直播間主播帶貨存在問題及對策

VIII1.2研究思路與研究方法1.2.1研究思路一、通過閱讀大量與網(wǎng)紅直播帶貨等相關(guān)的文獻(xiàn)從中獲取了解到有關(guān)網(wǎng)紅直播帶貨的各種方面和趨勢，其發(fā)展現(xiàn)狀、成功經(jīng)驗(yàn)、問題和優(yōu)化策略等作為研究思路的理論依據(jù)。二、通過文獻(xiàn)了解直播模式存在的優(yōu)缺點(diǎn)、應(yīng)用范圍、技術(shù)特點(diǎn)等影響因素。三、了解分析黃新淳帶貨存在的問題及分析優(yōu)化。1.2.2研究方法1.研究整合法，通過閱讀查找文獻(xiàn)資料與直播帶貨相關(guān)的教材，發(fā)現(xiàn)直播帶貨的現(xiàn)狀以及存在的問題，直播帶貨優(yōu)化方案，奠定了下一步基礎(chǔ)。2.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法，通過網(wǎng)絡(luò)問卷的形式，發(fā)布調(diào)查問卷來收集對直播帶貨的反饋。第2章直播帶貨的相關(guān)理論2.1直播帶貨的定義直播帶貨是一種通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺來推廣和銷售產(chǎn)品的方式，主播通過直播的方式，向觀眾展示自己所宣傳的商品，并與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，完成銷售和訂單管理等功能，直播帶貨一般會(huì)包括商品介紹、演示、試用、品鑒等環(huán)節(jié)，并通過搶購、秒殺、砍價(jià)等互動(dòng)方式，營造出一種具有互動(dòng)性、趣味性、刺激性和實(shí)時(shí)性的銷售范圍，提升消費(fèi)者的購買意愿和信心，直播和娛樂行業(yè)一邊進(jìn)行著直播，一遍進(jìn)行著帶貨。它的形式一直在發(fā)生著改變，直播帶貨之所以會(huì)出現(xiàn)，是因?yàn)殡娚痰尼绕?，引發(fā)了一些娛樂行業(yè)的人的效仿，從而產(chǎn)生了這種現(xiàn)象REF_Ref5968\r\h[4]。2.2直播帶貨的營銷模式2.2.1明星代言人風(fēng)格的直播明星代言人是傳統(tǒng)式廣告宣傳中最為普遍的營銷方式，品牌為品牌代言人花了一筆錢，而品牌代言人則把自己的個(gè)性化與標(biāo)志賦予了品牌，此外靠大牌明星名氣迅速打開銷售市場、打造知名度，傳統(tǒng)式明星代言人最重要的一是長期性，長期性才能使大牌明星把自己的個(gè)性化賦予品牌，二是重復(fù)、重復(fù)才能使品牌的特色攻占思維。企業(yè)質(zhì)量把關(guān)，才能長久經(jīng)營。不管是明星代言，還是直播帶貨，決定產(chǎn)品是否能爆紅的還是質(zhì)量，只有牢牢把握質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)關(guān)，售后關(guān)，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)REF_Ref10837\r\h[5]。2.2.2社交媒體營銷社交媒體營銷是通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、在線社群、博客、百科全書等其它網(wǎng)絡(luò)協(xié)作平臺媒介，對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行市場營銷。目的是擴(kuò)大觀眾群體，和觀眾進(jìn)行交流。賣家需要充分利用一切，在多個(gè)平臺上開設(shè)賬號，研究出那些聚到更加適合自身品牌發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)容互動(dòng)，有用強(qiáng)大的社交媒體影響力的前提下保證消費(fèi)者對內(nèi)容的參與度，受眾通過轉(zhuǎn)發(fā)、引用、評論，從而增加與品牌、產(chǎn)品的互動(dòng)性、擴(kuò)大品牌影響力提高用戶對線上內(nèi)容參與度，可以增加品牌的認(rèn)知度，網(wǎng)站的流量，最后增加銷售。