中醫(yī)養(yǎng)生品牌全年營銷計劃方案

中醫(yī)養(yǎng)生品牌營銷全案STRATEGICTHINKING為什么要做線上市場？2團(tuán)隊人力成本過高（7*10*12*5000=4200000）時間溝通成本過高（周期長，對于品牌理解見效慢）品牌口碑升不上來（沒有認(rèn)知度，B端理解更慢）信任&口碑企業(yè)打造品牌品牌制造價值34營銷的劣勢壹空白市場——教育難貳肆叁中醫(yī)定位——客群少、信任成本高客群定位——跟B端講故事培訓(xùn)難，讓B端信任更難產(chǎn)品本身——功效感知必須是體驗(yàn)后，口碑傳播僅靠線下難5如何破局？壹空白市場——創(chuàng)造市場貳肆叁中醫(yī)定位——換溝通點(diǎn)客群定位——讓線上物料和他們的客戶口碑說服他們產(chǎn)品本身——線上口碑廣泛傳播發(fā)現(xiàn)打動認(rèn)可傳播6用戶與企業(yè)的關(guān)系我們的首要任務(wù)：就是讓大家知道我們8解決思路我們知道Ta們在什么渠道出現(xiàn)抖音、小紅書、微博、公眾號順勢如何聚合到我們期待的那群人打造“全國熱議”通過Ta們喜歡的話題點(diǎn)讓他們認(rèn)可并體驗(yàn)乘勢知道Ta們關(guān)注什么，有什么喜好打造話題和互動形式借勢9解決思路#內(nèi)容#情緒共振抓眼球用爆點(diǎn)事件牢牢抓住消費(fèi)者眼球圖文、短視頻多維傳播多渠道多形式傳播強(qiáng)化事件記憶#渠道#抖音、小紅書、微博、公眾號強(qiáng)勢露出SEO、媒體持續(xù)口碑讓B端更信任#互動#直播、探店打卡促分享引發(fā)參與#聚集#線上下報名轉(zhuǎn)化人群高度轉(zhuǎn)化讓B端的C端感興趣讓B端的C端看見、讓B端更信任讓B端的C端參與、讓B端獲利讓B端主動找我們購買創(chuàng)建品牌的媒體矩陣壹PART11矩陣平臺具體如下前期籌備外矩陣內(nèi)矩陣12品牌在全媒體平臺的布局產(chǎn)品在某個媒體平臺的生態(tài)布局13渠道選擇抖音、小紅書現(xiàn)有年輕人最青睞的渠道14實(shí)力內(nèi)容與活動背書，促成轉(zhuǎn)化抖音、小紅書雙微、官網(wǎng)、SEO媒體推文信息流投放、直播為小B端提供更多購買渠道（引流渠道）品牌、產(chǎn)品介紹內(nèi)容輸出，形成認(rèn)知度KOL/KOC矩陣種草整合流量池，B端信息和營銷資料補(bǔ)充更廣泛的高價值用戶接觸全網(wǎng)客戶觸達(dá)壹貳叁吸引溝通轉(zhuǎn)化排期計劃15總體報價明細(xì)項目渠道服務(wù)內(nèi)容/年數(shù)量總計預(yù)計效果報價/萬線上視頻營銷自有陣地建設(shè)運(yùn)營維護(hù)全年總計曝光量60萬50抖音視頻網(wǎng)紅大V種草推廣視頻180條/年曝光500萬/月銷售額：100萬/月2005次/月抖音直播網(wǎng)紅探店類直播100小紅書種草、測評、探店等視頻180條/年曝光200萬/月；銷售額：50萬/月100快手網(wǎng)紅大V種草推廣視頻曝光100萬/月；銷售額：30萬/月100視頻號、B站、西瓜、微博圖文營銷小紅書頭、腰部網(wǎng)紅評測探店種草圖文180條/年曝光300萬/月；銷售額：60萬/月100雙微（公眾號、微博）品牌產(chǎn)品內(nèi)容輸出360條/年曝光100萬/月20媒體軟文通稿營銷金牌文