七年級(jí)語(yǔ)文上冊(cè)第六單元21女蝸造人課件新人教版

汽車美容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書李小帥孫無(wú)敵第一組董風(fēng)流第一頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。汽車美容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書李小帥孫無(wú)敵第一組董風(fēng)流第一頁(yè)，編輯于星期開業(yè)前的準(zhǔn)備工作上門的汽車服務(wù)行業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)分析與預(yù)備投資計(jì)劃2第二頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。開業(yè)前的準(zhǔn)備工作上門的汽車服務(wù)行業(yè)分析目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析商業(yè)??????市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目店鋪籌備和雇用員工裝修店面和裝備進(jìn)貨制度設(shè)定加盟學(xué)習(xí)產(chǎn)品進(jìn)貨3第三頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。??????市場(chǎng)定位與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目店鋪籌備和雇用員工裝修店面和裝上門汽車服務(wù)?產(chǎn)品：為車主提供上門汽車美容、裝潢服務(wù)；為有志于汽車后市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者提供加盟服務(wù)?！?/p>

我們上門汽車服務(wù)與傳統(tǒng)服務(wù)的比較：比較項(xiàng)目?jī)r(jià)格沃德上門服務(wù)與傳統(tǒng)店面服務(wù)持平無(wú)需在途時(shí)間，傳統(tǒng)服務(wù)與沃德相同在途時(shí)間20分鐘，去哪里無(wú)所謂結(jié)論所需時(shí)間無(wú)需排隊(duì)等候時(shí)間，無(wú)需作業(yè)等候時(shí)間。無(wú)需動(dòng)車，排隊(duì)等候20分鐘，作業(yè)等候20分鐘。在途汽油費(fèi)，車子磨損費(fèi)用。人們都愿意節(jié)約1小時(shí)相關(guān)費(fèi)用不會(huì)產(chǎn)生其它費(fèi)用。人們都愿意節(jié)約費(fèi)用付費(fèi)方式服務(wù)方式風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)可以簽單，實(shí)行月結(jié)主動(dòng)服務(wù)，車主無(wú)需費(fèi)心停在自家的車位上肯定上是最安全的現(xiàn)付或先付車主自己得操心時(shí)刻要注意行車安全簽單往往是身份的體現(xiàn)省心誰(shuí)都愿意人們都愿意選擇最安全的上門汽車服務(wù)，令人無(wú)法拒絕，必將成為車主美容、養(yǎng)護(hù)的第一選擇4第四頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。上門汽車服務(wù)?產(chǎn)品：為車主提供上門汽車美容、裝潢服務(wù)；為有志行業(yè)分析-行業(yè)現(xiàn)狀和前景“汽車美容”源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，英文名稱表示為“CarBeauty”或“CarCare”。汽車美容實(shí)際并不僅僅是指一般的洗車、擦車、打蠟上光等。汽車美容是一個(gè)全新的概念，它專業(yè)化要求非常高，與我們?cè)瓉?lái)看見的一塊抹布、一個(gè)桶子的洗車行有著本質(zhì)的區(qū)別。它包括①新車除蠟；②劃痕處理；③漆面養(yǎng)護(hù)④漆面還原增艷；⑤封釉鍍膜；⑥汽車消毒、室內(nèi)桑拿；快速補(bǔ)漆；車內(nèi)除異味；⑦汽車鋼圈翻新；座套翻新；⑧玻璃還原增亮。等等，以上僅是汽車美容的部分項(xiàng)目，全套的美容項(xiàng)目多達(dá)60多項(xiàng)。另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，每輛車每年用在汽車用品上的投資從100多元至幾千上萬(wàn)不等。5第五頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。行業(yè)分析-行業(yè)現(xiàn)狀和前景“汽車美容”源于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，英文名行業(yè)分析-現(xiàn)狀和前景?據(jù)央視調(diào)查：60%以上的高檔私家車主有汽車美容需求；30%以上的低檔私家車有美容的需求；30%以上的公用車有美容需求。?據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，2006年我國(guó)汽車美容行業(yè)的年銷售總額已超過(guò)500億元，以后每年增幅預(yù)計(jì)為30%左右，羅蘭貝格公司的一份報(bào)告指出：至2010年汽車美容市場(chǎng)將達(dá)到1000億元；6?第六頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。行業(yè)分析-現(xiàn)狀和前景?據(jù)央視調(diào)查：60%以上的高檔私家車主有行業(yè)分析-影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素?有利因素:中國(guó)的民用汽車保有量急速上升。隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的逐漸成熟，汽車產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越長(zhǎng)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的“類摩根時(shí)代”即將到來(lái)，這也意味著中國(guó)售后服務(wù)新一輪的淘金熱即將到來(lái)。近年來(lái)，隨著中國(guó)私家車數(shù)量的猛增和汽車消費(fèi)需求的擴(kuò)大，中國(guó)的汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)被許多業(yè)內(nèi)專家喻為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)“超級(jí)奶酪”，國(guó)內(nèi)外許多投資者都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)躍躍欲試。