深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P中原

深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原2024/3/28深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原節(jié)點(diǎn)鋪排8月10月6月5月6月中C棟開(kāi)盤(pán)活動(dòng)5.1銷(xiāo)售中心開(kāi)放7月中D棟公開(kāi)銷(xiāo)售7月9月C棟出預(yù)售D棟出預(yù)售C棟客戶(hù)實(shí)質(zhì)性積累周期一個(gè)月D棟客戶(hù)實(shí)質(zhì)性積累周期兩個(gè)月以上客戶(hù)積累周期要求是根據(jù)以往操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)推出，最終開(kāi)售時(shí)間還需以實(shí)際客戶(hù)積累數(shù)量為準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)4月深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原當(dāng)前項(xiàng)目所面臨的問(wèn)題產(chǎn)品細(xì)節(jié)指標(biāo)尚有未確定部分，不利于營(yíng)銷(xiāo)推廣與宣傳產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度有待驗(yàn)證客戶(hù)積累期具體營(yíng)銷(xiāo)工作如何鋪排按目前工期和拿預(yù)售時(shí)間6月中C棟商務(wù)公寓開(kāi)售7月中D棟酒店式公寓開(kāi)售深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原C棟6月中開(kāi)售條件客戶(hù)積累：當(dāng)被選定單位全部被填滿(mǎn)的樓層達(dá)到2層或以上客戶(hù)梳理：6月初C棟樣板房出街；6月初C棟價(jià)格口徑出街；預(yù)銷(xiāo)控策略：暗渡陳倉(cāng)，以層為單位填充式銷(xiāo)售由于商務(wù)物業(yè)的特殊性，根據(jù)客戶(hù)對(duì)于面積、樓層、位置等要求，將客戶(hù)引導(dǎo)、集中在同一層后，集中銷(xiāo)售一層，避免剩余單位難以消化；提前解籌，從客戶(hù)積累時(shí)期開(kāi)始摸清客戶(hù)需求，在拿預(yù)售后，便開(kāi)始對(duì)客戶(hù)進(jìn)行梳理和銷(xiāo)售引導(dǎo)，拿2層讓客戶(hù)選擇（低樓層和中高樓層各選一），盡量讓客戶(hù)“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的選擇單位；引導(dǎo)時(shí)盡量將小面積需求客戶(hù)引導(dǎo)到低樓層，高樓層則設(shè)置門(mén)檻，要求客戶(hù)至少購(gòu)買(mǎi)700平米以上；在銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)兩層或以上時(shí)，舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，對(duì)外正式發(fā)售?？趶剑浩溆鄻菍哟罂蛻?hù)洽談中C棟客戶(hù)實(shí)質(zhì)性積累期：1個(gè)月深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原暫選定1層和5層為引導(dǎo)樓層，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售人員的引導(dǎo)，當(dāng)某一層已經(jīng)全部被目標(biāo)客戶(hù)意向選定時(shí)，便將該層提前銷(xiāo)售；游離客戶(hù)將引導(dǎo)到其他樓層，繼續(xù)采取該方式進(jìn)行推售?？蛻?hù)A客戶(hù)B客戶(hù)D客戶(hù)C客戶(hù)E客戶(hù)F客戶(hù)G客戶(hù)H客戶(hù)I客戶(hù)N客戶(hù)J客戶(hù)K客戶(hù)L客戶(hù)M目標(biāo)客戶(hù)游離客戶(hù)舉例說(shuō)明1層2層3層4層5層6層7層8層9層67892021222316171819151112131410深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原D棟客戶(hù)實(shí)質(zhì)性積累期：2個(gè)月客戶(hù)積累：2700批客戶(hù)，即338批客戶(hù)/周，48批客戶(hù)/天；客戶(hù)梳理：6月底D棟樣板房出街（包括空中花園）；7月初價(jià)格口徑出街；7月初開(kāi)始客戶(hù)認(rèn)籌（認(rèn)籌形式待定）；預(yù)銷(xiāo)控：D棟7月中開(kāi)售條件三三制預(yù)銷(xiāo)控客戶(hù)升級(jí)計(jì)劃每位客戶(hù)有三個(gè)意向單位的選項(xiàng)；每套單位有三位意向客戶(hù)。為了在正式開(kāi)售前達(dá)到對(duì)于客戶(hù)誠(chéng)意度的判斷,建議通過(guò)客戶(hù)繳納存款證明初步判斷客戶(hù)誠(chéng)意度;同時(shí)辦理誠(chéng)意客戶(hù)單享受選房?jī)?yōu)惠;并不允許更名和改名;同時(shí)排列出基本順序;深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原實(shí)質(zhì)性積累階段開(kāi)始的先決條件價(jià)值體系和形象定位的認(rèn)定產(chǎn)品的細(xì)節(jié)確定（網(wǎng)絡(luò)、電梯、公共空間、空中花園）銷(xiāo)售工具的出街（模型、樓書(shū)、產(chǎn)品手冊(cè)、公共空間和空中花園的圖示等）銷(xiāo)售口徑的出街（物業(yè)費(fèi)、相關(guān)服務(wù)、停車(chē)費(fèi)、商業(yè)業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)方式）推廣計(jì)劃和媒體計(jì)劃確定緊急度和重要性商務(wù)客戶(hù)最為關(guān)注辦公成本等問(wèn)題，產(chǎn)品細(xì)節(jié)對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意起很大作用之后先將價(jià)值體系和形象定位達(dá)成共識(shí)，才能使后期推廣和對(duì)客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目形象具有統(tǒng)一性為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售提供更多幫助，同時(shí)給客戶(hù)更為直觀和可信的介紹說(shuō)明客戶(hù)較為關(guān)注的內(nèi)容，在無(wú)法確定具體內(nèi)容時(shí)，由銷(xiāo)售人員以口徑進(jìn)行引導(dǎo)和說(shuō)明確定該計(jì)劃才可有節(jié)奏的對(duì)外進(jìn)行宣傳先決條件達(dá)成條件的目的深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原價(jià)值體系和形象定位構(gòu)建>>市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析>>核心價(jià)值體系分析>>形象定位深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原大廈名稱(chēng)空置面積空置率租金售價(jià)大廈名稱(chēng)空置面積空置率租金售價(jià)信息樞紐大廈209911.60%100.00--時(shí)代金融中心5548.07.36%12020000新華保險(xiǎn)大廈5037.08.68%10020000中心商務(wù)6457.014.26%12022000投資大廈2182.04.30%90--國(guó)際商會(huì)中心1597415.97%10526000中海大廈0.000.00%----航天大廈3328.37.60%10523000興業(yè)銀行大廈2024.50.45%120.0022000聯(lián)通大廈2700.08.00%105--國(guó)際商會(huì)大廈A、B座3284.00.75%90.0020000經(jīng)貿(mào)中心1382010.72%10524000華融大廈6720.09.00%90--諾德中心72207.00%11028000特美思大廈0.000.00%----安聯(lián)大廈25602.73%12027000金中環(huán)1203011.00%10026000江蘇大廈45205.10%8020000會(huì)展時(shí)代中心4058.011.00%6513000地鐵大廈15201.80%115--大中華國(guó)際交易廣場(chǎng)9607631.00%10027000鳳凰大廈1560014.66%9522000時(shí)代廣場(chǎng)8907.07.00%12028000新世界中心3486032.58%11025000卓越大廈4698.08.22%11022000總計(jì)29979412.2%103.323055中心區(qū)空置面積與空置率中心區(qū)辦公物業(yè)空置面積為299794平方米，空置率達(dá)12.2%深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原供求分析從中原成交記錄來(lái)看，09年2月中心區(qū)沒(méi)有錄得二手寫(xiě)字樓買(mǎi)賣(mài)成交記錄，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)高檔寫(xiě)字樓的影響十分明顯，一是企業(yè)不會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓自用，以節(jié)約辦公成本，二是投資者行為十分小心謹(jǐn)慎，經(jīng)濟(jì)未明朗不宜作過(guò)多的投資，在這種狀態(tài)下，高檔寫(xiě)字樓交投十分清淡。租賃則較為活躍，從中原成交數(shù)據(jù)來(lái)看，租賃是近幾個(gè)月來(lái)最為活躍的，除了企業(yè)換置辦公樓外，一些新興企業(yè)也在中心區(qū)安營(yíng)扎寨，政府?dāng)?shù)據(jù)顯示，2008年，因?yàn)榻鹑谖C(jī)等原因，深圳關(guān)閉的企業(yè)大數(shù)是903家；而新增注冊(cè)企業(yè)是35800家，其中50%都是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這將會(huì)成為我們這個(gè)城市未來(lái)發(fā)展的后勁和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力所在，它們也是寫(xiě)字樓的最大需求者。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原價(jià)格分析中心區(qū)二手寫(xiě)字樓售價(jià)約為23055元/平方米，2月環(huán)比1月下跌1.50%，由于買(mǎi)賣(mài)極度不活躍，市場(chǎng)處于有價(jià)無(wú)市狀態(tài)，售價(jià)波動(dòng)由個(gè)別賣(mài)家掛牌價(jià)引起，整體變化不大。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原租金分析中心區(qū)寫(xiě)字樓租金約為103.3元/平方米/月，2月環(huán)比1月下降3.19%，2008年2月中心區(qū)寫(xiě)字樓平均租金達(dá)到最高峰，在金融危機(jī)的沖擊下，目前繼續(xù)處于租金下跌通道，同比降幅達(dá)24.94%。從市場(chǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來(lái)看，2月中心區(qū)寫(xiě)字樓半數(shù)租金出現(xiàn)下跌，降幅在5—20元/平方米/月之間，其中以5--10元/平方米/月為主，占75%，在需求的支持下，租金下跌幅度繼續(xù)收窄。另外，在租賃活躍的前提下，部分物業(yè)租金回暖，如興業(yè)銀行大廈、時(shí)代金融中心、新商務(wù)大廈、經(jīng)貿(mào)中心、安聯(lián)大廈等，它們的升幅全部在5--10元/平方米/月之間，反映出業(yè)主樂(lè)觀謹(jǐn)慎態(tài)度。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原春節(jié)過(guò)后，深圳住宅市場(chǎng)成交火爆，不單自住需求旺盛，而且投資者也逐漸開(kāi)始入市，令成交呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，但寫(xiě)字樓市場(chǎng)不同于住宅市場(chǎng)，其受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響很大，時(shí)下第二波經(jīng)濟(jì)危機(jī)正在席卷整個(gè)歐美，中國(guó)能否獨(dú)善其身尚不明朗，從節(jié)制成本以及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)角度出發(fā)，寫(xiě)字樓無(wú)論是自用，還是投資，買(mǎi)家都繼續(xù)以觀望態(tài)度為主，特別是對(duì)高檔物業(yè)。而租賃方面，有望繼續(xù)保持較為活躍狀態(tài)至換置期的遠(yuǎn)去，但租金在需求者的議價(jià)下，依然會(huì)小幅向下調(diào)整，但基本觸底。趨勢(shì)分析深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原中心區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局待售項(xiàng)目業(yè)主放盤(pán)租售項(xiàng)目客戶(hù)分流期待入市后有所表現(xiàn)，希望憑借中心區(qū)稀缺的新增供應(yīng)量而取得市場(chǎng)關(guān)注，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。該類(lèi)項(xiàng)目對(duì)吸引客戶(hù)關(guān)注會(huì)較為明顯。市場(chǎng)環(huán)境使得部分投資業(yè)主加大了放盤(pán)量，以緩解資金壓力。他們的銷(xiāo)售方式更為靈活，議價(jià)空間更大.屬于在售項(xiàng)目，因市場(chǎng)及剩余單位質(zhì)素等原因，使銷(xiāo)售壓力加大，進(jìn)而采取只租或租售相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，旨在爭(zhēng)奪有限的客戶(hù)資源。客戶(hù)分流客戶(hù)分流三足鼎立格局深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原總結(jié)：受金融危機(jī)影響，目前中心區(qū)寫(xiě)字樓均價(jià)為2.3萬(wàn)左右，但仍處于有價(jià)無(wú)市的局面，買(mǎi)家多以觀望為主；租賃市場(chǎng)價(jià)格一路下滑，接收了部分有辦公需求的企業(yè)進(jìn)駐，與銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行客戶(hù)資源的爭(zhēng)奪，使銷(xiāo)售更加雪上加霜；未來(lái)中心區(qū)的商務(wù)辦公市場(chǎng)仍不明朗，高檔物業(yè)的溢價(jià)空間受限；金融危機(jī)下，現(xiàn)金為王的論點(diǎn)得到大多數(shù)企業(yè)的認(rèn)同，投資或購(gòu)物業(yè)自用的企業(yè)和個(gè)人逐漸稀少；深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原項(xiàng)目位置：福田區(qū)福華三路會(huì)展中心東總占地面積：30163㎡總建筑面積：466000㎡物業(yè)類(lèi)型：商務(wù)公寓入市時(shí)間：2008年底銷(xiāo)售價(jià)格：