2.2.3活動(dòng)營銷活動(dòng)營銷是一種營銷策略，是組織和管理活動(dòng)的過程，包括確定活動(dòng)目的，策劃活動(dòng)方案、組織活動(dòng)資源、執(zhí)行活動(dòng)、評估活動(dòng)效果等。目的是通過組織活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，如促進(jìn)銷售、提高品牌知名度、增強(qiáng)客戶關(guān)系等。其中品牌活動(dòng)被用作與目標(biāo)受眾溝通，并推廣產(chǎn)品或服務(wù)的一種方式。其目的是通過吸引活動(dòng)參與創(chuàng)造難忘的體驗(yàn)，鼓勵(lì)他們直接與品牌互動(dòng)?；顒?dòng)可以采取不同的發(fā)形式：試用產(chǎn)品、觀看產(chǎn)品演示、觀看音樂會(huì)、參加發(fā)布會(huì)、社交、參加研討會(huì)或者會(huì)議等。第3章黃新淳直播間主播帶貨的現(xiàn)狀3.1黃新淳直播間簡介黃新淳，1998年5月14日出生于黑龍江省佳木斯市，中國內(nèi)地流行樂男歌手，183cm/金牛座，男子演唱組合樂華七子NEXT成員。在抖音平臺直播間主要是賣生活類的商品，在直播間講述的產(chǎn)品游刃有余，在黃新淳團(tuán)隊(duì)突發(fā)情況的時(shí)候及時(shí)救場，配合默契，成員之間相互信任，合作意識強(qiáng)。齊心協(xié)力解決工作中的問題，成員之間相互經(jīng)常進(jìn)行互動(dòng)，彼此相互支持，在解決問題還是對策上，能夠進(jìn)行換位思考，從而使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部保持開放和分享的狀態(tài)，人際關(guān)系比較和諧。在2018年5月，歲樂華七子NEXT加入五四青年節(jié)獻(xiàn)禮活動(dòng)，并演繹了五四青年手勢舞，弘揚(yáng)青春正能量。2021年7月，想河南暴雨災(zāi)區(qū)捐款。黃新淳具有陽光正能量的形象，他的笑容不僅溫暖迷人，而且還很治愈。3.2黃新淳直播間主播帶貨的現(xiàn)狀3.2.1黃新淳直播間抖音平臺分析抖音平臺的特點(diǎn)是娛樂性強(qiáng)，借助算法篩選爆款的產(chǎn)品，最大特點(diǎn)精準(zhǔn)推薦，從而抓住群眾在抖音上看的興趣愛好，在黃新淳的直播間里，主要展示的都是一些與生活有關(guān)的商品，比如噴霧、項(xiàng)鏈、洗臉巾、拖鞋等等。所以，黃新淳的直播間，給人的感覺就是物美價(jià)廉，顏值高，經(jīng)久耐用。壞處就是有一小部分的用戶認(rèn)為這些東西都是次品，顏色太深了，看起來不太好，跟照片不符。在黃新淳的直播間里，粉絲用戶基于在受眾年輕的人群當(dāng)中，會(huì)更傾向于選擇年齡偏小、收入較高的群體。同時(shí)，黃新淳也希望能夠通過直播平臺讓自己和網(wǎng)友之間建立起一種互動(dòng)機(jī)制，為觀眾帶來更加輕松有趣味的內(nèi)容體驗(yàn)。而黃新淳用實(shí)際行動(dòng)證明了自己是一位非常有能力并且值得信賴的主播。從這一點(diǎn)來看，黃新淳不僅獲得了不少人的喜愛，而且還收獲到了良好的口碑與價(jià)值回報(bào)。3.2.2黃新淳直播間用戶基本情況分析黃新淳的用戶資料以性別、年紀(jì)、文化程度為主。女性是在線直播的主要受眾，131人，男性71人。按年齡段劃分，18-25之間有132人，25-35之間有44人。可以看得出來，這年頭，大部分的年輕人，都喜歡看這個(gè)節(jié)目。就學(xué)歷層次來說，本科學(xué)歷占絕大多數(shù)，其次為碩士學(xué)歷及以上學(xué)歷，其次為大專學(xué)歷。表3.1觀看電商直播人群的受教育情況職業(yè)人數(shù)占比初中及以下168%高中2411%大專3316%本科10248%碩士及以上3717%從表3.1可以看出，18-25之間的青少年是“黃新淳”節(jié)目的觀眾群體，他們以在校學(xué)生為主，文化水平各不相同。但與游戲、泛娛樂這些類型的直播平臺不一樣，它的觀眾以女性為主，這一點(diǎn)也符合當(dāng)前電商直播平臺的性別構(gòu)成。但是，如今，通過現(xiàn)場直播購物的男性人數(shù)正在逐步上升。