《價(jià)格策略mba》課件

《價(jià)格策略mba》PPT課件

創(chuàng)作者：ppt制作人時(shí)間：2024年X月目錄第1章價(jià)格策略概述第2章定價(jià)策略分析第3章定價(jià)策略案例分析第4章定價(jià)策略實(shí)操技巧第5章定價(jià)策略的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)第6章結(jié)尾01第1章價(jià)格策略概述

價(jià)格策略概念介紹價(jià)格作為市場(chǎng)營銷的一個(gè)重要組成部分，在企業(yè)經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用。價(jià)格策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定、實(shí)施和調(diào)整價(jià)格的計(jì)劃和方法。價(jià)格策略的制定需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本結(jié)構(gòu)等因素。

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升

建立品牌形象

價(jià)格策略的重要性影響盈利能力

價(jià)格策略的分類基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)，制定價(jià)格策略。市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)策略以成本為基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)策略參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)情況，做出相應(yīng)調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

包括銷售增長、市場(chǎng)份額提升、盈利最大化等。確定定價(jià)目標(biāo)0103包括成本加成法、市場(chǎng)定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法等。確定定價(jià)方法02包括競(jìng)爭(zhēng)狀況、需求特征、消費(fèi)者行為等。分析市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)價(jià)格策略是企業(yè)制定、實(shí)施和調(diào)整價(jià)格的計(jì)劃和方法，對(duì)企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)地位具有直接影響。通過合理的價(jià)格策略，可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升、利潤的最大化，以及建立品牌形象等目標(biāo)。02第2章定價(jià)策略分析

固定成本定價(jià)策略成本納入價(jià)格考慮企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)將固定成本納入考慮以保證盈利適用場(chǎng)景適用于生產(chǎn)成本相對(duì)穩(wěn)定，銷量相對(duì)固定的產(chǎn)品

根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格0103

02

定價(jià)為不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格管理通過分析市場(chǎng)反饋調(diào)整不同細(xì)分市場(chǎng)的定價(jià)策略

分段定價(jià)策略市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品的目標(biāo)客戶促銷定價(jià)策略通過促銷活動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格以刺激消費(fèi)提升銷售量。可以采取打折、滿減、贈(zèng)品等促銷手段來實(shí)施促銷定價(jià)策略。促銷策略對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)起到重要作用，能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注并提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷定價(jià)策略刺激消費(fèi)通過促銷活動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格以刺激消費(fèi)提升銷售量促銷手段可以采取打折、滿減、贈(zèng)品等促銷手段來實(shí)施促銷定價(jià)策略

促銷定價(jià)策略通過促銷活動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格以刺激消費(fèi)提升銷售量?？梢圆扇〈蛘邸M減、贈(zèng)品等促銷手段來實(shí)施促銷定價(jià)策略。促銷策略對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)起到重要作用，能夠吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注并提高產(chǎn)品的銷售量。促銷活動(dòng)還可以幫助企業(yè)消化庫存，提高資金回籠率，是一種有效的市場(chǎng)營銷手段。動(dòng)態(tài)定價(jià)策略靈活調(diào)整價(jià)格隨市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化根據(jù)季節(jié)性需求、促銷活動(dòng)等因素進(jìn)行動(dòng)態(tài)定價(jià)

03第3章定價(jià)策略案例分析

打造高端品牌形象高價(jià)策略0103

02產(chǎn)品始終保持高溢價(jià)定價(jià)創(chuàng)新亞馬遜定價(jià)策略分析根據(jù)消費(fèi)者購買歷史、地理位置等因素差異化定價(jià)策略實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)大數(shù)據(jù)分析

明星代言實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高溢價(jià)銷售贏得消費(fèi)者信賴

耐克公司定價(jià)策略分析情感定價(jià)策略將品牌與運(yùn)動(dòng)精神聯(lián)系建立品牌忠誠度提供借鑒和啟示成功案例展示0103

02更好地理解和運(yùn)用價(jià)格策略深入分析蘋果公司定價(jià)策略蘋果公司采用高價(jià)策略，通過不斷創(chuàng)新保持產(chǎn)品高溢價(jià)定價(jià)，贏得消費(fèi)者青睞。

