國際貿(mào)易理論與實務（第四版） 課件 第11章 進出口商品的價格

第11章

進出口商品的價格陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社11.1進出口商品作價的基本方法我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。國際貿(mào)易中商品價格的確定受多種因素的影響。陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社交貨地點和交貨條件商品的質(zhì)量和檔次運輸距離成交數(shù)量支付條件和匯率風險市場需求季節(jié)性需求的變化貿(mào)易術語的不同國際市場價格動態(tài)進出口商的類型自由貿(mào)易區(qū)或自由貿(mào)易協(xié)定的影響11.1.1影響進出口商品價格的因素陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社11.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇1.進出口商品作價方法貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價(UnitPrice)。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。國際貿(mào)易的單價遠比國內(nèi)貿(mào)易的單價復雜，一般由計量單位、貨幣金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四項內(nèi)容組成。固定價格非固定價格陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社（1）固定價格即在交易磋商過程中，把價格確定下來，在合同執(zhí)行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價格結算應付貨款。如買賣雙方無明確約定，應理解為固定價格，即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款，即使在訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。但在實際業(yè)務中，有時也采用暫不固定價格、暫定價格和滑動價格等作價方法，統(tǒng)稱非固定價格。（2）非固定價格1）暫不固定價格2）暫定價格3）滑動價格11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社暫不固定價格——某些貨物因其國際市場價格變動頻繁、幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關商品交易所該商品的收盤價為基礎再加(或減)若干美元。按此作價方法，買賣雙方都不承擔市價變動的風險。11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社暫定價格——買賣雙方在洽談某些價格變化較大、交貨期較長的貨物的價格時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。在我國出口業(yè)務中，有時在與信用可靠、業(yè)務關系密切的客戶洽商大宗貨物的遠期交易時，偶爾也有采用這種暫定價格的做法的。例如，在合同中規(guī)定：CIFUSD500／MTKOBE上列價格為暫定價格，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。這種做法，因缺乏明確的定價依據(jù)，到時候雙方在商定最后價格時可能各持己見，不能取得一致而導致無法履行合同。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社滑動價格——對于某些貨物，如成套設備、大型機械等，從合同成立到履行完畢需時較長，為了避免因原材料、工資等變動而承擔風險，可采用滑動價格。所謂滑動價格，是指在合同中規(guī)定一個基礎價格(BasicPrice)，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社2.計價貨幣的選擇（1）計價貨幣通常情況下，計價貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時也有不一致的。貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移貨幣匯率風險。在出口業(yè)務中，一般盡可能多地使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨幣，即“硬幣”或稱“強幣”。而在進口業(yè)務中，則應爭取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社為減少外匯風險，除采用軟、硬貨幣外，還可采用以下幾種方法：壓低進口價格或提高出口價格。如果在進口合同中，賣方堅持要使用當時所謂的“硬幣”，在確定價格時，可要求壓低價格，將匯率可能上浮的因素考慮進去。反之，如果在出口合同中，買方堅持要使用當時所謂的“軟幣”，可適當要求提高價格。這一方法通常較多適用于成交后至進口付匯或出口收匯間隔時期較短的交易。軟、硬幣結合使用。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風險的作用。因為在國際金融市場上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣”可能是明日之“硬幣”。11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社（2）訂立外匯保值條款計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時再按當日匯率折算成原貨幣支付。按“軟幣”計價，“硬幣”支付。即將商品的價格按照計價貨幣與支付貨幣當時的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。按“軟幣”計價，“軟幣”支付。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術平均匯率或用其他方式計算的匯率，按支付當日匯率的變化做相應的調(diào)整，折算成原貨幣支付。這種保值可稱為“一攬子匯率保值”。11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社2023年12月人民幣匯率中間價（國家外匯管理局）11.1.2進出口商品作價的方法及計價貨幣的選擇陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社1.傭金傭金(Commission)是中間商(Middleman)為買賣雙方介紹交易或代買代賣的報酬。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷售傭金(SellingCommission)和采購傭金(PurchasingCommission)。11.1.3傭金與折扣陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社傭金的表示方式

在其貿(mào)易術語后面用文字說明，如“每碼200美元CFR香港，包括2.5％傭金”，即“USD200PerYardCFRHongKongIncluding2.5％Commission”。

在貿(mào)易術語后加注英文字母“C”，如：“每打2000美元CIF新加坡，包括5％傭金”，即“USD2000PerdozenCIFC5％Singapore”。

陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社價格中所含的傭金也可以用絕對數(shù)表示，例如，“每公噸付傭金25美元”，即“USD25.00CommissionPerm／t”。凡是價格中含有傭金的稱為“含傭價”。傭金在合同中有明確規(guī)定的，稱為“明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出來的，稱為“暗傭”。價格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價”（NetPrice）。有時為明確說明成交價格是凈價，可在貿(mào)易術語后加注“Net”字樣。例如：“USD10.00PerSetCIFTokyoNet.”傭金的表示方式陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社傭金計算不管買賣雙方以何種價格成交，均按FOB價計算傭金。理由是：運費、保險費是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入，因此不應支付傭金。如：CIF價格為1000美元，運費為100美元，保險費為10美元，傭金率2.5％。則傭金＝(1000-100-10)X2.5%＝22.25(美元)這種方法在實際業(yè)務中很少采用。陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社傭金計算按成交價格計算傭金。例如：CIFC2.5%的價格為1000美元，則：傭金＝含傭價×傭金率=1000×2.5％＝25.00(美元)。凈價＝1000-25＝975(美元)這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價來計算傭金的，然后從含傭價中扣除傭金，即可得出凈價。凈價是指在進出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價格。含傭價＝凈價／(1-傭金率)

陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社支付方法傭金一般在出口方收到全部貨款后再另行支付給中間商。但為了防止誤解，對傭金在全部貨款收妥后才予以支付的做法，出口企業(yè)與中間商應予以明確，并達成書面協(xié)議。否則，中間商可能在買賣雙方交易達成后，即要求支付傭金。這樣，以后合同能否得到履行，貨款能否按時支付，就缺乏中間商的保證。傭金計算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社2.折扣折扣(Discount)是指賣方按照原價給予買方一定的價格減讓，或稱價格優(yōu)惠。折扣的高低可根據(jù)具體成交條件及買賣雙方關系而定。11.1.3傭金與折扣陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社折扣的表示方法用文字表示，如：“每打200美元CIF紐約減1.5％折扣”。即“USD200PerDozenCIFNewYorkVessl.5％Discount"。用絕對數(shù)表示，如（1）“每打折扣3元”，即“USD3.00DiscountPerDozen"。（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2％”，即“USD24.00PerDozenCIFR2HongKong”，其中“R”為折扣“Rebate”的縮寫，“R2”即為“Rebate2％”。陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社傭金的種類NO.1數(shù)量折扣，制造商對經(jīng)銷商、零售商或大客戶等因其購買數(shù)量大而給予的一種折扣。折扣的種類NO.2現(xiàn)金折扣，對于及時付清貨款的購買者的一種價格折扣。NO.3功能折扣，由制造商向履行了某種功能，如推銷、儲存和賬務記載的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社傭金的種類NO.4季節(jié)折扣，賣主向那些非當令商品或服務的買者提供的一種折扣。折扣的種類NO.5網(wǎng)上訂購折扣，給予在網(wǎng)上下單客戶的折扣。NO.6促銷折扣，即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣活動給予一定折扣作為報酬或補貼。陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社折扣的計算公式和支付方法折扣的支付方法折扣的支付方法與傭金不同，它由買方預先主動從貨款中扣除。折扣的計算較為簡單，不存在按FOB價值還是按CIF價值計算的問題。一般按實際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率為應減去的折扣金額，即：

