企業(yè)競爭力模擬規(guī)則

營銷模擬課程

企業(yè)競爭模擬實驗?營銷模擬課程

企業(yè)競爭模擬實驗?1實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練學生在變化多端的經(jīng)營環(huán)境下,面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)全面、協(xié)調、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。2、培養(yǎng)學生全面靈活地運用管理、營銷等各學科的知識,考查其分析、判斷和應變能力以及團隊合作的精神?實驗目的1、訓練參與者分析、判斷、合作、運用知識的能力，訓練2實驗要求聽從安排成立公司確定分工熟悉規(guī)則共同決策?實驗要求聽從安排?3公司目標生存發(fā)展企業(yè)利潤最大化股東財富最大化企業(yè)市場價值最大化?公司目標生存?4企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）本期利潤市場份額累計分紅累計繳稅凈資產(chǎn)?企業(yè)競爭模擬的目標（思考評判標準）本期利潤?5《企業(yè)競爭模擬》模擬規(guī)則模擬方法決策計算方法?《企業(yè)競爭模擬》模擬規(guī)則?6&1.模擬規(guī)則公司背景營銷管理生產(chǎn)管理人力資源管理財務管理現(xiàn)金收支次序?&1.模擬規(guī)則公司背景?7公司背景X個公司期初都擁有300萬的資金，生產(chǎn)2（3）種同類產(chǎn)品，可到3個市場去銷售自己的產(chǎn)品?，F(xiàn)已完成了8期（季）的決策，各個公司狀況相同。目前，需進行第9期的決策。?公司背景X個公司期初都擁有300萬的資金，生產(chǎn)2（3）種同類8營銷管理市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時，未滿足的需求有一部分轉為下期的定貨（按本期的價格）；但如果其它公司可供貨時，也可能變?yōu)槠渌镜男枨?產(chǎn)品A產(chǎn)品B市場140%30%市場230%40%市場320%20%?營銷管理市場需求：市場需求量受多種因素影響。當商品供不應求時9營銷管理產(chǎn)品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考前期的定價，進行價格調整。分銷管理：公司的產(chǎn)品必須運到各個市場去賣。工廠的庫存和本期生產(chǎn)產(chǎn)品的75%可運到各個市場去賣；各個市場未售完的產(chǎn)品，即市場的庫存只能在該市場銷售。各個公司的各種產(chǎn)品運往各個市場的運費不同，決策時應考慮。?營銷管理產(chǎn)品定價：分析前8期決策中，價格變化對銷售影響；參考10營銷管理廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產(chǎn)生影響，應參考前期決策，調整廣告費和促銷費。產(chǎn)品庫存費用：A：30元/期.單位；B：120元/期.單位。?營銷管理廣告、促銷：廣告促銷會對銷售產(chǎn)生影響，應參考前期決策11生產(chǎn)管理1.機器、人工、原材料耗費：產(chǎn)品A產(chǎn)品B機器（時）150500人力（時）200400原材料（元）4002400?生產(chǎn)管理1.機器、人工、原材料耗費：?12生產(chǎn)管理2.人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。1班：6—14時，每小時工資4元；1班加班：14—18時，每小時工資6元。2班：14—22時，每小時工資5元；2班加班：22—2時，每小時工資7元。每個工人只能上一種班。加班人數(shù)不能多于本班正常班人數(shù)。未上班者按1班付工資。?生產(chǎn)管理2.人工安排：可實施兩班制，還可安排加班。?13生產(chǎn)管理3.機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與第2班機器總數(shù)不能超過現(xiàn)有機器數(shù)。本期付款購買機器，每臺5萬元，下期運輸，再下期才能使用。機器使用時開始折舊，折舊期為5年（20期），每期折舊5%。?生產(chǎn)管理3.機器安排：機器可分別在兩班使用。但第1班加班與14生產(chǎn)管理4.原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期使用。原材料庫存費：0.05元/期.元。?生產(chǎn)管理4.原材料安排：本期訂購的原材料只有50%可在本期15人力資源管理招工：每期招收工人數(shù)不超過當期人數(shù)的50%。新工人當期為培訓期，培訓費500元；當期工作和工資為25%。新工人下期即為熟練工。退休和解聘：每期不少于當期工人的3%（當期不工作）。每人一次性安置費1200元。?