新體驗(yàn)攝影有限公司商業(yè)計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)文化一、共同目標(biāo)初步建立起適應(yīng)社會要求，符合公司開展戰(zhàn)略，遵循文化開展規(guī)律，表達(dá)員工根本利益的團(tuán)隊(duì)文化體系。通過團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，使團(tuán)隊(duì)文化管理水平進(jìn)一步提高，員工素質(zhì)進(jìn)一步提升，公司的團(tuán)隊(duì)形象、社會知名度進(jìn)一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化與公司開展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，公司開展與員工開展的和諧統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)文化優(yōu)勢與公司競爭優(yōu)勢的和諧統(tǒng)一，為公司的改革開展穩(wěn)定提供切實(shí)保障。二、團(tuán)隊(duì)辦事理念把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡三、團(tuán)隊(duì)的效勞理念1、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。2、爭取一個(gè)客戶不容易，失去一個(gè)客戶很簡單。3、用心為客客心留，以心為客客心歸。四、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略理念1、新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，新市場五、團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)結(jié)、責(zé)任、創(chuàng)新、感恩六、團(tuán)隊(duì)開展方案1、以人為本，全員參與。建設(shè)先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)文化是一個(gè)由團(tuán)隊(duì)的核心層精心設(shè)計(jì)、管理層積極推進(jìn)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部全體員工在管理實(shí)踐中認(rèn)知認(rèn)同并將其視為其行動準(zhǔn)那么而共同遵守和貫徹執(zhí)行的過程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。而最終表達(dá)在員工的自覺行為上。管理者在推進(jìn)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的過程中起主要作用，是團(tuán)隊(duì)文化的積極倡導(dǎo)者，員工是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的主體，是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的實(shí)踐者和建設(shè)者。因此，各管理都要在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中發(fā)揮主導(dǎo)作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創(chuàng)造必要的條件和良好的環(huán)境、氣氛，最廣泛地得到廣闊員工的理解、認(rèn)同和支持，使他們積極主動參與到團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的各項(xiàng)活動中來。2、創(chuàng)立學(xué)習(xí)型公司。創(chuàng)立學(xué)習(xí)型公司是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要載體。要以實(shí)現(xiàn)公司共同愿景為追求目標(biāo)，以提高員工素質(zhì)，促進(jìn)員工自我超越為根底，以團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)為手段，以系統(tǒng)思考為核心，積極開展?fàn)幾鲋R型員工活動，營造“全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的氣氛和機(jī)制，增強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，提升公司核心競爭力。