




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
《價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略》PPT課件
制作人:PPT制作者時(shí)間:2024年X月目錄第1章價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略概述第2章價(jià)格戰(zhàn)略第3章競(jìng)爭(zhēng)策略第4章定價(jià)策略第5章促銷(xiāo)策略第6章總結(jié)與展望01第1章價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略概述
價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,制定正確的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要。這不僅能幫助企業(yè)吸引更多客戶,提升市場(chǎng)份額,還能增加利潤(rùn)和提高競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)都可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多很多企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取市場(chǎng)份額價(jià)格戰(zhàn)頻繁產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更加激烈產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
低價(jià)策略通過(guò)低價(jià)格吸引客戶提升市場(chǎng)占有率差異化策略產(chǎn)品特色與眾不同定價(jià)相對(duì)靈活促銷(xiāo)策略臨時(shí)性價(jià)格優(yōu)惠刺激消費(fèi)行為價(jià)格策略的定義高價(jià)策略主要定位于高端市場(chǎng)追求高利潤(rùn)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略的影響會(huì)影響企業(yè)成本和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力通貨膨脹率相關(guān)政策會(huì)直接影響企業(yè)的定價(jià)策略政府政策外部環(huán)境波動(dòng)對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格造成影響國(guó)際市場(chǎng)情況
根據(jù)不同市場(chǎng)需求劃分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分0103明確目標(biāo)顧客群體,滿足其需求顧客定位02分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)定位02第2章價(jià)格戰(zhàn)略
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的定義價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)在市場(chǎng)中為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者而采取的一種競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)制定不同的價(jià)格政策,企業(yè)可以在市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升市場(chǎng)份額。價(jià)格戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要組成部分,直接影響到企業(yè)的盈利能力和市場(chǎng)地位。
低價(jià)策略吸引消費(fèi)者優(yōu)點(diǎn)可能降低產(chǎn)品價(jià)值缺點(diǎn)降低成本實(shí)施方式
差異化定價(jià)策略通過(guò)產(chǎn)品差異化塑造價(jià)值定義提供增值服務(wù)實(shí)施方法蘋(píng)果的高端定價(jià)策略成功案例分析
將多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)捆綁銷(xiāo)售概念0103增加產(chǎn)品黏性,但需注意競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)02按需組合銷(xiāo)售操作方式價(jià)格戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)可能引發(fā)的問(wèn)題建立品牌溢價(jià)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方法可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功案例
03第三章競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)策略概述競(jìng)爭(zhēng)策略是組織為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制定的長(zhǎng)期計(jì)劃。它包括了對(duì)市場(chǎng)的研究、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及如何利用資源來(lái)實(shí)施策略。競(jìng)爭(zhēng)策略的分類(lèi)主要有成本領(lǐng)先策略、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、水平競(jìng)爭(zhēng)策略和豎直競(jìng)爭(zhēng)策略。實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略的目標(biāo)是在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利。
成本領(lǐng)先策略成本領(lǐng)先策略是指在同行業(yè)中以更低的成本生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù),以此獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定義實(shí)施成本領(lǐng)先策略需要優(yōu)化生產(chǎn)流程、采用大規(guī)模生產(chǎn)和節(jié)約成本等措施。實(shí)施方式成本領(lǐng)先策略可以提高企業(yè)利潤(rùn)率、降低產(chǎn)品售價(jià),從而吸引更多消費(fèi)者。優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)包括市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、技術(shù)更新?lián)Q代等,需要企業(yè)持續(xù)改進(jìn)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。挑戰(zhàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的特色與眾不同,以此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),從而吸引消費(fèi)者。概念和意義0103例如蘋(píng)果公司通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的差異化在智能手機(jī)市場(chǎng)取得成功。案例分析02實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略需要重視產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)等方面,在市場(chǎng)中形成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。實(shí)施方式如何進(jìn)行水平競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略等來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。成功之路成功的水平競(jìng)爭(zhēng)策略需要不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及不斷創(chuàng)新。豎直競(jìng)爭(zhēng)策略豎直競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)在供應(yīng)鏈中向上游或向下游延伸,以控制生產(chǎn)要素或直接接觸終端用戶。水平競(jìng)爭(zhēng)策略定義水平競(jìng)爭(zhēng)策略是指企業(yè)在同一產(chǎn)業(yè)中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面展開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)。豎直競(jìng)爭(zhēng)策略豎直競(jìng)爭(zhēng)策略主要包括向上游進(jìn)行垂直整合和向下游進(jìn)行垂直整合。向上游垂直整合可以幫助企業(yè)控制供應(yīng)鏈、降低生產(chǎn)成本,而向下游垂直整合則可以控制銷(xiāo)售渠道、提高市場(chǎng)占有率。然而,豎直一體化也面臨著產(chǎn)能過(guò)度集中、擴(kuò)張困難等挑戰(zhàn)。04第4章定價(jià)策略