預(yù)計(jì)4月公開(kāi)發(fā)售車(chē)位：1550個(gè)基本信息定位：CBD珍稀精致商務(wù)空間典型案例分析—卓越世紀(jì)中心4棟：185.5米，地上38層，5-38層為辦公空間，層高4米，梁下2.95米，標(biāo)準(zhǔn)層面積約1940平米3棟：150米，地上34層，1-3層商業(yè)，4層架空，5-34層，層高3.6米，梁下2.75米定位：深圳最大商務(wù)綜合體深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原硬件配置大堂：10.5米挑高大堂建筑用材：世界著名建筑設(shè)計(jì)大師潛心雕琢，以鉆石切割為創(chuàng)作靈感采用LOW-E玻璃，其玻璃色彩申請(qǐng)專(zhuān)利“卓越綠”；

電梯：采用進(jìn)口三菱，載重1350KG，梯速3.5米/秒配置大屏幕彩色液晶顯示屏與語(yǔ)言提示系統(tǒng)空調(diào)：VAV冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)，溫度自控、24小時(shí)分戶(hù)計(jì)量，降低使用成本熱水系統(tǒng)：率先引入中央熱水系統(tǒng)軟件配置物業(yè)服務(wù)：金鑰匙服務(wù)，無(wú)國(guó)界的禮賓式服務(wù)3棟商務(wù)公寓深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原戶(hù)型建筑面積（㎡）戶(hù)型建筑面積（㎡）0149．581164．60246．661266．60349．0213116．210448．141490．540583．071541．0506135．571653．8107123．711755．750889．21855．440958．51942．791060．51面積段為41-135㎡，以40-60平米的小面積為主力，110-130平米的一層僅3套；共19個(gè)戶(hù)型，面積分割小，組合靈活性強(qiáng)。核心筒分開(kāi)設(shè)計(jì)增加了更多單位的昭示面，便于銷(xiāo)售時(shí)采用更多策略。3棟商務(wù)公寓深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原200㎡130㎡100㎡150㎡250㎡200㎡170㎡100㎡靈活組合空間：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有面積49-135㎡的不同組合，可解決大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求，包括：100㎡、130㎡、150㎡、200㎡、250㎡不等，同時(shí)通過(guò)再組合，亦可形成：200+100=300㎡200+250=450㎡200+170=370㎡200+130+100+150=580㎡……核心筒深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原硬件配置大堂：15.5米挑高雙大堂建筑用材：世界著名建筑設(shè)計(jì)大師潛心雕琢，以鉆石切割為創(chuàng)作靈感采用LOW-E玻璃，帶來(lái)更高透光率和隔熱效果；

電梯：采用進(jìn)口三菱，載重1350KG，梯速3.5米/秒

配置大屏幕彩色液晶顯示屏與語(yǔ)言提示系統(tǒng)空調(diào)：VAV冰蓄冷中央空調(diào)系統(tǒng)，電控風(fēng)量與分戶(hù)計(jì)量系統(tǒng)，有效降低能源消耗網(wǎng)絡(luò)架空地板：采用10CM架空網(wǎng)絡(luò)地板，自由布局辦公網(wǎng)絡(luò)；供電系統(tǒng)：采用國(guó)際領(lǐng)先雙電源供電系統(tǒng)，可及時(shí)處理突發(fā)狀況，實(shí)現(xiàn)快速恢復(fù)供電熱水系統(tǒng)：率先引入中央熱水系統(tǒng)，全面體現(xiàn)國(guó)際商務(wù)的人性關(guān)懷軟件配置物業(yè)服務(wù)：金鑰匙服務(wù)，無(wú)國(guó)界的禮賓式服務(wù)其他：特設(shè)總裁VIP洗手室，只為CEO而準(zhǔn)備4棟寫(xiě)字樓深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原5-15層17-30層32-34層面積區(qū)間是70—350㎡，整體布局合理，組合靈活；35-38層為復(fù)式空間，暫無(wú)圖紙。10+27+24+24棟寫(xiě)字樓深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原物業(yè)地址：福田區(qū)深南大道以南、香蜜湖路以東物業(yè)類(lèi)型：5A甲級(jí)寫(xiě)字樓、高星級(jí)酒店、高級(jí)商務(wù)公寓、高檔商業(yè)總建面積：25萬(wàn)㎡占地面積：10613㎡建筑面積：93425㎡商業(yè)面積：8918㎡辦公面積：35909㎡公寓面積：29900㎡酒店（規(guī)劃中）：18696㎡價(jià)格：未售基本信息項(xiàng)目定位：亞太封面商務(wù)群典型案例分析—NEO企業(yè)大道深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原幕墻設(shè)計(jì)：雙層中空LOW-E玻璃，隔熱保溫，減低用電量電梯：迅達(dá)，高區(qū)5m/s，低區(qū)3.5m/sVRV空調(diào)：24小時(shí)分戶(hù)運(yùn)行，獨(dú)立計(jì)量，省電節(jié)能行車(chē)大堂：下車(chē)直達(dá)電梯廳無(wú)線網(wǎng)絡(luò)：覆蓋大堂等公共區(qū)域硬件配置物業(yè)顧問(wèn)：世邦魏理仕提供頂尖物業(yè)管理顧問(wèn)VIP洗手間：特定為企業(yè)總裁、CEO等預(yù)留了VIP專(zhuān)屬洗手間位置軟件配置深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原標(biāo)準(zhǔn)層面積約1409㎡，每層10個(gè)單位，組合靈活，可滿(mǎn)足不同面積段客戶(hù)需求：包括約100㎡、200㎡、300㎡、400㎡、500㎡……1400㎡；戶(hù)型方正，柱分布均勻，核心筒布局合理，整體實(shí)用率較高；16層以上超前無(wú)梁設(shè)計(jì)，有效提升辦公空間凈高以及實(shí)用率。戶(hù)型特點(diǎn)ＴowerＢ2010版甲級(jí)寫(xiě)字樓208.8994.9394.9398.49205.02208.8894.9394.9398.47205.06核心筒深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原戶(hù)型特點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)層面積約1130㎡，每層10個(gè)單位，可組成部分面積段供客戶(hù)選擇：包括約78㎡

