及時溝通愛琴海溝通傳播策略提案

30三月2024及時溝通愛琴海溝通傳播策略提案挑戰(zhàn)10月18日開盤，如何在短期內(nèi)迅速建立愛琴海的高端形象，并能引起市場關(guān)注，有效地幫助銷售？用奢侈品營銷的角度看豪宅的推廣！角度建立愛琴海與奢侈品之間的關(guān)聯(lián)性，在短期內(nèi)完成形象建立與產(chǎn)品價值解讀。任務(wù)高起點，吊高了賣；不同的傳播手段，始終做同一件事；保持與消費者適度的神秘感與距離感。原則1策略線上與線下傳播的分工組合：A、線上大眾媒體以建立高端形象為主，并滿足目標(biāo)客戶的心理價值感。需要說明的是，大眾媒體可能不能幫助我們找到直接成交的客戶；B、線下主要通過活動來放大、體驗“讓奢華重新想象”的主張，并通過銷售物料解構(gòu)產(chǎn)品價值。2策略線上傳播：A、報紙廣告持續(xù)輸出項目高端形象；B、硬性報廣只作三種產(chǎn)品類型的輸出；C、戶外廣告長期以形象為主，插入階段活動信息；D、報廣兼顧到銷售信息及活動信息的釋放；F、安防、物管、立面材質(zhì)等產(chǎn)品細(xì)節(jié)主要結(jié)合各產(chǎn)品品牌，以軟文的形式解讀。3策略線下傳播：A、線下主動尋找有效客戶：活動、直投、外展。B、通過營銷活動，建立項目與奢侈品的關(guān)聯(lián)性，影響目標(biāo)消費者?；顒涌山柚苓吀邫n配套設(shè)施開展，同時也是展示高尚片區(qū)配套的手段；C、銷售物料以“產(chǎn)品說明書”的形式，作三種產(chǎn)品類型的詳細(xì)解構(gòu)。因產(chǎn)品類型與價格的不同，公寓與別墅的客群勢必存在差別。但我們的推廣傳播是在營造一種“圈子”氛圍，販賣的是一種“奢華”生活方式。有如寶馬車是高檔車代言一樣，為滿足不同客戶的需求，既有昂貴的7系、5系豪華車型，也有較為便宜的mini車型，但購買動機幾乎都是為了獲得某種心理滿足感。對消費者細(xì)分的回應(yīng)在傳播渠道上，可以根據(jù)不同區(qū)域、行業(yè)的客戶尋找不同的有效接觸點進(jìn)行溝通，如戶外廣告、定點直投、小型推介會、郵寄等手段。預(yù)約看房制營銷建議設(shè)置非目標(biāo)客戶門檻，做足神秘感和距離感推廣節(jié)奏控制8月上旬9月上旬國慶節(jié)后10.1811月中旬12月推廣啟動認(rèn)籌開盤樣板房別墅入市引爆點LV新品發(fā)布活動會員俱樂部成立形象、活動報廣形象+活動戶外直投+活動邀請產(chǎn)品報廣形象+活動戶外產(chǎn)品價值解讀高爾夫精英挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品鑒賞會郎朗海上天籟音樂會極致樣板房開放保時捷新車鑒賞形象+活動戶外活動報廣開盤報廣活動報廣8月上旬：項目推廣啟動任務(wù)：項目形象導(dǎo)入，并為9月活動鋪墊蓄勢媒體：形象報廣、形象戶外廣告直投：酒店、高爾夫、機場、銀行、商會、車行等展場：現(xiàn)場包裝更換、展板與銷售物料更新入市報紙廣告第一階段第二階段入市戶外廣告廈門島內(nèi)投放異地投放定點直投：DM直郵酒店：廈門區(qū)域、泉州區(qū)域、石獅區(qū)域、晉江區(qū)域高爾夫球場：東方高爾夫會所：國際會機場：頭等艙侯機廳銀行：VIP客戶室、大客戶室商會：安溪商會、泉州總商會銀行高級VIP客戶、建發(fā)高級老客戶AB等級別意向客戶、貿(mào)易部門高級客戶外展場包裝調(diào)整展場銷售物料青金色9月上旬：引爆點任務(wù)：制造項目啟動引爆點，導(dǎo)入產(chǎn)品價值解讀。媒體：產(chǎn)品報廣、活動報廣、形象+活動戶外產(chǎn)品價值解讀（軟文）活動：1、LV&愛琴海波普藝術(shù)賞2、愛琴海會員俱樂部啟動3、高爾夫精英挑戰(zhàn)賽讓奢華重新想象

