追求卓越跨越百億

內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2016內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2016內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳20162016營(yíng)銷(xiāo)策略、經(jīng)紀(jì)人三級(jí)聯(lián)動(dòng)、電商媒體聯(lián)動(dòng)2016內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（一）（一）舉例若因開(kāi)發(fā)報(bào)建等客觀原因?qū)е麻_(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)滯后10天，則應(yīng)立即召集開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)實(shí)施補(bǔ)救方案，如：1、開(kāi)發(fā)部提前開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)售單位網(wǎng)簽建檔工作3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提前對(duì)認(rèn)籌客戶收集按揭資料，保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天即簽約內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（二）確保去化—做好產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品包裝和品質(zhì)3、客戶通達(dá)渠道包裝（深圳往莞的（二）確保去化—做好產(chǎn)品定位、提升產(chǎn)品包裝和品質(zhì)3、客戶通達(dá)渠道包裝（深圳往莞的內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（2）2016年區(qū)域新項(xiàng)目16主打深圳市場(chǎng)項(xiàng)目12碧桂園茶山首碧桂園十里江碧桂園玖瓏碧桂園松湖碧桂碧桂園智慧片區(qū)價(jià)PPT培自媒體炒電商媒體炒（2）2016年區(qū)域新項(xiàng)目16主打深圳市場(chǎng)項(xiàng)目12碧桂園茶山首碧桂園十里江碧桂園玖瓏碧桂園松湖碧桂碧桂園智慧片區(qū)價(jià)PPT培自媒體炒電商媒體炒內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（3）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（3）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（4）1、利用電商（4）1、利用電商商媒體，真正實(shí)現(xiàn)電商電商特色活 媒體獨(dú)家資內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳網(wǎng)絡(luò)媒體炒 全部項(xiàng)目啟用VIP前置準(zhǔn)備所有推廣全部項(xiàng)目啟用VIP前置準(zhǔn)備所有推廣物金融合作簽修詳規(guī)通馬上出啟動(dòng)收現(xiàn)金流策劃（2）2016年簽約目標(biāo)100億，個(gè)貸額度預(yù)計(jì)56億，銀行預(yù)判16年市場(chǎng)較好，預(yù)計(jì)銀行額度能?chē)?yán)傳（三）B稅收籌A成本控制方（三）B稅收籌A成本控制方CD稅務(wù)自享受稅收優(yōu)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（五）（五）2、實(shí)現(xiàn)收樓即可對(duì)業(yè)主公示3、便于收樓后的現(xiàn)場(chǎng)管2016傳（五）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（五）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（五）注重社區(qū)文化打造—2016年社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃以“（五）注重社區(qū)文化打造—2016年社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃以“中國(guó)夢(mèng)·睦鄰友好年”為主題，開(kāi)展各式月度社區(qū)文化活2015年原計(jì)劃30個(gè)主題活動(dòng)，實(shí)際執(zhí)行27個(gè)，執(zhí)行率內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（六）強(qiáng)拓展——2016年投資戰(zhàn)略中中強(qiáng)勢(shì)壟斷、加倉(cāng)臨深片區(qū)戰(zhàn)略儲(chǔ)備（市中心區(qū)、大嶺山、清溪、大朗、麻涌）“勞斯萊斯”研判（經(jīng)濟(jì)落后鎮(zhèn)街突破深圳（城市更新、合作高埗石茶企橋（六）強(qiáng)拓展——2016年投資戰(zhàn)略中中強(qiáng)勢(shì)壟斷、加倉(cāng)臨深片區(qū)戰(zhàn)略儲(chǔ)備（市中心區(qū)、大嶺山、清溪、大朗、麻涌）“勞斯萊斯”研判（經(jīng)濟(jì)落后鎮(zhèn)街突破深圳（城市更新、合作高埗石茶企橋道橫寮步常謝洪大嶺 