2023年CPA《公司戰(zhàn)略與風險管理》考試真題及答案

2023年CPA《公司戰(zhàn)略與風險治理》考試真題及答案

一、單項選擇題

1.華禧公司是Y市一家生產嬰幼兒用品的企業(yè)。各年來，公司在Y市嬰幼兒用

品市場擁有穩(wěn)定的市場占有率。為了穩(wěn)固其競爭優(yōu)勢，華禧公司運用競爭性定

價阻擋競爭對手進入其經營領域，并實施有利于保持高效率的機械式組織機

制。華禧公司所實行的組織的戰(zhàn)略類型屬于。

A.防范型戰(zhàn)略組織

B.反響型戰(zhàn)略組織

C.開拓戰(zhàn)略組織D.

分析型戰(zhàn)略組織

【參考答案】A

2.從事蘋果種植與銷售的秋實公司于2023年領先實行了一種的經營方式，在種

植區(qū)內增設了園林景觀、運動場、玩耍場等,到秋收季節(jié)，顧客可前來付費進展

休閑消遣等活動，同時能以市場最低的價格采摘和購置蘋果。顧客采摘和購置

的蘋果到達一定數量，可免費參與休閑消遣活動。這一-經營方式受到市場的熱捧。

秋實公司承受的上述戰(zhàn)略屬于（）o

A.本錢領先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略C.

集中化戰(zhàn)略

D.混合戰(zhàn)略

【參考答案】D

3.甲公司在實施全面風險治理過程中,留意加強法制教育，增加董事、監(jiān)事、經

理及其他高級治理人員和員工的法制觀念，嚴格依法決策、依法辦事、依法監(jiān)

視。甲公司的上述作法所涉及的內部掌握要素是()

A.掌握環(huán)境

B.風險評估

C.監(jiān)控

D.掌握活動

【參考答案】A

4.廚具生產商佳樂公司為了分散經營風險，開展多元化經營，投資了一一個環(huán)保

工程。由于對該工程的前期調研不夠充分，相關信息搜尋缺乏，公司治理人員在分

析工程運營風險時，無法推斷風險發(fā)生的概率。在這種狀況下，佳樂公司應實

行的風險度量方法是()。

A.期望值

B.在險值

C.最大可能損失

D.概率值

【參考答案】C

5.睿祥公司創(chuàng)業(yè)初期主營手機業(yè)務，后來成長為一家涵蓋眾多消費電子產品和軟

硬件的互聯(lián)網企業(yè)。本案例表達了睿祥公司

A.宗旨的變化

B.經營哲學的變化

C.戰(zhàn)略層次的變化

D.公司目的的變化

【參考答案】A

6.瑞安保險公司依托醫(yī)療大數據智能化治理系統(tǒng)，將來自保險機構、醫(yī)院和藥

房的諸如疾病發(fā)病率、治療效果和醫(yī)療費用等方面的大數據準時進展“提純”和

整合，對潛在目標客戶進展精細化治理，從而實現(xiàn)對安康保費的有效掌握。本案例

主要表達的大數據特征是

()。

A.大量性

B.多樣性

C.價值性

D.高速性

【參考答案】C

7.實行多元化經營的達夢公司在家裝行業(yè)有很強的競爭力，市場占有率達50%

以上。近年來家裝市場進入低速增長階段，依據波士頓矩陣原理，以下各項中，

對達夢公司的家裝業(yè)務表達正確的選項是（）0

A.該業(yè)務應承受撤退戰(zhàn)略,將剩余資源向其他業(yè)務轉移

B.該業(yè)務應由生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責

c.該業(yè)務的經營者最好是市場營銷型人物百t世

D.該業(yè)務需要增加投資以加強競爭地位

【參考答案】C

8.中科公司是國內家著名的印刷機制造商。面對G國先進印刷機在中國的市場

占有率快速提高，中科公司將業(yè)務轉型為給G國印刷機的用戶供給零配件和修

理保養(yǎng)效勞,取得比業(yè)務轉型前更高的收益率。從風險治理策略角度看，中科公司

實行的策略是（）o

A.風險躲避

B.風險轉換

C.風險轉移

D.風險補償

【參考答案】A

9.近年來能源汽車產業(yè)及市場迅猛增長。國內汽車制造商華公司于2023年進入

能源汽車制造領域，但是受技術和治理水平制約，其產品性能欠佳，市場占有率

較低。依據SWOT分析，該公司應實行的戰(zhàn)略是0

A.增長型戰(zhàn)略

B.多元化戰(zhàn)略

C.防范型戰(zhàn)略

D.扭轉型戰(zhàn)略

【參考答案】D

10.甲公司每年維持經營所需的最低資本為1000萬元，但是有4%的可能性需

要1500萬元才能維持經營。該公司為了保證96%的生存概率所需的風險預備

金是()。

A.500萬元

B.1500萬元

C.2500萬元

D.1000萬元

【參考答案】A

11.專為商業(yè)零售企業(yè)供給治理詢問效勞的智信公司于2023年推測中國的實體

百貨零

售業(yè)已進入衰退期。該公司作出上述推測的依據應是（）o

A.實體百貨零售業(yè)投資額增長率曲線的拐點

B.實體百貨零售業(yè)利潤額增長率曲線的拐點

C.實體百貨零售業(yè)工資額增長率曲線的拐點

D.實體百貨零售業(yè)銷售額增長率曲線的拐點

【參考答案】D

12.2023年，大型冶金企業(yè)金通公司為獲得穩(wěn)定的原料來源，向某稀土開采企

業(yè)提出以20億元人民幣并購該企業(yè)的要求，遭到后者拒絕。后來雙方經屢次

談判，最終達成以局部股權互換的方式結為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)議。金通公司在戰(zhàn)略

