義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)成功案例分析分析

商業(yè)城市調(diào)查——義小商品批發(fā)市場(chǎng)一、義烏小商品市場(chǎng)義烏位于浙江省的中部地區(qū)，主要是以丘陵、山地為主，土比較貧瘠，資源相對(duì)較匱乏，工業(yè)發(fā)展落后。但就是在這樣一片土地上，勤勞的烏人通過(guò)自己的雙手智慧，在這里筑起了一座全國(guó)乃至全世界最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)。在去義烏之前，早就被告知那里的小商品市場(chǎng)很大，種類很，只要是你想買(mǎi)的，里基本都能買(mǎi)到。但在去了之后，最大的感慨就是，沒(méi)有想小商品市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)此之大，東西會(huì)如此之多。進(jìn)入的一區(qū)，光是一樓的玩具區(qū)就走好久好久，店鋪里的具琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，而且客戶也很多，來(lái)來(lái)往往都是人，不有本地人，也有從外過(guò)來(lái)進(jìn)貨的，還有很多外國(guó)人。由于找不到零售的店鋪，我們就定去小商品市場(chǎng)的外看看，可是，我們發(fā)現(xiàn)這里的建筑物都是差不多的樣式，有的甚至是連在一起的，我們了很久，過(guò)了很多馬路，可是怎么走，都還在小商品市場(chǎng)的范圍，可見(jiàn)規(guī)模之大。對(duì)于義烏能夠成為全國(guó)乃至全世界最大的小商品市場(chǎng)的原因在去義烏實(shí)地考察了后，我覺(jué)得有以下幾個(gè)因素：政府的大力支持。政府的支持我覺(jué)得體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）管理方面。如此大規(guī)模的小商品市場(chǎng)，如此多的商品種類以及如此多的人流集，如何提高市場(chǎng)的體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，政府的管理就顯得特別重要。義烏市政府大力規(guī)范商品的市場(chǎng)秩序，完市場(chǎng)功能，在監(jiān)督懲處、稅收征管等方面就做得很到位）決策方面。義市政府在本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，能夠?qū)Ⅻh和國(guó)家的方針政策與本地的經(jīng)濟(jì)情相結(jié)合得見(jiàn)的手”和“看不見(jiàn)的手”一起抓，不斷適應(yīng)義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展）資金方面。隨小商品市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各商鋪對(duì)資金的需求會(huì)越來(lái)越大，這就需要政府給資金上的幫助）制度體系方面。為了小商品市場(chǎng)能夠更好的發(fā)展，義烏市政府建立完善的市場(chǎng)配套服務(wù)系，這套服務(wù)體系包括運(yùn)輸物流、網(wǎng)絡(luò)信息、餐飲、住宿、銀行外貿(mào)等行業(yè)，確保了商品市場(chǎng)健康的發(fā)展。專業(yè)化的集聚現(xiàn)象。正如紹興的輕紡城，海寧的皮革城一樣義烏的小商品市場(chǎng)也是屬于專業(yè)化的集聚。這些專業(yè)化的企業(yè)聚集在一起，形成大規(guī)模的生產(chǎn)，這不有效地提高了資源配置的合理利用，而且由于是將同類的商品放同一塊區(qū)域供顧客選，這大大增加了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。價(jià)廉物美。能夠吸引大量顧客來(lái)義烏采購(gòu)批發(fā)，最關(guān)鍵的原就是價(jià)格實(shí)惠而商品質(zhì)量?jī)?yōu)。進(jìn)入小商品市場(chǎng)批發(fā)就會(huì)被這里低廉的價(jià)格所吸引幾乎是其他地區(qū)的一價(jià)格，義烏人薄利多銷(xiāo)，這樣價(jià)廉物美的市場(chǎng)當(dāng)然引得國(guó)內(nèi)外的顧前來(lái)采購(gòu)。宣傳力度。義烏小商品市場(chǎng)開(kāi)辦以來(lái)，投入了大量的廣告，大地宣傳了義烏小商品的形象和發(fā)展理念。同時(shí)，發(fā)展注重品牌效應(yīng)，這點(diǎn)對(duì)于商品的發(fā)展十分重要地理位置。義烏位于浙江省的中部地區(qū)，上接長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)地，下接福建閩三角地帶和珠江三角洲地帶，這些地區(qū)人口眾多，對(duì)于小商品的需量較大，因此，義烏為小商品市場(chǎng)最繁華的地區(qū)，起著極其重要的地位。義烏人自身的勤勞勇敢，用于創(chuàng)新的精神。二，批發(fā)市場(chǎng)主營(yíng)品類結(jié)構(gòu)義烏市場(chǎng)主要貿(mào)易區(qū)和商品種類義烏市場(chǎng)群由10個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和30多貿(mào)易街區(qū)組成。其中的主要商品大類有：器材類：表、電子、家用電器照相器材工藝類：各類工藝品、飾品、玩具、文具及辦公品、體育用品日用類：用百貨、五金、皮具包、化妝品、雨具、塑料制品針織服裝類：襯衫、時(shí)裝、內(nèi)衣、襪類、鞋帽食品類：各類食品、酒類、飲料三，小商品城的運(yùn)營(yíng)情況義烏是全最齊全的小品展示中義烏由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢(shì)，義烏市場(chǎng)承接著江、珠江三角洲的輻，再加上東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢(shì)，其小商品代表國(guó)內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引著中國(guó)小商品的潮流。