銷售人員的自我激勵

關于銷售人員的自我激勵1.要有強烈的企圖心—想成功的欲望2.不總是為了錢—有理想3.介紹量是銷售的生命線—勤奮4.具備“要性”和“血性”—激情5.銷售就是信心的傳遞—自信6.銷售人員不當“獵手”當“農夫”—勤懇7.先“開槍”后“瞄準”—執(zhí)行第一8.不拋棄、不放棄—執(zhí)著9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團結10.今天的努力，明天的結果—目標理想中的銷售人員應該具備哪些特征？第2頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.銷售部是企業(yè)利潤的主要來源；2.做銷售收入不封頂而且賺錢最快；3.最快的獲得領導與同事的尊重；4.“同質化”市場環(huán)境下更能鍛煉自己的能力；5.選擇了安穩(wěn)就注定選擇了平庸，底子比面子更重要,收入比頭銜更重要；6.業(yè)績=能力X企圖心一、強烈的企圖心—成功的欲望第3頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.顧客能感覺到你的真實想法，你很難持續(xù)保持激情，2.非常擔心別人會拒絕你；永遠不能跟顧客平起平坐；3.幫別人協(xié)談的時候最放松；展現(xiàn)真實的自己；4.任何工作經歷多次重復后都會變得單調；5.銷售工作遇到的拒絕遠遠大于接受；三個工匠的故事；6.除了錢以外，你做這份工作，還圖什么？二、不總是為了錢—工作的意義第4頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.投入的精力比花費的時間更重要2.銷售業(yè)績的提高與勤奮成正比3.找好的顧客比談好一個顧客更重要4.有交流，才有交情，有交情才能交心，有交心才能交錢5.沒有同質化的產品，只有同質化的銷售人員三、介紹量是生命線—勤奮第5頁,共15頁，2024年2月25日，星期天產品推介是我的工作簽單是我的目的時間是我的本錢用錯時間就是投資失誤必須清楚一個道理：第6頁,共15頁，2024年2月25日，星期天要性:1.銷售是要出來的;2.時間是自己主動去爭取的;3.要人、要錢、要協(xié)助;4.主動建議,減少對顧客的選擇;血性:1.最壞的結果不是被拒絕，而是沒有結果；2.寧可談死，也不郁悶死,不要給同行培養(yǎng)顧客3.“進門”之前有目的，“出門”之后有結果！4.“心累”比”體力累”更能累跨一個人四、要有“要性”、“血性”—激情第7頁,共15頁，2024年2月25日，星期天不要說沒有結果的話顧客說銷售人員回答銷售人員回答我考慮考慮好的，那你先考慮一下我需要商量好的，商量好后我們再談以后再聯(lián)系那我過一段時間給你打電話到時間我給你打電話行啊，那我等你電話第8頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.如果你不認同公司產品，也很難說服顧客認同2.顧客拒絕通常不是非常理性的；3.“怎么說”比“說什么”更重要；4.顧客也需要你去激勵；5.實際的你比你自己所了解的你能力更強；相信自己五、銷售就是信心的傳遞—自信第9頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.“獵手”與“農夫”的心態(tài)；2.“浮”在水平上的顧客是非常有限的；3.不要過于相信自己的銷售技巧，最先簽單的人往往也是最先離開的人；4.顧客的認知有一個過程；5.在收獲之前一定要讓顧客接受你的付出；六、不當“獵手”當“農夫”—勤懇第10頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.在沒談之前，所有的設想都是無意義的2.案例：熊的故事、打仗的故事3.顧客是銷售員的裁判4.節(jié)約時間，了解真實的顧客想法5.永遠比同行快一步，案例：任正非的名言七、先“開槍”后“瞄準”，—執(zhí)行第一第11頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.不做朝三暮四的“聰明人”；2.困難是一種磨煉，是成長的必經途徑；3.案例：挖井的故事4.顧客的“猶豫”需要我們的執(zhí)著；5.世界上沒有十全十美的產品；6.銷售最容易的事就是放棄；八、不拋棄、不放棄—執(zhí)著第12頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.鼓勵別人，其實就是激勵自己；2.愉快地接受別人的批評和表揚；3.勝則舉杯相慶;危則拼死相救;團隊就是不要輕易地讓任何人掉隊;4.幫助別人也是提高自己(主動分享)5.適應公司的日常變化，不抱怨；抱怨上司的人永不提撥；九、勝則舉杯相慶，危則拼死相救—團結第13頁,共15頁，2024年2月25日，星期天1.兩年后的你取決于現(xiàn)在的努力程度；2.付出100%，收獲100%3.經常提醒自己，要得到什么，才不會在