決策與實施過程中的行為模式屬于（）。

A.對抗

B.和解

C.折中

D.躲避

【參考答案】C

13.國家出臺“每對夫妻可生育兩個子女”的政策后，少兒智能學習機制造商龍華

公司推測其產品的市場需求將明顯增長，于是制定并實施了的進展戰(zhàn)略，擴

大投資，提高生產力量，同時承受一代智能技術實現(xiàn)產品升級。龍華公司外部環(huán)境

分析所承受的主要方法是（）。

A.五種競爭力分析

B.PEST分析

C.成功關鍵因素分析

D.產業(yè)生命周期分析

【參考答案】B

14.智達公司是一家計算機制造企業(yè)。為了削減庫存，公司對生產過程實施訂單

治理。生產部門］依據銷售部門］供給的客戶訂購的產品數量安排當期生產。智達公

司的生產運營戰(zhàn)略所涉及的主要因素是（）。

A.種類

B.批量

C.需求變動

D.可見性

【參考答案】c

15.甲公司在實施風險治理過程中，對由人為操作和自然因素引起的各種風險對

企業(yè)影響的大小和發(fā)生的可能性進展分析，為確定企業(yè)風險的優(yōu)先次序供給分析

框架。該公司實行的上述風險治理方法屬于（）。

A.決策樹法

B.馬爾科夫分析法

C.流程圖分析法

D.風險評估系圖法

【參考答案】D

16.生產智能家電產品的凱威公司適應外部環(huán)境的不斷變化，準時調整內部資源

和組織構造，發(fā)揮協(xié)同效果和整體優(yōu)勢，激發(fā)員工的創(chuàng)精神和使命感，對社會需求

作出敏捷、快速的反響。該公司實行的組織協(xié)調機制是（）。

A.直接指揮，直接掌握

B.工作過程標準化

C.共同價值觀

D.工作成果標準化

【參考答案】C

17.為了拓展國際業(yè)務，國內玩具制造商甲公司收購了H國玩具制造商乙公

司，并很快翻開H國玩具市場。其后不久，甲公司覺察乙公司在被收購前卷入

的-場學問產權糾紛，將導致甲公司面臨嚴峻的經營風險。甲公司在并購中失敗

的緣由是（）。

A.決策不當

B.支付過高的并購費用

C.并購后不能很好地進展企業(yè)整合

D.跨國并購所面臨的政治風險

【參考答案】A

18.2023年,主營電子商城業(yè)務的鑫茂公司制定和實施了零售戰(zhàn)略，對原有業(yè)務

進展了較大調整，建立了多家商品銷售實體店，線下線上業(yè)務協(xié)同開展。這一變

革得到企業(yè)固有文化的支持。依據戰(zhàn)略穩(wěn)定性和文化適應性矩陣的要求，該公

司在實施上述戰(zhàn)略時應（）。

A以企業(yè)使命為根底

B.加強協(xié)調作用

C.重制定戰(zhàn)略

D.依據文化進展治理

【參考答案】A

19.為高凈值客戶供給理財詢問效勞的天元公司承受平衡計分卡衡量企業(yè)業(yè)績，

并把主要客戶的收益率作為一項重要考核指標。該指標屬于平衡計分卡的（）。

A.財務角度

B.顧客角度

C.內部流程角度

D.創(chuàng)與學習角度

【參考答案】A

20.七彩公司以“文化消遣性”和“觀光巡游性”為兩維坐標，將旅游業(yè)分為不同的

戰(zhàn)略群組，并將“文化消遣性高、觀光巡游性低”的文藝演出與“文化消遣性低、

觀光巡游性高”的實景旅游兩類功能結合起來，領先創(chuàng)立了“人物山水”旅游工程,

它將震撼的文藝演出置于秀麗山水之中，讓觀眾在賞識歌舞演出的同時將身心

融于自然。七彩公司承受戰(zhàn)略群組分析的主要思路是（）。

A.了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況B.

了解戰(zhàn)略群組間的“移動障礙”C.

推測市場變化或覺察戰(zhàn)略時機

D.了解戰(zhàn)略群組內企業(yè)競爭的主要著眼點

【參考答案】c

21.龍苑公司是-家制作泥塑工藝品的家族企業(yè)。該公司成立100多年來，經過

世代相傳積存了豐富的泥塑工藝品制作閱歷和精湛技藝，產品遠銷國內外。目

前一些企業(yè)試圖進入泥塑工藝品制作領域。依據上述信息，龍苑公司給潛在進

入者設置的進入障礙是（）。

A.資金需求

B.學習曲線C.

行為性障礙D.

分銷渠道

【參考答案】B

22.佳寶公司是一家上市公司，最近連續(xù)兩年虧損，經營陷入逆境。經審計覺

察，佳寶公司的重大決策權始終被控股股東掌握，控股股東把佳寶公司當作“提

款機”，占用佳寶公司的資金累計高達10億元。佳寶公司存在的公司治理問題

屬于（）。

A.代理型公司治理問題，

B.“內部人掌握”問題

C.剝奪型公司治理問題

D.企業(yè)與其他利益相關者之間的關系問題

【參考答案】C

23.嘉利啤酒公司通過數據分析覺察，其產品的89%是被50%的顧客（重度飲用啤

酒者）消費掉的，另外50%顧客（輕度飲用啤酒者）的消費量只占總消費量的11%。

該公司據此推出了吸引重度飲用啤酒者而放棄輕度飲用啤酒者的促銷策略。該

公司進展市場細分的依據是（）。

A.地理細分

B.人口細分

C.行為細分

D.心理細分

【參考答案】C

24.面對國外著名醫(yī)藥公司在中國市場上不斷擴張，多年從事藥品研發(fā)、生產和

銷售的康達公司為了自身的長期進展，把藥品的生產和銷售業(yè)務轉讓給其他公

司，同時與國外某醫(yī)藥公司合作專注于藥品的研發(fā)業(yè)務。從本士企業(yè)戰(zhàn)略選擇

的角度看，康達公司扮演的角色可稱為（）。

A.防范者

B.擴張者

C.抗衡者

D.躲閃者

【參考答案】D

二、多項選擇題

1.華泰醫(yī)藥公司擬在J國建立一-個藥品研發(fā)和生產基地，并對該國的相關狀況進

展了調查分析。以下各項中，符合鉆石模型四要素分析要求的有（）。

A.J國近年來經濟增長較快，對高質量藥品需求與日俱增

BJ國政府近期公布了多項支持醫(yī)藥產業(yè)進展的政策

CJ國藥品研發(fā)人才缺乏，尚無-項藥品專利5但33

DJ國外鄉(xiāng)醫(yī)藥企業(yè)雖然數量較多，但規(guī)模小，競爭主要圍繞價格進展

【參考答案】ACD

2.以生產、銷售多種石化產品為主業(yè)的東昌公司對本企業(yè)的經營活動和人員，

依據北方區(qū)域和南方區(qū)域進展劃分。公司總部負責打算、協(xié)調和安排資源，區(qū)

域分部負責所在區(qū)域的全部經營活動、產品銷售和客戶維護。以下各項中，屬于

東昌公司組織構造優(yōu)點的有（）。

A.能實現(xiàn)更好更快的地區(qū)決策

B.可以削減差旅和交通費用

C.易于處理跨區(qū)域的大客戶的事務

D.可以避開治理本錢的重復

【參考答案】AB

3.巨能公司是多家手機制造企業(yè)的電池供給商。依據波特的五種競爭力分析理

論，以下各項關于巨能公司與其客戶討價還價力量的說法中，正確的有（）

A.巨能公司能夠進展前向一體化時，其討價還價力量強

B.巨能公司供給的電池差異化程度越高，其討價還價力量越強

C.巨能公司的客戶購置量越大，巨能公司討價還價力量越強

D.巨能公司把握的客戶的轉換本錢信息越多，其討價還價力量強

【參考答案】ABD

4.國內零售企業(yè)海川公司與生營大數據業(yè)務的出云公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，商定

由海川公司免費向出云公司開放相關數據收集平臺,出云公司無償為海川公司供

給數據分析及應用方案。以下各項中,屬于上述兩個公司所承受的戰(zhàn)略聯(lián)盟特點

的有（）。

A.有利于擴大企業(yè)的資金實力

B.具有較好的敏捷性

C.有利于企業(yè)長期合作

D.更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質特征

【參考答案】BD

5.多年成功經營的豐富紡織集團收購了某國一家頻臨破產的紡織廠，并組織該廠

治理人員到集團旗下國內某著名紡織廠調研、學習，收效良好。豐富集團所收

購的紡織廠基準分析的類型涉及（）o

A.一般星準B.