為了吸引更多的男性觀眾，每個(gè)主播都會(huì)給觀眾推薦一些適合男性觀眾的商品，如運(yùn)動(dòng)用品，時(shí)尚品牌，電子產(chǎn)品等等。3.2.3用戶選擇黃新淳直播間的原因圖3.2用戶選擇黃新淳直播間的原因在黃新淳的直播間，有不少人都是出于“喜歡網(wǎng)絡(luò)主播的產(chǎn)品又好又便宜”的心理，來購買產(chǎn)品。還有一些人，則是因?yàn)槁犨^某個(gè)大V的介紹，不會(huì)隨便踩到雷區(qū)，并且對該商品有一定的要求，所以才會(huì)有這么多人來現(xiàn)場看。部分顧客受到網(wǎng)絡(luò)直播商品的誘惑，放棄了線下購物，轉(zhuǎn)而通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物。

第4章黃新淳直播間主播帶貨存在的問題4.1主播帶貨產(chǎn)品準(zhǔn)備不足在直播中，產(chǎn)品發(fā)揮著關(guān)鍵作用，同樣是提高直播間人氣所在的關(guān)鍵。在2021年的這場直播中，在線觀眾只有幾十個(gè)，在長達(dá)六分鐘的時(shí)間里，對產(chǎn)品的材質(zhì)和外形都進(jìn)行了詳盡的描述，但因?yàn)橹鞑ゲ⑽从H身體會(huì)，所以不能給消費(fèi)者帶來真正的體驗(yàn)，形成了對產(chǎn)品準(zhǔn)備的不充分。但大多數(shù)的主播都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直播來推銷產(chǎn)品，之后用紅包、抽獎(jiǎng)、秒殺等互動(dòng)形式來刺激顧客的購買意愿，從而提高交易的成功率REF_Ref18629\r\h[6]。這種直播一般都是以低廉的價(jià)格和有限的時(shí)間來進(jìn)行宣傳，大部分人都是沖著這一點(diǎn)來的。在初期，顧客對這樣的營銷內(nèi)容和模式還是比較滿意的，可是，久而久之，商家都在用折扣的形式來招攬顧客，而中小型的商戶由于提成高，盈利能力差，對自己的直播也會(huì)有所顧忌，從而給顧客的折扣也會(huì)較初期減少，從而造成了無法用直播帶動(dòng)銷量，缺乏專業(yè)、高效的帶貨能力。所以，在保證自身商品品質(zhì)的同時(shí)，保持良好的合作，提升自身的品牌知名度和美譽(yù)度，為以后的直播帶貨奠定基礎(chǔ)，才是最為重要的。主播則可以根據(jù)喜好來挑選，比如美食，比如生活用品，比如美妝等等，以此來吸引更多的觀眾，同時(shí)也能形成自己獨(dú)特的直播方式。所以，在選擇直播平臺的時(shí)候，也要慎重考慮。4.2選品與大眾視覺不相稱在2022年的一次直播中，由于直播間的選品未能迎合大眾的口味，最終導(dǎo)致售賣衣物的場景變成了優(yōu)先銷售衣物的場面，因此運(yùn)營團(tuán)隊(duì)立即在耳邊宣布了先賣衣服的消息，并決定進(jìn)行相應(yīng)的更換,防止因庫存壓力過大導(dǎo)致的直播期間部分商品無法售賣的問題。在黃新淳的直播間選的產(chǎn)品不符合觀眾們的眼緣，并且有一些產(chǎn)品的性價(jià)比很高，以至于直播間直接換品的問題產(chǎn)生，導(dǎo)致粉絲量流失巨大，前期思考不到位，信息流失增大。比如很多商家把直播和賣貨混為一談，其實(shí)直播和賣貨使兩個(gè)區(qū)域，直播是要，助主播的流量、人氣、影響力去帶貨的，所以他更多地是一種銷售行為，而賣貨則是需要從產(chǎn)品本身去考慮，是一種銷售行為REF_Ref19289\r\h[7]。4.3直播內(nèi)容簡單，缺乏吸引性由于黃新淳的介紹顯得過于簡單，枯燥，沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，除此之外，黃新淳還把注意力放在了自己的新作品上，介紹衣服的時(shí)候說是最漂亮的一件，而當(dāng)介紹完了之后，也沒有展示其他地方的細(xì)節(jié)。然而娛樂內(nèi)容上最容易被用戶接受，也最容易出效果。但在內(nèi)容過剩的情況下，很多用戶對于直播的新鮮感已經(jīng)過去，所以很多直播內(nèi)容都是重復(fù)的，沒有創(chuàng)新性。為了吸引用戶的注意力，抖音推出了很多有趣好玩的直播活動(dòng)和玩法。比如，直播間可以放音樂、喊麥等。這不僅能夠快速提升直播間的人氣，還能提高直播間的趣味性，增加粉絲互動(dòng)性。