——LV&愛琴海波普藝術(shù)賞讓奢華重新想象

——LV&愛琴海波普藝術(shù)賞活動形式：與LV聯(lián)合活動，打破人們對奢華的傳統(tǒng)觀念。場景：工地，荒涼/殘舊VS奢華，強烈的對比與沖擊力。波普藝術(shù)：邀請法國著名藝術(shù)家愛羅（Erro）和國內(nèi)著名的前衛(wèi)藝術(shù)家王廣義、岳敏君、張曉剛，將LV與其他元素融合，運用波普主義風(fēng)格手法現(xiàn)場創(chuàng)作。LV新品發(fā)布會，時裝SHOW。愛琴海會員俱樂部同時啟動。建議：活動務(wù)必尋找一家專業(yè)的公關(guān)公司執(zhí)行。愛羅（Erro）：1932年出生于冰島，是20世紀(jì)70、80年代歐洲最著名的具像派和波普藝術(shù)家之一。他的《毛主席最后一次參觀威尼斯》將新中國代表性的歷史圖像與威尼斯風(fēng)光相結(jié)合，形成了高昂而荒誕的熱烈場景。愛羅將威尼斯風(fēng)光在畫面中處理成類似景片的效果，這樣，“中國的表情”就自然成為了舞臺上的一出戲。波普藝術(shù)是一種誕生于六十年代英國而后在美國發(fā)揚光大的現(xiàn)代藝術(shù)流派，它是西方社會流行文化極度膨脹無孔不入的直接反映，主要以大量日常視覺圖像構(gòu)成畫面。王廣義：1957

生于黑龍江哈爾濱，1984

畢業(yè)于浙江美術(shù)學(xué)院油畫系，現(xiàn)居北京，職業(yè)藝術(shù)家。王廣義是一個極為敏感的當(dāng)代藝術(shù)家，也許他最早領(lǐng)會了波普藝術(shù)的核心，他將文化革命時期的工農(nóng)兵大批判圖像與當(dāng)今流行的可口可樂、化妝品圖像并置，盡可能剔除所謂繪畫性，向人們直陳一種當(dāng)代生活的存在。這使他當(dāng)之無愧地成為中國當(dāng)代波普藝術(shù)的先行者年，首屆油畫雙年展（廣州）金獎。王廣義—大批判張曉剛：1958年生于云南，1982年畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院油畫系，四川美術(shù)學(xué)院副教授，現(xiàn)居北京，職業(yè)畫家。張曉剛充滿了人文關(guān)懷的作品是當(dāng)代藝術(shù)所蘊世故的中國情境的最佳體現(xiàn)。他作品中的歷史主義因素不僅僅是傷感和懷舊的情調(diào)。從九十年代中期開始，他運用近現(xiàn)代中國流行藝術(shù)的風(fēng)格表現(xiàn)革命時代的臉譜化肖像，傳達(dá)出具有時代意義的集體心理記憶與情緒。這種對社會、集體以及家庭、血緣的典型呈現(xiàn)和模擬是一種再演繹，是從藝術(shù)、情感以及人生的角度出發(fā)的，因而具有強烈的當(dāng)代意義。張曉剛—大家庭岳敏君：生于黑龍江省，畢業(yè)于河北師范大學(xué)美術(shù)系，現(xiàn)居北京，職業(yè)畫家。岳敏君以他突出的個人風(fēng)格在重復(fù)千百次的自我形象的描繪中表述著最極端與最尋常的一體狀態(tài)。無邊際的狂放和戲謔是對理性和經(jīng)驗的反省，源于內(nèi)心的本能和情緒被積極和正面地表現(xiàn)，這給我們帶來了一種嶄新的視覺經(jīng)驗。從九十年代初以來始終以詼諧、幽默的角度詮釋生活和藝術(shù)的藝術(shù)家中，岳敏君是最徹底的一個。岳敏君—革命者現(xiàn)場包裝活動背板吊旗吊旗活動海報活動報廣戶外廣告“愛琴海杯”高爾夫精英挑戰(zhàn)賽活動形式：由廈門日報社組織，愛琴海冠名。整合外部資源，邀請演藝界名人參與球賽，提高活動曝光率。說明：目前對球賽內(nèi)容了解不多，暫無法提供更多建議。國慶節(jié)后：認(rèn)籌任務(wù)：解構(gòu)產(chǎn)品價值，促進(jìn)現(xiàn)場認(rèn)籌量。媒體：形象+活動戶外、活動報廣活動：產(chǎn)品鑒賞會物料：概念樓書、產(chǎn)品樓書奢華背后的奢華