顧客基準C.

競爭性基準D.

內部基準

【參考答案】AD

6.甲公司是一家煤炭企業(yè)集團。近年來，煤炭產品的客戶對性價比的要求很高;

各煤炭企業(yè)的產品差異很小，價格差異縮小且處于很低水平，產品毛利很低，

只有大規(guī)模生產并有自己銷售渠道的企業(yè)才具有競爭力;大量中小煤炭企業(yè)間續(xù)

退出市場。在該產業(yè)進展的現(xiàn)階段，甲公司具備的財務特征有（）。

A.經營風險低

B.財務風險高

C.股價穩(wěn)定

D.資金來源于保存盈余和債務

【參考答案】AB

7.寶勝公司是-家全球性的手機生產企業(yè)。近年來公司在高速進展的同時,面臨的

風險也與日俱增。為了更好地分析面臨的市場風險，寶勝公司應當至少收集的

與該公司相關的重要信息有

A.全球匯率變動狀況

B.全球手機價值鏈生產供給狀況

C.各國手機的價格及供需變化馬網點

D.各國對手機及其零部件進出口的政策導向

【參考答案】ABC

8.研發(fā)和生產家用濾水壺的匯康公司秉承“使員工幸福，讓顧客滿足”的理念，建立

并持續(xù)實施了一套以顧客需求為導向、充分調發(fā)動工樂觀性的治理體制,使該公

司的技術制造專利數量、盈利率和顧客滿足率長期穩(wěn)居行業(yè)前列,顯示出難以仿

照的競爭優(yōu)勢。匯康公司的資源不行仿照性主要表現(xiàn)為。

A.物理.上獨特的資源

B.具有路徑依靠性的資源

C.具有因果模糊性的資源

D.具有經濟制約性的資源

【參考答案】ABC

9.生產農用運輸車輛的江陵公司將柴油發(fā)動機的生產授權給一個供給商。以下

各項中，屬于該公司貨源策略優(yōu)點的有()

A.能夠取得更多的學問和專技術

B.選購方能夠就規(guī)模經濟進展談判

C.允許承受外部專家和外部技術

D.有利于在貨源上取得競爭優(yōu)勢

【參考答案】BC

10.美邦服裝公司每年都承受投資回報率、銷售利潤率、資產周轉率等比率指標

對經營業(yè)績進展評價。以下各項中，屬于該公司承受的績效評價指標的局限性

的有()。

A.鼓舞短期行為

B.比率不是一-成不變的

C.比率不行以用作目標

D.可比信息的可獲得性較差

【參考答案】ABD

11.理發(fā)業(yè)由很多中小企業(yè)組成，其中沒有任何一個企業(yè)占有顯著的市場份額或

對整個產業(yè)的進展產業(yè)重大影響。造成理發(fā)業(yè)上述狀況的緣由有（）o

A.理發(fā)業(yè)的經營本錢變化快速

B.理發(fā)業(yè)進入障礙低

c.理發(fā)市場需求多樣導致高度產品差異化

D.理發(fā)業(yè)難以到達規(guī)模經濟

【參考答案】BCD.

12.主營太陽能電池組件業(yè)務的日華公司上市后，通過股權融資、債券融資、銀

行借貸、信貸融資、民間集資等各種手段融資近70億元，在多個國家投資布

局光伏全產業(yè)鏈，還大舉投資房地產、汽車等工程。后來光伏產業(yè)國際市場需

求急劇萎縮，致使公司消滅大額虧損，深陷債務危機。本案例中，日華公司所面

臨的主要風險類型有。

A.戰(zhàn)略風險

B.政治風險

C.社會文化風險

D.財務風險

【參考答案】AD

13.京川餐飲公司近期實行了的經營方式，顧客既可以依據公司供給的菜譜點餐,

也可以自帶菜譜和食材請公司的廚師加工烹飪，還可以在支付肯定學習費用后在

廚師指導下自己操作，從而在享受美食的同時提高廚藝。這些的經營方式

使該公司的顧客數量和營業(yè)收入均增長20%以上。從密集型戰(zhàn)略角度看，京川

餐飲公司的上述做法屬于（）。

A.市場滲透戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略C.

一體化戰(zhàn)略D.

產品開發(fā)戰(zhàn)略

【參考答案】AD

14.甲公司某年的投資回報率為5%,銷售增長率為10%,經測算甲公司的加權

平均資本本錢為8%,可持續(xù)增長率為6%。在上述狀況下，甲公司應選擇的財

務戰(zhàn)略有

A.徹底重組

B.轉變財務政策

C.提高資本回報率

D.出售

【參考答案】AD

三、簡答題

L日升公司于1995年成立，1996年在國內設立生產基地，建設了五個制造廠

房。日升公司最初主要從事OEM代工業(yè)務，為M國的客戶FC公司貼牌生產家

具配套及小巧家具組件。之后，公司業(yè)務擴展至餐廳及臥房家具，成為國內首

家生產臥房家具的企業(yè)。1998年，日升公司單月出貨量從100個貨柜大幅提

升至300個貨柜，制造力量遠遠超過從前家具業(yè)的龍頭老大。

1999年以前，日升公司的家具幾乎全部外銷，只做OEM代工業(yè)務而沒有自己

的品牌。公司在低附加值的經營中生疏到打造自身品牌的重要性。1999年3

月，曰升公司在M國組建公司并創(chuàng)立公司品牌“LC”,主要從事中低端家具的生產

和銷售。然而，日升公司在M國自創(chuàng)品牌的成效并不顯著。于是，公司先后實施

四次跨國并購，獵取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)設計及制造力量等戰(zhàn)

略性資產，實現(xiàn)了從OEM向原始設計制造商OBM的升級。

2023年，日升公司斥資完成對原托付方FC公司的收購，直接進入M國中高

檔家具市場。

2023年日升公司成功上市。上市后，公司市值從2023年的1.37億美元躍升至

2023年的3.69億美元，增長2.69倍。

在強大的資金和產能支持下，日升公司于2023年至2023年又先后收購國際三

大品牌家具制造商。四次跨國收購使日升公司的產品組合由單--的中低端木制

家具拓展為包含中低端、髙端、頂級木制家具，以及沙發(fā)、酒店家具的組合;銷

售市場由M國擴展到歐洲。2023年和2023年，在國內設立研發(fā)中心的根底

上，日升公司叉分別在M國和歐洲設立了研發(fā)中心。

2023年以來，全球經濟環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對國內市場潛力的推斷，日

升公司適時調整經營策略，打算在穩(wěn)固海外市場的同時，進軍國內市場。多年的

國際化經受使日升公司在生產、設計、銷售方面儲藏、積存了大量人才和經

驗。2023年日升公司在國內展會上全面亮相，展出特地］針對國內市場開發(fā)的

三大品牌一“日升家居”“日升家園”“日升屋”。2023年9月在國內建成了日升國

際風氣館。

日升公司在原有多個知名品牌的根底上，運用特許經營品牌、針對細分客戶設

立品牌等策略，進一步穩(wěn)固日升公司的OBM業(yè)務。2023年，開展酒店家具

業(yè)務，并在J國和N國設立生產基地。2023年、2023年，先后推出特許品牌

“PDH和"PDK”;2023年，推出青年家具品牌“SM”;2023年，M國日升推出特

許品牌“陽”2023年，推出特許品牌“B”;2023年，推出嬰兒家具品牌“SB/。日

升公司的0BM業(yè)務約占總業(yè)務的90%。目前，日升公司在國內18個城市23

家門］店銷售產品。國際市場仍舊是日升公司的主要市場。

要求:

