廣告公司規(guī)則手冊(cè)

客戶(hù)為什么要和廣告公司合作？客戶(hù)為什么要和我們合作？廣告服務(wù)的日子里，大家做得最多的事----溝通從對(duì)方思維看問(wèn)題，用第三方角度看全局，不是強(qiáng)加于人，而是順勢(shì)利導(dǎo)幫助對(duì)方，從而讓他（她）更好地幫助你。以上是你想“溝通”之前要提示自己要留意的事項(xiàng)。廣告服務(wù)最觀賞的看法----問(wèn)題就是機(jī)會(huì)在廣告服務(wù)的過(guò)程中，大家講得最多的事情----品牌廣告服務(wù)最有效的學(xué)習(xí)方法----提問(wèn)提問(wèn)理解調(diào)整進(jìn)步發(fā)覺(jué)對(duì)比思索提問(wèn)先想后問(wèn)，問(wèn)后再想。在廣告服務(wù)的人群中，

大家最喜愛(ài)的人----雜家對(duì)廣告物料的工藝、流程、行情如數(shù)家珍。對(duì)工商、稅務(wù)、財(cái)務(wù)要求清楚明確。對(duì)法律、法規(guī)、制度唯唯諾諾。對(duì)生活、消遣、流行了如指掌。在廣告服務(wù)的生活中，大家最敬重的是----專(zhuān)家具有完整、堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具有獨(dú)到的見(jiàn)解。觀賞創(chuàng)意，被創(chuàng)意折服。全局性思維，供應(yīng)實(shí)效的解決之道。擔(dān)當(dāng)責(zé)任。1.沒(méi)有不行能的事。2.廣告是集體合作的過(guò)程。話(huà)語(yǔ)里用“我們”比用“我”更令人可信，更添真誠(chéng)。3.任何時(shí)候任何行為都要增加公司的聲譽(yù)。4.緊記禮節(jié)，待人以誠(chéng)。5.想大事----大想法締造大業(yè)績(jī)。6.堅(jiān)持找尋大想法。7.客戶(hù)接納大想法，多謝他們。8.承認(rèn)錯(cuò)誤，吸取教訓(xùn)，再前進(jìn)……9.一個(gè)艱難的任務(wù)往往由一項(xiàng)小小的廣告活動(dòng)起先。10.團(tuán)結(jié)你身邊的人。有時(shí)候，一個(gè)新客戶(hù)須要“收買(mǎi)”。11.你就是司機(jī)----駕馭著生意將來(lái)的去向。12.不恥下問(wèn)。好問(wèn)的腦筋是你的潛在資產(chǎn)。13.找尋答案，不是問(wèn)題。14.時(shí)刻打算著最壞的事情。15.用對(duì)待自己的財(cái)產(chǎn)的手法來(lái)對(duì)待這家公司。16.每個(gè)廣告文件就如你親自制作，當(dāng)你的名字就是這個(gè)文件開(kāi)啟密碼的時(shí)候，你會(huì)為此感到傲慢嗎？17.記住，新的技術(shù)讓你事半功倍。只要結(jié)果完備。就算是衛(wèi)星通訊或打電話(huà)又如何？18.不要掛斷壞消息的電話(huà)。隨時(shí)應(yīng)付他們。19.細(xì)微環(huán)節(jié)的處理往往是優(yōu)秀作品區(qū)分于平凡作品的關(guān)鍵。20.創(chuàng)作人員厭煩守舊。21.感受創(chuàng)作頒獎(jiǎng)場(chǎng)面的氣氛。22.慶祝成功，讓獲勝的組員感受成功的樂(lè)趣。23.現(xiàn)在就做！24.保持聯(lián)系，廣泛閱讀。25.做足打算功夫，時(shí)刻保持更佳狀態(tài)。26.即使最完備的廣告也有“弱點(diǎn)”，找出它們，提早打算答案。27.多從別人的角度想一想。28.努力工作。要比別人投入的努力更努力。29.進(jìn)步不是進(jìn)程。30.隨時(shí)打算。個(gè)人風(fēng)格恒久不能取代實(shí)際的工作。31.每一頁(yè)提案就是一個(gè)廣告。要有思路和提綱，結(jié)尾要有“可出售”的提議。32.好想法來(lái)自各處。33.有一個(gè)好想的腦袋。多問(wèn)“假如.……”，“那么……”。34.比你的客戶(hù)更了解他的產(chǎn)品和服務(wù)。35.成為公認(rèn)的“品牌維護(hù)人”。36.做一下實(shí)地工作。在客戶(hù)的工廠(chǎng)上班，到柜臺(tái)售貨。