、170㎡、220㎡

、240㎡

、330㎡。但無(wú)法滿(mǎn)足330㎡以上的大平面客戶(hù)，與其寫(xiě)字樓形成了互補(bǔ)性；奇數(shù)層設(shè)置雙層挑高的空中花園，增強(qiáng)了辦公舒適度，但也限制了單位的面積組合；端頭單位面積最大，且異型，無(wú)論組合，還是單套自用實(shí)用率都較低。ＴownerＣ行政官邸145.6778.5690.5878.13147.36158.3379.5792.9179.03158.33挑空深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目在產(chǎn)品上以小平面為主，組合自由，本身具有互補(bǔ)性，可滿(mǎn)足不同面積段的客戶(hù)需求；在品質(zhì)打造方面，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本融合了近年來(lái)中心區(qū)物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)同質(zhì)化較為明顯；從區(qū)位和體量上看，本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為卓越世紀(jì)中心；本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力打造方向?yàn)檎w形象和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)論深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原綜合體配套支持強(qiáng)大昭示性中心區(qū)市政配套支持公共空間價(jià)值復(fù)式空間特征體量弱勢(shì)地段優(yōu)勢(shì)CBD門(mén)戶(hù)綜合體價(jià)值商務(wù)公寓特征綜合體前提上的商務(wù)公寓體量弱勢(shì)難以抗衡強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征明顯但難以成為明顯的成交促動(dòng)因素深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原沿街橫向昭示性綜合體酒店品牌發(fā)展商品牌復(fù)式產(chǎn)品CBD門(mén)戶(hù)城市中央綜合體大中華國(guó)際金融中心位于城市CBD門(mén)戶(hù)，468米的沿街面與城市中央無(wú)縫連接的地標(biāo)性大中華國(guó)際金融中心提供最完整、全面的商務(wù)服務(wù)體系，滿(mǎn)足其他項(xiàng)目無(wú)法比擬的商務(wù)服務(wù)需求在酒店品牌的依托下，大中華本體品牌的帶動(dòng)下，本項(xiàng)目擁有了與生俱來(lái)的“貴族血統(tǒng)”價(jià)值體系歸統(tǒng)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原關(guān)于復(fù)式的價(jià)值挖掘功能分區(qū)，將業(yè)務(wù)談判和邏輯創(chuàng)意行為提供更為人性化的工作空間；動(dòng)靜分區(qū)，避免不同類(lèi)型工作的互相干擾性；展示功能的純粹性，未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)實(shí)力、形象以及產(chǎn)品特點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)需要更為直觀的展示平臺(tái)，而不再是公司簡(jiǎn)介和自我標(biāo)榜所能實(shí)現(xiàn)，這種展示性競(jìng)爭(zhēng)將成為企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)模式，而一層展示，二層辦公的理念可以將這種競(jìng)爭(zhēng)模式演繹的更加純粹和直接；企業(yè)實(shí)力的顯現(xiàn)，深化展示功能，避免平層的展示分割導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)展示空間設(shè)置的懷疑性；有效實(shí)現(xiàn)溝通和交流的效率最大化，節(jié)約相關(guān)成本；空間感轉(zhuǎn)化，可以通過(guò)裝修設(shè)計(jì)包裝等手段使辦公環(huán)境更加舒適；私密性加強(qiáng)，將相對(duì)重要的部門(mén)（如財(cái)務(wù)）設(shè)置在二層，真正實(shí)現(xiàn)了私密；辦公環(huán)境的舒適性，局部挑高，在辦公舒適度和視覺(jué)舒適度上有較好的提升作用；羅列種種復(fù)式賣(mài)點(diǎn)，是否可以觸動(dòng)客戶(hù)？深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原復(fù)式價(jià)值客戶(hù)訪談錄李先生：某公司老板對(duì)復(fù)式：購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓辦公現(xiàn)在不是明智之舉，金融危機(jī)下我們更多會(huì)采取租賃的形式。對(duì)于復(fù)式我們覺(jué)得不如平層來(lái)的氣派，本來(lái)我們需求空間就不大，還用復(fù)式分開(kāi)的話，基本無(wú)法顯示我們企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模。田慧：中原工商鋪中心區(qū)區(qū)域總監(jiān)對(duì)復(fù)式：目前客戶(hù)對(duì)復(fù)式產(chǎn)品的認(rèn)可度偏低，前期現(xiàn)代國(guó)際提供了復(fù)式辦公，從當(dāng)前來(lái)看存在銷(xiāo)售難度。大中華設(shè)計(jì)復(fù)式辦公是一個(gè)大膽和前衛(wèi)的舉措，但如何引導(dǎo)客戶(hù)是未來(lái)銷(xiāo)售的核心問(wèn)題，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。龔女士：投資客戶(hù)對(duì)復(fù)式：復(fù)式辦公現(xiàn)在是得不到買(mǎi)家或者其他公司的認(rèn)同，很難形成二次出售或租賃。因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不知道復(fù)式會(huì)對(duì)辦公產(chǎn)生好處，不如大平面來(lái)的實(shí)惠。吳先生：某電子公司決策人對(duì)復(fù)式：購(gòu)買(mǎi)辦公樓我們最看重實(shí)惠，復(fù)式和平層沒(méi)什么太大區(qū)別，關(guān)鍵看價(jià)格，還有物業(yè)能提供什么樣的服務(wù)。當(dāng)然如果其他都相同，僅僅是產(chǎn)品上的不同，我寧可選擇平層，因?yàn)檗k公用慣了平層?？蛻?hù)資料來(lái)源：中原工商鋪客戶(hù)資源平臺(tái)復(fù)式價(jià)值，客戶(hù)認(rèn)同度較低，需求需要引導(dǎo)。如何引導(dǎo)？我們需要沿著客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行借勢(shì)。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原金融危機(jī)的“?！贝笥凇皺C(jī)”？還是“危”與“機(jī)”等量并存？短期企業(yè)的資金流控制問(wèn)題，中長(zhǎng)期發(fā)展方向問(wèn)題價(jià)值的建立需要與當(dāng)前企業(yè)自身發(fā)展息息相關(guān)，只有契合了企業(yè)發(fā)展命脈，才能最實(shí)在和直接的打動(dòng)客戶(hù)。當(dāng)前企業(yè)在關(guān)注什么？深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原新華社博鰲（海南）４月１８日電（記者周英峰、桂濤、周慧敏）博鰲亞洲論壇２００９年年會(huì)１８日上午在海南博鰲開(kāi)幕。國(guó)務(wù)院總理溫家寶出席開(kāi)幕式并發(fā)表題為《增強(qiáng)信心深化合作實(shí)現(xiàn)共贏》的主旨演講。他強(qiáng)調(diào)，中國(guó)愿意繼續(xù)同亞洲國(guó)家一道，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，全面加強(qiáng)合作，使各領(lǐng)域合作更加充實(shí)和富有活力，促進(jìn)地區(qū)和平與繁榮。

今天，博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心主會(huì)場(chǎng)嘉賓云集，氣氛熱烈。主席臺(tái)后方懸掛的博鰲亞洲論壇標(biāo)志在藍(lán)色背景襯托下格外醒目。

溫家寶在演講中首先介紹了中國(guó)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的舉措和取得的初步成效。他指出，２００８年９月以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)遭受了上世紀(jì)大蕭條以來(lái)最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。中國(guó)政府及時(shí)果斷調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)政策，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，迅速出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的一攬子計(jì)劃，全面擴(kuò)大內(nèi)需，增強(qiáng)消費(fèi)需求對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)力，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展；全面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展；全面提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展；全面提高人的素質(zhì)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)集約發(fā)展。這一攬子計(jì)劃標(biāo)本兼治、遠(yuǎn)近結(jié)合，既是保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的應(yīng)急之舉，也是推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之策，對(duì)緩解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出矛盾、增強(qiáng)信心、穩(wěn)定預(yù)期，發(fā)揮了重要作用，已初見(jiàn)成效，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行出現(xiàn)積極變化，形勢(shì)比預(yù)料的好。

溫家寶說(shuō)，應(yīng)該看到，國(guó)際金融危機(jī)還在擴(kuò)散蔓延，世界經(jīng)濟(jì)衰退的基本態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變，金融體系存在的問(wèn)題沒(méi)有解決，實(shí)體經(jīng)濟(jì)惡化超出預(yù)期，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇可能經(jīng)歷較長(zhǎng)和曲折的過(guò)程。我們要堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，毫不放松地全面實(shí)施應(yīng)對(duì)危機(jī)的一攬子計(jì)劃，努力把金融危機(jī)的影響降到最低限度，促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