（1）簡要分析日升公司“從OEM向OBM升級”所承受的進展途徑。

⑵簡要分析日升公司“從OEM向0BM升級”所顯示的企業(yè)力量。

【參考答案】

⑴進展戰(zhàn)略的實施途徑有:內部進展（建卜外部進展（并購）、戰(zhàn)略聯(lián)盟。日

升公司涉及的有內部進展（建）以及外部進展（并購）。

①內部進展（建）1999年3月，日升公司在M國組建公司并創(chuàng)立公司品牌，LC”,

主要從事中低端家具的生產和銷售""2023年和2023年，在國內設立研發(fā)中心的根底上，日

升公司又分別在M國和歐洲設立了研發(fā)中心""2023年日升公司在國內展會，上全面亮相，

展出特地］針對國內市場開發(fā)的三大品牌日升家居C日升家園，、"日升屋）2023年9月在國

內建成了日升國際風氣館""2023年，開展酒店家具業(yè)務，并在J國和N國設立生產基地。2023

年、2023年，先后推出特許品牌'PD*和TDK”;2023年，推出青年家具品牌'SM";2023年，M

國日升推出特許品牌，H";2023年,推出特許品牌"B";2023年，推出嬰兒家具品牌"SB:"網全路

03

②外部進展（并購）。"公司先后實施四次跨國并購，獵取了歐美知名企業(yè)的品牌、渠道、研發(fā)

設計及制造力量等戰(zhàn)略性資產”662023年，日升公司斥資完成對原托付方FC公司的收購，直

接進入M國中高檔家具市場""在強大的資金和產能支持下，日升公司于2023年至2023年

又先后收購國際三大品牌家具制造商"。

⑵企業(yè)力量包括:研發(fā)力量、生產治理力量、營銷力量、財務力量、組織治理力量。日升集

團表達的有；

①研發(fā)力量。"2023年和2023年，在國內設立研發(fā)中心的根底上，日升公司又分別在M國

和歐洲設立了研發(fā)中心“。

②生產治理力量。"多年的國際化經受使日升公司在生產、設計、銷售方面儲臧、積存了大

量人才和閱歷”。

③營銷力量。"2023年以來，全球經濟環(huán)境發(fā)生了很大變化。出于對國內市場潛力的推斷，

日升公司適時調整經營策略，打算在穩(wěn)固海外市場的同時，進軍國內市場""日升公司在原有多

個知名品牌的根底上，運用特許經營品牌.針對細分客戶設立品牌等策略，進一步穩(wěn)固日升公

司的OBM業(yè)務”"2023年，開展酒店家具業(yè)務，并在J國和N國設立生產基地。2023年、

2023年，先后推出特許品牌'PDH，和TDK”;2023年，推岀年家具品牌'SM";2023年，M國

日升推岀特許品牌MH112023年，推出特許品牌"WB1;2023年，推出嬰兒家具品牌，SB，

④財務力量。"在強大的資金和產能支持下""上市后，公司市值從2023年的1.37億美元躍升

至2023年的3.69億美元，增長2.69倍?！?/p>

2.1992年，以家電研發(fā)、生產和銷售為主業(yè)的信達公司確立了"技術立企’的進

展戰(zhàn)略。公司董事長程靜強調:“那些只引進不研發(fā)、落伍了再引進的企業(yè)，沒

有追求，必死無疑”。信達公司拒絕參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%

投入研發(fā)。公司實行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術開發(fā)人員工資漲到--

線工人的3倍。幾十年來，在信達公司彩電業(yè)務的進展過程中，經受了四個關

鍵的轉折點。

⑴2023年研發(fā)成功“中國芯”，中國首塊擁有自主學問產權并產業(yè)化的數字視頻

處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2023年國內首款

網絡多媒體電視SOC主芯片研制成功并實現(xiàn)量產。2023年公布VP畫質引擎

芯片，使信達公司正式比肩國際行業(yè)巨頭，成為中國擁有自主髙端畫質芯片的

企業(yè)。（2）建成中國電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉中國液晶模組幾乎全

部依靠外國企業(yè)的狀況，領先完成平板電視上有產業(yè)鏈的突破。⑶UL電視與

激光電視并行。其中，“L顯示技術'是信達公司十年來對電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起

的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏

幕電視市場贏得了一席之地。

⑷轉型布局智能電視。2023年，信達公司推出的5智系能統(tǒng)由簡潔的單項人

機交互向更簡潔的觸控交互、智能交互進展，主動感知用戶需求，實現(xiàn)智能化

推舉。信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額

與營銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。依據有關部門供給的信息，2023年，信達公司電

視機的營業(yè)收入位居全球品牌第三位，國內品牌第一位。

要求:

(1)簡要分析信達公司所實施的競爭戰(zhàn)略類型，并從資源和力量角度分析信達公

司實行這一競爭戰(zhàn)略的條件。

⑵簡要分析信達公司的研發(fā)定位。

【參考答案】

⑴信達公司實施的是差異化戰(zhàn)略。"2023年研發(fā)成功"中國芯，，中國首塊擁有自主學問產權

并產業(yè)化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位”。資源和能

力:①具有強大的研發(fā)力量和產品設計力量。"2023年研發(fā)成功"中國芯，，中國首塊擁有自主

學問產權并產業(yè)化的數字視頻處理芯片在信達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地

位""憑借歷時7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之

地""信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營銷收入實

現(xiàn)穩(wěn)步增長"。

②具有很強的市場營銷力量。"信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團隊為支

撐，產品銷售額與營銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

③有能夠確保鼓勵員工制造性的鼓勵體制、治理體制和良好的制造性文化。"信達公司拒絕

參與彩電行業(yè)價格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實行獎金與開發(fā)成果掛鉤的制

度，將技術開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍"。

④具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量(樹立產品形象:保持先進技術和建立完善分銷渠

道的力量。"信達公司以強大的研發(fā)實力為后盾,以優(yōu)秀的銷售團隊為支撐，產品銷售額與營

銷收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。依據有關部供給的信息，2023年，信達公司電視機的營業(yè)收入位居