37.讓你的客戶(hù)受取悅。38.照看你的同事，幫他們解決麻煩。39.確定不能犧牲同事的利益而“獲分”。否則你將失去更多。40.做一個(gè)實(shí)際主義的樂(lè)觀者。41.記住推銷(xiāo)。42.介紹你隊(duì)里的每一位成員。43.盡早起先探討。起先階段失去的時(shí)間永不能在后期階段挽回。44.事實(shí)面前，不要猜想。45.信任你的直覺(jué)。46.統(tǒng)計(jì)一下你的成功。47.眼光看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。48.主動(dòng)領(lǐng)頭，不要依靠別人去推銷(xiāo)。49.創(chuàng)作探討值得大做投資，這是你成功的起先。50.沒(méi)有包裝的廣告不行能提交給客戶(hù)。51.推銷(xiāo)創(chuàng)作要求，從創(chuàng)作要求起先推銷(xiāo)最終的廣告。52.珍惜與你合作的創(chuàng)作伙伴。53.學(xué)會(huì)包涵，讓更多的人擁有成功。54.避開(kāi)政治。55.炫耀優(yōu)秀的廣告。56.對(duì)別人的成功不嗇贊許。57.承認(rèn)錯(cuò)誤，立時(shí)改正。58.盡力投入公司的風(fēng)格建設(shè)中。59.創(chuàng)建“購(gòu)買(mǎi)”氣氛。你做好這些，推銷(xiāo)就順理成章。60.建立客戶(hù)的信任，并慎用之。61.俯視全局，看得更大。62.不要為另一份工作擔(dān)憂(yōu)。比你身邊的人做的更好，你的成功將不請(qǐng)自來(lái)。63.預(yù)視最終成果。64.做一個(gè)執(zhí)行人要做的確定。65.總有一部分的人在聽(tīng)，也有一部分人以別人的公司身份提出執(zhí)行方案。66.讓客戶(hù)成為你的組員。67.申請(qǐng)指令。68.留意身體語(yǔ)言，包括你自己的。69.跟上、跟進(jìn)。70.用你客戶(hù)的產(chǎn)品。71.當(dāng)心許諾，專(zhuān)心付出。72.別忘了道謝，最好寫(xiě)出來(lái)。73.參與調(diào)研，傾聽(tīng)看法。74.好記性不如爛筆頭。75.不要閃縮，舉止有度。76.留意細(xì)微環(huán)節(jié)。77.恒久主動(dòng)。78.“不只一個(gè)想法”，也就是思路不清楚。79.聰慧的問(wèn)題遠(yuǎn)比完備的答案好。80.不要急于回答，讓問(wèn)題有足夠的時(shí)間思索。81.讓事情戲劇化，給客戶(hù)一些驚喜。82.多想整體，找尋長(zhǎng)遠(yuǎn)的答案。83.年度支配是基礎(chǔ)原則，每個(gè)客戶(hù)都應(yīng)當(dāng)有一份。84.最好的新業(yè)務(wù)就是你手頭上的業(yè)務(wù)。用同樣昂揚(yáng)的熱忱對(duì)待它。85.每個(gè)客戶(hù)都是獨(dú)立的，請(qǐng)給他量體裁衣。86.慎用調(diào)研報(bào)告。不要當(dāng)作是結(jié)論。87.原創(chuàng)是最好的。同時(shí)也是最難得到的。88.找尋閃光點(diǎn)。89.處理緊急的，兼顧重要的。90.不要將問(wèn)題困難化，干脆一點(diǎn)。91.明確行動(dòng)的意義和愛(ài)好。92.不要被詢(xún)問(wèn)同樣的問(wèn)題。93.一個(gè)全開(kāi)的廣告或是60秒的片子，其實(shí)是信念十足地演繹了消費(fèi)者的期盼。94.不要被自己親自泡咖啡嚇著。95.結(jié)束會(huì)議之前，沒(méi)有懸而不決的事情。96.進(jìn)度表沒(méi)有“正在進(jìn)行的工作”，這將是大麻煩。97.客戶(hù)的預(yù)算就像是你奶奶口袋里的錢(qián)。98.有條理些吧。99.充溢信念，同時(shí)知道緣由。100.好的客戶(hù)服務(wù)是支配工作而不是機(jī)械反應(yīng)。101.誠(chéng)懇、自尊、可信。102.記住，到廣告公司來(lái)是你客戶(hù)一天中最盼望的事情。103.讓你的客戶(hù)驚喜。讓你自己驚喜。104.每一次創(chuàng)作都要求是一次機(jī)會(huì)。105.不要低估媒介的力氣。