心理學(xué)第八章需要與動(dòng)機(jī)

心理學(xué)第八章需要與動(dòng)機(jī)2本章學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握需要的含義、特征及分類掌握動(dòng)機(jī)的含義、功能及分類了解動(dòng)機(jī)沖突的表現(xiàn)形式掌握動(dòng)機(jī)與行為效果之間的關(guān)系掌握馬斯洛需要層次理論的基本內(nèi)容以及需要層次之間的關(guān)系掌握強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論，歸因理論，自我效能感理論和成就動(dòng)機(jī)理論了解學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的培養(yǎng)和激發(fā)3

一、需要的含義（一）什么是需要問題：我想———。

需要的定義：有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。第一節(jié)需要與動(dòng)機(jī)概述4討論：常見自主行為的原因是什么？需要行為導(dǎo)致需要---是生理需求和社會(huì)需求在人腦中的反映需要---是個(gè)體對(duì)內(nèi)外需求在人腦中的反映需要---是個(gè)體感到欠缺什么并力求獲得滿足時(shí)產(chǎn)生的一種心理狀態(tài)第一節(jié)需要與動(dòng)機(jī)概述滿足5(二)需要的特點(diǎn)1．對(duì)象性2．動(dòng)力性3．社會(huì)性一、需要的含義6（三）需要的種類1．生物需要和社會(huì)需要2．物質(zhì)需要和精神需要一、需要的含義7

生物需要是人類最原始最基本的需要，是人和動(dòng)物共有的。但是人的生物需要與動(dòng)物的有本質(zhì)的不同，人的生理性需要受社會(huì)生活條件所制約，具有社會(huì)性，帶有社會(huì)歷史的烙印。人和動(dòng)物生理性需要的對(duì)象和滿足的方式有著根本的區(qū)別：動(dòng)物只能等待大自然的恩賜，只依靠周圍環(huán)境中的自然物體作為滿足需要的對(duì)象，而人則主要通過社會(huì)生產(chǎn)勞動(dòng)生產(chǎn)出自己所需要的對(duì)象，并隨著生產(chǎn)的發(fā)展，不斷提高自己的生理需要。馬克思指出：“饑餓總是饑餓，但是用刀叉吃熟食來解除的饑餓不同于用手、指甲和牙齒啃生肉來解除的饑餓。”朱熹說：“飲食者天理也，要求味美人欲也?！爆F(xiàn)代人進(jìn)食，不僅僅是解除饑餓，而且講究色、香、味俱全，至于宴會(huì)，那則更是人類飲食之外的社交手段！生物需要8社會(huì)性需要：人腦對(duì)社會(huì)性需求的反映，是社會(huì)存在和發(fā)展的必要條件：勞動(dòng)、交往、求知、美、道德、尊重、成就等需要。社會(huì)性需要與個(gè)體的社會(huì)生活相聯(lián)系，是后天習(xí)得的需要。如人對(duì)勞動(dòng)、交往、學(xué)習(xí)、審美、威信、道德等的需要。社會(huì)性需要是人類所特有的一類需要。它是從社會(huì)要求轉(zhuǎn)化而來的。人們?cè)谏鐣?huì)生活中，社會(huì)不斷向個(gè)體提出各種要求，當(dāng)個(gè)體認(rèn)識(shí)到接受這些要求的必要性時(shí)，社會(huì)的要求就會(huì)轉(zhuǎn)化為個(gè)體的需要社會(huì)需要9二、何謂動(dòng)機(jī)（一）動(dòng)機(jī)的含義

動(dòng)機(jī)是引起、維持個(gè)體活動(dòng)并使活動(dòng)朝某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在動(dòng)力。10（二）動(dòng)機(jī)與需要、誘因的關(guān)系需要?jiǎng)訖C(jī)誘因動(dòng)機(jī)是激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的一種內(nèi)在的心理過程或內(nèi)部的動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。內(nèi)驅(qū)力、誘因和情緒也都可以激發(fā)活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。內(nèi)驅(qū)力由心理需要引起。誘因是動(dòng)機(jī)的外部條件。11（三）動(dòng)機(jī)的功能

1、激活功能2、引導(dǎo)功能3、維持與調(diào)整功能12（四）動(dòng)機(jī)的種類1．生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)2．內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)3．認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力、自我提高內(nèi)驅(qū)力和附屬內(nèi)驅(qū)力（四）動(dòng)機(jī)的種類13三、動(dòng)機(jī)沖突與目標(biāo)確立（一）按表現(xiàn)形式分：1、雙趨沖突2、雙避沖突3、趨避沖突（二）按性質(zhì)和內(nèi)容1、原則性動(dòng)機(jī)沖突2、非原則性動(dòng)機(jī)沖突14問題：是否動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，活動(dòng)效率越高？四、動(dòng)機(jī)與行為效果151、動(dòng)機(jī)對(duì)行為效果的影響取決于動(dòng)機(jī)本身的強(qiáng)弱。（1）只有中等水平的動(dòng)機(jī)，才能最大限度的提高行為的效率。（2）學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的最佳水平，因課題難易而不同。Yekes——Dodson定律2、動(dòng)機(jī)與行為效果的影響還與個(gè)體行為質(zhì)量有關(guān)。（1）學(xué)習(xí)的效果，不僅與學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)有關(guān)，還與學(xué)習(xí)質(zhì)量有關(guān)。（2）學(xué)習(xí)行為的質(zhì)量，不僅受動(dòng)機(jī)影響，還受許多變量的影響，如學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、智力水平等的影響。四、動(dòng)機(jī)與行為效果16耶基斯——多德森定律17第二節(jié)需要與動(dòng)機(jī)的基本原理一、馬斯洛需要層次理論內(nèi)容（一）內(nèi)容生理需要安全需要?dú)w屬和愛的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要

