小企業(yè)管理(第三版)第三章-小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會與設計

小企業(yè)管理（第三版）吳曉巍主編課程結構小企業(yè)管理概述

第一章小企業(yè)創(chuàng)業(yè)準備第二章、第三章、第四章、第五章。這些章節(jié)的內容都是就小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關內容進行論述。小企業(yè)的運營管理第六章、第七章、第八章、第九章、第十章。這些章節(jié)內容基本是就小企業(yè)具體運營管理進行論述。小企業(yè)的發(fā)展、退出與社會責任第十一章與第十二章。這些章節(jié)主要是小企業(yè)的發(fā)展、退出及社會責任進行論述。第一章小企業(yè)管理概述01020304CONTENTS目錄第二章小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)資源第三章小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會與設計第四章小企業(yè)融資第五章小企業(yè)組織模式05060708CONTENTS目錄第六章小企業(yè)競爭戰(zhàn)略第七章小企業(yè)運營管理第八章小企業(yè)市場營銷第九章小企業(yè)財務管理09101112CONTENTS目錄第十章小企業(yè)人力資源管理第十一章小企業(yè)發(fā)展與退出第十二章小企業(yè)倫理與社會責任第一節(jié)小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境第二節(jié)小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會第三節(jié)小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃第四節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃的編寫第三章小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機會與設計小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境01§1

小企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境：是指圍繞企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展而變化，并足以影響或制約企業(yè)發(fā)展的一切外部條件的總稱。

創(chuàng)業(yè)環(huán)境對新創(chuàng)企業(yè)的作用主要體現在以下兩點：一是創(chuàng)業(yè)環(huán)境能夠指導企業(yè)者的創(chuàng)業(yè)；二是創(chuàng)業(yè)者對環(huán)境熟悉能夠幫助他們規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險，從而提高創(chuàng)業(yè)成活率。一、宏觀環(huán)境分析4321法律與政策環(huán)境經濟環(huán)境社會文化環(huán)境技術環(huán)境波特五種競爭力分析模型二、行業(yè)環(huán)境分析（一）企業(yè)資源分析（二）企業(yè)核心能力分析（三）企業(yè)內部環(huán)境分析方法1.價值鏈法2.SWOT分析方法三、內部環(huán)境分析1.價值鏈法2.SWOT法小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)機會02確定創(chuàng)業(yè)機會首先需要對創(chuàng)業(yè)機會進行識別，因為現實中好的機會并不是突然出現的，同時還需要從許多商業(yè)機會中挑選出合適的機會進行重點分析，因此機會識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點，也是創(chuàng)業(yè)過程中的一個重要階段。作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于，他能發(fā)現其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會,實現創(chuàng)業(yè)機會的價值。在很長一段時間里，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)現機會并成為創(chuàng)業(yè)者，識別創(chuàng)業(yè)機會難以模仿，更不可學習。但是，隨著學術研究的深人，人們逐漸總結出一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如物理學教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證每個人都能發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會,但確實，能給人們的行動提供思路和指導。成功的機會識別是多種因素綜合的結果。首先，人們需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒有創(chuàng)業(yè)的意愿，人們面對再好的創(chuàng)業(yè)機會也會視而不見。