3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)是現(xiàn)代組織體系中的重要組成局部，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是提高組織管理效能的有效手段。要以加強(qiáng)組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實(shí)踐公司團(tuán)隊(duì)文化，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在完成公司改革開展和生產(chǎn)經(jīng)營中的倍增作用。4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點(diǎn)，貫徹公司標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建統(tǒng)一的公司形象。要通過征集各部門的建議,進(jìn)一步完善公司理念，并通過貫徹實(shí)施，形成廣闊員工的自覺行動。七、公司形象目標(biāo)激情：對生活和工作永遠(yuǎn)充滿激情，不斷挑戰(zhàn)自我，不斷向新的征程發(fā)起進(jìn)攻；

創(chuàng)造：堅(jiān)持以客戶為中心，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造時(shí)機(jī)，為公司創(chuàng)造利益；學(xué)習(xí)：適應(yīng)時(shí)代創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，努力創(chuàng)造新的輝煌；創(chuàng)新：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新精神，不斷提高團(tuán)隊(duì)競爭力；老實(shí)：在工作和生活中信守老實(shí)的原那么；八、團(tuán)隊(duì)使命致力于尋求自己的獨(dú)特位置，為廣闊顧客效勞，用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

我們通過自己的通力合作，為顧客帶來更加完美的效勞。為建設(shè)一流的影視傳媒公司而奮斗。保密須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司/投資者投資我公司使用。請貴公司/投資者收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司/投資者如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》，即為承諾同意遵守以下條款：1.、假設(shè)貴公司/投資者不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》所述工程，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》完整退回；2.、未經(jīng)本公司許可，貴公司/投資者不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》的內(nèi)容全部或局部地透露給他人；3、 貴公司/投資者應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》作為機(jī)密資料保存。其他事項(xiàng)說明：本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書》是方案性文件，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。

目錄第一局部執(zhí)行總結(jié) 71.1公司根本情況 71.2股東情況 71.3產(chǎn)品與效勞 8第二局部目標(biāo)市場分析 102.1業(yè)務(wù)定位 102.2行業(yè)市場分析 102.3行業(yè)競爭分析 13第三局部營銷策略 143.1自身效勞與產(chǎn)品定位 143.2產(chǎn)品效勞技術(shù)支持與定價(jià) 153.3渠道建設(shè)與營銷戰(zhàn)略 15第四局部開展戰(zhàn)略與方案 164.1公司目前的開展方向 164.2公司的未來開展方向 164.3公司的開展方案 164.4主要的合作伙伴 174.5公司的具體開展方案 17第五局部公司組織架構(gòu) 185.1公司組織架構(gòu) 185.2成員簡介 185.3部門/崗位職能 19第六局部投資與財(cái)務(wù)分析 226.1資金來源 226.2公司運(yùn)營本錢預(yù)測 236.3盈虧平衡點(diǎn)〔保本額〕 