不利因素：由于進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)可觀，中國(guó)的汽車美容裝飾養(yǎng)護(hù)店大部分是街邊小店，服務(wù)粗劣、秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品林立，讓許多消費(fèi)者望而卻步。中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家指出，連鎖經(jīng)營(yíng)是規(guī)范中國(guó)汽車后市場(chǎng)服務(wù)的最佳方式，汽車后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)要做到品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，就必須要發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)了如月福、愛義行、百援、弛耐普、中車快修等一批較優(yōu)秀的連鎖企業(yè)，澳德巴克斯、黃帽子、AC德科等一批國(guó)外的知名品牌也紛紛登陸中國(guó)。而面對(duì)“怎是一個(gè)‘亂'字了得”的中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)，無(wú)論是本土企業(yè)還是國(guó)外巨頭，解決中國(guó)汽車服務(wù)市場(chǎng)品牌缺位、服務(wù)缺位、秩序混亂的現(xiàn)狀，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化，將是他們面臨的共同問(wèn)題，也是共同的機(jī)遇。7?第七頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。行業(yè)分析-影響行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素?有利因素:中國(guó)的民用行業(yè)分析-典型項(xiàng)目介紹在國(guó)內(nèi)比較成功的汽車美容項(xiàng)目：北京：月福、愛義行、百援等；天津：百車會(huì)、豐源、華星等浙江：正道、車騎士國(guó)外品牌：弛耐普、澳德巴克斯、黃帽子等?價(jià)格：這些馳名品牌的價(jià)格都很高，甚至比汽車4S店還高?特點(diǎn)：大賣場(chǎng)，注意品牌經(jīng)營(yíng)?推廣方式：報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等?8第八頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。行業(yè)分析-典型項(xiàng)目介紹在國(guó)內(nèi)比較成功的汽車美容項(xiàng)目：北京：月目標(biāo)市場(chǎng)-上門汽車服務(wù)部分目標(biāo)客戶：居住在中高檔小區(qū)的車主們。他們擁有以下共同點(diǎn)特點(diǎn)：●這部分人群擁有中高檔住房和汽車；●工作或生意較忙；●注意形象；●也有能力在愛車上進(jìn)行美容投資。。?主要目標(biāo)客戶及分布特點(diǎn)：分布在哈爾濱市內(nèi)及周邊?9第九頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。目標(biāo)市場(chǎng)-上門汽車服務(wù)部分目標(biāo)客戶：居住在中高檔小區(qū)的車主們競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)背景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)國(guó)營(yíng)和其他私營(yíng)店街邊小店國(guó)營(yíng)和個(gè)人私營(yíng)個(gè)體為多物汽車類、4S店學(xué)徒出身走向加盟單店經(jīng)營(yíng)10第十頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。競(jìng)爭(zhēng)分析-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱企業(yè)性質(zhì)行業(yè)背景經(jīng)營(yíng)目標(biāo)國(guó)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)分析-比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)營(yíng)和其他店國(guó)營(yíng)街邊小店我們公司個(gè)體為多店面為輔8:30-19:008:30-21:00店面：?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)單店經(jīng)營(yíng)可以，同正道現(xiàn)交10元，辦卡7元取以上企業(yè)的平均數(shù)200萬(wàn)左右15萬(wàn)左右1萬(wàn)元左右經(jīng)營(yíng)模式店面經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間8:30-19:00收費(fèi)方式同正道價(jià)格（洗車為例）現(xiàn)交10元，辦卡7元單店成本30萬(wàn)左右上門為主7:00-24:00上門：17:00至次日早7:00先簽單月底結(jié)帳11第十一頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。競(jìng)爭(zhēng)分析-比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)營(yíng)和其他店國(guó)營(yíng)街邊小店我們公司個(gè)體為競(jìng)爭(zhēng)分析-優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象好容易為消費(fèi)者接受國(guó)營(yíng)與其他店優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)開店成本高，連鎖速度慢服務(wù)須排隊(duì)，無(wú)法與沃德競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格偏高，無(wú)法與沃德競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)效率低，忙時(shí)因排隊(duì)，有流失閑時(shí)，工作量不足，勞動(dòng)力浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)成本高街邊小店?duì)I業(yè)時(shí)間長(zhǎng)店小，形象差，生產(chǎn)效率低，忙時(shí)因排隊(duì)，有流失服務(wù)態(tài)度好閑時(shí)，工作量不足，勞動(dòng)力浪費(fèi)工藝、設(shè)備差，服務(wù)質(zhì)量差我們公司上門服務(wù)，無(wú)需等待省時(shí)、省錢、省心工藝先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能生產(chǎn)效率高，是傳統(tǒng)的1.5倍以會(huì)員數(shù)定發(fā)展規(guī)模，不會(huì)造成浪費(fèi)開店成本低，易迅速全國(guó)連鎖投入少量資金，通過(guò)連鎖，能撬動(dòng)幾何倍數(shù)的資本新生事物，不易被客戶接受但我們可以通過(guò)以下手段解決：1，后付款；2，基地建設(shè)；3，與消協(xié)合作，建立先行賠付保證金，提升企業(yè)形象。