從1995年開(kāi)始舉辦的年一度的中國(guó)小商品博覽會(huì)因而成為全國(guó)小商品展示的大舞臺(tái)，市場(chǎng)也被稱作永不落幕的小商品博覽會(huì)”。2000年，第六屆博覽會(huì)有來(lái)自世界25個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)33個(gè)省市近1300家企業(yè)參展，成交額達(dá)38.56億元，以其鮮明的大市場(chǎng)特色和巨大的展覽效應(yīng)，初步確立了全國(guó)知名展地位，并開(kāi)始向國(guó)際展會(huì)邁進(jìn)義烏是全最大的小商出口基地義烏市場(chǎng)知名度、外向度近年明顯提高，市場(chǎng)商品質(zhì)量、檔不斷提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)段和交易方式不斷創(chuàng)新，向外推介力度明顯加大，小商品出口勢(shì)強(qiáng)勁，已成為我國(guó)最的小商品出口基地。義烏市場(chǎng)目前匯聚了國(guó)內(nèi)外4000余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)，總代理，有1000多家國(guó)外業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在義烏設(shè)立辦事處，每天在義烏采購(gòu)小商品的商2000余人。商品出口到122個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2000年，義烏小商市場(chǎng)的出口商品交貨值為億元人民幣。義烏是全的市場(chǎng)中心義烏市場(chǎng)的輻射力大。義烏已經(jīng)逐步建立了國(guó)內(nèi)外分支物流絡(luò)。在國(guó)內(nèi)的甘肅蘭、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場(chǎng)和商品配送中心。在國(guó)的烏克蘭、南非、澳洲、巴西等地建立了分市場(chǎng)?？倲?shù)約為30座。義烏已經(jīng)成為這些市場(chǎng)的中心支撐點(diǎn)。義烏的八優(yōu)勢(shì)行業(yè)：義烏已經(jīng)形成以下八大行業(yè)具有區(qū)域特色的塊狀經(jīng)濟(jì)：服裝針織、飾品、拉鏈、具、五金、印刷、毛紡。四，小商品城經(jīng)營(yíng)模式商業(yè)模式“從買(mǎi)國(guó)、賣(mài)全，到既全國(guó)也本地，賣(mài)全國(guó)也賣(mài)全義烏小商品市場(chǎng)（又稱中國(guó)小商品城），以前所經(jīng)營(yíng)的商品要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)的范圍越來(lái)越廣，幾乎是無(wú)所不有；以前是偽劣產(chǎn)品的代名詞，在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)其中不少是精品。以前，義烏本身沒(méi)有什么工業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自州、廣東、福建等地義烏只不過(guò)是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。后來(lái)，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)義烏由一個(gè)純中介性場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)?，F(xiàn)在，義烏市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的到40%.義烏市場(chǎng)年交易額約500億元，本地生產(chǎn)約200億元。也就是說(shuō)，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，帶動(dòng)了本的工業(yè)發(fā)展。至今，義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長(zhǎng)。每天有來(lái)自世界各地的5000多名外商采購(gòu)商品，有200多家外國(guó)公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國(guó)銷(xiāo)售。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國(guó)際市場(chǎng)。了義烏市場(chǎng)，還有沒(méi)必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開(kāi)門(mén)的廣交會(huì)”。成功模式析：其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅、低價(jià)格。所有到過(guò)義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?，便宜得你不可想象。過(guò)，義烏商品價(jià)格低主來(lái)自于大批量采購(gòu)，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支低成本的重要因素。而稅費(fèi)低又來(lái)自政府對(duì)商家發(fā)財(cái)不眼紅。