人力資源管理招工：每期招收工人數(shù)不超過當期人數(shù)的50%。?16財務管理資金籌措：銀行貸款：每期末由自動銀行補足到300萬，年利率8%（每期2%）。但貸款總數(shù)超過1000萬則破產(chǎn)。發(fā)債券：本期初可得到，年利率12%。各期發(fā)行量不超過該期初凈資產(chǎn)的50%；下期起，各期償還本金5%及利息。已發(fā)一次。?財務管理資金籌措：?17財務管理管理費：管理成本：公司每期固定費用與產(chǎn)品生產(chǎn)安排有關：生產(chǎn)A，費用4000元；第2班生產(chǎn)A，費用6000元。生產(chǎn)B，費用6000元；第2班生產(chǎn)B，費用9000元。維修費：每臺機器每期300元（不管是否使用）。咨詢費：檢查是否合格，每次2000元。?財務管理管理費：?18財務管理買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于下期末歸還。.納稅與分紅：按7%的年息計算。納稅：于本期末按本期凈收益的30%納稅。若本期凈收益為負，可按30%在下期減稅（可累計）。分紅：本期末剩余現(xiàn)金超過300萬元可分紅。分紅總數(shù)不能超過期末的稅后利潤。?財務管理買國債：期末資金有余，可購買國債，年利率6%。本利于19現(xiàn)金收支次序期初現(xiàn)金+銀行貸款（自動）+發(fā)行債券-部分債券本-債券息-上期貸款本息-培訓費-退休費-基本工資-存儲費-機器維修費-購買原材料-工資差額-管理費-運輸費-廣告費-促銷費+銷售收入+上期國債本息-稅金-買機器-分紅-買國債?現(xiàn)金收支次序期初現(xiàn)金+銀行貸款（自動）+發(fā)行20評判標準指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈資產(chǎn)。權數(shù)：0.25、0.25、0.15、0.15、0.2，以下情況分數(shù)下調：企業(yè)所留現(xiàn)金小于本期初現(xiàn)金或本期費用所存原材料少于本期初原材料。?評判標準指標體系：本期利潤；市場份額；累計分紅；累計納稅；凈21決策表構成1.價格市場1市場2市場32.廣告費產(chǎn)品A————（K元）產(chǎn)品B————（K元）2.促銷費（K元）———3.供貨量市場1市場2市場3產(chǎn)品A———產(chǎn)品B———4.生產(chǎn)安排第一班第二班正常班加班正常班加班產(chǎn)品A————產(chǎn)品B————5.其它決策：新雇人數(shù)辭退人數(shù)買機器買原材料（K）買國債發(fā)債券分紅?決策表構成1.價格?22&2.模擬方法按講義的操作程序的提示，進入“企業(yè)決策程序”。選擇第2班；選擇公司號；輸入密碼，進入公司的菜單。2.查看公司狀況：財務狀況；產(chǎn)品銷售狀況；現(xiàn)金流量等。3.查看公共信息、咨詢信息和消息。了解本企業(yè)和其它企業(yè)的有關情況。?&2.模擬方法按講義的操作程序的提示，進入“企業(yè)決策程序”23&2.模擬方法4.作出決策。（1）根據(jù)市場狀況和銷售狀況調整價格、廣告、促銷。（2）根據(jù)市場需求和庫存狀況調整各個市場的供貨量。（3）根據(jù)各個產(chǎn)品的供貨量，本期可用機器、人力、原材料，及市場狀況、資金狀況調整生產(chǎn)。（4）根據(jù)資金狀況和未來的發(fā)展調整其它決策。*（2）（3）兩項反復調整?&2.模擬方法4.作出決策。?24&2.模擬方法5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調整。*若不調整或不檢查，若決策不合格，軟件將自行進行隨機調整。6.決策完畢，按ESC鍵提交決策，退出系統(tǒng)。*在老師未操作之前，還可重新調整決策。*若在規(guī)定時間內未完成決策，老師開始操作時，軟件將自動沿用上期決策。*每個公司只能在一臺電腦上作決策，否則將會出現(xiàn)死機。其它電腦用于分析、計算。?&2.模擬方法5.檢查決策的合理性，不合格者必須重新調整。25&3.決策計算方法確定各個市場的供貨量確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量確定所需機器、人工、原材料確定機器、人工、原材料的購買量決策人工作業(yè)安排資金安排?&3.決策計算方法確定各個市場的供貨量?26確定各個市場的供貨量影響因素各個市場的需求量和庫存量各個市場的運費市場發(fā)布的信息及市場預測計算方法產(chǎn)品i在j市場供貨量=產(chǎn)品i在j市場需求量—產(chǎn)品i在j市場的庫存量*首先要預測各個市場下期需求量。*供不應求時，上期末滿足的需求有一部分轉為本期定貨：產(chǎn)品A產(chǎn)品B市場140%30%市場230%40%市場320%20%*根據(jù)運費和信息進行調整?