但是這些玩法都是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級改進(jìn)的，并不能讓用戶產(chǎn)生新鮮感和刺激感，所以很難吸引新粉絲加入到直播間里來。4.4售后服務(wù)難以保證在直播結(jié)束后，訂單的配送，發(fā)貨效率，以及售后的服務(wù)，都是一個(gè)不可忽略的問題。助播說48小時(shí)之內(nèi)拿到貨，結(jié)果到了這個(gè)時(shí)候，對方卻遲遲沒有拿到貨。即使是在客戶咨詢客戶服務(wù)公司，客戶服務(wù)公司也會(huì)給出一個(gè)很簡單的答復(fù)。也有的客戶服務(wù)人員接到客戶投訴后，并沒有立即進(jìn)行退款。比如，在3.8購物節(jié)或者雙11的時(shí)候，抖音參與了直播，在直播的時(shí)候，會(huì)有大量的訂單，所以會(huì)有送貨不夠快，訂單不夠多的問題。根據(jù)有關(guān)資料來看，在直播銷售的時(shí)候，百分之八十以上的產(chǎn)品都沒有及時(shí)送出。這也造成了不少人對于抖音平臺的不滿。在很多人看來，作為一個(gè)平臺，抖音已經(jīng)不能在用自己的名義進(jìn)行“直播”了，它需要更直接，更直接，更直接。作為一個(gè)新的電商平臺，抖音平臺本身就具備了一定的流量優(yōu)勢，再加上自身的主播資源和用戶群，才能在直播帶貨中取得一席之地REF_Ref19289\r\h[7]。但是，在此期間，抖音也要妥善地處理好與平臺、與用戶的關(guān)系，盡可能地避免上述問題的發(fā)生。舉個(gè)例子來說，我在直播中購買了一件衣服，主播說的是固定時(shí)間送貨或者正常是48小時(shí)內(nèi)送貨，但事實(shí)卻是等了兩個(gè)多月都沒有送貨，并且售后客服也沒有及時(shí)回復(fù)，這就會(huì)給我一種訂單大量流失的錯(cuò)覺，從而給我留下了一個(gè)壞的印象。但實(shí)際上，這種“井噴式”發(fā)展的后面，還暴露出了諸如體制機(jī)制不健全、管理失靈等問題。首先，因?yàn)橹辈ж浭墙鼉赡瓴懦霈F(xiàn)的一種新興的商業(yè)營銷方式，國內(nèi)相關(guān)部門尚未頒布相關(guān)的法律、法規(guī)及監(jiān)督條例，而現(xiàn)行的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法也多是針對傳統(tǒng)的電商平臺。另外，因?yàn)橹辈ж洜砍兜搅硕鄠€(gè)利益主體，包括商家、平臺、網(wǎng)紅以及消費(fèi)者在內(nèi)的多個(gè)利益相關(guān)者，他們的關(guān)系是互相聯(lián)系和捆綁的。三方在各自的利益捆綁下，組成了一個(gè)利益聯(lián)盟，并在競爭中獲得了比較有利的位置。同時(shí)，由于其自身的特殊性，使得其在市場中的作用更加明顯。網(wǎng)紅直播帶貨面臨很多問題伴隨著這一領(lǐng)域的迅速發(fā)展，其問題也日益凸顯，主要有：首先，是由于商家的需求，目前，部分以“直播帶貨”為名，卻沒有相應(yīng)的經(jīng)營許可證，被稱為“無證”經(jīng)營。其中，最大的問題之一就是在經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)了與其所賣商品不符的商品，或有被質(zhì)疑為造假的嫌疑。消費(fèi)者在購買商品時(shí)，無法查看商品的品質(zhì)、保質(zhì)期等信息REF_Ref20729\r\h[9]。第5章黃新淳直播間主播帶貨的優(yōu)化措施5.1提升主播帶貨產(chǎn)品質(zhì)量在開播前應(yīng)提前商量好要上架的產(chǎn)品，應(yīng)加大產(chǎn)品質(zhì)量的保障，細(xì)分商品的特性，發(fā)揮好商品銷售貢獻(xiàn)，要確定整個(gè)直播的引流款、福利款、利潤款。使用引流款商品來吸引顧客的注意力，從而提升直播的流量。通過福利款商品，可以讓被引流來的顧客一直在直播間里逗留，從而創(chuàng)造出直播間的銷售高潮，從而將直播的銷售數(shù)據(jù)也隨之提升。通過引流和福利商品，可以同時(shí)帶動(dòng)利潤款商品的商品的銷售，從而達(dá)到直播間整體銷售額和銷售利潤的雙重增長。并且建立好的商品推薦小組，讓客戶感受到商品的選擇，在直播中，經(jīng)過海選、精篩、盲品站在客戶的角度，從客戶的角度，對產(chǎn)品的質(zhì)量、安全的標(biāo)準(zhǔn)、成分、味道等方面，進(jìn)行了一個(gè)較為全面客觀的評估。主播在宣傳產(chǎn)品使應(yīng)需要對產(chǎn)品的功能進(jìn)行專業(yè)說明，并且保證消費(fèi)者在購買后能正常使用。