236.3風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 24第七局部企業(yè)的愿景 25創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書第一局部執(zhí)行總結(jié)1.1公司根本情況本公司名稱：寧夏新體驗(yàn)攝影成立時(shí)間：2014年3月24日公司性質(zhì)為：注冊地區(qū)：寧夏石嘴山市公司地點(diǎn)：寧夏石嘴山市大武口區(qū)朝陽西街注冊資本：20萬主營業(yè)務(wù)：廣告攝影、廣告設(shè)計(jì)與噴繪聯(lián)系人：張尹波聯(lián)系：1.2股東情況股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系甲方12.4萬現(xiàn)金、攝影器材51%張尹波乙方4萬現(xiàn)金、攝影器材20%方云雷丙方1.8現(xiàn)金14%張顯丁方1.8現(xiàn)金14%黃勇戊方1.3產(chǎn)品與效勞1.3.1業(yè)務(wù)能力范圍目前攝影行業(yè)主要業(yè)務(wù)：婚紗攝影、婚禮攝影攝像、廣告攝影、藝術(shù)攝影、靜物攝影、建筑攝影、時(shí)裝攝影、新聞攝影、其它圖片相關(guān)業(yè)務(wù)等。我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有：老照片修復(fù)、人物肖像拍攝、圖片印制、照片封膜與塑封照片封膜與塑封、淘寶商品與模特拍攝、畢業(yè)合影公司目前能夠經(jīng)營的業(yè)務(wù)為：廣告攝影、廣告視頻制作、廣告設(shè)計(jì)與噴繪、靜物攝影、圖片印制、名片設(shè)計(jì)與制作、老照片修復(fù)、人物肖像拍攝、照片封膜與塑封、證件照拍攝、婚禮與會場攝影攝像、畢業(yè)合影、畢業(yè)生肖像專拍、情侶攝影、電子相冊制作主營業(yè)務(wù)為：廣告攝影、廣告設(shè)計(jì)與噴繪、廣告視頻制作

業(yè)務(wù)規(guī)劃攝影在其產(chǎn)生后一百五十余年的歷程中，無時(shí)無刻不與科學(xué)技術(shù)的開展有著密切的聯(lián)系。到了二十一世紀(jì)的今天，高速開展的科學(xué)技術(shù)更是讓攝影進(jìn)入了一個(gè)全新的天地，我們正在進(jìn)入一個(gè)圖片爆炸的時(shí)代。數(shù)碼相機(jī)的平民化、攝影功能與質(zhì)量的大幅提升無不對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生極大的沖擊。在我國，一個(gè)中小企業(yè)在這種情況下是很難生存下去的，對此，我們通過對市場的調(diào)查與分析，有如下規(guī)劃：〔1〕做自己的特色業(yè)務(wù)，目前本地區(qū)的廣告公司不少，但廣告攝影卻不興旺，他們的主要業(yè)務(wù)在廣告牌的制作，宣傳視頻制作等，而我們那么不與之直接競爭，單做廣告攝影?！?〕同對手搶食像證件照、照片印制、照片封膜與塑封這樣的簡單的業(yè)務(wù)，顧客往往是圖方便，對品牌與質(zhì)量沒多高的要求，只要我們能在一定的范圍提供效勞，這是很容易做成生意的，所以，對手有什么效勞，我們也可以有什么效勞。〔3〕搶占對手的空白市場針對本市來說攝影行業(yè)并不是怎么興旺，業(yè)務(wù)主要是婚紗攝影、兒童攝影、寫真攝影、以及其它根本的一些影視效勞，在個(gè)性化產(chǎn)品與效勞、大型廣告噴繪這一塊地方很欠缺。所以，我們在搶占對手一些根本市場時(shí)，要大力開展個(gè)性化效勞，以公司獨(dú)特的效勞來占領(lǐng)市場?！?〕攝影方式變革與創(chuàng)新某些傳統(tǒng)的攝影效勞，如證件照拍攝，都顯得很正式，讓被攝者感到緊張，而拍出的照片不夠自然，我們便可以這樣來拍：像以前很流行的拍大頭貼一樣，讓客戶自己給自己拍證件照，我們只要設(shè)置那樣的一臺機(jī)器并調(diào)好燈光就可以了，這種拍法幾乎是市場上沒有的。我們可以提供一些簡單的化裝用品、服裝與拍攝技術(shù)就可以了?！?〕設(shè)備的優(yōu)勢與質(zhì)量在本地區(qū)，一般攝影公司用的都是低端攝影設(shè)備，像大型噴繪設(shè)備很少有，做一張大廣告時(shí)常要求拼接，質(zhì)量不高。而我公司直接使用大型設(shè)備來覆蓋廣闊客戶的需求。1.3.3盈利模式由于公司剛成立，技術(shù)與效勞水平不高，以廣告攝影市場為主，其它低端攝影效勞市場為輔，低端市場可以薄利多銷，在這里從事多元化生產(chǎn)，賺取效勞費(fèi)用，產(chǎn)品效勞與市場上的平均收入為參照即可。大型圖片印制與市場一般定價(jià)相比可高一點(diǎn)，與其它公司合作的那么賺取其中的差價(jià)。