銷售人員報告OPQ

SHL銷售人員報告有助于您了解CandidateSample先生是否具備勝任銷售角色的潛質(zhì)。對各種行業(yè)的數(shù)千名銷售人員進行了研究，分析出對銷售至關(guān)重要的因素。盡管各因素均會影響銷當(dāng)使用此報告去篩選人員時，您需適當(dāng)了解有效的篩選技巧及工作的了解，可通過本報告中的信息作出適當(dāng)決定。在篩選過程中應(yīng)從面試及其他相關(guān)評估中尋求進此報告包括三個主要部分：“銷售基礎(chǔ)”、“動機”及“銷售周期”。報告結(jié)尾處的“銷售人員“銷售基礎(chǔ)”部分專門闡述在多數(shù)銷售情況下對銷售效率至關(guān)重要的因素。盡管這些因素的關(guān)聯(lián)性可能因不同工作而有“動機”部分專門闡述可能影響銷售成效的激勵因素。動機是驅(qū)動個人完成任務(wù)的力量。動機可決定一個人將投入工作“銷售周期”部分專門闡述在典型銷售過程中的重要因素。這部分將說明個人在銷售過程的八大主要類別中可能有的效率。了解個人在銷售周期中的天賦可有助于確定其最能發(fā)揮效力的銷售環(huán)境情況。另外，還可確本報告的最后部分以一頁內(nèi)容呈列所有數(shù)據(jù)：“銷售基礎(chǔ)”、“動機”及“銷售周期”。此“銷銷售人員報告2“銷售基礎(chǔ)”指在多數(shù)銷售情況下對銷售效率至關(guān)重要的因素。下面條形圖顯示CandidateSample先生下列評分還可幫助發(fā)現(xiàn)并集中力量于優(yōu)勢領(lǐng)域以提高銷售效率，或探索哪些領(lǐng)域還需低低高銷售人員報告3工作中存在的可驅(qū)動個人動機的條件稱為激發(fā)因素。激發(fā)因素說明哪些因素可影響個人成功CandidateSample先生先生的整體動銷售人員報告4“銷售周期”介紹的是個人在典型銷售周期中各個重要因素上的作風(fēng)和偏好。它可說明該人在銷售周期中的八個關(guān)鍵階段上可能產(chǎn)生的效率，并幫助確定他（她）在哪個銷售環(huán)節(jié)中應(yīng)該最具效率。銷售周期圖內(nèi)的粗線深層分析市場、努力進行產(chǎn)品定位及有效的銷售活動。聯(lián)系潛在客戶、打破冷場局面、讓人感覺舒適、采取主動措施建立新的關(guān)系。從情感上維系客戶、創(chuàng)造客戶的購買傾向及對產(chǎn)品或服務(wù)的喜愛感。了解客戶的需求并提出創(chuàng)新的解決方案。在輕松無憂的狀態(tài)下生動，自信的向個人及客戶群體展示產(chǎn)品及/或解決方案。完成交易、及時管理客戶的決定、處理異議、協(xié)商最終價格及成交條件。持續(xù)提供售后服務(wù)、聯(lián)系客戶及采取所需的任何措施以滿足客戶。成交后仍保持客戶關(guān)系，繼續(xù)注意發(fā)現(xiàn)新的需求及生意機會。銷售人員報告5比較個人概況與理想的銷售工作概況前，應(yīng)使用工作分析信息來區(qū)分基本因素、重要因素及可由于“激勵因素”有助于推動個人成功，因盡管此報告中的信息可準(zhǔn)確評估個人的銷售因素及工作動力，重要的是，本文記錄的所有信息都礎(chǔ)礎(chǔ)。而且，許多其他因素也可能影響銷售成效。因此，如果此報告用于將個人與理想工作概況相?*銷售人員報告6MQM5UKEUKGeneralPopulation2000RP1=1,RP2=2,RP3=7,RP4=8,RP5=3,RP6=9,RP7=4,RP8=10,TS1=5,TS2=8,TS3=1,TS4=9,TS5=6,TS6=4,TS7=10,TS8=2,TS9=8,TTS11=6,TS12=10,FE1=4,FE2=9,FE3=3,FE4=6,FE5=1,FE6=4,FE7=8,FE9=5,FE10=2,CNS=7X1=2,本報告基于調(diào)