《ATM交換技術(shù)》課件

APEX（中國）員工培訓(xùn)·第一節(jié)2021/6/101APEX（中國）員工培訓(xùn)·第一節(jié)2021/6/101APEX（中國）體系成都重慶昆明貴陽西安蘭州烏魯木齊拉薩上海成都APEX：70人重慶APEX：40人上海APEX：35人西安APEX：8人2021/6/102APEX（中國）體系成都重慶昆明貴陽西安蘭州烏魯木齊拉薩上海

1993年，作為日本APEX國際株式會社在中國大陸設(shè)立的專門營銷機構(gòu)，APEX市場營銷咨詢有限公司在成都成立；1997年，成都APEX廣告公司成立，同年在重慶成立全資子公司重慶APEX；1998年，上海APEX成立；1999年，重慶APEX房地產(chǎn)顧問公司成立；2000年，與日本（北京）電通成立成都電通；2000年，成立（成都）APEX房地產(chǎn)投資顧問公司；2001年，與西安麥道廣告成立西安APEX房地產(chǎn)顧問公司。我們的歷史2021/6/103

1993年，作為日本APEX國際株式會社在中國大陸設(shè)立的專1998年，獲得成都市工商局評定的廣告行業(yè)唯一的“成都市著名商標(biāo)”、“四川省優(yōu)秀策劃機構(gòu)”殊榮；1999年，四川省第5屆優(yōu)秀廣告評比囊括金銀銅獎項；1999年,名列全國廣告100強第33位；2000年，四川省第6屆優(yōu)秀廣告評比榮獲金銀銅等獎項。2001年，公司品牌無形資產(chǎn)評估為2180萬元。關(guān)于APEX我們的榮譽2021/6/1041998年，獲得成都市工商局評定的廣告行業(yè)唯一的“成都市著名我們的服務(wù)方式APEX導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以“有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)”服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（FullService）。2021/6/105我們的服務(wù)方式APEX導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和AGD負(fù)責(zé)制管理體我們的客戶（房地產(chǎn)類）

重慶時代天驕成都領(lǐng)秀別墅長富花園綿陽富樂城市花園清江花園華西大廈翠海庭融信商店街一城百年廣場臺慶得意世界武城碧云天匯聯(lián)香榭里匯聯(lián)康河驪景重慶新東湖重慶芳草地歐式花園重慶九龍山莊重慶天驕系列廣廈經(jīng)典朝天門基良廣場留金歲月關(guān)于APEX2021/6/106我們的客戶（房地產(chǎn)類）

重慶時代天驕武城碧云天關(guān)于APEX2在恰當(dāng)?shù)臅r間和地點，以恰當(dāng)?shù)姆绞剑瑢⑶‘?dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售給恰當(dāng)?shù)念櫩?。APEX房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念：關(guān)于APEX2021/6/107在恰當(dāng)?shù)臅r間和地點，APEX房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念：關(guān)于AP理念闡釋：恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品恰當(dāng)?shù)念櫩腿胧袝r機與姿態(tài)現(xiàn)場打包，樣板銷售控制節(jié)奏與價格整合營銷廣告與促銷戶型/配套/功能裝修標(biāo)準(zhǔn)等品牌感召下的價值共識恰當(dāng)?shù)姆绞角‘?dāng)?shù)臅r間與地點關(guān)于APEX2021/6/108理念闡釋：恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品恰當(dāng)?shù)念櫩腿胧袝r機與姿態(tài)銷售控制節(jié)奏與價APEX地產(chǎn)投資顧問服務(wù)體系：前置服務(wù)概念設(shè)計整合傳播銷售控制地塊評估/區(qū)域供給評估顧客需求評估/基本假設(shè)樓盤概念建議/案名與VI接待中心與樣板概念顧客生活形態(tài)分析接觸管理/品牌網(wǎng)路品牌核心概念A(yù)D/SP/PR/DM/EVENT銷售代理/銷售顧問整合銷售與傳播關(guān)于APEX2021/6/109APEX地產(chǎn)投資顧問服務(wù)體系：前置服務(wù)概念設(shè)計整合傳播銷售控市場研究市調(diào)方案設(shè)計 調(diào)查執(zhí)行 數(shù)據(jù)錄入與分析 調(diào)查報告(口頭/書面)概念測試與修正