全球品牌第三位，國內品牌第一位”。

⑵研發(fā)定位包括:成為向市場推出技術產品的企業(yè);成為成功產品的創(chuàng)仿照者;成為成功產品

的低本錢生產者。信達公司的研發(fā)定位包括成為向市場推出技術產品的企業(yè)和成為成

功產品的創(chuàng)仿照者。①成為向市場推出技術產品的企業(yè)。"憑借歷時7年研發(fā)的激光電

視提前鎖定主動權，在全球大屏幕電視市場贏得了一席之地"②成為成功產品的創(chuàng)仿照者。

"2023年研發(fā)成功"中國芯，，中國首塊擁有自主學問產權并產業(yè)化的數字視頻處理芯片在信

達公司誕生，徹底打破了國外芯片的壟斷地位。2023年國內首款網絡多媒體電視soc主芯

片研制成功并實現(xiàn)量產"。

3.太陽公司是G省-家于2023年發(fā)行股票并，上市的公司，主營水泥及水泥制

品的生產和銷售。2023年5月，某財經媒體深度報道了太陽公司存在的多種

經營違規(guī)行為。該報道在微博等網絡平臺上成為熱話題后，G省證監(jiān)局快速反

響，立案調查。

依據證監(jiān)局的調查結果，太陽公司經營違規(guī)行為主要有以下機點：

(1)2023年9月，太陽公司與銀行簽署-筆擔保合同，為大股東星科集團5000

萬元的貸款供給擔保，擔當連帶保證責任。2023年11月，星科集團向龍輝公司

借款2億元，太陽公司為該筆借款供給擔保，到期后星科集團沒有歸還借款，龍

輝公司向法院提起訴訟，法院做出判決，太陽公司作為該筆借款擔保方,須和星

科集團共同歸還債務本金和利息。這兩筆擔保均沒有在2023年年報中進展信

息披露。

(2)太陽公司從甲公司購進熟料等重要原材料，雙方簽訂了長期供給合同，價

格比市場價高40%o太陽公司還從乙公司以租賃的方式引入一臺機器設備，租

賃費用每年5000萬元,同樣的設備市場租賃價格為4000萬元。經查，甲公司和

乙公司均為星科集團全資掌握的子公司。

⑶太陽公司在2023年年底向星科集團以每股6元價格定向增發(fā)1億股,當時太

陽公司股價為每股12元，相當于5折進展定向增發(fā)。

(4)太陽公司公布公告，擬購置丙公司100%股權。由于丙公司擁有物聯(lián)網概念,

所以太陽公司公布公告后1。個交易日內，股價大漲70%o公布公告前幾

天，星科集團實際掌握人劉某買入太陽公司股票100萬股，在公告公布后賣

出，獲利600萬元。經查，劉某買賣股票的時間都屬于證監(jiān)會認定的敏感期。

⑸2023年5月，太陽公司收購了大股東星科集團持有的丁公司的全部股權，

收購價格為20億元，而丁公司賬目凈資產為5000萬元，盈利力量較差，業(yè)內專

家質疑是超溢價收購。

(6)2023年太陽公司1.4億元的銷售費用未準時入賬，造成2023年年度報告

虛假記載。此外，與星科集團多筆資金往來事項并未披露和記賬，導致太陽公司在

2023年和2023年年報中存在信息不實、虛假記載的狀況。而太陽公司.上述年

報經過注冊會計師審計后，審計師都出具了標準無保存的審計意見。證監(jiān)局依

據以上調查結果，依法對太陽公司及其大股東星科集團進展了行政懲罰。

要求：

⑴依據“三大公司治理問題”，簡要分析太陽公司存在的終極股東“隧道挖掘”的利

益輸送行為的主要表現(xiàn)。

⑵簡要分析公司治理根底設施在本案例中發(fā)揮作用的狀況。

【參考答案】

⑴①直接占用資源?！?023年9月，太陽公司與銀行簽署+筆擔保合同，為大股東星科集團

5000萬元的貸款供給擔保，擔當連帶保證責任。2023年11月，星科集團向龍輝公司借款2

億元，太陽公司為該筆借款供給擔保"。

②商品效勞交易活動。"太陽公司從甲公司購進熟料等重要原材料,雙方簽訂了長期供給合同,

價格比市場價高40%"。

③資產租用和交易活動。"太陽公司還從乙公司以租賃的方式引入一臺機器設備，租賃費用每

年5000萬元，同樣的設備市場租賃價格為4000萬元"。33

④掠奪性融資。"太陽公司在2023年年底向星科集團以每股6元價格定向增發(fā)1億股，當時

太陽公司股價為每股12元，相當于5折進展定向增發(fā)”。

⑤內幕交易。"太陽公司公布公告,擬購置丙公司100%股權。由于丙公司擁有物聯(lián)網概念，所

以太陽公司公布公告后10個交易日內，股價大漲70%。公布公告前幾天，星科集團實際掌

握人劉某買入太陽公司股票100萬股，在公告公布后賣出，獲利600萬元。經查，劉某買賣

股票的時間都屬于證監(jiān)會認定的敏感期"。

⑥掠奪性資本運作。"2023年5月，太陽公司收購了大股東星科集團持有的丁公司的全部股

權，收購價格為20億元，而丁公司賬目凈資產為5000萬元，盈利力量較差，業(yè)內專家質疑

是超溢價收購"。

⑵本案例中公司治理的根底設施主要表達在信息披露制度、中介機構、政府監(jiān)管以及媒體、專

業(yè)人士的輿論監(jiān)視。

①信息披露制度。"這兩筆擔保均沒有在2023年年報中進展信息披露。""2023年太陽公司1.