106.將數(shù)字演化成概念。107.送上咖啡、巧克力餅干，還有在客戶(hù)自己的辦公室里吃不到的點(diǎn)心。108.抓住重點(diǎn)。109.讓每一個(gè)人都想加入你的小組。感受挑戰(zhàn)和成功。110.做志向主義者。不要安于其次名。111.任何時(shí)候都做專(zhuān)業(yè)人員的事。112.一個(gè)獲獎(jiǎng)的作品和一個(gè)市場(chǎng)上成功的廣告是有干脆聯(lián)系的。113.公司有病的話(huà)，治好它。114.公司內(nèi)部沒(méi)有“主機(jī)房”，也沒(méi)有“他們”，我們每個(gè)人都要為共享成功而努力。115.與人共享你的學(xué)問(wèn)。116.證明你在傾聽(tīng)，做好筆記，在下一次提案中用回這些記錄。117.你上一次見(jiàn)到成功的狂人是什么時(shí)候？118.千萬(wàn)不要讓客戶(hù)對(duì)廣告行為的結(jié)果模糊不清。119.假如過(guò)程太漫長(zhǎng)，就只有緊盯著最終結(jié)果，這樣才能保持創(chuàng)意的完整性。120.大獲全勝的最佳方法就是不斷獲得小成功。121.“技不如人”是指你的作品輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。122.有些方法不能事先證明確定成功，并不代表不會(huì)成功。123.錯(cuò)了，就大方承認(rèn)。124.沒(méi)有現(xiàn)成的廣告公司制造成功的廣告。125.“盤(pán)問(wèn)”產(chǎn)品----答案往往自不待言。126.在提交方案時(shí)，支配好你的論據(jù)，讓這些論據(jù)引出成功的結(jié)果。127.讓他變更初衷，否則將一成不變。傾聽(tīng)，需找疑難之處，解決它們，接著前進(jìn)。128.不要留戀已經(jīng)出售的作品，想一想新的項(xiàng)目吧。129.調(diào)整好即將提交的方案，讓最終要的和精彩的部分成為壓軸戲。假如沒(méi)有信念，那就先談媒介。再談創(chuàng)作。這是策略里的邏輯。130.為自己的誠(chéng)懇而感到傲慢。131.每一個(gè)確定要符合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，并從那返回來(lái)做支配。132.狹路相逢勇者勝。133.細(xì)問(wèn)創(chuàng)作人員提交這個(gè)創(chuàng)意的方法，事前多聯(lián)系。134.提交方案前，演習(xí)，支配，打算接受意料之中的反對(duì)看法。135.公司的利益總是高于個(gè)人的利益。136.善待你的合作伙伴。你們的關(guān)系干脆影響廣告作品。137.老客戶(hù)的新工作起先，要給他們熱情的歡迎。138.記住你客戶(hù)的生日和值得與公司一起慶祝的事情。139.廣告服務(wù)人員足以讓公司井井有條或雜亂無(wú)章。140.準(zhǔn)時(shí)。141.爭(zhēng)取更好的創(chuàng)意。142.保持連貫性。143.堅(jiān)持立場(chǎng)，警惕防范。144.專(zhuān)心追求好廣告，預(yù)算自然有好方法。145.你假如不是在做優(yōu)秀的廣告，你正在失去你的影響力。146.善待創(chuàng)作要求，你將會(huì)得到成功的作品。147.待人如待己。148.用你的名字和熱忱回答每一個(gè)電話(huà)，這將是很好的感染力。149.“我正在忙，稍后致電”這種講法不是過(guò)錯(cuò)，只是你真的回電。150.搜尋新業(yè)務(wù)的前景，在苦境中競(jìng)爭(zhēng)，你將獲勝。151.多結(jié)識(shí)客戶(hù)的同僚，世事難料。152.讓工作成為你的喜好，并呈現(xiàn)出來(lái)。153.為你其中一個(gè)客戶(hù)爭(zhēng)取至少一次一年一度的廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。154.適時(shí)求助。幫助遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于補(bǔ)救。155.預(yù)見(jiàn)即是事實(shí)。