大厚沙黃清虎長(zhǎng)塘鳳搭建合作平臺(tái)（東實(shí)、中天、莞佳）、擴(kuò)大合作規(guī)模捆綁資金和商業(yè)合作伙伴（東實(shí)、平安不動(dòng)產(chǎn)、華潤(rùn)、一呆深市中心“勞斯萊斯”研判臨深片深內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳莞深融城：深圳將被設(shè)為直轄市，鳳崗將劃歸深圳”這一坊間傳言讓很多深圳莞深融城：深圳將被設(shè)為直轄市，鳳崗將劃歸深圳”這一坊間傳言讓很多深圳東莞處于深廣中心樞紐，大臨深片區(qū)臨廣片區(qū)格局形成，橫掃內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳00內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳一、（1）織架構(gòu)大運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)：區(qū)域副總裁張秘書(shū)：運(yùn)營(yíng)管理大運(yùn)營(yíng)組 拓 報(bào)一、（1）織架構(gòu)大運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)：區(qū)域副總裁張秘書(shū)：運(yùn)營(yíng)管理大運(yùn)營(yíng)組 拓 報(bào)項(xiàng)部資料嚴(yán)禁外傳代朱陳王2）深化大運(yùn)營(yíng)體制—2016年大運(yùn)營(yíng)目標(biāo)15243內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2）深化大運(yùn)營(yíng)體制—2016年大運(yùn)營(yíng)目標(biāo)15243內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3）如：項(xiàng)目客戶滿意度低于70分，則項(xiàng)目、工程、銷(xiāo)、物業(yè)等部門(mén)需共同承擔(dān)責(zé) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外3）如：項(xiàng)目客戶滿意度低于70分，則項(xiàng)目、工程、銷(xiāo)、物業(yè)等部門(mén)需共同承擔(dān)責(zé) 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（二）（二）2015提主動(dòng)體系（大人人做運(yùn)營(yíng)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳11內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳計(jì)劃運(yùn)營(yíng)策計(jì)劃運(yùn)營(yíng)策內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳一個(gè)方法——運(yùn)營(yíng)八一個(gè)方法——運(yùn)營(yíng)八營(yíng)銷(xiāo)管以項(xiàng)目為中心全周期運(yùn)營(yíng)管理區(qū)域“七前三后”實(shí)施指引設(shè)計(jì)報(bào)成本招物業(yè)服工程管客戶關(guān) 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)八部料嚴(yán)禁外傳│24——考核計(jì)劃運(yùn)人力資績(jī)效4——考核計(jì)劃運(yùn)人力資績(jī)效考職能部項(xiàng)目?jī)?nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1）1）開(kāi)發(fā)報(bào)設(shè)立獎(jiǎng)金內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳））內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳）客戶滿意度75分以（區(qū)域）客戶滿意度75分以（區(qū)域保底要求70分以上無(wú)缺陷交樓40%以（區(qū)域保底要求20%以上戶均維修率低于4（區(qū)域保底要求低于5條內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳優(yōu)勝劣優(yōu)勝劣內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 員 1）內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 員 思 員 治 2）禁外傳b、新項(xiàng)目管理人員2）禁外傳b、新項(xiàng)目管理人員特訓(xùn)內(nèi)部資料嚴(yán)3）3）優(yōu)先考慮品德與效率不斷優(yōu)化員工，考核與激勵(lì)機(jī)制結(jié)合工作效率、行為品德優(yōu)先考人均效能以財(cái)務(wù)型指標(biāo)考不僅以人均開(kāi)發(fā)面積為單一指標(biāo)，更以財(cái)務(wù)型指標(biāo)考核人均效內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳目標(biāo)下放目標(biāo)下放部資料嚴(yán)外傳①②項(xiàng)目電梯、社區(qū)公告欄宣傳社①②項(xiàng)目電梯、社區(qū)公告欄宣傳社區(qū)活動(dòng)穿插宣傳推介環(huán)①②①②上門(mén)拜訪宣意向客戶群體意向客戶資源項(xiàng)目來(lái)訪客戶內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳（4）區(qū)域5.96億任務(wù)按2:8第（4）區(qū)域5.96億任務(wù)按2:8第一個(gè)月完成額不達(dá)標(biāo)，薪酬扣30%；累計(jì)2個(gè)月完成額不