第二局部目標(biāo)市場分析2.1業(yè)務(wù)定位2.1.1業(yè)務(wù)取舍我們主要從事廣告攝影、廣告攝影噴繪、圖片印制、證件照拍攝、婚禮與活動攝影攝像、畢業(yè)等合影這些業(yè)務(wù)，而其中的重點(diǎn)效勞為廣告攝影、廣告攝影噴繪、證件照拍攝、畢業(yè)等合影業(yè)務(wù)。目標(biāo)客戶廣告攝影：政府與各企業(yè)，各個(gè)體商〔如餐廳、網(wǎng)店〕廣告攝影噴繪：學(xué)校、企業(yè)、政府、各個(gè)體商證件照：集中客戶為學(xué)校、企業(yè)；分散客戶為社會各人士婚禮與活動攝影攝像：婚禮新人、企業(yè)與事業(yè)單位、社會各界組織畢業(yè)等合影：學(xué)生、企業(yè)、政府、社會各界組織2.1.3價(jià)值獲取通過我們的效勞，收取設(shè)計(jì)、拍攝、產(chǎn)品生產(chǎn)等效勞費(fèi)，個(gè)性化等產(chǎn)品收取代理費(fèi)。2.2行業(yè)市場分析2.2.1市場時(shí)機(jī)分析目前攝影行業(yè)正在走入一個(gè)飛速開展的時(shí)期，數(shù)碼相機(jī)平民化，攝影質(zhì)量大幅提高，給攝影行業(yè)以極大的挑戰(zhàn)。但這個(gè)時(shí)代又是圖片爆炸的時(shí)代，影視傳媒飛速開展的時(shí)代，人們對產(chǎn)品與效勞的要求越來越高，對產(chǎn)品的創(chuàng)意與質(zhì)量提出了更高的要求，也正因?yàn)檫@樣，攝影師才有自己的舞臺。我國攝影行業(yè)相對其它國家來說較落后，而且魚龍混雜，大品牌不多。而趕在西部大開發(fā)之際，文化的創(chuàng)新與開展、觀念的碰撞與融合、技術(shù)的開展與推廣，無不給我們翻開市場提供了時(shí)機(jī)。寧夏大武口工區(qū)的攝影行業(yè)大一點(diǎn)的多集中在婚紗攝影?；榧啍z影這一區(qū)域雖然利潤空間相當(dāng)大，但投入也很大，我們暫不進(jìn)入，著重在婚禮攝影攝像、婚禮籌劃這一塊發(fā)力，搶占這方面的市場份額。另外，攝影還是傳統(tǒng)行業(yè)，受電商影響很小，防止了大公司的壟斷。2.2.2產(chǎn)品與效勞的技術(shù)特點(diǎn)：〔1〕廣告攝影：市場潛力大，攝影技術(shù)要求較高，主要是室內(nèi)拍攝〔2〕廣告攝影噴繪：對設(shè)備有一定的要求，我公司的為3.2m的大型設(shè)備，具有高速，高畫質(zhì)的特點(diǎn)〔3〕圖片印制：少量的圖片、圖片不大或大而要求不是很高的圖片可以直接出圖，如果圖片多、畫質(zhì)要求很高且圖片很大，那么可與沖印公司合作印制。〔4〕人物肖像拍攝：對人物化裝，姿勢設(shè)計(jì)、拍攝氣氛調(diào)節(jié)能力要求高，市場較大。〔5〕畢業(yè)合影：市場潛力大，可創(chuàng)新空間大，但對手很多?！?〕證件照拍攝：市場大，可定位高端，低端可設(shè)計(jì)由客戶自行拍攝。〔7〕婚禮與會場攝影攝像：收入高，抓拍技術(shù)要求過硬，能適應(yīng)現(xiàn)場復(fù)雜的光線環(huán)境，能與客戶交流與合作，明白場景流程。〔8〕名片設(shè)計(jì)與制作：潛在客戶多，可與圖片公司合作?！?〕老照片修復(fù)：要求后期處理能力強(qiáng)，效勞價(jià)格高，費(fèi)時(shí)間。主要針對以前用膠片拍攝的有紀(jì)念意義的照片翻拍與修復(fù)?！?0〕畢業(yè)生肖像專拍：市場潛力大，對產(chǎn)品效勞的營銷能力要求高。〔11〕情侶攝影：主要針對校園內(nèi)的情侶?！?2〕照片封膜與塑封：簡單易操作，但費(fèi)時(shí)間。2.2.3主營業(yè)務(wù)分析：廣告攝影：縱觀寧夏地區(qū)，由于商業(yè)的相對落后，沒有足夠強(qiáng)大的廣告業(yè)支持，特別是近年來，網(wǎng)店的飛速開展，廣告攝影已經(jīng)明顯開展落后。在這一區(qū)域，我們有足夠的生長空間與開展空間。廣告攝影噴繪：市場大，對手多，但高質(zhì)量的、大畫幅的不多。圖片印制：這一業(yè)務(wù)是常規(guī)的業(yè)務(wù)，就目前的情況來看，市場大，但競爭都很多，我們可以把它作為常規(guī)化業(yè)務(wù)，不作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)開展。證件照拍攝：這一業(yè)務(wù)市場很大，隨著人們的活動范圍越來越大，從事的業(yè)務(wù)越來越從，人口流動性越來越大，對證件照的需求越來越多，所以這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著充分的市場。婚禮與活動攝影攝像：這一業(yè)務(wù)的市場需求也不錯，能賺錢，但有著很多競爭對手，只是水平相差不大而已。我們可以把它設(shè)為常規(guī)業(yè)務(wù)。