案撰寫品宣、PR、大事件、產(chǎn)品軟廣文章180篇/年曝光50萬/月10信息流SEO搜索引擎優(yōu)化快速引流全年維護(hù)曝光150萬/月20總計1000創(chuàng)造市場，為客戶創(chuàng)造流量池貳PART17Toc創(chuàng)造市場制造需求壹強(qiáng)勢曝光：帶貨+探店網(wǎng)紅矩陣KOL、KOC種草、直播貳叁順勢曝光：美團(tuán)、大眾點(diǎn)評團(tuán)購營銷乘勢鋪開：軟文營銷與新媒體矩陣推廣18解決思路#內(nèi)容#情緒共振抓眼球用爆點(diǎn)事件牢牢抓住消費(fèi)者眼球圖文、短視頻多維傳播多渠道多形式傳播強(qiáng)化事件記憶#渠道#抖音、小紅書、微博、公眾號強(qiáng)勢露出SEO、媒體持續(xù)口碑讓B端更信任#互動#直播、探店打卡促分享引發(fā)參與#聚集#線上下報名轉(zhuǎn)化人群高度轉(zhuǎn)化讓B端的C端感興趣讓B端的C端看見、讓B端更信任讓B端的C端參與、讓B端獲利讓B端主動找我們購買19宣發(fā)定位：精準(zhǔn)中醫(yī)按摩養(yǎng)生20宣發(fā)定位：改善失眠21宣發(fā)定位：科學(xué)養(yǎng)出好氣色/抗衰老20~35歲女性為消費(fèi)主力軍，男性消費(fèi)者占比小幅增長，總體呈年輕化趨勢。醫(yī)美消費(fèi)者主體為女性（2018年占比89%，2019年87%）。20~35歲女性消費(fèi)者約占總體消費(fèi)者的四分之三，20歲以下女性占比增加、35歲以上女性占比減少，總體年齡段下移、年輕化趨勢凸顯。男性消費(fèi)者占比小幅增長（2018年占比10.6%，2019年占比13.3%），年齡段分布與女性消費(fèi)者一致。消費(fèi)水平隨年齡段上升逐漸提高，30~40歲以上人群消費(fèi)能力更強(qiáng)。消費(fèi)水平隨年齡段上升而逐漸提高，并在35~40歲年齡段達(dá)峰值，40歲以上消費(fèi)客單價下滑。20~25歲人群里然占比增長，但消費(fèi)能力相對較低。22形式參考23初步排期計劃實(shí)力內(nèi)容與活動背書，促成轉(zhuǎn)化抖音、小紅書雙微、官網(wǎng)、SEO媒體推文信息流投放、直播為小B端提供更多購買渠道（引流渠道）品牌、產(chǎn)品介紹內(nèi)容輸出形成認(rèn)知度搭配KOL/KOC矩陣種草目的為了整合流量池，提升B端信息和營銷資料補(bǔ)充更廣泛的高價值用戶接觸全網(wǎng)客戶觸達(dá)壹貳叁吸引溝通轉(zhuǎn)化全網(wǎng)造池叁PART25前期籌備網(wǎng)紅矩陣營銷圖文視頻投放網(wǎng)紅矩陣直播引流以1、2、9為周期第一個周期50網(wǎng)紅/月造勢第二個周期30個網(wǎng)紅/月穩(wěn)固第三個周期20個網(wǎng)紅/月運(yùn)維形成認(rèn)知度，整合流量池，提升B端信息和營銷資料補(bǔ)充探店以1、2、9為周期第一個周期5網(wǎng)紅/月第二周期4網(wǎng)紅/月第三周期1網(wǎng)紅/月26造池階段運(yùn)營明細(xì)周期渠道&抖音小紅書網(wǎng)紅/個內(nèi)容明細(xì)網(wǎng)紅明細(xì)第一階段視頻：抖音30造勢以種草、引流視頻為主第一階段30萬-50萬粉絲的網(wǎng)紅5個人10-20萬粉絲的網(wǎng)紅10個人5萬粉絲網(wǎng)紅15個人圖文視頻：小紅書20尋找頭部小紅書達(dá)人、撰寫測評圖文，宣傳品牌。