2009年10月自考00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案含解析

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)年月真題

00098200910

1、【單選題】國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)主體主要是()

個(gè)人

企業(yè)

A:

行業(yè)

B:

國(guó)家

C:

答D:案：B

解析：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)主體主要是企業(yè)

2、【單選題】市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為的()

差異性

相同性

A:

穩(wěn)定性

B:

發(fā)展性

C:

答D:案：A

解析：市場(chǎng)細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為的差異性

3、【單選題】生產(chǎn)汽車出口到外國(guó)銷售時(shí),是否加配空調(diào)器,這取決于外國(guó)的()

平均氣溫

氣候

A:

降水量

B:

平均濕度

C:

答D:案：A

解析：生產(chǎn)汽車出口到外國(guó)銷售時(shí),是否加配空調(diào)器,這取決于外國(guó)的平均氣溫

4、【單選題】從根本上來(lái)說(shuō),國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析就是要研究企業(yè)所面臨的()

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

政治環(huán)境

A:

不可控制因素

B:

可控制因素

C:

D:

答案：C

解析：從根本上來(lái)說(shuō),國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境分析就是要研究企業(yè)所面臨的不可控制因素

5、【單選題】信息可供多人享用,并且還可以通過(guò)有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴(kuò)大,讓多數(shù)人掌握

的特性稱為信息的()

知識(shí)性

創(chuàng)新性

A:

擴(kuò)延性

B:

繼承性

C:

答D:案：C

解析：信息可供多人享用,并且還可以通過(guò)有關(guān)技術(shù)手段使之不斷擴(kuò)大,讓多數(shù)人掌握的特

性稱為信息的擴(kuò)延性

6、【單選題】某項(xiàng)調(diào)查是從高?中?低收入者中各抽取1/3的樣本,則該項(xiàng)抽樣調(diào)查屬于()

非概率抽樣

簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

A:

分層抽樣

B:

分群抽樣

C:

答D:案：C

解析：某項(xiàng)調(diào)查是從高?中?低收入者中各抽取1/3的樣本,則該項(xiàng)抽樣調(diào)查屬于分層抽

樣。分層抽樣法也叫類型抽樣法。它是從一個(gè)可以分成不同子總體（或稱為層）的總體

中，按規(guī)定的比例從不同層中隨機(jī)抽取樣品（個(gè)體）的方法。

7、【單選題】在穆斯林國(guó)家,調(diào)查婦女情況時(shí)不宜使用的方法是()

電話詢問(wèn)

郵寄問(wèn)卷

A:

網(wǎng)上訪問(wèn)

B:

與婦女當(dāng)面詢問(wèn)

C:

答D:案：D

解析：在穆斯林國(guó)家,調(diào)查婦女情況時(shí)不宜使用的方法是與婦女當(dāng)面詢問(wèn)

8、【單選題】把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺上,強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段加速市場(chǎng)接受,

并牢固占據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是()

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

A:

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

企業(yè)形象戰(zhàn)略

B:

產(chǎn)品形象戰(zhàn)略

C:

答D:案：B

解析：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略指把眼光集中在不同市場(chǎng)人們的知覺上,強(qiáng)調(diào)采用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段加

速市場(chǎng)接受,并牢固占據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略

9、【單選題】由國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)新建或兼并某個(gè)當(dāng)?shù)毓緛?lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式是()

出口打入模式

合同打入模式

A:

特許打入模式

B:

投資打入模式

C:

答D:案：D

解析：投資打入模式指由國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)新建或兼并某個(gè)當(dāng)?shù)毓緛?lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

的模式

10、【單選題】日本汽車制造商通過(guò)研究美國(guó)汽車的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),推出了節(jié)能型汽車新產(chǎn)品

而獲得成功?日本汽車新產(chǎn)品開發(fā)模式屬于()

消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式

競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式

A:

技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式

B:

生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)模式

C:

答D:案：B

解析：依題干屬于競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式

11、【單選題】產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及并逐漸達(dá)到飽和,銷量趨于穩(wěn)定,表明該產(chǎn)品正處于()

投入期

成長(zhǎng)期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：C

解析：成熟期的特點(diǎn)①市場(chǎng)趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)；②大批生產(chǎn)，成本低，利潤(rùn)達(dá)

到最高點(diǎn)；③很多同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；④成熟的后期，銷售額已不再