溫家寶指出，亞洲是全球經(jīng)濟(jì)最具活力和潛力的地區(qū)之一。有效應(yīng)對(duì)這場(chǎng)金融危機(jī)，亞洲各國(guó)不僅要把本國(guó)的事情辦好，而且要進(jìn)一步加強(qiáng)合作，攜手努力，同舟共濟(jì)，推動(dòng)亞洲共贏發(fā)展，成為世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要引擎。

溫家寶就加強(qiáng)亞洲國(guó)家合作提出五項(xiàng)主張：

一是密切經(jīng)貿(mào)合作，堅(jiān)決反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義。在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、物流和商務(wù)人員流動(dòng)等方面采取有效措施，以實(shí)際行動(dòng)降低貿(mào)易壁壘，避免設(shè)置新的貿(mào)易障礙。積極推進(jìn)自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)，充分利用多雙邊自由貿(mào)易安排，發(fā)揮各國(guó)經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)。

二是加強(qiáng)財(cái)金合作，努力維護(hù)區(qū)域金融穩(wěn)定。充分發(fā)揮雙邊貨幣互換協(xié)議作用，研究擴(kuò)大互換額度和簽約國(guó)范圍。希望加快清邁倡議多邊化進(jìn)程，最大限度照顧彼此關(guān)切，盡早達(dá)成共識(shí)，建成區(qū)域外匯儲(chǔ)備庫(kù)，增強(qiáng)本地區(qū)抵御金融風(fēng)險(xiǎn)能力。推進(jìn)亞洲債券市場(chǎng)建設(shè)，更好地利用區(qū)內(nèi)資金，促進(jìn)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三是深化投資合作，發(fā)揮投資在區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的拉動(dòng)作用。加快區(qū)域和次區(qū)域交通、電力、通訊領(lǐng)域建設(shè)步伐，逐步實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施的互聯(lián)互通和網(wǎng)絡(luò)化。中國(guó)決定設(shè)立總規(guī)模為１００億美元的“中國(guó)－東盟投資合作基金”，支持區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。各國(guó)擴(kuò)大投資都要秉承開(kāi)放精神，允許其他國(guó)家企業(yè)公平參與。鼓勵(lì)各國(guó)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)相互投資，加強(qiáng)勞務(wù)合作，避免大規(guī)模遣返外國(guó)勞工。

四是推動(dòng)“綠色”合作，促進(jìn)亞洲經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。積極有效地協(xié)調(diào)政策和行動(dòng)，加強(qiáng)亞洲國(guó)家在節(jié)能環(huán)保、開(kāi)發(fā)利用新能源和可再生能源等領(lǐng)域的合作，培育亞洲經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。堅(jiān)持“共同但有區(qū)別的責(zé)任”和公平原則，在《聯(lián)合國(guó)氣候變化框架公約》下，深化對(duì)話與交流，積極開(kāi)展務(wù)實(shí)合作，為全球應(yīng)對(duì)氣候變化做出力所能及的貢獻(xiàn)。

五是加強(qiáng)在國(guó)際事務(wù)中的配合與協(xié)調(diào)，促進(jìn)世界和平穩(wěn)定繁榮。通過(guò)ＡＰＥＣ、亞歐會(huì)議和東亞－拉美合作論壇、亞洲－中東對(duì)話等平臺(tái)，加強(qiáng)與其他地區(qū)的合作，提高合作效率和質(zhì)量。落實(shí)二十國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人倫敦金融峰會(huì)共識(shí)，加強(qiáng)宏觀經(jīng)濟(jì)政策協(xié)調(diào)；推進(jìn)國(guó)際金融體系改革，提高新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家的代表性和發(fā)言權(quán)，加強(qiáng)對(duì)主要儲(chǔ)備貨幣發(fā)行經(jīng)濟(jì)體宏觀經(jīng)濟(jì)政策的監(jiān)督，推進(jìn)多元化國(guó)際貨幣體系建設(shè)；推動(dòng)多哈回合談判取得全面、平衡的結(jié)果，特別要加強(qiáng)對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易支持；認(rèn)真落實(shí)聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)，推進(jìn)國(guó)際減貧進(jìn)程，避免因金融危機(jī)減少對(duì)發(fā)展中國(guó)家的援助。

溫家寶強(qiáng)調(diào)，工商界要在應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、促進(jìn)亞洲地區(qū)發(fā)展方面發(fā)揮積極作用。企業(yè)家要注重社會(huì)責(zé)任，妥善處理各種風(fēng)險(xiǎn)和隱患，要善于把握世界經(jīng)濟(jì)調(diào)整時(shí)機(jī)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，尋找新的發(fā)展機(jī)遇。亞洲發(fā)展?jié)摿薮?，區(qū)內(nèi)各類(lèi)企業(yè)特別是跨國(guó)企業(yè)，只要堅(jiān)守在這塊土地上，盡量少關(guān)閉工廠、少裁員，加強(qiáng)各國(guó)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)等方面合作，一定能夠在應(yīng)對(duì)危機(jī)中實(shí)現(xiàn)新的跨越。

溫家寶最后說(shuō)，希望像一盞永不熄滅的明燈，給各國(guó)、各企業(yè)和世界人民照亮方向。讓我們堅(jiān)定信心，滿(mǎn)懷希望，攜手合作，共同開(kāi)創(chuàng)亞洲更加美好的未來(lái)。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原對(duì)于企業(yè)，金融危機(jī)下的大課題短期內(nèi)：企業(yè)自救長(zhǎng)遠(yuǎn)看：企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)：制造適合企業(yè)生存和發(fā)展所需要的環(huán)境及平臺(tái)觀點(diǎn)：有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)對(duì)企業(yè)，或行業(yè)對(duì)行業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)大，合作力更緊密，資源整合能力更強(qiáng)，誰(shuí)就會(huì)取得更好的發(fā)展空間。

訂單規(guī)劃商品運(yùn)輸當(dāng)前中國(guó)企業(yè)最核心優(yōu)勢(shì)來(lái)自生產(chǎn)和制造，在這場(chǎng)金融危機(jī)下，僅僅依靠這個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)自救和經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)生產(chǎn)制造產(chǎn)品零售終端服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈最核心的環(huán)節(jié)應(yīng)是建立合作，完善發(fā)展空間和平臺(tái)。整合產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)資源，強(qiáng)化各方合作；企業(yè)間自己完善和搭建競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)；擁有產(chǎn)業(yè)鏈合作后，企業(yè)才擁有自主的發(fā)展空間。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原企業(yè)發(fā)展需要搭建具有競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，掌控資源加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，企業(yè)間創(chuàng)造自主性更強(qiáng)的發(fā)展環(huán)境將空間概念極致化，融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)搭建自主環(huán)境完善復(fù)式辦公空間發(fā)展空間企業(yè)關(guān)注點(diǎn)企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)環(huán)境辦公理念綜合體價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈合作產(chǎn)品特點(diǎn)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原extensivebusiness空間商務(wù)extensive：廣闊的，此處引申為廣闊的發(fā)展空間excellent——只為優(yōu)秀的企業(yè)量身打造tenacious——未來(lái)商務(wù)如何鑄造企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的生命力Vanward-------先鋒的理念，創(chuàng)新的思維是未來(lái)的發(fā)展主調(diào)spectacular——企業(yè)實(shí)力展示是未來(lái)商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段imagic——形象，永遠(yuǎn)是生意的前奏efficient------效率，企業(yè)生存的核心競(jìng)爭(zhēng)力easeful——唯有舒適的空間方能激發(fā)更多的創(chuàng)意影響未來(lái)100年空間商務(wù)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原復(fù)式＞展示＞動(dòng)靜分區(qū)＞辦公效率昭示＞市中心沿主干道最長(zhǎng)昭示配套＞配套的互補(bǔ)性和服務(wù)性公共空間＞為客戶(hù)洽談和員工辦公提供更豐富的空間地段＞CBD是城市發(fā)展的終極模式配套＞區(qū)域配套為企業(yè)發(fā)展提供了最完備的服務(wù)交通＞最豐富的交通網(wǎng)為企業(yè)提供了便捷服務(wù)本體價(jià)值資源平臺(tái)企業(yè)自救空間商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值契合深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原<<憑借該定位，項(xiàng)目可借勢(shì)而上，引起市場(chǎng)關(guān)注<<與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)契合，提升定位高度<<與當(dāng)前中央政府倡導(dǎo)的主旋律契合，合作、共贏、建立信心以金融危機(jī)下的企業(yè)自救和發(fā)展為形象定位契機(jī)，必定引起社會(huì)及企業(yè)界的普遍關(guān)注。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，探索企業(yè)發(fā)展之路是人們普遍關(guān)心的話題。本項(xiàng)目將定位與民族企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，提升了整體高度。溫總理在剛剛結(jié)束的亞洲博鰲論壇上發(fā)表演講，號(hào)召亞洲國(guó)家和企業(yè)加強(qiáng)合作、共贏，以建立信心抑制金融危機(jī)的影響，這與本項(xiàng)目主張的加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作與融合相一致，為本項(xiàng)目奠定了理論高度。定位高度契機(jī)社會(huì)高度經(jīng)濟(jì)高度政治高度深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原形象表達(dá)引領(lǐng)中心商務(wù)前行定位上直接跳入更高層級(jí)，在形象上區(qū)隔對(duì)手。五種業(yè)態(tài)也應(yīng)遵循此定位調(diào)性，形象上拔高，建立高度；深圳作為未來(lái)世界最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市體(深港大都市)中的核心，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?。在目前的?guó)際金融危機(jī)持續(xù)影響，經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化的環(huán)境下，中國(guó)地位空前提高。大國(guó)崛起的力量必將引領(lǐng)世界前行；大中華國(guó)際金融中心的倡導(dǎo)的空間商務(wù)模式也必將影響整個(gè)商務(wù)市場(chǎng)。extensivebusiness空間商務(wù)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原引領(lǐng)民族經(jīng)濟(jì)崛起空間商務(wù)Extensivebusiness