折扣金額＝發(fā)票金額X折扣百分率此外，折扣也可以按商品數(shù)量計算折扣金額。如：每件商品折扣5美元，共500件商品，則折扣金額：5X500＝2500(美元)折扣的計算公式陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術語表示其價格構成因素不同，即包括不同的從屬費用。FOB價=進貨成本價+國內(nèi)費用+凈利潤CFR價=進貨成本價+國內(nèi)費用+海運費+凈利潤CIF價=進貨成本價+國內(nèi)費用+海運費+保險費+凈利潤11.1.4不同貿(mào)易術語價格換算的進出口報價陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社國內(nèi)費用包括：加工整理費用、包裝費用、保管費、國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）、證件費用（商檢費、公證費、產(chǎn)地證費、許可證費、領事簽證費）、裝船費、銀行費用（議付費、貼現(xiàn)費、手續(xù)費）、損耗、郵電費（電話、傳真、郵遞費等）。11.1.4不同貿(mào)易術語價格換算的進出口報價陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社1.FOB、CFR、CIF三種價格的換算FOB價換算為其它價CFR價=FOB價+海運費CIF價=（FOB價+海運費）/（1-投保加成X保險費率）CFR價換算為其它價FOB價=CFR價-海運費CIF價=CFR價/（1-投保加成X保險費率）CIF價換算為其它價FOB價=CIF價X（1-投保加成X保險費率）-海運費CFR價=CIF價X（1-投保加成X保險費率）11.1.4不同貿(mào)易術語價格換算的進出口報價陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社2.FCA、CPT、CIP三種價格的換算FCA價換算為其它價格CPT價=FCA價+運至指定目的地運費CIP價=（FCA價+運至指定目的地運費）/（1-投保加成×保險費率）CPT價換算為其它價格FCA價=CPT價-運至指定目的地運費CIP價換算為其它價格FCA價=CIP價×（1-投保加成X保險費率）-運至指定目的地運費CPT價=CIP價×（1-投保加成X保險費率）11.1.4不同貿(mào)易術語價格換算的進出口報價陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社1.成本核算出口成本包括出口商品進價和出口流通費用兩個部分。出口商品進價是指購進用于出口商品的價格。出口流通費用又被稱做定額費用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國外進口商進行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止的一切費用開支。出口流通費用的主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費等。企業(yè)在業(yè)務中，一般按不同出口商品自行確定一個費率，如5％或10％，從而使其計算簡便，易于操作。11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社1.成本核算現(xiàn)行的退稅辦法是，對國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收17％的增值稅，當商品出口后，由出口企業(yè)按當時國家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。把出口退稅計入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。我國從2004年1月1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少3個百分點，詳細退稅率可根據(jù)出口商品而定。出口退稅額的計算方法是：先確定出口商品的實際價格，然后用商品的實際價格乘以退稅率。即：

出口商品的實際價格＝出口商品進價(含增值稅)／(1+增值稅率)

退稅額＝出口商品的實際價格X退稅率11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社2.效益核算出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務是贏利還是虧損。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進行比較。如果出口銷售收入大于出口成本，就意味著出口業(yè)務有贏利；反之，則意味著出口業(yè)務虧損。這里要注意兩點：使用相同的貨幣進行比較出口效益核算分析指標11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社（1）使用相同的貨幣進行比較

在我國，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進行比較。一般按銀行外匯買入價來兌換成人民幣。另外，如果在某一筆出口業(yè)務中，國際運輸費和保險費是由出口方負擔的，按照業(yè)務習慣，在分析出口經(jīng)濟效益時，出口成本中不計入這兩種費用，這種出口成本稱做出口凈成本，出口銷售收入也須把這兩部分費用減去。不包含這兩種費用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入，即按FOB價作為出口凈收入。11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社（2）出口效益核算分析指標1)出口商品盈虧率。出口商品盈虧率是指計算出口商品的盈虧程度。計算公式如下：

出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入(人民幣)-出口總成本(人民幣)出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額(人民幣)／出口總成本(人民幣)X100％出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價，按當天的外匯牌價(銀行外匯買入價)折算人民幣的數(shù)額。出口總成本是指出口商品購進價(含增值稅)加上定額費用，減去出口退稅收入。11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社2)出口商品換匯成本。出口商品換匯成本是指商品出口凈收入1美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入1美元需要多少人民幣的成本。計算公式如下：出口商品換匯成本＝出口總成本(人民幣)／出口銷售外匯凈收入(美元)出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。所以，對于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好。11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原料為外國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用FOB價計算，若原材料是進口的，則原料外匯成本采用CIF價計算。此指標主要考察出口成品的盈利性，在進料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿(mào)易出口時才用到。計算公式如下：出口創(chuàng)匯率＝(成品出口外匯凈收入-原材料外匯成本)／原材料外匯成本X100％11.1.5出口商品成本和效益的核算陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社1.建立“出口換匯測算制度”外貿(mào)企業(yè)(或自營出口生產(chǎn)企業(yè))應建立“出口換匯測算制度”，變事后反映為事前預測?？刂埔c是：在簽訂合同前應填寫“出口合同換匯成本測算表”，由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務主管確認應退客戶傭金、折扣和海運費等。經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。辦理貨物托運并交單議付后，向財務部門提交出口發(fā)票列入銷售收入時，同時提供應由財務部門留存的測算表。2.對出口換匯成本構成內(nèi)容的控制計算出口換匯成本時，要注意把所有的成本和費用都包括進去。另外，要盡量減少業(yè)務環(huán)節(jié)的費用。11.1.6對出口商品換匯成本的控制事項陳巖：《國際貿(mào)易理論與實務》（第4版）2023，機工社11.2合同中的價格條款11.2.1價格條款中的內(nèi)容1.單價國際貿(mào)易商品單價由計量單位、計價貨幣、單價金額和貿(mào)易術語四個部分組成。具體寫法如：“每公噸1500美元，F(xiàn)OB廣