增長(zhǎng)，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著

衰退期將要來(lái)臨；⑤這一時(shí)期顧客一般為大眾

12、【單選題】許可貿(mào)易是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可的形式所進(jìn)行的()

技術(shù)貿(mào)易

產(chǎn)品貿(mào)易

A:

勞務(wù)貿(mào)易

B:

補(bǔ)償貿(mào)易

C:

答D:案：A

解析：許可貿(mào)易又稱許可證貿(mào)易,它是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中使用最廣泛、最普遍的一種貿(mào)易方

式。許可貿(mào)易是指交易雙方通過(guò)簽訂許可合同或協(xié)議所進(jìn)行的一種技術(shù)貿(mào)易方式。

13、【單選題】發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中實(shí)施管制較多的是()

技術(shù)質(zhì)量

技術(shù)引進(jìn)

A:

技術(shù)價(jià)格

B:

技術(shù)出口

C:

答D:案：B

解析：發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中實(shí)施管制較多的是技術(shù)引進(jìn)

14、【單選題】如果某行業(yè)的企業(yè)都愿意對(duì)外轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)時(shí),說(shuō)明該技術(shù)處于()

創(chuàng)新期

成長(zhǎng)期

A:

成熟期

B:

衰退期

C:

答D:案：C

解析：如果某行業(yè)的企業(yè)都愿意對(duì)外轉(zhuǎn)讓自己的技術(shù)時(shí),說(shuō)明該技術(shù)處于成熟期

15、【單選題】服務(wù)商品的交換過(guò)程,既是生產(chǎn)過(guò)程又是()

分配過(guò)程

交易過(guò)程

A:

消費(fèi)過(guò)程

B:

反饋過(guò)程

C:

答D:案：C

解析：生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合。服務(wù)商品的交換過(guò)程既是生產(chǎn)過(guò)程又是消費(fèi)過(guò)程。

16、【單選題】按國(guó)際慣例,不屬于服務(wù)產(chǎn)品的是()

保險(xiǎn)

勞務(wù)輸出

A:

旅游

B:

技術(shù)專利

C:

答D:案：D

解析：技術(shù)專利不屬于服務(wù)產(chǎn)品

17、【單選題】服務(wù)是指的用哪種形式來(lái)滿足他人的需要?()

有形產(chǎn)品

無(wú)形產(chǎn)品

A:

活勞動(dòng)

B:

無(wú)形消費(fèi)

C:

答D:案：C

解析：服務(wù)是指為他人做事,并使他人從中受益的一種有償或無(wú)償?shù)幕顒?dòng),不以或很少以實(shí)

物形式而以提供活勞動(dòng)的形式滿足他人某種特殊需要。

18、【單選題】跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資創(chuàng)建新企業(yè)時(shí),它看中創(chuàng)建方式的優(yōu)點(diǎn)是()

有利于迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

有廉價(jià)的資產(chǎn)可購(gòu)買

A:

有利于打破原有的契約或傳統(tǒng)關(guān)系

B:

有利于融資

C:

答D:案：C

解析：跨國(guó)公司在對(duì)外直接投資創(chuàng)建新企業(yè)時(shí),它看中創(chuàng)建方式的優(yōu)點(diǎn)是有利于打破原有

的契約或傳統(tǒng)關(guān)系

19、【單選題】與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比,跨國(guó)公司的國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是()

稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

A:

社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

B:

政治風(fēng)險(xiǎn)

C:

D:

答案：D

解析：與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)相比,跨國(guó)公司的國(guó)際融資風(fēng)險(xiǎn)是政治風(fēng)險(xiǎn)。

20、【單選題】當(dāng)市場(chǎng)供給量增加,需求量不變,均衡價(jià)格會(huì)()

下降

不變

A:

上升

B:

升降難定

C:

答D:案：A

解析：當(dāng)市場(chǎng)供給量增加,需求量不變,均衡價(jià)格會(huì)下降

21、【單選題】尾數(shù)定價(jià)法是一種()

成本導(dǎo)向定價(jià)

需求導(dǎo)向定價(jià)

A:

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

B:

心理導(dǎo)向定價(jià)

C:

答D:案：D

解析：尾數(shù)定價(jià)法是一種心理導(dǎo)向定價(jià)。心理定價(jià)策略就是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，運(yùn)用

