深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案

深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案2024/3/27深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案xx酒業(yè)有限公司簡介XX酒業(yè)有限公司成立2013年底，公司是在全國白酒行業(yè)處于低谷寒冬的期間由領亞集團副董事長x先生率隊投巨資組建的一家擁有自主茅臺香型品牌（X），自有的貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)釀酒車間，以消費者第一為宗旨，堅持質量為先，廠商共贏的原則，首個銷售季度銷售額已突破200萬，建立了以深圳為營銷中心，東莞，中山，惠州，江蘇，貴州，重慶，浙江銷售網(wǎng)點的營銷網(wǎng)絡，2014年公司即將推出企業(yè)私人高端定制綠色食品標志的醬香白酒，為企業(yè)量身定制，實現(xiàn)真正的高端，大氣，上檔次。同時也陸續(xù)推出渠道產(chǎn)品，實行360度營銷，實現(xiàn)3年品牌建設目標。目前公司旗下?lián)碛蠿X酒業(yè)有限公司貴州XX有限公司

貴州XX有限公司

深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案“XX”品牌文化內涵闡述據(jù)茅臺現(xiàn)存最早的明代《鄔氏族譜》扉頁所繪家族住址地形圖的標注，其中有釀酒作坊。族譜所載鄔氏是明代萬歷二十七年(1599年)隨李化龍平定動亂后定居茅臺的，這說明茅臺早在1599年前就有了釀酒的正規(guī)作坊。間接可以推斷醬香型酒至今已至少有四百多年歷史。醬香型酒以其香而不艷，低而不淡，醇香幽雅，不濃不猛，回味悠長，倒入杯中過夜香氣久留不散，且空杯比實杯還香，令人回味無窮的特點現(xiàn)已成為白酒中的翹楚，馳名中外。所有文獻均體現(xiàn)一個“醬”這是釀酒工藝不同，獨特的地域，世界獨一無二的，但是所有的酒必須要水才能賦予她的生命，這就少不了茅臺鎮(zhèn)的美酒河-赤水河因為其獨特的地理環(huán)境和水文氣候特性，醞釀了茅臺、醬領酒、習酒、赤水枸醬酒、郎酒、懷酒等數(shù)十種蜚聲中外的美酒。因此赤水河被稱作美酒河

醬河----恰好詮釋了美酒河孕育出的世人摯愛的醬香白酒深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案目錄一：銷售公司組織架構二：產(chǎn)品結構三：品牌定位四：招商政策五：市場終端操作規(guī)劃（簡要)六：銷售目標任務七：費用預算八：品牌建設推廣深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案公司組織結構設計總經(jīng)理副總經(jīng)理市場部生產(chǎn)部人事行政部財務部招商部采購部培訓師策劃生產(chǎn)原材料新品研發(fā)設計渠道部（直營）研發(fā)部注：銷售區(qū)域劃分，以長江為界分南北，不以國家行政區(qū)劃為參考。電商平臺暫未納入規(guī)劃圖，具體配額人數(shù)根據(jù)市場進度另作詳細規(guī)劃。銷售部經(jīng)理團購部華北大區(qū)華南大區(qū)深圳，東莞，中山選擇培育樣板市場企業(yè)定制開發(fā)深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案“XX”系列產(chǎn)品結構根據(jù)公司初步計劃產(chǎn)品結構可分為以下幾個系列：1,高端定制產(chǎn)品2，品牌形象產(chǎn)品3，醬香典范流通產(chǎn)品4，餐飲渠道特供產(chǎn)品5，電商平臺拳頭產(chǎn)品6，雙節(jié)禮盒系列深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案品牌定位打造醬香型白酒代表級品牌全國性醬香酒型流通知名品牌私人高端定制首選品牌貴州仁懷著名白酒龍頭企業(yè)5年入選中國馳名商標深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案招商政策及合作流程商業(yè)模式招商合作流程傳統(tǒng)代理經(jīng)銷制加盟制聯(lián)營制直銷制聯(lián)合營銷商業(yè)模式代理商，經(jīng)銷商索取資料前往企業(yè)實地參觀了解簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議支付定金，進貨，支付首批貨款商品及全套營銷資料發(fā)出對代理方或經(jīng)銷商培訓品牌知識和專業(yè)知識策劃，編制市場啟動計劃方案，整合傳播計劃日常管理指導支持服務深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案招商政策條件