4億元的銷售費用未準時入賬，造成2023年年度報告虛假記載。此外,與星科集團多筆資金

往來事項并未披露和記賬，導致太陽公司在2023年和2023年年報中存在信息不實、虛假記

載的狀況"。

②中介機構。"太陽公司上述年報經過注冊會計師審計后，審計師都出具了標準無保存的審

計意見"。

④政府監(jiān)管。"G省證監(jiān)局快速反響，立案調查"“證監(jiān)局依據以上調查結果，依法對太陽公司

及其大股東星科集團進展了行政懲罰"。

⑤媒體、專'業(yè)人士的輿論監(jiān)視。"2023年5月，某財經媒體深度報道了太陽公司存在的多種

經營違規(guī)行為。該報道在微博等網絡平臺上成為熱門話題后"。

4.2023年，傳統(tǒng)汽車生產企業(yè)旭輝公司打算研發(fā)、生產國內第一款能源汽車。

此舉在同行眼中無異于一種，逆風而上”的冒險行為。

首先，對傳統(tǒng)汽車企業(yè)而言，研發(fā)能源汽車是一個全的挑戰(zhàn)。能源汽車的驅動原

理與傳統(tǒng)燃油汽車有著本質性的區(qū)分。技術的不確定性以及業(yè)務創(chuàng)對技術和人

才儲藏的要求都是對企業(yè)嚴峻的考驗。

其次，能源汽車的運營模式、行業(yè)標準和效勞體系等方面無法仿照傳統(tǒng)燃油汽車,

存在諸多不確定性。

第三，能源汽車供給鏈處于初建期，企業(yè)原材料、零部件及其他供給缺乏;分銷渠

道、充電設備、修理保養(yǎng)、保險業(yè)務等效勞很不完善。

第四，傳統(tǒng)汽車企業(yè)與消費者的困惑與等待觀望。2023年下半年政府推出一系

列扶持

能源汽車產業(yè)的政策，而此前傳統(tǒng)汽車企業(yè)大多實行深耕傳統(tǒng)燃油汽車的策略以

及降低被能源汽車替代的風險。消費者普遍認為能源汽車技術尚不成熟。效

勞設施尚不完善，價格過高且伴隨規(guī)模經濟與閱歷曲線的形成確定會大

幅度降價，其次代和第三代產品將快速取代現(xiàn)有產品，因而實行等待觀望態(tài)度，在

這種狀況下，企業(yè)市場營銷的中心活動只能是選擇顧客對象并誘導初始購置行

為。寫國會路行旭輝公司以一往無前的士氣和高瞻遠矚的視力，堅守十年時間，

實現(xiàn)了對能源汽車領域核心技術的掌控與完整的產業(yè)鏈布局，也迎來能源汽車

銷量在國內外的全面爆發(fā)。到目前為止，旭輝公司是全球唯一-家同時把握能源

汽車電池、電機、電控及充電配套設施、整車制造等核心技術以及擁有成熟市

場推廣閱歷的企業(yè)。旭輝公司物美價廉的能源汽車已遍布全球六大洲的50個國

家和地區(qū)。

要求：

⑴簡要分析作為興產業(yè)，能源汽車行業(yè)內部構造的特征。⑵簡

要分析作為興產業(yè)，能源汽車行業(yè)早期的進入障礙。

⑶簡要分析作為興產業(yè)，能源汽車行業(yè)的進展障礙。

【參考答案】

⑴①技術的不確定性。"技術的不確定性以及業(yè)務創(chuàng)對技術和人才儲藏的要求都是對企業(yè)嚴

峻的考驗"。

②戰(zhàn)略的不確定性。"能源汽車的運營營模式、行業(yè)標準和效勞體系等方面無法仿照傳統(tǒng)燃

油汽車，存在諸多不確定性”。

③本錢的快速變化。"效勞設施尚不完善，價格過高且伴隨規(guī)模經濟與閱歷曲線的形成確定

會大幅度降價，其次代和第三代產品將快速取代現(xiàn)有產品"

④萌芽企業(yè)和另立門］戶。"能源汽車供給鏈處于初建期，企業(yè)原材料、零部件及其他供給

缺乏;分銷渠道、充電設備、修理保養(yǎng)、保險業(yè)務等效勞很不完善""消費者普遍認為能源汽車技

術尚不成熟、效勞設施尚不完善、價格過高,且伴隨規(guī)模經濟與閱歷曲線的形成確定會大幅度

降價"。

⑤首次購置者。"效勞設施尚不完善，價格過高且伴隨規(guī)模經濟與閱歷曲線的形成確定會大

幅度降價，其次代和第三代產品將快速取代現(xiàn)有產品，因而實行等待觀望態(tài)度，在這種狀況下,

企業(yè)市場營銷的中心活動只能是選擇顧客對象并誘導初始購置行為"。

⑵①專有技術。"技術的不確定性以及業(yè)務創(chuàng)對技術和人才儲藏的要求都是對企業(yè)嚴峻的考

驗”。

②獲得分銷渠道。"分銷渠道、充電設備、修理保養(yǎng)、保險業(yè)務等效勞很不完善""效勞設施尚不

完善”。

③得到適當本錢和質量的原材料和其他投入（如嫻熟勞動力）。"能源汽車供給鏈處于初建

期，企業(yè)原材料、零部件及其他供給缺乏"。

④閱歷造成的本錢優(yōu)勢。"價格過高且伴隨規(guī)模經濟與閱歷曲線的形成確定會大幅度降價，

其次代和第三代產品將快速取代現(xiàn)有產品"。

⑤風險。"2023年，傳統(tǒng)汽車生產企業(yè)旭輝公司打算研發(fā)、生產國內第一款能源汽車。此

舉在同行眼中無異于一種“逆風而上的冒險行為""技術的不確定性以及業(yè)務創(chuàng)對技術和人才

儲藏的要求都是對企業(yè)嚴峻的考驗"。

⑶①原材料、零部件、資金與其他供給的缺乏。"技術的不確定性以及業(yè)務創(chuàng)對技術和人

才儲藏的要求都是對企業(yè)嚴峻的考驗。其次，能源汽車的運營模式、行業(yè)標準和效勞體系等方

面無法仿照傳統(tǒng)燃油汽車,存在諸多不確定性。第三，能源汽車供給鏈處于初建期，企業(yè)原材

料、零部件及其他供給缺乏，分銷渠道、充電設備、修理保養(yǎng)、保險業(yè)務等效勞很不完善”。

②顧客的困惑與等待觀望。"消費者普遍認為能源汽車技術尚不成熟。效勞設施尚不完善，

價格過高且伴隨規(guī)模經濟與閱歷曲線的形成確定會大幅度降價，其次代和第三代產品將快速取

代現(xiàn)有產品，因而實行等待觀望態(tài)度"。

③被替代產品的反響。"2023年下半年政府推出一系列扶持能源汽車產業(yè)的政策，而此前傳統(tǒng)