畢業(yè)等合影：這一項(xiàng)為哪一項(xiàng)很多相館都可以做的，可大都作為一項(xiàng)常規(guī)業(yè)務(wù)，沒有什么特色，我們準(zhǔn)備在合影這一塊下功夫，做出自己的特點(diǎn)。2.3行業(yè)競爭分析2.3.1我公司的處境我公司剛起步，市場占有率很低，各方面技術(shù)、管理不成熟，在市場上的地位是很不利的。但設(shè)備較好，成員年輕，有創(chuàng)造力。2.3.2各主營業(yè)務(wù)的主要競爭對手廣告攝影：各廣告公司、攝影工作室攝影噴繪：各廣告公司、廣告繪印個(gè)體商戶圖片印制：各廣告公司、廣告繪印個(gè)體商戶證件照拍攝：學(xué)校打印室、幾乎所有的低端攝影個(gè)體商婚禮與活動攝影攝像：婚慶公司、影樓、攝影工作室畢業(yè)等合影：幾乎所有的攝影效勞單位，業(yè)余攝影者2.3.4SWOT分析優(yōu)勢〔Strengths〕市場大，有強(qiáng)大競爭力的對手不多，公司有很大的開展空間。設(shè)備先進(jìn)，有足夠的能力提高效勞質(zhì)量。

劣勢〔Weaknesses〕公司才成立，市場占有率很低，沒有老客戶，資金上缺乏，人才少之又少，口碑缺乏。機(jī)遇(Opportunities)廣告攝影方面：寧夏地區(qū)廣告攝影市場大，對手少。近年來網(wǎng)店的飛速開展給了我們一個(gè)大的市場，廣告攝影需求增大了，卻缺少這方面的效勞，所以對我公司來說是一個(gè)難得的機(jī)遇。證件照拍攝方面：這本來是一個(gè)很“成熟”的業(yè)務(wù)，但正因?yàn)閺氖逻@個(gè)業(yè)務(wù)的人太多了，質(zhì)量、效勞和價(jià)格相差很大，好的壞的混在一起，缺少專業(yè)性，導(dǎo)致這個(gè)業(yè)務(wù)在人們的心中沒有一個(gè)好的印象。正因?yàn)槿绱耍覀儎?chuàng)新成功的可能性才大大增加。畢業(yè)合影等業(yè)務(wù)：畢業(yè)合影方面，很多人都沒把它作為一個(gè)主要的業(yè)務(wù)來做，是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)量具有很大的不確定性，這為我們走專業(yè)路線提供了時(shí)機(jī)，我們只要拿出了特色，是會有很大的市場的。其它業(yè)務(wù)：作為常規(guī)業(yè)務(wù)來做，能和特色業(yè)務(wù)相照應(yīng)形成一個(gè)更完整的產(chǎn)業(yè)鏈。威脅〔Threats〕攝影行業(yè)的威脅無處不在，大到廣告公司、攝影工作室，小到業(yè)余愛好者，都可能搶占我們的市場。目前我們主要的威脅就是大武口的攝影工作室，他們能占去我們大局部的客戶。第三局部營銷策略3.1自身效勞與產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞：量身訂做、質(zhì)量、個(gè)性、周到在廣告攝影這一塊，我們根據(jù)客戶的需求，結(jié)合所攝對象的特點(diǎn)，拍出他們想要的效果，以用做廣告素材。攝影噴繪這一方面，我們有足夠好的設(shè)備，具有硬件優(yōu)勢。在證件照這一塊，我們打出的口號是互動，定位高端，與市場上的普通證件照效勞區(qū)分開來，翻開一片新的市場，力求用戶自己拍攝，攝影師只作指點(diǎn)，給用戶以最大的攝影體驗(yàn)，把對照片的需要變成一種感覺。在圖片印制和婚禮與活動攝影攝像這一塊，我們只做常規(guī)產(chǎn)品。合影方面，我們把它專業(yè)化，面向大型合影等難點(diǎn)。3.2產(chǎn)品效勞技術(shù)支持與定價(jià)工程技術(shù)難度與能力分析定價(jià)廣告攝影靜物攝影使用專業(yè)小攝影棚、有模特時(shí)，使用大型攝影棚，作為廣告攝影的根本攝影器材。其它情況不定。最主要的技術(shù)是表達(dá)被攝物的細(xì)節(jié)、質(zhì)感、以及綜合印象。對光線的運(yùn)用要求較高。視具體拍攝難度而定廣告攝影噴繪主要看設(shè)備，我們用的是超大型設(shè)備，容易做好這一效勞。與市場價(jià)一樣圖片印制對打印機(jī)、噴繪設(shè)備要熟練運(yùn)用，懂得如何管理與維護(hù)。能準(zhǔn)確校色，做到與電腦、相機(jī)上的圖像色彩一致。與市場價(jià)一樣證件照拍攝專設(shè)一個(gè)拍攝間，使相機(jī)與電腦相連，客戶能看著電腦內(nèi)顯示的畫面自己拍攝。與市場價(jià)一樣婚禮與活動攝影攝像要求有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、抓拍能力、對復(fù)雜光線的運(yùn)用能力、快速調(diào)節(jié)相機(jī)等攝影設(shè)備。與市場價(jià)一樣合影能組織一群人配合攝影工作，安排合影場面，假設(shè)是大型合影〔如千人合影〕，那么要做到拍攝時(shí)速戰(zhàn)速決，保證各照片相似程度，使后期合成更加完美。