直播電商與實訓(xùn) 教案 杜慧 項目3-6 策劃直播方案-直播帶貨實訓(xùn)：強化直播電商實踐技能

PAGEPAGE1學(xué)科教案本20年———20年學(xué)年度學(xué)期__________________________________________直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)學(xué)科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________

《直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②單擊注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設(shè)置參數(shù)為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5任務(wù)1梳理直播電商基本流程任務(wù)2制訂直播方案策劃

教學(xué)課題任務(wù)1梳理直播電商基本流程課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標1.了解直播電商的主要環(huán)節(jié)。2.掌握直播復(fù)盤的基本思路和主要內(nèi)容。3.能夠利用不同的渠道進行直播預(yù)熱。4.能夠合理規(guī)劃直播電商流程。5提高學(xué)生團隊合作意識。教學(xué)重點1、2、3教學(xué)難點4輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入情境導(dǎo)入教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1做好直播預(yù)熱活動2明確直播帶貨流程活動3復(fù)盤直播電商效果三、任務(wù)實施活動1做好直播預(yù)熱導(dǎo)入新課：介紹活動背景課前引入：關(guān)注一場你感興趣的直播帶貨活動，搜一搜其直播團隊在直播前做了哪些預(yù)熱宣傳工作？3.講授新知：介紹什么是直播預(yù)熱，如何做好直播預(yù)熱。（1）設(shè)計直播預(yù)熱標題（2）設(shè)計直播預(yù)熱封面（3）直播預(yù)熱素材（4）直播預(yù)熱渠道4．活動實施：（1）行業(yè)觀察?分析知名帶貨主播的主播預(yù)告信息。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們的直播預(yù)告渠道、預(yù)告發(fā)布時間及發(fā)布形式，完成表3.1.3。技能初探?為烏酥楊梅設(shè)計“618購物節(jié)”直播活動的標題及封面。步驟1：按照標題設(shè)計方法再擬出3個標題，填入表3.1.4中，在小組內(nèi)討論并選出最優(yōu)的標題。步驟2：使用圖片處理工具或在線圖片生成工具（如圖怪獸、創(chuàng)客貼、美圖秀秀等）制作直播封面圖，大小為750px×750px的正方形圖片，并加入活動主題“618購物節(jié)”文案。完成后，組內(nèi)互評，評分標準見表3.1.5。小試牛刀?為烏酥楊梅“618購物節(jié)”的直播活動進行多渠道宣傳。步驟1：確定直播的時間、主推商品、直播主題、直播促銷活動等信息，填寫表3.1.6。步驟2：列出可以進行直播預(yù)熱宣傳的渠道。步驟3：分析整理出不同渠道所能采用的直播預(yù)熱形式，并完成表3.1.7。步驟4：選擇一個渠道發(fā)布預(yù)告，如登錄微博進行預(yù)告。按照直播預(yù)熱文案的設(shè)計技巧，為本次直播設(shè)計一條宣傳文案。步驟5：運用商品素材設(shè)計預(yù)熱海報，拍攝預(yù)熱短視頻。步驟6：運用設(shè)計的直播預(yù)熱素材，發(fā)布一條微博，可帶上話題，單擊發(fā)送，如圖3.1.4所示。5.知識拓展：誠信經(jīng)營無欺詐?拒做浮夸標題黨活動2明確直播帶貨流程1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.課前引入：如果要為一場直播活動制訂出直播帶貨流程，需要考慮哪些內(nèi)容？3.講授新知：（1）直播帶貨流程（2）商品介紹流程4．活動實施：（1）行業(yè)觀察?知名主播直播時長。步驟1：4人為一組，瀏覽查詢各大知名主播的帶貨直播信息。步驟2：對比各主播的直播信息，整理其直播時長，完成表3.1.11，分析直播開始時間是否影響整場直播時長。（2）技能初探?分析直播帶貨流程。步驟1：4人為一組，在直播平臺中選擇一場知名主播的直播活動，認真回看整場直播活動。步驟2：分析直播活動的環(huán)節(jié)安排，完成表3.1.12直播活動分析表。5.知識拓展：共享直播經(jīng)濟、助力鄉(xiāng)村振興活動3復(fù)盤直播電商效果1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.