汽車企業(yè)大多實行深耕傳統(tǒng)燃油汽車的策略以及降低被能源汽車替代的風險”。

四、綜合題

資料一

1994年，電表行業(yè)的巨頭升達公司進軍空調行業(yè)。由于當時國內空調還是屬于

少數人的白費品，升達公司與業(yè)內其他公司一樣，產品定位于比較高檔的空

調。由于升達空調沒有品牌優(yōu)勢，產品人格又與競爭對手不相上下，所以升達空

調在規(guī)模上始終沒有多大突破，年產量不到60萬臺。

經過幾年的努力，升達公司生存下來。1999年之后，升達公司意識到，國內空

調從少數人的白費品轉為群眾消費品的時機已經降臨，市場需要大量老百姓買

得起、用得起的“民牌”空調。處于弱勢地位的升達公司找到了挑戰(zhàn)競爭對手、

壯大自身的法寶一一以人格制勝。經過縝密的籌劃之后，2023年4月，面對百

余名記者，升達公司突然拋出《空調本錢白皮書》文中指出，一臺1.5匹的冷

暖型空調的生產本錢為1378元，加上銷售費用370元、商家利潤80元、廠家

利潤52元，市場零售價應當是1880元。而當時市場上同為1.5匹的其他空調

人格大多在2800元到3800元之間。

升達公司在公布空調本錢的同時，將其空調產品全線降價，平均降幅達20%o

升達公司得罪了同行，卻贏得很多的消費者。2023年，升達空調銷量到達了

250萬臺，進入國內前三強，比2023年高出近100萬臺。升達公司發(fā)動的價

格戰(zhàn)也使整個空調行業(yè)的產品人格節(jié)節(jié)下滑，市場均價從2023年的2500元降

到2023年的2023元。

升達公司在空調制造業(yè)發(fā)動價格戰(zhàn)并非魯莽之舉，而是以其自身優(yōu)勢為底氣

的。首先，在升達公司家鄉(xiāng)N市，做空調配件的企業(yè)很多,整個空調產業(yè)鏈已經

成型，升達公司通過整合這些企業(yè)，產品零部件自制率到達90%,與同類企業(yè)一

般不超過50%的自制率相比，在零部件本錢、生產率、設備利用率、規(guī)模經濟

等方面都具備整機制造本錢優(yōu)勢。以空調的關鍵元器件冷凝器和蒸發(fā)器為例，

其本錢在空調總本錢中分般占80%以上,而升達公司自2023年建立分廠以來，

該種元器件的本錢就下降至原來外購時的3/5左右，而且質量更好。

其次，公司在2023年引起全球最先進的信息化治理工具ERP,協(xié)作內部各個部

門嚴格的承包制的實施，對提高企業(yè)效率和降低運營本錢起到了極大的作用。

第三，在選購環(huán)節(jié)，升達公司同時承受自制和外購兩條路線，當自制的質量和

價格有優(yōu)勢時，承受自制iv自制明顯不如外購有競爭力時，就毫不遲疑地承受

外購，甚至關掉自制部門。升達公司借鑒國外企業(yè)“全球論質比價選購”的模

式，其加工蒸發(fā)器和冷凝器的自動生成設備購自J國;保證鍍層10年不脫皮泛

銹的瓦格納噴涂設備是引進D國的;制造空調塑殼的ABS粉料來自H國;機身上

的全部接插件購自M國。這些設備和原料共有的特點是品質在全球范圍內相對

較好，價格最低。

最終，以年輕人為主體的人員構造和敏捷的民營企業(yè)機制是升達公司本錢優(yōu)勢的

又一源泉。升達公司是辦的企業(yè)，沒有下崗職工和離退休人員的負擔;升達公司

發(fā)揮其敏捷的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制，激發(fā)了各級人員的樂

觀性、主動性和制造性，對于提高企業(yè)效率和降低運營本錢發(fā)揮了重要作用。

資料二

然而，質疑甚至批判之聲始終伴隨著升達公司:“升達公司的“價格屠夫’策略是不

是在自斷創(chuàng)之路?”“升達公司低價營銷得到了規(guī)模優(yōu)勢，但犧牲了品牌優(yōu)勢。”近

年來隨著國內消費升級與產品更換代，群眾的空調消費需求開頭從“功能型”向“品

質型”轉變。升達公司日益生疏到啟動的戰(zhàn)略轉型的必要性與緊迫性。

早在2023年，升達公司就敏銳覺察到互聯(lián)網進展的大趨勢，樂觀與電商平臺合

作，在整體布局上確定了互聯(lián)網、智能化進展戰(zhàn)略。為了避開與國內空調行業(yè)

優(yōu)勢品牌的正面比賽，升達公司將目標客戶聚焦在一代網絡消費群體，充分依

托電商平臺用18-35歲年輕消費者生疏的代言人和溝通方式，建立起年輕化、

時尚化的品牌形象，打造了“傾國傾城”、“淑女窈窕”等情感化的明星產品，吸引

了一批有時尚要求、重情感又留意性價比的年輕人群。這樣的選擇讓升達公司

的產品品質與創(chuàng)力不斷提升，從而實現(xiàn)了跨越式的增長。在隨后的2023

年，升達公司開頭進展企業(yè)產品升級，累積投入超過30億元用于技術創(chuàng)、

效率提升。先后推出二級供給鏈治理、引進全球領先檢測設備、吸納超過50%

的碩博，人才組成創(chuàng)爭論團隊，從根本上把控產品品質。

2023年，升達公司智能工廠落成投產，以更加標準化、高周轉率的技術實力，

實現(xiàn)產品品質的又一次提升;在J建立研發(fā)中心，實現(xiàn)智能化產品占比超80%;

籌建多個智能制造基地累計投資超過150億元，為實現(xiàn)空調產業(yè)全智能一體化

做好預備。

資料三

2023年下半年以來，升達公司意識到，雖然電商存量市場很大，但增長速度開

頭下降，線上流量紅利在下滑。面對市場環(huán)境的變化，升達公司承受了兩個的

戰(zhàn)略舉措。

一是與國內著名電商普天組建聯(lián)合團隊，打通商家與平臺的供給鏈，全面提升電

商渠道供給鏈效率。升達公司和普天旗下天鳥、樂淘融合的才智供給鏈系統(tǒng)銷

售推測準確率到達70%0升達空調原來的電商渠道供給鏈SOP（即標準操作程

序）分為18個節(jié)點，操作共需33個小時，的系統(tǒng)上線以后優(yōu)化為6個節(jié)點，操

作只需1個多小時，大大提升了供給鏈效率。

二是抓住國內電商平臺紛紛下沉開店的機遇，向基層市場滲透，逐步生疏終端零售

商渠道。升達公司放棄了向經銷商層層壓貨完成銷售任務后賜予返利的銷售模

式，而是承受“互聯(lián)網直賣”方式，只進展一層終端零售商，產品訂貨起點定為8臺。

這樣做的好處是投資少，不壓貨.目前升達公司擁有L5萬多家終端零售商，這

些終端零售商通過手機APP直接下單，升達公司接單后通過各區(qū)域的倉儲中心

調配，由第三方物流送貨到店。升達公司已建成社會化的售后效勞網點7500

個，掩蓋國內98%的縣市。終端零售商或用戶通過云平臺查找所在地的升達公

司售后效勞人員，由他們搶單幫助安裝、修理。在“互聯(lián)網直賣”模式下，終端

零售商不管賣多少臺產品，每一臺的利潤都是固定的，不和總銷量掛鉤。這不僅

有利于市場價格體系的穩(wěn)定，也抑制了傳統(tǒng)模式下渠道庫存嚴峻、層層加價、經

銷商資金周轉慢、利潤不穩(wěn)定等弊端。

2023年11月，升達公司與以線下銷售為主的長宇家電零售公司合作，共創(chuàng)才智

零售模式。升達公司作為長寧家電品牌主力軍，通過長寧零售公司快速開啟渠

道下沉綠色通道，從線上渠道轉移至線下渠道，在運營上借助長寧零售公司在市

場上的口碑和效勞，形成很強的品牌競爭力。

2023年12月，升達公司召開聞公布會，宣布啟動“雙輪戰(zhàn)略”規(guī)劃，從以前“通

過廠家直供的方式真正讓利于經銷商，打造至真至誠的利益共同體”，進一步延

長到“以升達公司主導產業(yè)為根底搭建020（即onlineTooffline,線上到線下）平

臺，為更多中小企業(yè)效勞，全面賦能線下經銷商，“雙輪戰(zhàn)略”？的實施，將進步

實現(xiàn)線上線下融合、深耕零售進展的模式。

2023年，升達空調總銷售量到達1500萬臺，在國內排名第三;在電商平臺上，

升達是銷量最大的空調品牌。升達公司致力于推動模式創(chuàng)、技術革、品質升級，

已然成為國內家電行業(yè)的佼佼者、互聯(lián)網時代空調智能化的“領頭羊”。

要求：

⑴從市場狀況與資源力量兩個方面，簡要分析從2023年開頭升達公司實施本錢

領先戰(zhàn)略的條件。

⑵簡要分析升達公司在1999年之后、2023年之后、2023年之后所意識到的

市場風險，并簡要說明升達公司相應的三次戰(zhàn)略轉型（變革）的類型。

⑶依據資料二，簡要分析作為跟跑者的升達公司在與國內強大競爭對手競爭時所

表達的藍海戰(zhàn)略特征（即紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異），簡要分析升達公

