沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542024/3/29沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

08年11月我們所面臨的營銷問題

借解決之道切入營銷觀點沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54如何承接并延續(xù)國慶黃金周的宣傳推廣熱度？目前，我們亟待解決的營銷問題目前樓市低迷，消費者觀望情緒濃厚，如何打破僵局？用何種營銷策略出奇制勝？如何打敗項目周邊競爭者？沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54。目前，我們的對手恒大綠洲的對手1.碧桂園·銀河城在恒大綠洲項目附近，而它主打價格戰(zhàn)。高層均價為3300，主要為清水房，房子品質(zhì)上與恒大綠洲有年囊之別。碧桂園的其他產(chǎn)品，均價為：5080元/平方米，價格上并不具備明顯優(yōu)勢。2.其他周邊的競爭對手完全無法與恒大綠洲相媲美。陽光100國際新城為普通住宅，均價：4793元/平方米；宏發(fā)三千院均價4438元/平方米，均為清水房，無論其價格還是品質(zhì)均不能與恒大綠洲相媲美。恒大綠洲占有品牌優(yōu)勢，在促銷手段上要更具靈活性。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54目前，我們的對手恒大城的對手1.在沈陽，真正能和恒大同等級的老牌開發(fā)商只有萬科，萬科早在14年前就進(jìn)入沈陽，是一個與沈陽人共同成長的品牌，在沈陽人眼中，萬科代表了房地產(chǎn)的最高水準(zhǔn)。萬科魅力之城在恒大城項目附近，而從目前反饋情況來看，市場對恒大城的認(rèn)可度高于萬科魅力之城，許多客戶看過萬科之后來的恒大城而最終成為恒大的準(zhǔn)業(yè)主。

與萬科的競爭是產(chǎn)品的競爭，品質(zhì)的競爭，其次，是促銷手段的競爭。

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54一切為了銷售！不管黑貓白貓,抓到耗子是好貓即:樓市低迷的特殊時期一定要采用百花齊放的特殊營銷戰(zhàn)術(shù)繼續(xù)深入成本價銷售策略以特價房吸引市場及購房者抵達(dá)現(xiàn)場沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54我們的銷售戰(zhàn)術(shù)沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)一、

買沈陽?恒大綠洲、恒大城

免交契稅！

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54自2008年11月1日起，對個人首次購房買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統(tǒng)一下調(diào)到1%。

政府新政沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容契稅是購房者稅務(wù)方面的一項較大支出。開發(fā)商為“契稅”買單，優(yōu)惠時限僅此11月，刺激消費者購買欲望。同時，對老業(yè)主統(tǒng)一口徑是價格已上調(diào)（87折優(yōu)惠促銷），安撫老客戶。宣傳形式《華商晨報》、《沈陽日報》、《遼沈晚報》、《沈陽晚報》（軟文+硬廣）?！懊馄醵悺睉?zhàn)術(shù)

沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)二、拿出30—50套大戶型景觀好的房源實行“先租后賣”銷售策略。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

“先租后賣”可完全解除了消費者的心理防御，這跟水果小販們“先嘗后買”的策略如出一轍?！霸囎　币欢螘r間不滿意即可退房，試租期為半年。使用這一策略，最好選擇大戶型及景觀好的房源，待其產(chǎn)生戀家情結(jié)后(裝修、家具、電器都配備舒心之后)，除非樓市發(fā)生大的下挫，否則一般不會退租。

注：這一策略早先被香港人用過，尤其在樓市低迷期，堪稱促銷的一大“撒手锏”?！跋茸夂筚u”戰(zhàn)術(shù)沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54客戶試住計劃需交納一定數(shù)額的定金及簽署《預(yù)購(試住)合同書》，在簽署《預(yù)購(試住)合同書》以后至入伙期間，發(fā)展商自行供樓。在入伙后正式試住物業(yè)，每月按照以規(guī)定的租金交納月租，試住期限為半年，在半年試住期間任一時間內(nèi)，客戶可將之前交納的月租金抵作首期房款，在補齊首期房款后可簽署《商品房買賣合同》，辦理產(chǎn)權(quán)過戶和銀行安揭手續(xù)，進(jìn)入供樓階段，在半年試住期滿，如客戶不想購房，發(fā)展商可以退回定金，收回物業(yè)?！跋茸夂筚u”內(nèi)容沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

注意事項客戶試住超過半年才能退房，不滿半年的，不退定金。半年后客戶不買房，物業(yè)再次出售。辦法：一是按照現(xiàn)在的行情半年后物業(yè)價格會漲，可將物業(yè)重新定價進(jìn)入三級市場銷售謀取意外的風(fēng)險利潤；二是如果樓市價格滑坡，可將物業(yè)出售給內(nèi)部職工，減少損失。考慮到多種因素再次銷售物業(yè)的比例較小，無論采用何種方式對發(fā)展商的負(fù)面影響都不大。“先租后賣”戰(zhàn)術(shù)操作要點開發(fā)商發(fā)放統(tǒng)一存折，客戶每月自行存入。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)三、雙抽獎，來就獎，買再獎，促進(jìn)成交。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541、先抽獎再購房