心理學(xué)的原理，根據(jù)不同類型消費(fèi)者的消費(fèi)心理來(lái)制定價(jià)格，它是定價(jià)的科學(xué)和藝術(shù)的結(jié)

合。常見的心理定價(jià)策略有：尾數(shù)定價(jià)策略、整數(shù)定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略、招徠定價(jià)策

略、習(xí)慣定價(jià)策略等。

22、【單選題】維護(hù)市場(chǎng)和延續(xù)市場(chǎng)目標(biāo)的廣告策略是()

提醒性廣告策略

告知性廣告策略

A:

說(shuō)服性廣告策略

B:

銷售性廣告策略

C:

答D:案：D

解析：維護(hù)市場(chǎng)和延續(xù)市場(chǎng)目標(biāo)的廣告策略是銷售性廣告策略

23、【單選題】高價(jià)工業(yè)品國(guó)際促銷方式一般是()

廣告多?人員推銷少

廣告多?人員推銷多

A:

廣告少?人員推銷多

B:

C:

廣告中等?人員推銷多

答D:案：C

解析：高價(jià)工業(yè)品國(guó)際促銷方式一般是廣告少?人員推銷多

24、【單選題】將工業(yè)品和耐用消費(fèi)品直接賣給用戶的中間商,屬于國(guó)外的()

經(jīng)銷人

進(jìn)口批發(fā)商

A:

零售商

B:

販貨商

C:

答D:案：D

解析：將工業(yè)品和耐用消費(fèi)品直接賣給用戶的中間商,屬于國(guó)外販貨商

25、【單選題】影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策的因素是()

傭金的多少

產(chǎn)品因素

A:

企業(yè)規(guī)模大小

B:

市場(chǎng)法規(guī)是否健全

C:

答D:案：B

解析：影響國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道決策的因素是產(chǎn)品因素

26、【多選題】根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和要求不同,市場(chǎng)研究包括()

探索性研究

描述性研究

A:

分析性研究

B:

因果性研究

C:

預(yù)測(cè)性研究

D:

答E:案：ABDE

解析：根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和要求不同,市場(chǎng)研究包括探索性研究、描述性研究、因果性

研究和預(yù)測(cè)性研究

27、【多選題】進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃,其內(nèi)容主要有()

目標(biāo)

任務(wù)

A:

B:

資源

政策

C:

措施

D:

答E:案：ABCD

解析：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略是一個(gè)綜合計(jì)劃,其內(nèi)容主要有目標(biāo)、任務(wù)、資源和政策

28、【多選題】對(duì)技術(shù)而言,其非物化形態(tài)主要有()

商標(biāo)

經(jīng)驗(yàn)

A:

技能

B:

信息

C:

產(chǎn)品

D:

答E:案：BCD

解析：對(duì)技術(shù)而言,其非物化形態(tài)主要有經(jīng)驗(yàn)、技能和信息

29、【多選題】國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)主要有()

服務(wù)貿(mào)易自由化

發(fā)展速度迅速

A:

國(guó)民待遇普遍化

B:

市場(chǎng)發(fā)展不平衡

C:

貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)

D:

答E:案：BDE

解析：國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)具有發(fā)展速度迅速、市場(chǎng)發(fā)展不平衡、貿(mào)易構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng)的發(fā)展

趨勢(shì)

30、【多選題】影響出口企業(yè)渠道決策的主觀條件因素主要有()

信譽(yù)與資金

企業(yè)的銷售能力

A:

企業(yè)控制渠道的愿望

B:

經(jīng)濟(jì)效益大小

C:

企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的觀念

D:

答E:案：ABCD

解析：影響出口企業(yè)渠道決策的主觀條件因素主要有信譽(yù)與資金、企業(yè)控制渠道的愿望、

企業(yè)的銷售能力以及經(jīng)濟(jì)效益大小

31、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中的文化環(huán)境?

答案：(1)物質(zhì)文化;(2)語(yǔ)言;(3)教育;(4)宗教;(5)價(jià)值觀與態(tài)度?

32、【問(wèn)答題】市場(chǎng)調(diào)查與分析中,二手資料有何作用?

答案：(1)為現(xiàn)場(chǎng)研究提供準(zhǔn)備;(2)代替現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研;(3)彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)研究之不足?

33、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述技術(shù)商品價(jià)格決定的特點(diǎn)?