LeadstheRisingofNationalEconomic深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原空間商務(wù)，見(jiàn)證企業(yè)未來(lái)Extensivebusiness,thefutureofenterprise.深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原空間商務(wù)掌控競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)Extensivebusiness,theleaderofMarketcompetition.深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原產(chǎn)品細(xì)節(jié)打造建議>>網(wǎng)絡(luò)>>公共空間>>空中花園深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議原則：1、與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的硬件配置檔次相同；2、公共空間打造注重人性化，創(chuàng)造差異性；深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——網(wǎng)絡(luò)1、網(wǎng)絡(luò)配置：辦公區(qū)域運(yùn)用寬帶，公共空間覆蓋無(wú)線網(wǎng)絡(luò)信號(hào)；2、信息點(diǎn)設(shè)置：10平方設(shè)置一個(gè)信息點(diǎn)，并且可以擴(kuò)充；3、帶寬要求：百兆入戶(hù)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間意義：1、本項(xiàng)目的公共空間作為一個(gè)區(qū)別于其他項(xiàng)目的功能區(qū)設(shè)置，更人性化的打造將成為項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)；2、公共空間的打造為企業(yè)員工提供良好的休閑、創(chuàng)意空間，提高員工工作效率；打造原則：1、滿(mǎn)足企業(yè)員工的休閑要求；2、為企業(yè)員工臨時(shí)充電、尋找創(chuàng)作靈感、商務(wù)洽談等活動(dòng)提供場(chǎng)地與相關(guān)配套；深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間通過(guò)對(duì)企業(yè)員工的訪談我們發(fā)現(xiàn)，員工對(duì)于辦公區(qū)域提供的相關(guān)配套功能主要集中在：雜志書(shū)籍、時(shí)事資訊、會(huì)客洽談、休閑放松建議針對(duì)以上需求，打造公共空間，功能設(shè)置如下：1、由于休閑放松的需求較為集中，可將休閑放松功能的公共空間與具有特定功能的公共空間進(jìn)行交叉，滿(mǎn)足整棟樓的需求2、相關(guān)設(shè)備由物業(yè)購(gòu)買(mǎi)并且統(tǒng)一保管、維護(hù)，以保證正常使用深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原普通休閑廳設(shè)置樓層設(shè)置：在6F、10F、14F、18F、22F分別設(shè)置5種風(fēng)格的休閑廳功能：主要以小憩為主要功能設(shè)備：配備座椅、茶幾、自動(dòng)售賣(mài)機(jī)、觸摸式信息查詢(xún)機(jī)滿(mǎn)足休息基本需要。產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主題休閑廳設(shè)置8F：咖啡吧目標(biāo)人群：1、為具有商務(wù)洽談需要、對(duì)于需要洽談環(huán)境比較寬松舒適的人群配備；2、為創(chuàng)意人員提供“頭腦風(fēng)暴”的場(chǎng)所；設(shè)備：1、咖啡機(jī)、果汁機(jī)等飲料機(jī)；2、休閑桌椅；合作形式：可以請(qǐng)酒店餐飲部到現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)，或外包其他品牌入駐。產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主題休閑廳設(shè)置12F：書(shū)吧目標(biāo)人群：1、為需要查閱資料提供場(chǎng)所和書(shū)籍；2、為休閑人群提供閱讀雜志配備：1、當(dāng)季雜志、熱門(mén)書(shū)籍；2、休閑桌椅；合作形式：可以外包產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主題休閑廳設(shè)置16F：影音視聽(tīng)吧目標(biāo)人群：1、為工作忙碌，需要放松的人群；2、音樂(lè)發(fā)燒友配備：1、流行、古典、爵士、鋼琴曲等音樂(lè)；2、自動(dòng)播放、試聽(tīng)機(jī)；合作形式：可以外包產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主題休閑廳設(shè)置20F：信息發(fā)布中心目標(biāo)人群：