與市場價(jià)一樣3.3渠道建設(shè)與營銷戰(zhàn)略〔1〕在公關(guān)方面，走訪單位、組織的后勤人員，與政府、學(xué)校、企業(yè)合作，承包單位的人像采集工作，初中、高中、小學(xué)的畢業(yè)照拍攝工作，政府、企業(yè)員工合影拍攝工作，建立長期合作的關(guān)系?！?〕打必要的廣告，聯(lián)合群眾點(diǎn)評等網(wǎng)上平臺，搞好O2O渠道，將好的作品，效勞上傳到網(wǎng)上，增大影響力與客戶聯(lián)絡(luò)渠道?！?〕參加一些比賽，爭取擴(kuò)大線下影響力，在行業(yè)內(nèi)部搞出影響力，有時(shí)機(jī)直接面對大客戶，并爭取人才與客戶?！?〕走訪周圍的網(wǎng)店商家，推銷商品攝影與圖片設(shè)計(jì)、處理效勞，拉到固定的客戶?！?〕通過媒體宣傳，利用學(xué)校的播送站、高校網(wǎng)絡(luò)論壇、人人、QQ等平臺，宣傳自己的產(chǎn)品與特色?！?〕關(guān)注每一個(gè)客戶的信息，為以后的開展提供數(shù)據(jù)分析的根底?！?〕加強(qiáng)網(wǎng)上交流，節(jié)約時(shí)間，提高運(yùn)營效率。〔8〕與大學(xué)生效勞中心合作，取得學(xué)校內(nèi)部的支持。第四局部開展戰(zhàn)略與方案4.1公司目前的開展方向公司目前由于資金與技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等問題，我公司直接采用了多元化開展的模式，在低端市場活動，以支持公司核心業(yè)務(wù)的開展和技術(shù)研發(fā)。4.2公司的未來開展方向目前國內(nèi)的高端攝影市場主要是廣告攝影、婚紗攝影。這兩種攝影公司和個(gè)體商戶占去了大局部高水平攝影師。由于婚紗攝影這一塊一般作為一個(gè)企業(yè)的獨(dú)立開展方向，而我公司沒有涉及這一行業(yè)，主要開展廣告攝影，在這一領(lǐng)域隨著我國的經(jīng)濟(jì)開展將有更大的開展空間。4.3公司的開展方案當(dāng)公司在廣告攝影這一區(qū)域有了固定的客戶了，能獨(dú)立支撐公司運(yùn)作了，就全面舍去其它與廣告無關(guān)效勞〔如：證件照拍攝、合影、婚禮與活動攝影攝像業(yè)務(wù)〕，并以廣告攝影技術(shù)為核心的橫向多元化開展方針為根本戰(zhàn)略，將全部力量集中在廣告攝影這一區(qū)域，開展廣告相關(guān)業(yè)務(wù)致力打造全國一流的商業(yè)影視傳媒機(jī)構(gòu)。4.4主要的合作伙伴本公司主要和其它企業(yè)、政府、個(gè)體商戶、旅游文化公司、其它廣告公司合作，其中，廣告公司是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。4.5公司的具體開展方案業(yè)務(wù)方面：公司成主初期在能力范圍內(nèi)承接一切能讓公司盈利的相關(guān)業(yè)務(wù)，以應(yīng)付公司的財(cái)務(wù)問題，提高公司的收益。但以廣告攝影業(yè)務(wù)為核心，打造其品牌地位。在此期間，公司多做廣告，做好公關(guān)，搶占客戶。技術(shù)方面：多組織學(xué)習(xí)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，與其它相關(guān)行業(yè)人士交流，提高技術(shù)水平。加強(qiáng)人才的培養(yǎng)、招納與整合，在設(shè)備與技術(shù)上向大型廣告公司看齊。市場方面：公司成立時(shí)市場主要在本市內(nèi)，業(yè)務(wù)全面。廣告方面除了面向企業(yè)還面向網(wǎng)店等商家。在轉(zhuǎn)型后市場擴(kuò)大我國自治區(qū)再到全國，但業(yè)務(wù)種類減少，使技術(shù)更有針對性，方便管理，各種資源利用率更高。財(cái)務(wù)方面：當(dāng)業(yè)務(wù)展到一定程度了，可向銀行貸款，適當(dāng)集資以支持公司擴(kuò)張。在人才招聘和人才培養(yǎng)上加大投入，加強(qiáng)人才戰(zhàn)略，力求在技術(shù)上、產(chǎn)品開發(fā)上有所突破。營銷方面：由起初的QQ、人人、論壇等平臺向商務(wù)雜志等正規(guī)、大型平臺上過渡，鼓勵員工在商務(wù)雜志上發(fā)表文章，以擴(kuò)大公司影響力。重新定位公司，由業(yè)務(wù)多元化向聚焦方向靠攏，在網(wǎng)上做視頻廣告來宣傳我們的品牌，打品牌戰(zhàn)；多利用網(wǎng)上平臺做好O2O路線，拉近與客戶距離。