（區(qū)域代理商）代理或經(jīng)銷條件要求（單位：元）品牌：醬河醬香型白酒市場類別：A類首期購貨100萬保證金10萬銷售任務1000萬B類首期購貨50萬保證金5萬銷售任務500萬C類首期購貨30保證金3萬銷售任務200萬D類首期購貨10保證金2萬銷售任務50萬（一）首批購貨，返利政策的如下1首批購貨款達10萬，返利5%2首批購貨款達30萬，返利15%完成全年銷售任務，返利政策如下：完成全年銷售任務返利3%。超額完成全年銷售任務，其中超額部分給予的5%返利。注：返利以貨補的形式體現(xiàn)。深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案招商政策條件

（加盟店）專賣店加盟商1，流程:a:確定店址b:簽署合作協(xié)議c:參觀樣板房，溝通達成共識d:前期合作意向簽訂合作協(xié)議前，加盟商需要提供申請表等資料，主要包括：經(jīng)營者資質及個人資料；公司組成背景資料，商業(yè)計劃書申請執(zhí)照，進行前期宣傳訂貨——貨到正式開業(yè)

2，加盟條件和要求：a首期進貨額不少于20萬元b承擔2萬元的裝潢費用c首期購貨返利8%注：返利及裝潢費用均以貨補的形式體現(xiàn)。深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案招商政策條件

品牌授權經(jīng)營（OEM）1，流程提交訂單、交付定金前往企業(yè)實地參觀了解下單生產(chǎn)、貨物配送提供全套宣傳資料合作伙伴索取資料簽訂代理或經(jīng)銷協(xié)議2，首期購貨要求與開發(fā)政策一類市場首單100萬保證金10萬條碼不得超過6個二類市場首單50萬保證5萬條碼不得超過5個三類市場首單30萬保證5萬條碼不得超過4個深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案面對白酒市場新形勢，醬河經(jīng)銷商如何迅速啟動市場，醬河全國營運總部專業(yè)營銷人員將通過市場實地調查、開展經(jīng)銷商內外部訪談，找出醬河經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢（經(jīng)銷商的核心競爭力）開拓市場。任何經(jīng)銷商都有自己的優(yōu)勢，或許還沒找到。我們幫您找到不對自己所具有的資源進行分析，盲目的去做全渠道分銷，資源不足的經(jīng)銷商注定要失敗做“勝者先勝而后求戰(zhàn)”的經(jīng)銷商；不做“敗者先戰(zhàn)而后求勝”的經(jīng)銷商樣板市場終端操作規(guī)劃深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案內外部調查結束后，在醬河眾多的成功商業(yè)模式、豐富的產(chǎn)品線中選擇同經(jīng)銷商具體情況相匹配的初期市場運作方法——總有一種必定成功的模式適合您！團購定制先行深度分銷先行酒店、流通、直營店連鎖“圈子營銷”先行深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案醬河市場活動時間、頻率產(chǎn)品入市前產(chǎn)品鋪貨間面對面溝通網(wǎng)上溝通其他方式市場啟動頭半年每月一次高頻率進行活動時間活動方式活動頻率深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案關系網(wǎng)的維護營銷渠道建設醬河酒營銷模式微信公眾賬號營銷企業(yè)供應鏈關系營銷同鄉(xiāng)會活動贊助商業(yè)協(xié)會成員加入企業(yè)內部銷售網(wǎng)絡的建設體育賽事冠名宏觀經(jīng)濟走勢下滑，高端白酒下滑40%中低端白酒面臨新機遇——自帶酒水增多。前幾年暢銷產(chǎn)品退市，區(qū)域強勢品牌投入房地產(chǎn)等市場，消費者需要新品牌改變消費厭倦。白酒重量級消費者為35歲以上男性，這是最忙碌的人群，看電視的機會并不多好面子、講身份、形成固定的人際關系圈子。這些都是我們做“親朋好友”營銷的原因，醬河的資源也要求我們采用這種低成本高績效的推廣方法。深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案品牌建設區(qū)域第一白酒品牌終端深度調查1營銷人力資源管理5促進銷售效率與競品攔截4快速建立品牌2終端鋪貨第一3市場深度分銷模式保證快速成為區(qū)域品牌第一深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案促進銷售效率與競品攔截通過終端深度調查與快速建立品牌我們完成了兩項工作：A了解到了模型市場的全部終端B通過品牌的傳播尤其通過“親朋好友”對重量級消費者的拉動，初步刺激了顧客與營銷中間環(huán)節(jié)的購買欲望第三步的任務是：創(chuàng)造終端鋪貨第一！注：終端鋪貨第一是一個反復循環(huán)的過程深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案建議并幫助客戶選拔業(yè)務代表