活動內(nèi)容先抽獎再購房，降低門檻，只要看房均可在現(xiàn)場抽獎，成交可兌現(xiàn)獎品。獎項設(shè)置家具五件套筆記本電腦臺式電腦總房款0.5%優(yōu)惠總房款0.1%優(yōu)惠沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、5萬元雙周答謝大抽獎

活動內(nèi)容每2周成交客戶，可獲得10000元，5000元，3000元等不等值的大抽獎機會。中獎金額抵頂購房款。獎項設(shè)置10000元獎勵1000元獎勵5000元獎勵3000元獎勵2000元獎勵沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)四、“抵帳房”、“團購”戰(zhàn)術(shù)啟動。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541、“抵賬房”戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容抵賬房價格優(yōu)惠，一直被部分置業(yè)者所追捧。變換銷售手段，虛擬房主，降低房價（可與團購政策同）利用抵賬房發(fā)動銷售攻勢，帶動銷售。宣傳形式《華商晨報》、《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《沈陽日報》、二手房信息專版、21世紀(jì)不動產(chǎn)、順馳房產(chǎn)等各二手方房銷售連鎖店近百家發(fā)布信息）。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54一個虛擬房主保持2——4套，客戶可到售樓處自選房源。（虛擬房主獲得的是一定金額的抵賬，不指定房源抵賬）■可正常辦理入住及產(chǎn)權(quán)等手續(xù)■如不參與任何抽獎優(yōu)惠，抵帳房直接8.7折銷售具體實施沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54■身份1：有與恒大地產(chǎn)合作關(guān)系的單位或個人，配合銷售，例如：噴繪公司，施工單位等。具體實施配合銷售房主身份確定宣傳周期內(nèi)，房主身份固定，在1個月后，房主身份、聯(lián)系方式、所推房源及賣房廣告內(nèi)容要全部更改。

■身份3：本項目銷售人員的親屬，配合銷售。■身份2：公司內(nèi)部人員充當(dāng)虛擬房主，配合銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、“團購”戰(zhàn)術(shù)

單獨針對大型企業(yè)單位，固定房源，推出優(yōu)惠房價，促進(jìn)成交。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)五、“10%首付”、“反貸”，降低門檻。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54開發(fā)商墊付1成，推出10%首付政策，交房時補交10%墊付房款。以此降低門檻，帶動銷售。1、“10%首付”

自2008年10月27日期，金融機構(gòu)對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，最低首付款比例調(diào)整為20%。政府新政沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、“反貸”政策啟動一次性付款享受優(yōu)惠政策外，可享受反貸政策。一次性款項交齊后可辦理貸款，貸款金額返還購房者。以此降低一次性購房門檻，帶動銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、特價房攻勢深度啟動雙盤聯(lián)動，每周推出十套特價房，“以低帶高(以低價帶動高銷售)”、以點帶面，帶動兩個項目的全面銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)六、“內(nèi)部員工價”戰(zhàn)術(shù)。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54“內(nèi)部員工價”戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容宣傳形式《華商晨報》、《沈陽晚報》、《遼沈晚報》、《沈陽日報》、二手房信息專版、21世紀(jì)不動產(chǎn)、順馳房產(chǎn)等各二手方房銷售連鎖店近百家發(fā)布信息）。以內(nèi)部員工價推出“難”出手的戶型，給消費者以“抄底”價“最”優(yōu)惠的訊息。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)七、購房即可

“香港澳門5日游”戰(zhàn)術(shù)。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54購房“港澳游”內(nèi)容1、凡2008年11月1日—30日購房成為恒大的準(zhǔn)業(yè)主即可參與香港澳門純玩團(5日游)，每房2張旅游券。2、費用：每人4080。遼寧省沈陽青年國際旅行社。3、費用包括：起止地往返機票(經(jīng)濟艙)、機建建設(shè)費、燃油附加稅、行程所列餐食、香港澳門住三星或同級、當(dāng)?shù)貙?dǎo)游服務(wù)、景點第一門票、旅游用車、旅行社責(zé)任險。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541.刺激消費者沖動購房，盡快辦好相關(guān)手續(xù)，成為準(zhǔn)業(yè)主。（活動僅此11月）2.杜絕了退房的現(xiàn)象。（默認(rèn)條款：凡得到“港澳游”的準(zhǔn)業(yè)主不可退房。）購房“港澳游”可達(dá)到的目的沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)八、成為恒大“雙業(yè)主”戰(zhàn)術(shù)。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54“雙業(yè)主”戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容1、凡于2008年11月、12月購恒大城、恒大綠洲的準(zhǔn)業(yè)主均可參與“中房”大獎活動。每套房僅1次機會，可累計。2、拿出恒大城、恒大綠洲各一套房源。3、準(zhǔn)業(yè)主悉數(shù)到場，計算機隨機選擇獲獎人，以大屏幕形式讓準(zhǔn)業(yè)主監(jiān)督，公平、公正。4、中獎?wù)呷魹楹愦缶G洲的準(zhǔn)業(yè)主則可得到恒大城房源1套，若為恒大城準(zhǔn)業(yè)主則可得到恒大綠洲房源1套。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)九、主動行銷戰(zhàn)術(shù)沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54背景調(diào)查