確定各個市場的供貨量影響因素?27確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量已知：產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品生產(chǎn)量×75%+工廠庫存則i產(chǎn)品生產(chǎn)量=（i產(chǎn)品供貨量—i產(chǎn)品工廠庫存）÷75%i產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品i在各個市場供貨量之和?確定各個產(chǎn)品的生產(chǎn)量已知：產(chǎn)品供貨量=產(chǎn)品生產(chǎn)量×75%+工28確定所需機器、人工、原材料假設產(chǎn)品A、B的當期的生產(chǎn)量分別為a,b根據(jù)給定條件：產(chǎn)品A產(chǎn)品B機器（時）150500人力（時）200400原材料（元）4002400?確定所需機器、人工、原材料假設產(chǎn)品A、B的當期的生產(chǎn)量分別為29（一）所需機器G（臺）：總機時：生產(chǎn)產(chǎn)品A、B所需機時共為：150a+500b=M1每臺機器每期生產(chǎn)能力：每期3個月91（或92）天，每周工作5天則每期工作日為：91×5/7=65天每日兩班，每班8小時則每臺機器每期最大生產(chǎn)能力：(8×2)×65=1040（時）(8×2+4)×65=1300<加一班>所需最少機器數(shù)G=M1÷1300所需最多機器數(shù)G=M1÷780?（一）所需機器G（臺）：總機時：?30（二）所需人工數(shù)R（人）1.總人力（時）：生產(chǎn)產(chǎn)品A、B所需人力時數(shù)共為：200a+400b=M22.每個個人每期工作時間（時）：每人每天工作12小時，每期65天。則每個工人每期工作時間(最大）（時）：（8+4）×65=780（時）3.所需最少人工數(shù)R=M2÷780所需最多人工數(shù)R=M2÷650?（二）所需人工數(shù)R（人）1.總人力（時）：?31（三）所需原材料M3（元）M3=400a+2400b?（三）所需原材料M3（元）M3=400a+2432確定機器、人工、原材料的購買量決策1.購買機器數(shù)（臺）根據(jù)機器購買規(guī)則：第一期付款，第二期運輸，第三期使用。必須提前兩期購買。第n-2期購買機器數(shù)=第n期所需機器數(shù)-現(xiàn)有機器數(shù)?確定機器、人工、原材料的購買量決策1.購買機器數(shù)33確定機器、人工、原材料的購買量決策2.新雇工人數(shù)（人）根據(jù)人力資源管理規(guī)則：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量為1/4，下期為熟練工。或提前一期考慮：第n-1期新雇工人=第n期所需工人—現(xiàn)有工人數(shù)×97%或本期安排：所需工人=新雇工人×25%+現(xiàn)有工人數(shù)×97%

則新雇工人=（所需工人—現(xiàn)有工人數(shù)×97%）÷25%*在下期工人數(shù)可能會過多。?確定機器、人工、原材料的購買量決策2.新雇工人數(shù)（人）?34確定機器、人工、原材料的購買量決策3.購買原材料（元）根據(jù)原材料使用規(guī)則：本期購買量50%可在當期使用。需求量=購買量×50%+期初原材料則購買量≥（需求量—期初原材料）÷50%期末原材料余額不得少于期初（否則，會認為經(jīng)營連續(xù)性不佳）。?確定機器、人工、原材料的購買量決策3.購買原材料（元）?35人工作業(yè)安排根據(jù)規(guī)則：每個工人只能上一種班。加班人數(shù)不能多于本班正常班人數(shù)。機器可在兩班使用，根據(jù)工資情況，安排：依機器數(shù)及人機比，首先滿足第一班對人工的需要。剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在第一班加班）。再有剩余者安排在第二班加班。?人工作業(yè)安排根據(jù)規(guī)則：每個工人只能上一種班。加班人數(shù)不能多于36資金安排量入為出，按現(xiàn)金收支次序進行核算。但所留現(xiàn)金不得小于本期初現(xiàn)金或本期費用。?資金安排量入為出，按現(xiàn)金收支次序進行核算。但所留現(xiàn)金不得小于37六、實驗思考題1．本期實驗你的排名狀況如何？為什么得到這樣的結果？2．分析其他公司和本公司的決策差異在哪里？你公司的決策優(yōu)勢和劣勢各是什么？3．你目前的決策是否具有發(fā)展的后勁？4．對于下一期決策，你的公司該如何改善？?六、實驗思考題1．本期實驗你的排名狀況如何？為什么得到這樣的38樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。4月-244月-24Tuesday,April2,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。00:25:3400:25:3400:254/