戰(zhàn)略思維模式的改變

戰(zhàn)略思維模式的改變2024/3/29戰(zhàn)略思維模式的改變在此新舊世紀(jì)更替的時(shí)期，中國企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來源于經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對這些挑戰(zhàn)，中國企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過去的高增長能否繼續(xù)下去；（2）過去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過去所建立的競爭優(yōu)勢是否能夠繼續(xù)保持。如果對于這些的問題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言戰(zhàn)略思維模式的改變一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成戰(zhàn)略思維模式的改變什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？戰(zhàn)略思維模式的改變二、競爭從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維模式的改變動(dòng)態(tài)競爭行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭地位競爭回應(yīng)又導(dǎo)致原來引發(fā)爭端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競爭對手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競爭本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略思維模式的改變手段現(xiàn)代化市場因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場全球化經(jīng)濟(jì)國際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競爭優(yōu)勢可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化戰(zhàn)略思維模式的改變競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競爭優(yōu)勢的可保持性---戰(zhàn)略思維模式的改變

（2）環(huán)境動(dòng)態(tài)化的主要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段技術(shù)進(jìn)步市場全球化特有制度因素特有市場因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境戰(zhàn)略思維模式的改變競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國際化競爭手段技術(shù)進(jìn)步市場全球化特有制度因素特有市場因素（3）環(huán)境動(dòng)態(tài)化對優(yōu)勢可保持性的影響特有文化因素戰(zhàn)略思維模式的改變經(jīng)濟(jì)國際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國流動(dòng)；市場全球化正在消除各種市場進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；體制和市場不斷改革和完善，使許多企業(yè)無法依靠企業(yè)之外的優(yōu)勢。戰(zhàn)略思維模式的改變3、競爭動(dòng)態(tài)化競爭對手之間互動(dòng)加快競爭優(yōu)勢的可保持性一戰(zhàn)略思維模式的改變（1）競爭動(dòng)態(tài)化的原因互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高競爭對手之間互動(dòng)加快+++戰(zhàn)略思維模式的改變競爭優(yōu)勢的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高（2）競爭動(dòng)態(tài)化與優(yōu)勢可保持性的關(guān)系戰(zhàn)略思維模式的改變競爭互動(dòng)的速度明顯加快；競爭對手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高；競爭對手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會(huì)明顯增加；競爭優(yōu)勢的可保持性明顯下降；創(chuàng)新成為贏利的主要來源；4、動(dòng)態(tài)競爭的特點(diǎn)戰(zhàn)略思維模式的改變在增加當(dāng)前優(yōu)勢的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢；在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開始建立新的競爭優(yōu)勢；時(shí)間(年)10攻擊開拓市場遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式戰(zhàn)略思維模式的改變時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競爭模式：通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益戰(zhàn)略思維模式的改變10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢攻擊開拓遭遇反擊時(shí)間(年)從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報(bào)收益通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢戰(zhàn)略思維模式的改變?nèi)?dòng)態(tài)競爭：戰(zhàn)略思維模式戰(zhàn)略思維模式的改變相對動(dòng)態(tài)的競爭環(huán)境市場機(jī)會(huì)少，競爭激烈；市場完善，競爭條件相對平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；外部環(huán)境因素的變化相對比較快；競爭者學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)則的能力強(qiáng)競爭優(yōu)勢的可保持性相對比較低；戰(zhàn)略思維模式的改變1、戰(zhàn)略不完全是一種計(jì)劃戰(zhàn)略還是一種行為模式；戰(zhàn)略還是一種定位；戰(zhàn)略還是一種愿景戰(zhàn)略還是一種手腕；戰(zhàn)略思維模式的改變2、戰(zhàn)略總是有兩個(gè)目標(biāo)通過為顧客創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值感受而實(shí)現(xiàn)短期利潤收入的增長；通過創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢而實(shí)現(xiàn)長期利潤收入的最大化。戰(zhàn)略目標(biāo)越來越不是結(jié)果導(dǎo)向，而關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。戰(zhàn)略思維模式的改變通過上述三個(gè)不同的環(huán)節(jié)達(dá)到高于平均水平的收益競爭力的提高可以保持的競爭優(yōu)勢（核心專長）從戰(zhàn)略過程理解“戰(zhàn)略”的含義戰(zhàn)略可以依次被理解為:行動(dòng)承諾決策戰(zhàn)略思維模式的改變3、戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)回歸主業(yè)，建立核心專長；關(guān)心行業(yè)內(nèi)部的互動(dòng)，包括對手的反應(yīng)；注重學(xué)習(xí)、模仿、改變規(guī)則或者創(chuàng)新；適時(shí)放棄優(yōu)勢和把握實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略思維模式的改變關(guān)注核心專長建立和發(fā)揮核心專長戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/宗旨戰(zhàn)略思維模式的改變ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns戰(zhàn)略思維模式的改變5、戰(zhàn)略選擇的導(dǎo)向

