阿莫西林市場(chǎng)調(diào)研

TTMSsystemofficeroom【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-TTMSHHJ8】生職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥學(xué)院2013/2014學(xué)年第二學(xué)期考試(查)試卷具體要求:1．嚴(yán)格遵循營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)或論文寫(xiě)作規(guī)范(引文必須注明出處)。A卷作為封面，于左上方邊角處裝訂。同時(shí)通過(guò)。包括答卷頁(yè)眉、題目、正文、引用及參考文獻(xiàn))姓名、課程名稱，右對(duì)齊參考文獻(xiàn)需包括作者、篇名/書(shū)名、期刊名、出版社(版次)、年份、卷(期)和頁(yè)碼。抗生素(antibiotics)是由微生物(包括細(xì)菌、真菌、放線菌屬)或高等動(dòng)育功能的化學(xué)物質(zhì)。現(xiàn)臨床常用的抗生素有微生物培化學(xué)方法合成或半合成的化合物。目前已知天然抗生關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重，隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高和醫(yī)療保健需求的不越來(lái)越受到公眾和政府的關(guān)注，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)一直處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)買(mǎi)分析析爭(zhēng)對(duì)手分析策分析穿透細(xì)胞壁的能力也強(qiáng)。用以治染和傷寒帶菌者，敏感細(xì)菌所致的尿路感染及肺炎球菌、不血性鏈球菌和流感桿菌所致的耳、鼻、喉感染和軟組織感染磺胺類、喹喏酮類等抗結(jié)核藥、抗麻風(fēng)藥、分散片等等。工藝合成：在6-APA上引入側(cè)鏈。一般在二氯甲烷溶劑中，羥基鄧鹽與特戊酰氯在催化劑的作青霉素6-APA90%市場(chǎng)，齊魯制藥則定位于青霉素制劑的生產(chǎn)；華藥壟斷頭孢7-ADCA中間體市場(chǎng)，哈藥和白云山主要生產(chǎn)頭孢7-ADCA制劑；頭孢7-ACA長(zhǎng)較快，華藥、哈藥、魯抗、聯(lián)邦和麗珠均從事頭孢7-ACA生產(chǎn)；大環(huán)內(nèi)酯類制劑分為人用和獸用兩種，主要人用產(chǎn)品廠家包括哈霉烯類：健康元海濱制藥不僅占有中間體90%市場(chǎng)分析：次是歐洲國(guó)家，對(duì)阿莫西林膠囊的青睞越來(lái)越明顯；新興市阿莫西林膠囊的喜愛(ài)。在歐美等國(guó)家的帶動(dòng)下，國(guó)際阿莫西長(zhǎng)。截止2011年國(guó)際阿莫西林膠囊市場(chǎng)容量達(dá)到了元，同比增長(zhǎng)%。2012阿莫西林膠囊市場(chǎng)有望增長(zhǎng)%。西林膠囊市場(chǎng)持續(xù)冷淡。這波冷市行情的出現(xiàn)，是行業(yè)復(fù)蘇乏力，主權(quán)債務(wù)危機(jī)陰影不散，新一輪全球經(jīng)濟(jì)衰壓力、流動(dòng)性緊縮以地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)深度調(diào)控等因素共同影響，阿莫西林膠囊行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入低迷，市場(chǎng)需求受到一定抑制。我們預(yù)計(jì)2012億元。比較多，但華藥、石藥和聯(lián)邦制藥為主，而且它們占APA90%市場(chǎng)。華藥、石藥、和聯(lián)邦制藥相對(duì)來(lái)說(shuō)都是比較知名的廠商，消費(fèi)商生產(chǎn)的阿莫西林膠囊，消費(fèi)者用的也比較放心。大致來(lái)膠囊沒(méi)有太大的差異。隨著季節(jié)的變化，生產(chǎn)廠商會(huì)根據(jù)，增加或是減少藥品的生產(chǎn)，所以，阿莫西林膠囊的生產(chǎn)買(mǎi)分析我們發(fā)現(xiàn)近幾年阿莫西林膠囊消費(fèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)向理性化，除了莫西林膠囊的實(shí)用性與工藝性。結(jié)構(gòu)精美、做工精細(xì)的阿外，各地消費(fèi)者對(duì)阿莫西林膠囊品牌也有不同的偏好。目場(chǎng)發(fā)展商一般是采取出租場(chǎng)地、部分自營(yíng)、全部自營(yíng)等三場(chǎng)地者居多。