第一階段30萬-50萬粉絲的網(wǎng)紅2個人10-20萬粉絲的網(wǎng)紅8個人5萬粉絲網(wǎng)紅10個人抖音、小紅書網(wǎng)紅直播5探店直播的方式，種草宣傳第一階段30萬-50萬粉絲的網(wǎng)紅1個人10-20萬粉絲網(wǎng)紅1個人5萬粉絲網(wǎng)紅3個人第二階段視頻：抖音20穩(wěn)固以種草、引流視頻為主第二階段30萬-50萬粉絲的網(wǎng)紅2個人10-20萬粉絲的網(wǎng)紅8個人5萬粉絲網(wǎng)紅10個人圖文視頻：小紅書10尋找腹部小紅書達(dá)人、撰寫測評圖文，宣傳品牌。第二階段30萬-50萬粉絲的網(wǎng)紅1個人10-20萬粉絲的網(wǎng)紅3個人5萬粉絲網(wǎng)紅6個人抖音、小紅書直播4探店直播的方式，種草宣傳第二階段10-20萬粉絲網(wǎng)紅1個人5萬粉絲網(wǎng)紅3個人第三階段視頻：抖音15運(yùn)維以種草、引流視頻為主第三階段10-20萬粉絲網(wǎng)紅5個人5萬粉絲網(wǎng)紅10個人尋找腰部以下小紅書達(dá)人穩(wěn)固品牌，持續(xù)輸出第三階段10-20萬粉絲網(wǎng)紅2個人5萬粉絲網(wǎng)紅3個人5圖文視頻：小紅書抖音、小紅書直播1仍然以探店造訪的方式直播第三階段10-20萬粉絲網(wǎng)紅1個人全網(wǎng)發(fā)聲肆PART28第二階段服務(wù)安排壹貳叁專家背書基礎(chǔ)搭建官方網(wǎng)站搭建媒體矩陣搭建基礎(chǔ)產(chǎn)品資料素材品牌故事介紹等大面積曝光行業(yè)專家、大咖做專業(yè)評測和評論體現(xiàn)權(quán)威信息流廣告投放SEMSEO優(yōu)化29第三階段服務(wù)安排<產(chǎn)品維度>新媒體矩陣推廣內(nèi)容制作矩陣常規(guī)直播壹貳叁內(nèi)容籌備精準(zhǔn)渠道背書轉(zhuǎn)化<品牌維度>微博、微信公眾號與視頻號搭建官網(wǎng)搭建、百度百科錄入品牌理念體系診斷品牌架構(gòu)體系診斷品牌視覺體系診斷品牌公關(guān)體系診斷<產(chǎn)品維度>抖音、快手、小紅書、B站、今日頭條基礎(chǔ)建設(shè)QA平臺維護(hù)SEO、信息流廣告優(yōu)化<服務(wù)維度>活動、會議線下參與<品牌維度>五音方市場營銷團(tuán)隊的宣傳視頻<產(chǎn)品維度>客戶體驗(yàn)的客戶見證視頻五音方中醫(yī)原理的官方視頻解說矩陣網(wǎng)紅傳播新媒體矩陣建設(shè)與推廣全網(wǎng)投放伍PART31視頻投放計劃1對1劇情創(chuàng)作視頻——原創(chuàng)劇情劇本制作——15條/每月（根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行制作）拍攝視頻——提供拍攝資料，約定時間拍攝——15條/每月（客戶協(xié)助拍攝）剪輯視頻——對拍攝樣片進(jìn)行剪輯、后期制作，及時發(fā)布——15條/每月粉絲增長——第一個月粉絲增漲略少，后續(xù)每月增長10000個——全年維護(hù)播放量——每月播放量至少新增100000次——全年維護(hù)賬號IP定位——打造品牌IP，增強(qiáng)產(chǎn)品影響力，塑造企業(yè)