有需要進(jìn)行物品交換、結(jié)交朋友、租售房屋等信息發(fā)布與查閱的人群配備：1、告示板；2、紙筆等；合作形式：由物業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行衛(wèi)生清掃，不需要額外的人進(jìn)行服務(wù)與維護(hù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——公共空間深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原產(chǎn)品細(xì)節(jié)建議——空中花園現(xiàn)狀分析：1、A、B、C棟南向單位，D棟東向單位臨崗廈村，視野景觀不好，即使未來(lái)崗廈村舊改完成，仍存在于住宅對(duì)視問(wèn)題；2、由于項(xiàng)目銷(xiāo)售期的看樓通道需要從空中花園穿過(guò)，故需要打造精美的空間，以利于銷(xiāo)售；3、項(xiàng)目的綠化面積較小，周?chē)踩鄙倬G地，未來(lái)入伙后缺少休閑空間；4、目前辦公越來(lái)越注重舒適性與生態(tài)性，而本項(xiàng)目的空中花園是打造舒適性的重要環(huán)節(jié)相關(guān)建議：1、需要滿(mǎn)足美觀與實(shí)用雙重作用；2、設(shè)置造型泳池，泳池底運(yùn)用彩色馬賽克拼合圖案，美觀便于欣賞；3、樹(shù)木選擇較為珍貴的樹(shù)種，并且滿(mǎn)足高度要求，避免用幼苗，降低展示檔次深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行計(jì)劃>>整體營(yíng)銷(xiāo)策略>>分階段主題及計(jì)劃鋪排>>活動(dòng)策略>>渠道推廣策略深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原中原的信心來(lái)自——國(guó)際金融中心的產(chǎn)品是創(chuàng)新的！國(guó)際金融中心的營(yíng)銷(xiāo)是塑造影響力！輿論導(dǎo)向塑造價(jià)值開(kāi)創(chuàng)復(fù)式辦公極致綜合體價(jià)值最大化引導(dǎo)市場(chǎng)的關(guān)注度提升大中華美譽(yù)度引領(lǐng)商務(wù)時(shí)代變革深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原謀求共贏利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)品牌提升熱銷(xiāo)造就影響力品牌力促進(jìn)銷(xiāo)售雙贏目標(biāo)是一整體，二者密切相關(guān)，互相影響。本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣也將圍繞以上目標(biāo)進(jìn)行鋪排。項(xiàng)目整體目標(biāo)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原階段節(jié)點(diǎn)8.1D棟樣板房、空中花園開(kāi)放8月12月11月10月6月5月7.6C棟開(kāi)盤(pán)活動(dòng)5.1銷(xiāo)售中心開(kāi)放5.28看樓通道及公共空間到位6.13C棟樣板房開(kāi)放8.15D棟公開(kāi)銷(xiāo)售7月9月第一階段第二階段第三階段第四階段客戶(hù)積累熱銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)期深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原線上虛實(shí)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)影響力同時(shí)完成銷(xiāo)售線下大型造勢(shì)活動(dòng)制造影響力時(shí)效媒體推廣傳達(dá)銷(xiāo)售信息持續(xù)相關(guān)活動(dòng)影響力打造常規(guī)、小眾媒體配合保持熱銷(xiāo)狀態(tài)名利雙收整體營(yíng)銷(xiāo)策略深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原活動(dòng)策略在整體營(yíng)銷(xiāo)上，以活動(dòng)為推廣主線，輔助媒體資源，將項(xiàng)目形象、產(chǎn)品信息傳遞給市場(chǎng)。線上活動(dòng)原則<<與項(xiàng)目整體調(diào)性相符，有助于項(xiàng)目形象樹(shù)立；<<知名度高，認(rèn)可度高，公益性強(qiáng)，有廣泛而扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；<<與大中華集團(tuán)企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念相契合；<<對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的積累起促進(jìn)作用；<<社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)，契合目標(biāo)客戶(hù)心理價(jià)認(rèn)同，易引起受眾共鳴；深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主線活動(dòng)大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶系列計(jì)劃支線活動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舉辦經(jīng)濟(jì)論壇美國(guó)HarryWinston品牌展示芭莎時(shí)尚名流盛宴體驗(yàn)開(kāi)放周社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍老爺車(chē)巡展暨慈善晚宴金鑰匙授權(quán)儀式一虎一席談：金融危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展：靠自己？還是靠政府？OR影響力打造公信力打造客戶(hù)吸引現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造品質(zhì)提升深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原實(shí)效性針對(duì)性形象性戶(hù)外短信分眾雜志報(bào)紙電視網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)渠道選擇上：深圳樓體樓體保證調(diào)性和傳播力迅速找到有效客源渠道推廣策略深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原報(bào)紙投放：重大節(jié)點(diǎn)信息傳播；建立項(xiàng)目公信力。戶(hù)外投放：重大節(jié)點(diǎn)信息傳播;形象力宣傳;廣泛性拓展客源。網(wǎng)絡(luò)投放：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)傳播;形象力宣傳;廣泛性拓展客源短信投放：節(jié)點(diǎn)信息傳播;針對(duì)性拓展客源分眾投放：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)傳播；針對(duì)性拓展客源。電臺(tái)投放：重大節(jié)點(diǎn)信息傳播;形象力宣傳。雜志投放：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)傳播;形象力宣傳;針對(duì)性拓展客源電視投放：形象力宣傳;廣泛性拓展客源媒體投放目的深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原樓體昭示性利用A棟正：昭示面最好正面?zhèn)鞑グ该?、整體形象定位和聯(lián)系方式，以此拔高調(diào)性B棟正：昭示面較好傳播重大節(jié)點(diǎn)信息如樣板房開(kāi)放等C棟：昭示面相對(duì)最差傳播輔助信息D棟：深南路由東向西視覺(jué)效果最好傳播案名及整體形象定位A棟反：反面正對(duì)南向傳播內(nèi)容與正面相同B棟反：昭示面一般傳播內(nèi)容與正面相同樓體是本項(xiàng)目最強(qiáng)大的戶(hù)外傳播，將樓體效果用活，用到極致對(duì)本項(xiàng)目宣傳效果起巨大作用。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原渠道選擇上：中原資源中原二級(jí)市場(chǎng)實(shí)效性充分利用中原客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)。配合資源：深圳中原駐港辦公室香港中原總部中原三級(jí)地鋪中原工商鋪渠道推廣策略深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原中原轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介是中原龐大資源的充分利用和整合，是二、三級(jí)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源篩選和利用的平臺(tái)。高傭金(獎(jiǎng)勵(lì))轉(zhuǎn)介三大關(guān)鍵要素易成交兌現(xiàn)快獎(jiǎng)勵(lì)足已吸引中原同事參與產(chǎn)品、價(jià)格發(fā)展商對(duì)轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)承諾快深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原第一級(jí)拓展現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)形式：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪拓展客戶(hù)層面：深圳客戶(hù)以及自然上門(mén)客戶(hù)主要工作：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣吸引客戶(hù)上門(mén)，積累客戶(hù)形式：通過(guò)中原二級(jí)市場(chǎng)拓展客戶(hù)層面：周邊中原代理的項(xiàng)目客戶(hù)轉(zhuǎn)介主要工作：設(shè)立轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)金，提高周邊樓盤(pán)同事積極性第五級(jí)拓展香港資源啟動(dòng)形式：通過(guò)中原三級(jí)地鋪的客戶(hù)資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶(hù)層面：三級(jí)地鋪中有意購(gòu)房的誠(chéng)意客戶(hù)主要工作：地鋪拜訪、設(shè)立獎(jiǎng)金、刺激同事積極性第二級(jí)拓展中原工商鋪轉(zhuǎn)介第三級(jí)拓展二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介形式：通過(guò)外銷(xiāo)手段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶(hù)層面：香港地區(qū)有意購(gòu)房及投資的客戶(hù)主要工作：香港地鋪推廣第四級(jí)拓展三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介形式：通過(guò)深圳中原工商鋪的客戶(hù)資源對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行推介客戶(hù)層面：有意購(gòu)房及投資的客戶(hù)主要工作：設(shè)立轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)金，提高周邊樓盤(pán)同事積極性五級(jí)制客戶(hù)拓展聯(lián)動(dòng)先期啟動(dòng)二期啟動(dòng)中原資源深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原8月10月6月5月6月中C棟開(kāi)盤(pán)活動(dòng)5.1銷(xiāo)售中心開(kāi)放7月中D棟公開(kāi)銷(xiāo)售7月9月C棟出預(yù)售D棟出預(yù)售4月中原轉(zhuǎn)介工作時(shí)間鋪排根據(jù)計(jì)劃,6月項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)到位,啟動(dòng)C棟轉(zhuǎn)介工作.D棟轉(zhuǎn)介工作于6月中旬開(kāi)始,在C棟啟動(dòng)轉(zhuǎn)介工作的同時(shí)D棟啟動(dòng)轉(zhuǎn)介預(yù)登記.中原轉(zhuǎn)介推薦會(huì)(二/三級(jí)市場(chǎng)/中原工商鋪部)派發(fā)<<轉(zhuǎn)介攻略>>詳細(xì)介紹項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)地鋪海報(bào)及易拉寶推薦宣傳中原內(nèi)部資源整合推廣(短信平臺(tái)/電子郵件/公司內(nèi)部網(wǎng)站/公司公共區(qū)域展示)與C棟同期啟動(dòng)轉(zhuǎn)介預(yù)登記,確定客戶(hù)歸屬7月初明確轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)及轉(zhuǎn)介規(guī)則,舉行轉(zhuǎn)介推薦會(huì)(二/三級(jí)市場(chǎng))啟動(dòng)中原外銷(xiāo)轉(zhuǎn)介C棟轉(zhuǎn)介啟動(dòng)D棟轉(zhuǎn)介啟動(dòng)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展以及客戶(hù)積累情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原第一階段：5月1日—6月7日推廣重點(diǎn)：整體形象，商務(wù)蓄客營(yíng)銷(xiāo)策略：以綜合體體形象出街，塑造項(xiàng)目知名度和影響力；將商務(wù)公寓緊貼綜合體，打商務(wù)概念，為C棟推售積累客戶(hù)；后期視客戶(hù)積累情況考慮提前解籌。媒體策略：先期小規(guī)模實(shí)效性媒體投放進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱；中期集中投放，傳播項(xiàng)目形象和賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)策略：大型造勢(shì)活動(dòng)強(qiáng)力出街，引起市場(chǎng)關(guān)注和話題；利用活動(dòng)針對(duì)性傳播，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累。形象建立&客戶(hù)積累期第一階段深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶(hù)外樓體-5.10終端商務(wù)，引領(lǐng)中心商務(wù)前行樓體5.28C棟樣板房開(kāi)放信息報(bào)紙?zhí)貓?bào)、南都硬廣整版5.13銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息及推廣主題特報(bào)、南都硬廣半版5.20壹基金活動(dòng)信息特報(bào)、南都硬廣半版5.27C棟樣板房開(kāi)放信息電臺(tái)交通頻率15秒5.11-5.27銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息及壹基金活動(dòng)信息15秒5.28-6.7樣板房開(kāi)放及經(jīng)濟(jì)論壇信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告5.4銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息以及推廣語(yǔ)搜房、房信主頁(yè)廣告5.20壹基金活動(dòng)信息搜房、房信主頁(yè)廣告6.1樣板房開(kāi)放信息及論壇信息短信-10萬(wàn)條/次5.13-14銷(xiāo)售中心開(kāi)放信息5.20-21壹基金活動(dòng)信息5.27-285.30-5.31樣板房開(kāi)放信息及論壇活動(dòng)信息6.3-6.4電視?shū)P凰衛(wèi)視15秒/次5.25-6.15整體商務(wù)形象信息雜志財(cái)富生活整版5月底推廣主題、壹基金活動(dòng)信息、C棟產(chǎn)品信息分眾高端寫(xiě)字樓和住宅10秒5.15終端商務(wù)，引領(lǐng)中心商務(wù)前行第一階段深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原分類(lèi)內(nèi)容完成時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)配合銷(xiāo)售中心整改5.1前廣場(chǎng)5.1看樓通道5.28公共空間5.28看樓電梯5.28C棟樣板房5.29活動(dòng)主題壹基金系列活動(dòng)一5.23朗咸平經(jīng)濟(jì)論壇講座5.30金鑰匙授權(quán)儀式6.6中原轉(zhuǎn)介6.1第一階段壹基金活動(dòng)具體內(nèi)容以及時(shí)間待達(dá)成合作意向后進(jìn)一步溝通深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原強(qiáng)化概念&開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期第二階段第二階段：6月8日—7月12日推廣重點(diǎn)：商務(wù)公寓、城市官邸營(yíng)銷(xiāo)策略：強(qiáng)化終端商務(wù)概念，繼續(xù)拔高項(xiàng)目調(diào)性；前期主推C棟商務(wù)公寓，在先期消化2層以上單位時(shí)，C棟開(kāi)盤(pán)。