156.你的著裝是客戶(hù)的鏡子。157.要有主見(jiàn)。158.有信念的時(shí)候不要遲疑。159.運(yùn)氣只能來(lái)自練習(xí)。160.我們沒(méi)有必定的成功方法。161.戰(zhàn)勝領(lǐng)導(dǎo)的方法就是讓他們表現(xiàn)過(guò)時(shí)，反應(yīng)遲鈍。162.無(wú)法溝通導(dǎo)致失敗和不幸。163.共識(shí)是很重要的，共同的信念更重要。164.“做晨操”。165.“我特別喜愛(ài)它的廣告所以我買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品作為回報(bào)。166.原作、機(jī)靈、軟性、相關(guān)、幽默、細(xì)致、費(fèi)用、音樂(lè)、可延展性，以上幾點(diǎn)的組合是優(yōu)秀作品的基本要素。167.試一試新的，從中學(xué)習(xí)。168.不要盛氣凌人，只需深刻感人。169.保持主動(dòng)，直到受傷。170.讓不同客戶(hù)達(dá)到同一水平。171.專(zhuān)注于創(chuàng)新，不僅是創(chuàng)作力。172.沒(méi)試過(guò)，易做錯(cuò)。173.簡(jiǎn)潔的并不等于簡(jiǎn)潔的。174.試想你的每一分錢(qián)都和客戶(hù)的公司分不開(kāi)。175.“常識(shí)”并不是眾人都識(shí)。176.冠軍品牌是勇者。177.當(dāng)你寫(xiě)創(chuàng)作要求時(shí)，記住這就是創(chuàng)意的起先。178.你對(duì)項(xiàng)目投入的時(shí)間并不重要，重要的是在這些時(shí)間內(nèi)你投入了什么。179.新的業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，盡早召集你的隊(duì)伍。180.保持“辦得到”的精神。181.批語(yǔ)當(dāng)然比創(chuàng)作簡(jiǎn)潔。182.開(kāi)會(huì)人數(shù)越精簡(jiǎn)，越簡(jiǎn)潔取得結(jié)果。183.起先就起先。你只有一次起先的機(jī)會(huì)。184.策劃是廣告服務(wù)的綜合體現(xiàn)，它給予創(chuàng)意作品無(wú)限的精神動(dòng)力。185.不要失去“街上的摯友”，保持聯(lián)系。186.吸取眾人之長(zhǎng)。187.傾聽(tīng)客戶(hù)的說(shuō)話(huà)：“我們信任廣告，我們認(rèn)同廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效工具，廣告是品牌生命中簇新的血液?！?88.成功的關(guān)鍵是選擇有利條件并善用它們。189.不要敷衍了事。190.保持對(duì)廣告的熱忱。191.不要讓客戶(hù)沉沒(méi)在會(huì)議的海洋里。192.只在客戶(hù)的圈子內(nèi)探討他的事情。193.假如事前見(jiàn)到類(lèi)似的作品，不要感覺(jué)有把握，而應(yīng)感到不舒適。194.不要過(guò)多推銷(xiāo)。作品通過(guò)后，轉(zhuǎn)入下一項(xiàng)。過(guò)多推銷(xiāo)往往導(dǎo)致反悔。195.讓客戶(hù)更簡(jiǎn)潔被接納。196.謹(jǐn)防表里不一之人。197.有志者事竟成。廣告服務(wù)是一個(gè)社會(huì)眺望臺(tái)，有人生百態(tài)，有轉(zhuǎn)承起伏。心智、經(jīng)驗(yàn)都將在此得到磨練。歡迎你來(lái)到這里，在廣告服務(wù)的日子里，是精彩？是驚心？是無(wú)奈？抑或是百感交集中揚(yáng)起自我的風(fēng)帆？你就是掌舵者！找到自己的位置主任你將是你客戶(hù)的fans。你對(duì)客戶(hù)的歷史、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及將來(lái)，就像你對(duì)上司、對(duì)自己一樣地了解。你負(fù)責(zé)客戶(hù)交代的，上司支配的全部工作的監(jiān)控，因?yàn)槟闶莈xecutive。公司將因?yàn)?/p>