其次，人們要具備識別機會的能力?！皺C會只垂青有準備的頭腦”，沒有這種能力，人們是很難在瞬息萬變的市場中捕捉機會的。最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應讓機會可以識別。市場機會再有吸引力，如果環(huán)境不允許，也不能成為機會，更談不上識別了。一、創(chuàng)業(yè)機會的識別創(chuàng)業(yè)愿望創(chuàng)造性創(chuàng)業(yè)環(huán)境先前經驗認知因素因素社會關系網二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架（二）定性評價創(chuàng)業(yè)機會的步驟三、創(chuàng)業(yè)機會的評估小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃03（一）創(chuàng)業(yè)計劃的含義創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者為了實現未來增長戰(zhàn)略所編制的詳細計劃，主要用于游說投資方和風險投資商，向他們闡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，展示企業(yè)實現戰(zhàn)略和為投資帶來收益的能力，以取得投資方或風險投資商的支持。從某種意義上講，這種“計劃”落實于文字，呈現在書面上更像個項目可行性報告，而實際上，兩者既有區(qū)別，又有相同之處。項目可行性報告主要側重于項目本身技術方面的分析，同時也針對項目實施所帶來的經濟效益進行評估，但項目可行性報告一般并不涉及項目實施中的管理因素、人的因素和對投資人在利益方面的回報以及回報的方式等內容。創(chuàng)業(yè)計劃不僅要在技術方面和產業(yè)化的模式方面進行詳細的說明，同時更要在管理團隊、經營戰(zhàn)略、投資者回報的方式和投資者如何參與未來項目的經營監(jiān)管等方面進行詳細的說明。創(chuàng)業(yè)計劃對項目的論證比項目可行性報告更加全方位、多視角。一、創(chuàng)業(yè)計劃的含義和作用（二）創(chuàng)業(yè)計劃的作用一、創(chuàng)業(yè)計劃的含義和作用1.供內部人員使用(1)在市場分析過程中，創(chuàng)業(yè)者可以更清楚地確定本企業(yè)的目標市場，同時更好地給企業(yè)產品在市場中定位，還可以更準確地評估企業(yè)以及所面臨競爭對手各自的長處和缺陷。(2)通過評估本企業(yè)的生產運作，創(chuàng)業(yè)者可以更全面地了解本企業(yè)整個生產流程上的各個環(huán)節(jié)、整個生產程序、{生產過程中勞動力分配情況、生產進度等。(3)通過分析本企業(yè)的財務狀況，創(chuàng)業(yè)者可以清楚地了解本企業(yè)的現金流動、收支平衡、資產負債等,并且可以找到有效地控制財務的好方法。(4):在編制企業(yè)的長期計劃時，創(chuàng)業(yè)者可以更加明確本企業(yè)遠期、中期和近期各個階段的目標，確定本企業(yè)在各個不同階段的具體目標深實施計劃以及實現這些目標應該采取的手段。(5)在制訂撤出計劃時，創(chuàng)業(yè)者可以充分了解未來社會的發(fā)展趨勢和人們的消費動態(tài),并且做到應變有方。在未來市場發(fā)生變化時，創(chuàng)業(yè)者可以調整企業(yè)的生產方向，從而確保企業(yè)健康發(fā)展。一、創(chuàng)業(yè)計劃的含義和作用2.供外部使用者參考(1)創(chuàng)業(yè)計劃可以成為向潛在顧客臺供應商和投資者進行推銷的有效工具。例如，與供應商開展信用貿易通常是新企業(yè)財務計劃的重要組成部分。準備充分的創(chuàng)業(yè)計劃可以幫助企業(yè)獲得供應商的信任，從而得到優(yōu)厚的信貸條件。(2)投資者和債權人通過創(chuàng)業(yè)計劃增強對新企業(yè)所提供的產品或服務的類型、市場性質以及企業(yè)家和管理團隊的素質的了解。如果沒有對創(chuàng)業(yè)計劃的評價，風險投資者是不會決定向企業(yè)投資的，而且創(chuàng)業(yè)計劃對新企業(yè)與銀行建立良好關系也是非常有幫助的。一、創(chuàng)業(yè)計劃的含義和作用(三)創(chuàng)業(yè)計劃的局限性雖然前面介紹了許多創(chuàng)業(yè)計劃對于小企業(yè)成功的重要作用，但創(chuàng)業(yè)計劃并不是商業(yè)活動本身，存在諸多的不確定性。創(chuàng)業(yè)計劃的開發(fā)可能會形成有利于小企業(yè)的機會，但僅有一項計劃并不意味著企業(yè)會自動獲得成功。除非存在根本性的商機，再加上掌握商機所必需的資料和團隊，否則世界上最好的創(chuàng)業(yè)計劃也不能有所作為。一、創(chuàng)業(yè)計劃的含義和作用二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者為了實現未來增長戰(zhàn)略所編制的詳細計劃，包括企業(yè)事項的方方面面。1、摘要2、行業(yè)、公司及其產品或服務3、市場調研和分析4、商業(yè)的經濟性5、營銷計劃6、設計和開發(fā)計劃7、制造和運營計劃8、管理團隊9、總日程表10、關鍵風險、問題和假設11、財務計劃12、擬建的公司發(fā)行證券（一）摘要1.描述企業(yè)理念和企業(yè)特征2.商機和戰(zhàn)略3.目標市場和預測4.競爭優(yōu)勢5.