5.2提高主播團(tuán)隊(duì)整體選品能力黃新淳直播應(yīng)提高選品內(nèi)容競爭力的關(guān)鍵，現(xiàn)如今直播行業(yè)門檻較低，競爭激烈，主播團(tuán)隊(duì)的管理和運(yùn)營水平直接決定了整個(gè)直播間的收益情況，對于一些規(guī)模較小、技術(shù)不成熟的主播來說，其在運(yùn)營過程中存在一定風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)迅速提升直播商品質(zhì)量，為了避免直播中部分商品質(zhì)量不過關(guān)、售后問題嚴(yán)重等問題，直播間在選品上也要下足功夫，不僅需要從源頭把控好供應(yīng)商的質(zhì)量，還需要制定合理的考核制度。并且提高主播能力，作為主播，黃新淳除了要豐富的知識儲備和良好的心態(tài)外，還需要有一定的銷售技巧，這些都是對主播能力的考驗(yàn)。因此在提升主播能力時(shí)，也需要根據(jù)不同類型的主播進(jìn)行差異化的培訓(xùn)，打造更具有特色的主播團(tuán)隊(duì)。還要不斷創(chuàng)新和迭代，直播電商是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的行業(yè)，因此必須要不斷創(chuàng)新和迭代。5.3優(yōu)化直播內(nèi)容，豐富直播亮點(diǎn)黃新淳的粉絲量雖然有二百多萬，但是粉絲量活躍度不高，其次要吸引用戶注意力之外，還要讓用戶喜歡上自己，因此應(yīng)在直播中加入一些小游戲或者互動(dòng)環(huán)節(jié)來吸引用戶的關(guān)注，這樣才能讓觀眾們有一種成就感，用更低的價(jià)格購買到更好的產(chǎn)品。直播鏡頭一定要優(yōu)化，對于主播有好的鏡頭跟就給觀眾留下深刻的印象，其次也要保持好的狀態(tài)，因?yàn)橐粋€(gè)好的狀態(tài)觀眾是可以感受出來的，其次提高主播的說服力、感染力、親和力。在此商品的類別、價(jià)格、產(chǎn)品性能、目標(biāo)群體都要匹配得當(dāng)，直播的關(guān)鍵就是要賣東西，而且要買的物美價(jià)廉，畢竟，看直播的人，不僅僅是對主播的肯定，也是對主播的希望。直播的背景一定要跟產(chǎn)品相關(guān)這樣的話，會(huì)給粉絲一種很真實(shí)的感覺，也會(huì)更容易吸引粉絲。為了讓更多的人看到黃新淳直播，可以將錄制的視頻上傳到社交媒體平臺上。此外，還可以保存直播的剪輯或截圖，以便將來使用或分享。5.4完善主播售后服務(wù)，促進(jìn)直播電商發(fā)展在直播帶貨過程中，消費(fèi)者對主播的信任是建立在主播服務(wù)品質(zhì)之上的。為進(jìn)一步提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為，營造良好網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)直播營銷健康有序發(fā)展，需要加強(qiáng)對直播帶貨商家售后服務(wù)的管理。首先，直播賣貨應(yīng)當(dāng)完善自身售后服務(wù)體系REF_Ref20102\r\h[8]。一方面，應(yīng)建立完善主播的個(gè)人信用評價(jià)體系和黑名單制度，并定期向社會(huì)公示。另一方面，應(yīng)加強(qiáng)對平臺主播個(gè)人信用評價(jià)體系的管理和監(jiān)督，對出現(xiàn)違規(guī)行為、不符合入駐條件、存在法律法規(guī)規(guī)定禁止銷售的商品等情形的主播予以警告、限制直播權(quán)限等處罰。