銷售人員的自我激勵(lì)

關(guān)于銷售人員的自我激勵(lì)1.要有強(qiáng)烈的企圖心—想成功的欲望2.不總是為了錢—有理想3.介紹量是銷售的生命線—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.銷售就是信心的傳遞—自信6.銷售人員不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”—勤懇7.先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”—執(zhí)行第一8.不拋棄、不放棄—執(zhí)著9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團(tuán)結(jié)10.今天的努力，明天的結(jié)果—目標(biāo)理想中的銷售人員應(yīng)該具備哪些特征？第2頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.銷售部是企業(yè)利潤的主要來源；2.做銷售收入不封頂而且賺錢最快；3.最快的獲得領(lǐng)導(dǎo)與同事的尊重；4.“同質(zhì)化”市場(chǎng)環(huán)境下更能鍛煉自己的能力；5.選擇了安穩(wěn)就注定選擇了平庸，底子比面子更重要,收入比頭銜更重要；6.業(yè)績(jī)=能力X企圖心一、強(qiáng)烈的企圖心—成功的欲望第3頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.顧客能感覺到你的真實(shí)想法，你很難持續(xù)保持激情，2.非常擔(dān)心別人會(huì)拒絕你；永遠(yuǎn)不能跟顧客平起平坐；3.幫別人協(xié)談的時(shí)候最放松；展現(xiàn)真實(shí)的自己；4.任何工作經(jīng)歷多次重復(fù)后都會(huì)變得單調(diào)；5.銷售工作遇到的拒絕遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于接受；三個(gè)工匠的故事；6.除了錢以外，你做這份工作，還圖什么？二、不總是為了錢—工作的意義第4頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.投入的精力比花費(fèi)的時(shí)間更重要2.銷售業(yè)績(jī)的提高與勤奮成正比3.找好的顧客比談好一個(gè)顧客更重要4.有交流，才有交情，有交情才能交心，有交心才能交錢5.沒有同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有同質(zhì)化的銷售人員三、介紹量是生命線—勤奮第5頁,共15頁，2024年2月25日，星期天產(chǎn)品推介是我的工作簽單是我的目的時(shí)間是我的本錢用錯(cuò)時(shí)間就是投資失誤必須清楚一個(gè)道理：第6頁,共15頁，2024年2月25日，星期天要性:1.銷售是要出來的;2.時(shí)間是自己主動(dòng)去爭(zhēng)取的;3.要人、要錢、要協(xié)助;4.主動(dòng)建議,減少對(duì)顧客的選擇;血性:1.最壞的結(jié)果不是被拒絕，而是沒有結(jié)果；2.寧可談死，也不郁悶死,不要給同行培養(yǎng)顧客3.“進(jìn)門”之前有目的，“出門”之后有結(jié)果！4.“心累”比”體力累”更能累跨一個(gè)人四、要有“要性”、“血性”—激情第7頁,共15頁，2024年2月25日，星期天不要說沒有結(jié)果的話顧客說銷售人員回答銷售人員回答我考慮考慮好的，那你先考慮一下我需要商量好的，商量好后我們?cè)僬勔院笤俾?lián)系那我過一段時(shí)間給你打電話到時(shí)間我給你打電話行啊，那我等你電話第8頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.如果你不認(rèn)同公司產(chǎn)品，也很難說服顧客認(rèn)同2.顧客拒絕通常不是非常理性的；3.“怎么說”比“說什么”更重要；4.顧客也需要你去激勵(lì)；5.實(shí)際的你比你自己所了解的你能力更強(qiáng)；相信自己五、銷售就是信心的傳遞—自信第9頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.“獵手”與“農(nóng)夫”的心態(tài)；2.“浮”在水平上的顧客是非常有限的；3.不要過于相信自己的銷售技巧，最先簽單的人往往也是最先離開的人；4.顧客的認(rèn)知有一個(gè)過程；5.在收獲之前一定要讓顧客接受你的付出；六、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”—勤懇第10頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.在沒談之前，所有的設(shè)想都是無意義的2.案例：熊的故事、打仗的故事3.顧客是銷售員的裁判4.節(jié)約時(shí)間，了解真實(shí)的顧客想法5.永遠(yuǎn)比同行快一步，案例：任正非的名言七、先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”，—執(zhí)行第一第11頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.不做朝三暮四的“聰明人”；2.困難是一種磨煉，是成長的必經(jīng)途徑；3.案例：挖井的故事4.顧客的“猶豫”需要我們的執(zhí)著；5.世界上沒有十全十美的產(chǎn)品；6.銷售最容易的事就是放棄；八、不拋棄、不放棄—執(zhí)著第12頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.鼓勵(lì)別人，其實(shí)就是激勵(lì)自己；2.愉快地接受別人的批評(píng)和表揚(yáng)；3.勝則舉杯相慶;危則拼死相救;團(tuán)隊(duì)就是不要輕易地讓任何人掉隊(duì);4.幫助別人也是提高自己(主動(dòng)分享)5.適應(yīng)公司的日常變化，不抱怨；抱怨上司的人永不提撥；九、勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團(tuán)結(jié)第13頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.兩年后的你取決于現(xiàn)在的努力程度；2.付出100%，收獲100%3.經(jīng)常提醒自己，要得到什么，才不會(huì)在