后期主推D棟酒店式公寓，利用媒體和現(xiàn)場(chǎng)展示增加客戶(hù)認(rèn)同；媒體策略：增強(qiáng)媒體的產(chǎn)品導(dǎo)向性，提升客戶(hù)對(duì)C棟產(chǎn)品和對(duì)D棟稀缺性的認(rèn)同度活動(dòng)策略：持續(xù)性造勢(shì)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合；以活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)渠道拓展和現(xiàn)場(chǎng)人氣的營(yíng)造。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶(hù)外廣告牌、樓體-6.8樣板房開(kāi)放C棟商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)廣告牌、樓體6.26D棟樣板房和空中花園開(kāi)放信息報(bào)紙?zhí)貓?bào)、南都硬廣整版6.11C棟商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)信息特報(bào)、南都硬廣半版6.25D棟樣板房和空中花園開(kāi)放信息特報(bào)、南都硬廣半版7.9D棟酒店式公寓開(kāi)盤(pán)信息電臺(tái)交通頻率15秒6.8-6.12C棟開(kāi)盤(pán)信息15秒6.22-7.12D棟樣板房和空中花園開(kāi)放信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告6.8C棟商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)信息搜房、房信主頁(yè)廣告6.22D棟樣板房和空中花園開(kāi)放信息搜房、房信主頁(yè)廣告7.6D棟酒店式公寓開(kāi)盤(pán)信息短信-10萬(wàn)條/次6.10-11C棟商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息6.24-25D棟樣板房和空中花園開(kāi)放信息7.1-2D棟賣(mài)點(diǎn)信息7.7-8-9D棟酒店式公寓開(kāi)盤(pán)信息電視?shū)P凰衛(wèi)視15秒/次6.22-7.19D棟產(chǎn)品信息雜志財(cái)富生活整版6月底推廣主題及D棟產(chǎn)品信息分眾高端寫(xiě)字樓和住宅10秒6.22D棟產(chǎn)品信息第二階段深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原分類(lèi)內(nèi)容完成時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)配合空中花園6.27現(xiàn)場(chǎng)樓體防護(hù)6.27酒店式公寓樣板房6.27活動(dòng)主題C棟開(kāi)盤(pán)暨壹基金系列活動(dòng)二6.13園林體驗(yàn)周6.27社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍一7.4D棟開(kāi)盤(pán)7.11第二階段深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主打品質(zhì)&持續(xù)熱銷(xiāo)期第三階段第三階段：7月13日—10月18日推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目品質(zhì)及產(chǎn)品信息營(yíng)銷(xiāo)策略：保持綜合體高端調(diào)性；主推D棟酒店式公寓，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠。媒體策略：持續(xù)投放實(shí)效性媒體，以強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品質(zhì)為重點(diǎn)?；顒?dòng)策略：持續(xù)性造勢(shì)活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合；以活動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)渠道拓展和現(xiàn)場(chǎng)人氣的營(yíng)造。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶(hù)外廣告牌、樓體-7.18熱銷(xiāo)信息及推廣主題報(bào)紙?zhí)貓?bào)、南都硬廣+軟文8.11項(xiàng)目信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告7.20項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息搜房、房信主頁(yè)廣告8.24項(xiàng)目信息及活動(dòng)信息短信-10萬(wàn)條/次7.15-16D棟熱銷(xiāo)信息及活動(dòng)信息7.29-30項(xiàng)目信息8.5-6項(xiàng)目信息8.26-27項(xiàng)目信息9\10月每周三、四項(xiàng)目信息分眾高端寫(xiě)字樓和住宅10秒9.15推廣主題及項(xiàng)目信息第三階段深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原分類(lèi)內(nèi)容完成時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)配合裙樓立面展示10.1活動(dòng)主題芭莎盛宴7.25社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍二8.15老爺車(chē)巡展活動(dòng)8.29老帶新啟動(dòng)9.1HarryWinston品牌展示9.12壹基金系列活動(dòng)三10.1深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原尾盤(pán)清貨期第四階段第四階段：10月19日—12月31日推廣主題：項(xiàng)目品質(zhì)及促銷(xiāo)信息營(yíng)銷(xiāo)策略：保持綜合體高端調(diào)性；銷(xiāo)售重點(diǎn)在C棟剩余單位；清貨D棟尾盤(pán)單位，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠。媒體策略：媒體投放頻次減少，以傳遞尾盤(pán)促銷(xiāo)信息為主?；顒?dòng)策略：活動(dòng)以聚集人氣，拓展客源為重點(diǎn)。深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原第四階段媒體媒體選擇規(guī)格日期主題戶(hù)外廣告牌、樓體-10.26促銷(xiāo)信息報(bào)紙?zhí)貓?bào)、南都硬廣+軟文11.5促銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)搜房、房信窗口廣告11.1項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及促銷(xiāo)信息短信-10萬(wàn)條/次10月每周三、四促銷(xiāo)和活動(dòng)信息11月每周三、四促銷(xiāo)和活動(dòng)信息分眾高端寫(xiě)字樓和住宅10秒11.1推廣主題及項(xiàng)目信息分類(lèi)內(nèi)容完成時(shí)間活動(dòng)主題經(jīng)濟(jì)論壇210.24經(jīng)濟(jì)論壇311.21深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原6月5月6月中C棟開(kāi)盤(pán)活動(dòng)5.1銷(xiāo)售中心開(kāi)放7月4月8月7月中D棟開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間媒體主題5月10日廣告牌、樓體終端商務(wù)5月13日特報(bào)、南都營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放5月11日電臺(tái)-106.2壹基金5月4日搜房、房信營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放5月13日短信營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放5月15日分眾終端商務(wù)時(shí)間媒體主題5月28日廣告牌、樓體C棟樣板房開(kāi)放5月20日特報(bào)、南都壹基金活動(dòng)信息5月27日特報(bào)、南都C棟樣板房開(kāi)放5月28日電臺(tái)-106.2樣板房開(kāi)放經(jīng)濟(jì)論壇5月20日搜房、房信壹基金活動(dòng)信息5月20日短信/周三、四壹基金活動(dòng)信息5月25日鳳凰衛(wèi)視整體商務(wù)形象信息5月底財(cái)富生活壹基金C棟產(chǎn)品信息5月23日壹基金系列活動(dòng)一5月30日朗咸平經(jīng)濟(jì)論壇講座時(shí)間媒體主題6月8日廣告牌、樓體樣板房開(kāi)放C棟開(kāi)盤(pán)6月11日特報(bào)、南都C棟商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)6月8日電臺(tái)-106.2C棟開(kāi)盤(pán)信息6月1日搜房、房信樣板房開(kāi)放及論壇6月8日搜房、房信C棟開(kāi)盤(pán)信息6月3日短信/周三、四樣板房開(kāi)放及論壇6月10日短信/周三、四C棟開(kāi)盤(pán)活動(dòng)信息6月13日C棟開(kāi)盤(pán)暨壹基金系列活動(dòng)二6月1日中原轉(zhuǎn)介6月6日金鑰匙授權(quán)儀式時(shí)間媒體主題6月26日廣告牌、樓體D棟樣板房和花園開(kāi)放6月25日特報(bào)、南都D棟樣板房和花園開(kāi)放6月22日電臺(tái)-106.2D棟樣板房和花園開(kāi)放6月22日搜房、房信D棟樣板房和花園開(kāi)放6月24日短信/周三、四D棟樣板房和花園開(kāi)放6月22日鳳凰衛(wèi)視D棟產(chǎn)品信息6月底財(cái)富生活推廣主題及D棟產(chǎn)品6月22日分眾D棟產(chǎn)品信息6月27日?qǐng)@林體驗(yàn)周時(shí)間媒體主題7月9日特報(bào)、南都D棟開(kāi)盤(pán)信息7月6日搜房、房信D棟開(kāi)盤(pán)信息7月1日短信/周三、四D棟開(kāi)盤(pán)及賣(mài)點(diǎn)7月4日社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍一7月11日D棟開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)前推廣鋪排深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原C棟樣板和公共空間開(kāi)放客戶(hù)積累熱銷(xiāo)期強(qiáng)銷(xiāo)期尾盤(pán)期5月1日至6月7日6月8日至7月19日7月20日至10月18日10月19日至12月31日形象建立商務(wù)蓄客強(qiáng)化概念開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)持續(xù)造勢(shì)持續(xù)熱銷(xiāo)制定策略尾盤(pán)清貨售樓處開(kāi)放階段鋪排營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)活動(dòng)主線硬件實(shí)施主線6-13C棟盛大開(kāi)盤(pán)7-11D棟盛大開(kāi)盤(pán)D棟樣板房園林體驗(yàn)開(kāi)放周中原轉(zhuǎn)介前廣場(chǎng)、售樓處、公共空間、看樓通道、C棟樣板房裙樓立面展示媒體攻略戶(hù)外、報(bào)版、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、分眾、電臺(tái)、樓體、雜志戶(hù)外、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、樓體、分眾金鑰匙授權(quán)活動(dòng)壹基金系列活動(dòng)一老爺車(chē)巡展慈善晚宴經(jīng)濟(jì)論壇二第一階段第二階段第三階段第四階段營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)老帶新活動(dòng)經(jīng)濟(jì)論壇一芭莎盛宴壹基金系列活動(dòng)二HarryWinston品牌展示社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍一社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍二壹基金系列活動(dòng)三經(jīng)濟(jì)論壇三D棟樣板房、空中花園樓體防護(hù)樓體立面展示戶(hù)外、報(bào)版、短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、分眾、電臺(tái)、樓體、雜志戶(hù)外、報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、樓體、分眾營(yíng)銷(xiāo)總綱深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原附件部分活動(dòng)操作細(xì)則深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原線上活動(dòng)原則<<與項(xiàng)目整體調(diào)性相符，有助于項(xiàng)目形象樹(shù)立；<<知名度高，認(rèn)可度高，公益性強(qiáng)，有廣泛而扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；<<與大中華集團(tuán)企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念相契合；<<對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的積累起促進(jìn)作用；<<社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)，契合目標(biāo)客戶(hù)心理價(jià)認(rèn)同，易引起受眾共鳴；地震、礦難、洪澇災(zāi)害……自然層面人為層面金融危機(jī)、企業(yè)裁員、企業(yè)倒閉、失業(yè)、農(nóng)民工……2008是中國(guó)的愛(ài)心年，2009年更需要我們傳播慈善，面對(duì)需要幫助的人，我們每個(gè)人都應(yīng)該伸出援助之手，發(fā)揚(yáng)愛(ài)心，傳播慈善。弱勢(shì)群體越來(lái)越受到關(guān)注深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主線活動(dòng)大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶系列計(jì)劃支線活動(dòng)邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家舉辦經(jīng)濟(jì)論壇美國(guó)HarryWinston品牌展示芭莎時(shí)尚名流盛宴體驗(yàn)開(kāi)放周社會(huì)主流行業(yè)內(nèi)圈層沙龍老爺車(chē)巡展暨慈善晚宴金鑰匙授權(quán)儀式一虎一席談：金融危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展：靠自己？還是靠政府？OR深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主線活動(dòng)建議一大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶計(jì)劃主要目的：借助合作伙伴影響力，制造市場(chǎng)市場(chǎng)影響力；品牌嫁接，公益效應(yīng)；借助其力量拓展目標(biāo)客戶(hù)渠道，如邀請(qǐng)潮汕會(huì)等組織。形式：采用系列活動(dòng)，持續(xù)引起市場(chǎng)關(guān)注，制造項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的高曝光率，提高知名度深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原壹基金是由李連杰先生發(fā)起的立足于中國(guó)的國(guó)際性公益組織，分別在中國(guó)大陸及香港地區(qū)、美國(guó)和新加坡設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。