影響企業(yè)盈利能力定價(jià)策略的重要性0103確保企業(yè)長(zhǎng)期盈利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略的目標(biāo)和原則02包括成本加成、市場(chǎng)、價(jià)格彈性和動(dòng)態(tài)定價(jià)策略定價(jià)策略的種類(lèi)優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)單易行能夠保證盈利應(yīng)用案例食品行業(yè)的定價(jià)策略實(shí)施方法確定成本構(gòu)成設(shè)定合理利潤(rùn)率成本加成定價(jià)策略概念根據(jù)產(chǎn)品成本計(jì)算價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況制定價(jià)格定義0103根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇方法02市場(chǎng)細(xì)分定價(jià)、差異化定價(jià)分類(lèi)價(jià)格彈性定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的反應(yīng)制定策略意義根據(jù)市場(chǎng)需求彈性調(diào)整價(jià)格實(shí)施方式電子產(chǎn)品行業(yè)的價(jià)格策略案例分析
動(dòng)態(tài)定價(jià)策略動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況靈活調(diào)整價(jià)格,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。成功案例包括航空公司根據(jù)艙位預(yù)訂情況動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)票價(jià)格。
05第5章促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略概述促銷(xiāo)策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取的一系列措施,旨在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。促銷(xiāo)策略的種類(lèi)包括打折促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和限時(shí)促銷(xiāo)等。通過(guò)制定有效的促銷(xiāo)策略,企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和品牌知名度的提升。劣勢(shì)
制定方法
成功案例
打折促銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)
增加產(chǎn)品附加值意義0103通過(guò)銷(xiāo)售額和客戶反饋效果評(píng)估02購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品即可獲得實(shí)施方式營(yíng)銷(xiāo)推廣策略通過(guò)各種渠道傳播產(chǎn)品信息概念廣告、公關(guān)、直郵等種類(lèi)可口可樂(lè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析
局限性
實(shí)施方法
效果評(píng)估
限時(shí)促銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)
06第六章總結(jié)與展望
重要性不言而喻價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略的重要性0103掌握重點(diǎn)各章節(jié)要點(diǎn)概括02回顧知識(shí)點(diǎn)課程內(nèi)容回顧行業(yè)趨勢(shì)展望本頁(yè)將分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略的未來(lái)發(fā)展方向,以及學(xué)習(xí)本課程的收獲與啟發(fā)對(duì)價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)策略的理解和應(yīng)用理論聯(lián)系實(shí)際靈活運(yùn)用感謝和結(jié)束語(yǔ)誠(chéng)摯感謝期待再次相聚
學(xué)習(xí)心得分享學(xué)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)深刻領(lǐng)悟?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)未來(lái)展望
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 河北工程大學(xué)科信學(xué)院《教師口語(yǔ)表達(dá)技能訓(xùn)練》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 南京林業(yè)大學(xué)《定向越野俱樂(lè)部》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)《云計(jì)算基礎(chǔ)與開(kāi)發(fā)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 德宏職業(yè)學(xué)院《攝影基礎(chǔ)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 濰坊學(xué)院《會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)論》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 贛南衛(wèi)生健康職業(yè)學(xué)院《整合品牌傳播》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 江西工程學(xué)院《云計(jì)算與大數(shù)據(jù)技術(shù)》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 浙江越秀外國(guó)語(yǔ)學(xué)院《聚合物反應(yīng)工程》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 昆明藝術(shù)職業(yè)學(xué)院《醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室生物安全》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 廣西安全工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院《多媒體地理教學(xué)與課件》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 全國(guó)川教版信息技術(shù)八年級(jí)下冊(cè)第一單元第1節(jié) 《設(shè)計(jì)創(chuàng)意掛件》教學(xué)設(shè)計(jì)
- DZ∕T 0215-2020 礦產(chǎn)地質(zhì)勘查規(guī)范 煤(正式版)
- 外出檢查病人突發(fā)呼吸心跳驟停應(yīng)急預(yù)案演練
- 《火力發(fā)電廠汽水管道設(shè)計(jì)規(guī)范+DLT+5054-2016》詳細(xì)解讀
- 幕墻施工成品及半成品保護(hù)措施
- 基于單片機(jī)的交通燈控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)畢業(yè)論文
- 威圖電柜空調(diào)SK3304500使用說(shuō)書(shū)
- 2024年執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試-醫(yī)師定期考核(口腔)筆試參考題庫(kù)含答案
- 中國(guó)律師學(xué) 課件 陳衛(wèi)東 第10-17章 律師收費(fèi)制度-律師非訴訟業(yè)務(wù)(二)
- 《幼兒園性教育》
- (高清版)TDT 1040-2013 土地整治項(xiàng)目制圖規(guī)范
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論