投資可行性分析項目定位規(guī)劃建議 功能定位 身份定位 目標(biāo)顧客定位

服務(wù)菜單項目營銷整合管理項目特性分析 目標(biāo)顧客分析 銷售策略 價格定位 銷售目標(biāo)與進(jìn)度控制入市時機與姿態(tài) 銷售方式、付款方危機應(yīng)對方式

導(dǎo)入視覺管理案名設(shè)計 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 VI手冊制作2021/6/1010市場研究服務(wù)菜單項目營銷整合管理導(dǎo)入視覺管宣講資料與道具設(shè)計制作售樓書、海報等 戶外看板、市內(nèi)展示板等 價目表、合同等

銷售培訓(xùn)銷講資料編寫 培訓(xùn)計劃擬訂 銷售員招聘與執(zhí)行 銷售員基本素質(zhì)培訓(xùn) 銷講培訓(xùn)與應(yīng)對培訓(xùn)

銷售接待中心概念設(shè)計工地包裝方案與執(zhí)行 樣板房概念設(shè)計 售樓處概念設(shè)計 2021/6/1011宣講資料與道具設(shè)計制作銷售培訓(xùn)銷售接待中心概念設(shè)計2021/營銷及傳播效果監(jiān)開盤及階段信息反饋整理階段反饋信息分析 下階段應(yīng)對措施 廣告效果測評 共計：10大項45小項項目傳播整合管理

傳播對象設(shè)定與測試 傳播概念設(shè)定與測試 傳播策略 接觸管理與傳播管道設(shè)定 階段廣告計劃與執(zhí)行 階段公關(guān)計劃與執(zhí)行 階段直效行銷計劃與執(zhí)行 階段促銷計劃與執(zhí)行 階段媒介計劃與執(zhí)行2021/6/1012營銷及傳播效果監(jiān)項目傳播整合管理 2021/6/1012APEX（西安）員工培訓(xùn)·第二節(jié)2021/6/1013APEX（西安）員工培訓(xùn)·第二節(jié)2021/6/1013公司使命為西安房地產(chǎn)開發(fā)注入新的理念與運作模式，以前置作業(yè)、銷售（顧問）代理、整合行銷傳播為核心提高當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)與運作水平；以專業(yè)樹立公司在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁巸?yōu)勢，滿足贏利的需要；推進(jìn)并完善APEX西部銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。2021/6/1014公司使命為西安房地產(chǎn)開發(fā)注入新的理念與運作模式，以前置作業(yè)、業(yè)務(wù)范圍前置作業(yè)顧問、銷售顧問、銷售代理、推廣提案、賣場包裝、平面表現(xiàn)、影視創(chuàng)意制作、媒介策略與購買、活動策略與執(zhí)行、等全程代理涵括下的單項代理。2021/6/1015業(yè)務(wù)范圍前置作業(yè)顧問、銷售顧問、銷售代理、推廣提案、賣公司目標(biāo)在18個月內(nèi)成為西安最具知名度、最具專業(yè)性的房地產(chǎn)推廣機構(gòu)；2001年內(nèi)完善部門設(shè)置與人力資源配置，具備包括獨立開拓、策略提案與后期執(zhí)行等在內(nèi)的全程代理能力；2001年5月—2002年1月毛利目標(biāo)：150—200萬元。2021/6/1016公司目標(biāo)在18個月內(nèi)成為西安最具知名度、最具專業(yè)性的房地產(chǎn)推目前業(yè)務(wù)狀況