業(yè)務代表要具備5方面的技能終端鋪貨工作單調、辛苦、困難有毅力：能適應長期單調的工作。有決心：能百折不撓地從事自己的工作。有素質：終端人員素質平平，我們的業(yè)代必須具備較高的素質、做事圓融，這樣才能有效的出貨。有壓力：在生活或理想中有壓力的業(yè)代更容易努力工作。有體力：終端工作比較辛苦，身體不好的業(yè)代難于勝任。要求業(yè)務代表具備深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案終端鋪貨：分組、分區(qū)、分片傳統(tǒng)渠道部負責：干雜店、一般酒店、有配套餐飲的洗腳洗浴中心、茶樓、酒吧等場所大客戶部負責：商超、重要酒店、重要客戶特渠部負責：機場等特種渠道，私人會所，高爾夫球場，游艇等高端場所。深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案終端鋪貨：分組、分區(qū)、分片將片區(qū)劃分到每個業(yè)代頭上要求業(yè)代熟記全部終端資料業(yè)代必須經(jīng)過考核——試崗——再核——上崗的階段正式上崗的業(yè)代須頒發(fā)相應的證書，考核不合格的員工按實習處理深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案業(yè)務管理周三會：主管對三天的工作內容進行總結注重細節(jié)使你更專業(yè)晚會：對當天的工作進行分析與總結緊急會議：對突發(fā)事項或重大事項進行探討周六會：主管對一周的工作進行總結，組織集體學習普通會議：對一般的事項進行探討專業(yè)會議專項研究某一方面的議題，邀請相關人員參加晨會：安排部署一天的工作業(yè)務會議的召開深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案業(yè)務管理：業(yè)務表格與工作制度監(jiān)測類表格監(jiān)督類表格管理類表格財務類表格業(yè)務類表格分析類表格區(qū)分每個崗位的每個工作任務，基于工作任務制定詳盡的管理制度深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案業(yè)務報告系統(tǒng)工作報告進度報告執(zhí)行情況報告營業(yè)報告費用報告重要事項報告日報告深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案科學的銷售管理體系來保證業(yè)務人員的工作效能區(qū)域/目標分解目標分解產(chǎn)品合計一季度二季度三季度四季度ABCDEF1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月深圳5333678101215東莞5322777101215中山5333666899電商555588981215團購20101010505050607070外埠市場50505050606080100100100合計907473731371381601962152241380深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案2、各司其責、層級管理銷售主管每日追蹤（業(yè)務日報+時間管理）經(jīng)理掌握每周進度（周計劃與周總結）經(jīng)理控制每月管理老板看運營成果深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案——核心終端的引爆業(yè)務人員開展信用調查進店洽談確定交易標準進店圈子營銷鋪市活動具體終端操作細則此處不做詳細闡述。深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案銷售目標任務時間渠道第一季度第二季度第三季度第四季度合計招商部50150200300700直營部152560100200團購部2030150200400電商部515253580深圳市酒業(yè)有限公司營銷方案銷售部基礎費用及人員配備預算區(qū)域項目深圳東莞外圍市場團購部其他合計人員工資及福利1，銷售部經(jīng)理1名。2，業(yè)務員6人，3，后勤1人1，業(yè)務經(jīng)理一名，2，業(yè)務員4人1，華南1名2，華北1名根據(jù)市場拓展陸續(xù)增加1，深圳團購1名2，東莞一名，3，惠州一名4，中山一名兼職或帶單入職業(yè)務招待費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用根據(jù)客戶進度按公司規(guī)定報銷費用辦公費用獨立與集團公司核算獨立與集團公司核算按公司標準核報按公司標準核報按公司標準核報車輛費用嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)行嚴格根據(jù)公司車輛管理規(guī)定執(zhí)