一攤位，15年前的管理是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)，年經(jīng)營(yíng)額上千萬(wàn)元甚至幾千萬(wàn)元，管理費(fèi)還是800元。我們常說(shuō)雁過(guò)拔毛，全國(guó)各地的雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，些“雁”又可遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國(guó)許多地方市場(chǎng)為什么垮掉，是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚奶?，全?guó)各地的“雁”到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣(mài)給當(dāng)?shù)乩闲?，結(jié)果，批發(fā)市場(chǎng)成了零售市場(chǎng)，成了掏本地老百姓口袋的市場(chǎng)。其二，成功之道在于商人。個(gè)例子，西部某市政府提出，要將該市建成西的商貿(mào)中心。該市的市長(zhǎng)還極力推動(dòng)兩個(gè)大市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都投資、八個(gè)億，裝修檔次低于五星級(jí)酒店。見(jiàn)此狀，行內(nèi)專家說(shuō)場(chǎng)不是建出來(lái)的，是跑出來(lái)烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤茫且驗(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦非常能干的商人。正這些商人將全國(guó)各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將些貨賣(mài)到了全國(guó)各地全球各地。因此，市場(chǎng)建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。義是先有市場(chǎng)，后有產(chǎn)，市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)；而紹興則先有產(chǎn)業(yè)，后有市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)帶出市場(chǎng)這是柯橋市場(chǎng)與義烏場(chǎng)的重要差別。其三，成功之道在于品牌效應(yīng)。談義烏人們就會(huì)想到小品城、談起青島就會(huì)想起啤酒。這就是城市成功打造品牌的標(biāo)志之一。義烏模式的總體特點(diǎn)是：既買(mǎi)全國(guó)也買(mǎi)本地，既賣(mài)全國(guó)，也全球。勞動(dòng)密集型的商品生產(chǎn)與大市場(chǎng)的結(jié)合，是義烏市場(chǎng)發(fā)展的基點(diǎn)。并且義市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中通市場(chǎng)培育帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，依靠小商品市場(chǎng)的培育與繁榮，有形市的輻射力直接帶動(dòng)市周邊街區(qū)發(fā)展，從而形成了場(chǎng)街結(jié)合”共生互存共同繁榮的模式，隨著場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，形成了篁園、賓王、福田三大市場(chǎng)群，并直接導(dǎo)致了義烏城的迅速擴(kuò)張，最終從個(gè)小鎮(zhèn)演變成為現(xiàn)在的現(xiàn)代化商貿(mào)都市。五，批發(fā)市場(chǎng)的盈利模式業(yè)務(wù)種類

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成比例%

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)構(gòu)成比例市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（租金收入）房地產(chǎn)銷(xiāo)售酒店服務(wù)

46.4866.7621.8122.265.947.09商品銷(xiāo)售展覽廣告其他服務(wù)

21.940.883.172.670.660.34就行業(yè)來(lái)看，公司目前主要業(yè)務(wù)范圍包括了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以及與價(jià)值鏈相關(guān)的酒店、地產(chǎn)、貿(mào)易、廣告、展會(huì)等。其中市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、酒店和房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)的三塊主要容，其收入總和占到了公司總收入的95%左。而貿(mào)易、廣告、展會(huì)等行業(yè)是配套市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，在公司業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)中的比重較小。在行業(yè)分類圖中我可以看到，公司08年市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)和酒店的收入分別為11.63億元、5.45億元和1.48億元，利潤(rùn)分別為6.36億元、1.71億元和0.07億元。