經濟性、盈利性和收獲能力6.團隊7.報價二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（二）行業(yè)、公司及其產品或服務1.行業(yè)2.公司和公司理念3.產品或服務4.進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（三）市場調研和分析1.顧客2.市場大小和趨勢3.競爭和競爭優(yōu)勢4.估計市場份額和銷售額5.持續(xù)的市場評估二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（四）商業(yè)的經濟性1.毛利和營業(yè)利潤2.利潤潛力和持續(xù)期3.固定成本、變動成本和半固定成本4.達到盈虧平衡的月數5.現金流達到正值的月數二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（五）營銷計劃1.營銷戰(zhàn)略2.定價3.銷售策略4.服務和保證原則5.廣告和促銷6.分銷二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（六）設計和開發(fā)計劃1.開發(fā)狀態(tài)和任務2.困難和風險3.產品改進和新產品4.成本5.所有權問題二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（七）制造和運營計劃1.運營周期2.地理定位3.設施和改善4.戰(zhàn)略和計劃5.法規(guī)和法律問題二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（八）管理團隊1.組織2.關鍵管理人員3.管理回報和所有權4.其他投資者5.雇傭協議和其他協議6.董事會7.其他股東及其權利和限制8.專業(yè)顧問和服務支持二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（九）總日程表總日程表顯示了啟動企業(yè)和實現其目標的時間與主要事件的內在聯系，是創(chuàng)業(yè)計劃應當具備的部分。企業(yè)的現金轉換周期和運營周期會為這張表提供關鍵數據。創(chuàng)業(yè)者可按以下步驟建立日程表:謝;第一，用柱狀圖列出企業(yè)的現金轉換周期，抓住每種產品或服務從原材料或庫存的訂單到購買、發(fā)貨和托收的逾期交付周期或經過的時間。第二，準備一張按月排定的日程表，表上顯示一些活動的時間安排，包括產品開發(fā)、市場規(guī)劃、銷售計劃、生產和運營，還包括一些細節(jié)，表上要顯示完成某項活動中的主要任務所需的時間。第三，在日程表上列出一些對企業(yè)成功士分關鍵的最后期限或里程碑，如企業(yè)的組成、收到第一張訂單、收到第一筆應收賬款等。第四，在日程表上顯示出管理人員數、生產和營業(yè)人員數、工廠設備的增長及其與企業(yè)發(fā)展的關系。第五，大致分析-下最有可能引起日程延誤的活動，將采取什么措施來糾正這些延誤,以及日常延誤對企業(yè)運營，特別是對企業(yè)的潛在生存能力和資金需求產生的影響。二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容（十）關鍵風險、問題和假設企業(yè)在發(fā)展中有風險，也有問題，創(chuàng)業(yè)計劃總會包括與此相關的一些暗含的假設。潛在投資者如果發(fā)現創(chuàng)業(yè)計劃中沒有提到這些因素，會對企業(yè)的可信度產生質疑并危及他們的投資。由此多數潛在投資者會得出諸如創(chuàng)業(yè)者想蒙騙他們、創(chuàng)業(yè)者不能客觀認識并處理假設和問題等結論。因此，應當向潛在投資者表明創(chuàng)業(yè)者對假設和隱含風險的認識、把握以及將不利影響降到最低的計劃。二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容(十一)財務計劃1.實際損益表和資產負債表2.預計收益表3.事前試算資產負債表4.預計現金流分析5.盈虧平衡圖和盈虧平衡點的計算6.成本控制7.突出部分二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容(十二)擬建公司發(fā)行證券1.期望融資2.證券3.資本總額4.資金的使用5.投資者的回報二、創(chuàng)業(yè)計劃的基本內容(一)封面（二）扉頁（三）目錄（四）內容（五）附錄三、創(chuàng)業(yè)計劃的格式創(chuàng)業(yè)計劃的編寫04創(chuàng)業(yè)計劃的編寫一-定要有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者親自參加。原因一是外部人士編寫創(chuàng)業(yè)計劃的依據一定是創(chuàng)業(yè)者提供的資料,沒有創(chuàng)業(yè)者的幫助是寫不出好的創(chuàng)業(yè)計劃的;原因二是在制訂創(chuàng)業(yè)計劃的過程中，可以檢驗創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的初始設想，使創(chuàng)業(yè)者更加深人、客觀地分析項目的可行性和經濟性，及時發(fā)現問題并進行調整。一、創(chuàng)業(yè)計劃的編寫者1.完整的格式2.計劃有針對性3.言簡意賅，內容豐富4.長度適宜5.寫作風格適中6.邏輯性，嚴謹的科學證據7.定量分析8.分析問題全面9.對于風險投資者關心的問題要清楚的闡述二