12第十二頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。競(jìng)爭(zhēng)分析-優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形象好容易為消費(fèi)者接受國(guó)營(yíng)與其商業(yè)模式-產(chǎn)品與服務(wù)?業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動(dòng)汽車服務(wù)商??目前在哈爾你作了大量的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作未來(lái)希望以杭州為基地，發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)?業(yè)務(wù)模式?通過(guò)多種渠道，發(fā)展加盟商。13第十三頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。商業(yè)模式-產(chǎn)品與服務(wù)?業(yè)務(wù)定位：專業(yè)的移動(dòng)汽車服務(wù)商??目前商業(yè)模式-盈利模式?會(huì)員收入：會(huì)員在享受我們汽車美容服務(wù)的時(shí)候，每月每人支付給我們的服務(wù)費(fèi)最低為50元，根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的資料，中等城市車主人均年汽車美容消費(fèi)為1500元。?加盟收入：當(dāng)一些小區(qū)的會(huì)員數(shù)發(fā)展到一定規(guī)模后，我們就把這些成熟的小區(qū)轉(zhuǎn)給加盟商管理，加盟費(fèi)按會(huì)員數(shù)收取，加盟費(fèi)=會(huì)員數(shù)*100。?其他增值收入：當(dāng)一個(gè)城市的會(huì)員數(shù)達(dá)到這個(gè)城市車輛保有量的2%時(shí)，我們將推出系列的增值服務(wù)，增值收入將更為可觀。增值服務(wù)包括上門快修、保養(yǎng)、汽車保險(xiǎn)、汽車租賃、二手車經(jīng)營(yíng)、汽車保險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)等相關(guān)服務(wù)，以及以會(huì)員為基礎(chǔ)的其他深度服務(wù)。14第十四頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。商業(yè)模式-盈利模式?會(huì)員收入：會(huì)員在享受我們汽車美容服務(wù)的時(shí)創(chuàng)造公司主要的優(yōu)勢(shì)????創(chuàng)新模式，創(chuàng)新理念；本項(xiàng)目歷經(jīng)多年準(zhǔn)備，投入大，準(zhǔn)備足；本項(xiàng)目有充分的科研準(zhǔn)備，為后續(xù)發(fā)展提供了保障；已與浙江建行、浙江聯(lián)通等簽訂協(xié)議，成為戰(zhàn)略合作伙伴，可以其部分會(huì)員提供服務(wù)，并由建行與聯(lián)通付費(fèi)。這部分市場(chǎng)與收入是非常有保障的。生產(chǎn)效率高，是傳統(tǒng)方式的的1.5倍以會(huì)員數(shù)定發(fā)展規(guī)模，不會(huì)造成規(guī)模浪費(fèi)開店成本低，易迅速全國(guó)連鎖投入少量資金，通過(guò)連鎖，能撬動(dòng)幾何倍數(shù)的資本。投入低，回報(bào)高?????15第十五頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。創(chuàng)造公司主要的優(yōu)勢(shì)????創(chuàng)新模式，創(chuàng)新理念；本項(xiàng)目歷經(jīng)多年風(fēng)險(xiǎn)分析????政策風(fēng)險(xiǎn)從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目符合政策需求：1、目前我國(guó)正在推廣發(fā)展節(jié)能型社會(huì)，有些政府部門也把節(jié)余時(shí)間列為節(jié)能的重要環(huán)節(jié)，我們這一項(xiàng)目符合這一時(shí)代需求。2、環(huán)保節(jié)能，我們無(wú)污水排放，節(jié)余水資源，符合節(jié)能環(huán)保的要求。總之：只要我們努力不僅沒有政策風(fēng)險(xiǎn)，還可以把她做成政府推廣項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由于這一項(xiàng)目屬于創(chuàng)新性項(xiàng)目，目前并無(wú)相同模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。且本模式易于內(nèi)部復(fù)制，資金需求不大。2年內(nèi)可占領(lǐng)全國(guó)主要市場(chǎng)。后面其他人再跟進(jìn)也很難動(dòng)搖我們的市場(chǎng)。所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很小。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)目前我們技術(shù)領(lǐng)先，但其他人如跟進(jìn)也不是不可能，但我們也會(huì)進(jìn)步，所以分險(xiǎn)不大。管理風(fēng)險(xiǎn)由于我們是勞動(dòng)力密集型企業(yè)，且作業(yè)地點(diǎn)分散。但我們采用軍事化管理和集中住宿相結(jié)合的管理方法，能避免這一風(fēng)險(xiǎn)。16第十六頁(yè)，編輯于星期二：八點(diǎn)五十七分。風(fēng)險(xiǎn)分析????政策風(fēng)險(xiǎn)從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目符合政策需求：公司融資預(yù)備計(jì)劃?融資計(jì)劃為了哈爾濱市場(chǎng)計(jì)劃，吸收30000名會(huì)員需建若干個(gè)社區(qū)連鎖店，計(jì)劃融資人民幣