產(chǎn)品品牌——1次/永久流量導(dǎo)向設(shè)定——根據(jù)流量來源，制定方案快速引流——長期有效（根據(jù)視頻特點(diǎn)進(jìn)行制定）私信回復(fù)專員培訓(xùn)——提供1對1線上培訓(xùn)私信回復(fù)——學(xué)會為止企業(yè)官方認(rèn)證——增加播放和互動——長期有效抖音櫥窗小店——展現(xiàn)產(chǎn)品信息，可直接在小店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)購買——長期有效（第二個月開通）視頻小黃車——在視頻下方布置鏈接，客戶點(diǎn)擊鏈接即可進(jìn)行購買——長期有效（第三個月開通）抖音長視頻特權(quán)——企業(yè)認(rèn)證特權(quán)60秒以上視頻——長期有效熱門推薦——每月根據(jù)轉(zhuǎn)換率篩選一條視頻上熱門推薦——1次/月熱詞制作——根據(jù)公司特點(diǎn)、產(chǎn)品特性制作熱詞——1次/月篩選熱詞參與——在視頻中篩選熱詞，進(jìn)行引流獲客，增加轉(zhuǎn)換率——長期有效賬號內(nèi)容打壓——有效防止系統(tǒng)評級限流——長期有效關(guān)鍵詞查詢規(guī)避——長期有效壹投放平臺：全網(wǎng)32SEO持續(xù)引流曝光貳首頁展示全網(wǎng)霸屏展示下拉詞優(yōu)化關(guān)鍵詞拓展超級云網(wǎng)站產(chǎn)品展示精準(zhǔn)發(fā)文品牌清流客服助手黃金展位旺鋪鏈接圖文LOGO營銷聯(lián)系窗口自動挖詞配備監(jiān)管系統(tǒng)后臺系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容關(guān)鍵信息搜索引擎首頁排名，3-7天首頁就可展示百度、360、搜狗等搜索引擎全網(wǎng)覆蓋下拉框關(guān)鍵詞優(yōu)化創(chuàng)建，截流搶先曝光拓展優(yōu)化關(guān)鍵詞至少2000個，首頁排名，高權(quán)重媒體軟文發(fā)布，可跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)，隔天收錄化為企業(yè)生成PC、移動、媒體三位一體的對平臺,建立網(wǎng)站群體展示平臺網(wǎng)絡(luò)云網(wǎng)站中根據(jù)客戶需求添加相應(yīng)產(chǎn)品信息和服務(wù)信息依據(jù)產(chǎn)品特性，編寫文案，并發(fā)布在高權(quán)重新聞媒體平臺塑造首屏優(yōu)質(zhì)口碑，維護(hù)品牌正面形象配備在線53客服系統(tǒng)，隨時捕捉潛在客戶信息，在線詢盤轉(zhuǎn)化專業(yè)的營銷推廣系統(tǒng)，通過媒體快速上詞，搶占首頁最新相關(guān)消息展位增加聯(lián)系方式模塊，微信、電話等方便潛客咨詢33圖文持續(xù)曝光輸出叁搭建全網(wǎng)主流媒體矩陣，從傳播領(lǐng)域全方位構(gòu)建品牌維度優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)輸出，提升品牌露出、產(chǎn)品曝光開放性流量平臺，助力品牌營銷、營銷線索收集構(gòu)建全網(wǎng)主流媒體粉絲用戶池企鵝號：騰訊旗下平臺，可以獲得各個搜