在中國(guó)大陸地區(qū)，壹基金與中國(guó)紅十字總會(huì)合作，成立了“中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基金計(jì)劃”，致力于傳播公益文化，搭建公益平臺(tái)，以推動(dòng)公益事業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，為各種自然災(zāi)難提供盡可能的人道援助。

在中國(guó)香港地區(qū)，壹基金集中資源發(fā)展公益人才教育項(xiàng)目，合作設(shè)立培訓(xùn)中心，資助中國(guó)內(nèi)地公益領(lǐng)袖以及社會(huì)企業(yè)家的學(xué)習(xí)深造，并積極參與香港地區(qū)的公益項(xiàng)目。壹基金運(yùn)作模式

團(tuán)隊(duì)組成：壹基金聘用了數(shù)十個(gè)全職工作人員組成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，包括擁有跨國(guó)工作經(jīng)驗(yàn)以及500強(qiáng)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深管理人士。同時(shí)國(guó)內(nèi)公益領(lǐng)域的數(shù)十名知名專(zhuān)家學(xué)者也受邀組成了壹基金的顧問(wèn)委員會(huì)。

財(cái)務(wù)審計(jì)：全球四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤華永會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司（Deloitte）對(duì)善款的收支進(jìn)行審計(jì)；畢馬威國(guó)際會(huì)計(jì)師公司（KPMG）提供善款的財(cái)務(wù)報(bào)告。

戰(zhàn)略規(guī)劃：國(guó)際著名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)貝恩公司（中國(guó)）為壹基金的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展提供指導(dǎo)；奧美、BBDO、麥肯光明等多家全球領(lǐng)先的廣告公關(guān)公司亦為壹基金提供國(guó)際專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的傳播規(guī)劃服務(wù)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原搭建公益慈善平臺(tái)?

全球公益慈善論壇：與博鰲亞洲經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)合主辦，每年一屆，立足中國(guó)，在世界范圍內(nèi)為政府、專(zhuān)家、企業(yè)、非營(yíng)利組織、媒體等搭建一個(gè)公益慈善探討與交流的平臺(tái)，加強(qiáng)國(guó)際間公益合作，分享經(jīng)驗(yàn)，廣泛集聚公益資源。?

壹基金典范工程：聯(lián)合國(guó)際著名咨詢(xún)公司、公益慈善領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者以及社會(huì)各界公益人士，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，量身制定出以“公信、專(zhuān)業(yè)、執(zhí)行、可持續(xù)和創(chuàng)新”為核心考核要素的評(píng)估體系，針對(duì)教育、健康、環(huán)保、扶貧、救災(zāi)五大領(lǐng)域，以高額資金支持獲評(píng)的公益組織。傳播公益慈善文化?

與各類(lèi)傳媒廣泛展開(kāi)合作，通過(guò)主題市場(chǎng)活動(dòng)向公眾介紹宣傳公益慈善理念，推廣公益慈善文化。?與各行各業(yè)合作伙伴資源整合，聯(lián)合推廣，將公益文化融入商業(yè)鏈條之中，傳播給消費(fèi)大眾。積極的賑災(zāi)行動(dòng)?災(zāi)難發(fā)生時(shí)第一時(shí)間快速反應(yīng)，提供生存必須的緊急物資援助。?針對(duì)重大災(zāi)難，整合多方資源，進(jìn)行積極的、長(zhǎng)期的災(zāi)后重建工作。>>壹基金與合作伙伴深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶計(jì)劃系列活動(dòng)系列活動(dòng)一：大中華集團(tuán)無(wú)償提供【壹基金】整層辦公空間設(shè)立深圳辦事處新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月底活動(dòng)地點(diǎn)：大中華IFC現(xiàn)場(chǎng)或喜來(lái)登酒店邀請(qǐng)對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、各大型商會(huì)企業(yè)家推廣配合：深圳1套全程直播特區(qū)報(bào)、南都整版推介網(wǎng)絡(luò)直播戶(hù)外配合……主線活動(dòng)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶計(jì)劃系列活動(dòng)系列活動(dòng)二：大中華國(guó)際金融中心商務(wù)公寓開(kāi)盤(pán)儀式暨2009中國(guó)全球公益慈善論壇舉行活動(dòng)時(shí)間：6月13日活動(dòng)地點(diǎn)：大中華IFC現(xiàn)場(chǎng)或喜來(lái)登酒店邀請(qǐng)對(duì)象：李連杰親臨致辭、政府領(lǐng)導(dǎo)、各大商會(huì)企業(yè)家推廣配合：深圳1套全程直播特區(qū)報(bào)、南都整版推介網(wǎng)絡(luò)直播戶(hù)外配合……主線活動(dòng)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原大中華集團(tuán)聯(lián)手中國(guó)紅十字會(huì)李連杰壹基會(huì)幫扶計(jì)劃系列活動(dòng)系列活動(dòng)三：09大中華慈善晚會(huì)籌款活動(dòng)李連杰接受善款活動(dòng)時(shí)間：10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：大中華IFC現(xiàn)場(chǎng)或喜來(lái)登酒店推廣配合：深圳1套全程直播特區(qū)報(bào)、南都整版推介網(wǎng)絡(luò)直播戶(hù)外配合……主線活動(dòng)深圳大中華國(guó)際金融中心寫(xiě)字樓項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告100P(中原主線活動(dòng)建議二鳳凰衛(wèi)視當(dāng)前收視率極高的辯論訪談?lì)惞?jié)目節(jié)目特點(diǎn)：話題選取以當(dāng)前社會(huì)主流事件和人們關(guān)注的敏感話題為主；嘉賓規(guī)格高，均為各界知名專(zhuān)家或事件當(dāng)事人，可信力高；言論自由性高，雙方和觀眾任意抒發(fā)各自觀點(diǎn)；場(chǎng)面激烈，給觀眾明顯的感官刺激，同時(shí)享受到理性的洗禮；往期話題舉例：一虎一席談將萃取每周在社會(huì)、文化等各方面發(fā)生的重大事件，焦點(diǎn)或熱門(mén)話題，請(qǐng)來(lái)當(dāng)事人、或各界學(xué)者、專(zhuān)家、名人擔(dān)任嘉賓發(fā)表意見(jiàn)或精辟見(jiàn)解。節(jié)目以討論形式進(jìn)行，實(shí)話實(shí)說(shuō)，直話直說(shuō)，廣開(kāi)言路，言者無(wú)罪。節(jié)目邀請(qǐng)觀眾列席現(xiàn)場(chǎng)，積極發(fā)表意見(jiàn)，參與一場(chǎng)思想對(duì)壘。無(wú)論是社會(huì)權(quán)貴，或是平民百姓，皆可各抒己見(jiàn)。主持人、嘉賓加上現(xiàn)場(chǎng)觀眾，各抱持不同見(jiàn)解和理念，每周來(lái)一場(chǎng)熱熱鬧鬧的思想交鋒。"這里不是一言堂，所