第五局部公司組織架構(gòu)5.1公司組織架構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理市場部技術(shù)部公關(guān)部財(cái)務(wù)部5.2成員簡介總經(jīng)理姓名：張尹波性別：男年齡：21籍貫：四川聯(lián)系：學(xué)歷：大學(xué)本科〔大三〕所學(xué)專業(yè)：房屋建筑戶口所在地：四川省武勝縣烈面鎮(zhèn)主要經(jīng)歷和業(yè)績：負(fù)責(zé)過學(xué)校大型活動的現(xiàn)場攝影、畢業(yè)照拍攝、老照片修復(fù)、照片印制、獎狀制作、圖像處理、照片封膜與塑封、電子海報(bào)制作、商品拍攝、模特兒服裝拍攝、以及兩次影展，曾擔(dān)任校社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部部長、校攝影協(xié)會技術(shù)部部長。市場部負(fù)責(zé)人姓名：張顯性別：男年齡：20籍貫：安徽學(xué)歷：大學(xué)本科(大二)所學(xué)專業(yè)電信工程技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：方云雷性別：男年齡：21籍貫：浙江學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)土木工程主要經(jīng)歷和業(yè)績：負(fù)責(zé)過學(xué)校大型活動的現(xiàn)場攝影、畢業(yè)照拍攝、照片印制、獎狀制作、圖像處理、照片封膜與塑封、電子海報(bào)制作、以及屢次影展，現(xiàn)任學(xué)校攝影協(xié)會會長。公關(guān)負(fù)責(zé)人姓名：黃勇性別：男年齡：21籍貫；重慶學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)房屋建筑財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：歐陽亞蘭性別：女年齡：20籍貫；湖南學(xué)歷：大學(xué)本科所學(xué)專業(yè)平安工程5.3部門/崗位職能部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理張尹波一、總經(jīng)理對全公司人員負(fù)責(zé)，處理公司大小事務(wù)。二、負(fù)責(zé)宣傳貫徹執(zhí)行國家和行業(yè)有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策。三、確定公司的經(jīng)營方針，建立公司的經(jīng)營管理體系并組織實(shí)施和改良，為經(jīng)營管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。四、主持公司的日常各項(xiàng)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營方案和投資方案。五、負(fù)責(zé)召集和主持公司總經(jīng)理辦公會議，協(xié)調(diào)、檢查和催促各部的工作。六、根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營方向，使公司持續(xù)健康開展。七、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，塑造企業(yè)形象。八、負(fù)責(zé)代表公司對外處理業(yè)務(wù)，開展公關(guān)活動。九、負(fù)責(zé)公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置。十、簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件，保證公司經(jīng)營運(yùn)作的合法性。十一、負(fù)責(zé)公司人力資源的開發(fā)、管理和提高。十二、負(fù)責(zé)公司平安工作。十三、負(fù)責(zé)確定公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案，利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案。十四、負(fù)責(zé)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。市場部負(fù)責(zé)人張顯一、市場部部門職責(zé)研究產(chǎn)品的市場開展規(guī)律。二、組織制訂公司產(chǎn)品的銷售策略。三、組織制訂公司市場拓展方案。四、組織制訂公司品牌推廣方案，并予以實(shí)施。五、負(fù)責(zé)公司營銷渠道的建設(shè)和日常管理。六、負(fù)責(zé)提供新產(chǎn)品開發(fā)建議及可行性分析。七、負(fù)責(zé)開發(fā)客戶，簽訂各種銷售合同。八、負(fù)責(zé)制訂年度、季度、月銷售方案。九、負(fù)責(zé)及時(shí)追繳客戶欠款。