以優(yōu)勢共享為主的多樣化戰(zhàn)略：越來越集中建立核心專長，并且圍繞著核心專長的建立和發(fā)揮選擇多樣化的程度公司級戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維模式的改變經(jīng)營級戰(zhàn)略以創(chuàng)新為主的動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略：越來越多的企業(yè)尋求先動(dòng)，因?yàn)橹挥型ㄟ^先動(dòng)創(chuàng)造差異或者成本的優(yōu)勢，才有可能獲得高利潤戰(zhàn)略思維模式的改變經(jīng)營級戰(zhàn)略：關(guān)注競爭者之間的互動(dòng)相對的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競爭行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競爭對手分析市場共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊競爭行動(dòng)的類別對市場的依賴度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)競爭慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場形式競爭可持續(xù)競爭優(yōu)勢結(jié)果短暫優(yōu)勢演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場權(quán)力行動(dòng)反饋戰(zhàn)略思維模式的改變6、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要手段開始轉(zhuǎn)向整合資源；開始考慮采用購并；開始采用合作戰(zhàn)略；開始喜歡戰(zhàn)略外購；戰(zhàn)略思維模式的改變五、動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略的升級動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略就是采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去制定和實(shí)施的競爭戰(zhàn)略；動(dòng)態(tài)競爭的觀點(diǎn)是以競爭優(yōu)勢難于保持為基本出發(fā)點(diǎn)的；動(dòng)態(tài)競爭的觀點(diǎn)關(guān)注的是競爭對手之間的互動(dòng)，而不完全是實(shí)力上的差異；動(dòng)態(tài)競爭的觀點(diǎn)看重核心專長，但是更注重沿著核心專長不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新看成是獲得高收益的主要來源；戰(zhàn)略思維模式的改變競爭優(yōu)勢的來源獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣建立和鞏固學(xué)習(xí)的障礙：長期獨(dú)占行業(yè)或者市場有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對優(yōu)勢：大量資源的高度集中；戰(zhàn)略思維模式的改變（1）、基本競爭戰(zhàn)略（效率）競爭優(yōu)勢成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競爭范圍的廣度以廣大市場為目標(biāo)以專門市場為目標(biāo)特殊性戰(zhàn)略思維模式的改變（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間）First-moverAdvantages先動(dòng)的優(yōu)勢獨(dú)占市場先入為主為難后人建立規(guī)則戰(zhàn)略思維模式的改變企業(yè)A宣布行動(dòng)意圖企業(yè)B宣布反應(yīng)意圖企業(yè)A執(zhí)行行動(dòng)企業(yè)B進(jìn)行反應(yīng)執(zhí)行行動(dòng)的速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速度時(shí)間4、速度在動(dòng)態(tài)競爭中的作用戰(zhàn)略思維模式的改變（3）、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨(dú)占優(yōu)勢）降低吸引力制造障礙適度反擊潛在的進(jìn)入者降低價(jià)格和毛利率保持過剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷售/售后渠道其他成本優(yōu)勢專利/政府保護(hù),等降低價(jià)格和毛利率戰(zhàn)略思維模式的改變防止學(xué)習(xí)與模仿的戰(zhàn)略將核心專長建立在歷史形成的優(yōu)勢上將核心專長建立在稀缺資源的基礎(chǔ)上將核心專長建立在綜合性知識(shí)與能力上將核心專長建立在特定的組織與文化上戰(zhàn)略思維模式的改變案例：兩大可樂公司的競爭1、Whatacompanycando,andhowpowerfulitis?案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如何通過自己的戰(zhàn)略行業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場競爭力的；2、Wherewecanfindagoodopportunity?在什么地方可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。深入了解戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟(jì)因素，及其與上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；戰(zhàn)略思維模式的改變3、Itsindustrymatters,andhowimportantitis?可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；4、Howtocompetesmartly?可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人，而不是對手；5、Industryeconomicsarenotuniversal.先動(dòng)優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠(yuǎn)趕不上可口可樂的根本原因。戰(zhàn)略思維模式的改變六、動(dòng)態(tài)競爭戰(zhàn)略的實(shí)施戰(zhàn)略思維模式的改變1、McKinsey`S的七個(gè)SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill戰(zhàn)略思維模式的改變

McKinsey`S的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素

的匹配，而新的七S則是集中于主動(dòng)地改變：

高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測能力；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)2、制定實(shí)現(xiàn)變化策略3、具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力2、動(dòng)態(tài)競爭的新規(guī)則：新7S

戰(zhàn)略思維模式的改變新7S的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則；創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢；實(shí)現(xiàn)連續(xù)先動(dòng)；保持一個(gè)競爭的平臺(tái)；戰(zhàn)略思維模式的改變3、動(dòng)態(tài)競爭能力的主要特點(diǎn)前兩個(gè)S與公司的遠(yuǎn)見有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三、第四和第五個(gè)S與企業(yè)的決策和策略有關(guān)；最后兩個(gè)S與實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的能力有關(guān)；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測能力；改變競爭規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力