覃啟浩：差異化超限營銷,打造車品市場商機

在騎自行車進城購物的農民都普遍關心黑白電視機是不是結實耐用的80年代，有人把雜牌黑白電視機當西瓜那樣拍著賣，市場效果不俗。在人們最關心內墻涂料是否環(huán)保健康的時候，有人當場喝下一杯自己生產的非知名品牌涂料，令人瞠目結舌的同時為產品打開了市場銷路。在人們普遍的把電子詞典當作查單詞的實用工具的時候，“好記星”成了英語學習機，如今已成為國內第一品牌。在客戶搞不明白聲控MP3的市場前景究竟如何的時候，蜥蜴團隊告訴客戶：它本來就應該是個“車載點歌臺”。只要找到消費者最關心的問題，就能找到市場賣點。只要找到消費者潛在的需求，就能找到市場定位。只要找到消費者最關心的問題并滿足他們潛在的市場需求，就能為產品進入市場贏得先機。壹聲通點歌臺，就是進過蜥蜴團隊的差異化超限營銷找到了市場賣點和消費者潛在需求的產品。覃啟浩：差異化超限營銷，打造車品市場商機——壹聲通車載點歌臺策劃實錄語音識別應用被美國新聞界評為1997年計算機發(fā)展十件大事之一。很多專家都認為語音識別技術是2000年至2010年間信息技術領域十大重要的科技發(fā)展技術之一.壹聲通車載點歌臺，是深圳壹聲通語音科技有限公司利用全球領先的16位聲控技術，以汽車音響為方向的首個聲控產品。經過蜥蜴團隊與壹聲通語音科技有限公司的多次深入探討，在區(qū)域范圍內開展了專業(yè)的市場調研，發(fā)現壹聲通車載點歌臺欲在市場中嶄露頭角，有三大問題需要解決，這三個問題也是市場成功的關鍵。第一大問題，如何解決壹聲通點歌臺的市場競爭問題？在市場競爭中，面臨的首要問題，就是在原有市場中，壹聲通如何能夠分一杯羹，并且把這一杯羹逐漸的擴大。蜥蜴團隊經過對市場詳細分析，得出如下結論：傳統(tǒng)產品（入車載卡帶機、車載CD）在市場中的地位是無法撼動的，消費者由于各種各樣的原因，對傳統(tǒng)產品還有很大需求，點歌臺的出現并不能取代消費者對傳統(tǒng)產品的需求；壹聲通車載點歌臺對于車主來說，能夠打動車主購買的原因，只有區(qū)別于其他車載音樂播放的唯一點，也是愛調研中消費者最為感興趣的一點，就是聲控點歌。根據以上的市場實際情況，確定壹聲通車載點歌臺以下競爭思路：區(qū)隔市場，差異化策略：壹聲通點歌臺要在市場中勝出，一定要與原先的市場進行區(qū)隔；壹聲通區(qū)別同類產品的唯一核心優(yōu)勢：全球唯一車載聲控點歌播放器！繞開競爭對手：不與車載CD、車載MP3直接競爭；目前車載ＣＤ依然是車載音響市場的消費主流．與之正面沖突會產生較大消耗；車載ＭＰ３價格低廉，功能單一，與我們的產品不是同一檔次，所以要繞開這些競爭對手．倡導汽車娛樂新潮流：壹聲通點歌臺把“聲控點歌”做為現代、時尚潮流進行倡導．由此全面滿足車主的個性化需求；終端零售商進貨價格：終端零售商進貨價格如何確定呢？一方面涉及到市級級代理商利潤問題，另一方面涉市級代理投入問題，同時還涉及到終端商的進貨積極性，如何平衡兩者之間的關系，決定產品能否順利進入終端的大問題。先根據實際情況確定終端進貨的價格，要考慮到兩方面的問題。給市級代理商留下一定的利潤空間；給市級代理商留下利潤空間，市級代理商要承擔終端運營費用；終端商可接收的利潤是難點中的難點，以前一直經銷幾倍利潤的產品，所以至少要給終端零售商留下200塊錢的利潤。通過以上我們對各種因素的分析，在充分保證市級利潤的情況下，并且充分進行疊加計算，我們最終確定了終端零售商的進貨價格。以上界個大方面的問題的