經(jīng)銷(xiāo)商手法主要有經(jīng)銷(xiāo)、代理銷(xiāo)售、連鎖專者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費(fèi)者就地選擇家裝材料和分析阿莫西林膠囊的品質(zhì)要求膠囊的質(zhì)量關(guān)注度越來(lái)越強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)北京、、上海等一調(diào)查，阿莫西林膠囊客戶以私企老板和投資者為主，一般一些高端阿莫西林膠囊品牌只針對(duì)小眾消費(fèi)人群，其在國(guó)內(nèi)的數(shù)品牌在北方市場(chǎng)只會(huì)選擇北京、等熱點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)一兩家門(mén)般銷(xiāo)售價(jià)格在萬(wàn)元/套左右(不含稅)，高端的則達(dá)到數(shù)萬(wàn)元，利潤(rùn)率較高。3、關(guān)于阿莫西林膠囊的問(wèn)卷調(diào)查表的調(diào)查問(wèn)卷，請(qǐng)參考知識(shí)填寫(xiě)各個(gè)項(xiàng)目。該次調(diào)查而為我們這次調(diào)查提供更準(zhǔn)確AB、女A歲以下B、20~30歲C、30歲以上AB、知道4、您使用過(guò)以下哪些抗生素(多選題)F5、您會(huì)在什么情況下使用阿莫西林膠囊(多選題)AB、炎扁桃體炎C、感冒細(xì)菌性DE、其他6、你知道阿莫西林膠囊有哪些特點(diǎn)嗎(多選題)AB、毒性極低，副作用小D著療效AB不知道8、您是通過(guò)哪些途徑了解阿莫西林膠囊的(多選題)DAB、偶爾會(huì)C、不會(huì)10、您在購(gòu)買(mǎi)阿莫西林膠囊會(huì)關(guān)注哪些方面(多選題)AB、品牌C、價(jià)格D、副作用少E、其他AB不會(huì)AB、不會(huì)C、聽(tīng)從醫(yī)囑D、其他ABC、醫(yī)保定點(diǎn)藥房D、連鎖要房使用分析感受爭(zhēng)對(duì)手分析。阿奇霉素的功能比阿莫西林更強(qiáng)，阿莫西林的弱勢(shì)就更顯突出。阿莫西林副作用也不小，但是現(xiàn)在在我國(guó)用的太普遍了，實(shí)在要用的時(shí)候根據(jù)自己的情況選擇吧，頭2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)售分析好一些、產(chǎn)品的包裝沒(méi)有什么競(jìng)對(duì)對(duì)癥下藥，回選擇具有更好藥效的藥品，這樣阿莫西或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；過(guò)競(jìng)銷(xiāo)。業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或提供商能否有效地促使買(mǎi)方接受更高指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行業(yè)生產(chǎn)成。，或能滿足同樣需求從而可以相阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告是分析阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的研究成果。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)，為取得較好的產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。研究阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，有助于阿莫西林行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并掌握自身在阿莫西林行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地行的，因而會(huì)受宏觀環(huán)境的因素，如人口、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)與機(jī)會(huì)做出正確的分析評(píng)估，制定和實(shí)施相應(yīng)的人口環(huán)境(populationenvironment)包括人口規(guī)模、人口增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)、人口的地理分布密度等因素。而人口環(huán)境2010年第六次人口普查結(jié)果，中是為阿莫西林膠囊的發(fā)展提供了更加廣闊的素時(shí)，我們可以看到人口的年齡結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)人口分布和受教主力將更強(qiáng)，這無(wú)疑是藥品的發(fā)展的一個(gè)新的突破口。10年第六次人口普查結(jié)果得知女性人數(shù)遠(yuǎn)比男性人數(shù)多的性來(lái)講較弱因此在銷(xiāo)售阿莫西林這一方面，女分析展都是十分關(guān)鍵的因素，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將直接影響我國(guó)年均GDP增長(zhǎng)速度為%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng)%發(fā)展和居民收入的增長(zhǎng)為我國(guó)企業(yè)境。