（二）什么是自我實(shí)現(xiàn)？人們追求實(shí)現(xiàn)自己的能力或潛能，并使之完善化。

自我實(shí)現(xiàn)與高峰體驗(yàn)18191、了解并認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)，持有較為實(shí)際的人生觀。2、悅納自己、別人及周圍的世界。3、在情緒與思想表達(dá)上較為自然。4、有較廣的視野，就事論事，較少考慮自我利害。5、能享受自己的私人生活。6、有獨(dú)立自主的性格。7、對(duì)平凡事物不覺厭煩，對(duì)日常生活永感新鮮。8、在生命中曾有過引起心靈震動(dòng)的高峰體驗(yàn)。自我實(shí)現(xiàn)者的人格特征209、愛人類并認(rèn)同自己為全人類中一員。10、有至深的知交，有親密的家人。11、有民主風(fēng)范，尊重別人的意見。12、有倫理觀念，能區(qū)別手段與目的；絕不為達(dá)到目的而不擇手段。13、帶有哲學(xué)氣質(zhì)，有幽默感。14、有創(chuàng)見，不墨守成規(guī)。15、對(duì)生活環(huán)境有時(shí)時(shí)改進(jìn)的意愿和能力。211、把自己的感情出口放寬，莫使心胸象個(gè)瓶頸。2、在任何情景中，都嘗試從積極樂觀的角度看問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利害做決定。3、對(duì)生活環(huán)境中的一切，多欣賞，少抱怨，有不如意之處，設(shè)法改善，坐而空談，不如起而實(shí)行。4、設(shè)定積極而有可行性的生活目標(biāo)，然后全力以赴求其實(shí)現(xiàn)，但卻不能期望未來的結(jié)果一定不會(huì)失敗。5、對(duì)于是非之爭(zhēng)辯，只要自己認(rèn)清真理正義之所在，縱使違反眾議，也應(yīng)挺身而出，站在正義的一邊，堅(jiān)持到底。6、莫使自己的生活僵化，為自己在思想和行動(dòng)上留一點(diǎn)彈性空間，偶爾放松一下身心，將有助于自己潛力的發(fā)揮。7、與人坦率相處，讓別人看見你的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)，也讓別人分享你的快樂與痛苦。對(duì)希望自我實(shí)現(xiàn)者的建議221、出現(xiàn)的順序由低到高：從動(dòng)物到人的進(jìn)化中，高級(jí)需要出現(xiàn)的較晚。在個(gè)體發(fā)展中，高級(jí)需要出現(xiàn)的較晚。2、基本需要和成長(zhǎng)需要低級(jí)需要直接關(guān)系到個(gè)體的生存，也叫缺失需要。高級(jí)需要的滿足能使人健康、長(zhǎng)壽和精力旺盛，也叫成長(zhǎng)需要。高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要有一定的調(diào)節(jié)作用。3、各層次在人群中的比例由大到?。ǘR斯洛需要層次之間的關(guān)系23（三）需要層次和不同的心理發(fā)展時(shí)期241、積極的意義（1）客觀、準(zhǔn)確的揭示了人類需要產(chǎn)生的客觀規(guī)律。（2）重視了正常人的需要，有一定的普遍性。2、缺陷（1）忽視了社會(huì)環(huán)境在人的需要產(chǎn)生發(fā)展中的重要作用。馬斯洛是離開社會(huì)條件、離開人的歷史發(fā)展以及人的社會(huì)實(shí)踐來考察人的需要及其結(jié)構(gòu)的。其理論基礎(chǔ)是存在主義的人本主義學(xué)說，即人的本質(zhì)是超越社會(huì)歷史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些觀點(diǎn)就難以適合其他國家的情況。（2）忽略高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)控制作用（3）研究方法在信度和效度上具有較大的局限性。