——愛琴海產(chǎn)品鑒賞會活動形式：愛琴海項目產(chǎn)品價值全解構(gòu)，展示奢華背后的奢華；工程施工工法、建材展示；首席設(shè)計師余嘯峰個人作品展。概念樓書《讓奢華重新想象》P1封面：LOGO讓奢華重新想象P2-P3目錄第一部分P4-P5扉頁文案：許多人認(rèn)為奢華是貧窮的反義詞。事實并非如此。它只應(yīng)該是平庸和粗俗的反義詞。19世紀(jì)全身纏繞珠寶的歐美貴族已為當(dāng)今奢華人士所不齒?，F(xiàn)代社會需要更為精細(xì)、微妙和富有審美意味的奢華。P6-P7標(biāo)題：解析奢華新現(xiàn)象引言：從人手一個的名牌手袋，到價值20000美元、全手工制作、需提前預(yù)定的ROGERVIVIER長靴，奢侈正在回歸小眾天堂。內(nèi)文：（通過國際社會奢華新現(xiàn)象的解析，反映奢華越來越成為超越財富之上的，少數(shù)人的生活態(tài)度與個人哲學(xué)）P8-P11標(biāo)題：說說奢華內(nèi)文：（邀請各界名人雅士談?wù)勊麄冄壑械纳萑A）P12-P152006福布斯世界奢侈品排名P16-P17標(biāo)題：廈門顛覆舊奢華顛峰之作——愛琴海內(nèi)文：項目總介，明確提出顛覆舊奢華的全新奢華觀第二部分P18-P19形象P：頂級建筑，奢華與藝術(shù)同在P20-23標(biāo)題：稀缺，所以奢華——也談海建筑內(nèi)文：介紹海資源的稀缺性，進(jìn)而引申到海建筑帶來的稀缺生活。附錄：世界著名海建筑鑒賞P24-25標(biāo)題：愛琴海，建于43億年大海之濱內(nèi)文：（愛琴海臨海獨體別墅產(chǎn)品介紹及生活展望）P26-29標(biāo)題：極致的奢華，往往低調(diào)——臨湖筑園內(nèi)文：介紹臨湖建筑的氣質(zhì)，進(jìn)而引申到湖建筑帶來的幽雅生活附錄：世界著名湖建筑鑒賞P30-31標(biāo)題：收藏2800平米鏡湖內(nèi)文：（愛琴海藏湖雙拼別墅產(chǎn)品介紹及生活展望）P32-35標(biāo)題：奢華的標(biāo)準(zhǔn)，不是你擁有多大房子，而是在哪里擁有內(nèi)文：介紹片區(qū)、社區(qū)的高端資源，對居住價值的極大提升附錄：上海聯(lián)洋新社區(qū)的公寓、深圳17英里公寓鑒賞P36-37標(biāo)題：海這邊，優(yōu)美的天際輪廓線內(nèi)文：（愛琴海海景公寓的建筑特色介紹）P38-39后記：現(xiàn)在，你對奢華如何想象？當(dāng)然，像所有最有價值的奢侈品一樣，愛琴海只有在能夠欣賞它的人手中，才會變得更美麗迷人。P40封底產(chǎn)品樓書1、獨體別墅的產(chǎn)品解構(gòu)2、雙拼別墅的產(chǎn)品解構(gòu)3、高層公寓的產(chǎn)品解構(gòu)產(chǎn)品樓書將從細(xì)節(jié)全面解構(gòu)三種產(chǎn)品類型，類似汽車說明書。10月18日：開盤任務(wù)：提高解籌率，促進(jìn)認(rèn)籌客戶成交。媒體：開盤報廣、活動報廣、形象+活動戶外活動：郎朗海上天籟音樂會奢華·音樂盛宴

——郎朗海上天籟音樂會活動形式：活動時間：10月18日，黃昏（17：30—19：00）邀請當(dāng)今最年輕的鋼琴大師——郎朗舉辦海上音樂會。場景1：租用豪華游輪，在游輪甲板上舉行；場景2：將舞臺延伸到海面，樂團在海面表演。邀請中國愛樂樂團出席音樂會。鄭小瑛&廈門愛樂樂團海上音樂會鄭小瑛曾任中央歌劇院首席指揮、中央音樂學(xué)院指揮系主任和《愛樂女》樂團的音樂指導(dǎo)，現(xiàn)任《廈門愛樂樂團》藝術(shù)總監(jiān)、首席指揮。她畢業(yè)于中央音樂學(xué)院，留學(xué)蘇聯(lián)國立莫斯科音樂學(xué)院進(jìn)修歌劇、交響樂指揮。她曾獲法國文學(xué)藝術(shù)榮譽勛章、俄中友誼勛章等獎項，經(jīng)常擔(dān)任國家重要活動的指揮，在國內(nèi)外指揮的歌劇、交響音樂會近兩千場。她是中國最有經(jīng)驗的指揮教授之一，她更是一位熱情的音樂社會活動家。并多次獲得“全國三八紅旗手”、“全國優(yōu)秀女職工”、“老教授科教興國貢獻(xiàn)獎”和“全國老有所為貢獻(xiàn)獎”等榮譽。曾多次在世界各地舉行音樂會和指揮歌劇，皆獲高度評價。她是第一位和多次登上國外歌劇院指揮臺的中國指揮，西方媒體稱她為“世界最佳女指揮家”。備選方案：11月中旬：樣板房開放任務(wù)：為持銷期制造銷售亮點，促進(jìn)意向買家成交。媒體：形象+活動戶外、活動報廣活動：1、極致樣板房開