在沈陽有絕大多數(shù)商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度過的，他們在這里進(jìn)行各種人際交往和商務(wù)活動，具有極大的購買潛力，這群人正是“恒大綠洲”“恒大城”的準(zhǔn)業(yè)主。只要能有針對性地、有目的地不斷讓他們了解恒大地產(chǎn)，認(rèn)識恒大地產(chǎn)，就很快會形成一個良性的連鎖反應(yīng)鏈，他們彼此有著千絲萬縷的聯(lián)系，一旦有人購買，在這群金字塔頂端生活的杰出人士便會互相鏈動，從而促進(jìn)銷售。通過各大知名酒店、各大型洗浴中心可以建成一個星狀的大型的宣傳和銷售渠道，把各大酒店、各大浴池中心變成恒大的售樓分支，變靜態(tài)銷售為動態(tài)銷售。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

載體1、希爾斯池典、明都嘉年華、熱帶雨林、湯公館等高檔洗浴中心。2、沈城各大知名酒店或大型的文化茶樓。初步選定：大連漁港一、二部，和靜園，唐朝酒店，海馨龍宮，水上漁港，潮州城一、二、三部，順峰漁港，黎明國際酒店，西部酒城等。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

形式用統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一專業(yè)訓(xùn)練的置業(yè)顧問到各酒店的包房發(fā)放“恒大城”“恒大綠洲”為酒店內(nèi)就餐的每位客人準(zhǔn)備的精美宣傳品并以免費抽獎形式與包房內(nèi)的客人互動，為就餐的客人帶來驚喜，為我們的目標(biāo)客戶帶去信息，吸引他們的注意力，不斷加深目標(biāo)客戶對恒大地產(chǎn)的印象。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

可達(dá)到的目的1.樓盤信息可直達(dá)目標(biāo)客戶，更加貼近“恒大城”“恒大綠洲”的準(zhǔn)客戶群體，進(jìn)行近距離的有效宣傳，變被動銷售為主動銷售，從坐銷發(fā)展到行銷。2.增加宣傳和銷售的網(wǎng)點，擴大宣傳的范圍。3.節(jié)省開支?？梢砸员M可能小的開銷來達(dá)到最佳的銷售效果。4.以“恒大城”“恒大綠洲”的銷售新模式作為房地產(chǎn)銷售中的新形式進(jìn)行報道。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54銷售多渠道復(fù)合推進(jìn)以帶來銷售形式的突破。銷售戰(zhàn)術(shù)十、其他有效銷售的特殊戰(zhàn)術(shù)沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案541、與汽車經(jīng)銷商進(jìn)行互動優(yōu)惠。凡在奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、豐田、卡迪拉克、沃爾沃、廣汽本田等4S店購車的消費者，到恒大綠洲、恒大城買房均可獲贈2年物業(yè)費。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案542、在影片放映前投放恒大綠洲、恒大城的廣告。

年底和百老匯、新東北、華臣、星辰好萊塢等影院合作，在具有震撼力的大片及賀歲片上映時，影片放映前播放15秒鐘恒大綠洲、恒大城的廣告。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案543、與商家聯(lián)盟

凡在北站金錢豹、潮州城、大連漁港各部、唐朝各部購5000元以上消費卡，在恒大綠洲、恒大城購房享受特惠價。4、設(shè)立沈陽·恒大城接待展示處

恒大城的購房者60%所居皇姑區(qū)，因此選擇在友誼賓館、鳳凰飯店、沈陽賓館、遼寧大廈大堂設(shè)立沈陽·恒大城接待展示處。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案545、移動售樓車宣傳恒大綠洲、恒大城。

做移動售樓車，在市內(nèi)巡展，招手即停。根據(jù)主要目標(biāo)客戶群所居的位置，沈陽恒大城的移動售樓車主要在皇姑區(qū)宣傳。恒大綠洲的移動售樓車在鐵西區(qū)及和平區(qū)做宣傳。沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案54

成立專門的售后服務(wù)部，為所有成交客戶建立詳細(xì)檔案。每當(dāng)客戶生日時送生日蛋糕；年底賀歲片上映時贈送電影票；圣誕節(jié)時送圣誕禮物。專門為他們建立短信平臺，每星期都可接到工程動態(tài)及集團舉措，每月有工程內(nèi)刊郵寄，讓恒大的客戶倍感尊崇和受到重視。6、建立售后服務(wù)中心沈陽恒大綠洲恒大城項目廣告推廣方案547、成立恒大智庫，設(shè)立“總督”獎

讓業(yè)主成為督查員，監(jiān)督自