亞馬遜定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者購買歷史、地理位置等個(gè)性化定價(jià)個(gè)性化定價(jià)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)大數(shù)據(jù)分析

耐克公司定價(jià)策略分析耐克公司通過情感定價(jià)策略，將品牌與運(yùn)動(dòng)精神聯(lián)系，建立了品牌忠誠度。通過明星代言和獨(dú)特設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品高溢價(jià)銷售，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。04第四章定價(jià)策略實(shí)操技巧

定價(jià)與市場(chǎng)需求的關(guān)系在制定價(jià)格策略時(shí)，必須考慮市場(chǎng)需求的影響。只有根據(jù)消費(fèi)者的購買欲望靈活調(diào)整價(jià)格，才能吸引更多的消費(fèi)者。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求，制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。

定價(jià)與產(chǎn)品定位的關(guān)系產(chǎn)品定位決定市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位影響價(jià)格不同產(chǎn)品采取不同價(jià)格定位吸引目標(biāo)客戶制定合理價(jià)格策略建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較制定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格策略提高銷售效率多樣化銷售渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格差異化定位增加利潤率針對(duì)不同銷售渠道制定相應(yīng)定價(jià)策略定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較直接影響企業(yè)定價(jià)需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出調(diào)整根據(jù)不同特點(diǎn)制定定價(jià)策略銷售渠道特點(diǎn)0103實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格差異化定位銷售渠道多樣化02提高銷售效率和利潤率差異化定位05第五章定價(jià)策略的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)

價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，企業(yè)需要制定靈活的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略。通過差異化定價(jià)、品牌建設(shè)、附加值提升等方式，可以避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有著復(fù)雜的心理認(rèn)知心理認(rèn)知0103通過合理的售價(jià)設(shè)定，可以引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策售價(jià)設(shè)定02企業(yè)需要了解消費(fèi)者心理特點(diǎn)，制定符合消費(fèi)者心理預(yù)期的價(jià)格策略消費(fèi)者心理特點(diǎn)創(chuàng)新定價(jià)策略新興市場(chǎng)的定價(jià)策略需要不斷創(chuàng)新符合市場(chǎng)需求制定符合市場(chǎng)需求的定價(jià)策略持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)新興市場(chǎng)定價(jià)策略市場(chǎng)調(diào)研通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，抓住新興市場(chǎng)的機(jī)遇未來定價(jià)策略展望隨著科技的不斷進(jìn)步，未來的定價(jià)策略面臨新挑戰(zhàn)科技進(jìn)步抓住市場(chǎng)機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)展未來的定價(jià)策略將面臨更多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇挑戰(zhàn)與機(jī)遇結(jié)語在不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，定價(jià)策略的重要性不言而喻。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)情況和消費(fèi)者需求不斷調(diào)整定價(jià)策略，以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和取得成功。06第6章結(jié)尾

總結(jié)與展望價(jià)格策略在企業(yè)經(jīng)營中扮演著重要的角色，影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，企業(yè)可以不斷優(yōu)化價(jià)格策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。價(jià)格策略優(yōu)化建議根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整價(jià)格策略市場(chǎng)定位根據(jù)產(chǎn)品成本和附加值制定合理的售價(jià)產(chǎn)品定價(jià)通過促銷活動(dòng)增加銷量并提高品牌知名度促銷策略選擇合適的定價(jià)策略，如溢價(jià)定價(jià)或折扣定價(jià)定價(jià)策略通過合理定價(jià)實(shí)現(xiàn)最大利潤利潤最大化0103高價(jià)值產(chǎn)品定價(jià)可以提升品牌形象品牌形象提升02價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以吸引更多客戶市場(chǎng)份額增加低價(jià)策略吸引大眾市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率增加銷量中等價(jià)位策略平衡盈利與銷量適