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)的角度分析，我國(guó)1991年城鄉(xiāng)居民恩格食物消費(fèi)的比例下降、用于。從儲(chǔ)蓄方面來(lái)看，我國(guó)城鄉(xiāng)居民年終儲(chǔ)蓄存款1990年年底則達(dá)到了億元。高儲(chǔ)蓄率說(shuō)明了我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛在規(guī)模西林膠囊市場(chǎng)需要更大的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其對(duì)自然環(huán)境造成的政治環(huán)境分析對(duì)農(nóng)民的醫(yī)保發(fā)展的支持是阿莫西林膠囊得以發(fā)展的了農(nóng)民看病難的問(wèn)題，阿莫西林膠囊也在醫(yī)師的的環(huán)境，文化環(huán)境對(duì)藥品企業(yè)的影響是隱性的。擁有兩千，重視儲(chǔ)蓄，這一點(diǎn)將制約我企業(yè)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析機(jī)遇：1)公費(fèi)醫(yī)療體制的改革2)消費(fèi)者習(xí)慣的改變3)更多生產(chǎn)廠商對(duì)于OTC市場(chǎng)挑戰(zhàn)：1)傳統(tǒng)零售業(yè)和醫(yī)院進(jìn)入醫(yī)藥零售領(lǐng)域2)醫(yī)藥零售業(yè)的連鎖趨勢(shì)使單個(gè)藥店的競(jìng)爭(zhēng)力下降3)藥店零售的品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整4)對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求日益增高2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)藥消費(fèi)觀念以有一定的人群；醫(yī)院藥價(jià)比藥品甚至同種藥品的生產(chǎn)廠家多,競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈；病人向醫(yī)良現(xiàn)象屢禁不止；廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)的主戰(zhàn)落；農(nóng)村用藥水平低，與城市用藥水平相差太大；國(guó)家加強(qiáng)及對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程不正之風(fēng)的打擊力度。隨著人民生活水平商和消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)觀念落后：1)忽視市場(chǎng)需要2)誤把推銷(xiāo)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)3)形象意識(shí)與品牌意識(shí)淡薄4)廣告意識(shí)淡薄伍規(guī)模小2)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)普遍偏低3)懂專業(yè)知識(shí)的人員少43、尋找阿莫西林企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)模式:有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，追求短時(shí)期內(nèi)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)。這是一種較難操作的模王,敗者為寇，所以只有兩種人會(huì)這么干。不懂市場(chǎng)者和諳熟比較適合饑渴型市場(chǎng)，產(chǎn)品接受程度,明顯空隙，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品即。石頭過(guò)河，有什么錯(cuò)誤操作，反正車(chē)速不快，糾正之后，慢慢來(lái)。當(dāng)然煲湯式運(yùn)作也絕非下策；推進(jìn)穩(wěn)健，鍛煉，遍布大江南北。“單產(chǎn)”總是有限的，所以擴(kuò)大播種面積市場(chǎng)，一個(gè)一個(gè)來(lái)，攻下一個(gè)，守住一個(gè)，逐步由點(diǎn)，都是有差異的，有的好做，有的難做。各方面條件不具追求“單產(chǎn)”。條件成熟應(yīng)追求“總產(chǎn)”，這時(shí)的總體平總動(dòng)員，空中部隊(duì)：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志；地面部隊(duì)