十、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷、推廣活動以及負(fù)責(zé)向客戶提供及時(shí)有效的售前售后支持與效勞。十一、負(fù)責(zé)原材料的采購與質(zhì)量控制。技術(shù)負(fù)責(zé)人方云雷一、負(fù)責(zé)日常公司運(yùn)作時(shí)的攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)的帶著，管理、協(xié)調(diào)工作。二、負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)接收到完成。三、監(jiān)督產(chǎn)品與效勞質(zhì)量，及時(shí)上報(bào)有關(guān)問題。四、制定新產(chǎn)品、效勞研發(fā)方案，論證方案可行性；五、監(jiān)督管理研發(fā)工作進(jìn)度及質(zhì)量；六、研究新產(chǎn)品開發(fā)、根據(jù)不同的客戶要求，提出有效的解決方案。七、學(xué)習(xí)別人的新技術(shù)，并在公司傳播。八、負(fù)責(zé)公司技術(shù)人員的技術(shù)培訓(xùn)、打造公司技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)。公關(guān)負(fù)責(zé)人黃勇一、代表企業(yè)接受顧客的投訴，建立企業(yè)和顧客間的相互了解、信任和支持的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。二、加強(qiáng)信息傳播工作，主動收集顧客的意見和反響，及時(shí)向管理部門通報(bào)各種信息，協(xié)助管理部門制定經(jīng)營決策，監(jiān)督各業(yè)務(wù)部門的工作情況以及不斷催促他們提高管理水平和效勞質(zhì)量。三、不斷地向顧客傳播“效勞至上”的經(jīng)營觀念，組織開辦有特色的效勞工程和活動，積極聯(lián)絡(luò)社會各界公眾，主動承辦各類宣傳活動。四、加進(jìn)與政府的關(guān)系、與合作伙伴之間的關(guān)系，為企業(yè)之間的活動提供活力。五、打造良好的商業(yè)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)來規(guī)定公關(guān)活動的內(nèi)容和做法，是企業(yè)成功開展公關(guān)活動的前提。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人歐陽亞蘭一、按照相關(guān)規(guī)定，遵守各項(xiàng)收入費(fèi)用開支范圍和開支標(biāo)準(zhǔn)，挖掘增收節(jié)支的潛力，合理使用資金，加強(qiáng)資金管理，做好月底與年底的結(jié)算工作。二、按照公司合同、章程以及國家有關(guān)會計(jì)制度的規(guī)定實(shí)施財(cái)務(wù)工作，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，帳目清楚，日清月結(jié)，按時(shí)報(bào)帳；負(fù)責(zé)公司會計(jì)憑證、帳簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)檔案的管理工作。三、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)費(fèi)用開支的審計(jì)、支付、監(jiān)督、檢查等工作；負(fù)責(zé)公司工程用款方案和管理費(fèi)用的報(bào)批，審核工程撥款方案，核實(shí)工程進(jìn)度，嚴(yán)格按照管理權(quán)限的要求和工程形象進(jìn)度撥付工程款，杜絕超撥現(xiàn)象。四、及時(shí)準(zhǔn)確地為總經(jīng)理提供核算資料和經(jīng)濟(jì)信息，協(xié)助執(zhí)行五、做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)的經(jīng)營管理工作，負(fù)責(zé)考核資金使用效果，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，及時(shí)向公司提出合理化建議；定期協(xié)助考核各業(yè)務(wù)部門方案執(zhí)行、完成情況，按公司有關(guān)規(guī)定考核、兌現(xiàn)獎懲。六、負(fù)責(zé)對上報(bào)表制定、核準(zhǔn)工作，負(fù)責(zé)與相關(guān)部門、單位的工作聯(lián)系和關(guān)系協(xié)調(diào)工作。七、財(cái)務(wù)部在對公司效勞體系構(gòu)架和公司運(yùn)