從分行業(yè)的員工來(lái)看，公司目前市場(chǎng)和酒店的員工數(shù)較多，場(chǎng)部人數(shù)為2276人，占總?cè)藬?shù)的54.25%，店的員工人數(shù)為1217人，占總?cè)藬?shù)的29.01%；產(chǎn)員工共計(jì)314人。六，招商策略小商品城體市場(chǎng)實(shí)行府計(jì)劃價(jià)招標(biāo)價(jià)。計(jì)價(jià)與招標(biāo)價(jià)之間在巨大差別計(jì)劃租金方面，商城一期的計(jì)劃價(jià)位為1680元/平米/年，二期的計(jì)劃價(jià)位為1985元/平米/年，三期計(jì)劃租金參照義烏市政府2008年3月26日下發(fā)的《關(guān)于義烏國(guó)際商貿(mào)城三期市場(chǎng)招商相關(guān)問(wèn)題的說(shuō)明》確定，為2343元/平方米/年，采用計(jì)劃價(jià)格的部分占三期市場(chǎng)可出租商業(yè)面積的比例為70%。三期初始計(jì)劃租金比二期計(jì)劃租金（1985元/平方米/年）增長(zhǎng)了18％，是遠(yuǎn)低于二期的市場(chǎng)招標(biāo)租金。市場(chǎng)招標(biāo)租金確定方面，參照國(guó)際商貿(mào)城二期一、二階段2007年市場(chǎng)招標(biāo)租金價(jià)格水平綜合考慮確定。國(guó)際商貿(mào)城二期一、二階段的平均市租金價(jià)格分別是5200元和4020元/平方米/年，根據(jù)小商品城提供的二期市場(chǎng)商位數(shù)量，、二階段的商位數(shù)量別是7862個(gè)和6601個(gè)，加權(quán)平均后的市場(chǎng)租金格是4661元/平方米/年。二期市場(chǎng)已經(jīng)建成2－3年，招租價(jià)格較為熟，三期一階段市場(chǎng)租金價(jià)格評(píng)估按二期一、二段加權(quán)平均單價(jià)的95%慮，取整后是4430元/年/平方米。三期市場(chǎng)初始的招標(biāo)租金略低于二期市場(chǎng)平均招標(biāo)租金，有利于招商，較為合理。三期招計(jì)劃為2萬(wàn)家，目前已經(jīng)接近尾聲，每平米4328元平米。攤位十分好，一期中年租金2萬(wàn)元攤位有的能租到20-30萬(wàn)。目前公司由中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)場(chǎng)簇群組成，擁有43個(gè)行業(yè)，1900個(gè)大類，40多萬(wàn)種商品。截至2008年底，除篁園市場(chǎng)外公司市場(chǎng)總面積為272.4萬(wàn)平方米，其中賓王市場(chǎng)28萬(wàn)平方米，國(guó)際貿(mào)城一區(qū)34.2萬(wàn)平方米，國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)56萬(wàn)平方米，國(guó)際貿(mào)城三區(qū)46.2萬(wàn)平方米，國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)108萬(wàn)平方米。五個(gè)市場(chǎng)共有鋪位43783個(gè)。2008年為公司創(chuàng)造經(jīng)收入11.6億元。目前篁園市場(chǎng)還在改造建設(shè)中，預(yù)計(jì)面積35場(chǎng)容量。

萬(wàn)平方米，改造完成后將進(jìn)一步擴(kuò)展公司的市長(zhǎng)期方針通過(guò)各種平臺(tái)和方式吸引優(yōu)秀和有實(shí)力的采購(gòu)商，為市場(chǎng)提廣闊的發(fā)展前景；為優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戶、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戶、搬遷經(jīng)營(yíng)戶提供優(yōu)惠的市場(chǎng)租，凝聚市場(chǎng)人氣，實(shí)市場(chǎng)的繁榮；加強(qiáng)市場(chǎng)硬件設(shè)施的改造和建設(shè)，在商鋪面積、通風(fēng)、通水通電等各方面為經(jīng)營(yíng)提供優(yōu)質(zhì)的環(huán)境；提升公司自身的管理技能和素質(zhì)，為經(jīng)營(yíng)戶提供滿意的管理務(wù)；不斷推出創(chuàng)新性的增值服務(wù)，增加經(jīng)營(yíng)戶的歸屬感，為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要的動(dòng)力；建立多渠道的信息溝通機(jī)制，保障經(jīng)營(yíng)戶與公司之間信息的時(shí)有效溝通。合理的商價(jià)格：為了突出發(fā)展國(guó)際商貿(mào)城，擴(kuò)建市場(chǎng)，繁榮市場(chǎng)，當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商鋪以及老市場(chǎng)的商鋪在義烏地方政府的號(hào)召下自愿地搬遷進(jìn)入小商品。為了回饋這些經(jīng)營(yíng)戶的貢獻(xiàn)，保障義烏社會(huì)的和諧，小商品城以政府指導(dǎo)價(jià)為借鑒標(biāo)準(zhǔn)，向些搬遷的經(jīng)營(yíng)戶收取遠(yuǎn)低于市場(chǎng)格的租金。止2008年底，在公司的所有出租的商鋪位中，完全通過(guò)投標(biāo)形式市場(chǎng)化的只有8481個(gè)占比24%。中投入使用年限越久的市場(chǎng)其鋪位中市場(chǎng)化數(shù)量越低，比如賓王市場(chǎng)一共只有5家市場(chǎng)化鋪位。而在價(jià)格上，政府價(jià)與市場(chǎng)的價(jià)差平均達(dá)到3710元年*平方米。其中國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的