課前引入：觀看一場直播，假如你是直播團隊的一員，請對這場直播進行簡單的復(fù)盤，分析該場直播存在的問題，并提出改進建議。3.講授新知：（1）直播復(fù)盤的流程（2）直播復(fù)盤的主要內(nèi)容4．活動實施：（1）實戰(zhàn)演練?復(fù)盤直播電商效果。步驟1：4人為一組，在直播平臺中選擇一場電商直播活動，認真回看整場直播活動。步驟2：根據(jù)流程復(fù)盤的內(nèi)容，完成表3.1.14。（2）直通職場?直播電商數(shù)據(jù)分析復(fù)盤。步驟1：4人為一組，利用第三方數(shù)據(jù)工具，如蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等，查看一場知名主播的電商直播活動的直播數(shù)據(jù)。步驟2：從用戶畫像、流量、用戶互動和商品轉(zhuǎn)化等方面分析其直播數(shù)據(jù)，并完成表3.1.15。5.知識拓展：職業(yè)操守要堅守、復(fù)盤數(shù)據(jù)要保密明確學(xué)習(xí)內(nèi)容問題引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動，讓學(xué)生理解什么是直播預(yù)熱做中學(xué)、做中教理實一體教師問題引導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合實訓(xùn)任務(wù)理解相關(guān)關(guān)鍵詞問題引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動教師問題引導(dǎo)，學(xué)生思考：如果要為一場直播活動制訂出直播帶貨流程，需要考慮哪些內(nèi)容？問題引導(dǎo)，任務(wù)驅(qū)動做中學(xué)，做中教，理實一體作業(yè)布置簡答題：（1）簡述常見的直播預(yù)熱宣傳渠道。（2）簡述常見的直播帶貨流程。（3）簡述直播復(fù)盤的要點及意義。教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)2制訂直播方案策劃課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標1.掌握直播方案的策劃要點。2.能夠策劃并制訂出直播方案。3.提高學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力。4.樹立法律意識，不發(fā)布敏感信息，不發(fā)布虛假信息，不欺騙用戶。5.培養(yǎng)社會責(zé)任意識，弘揚正向的價值觀，發(fā)布與傳播正能量信息。教學(xué)重點1、2教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)情境引入經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)，李麗組建了直播團隊，基本理清了直播電商的流程。距離“618購物節(jié)”僅有一個月的時間，林老師指導(dǎo)李麗，在直播營銷活動開始前，直播團隊還需要制訂合理的直播方案，以準確傳達直播運營和營銷的思路，確保直播營銷活動能順暢進行。教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1掌握直播方案策劃要點活動2設(shè)計直播項目方案三、任務(wù)實施活動1掌握直播方案策劃要點導(dǎo)入新課：介紹活動背景課前引入：撰寫一個直播活動策劃方案應(yīng)該從哪些方面進行考慮？講授新知：開展直播活動要有完整的直播營銷思路，而直播營銷思路是抽象的，直播團隊需要將抽象的思路轉(zhuǎn)換為具體的方案，便于參與直播的所有人員既能了解整體思路，又能明確每項任務(wù)分工。直播方案用于直播團隊的內(nèi)部溝通，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，直達主題。完整的直播方案主要包括直播目標、直播簡述、人員分工、時間節(jié)點、直播預(yù)算五大要素。（1）直播目標（2）直播簡述（3）人員分工時間節(jié)點直播預(yù)算4．活動實施：（1）行業(yè)觀察?分析直播方案策劃要點。利用互聯(lián)網(wǎng)，收集一個成功的直播方案，分析方案要點內(nèi)容。（2）小試牛刀?設(shè)計直播主題。按照直播主題設(shè)計方法為以下活動設(shè)計直播主題，填入表3.2.3中。4人為一組，小組討論，并選出最佳主題。5.知識拓展：直播電商要筑牢誠信基石活動2設(shè)計直播項目方案1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.課前引入：案例分析：某電器品牌的直播首秀，請問：①案例中該董事長直播帶貨“叫好不叫座”的原因是什么？②在直播之前，特別是第一次直播之前制訂直播項目方案的意義是什么？3.講授新知：（1）市場調(diào)研（2）確定直播形式：商品分享式直播、產(chǎn)地直銷式直播、基地走播式直播。