司在競爭劇烈的空調市場開拓的生存與進展空間的途徑（既藍海戰(zhàn)略重建市場邊

界的根本法則）。

（4）依據企業(yè)價值鏈兩類活動，簡要分析升達公司的主要競爭優(yōu)勢。

⑸依據信息技術與企業(yè)價值網相關理論，簡要分析2023年下半年以后，升達公司

所承受的的戰(zhàn)略舉措，是如何在網絡經濟背景下，構建以顧客為核心的價值制

造體系的。

⑹簡要分析升達公司與普天公司、長寧公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因。

⑺依據市場營銷組合四個要素,簡要分析升達公司在其三次戰(zhàn)略轉型進程中市場

營銷組合策略的變化。

【參考答案】

⑴市場狀況

①產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。"市場需要大量老百姓買得

起、用得起的"民牌‘空調"

②購置者不太關注品牌，大多數購置者以同樣的方式使用產品。"升達公司在公布空調本錢

的同時，將其空調產品全線降價，平均降幅達20%。升達公司得罪了同行，卻贏得很多的消

費者"。

③價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換本錢較低。"升達公司發(fā)動的價格戰(zhàn)也使

整個空調行業(yè)的產品價格節(jié)節(jié)下滑，市場均價從2023年的2500元降到2023年的2023元"。

資源和力量：

①在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中裝備相應的生產設施來實現(xiàn)規(guī)模經濟。"在零部件本錢、生產率、

設備利用率、規(guī)模經濟等方面都具備整機制造本錢優(yōu)勢"3

②降低各種要素本錢?！痹诹悴考惧X、生產率、設備利用率、規(guī)模經濟等方面都具備整機

制造本錢優(yōu)勢""升達公司發(fā)揮其敏捷的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制，激發(fā)了各

級人員的樂觀性、主動性和制造性,對于提高企業(yè)效率和降低運營本錢發(fā)揮了重要作用"。

③提高生產率。"在零部件本錢、生產率、設備利用率、規(guī)模經濟等方面都具備整機制造成

本優(yōu)勢""公司在2023年引起全球最先進的信息化治理工具ERP,協(xié)作內部各個部門］嚴格的承

包制的實施，對提高企業(yè)效率和降低運營本錢起到了極大的作用""升達公司發(fā)揮其敏捷的民

營企業(yè)機制,實施全方位的承包責任制，激發(fā)了各級人員的樂觀性、主動性和制造性，對于提高

企業(yè)效率和降低運營本錢發(fā)揮了重要作用"。

④提高生產力量利用程度。"在零部件本錢、生產率、設備利用率、規(guī)模經濟等方面都具備

整機制造本錢優(yōu)勢"。

⑤選擇適宜的交易組織形式。"在升達公司家鄉(xiāng)n市，做空調配件的企業(yè)很多,整個空調產業(yè)

鏈已經成型，升達公司通過整合這些企業(yè)，產品零部件自制率到達90%,與同類企業(yè)一般不

超過50%的自制率相比，在零部件本錢、生產率、設備利用率、規(guī)模經濟等方面都具備整機

制造本錢優(yōu)勢""在選購環(huán)節(jié),升達公司同時承受自制和外購兩條路線，當自制的質量和價格

有優(yōu)勢時，承受自制iv自制明顯不如外購有競爭力時，就毫不遲疑地承受外購，甚至關掉

自制部門""這些設備和原料共有的特點是品質在全球范圍內相對較好，價格最低"。

⑵1999年之后:公司主要面臨的是市場風險中的產品或效勞的價格及供需變化帶來的風險。

"升達公司意識到,國內空調從少數人的白費品轉為群眾消費品的時機已經降臨，市場需要大

量老百姓買得起、用得起的，民牌‘空調。處于弱勢地位的升達公司找到了挑戰(zhàn)競爭對手、壯

大自身的法寶一一以價格制勝"。

涉及的戰(zhàn)略變革類型：

①技術變革。"與同類企業(yè)一般不超過50%的自制率相比，在零部件本錢、生產率、設備利

用率、規(guī)模經濟等方面都具備整機制造本錢優(yōu)勢"

②構造和體系變革。"在升達公司家鄉(xiāng)N市，做空調配件的企業(yè)很多，整個空調產業(yè)鏈已經

成型，升達公司通過整合這些企業(yè)，產品零部件自制率到達90%"。

③人員變革。"升達公司發(fā)揮其敏捷的民營企業(yè)機制，實施全方位的承包責任制,激發(fā)了各級人

員的樂觀性、主動性和制造性，對于提高企業(yè)效率和降低運營本錢發(fā)揮了重要作用"

2023年之后:公司面臨的主要是市場風險中的潛在進入者、競爭者.與替代品的競爭帶來的風

險。"為了避開與國內空調行業(yè)優(yōu)勢品牌的正面比賽,升達公司將目標客戶聚焦在--代網絡消

費群體”。

涉及的戰(zhàn)略變革的類型為：

①產品和效勞變革。"建立起年輕化、時尚化的品牌形象，打造了‘傾國傾城‘、‘淑女窈窕’等

情感化的明星產品""在隨后的2023年，升達公司開頭進展企業(yè)產品升級"。

②技術變革。"累積投入超過30億元用于技術創(chuàng)、效率提升"。

③構造和體系變革。"先后推出級供給鏈治理J引進全球領先檢測設備、吸納超過50%的碩

博人才組成創(chuàng)爭論團隊，從根本.上把控產品品質""2023年，升達公司智能工廠落成投產，以

更加標準化、高周轉率的技術實力，實現(xiàn)產品品質的又一次提升;在J國建立研發(fā)中心，實現(xiàn)智

能化產品占比超80%”。

2023年之后:公司面臨的主要是市場風險中的產品或效勞的價格及供需變化帶來的風險。

"2023年下半年以來，升達公司意識到，雖然電商存量市場很大，但增長速度開頭下降，線上流

量紅利在下滑”。

涉及的戰(zhàn)略變革的類型為：

構造和體系變革。"-是與國內著名電商普天組建聯(lián)合團隊，打通商家與平臺的供給鏈，全面提

升電商渠道供給鏈效率""升達公司放棄了向經銷商層層壓貨、完成銷售任務后賜予返利的銷售

模式，而是承受"互聯(lián)網直賣'方式，只進展一層終端零售商，產品訂貨起點定為8臺"。（3）紅

海戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略的關鍵性差異

①拓展非競爭性空間或躲避競爭。"為了避開與國內空調行業(yè)優(yōu)勢品牌的正面比賽，升達公司

將目標客戶聚焦在一代網絡消費群體"。

②制造并攫取需求。"打造了‘傾國傾城‘、‘淑女窈窕’等情感化的明星產品，吸引了一批有

時尚要求、重情感又留意性價比的年輕人群"。

③打破價值與本錢互替定律?！蔽伺袝r尚要求、重情感又注重性價比的年輕人群"。

藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的根本法則。

①重界定產業(yè)的買方群體。"為