（四）對(duì)馬斯洛需要層次理論的評(píng)價(jià)25人類發(fā)生某種行為，完全取決于先前該行為與刺激因強(qiáng)化而建立的穩(wěn)固聯(lián)系。二、強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論26如果你考試失敗了，你認(rèn)為是什么原因？如果你考試成功了，你認(rèn)為是什么原因？1、韋納歸因的三個(gè)緯度：內(nèi)部歸因和外部歸因、穩(wěn)定性歸因和非穩(wěn)定性歸因、可控歸因和不可控歸因。2、六個(gè)因素：能力、努力、任務(wù)難易、運(yùn)氣、身心狀態(tài)和外界環(huán)境。三、歸因理論273、如何進(jìn)行積極的歸因？（1）習(xí)得性無助（2）行為歸因于內(nèi)部的不穩(wěn)定的因素（3）根據(jù)客觀情況進(jìn)行合理的歸因。281、自我效能感：指人們對(duì)自己是否能夠成功的從事某一成就行為的主觀判斷。2、人的行為受兩種因素決定：（1）強(qiáng)化：直接強(qiáng)化、替代性強(qiáng)化和自我強(qiáng)化（2）期待：結(jié)果期待和效能期待（個(gè)體對(duì)自己是否有能力進(jìn)行某種成就行為）。３、影響因素：（1）個(gè)體成敗的經(jīng)驗(yàn)（2）個(gè)體的歸因方式四、自我效能感理論29（一）成就動(dòng)機(jī)的含義：是個(gè)體追求成就的內(nèi)在動(dòng)力。（1）指?jìng)€(gè)體追求進(jìn)步以期達(dá)成希望目標(biāo)的內(nèi)在動(dòng)力；（2）指從事某種工作時(shí)，個(gè)體自我投入精益求精的心理傾向；（3）指?jìng)€(gè)人在不順利的情景中，沖破障礙克服困難奮力達(dá)成目標(biāo)的心理傾向。五、成就動(dòng)機(jī)理論30（二）麥克利蘭的研究麥克利蘭把人的高層次需求歸納為對(duì)成就、權(quán)力和親和的需求五、成就動(dòng)機(jī)理論31成就需求是爭(zhēng)取成功希望做得最好的需求。

麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈的成就需求的人渴望將事情做得更為完美，提高工作效率，獲得更大的成功，他們追求的是在爭(zhēng)取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個(gè)人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)體的成就需求與他們所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、政府的發(fā)展程度有關(guān)，社會(huì)風(fēng)氣也制約著人們的成就需求。32（三）阿特金森的研究追求成功的動(dòng)機(jī)和避免失敗的動(dòng)機(jī)追求成功者選擇較困難的任務(wù)，避免失敗者選擇較容易的任務(wù)。五、成就動(dòng)機(jī)理論33

阿特金森(J．W．Atkinson)在實(shí)驗(yàn)中把80名大學(xué)生分成四組，每組20人，給他們一項(xiàng)同樣的任務(wù)。對(duì)第一組學(xué)生說，只有成績(jī)最好者能得到獎(jiǎng)勵(lì)(PS＝1／20)；對(duì)第二組學(xué)生說，成績(jī)前5名將會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)(PS＝1／4)；對(duì)第三組學(xué)生說，成績(jī)前10名者可以得到獎(jiǎng)勵(lì)(PS＝l／2)；對(duì)第四組學(xué)生說，成績(jī)前15名者都能得到獎(jiǎng)勵(lì)(PS＝3／4)。成就動(dòng)機(jī)實(shí)驗(yàn)研究34成功可能性適中的兩個(gè)組成績(jī)最好；成功概率太高或太低時(shí)成績(jī)下降。第一組學(xué)生大多都認(rèn)為，即便自己盡最大努力也極少有可能成為第一名；而第四組學(xué)生一般都認(rèn)為自己肯定在前15名之列，于是，這兩組學(xué)生都認(rèn)為無需努力了。研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。因?yàn)榇蠖鄶?shù)學(xué)生認(rèn)為，如果盡自己努力，很有希望獲得成功；如果不努力的話，也有可能會(huì)失敗。3536（四）奧蘇伯爾：學(xué)校情境中的成就動(dòng)機(jī)理論1、認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力2、自我提高的內(nèi)驅(qū)力3、附屬內(nèi)驅(qū)力37六、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀

價(jià)值觀（values）是指主體按照客觀事物對(duì)其自身及社會(huì)的意義或重要性進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇的原則、信念和標(biāo)準(zhǔn)。

價(jià)值觀是一個(gè)人思想意識(shí)的核心，對(duì)個(gè)人的思想和行為具有一定的導(dǎo)向或調(diào)節(jié)作用。符合價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)的事物和行為就被認(rèn)為是有價(jià)值的；不符合價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)的事物和行為就被認(rèn)為是沒有價(jià)值的。38六、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀

動(dòng)機(jī)是個(gè)體行為調(diào)節(jié)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，其中價(jià)值觀起著核心的作用。

個(gè)人的價(jià)值觀直接影響著個(gè)體對(duì)各種觀念、事物和行為的判斷，使個(gè)體發(fā)現(xiàn)事物對(duì)自己的意義，確定自己奮斗的目標(biāo)，并按照自己認(rèn)為有價(jià)值的事情或目標(biāo)去做。價(jià)值觀對(duì)動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)和控制有