答案：(1)具有單一性;(2)可能產(chǎn)生的壟斷性;(3)可多次出售,故其價(jià)格有難確定性?

34、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定規(guī)定的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則?

答案：(1)最惠國(guó)待遇原則;(2)透明度原則;(3)市場(chǎng)準(zhǔn)入原則;(4)承認(rèn)原則;(5)國(guó)民待遇

原則?

35、【問(wèn)答題】簡(jiǎn)述改進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的策略?

答案：(1)增減渠道中的個(gè)別中間商;(2)增減某一銷售渠道;(3)改進(jìn)整個(gè)渠道?

36、【問(wèn)答題】某企業(yè)A產(chǎn)品的價(jià)格為30元/件時(shí),7月份的銷售量為300萬(wàn)件,若該企業(yè)在

8月份只希望銷售A產(chǎn)品200萬(wàn)件,則其價(jià)格應(yīng)定為多少?(已知A產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為2)

答案：

37、【問(wèn)答題】試分析產(chǎn)品差異化與多樣化的異同點(diǎn)及其對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的作用?

答案：(1)相同點(diǎn):產(chǎn)品的差異化與多樣化都是企業(yè)為滿足市場(chǎng)的不同需要而采取的非價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)策略?對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),是企業(yè)整體生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)水平全面

提高的表現(xiàn),實(shí)施產(chǎn)品差異化和多樣化策略,會(huì)極大增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?(2)不同

點(diǎn):①產(chǎn)品差異化是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化而言的,是指企業(yè)能生產(chǎn)出其他企業(yè)所沒(méi)有的獨(dú)家產(chǎn)品,它

包括與技術(shù)革新和新產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品差異化以及主要改變產(chǎn)品非物質(zhì)特性的產(chǎn)品差異化兩

種形式;②產(chǎn)品多樣化是相對(duì)于產(chǎn)品專業(yè)化而言的,是指企業(yè)按較完整的產(chǎn)品線組織生產(chǎn)的

營(yíng)銷,使顧客能從同一廠商處買到不同產(chǎn)品,它包括同心多樣化?縱向一體化?復(fù)合多樣化等

形式?(3)對(duì)企業(yè)而言,實(shí)施產(chǎn)品差異化可形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng),有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力;實(shí)施產(chǎn)品多

樣化,企業(yè)可以增強(qiáng)市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?

38、【問(wèn)答題】試述在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中導(dǎo)致促銷失敗的原因?

答案：(1)國(guó)際促銷過(guò)程就是企業(yè)向國(guó)外顧客傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息,說(shuō)服他們購(gòu)買的過(guò)程?

(2)促銷失敗的原因可視為信息傳遞不當(dāng)或不到位?①傳遞的渠道無(wú)法延伸到目標(biāo)受眾那里,

信息未被接受;②信息收悉但被曲解或模棱兩可無(wú)法理解或信息表達(dá)不反映文化差異;③雖

然信息內(nèi)容被理解,但缺乏號(hào)召力,無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者?(3)只有做好促銷策略的綜合策劃,才

能克服這些困難?

39、【問(wèn)答題】2000年8月29日,日本S品牌汽車公司向中國(guó)S品牌汽車用戶發(fā)出緊急通知,

決定按日本汽車行業(yè)的召回檢修制度,對(duì)向中國(guó)市場(chǎng)出售的575輛可能存在問(wèn)題的汽車實(shí)施召

回檢測(cè)并進(jìn)行修理?日本某部門發(fā)布的調(diào)查報(bào)告表明:S品牌汽車公司向日本政府和消費(fèi)者隱瞞

?漏報(bào)該公司生產(chǎn)的汽車存在的問(wèn)題達(dá)17類,秘密回收和無(wú)償修理各類汽車約62萬(wàn)輛?在1995

年9月到1999年3月間生產(chǎn)的轎車約有15萬(wàn)輛存在嚴(yán)重問(wèn)題?日本媒體報(bào)道說(shuō),曾有70多人

寫信稱,他們的S品牌汽車上用于緊固軸輪的螺栓不是壞了就是松動(dòng)了?此類問(wèn)題也同樣出現(xiàn)在

中國(guó)用戶身上?2000年8月27日,中國(guó)警方搜查了S品牌汽車公司在中國(guó)的總部?兩家工廠和

兩名職工的住所,共沒(méi)收S品牌汽車公司的文件1007份,包括S品牌