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，直播帶貨越來越火爆，成為了當(dāng)下一種新興的經(jīng)濟(jì)模式，如今，在互聯(lián)網(wǎng)上購買產(chǎn)品的消費(fèi)者越來越多，人們足不出戶就可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，但在網(wǎng)絡(luò)上購買了一件商品后，卻沒有得到應(yīng)有的服務(wù)，那就會(huì)讓你對直播平臺失去信心，因此，在完善主播售后服務(wù)已經(jīng)成為了促進(jìn)直播電商發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。結(jié)論在“主播現(xiàn)場帶貨”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，主播的直播帶貨的營銷活動(dòng)越來越多，已經(jīng)變成了一種能夠促進(jìn)電商行業(yè)繁榮發(fā)展的新型模式?，F(xiàn)場銷售帶動(dòng)的活動(dòng)，使大家更深入地感受到了因特網(wǎng)發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)增長效應(yīng)。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的發(fā)展，因此，在未來，主播直播帶貨營銷將會(huì)越來越快。本文以“主播現(xiàn)場帶貨”的有關(guān)背景為起點(diǎn)，以“主播現(xiàn)場帶貨”經(jīng)濟(jì)及直播營銷等理論為依據(jù)，以黃新淳直播間的主播帶貨為實(shí)例，對“主播現(xiàn)場帶貨”經(jīng)濟(jì)下直播營銷的營銷模式展開了全面的剖析，并對“主播現(xiàn)場帶貨”經(jīng)濟(jì)下抖音直播所面臨的問題展開了討論，并提出了一些應(yīng)對措施和建議。把好商品的品質(zhì)，加強(qiáng)高品質(zhì)的內(nèi)容，提高帶貨主播的整體素質(zhì)，加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)的整體能力，才能為抖音平臺帶來好的口碑，進(jìn)而獲得更多的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)更好的商業(yè)發(fā)展REF_Ref2144\r\h[10]。參考文獻(xiàn)[1]秦子茜.基于用戶消費(fèi)特性的網(wǎng)絡(luò)直播營銷策略研究[D].武漢大學(xué),2018.[2]王思瑤,姜麗媛.直播帶貨現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J].老字號品牌營銷,2022,(22):36-38.[3]許淼沁,朱行健.直播帶貨語言的規(guī)范性研究[J].西部廣播電視,2022,43(19):61-63.[4]孫向陽.企業(yè)在直播營銷模式下的策略初探[J].中國民商,2020,(7):14-15.[5]張建龍.奇觀視域下"明星直播帶貨"的表達(dá)呈現(xiàn)[J].視聽,2020,(11):146-147.[6]劉鳳軍,孟陸,陳斯允等.網(wǎng)紅直播對消費(fèi)者購買意愿的影響及其機(jī)制研究[J].管理學(xué)報(bào),2020:94.[7]梁唐輝.MCN模式下電視媒體直播帶貨的價(jià)值變現(xiàn)路徑研究[J].視聽,2020,(9):5-6.[8]鄭文生,吳潔,謝慧敏.電商直播發(fā)展現(xiàn)狀與對策分析[J].吉林工程技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào),2017,33(08):72-7.[9]郭雅文,肖筱.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下“電商+直播”模式發(fā)展策略研究[J],現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)2019,40(34),45-47.[10]王碩云.直播帶貨需要"降降火"——直播帶貨現(xiàn)象的分析與思考[J].數(shù)碼設(shè)計(jì)（下）,2020,(10):251-252.[11]徐穎.陌生人視角下網(wǎng)絡(luò)直播中的社交“失落”思辨[J].重慶科技學(xué)院,2019(04):30-33.[12]