除了上述3種直播形式，常見的直播營銷形式還有砍價式直播、秒殺式直播、教學(xué)培訓(xùn)式直播、現(xiàn)場制作并體驗式直播、才藝表演式直播、開箱測評式直播、訪談式直播、海淘現(xiàn)場直播等，不同的直播形式都是為了更細致地展示商品，提升用戶對商品的信任度。（3）策劃直播內(nèi)容直播內(nèi)容的選材，可從以下4個方面來考慮：①能夠引起共鳴的話題：如大眾生活息息相關(guān)的，具有地域性或共同群體相關(guān)性的，激發(fā)情感共鳴、喚醒共同記憶的。②能夠激發(fā)好奇心的話題：如與觀眾普遍認知相違背的，或觀眾普遍聽說過但沒有親身經(jīng)歷過的。③能夠激發(fā)觀眾向往的話題：如長時間忙碌工作的人對休閑的田園生活的向往；疫情原因長時間居家的人對旅游的向往；帶孩子的寶媽對自由工作時間的向往等。④垂直內(nèi)容知識傳遞話題：用戶可以獲知到有用的信息、技巧或?qū)I(yè)的知識，如汽車的保養(yǎng)維護、嬰兒護理知識、護膚知識、化妝技巧等規(guī)劃直播籌備流程合理設(shè)計直播方案4．活動實施：（1）實戰(zhàn)演練?設(shè)計直播項目方案。背景：某化妝品品牌計劃在3月8日進行一場直播活動，產(chǎn)品包含該品牌的新品和經(jīng)典產(chǎn)品共50余款。主推某新生代明星代言的草本系列新品，但是這個系列產(chǎn)品優(yōu)惠力度并不大。公司配套了一款經(jīng)典洗面奶和部分面膜做限時秒殺活動。步驟1：以小組為單位，利用直播平臺搜集并進入化妝品的直播間了解直播內(nèi)容。步驟2：根據(jù)直播方案各要素的要點分析，小組討論確定直播目標、直播簡述、時間節(jié)點、人員分工、直播預(yù)算等內(nèi)容。步驟3：小組成員根據(jù)表3.2.4對方案進行模塊分工。步驟4：整合直播方案，并完成表3.2.5，小組成員討論并進行修改。步驟5：小組根據(jù)表3.2.5，制作直播方案PPT，選出小組代表進行匯報展示。5.知識拓展：直播電商要規(guī)范，拒絕不正當競爭創(chuàng)設(shè)情境，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容教師問題引入，引導(dǎo)學(xué)生進行思考。任務(wù)驅(qū)動，幫助學(xué)生了解直播方案策劃的要點。做中學(xué)，做中教，理實一體教師通過案例分析，引導(dǎo)學(xué)生思考，引入本次活動的內(nèi)容。任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生實戰(zhàn)演練，體會設(shè)計直播項目方案作業(yè)布置【合作實訓(xùn)】為了更好地理解和掌握電商直播的基本流程，我們將進行下述實訓(xùn)操作：實訓(xùn)背景：云洱茶軒是一家專業(yè)銷售普洱茶的公司，現(xiàn)推出一款名為“云洱”的自有優(yōu)質(zhì)普洱熟茶產(chǎn)品。中秋、國慶雙節(jié)將至，該公司決定2022年10月1日19∶00—23∶00在抖音平臺上進行首次直播，打造云洱產(chǎn)品。此次直播的重點是產(chǎn)品上新與中秋、國慶的雙節(jié)優(yōu)惠，優(yōu)惠活動有3個亮點：一是新品云洱的優(yōu)惠，該產(chǎn)品原價199元，中秋上新直播價為99元；二是中秋、國慶雙節(jié)加購第二件3折；三是進入直播間的用戶關(guān)注主播即可領(lǐng)取一張10元的優(yōu)惠券，分享直播間可參與抽獎，中獎?wù)呖擅赓M領(lǐng)取茶具一套。在直播前，需要制訂直播方案，落實各個時間節(jié)點需完成的事情；進行直播預(yù)熱宣傳，以達到直播引流；確定直播基本流程，使后期直播能夠順利展開。實訓(xùn)描述：本次實訓(xùn)要求根據(jù)產(chǎn)品，結(jié)合雙節(jié)優(yōu)惠活動，設(shè)計直播主題和內(nèi)容，策劃直播項目方案，設(shè)計直播預(yù)熱方案，規(guī)劃出完整的直播活動流程。實訓(xùn)步驟：回顧本任務(wù)所學(xué)知識并按照以下的步驟進行實訓(xùn)：①梳理思路，根據(jù)實訓(xùn)背景，分析了解直播商品、目標、方式等。②制作直播方案。③結(jié)合實訓(xùn)背景，策劃預(yù)熱方案，并以表格的方式列出直播預(yù)熱方案，完成表3.2.6。④發(fā)布直播預(yù)告。撰寫直播宣傳文案利用美圖秀秀官網(wǎng)海報模板（或其他圖片編輯工具）在線設(shè)計宣傳海報將直播宣傳文案和宣傳海報發(fā)布到朋友圈。⑤規(guī)劃直播流程。分析直播優(yōu)惠活動及時間，結(jié)合人員分工對整個直播過程進行規(guī)劃，將直播流程內(nèi)的細致說明填寫在表3.2.7中。教學(xué)后記學(xué)科教案本20年———20年學(xué)年度學(xué)期__________________________________________直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)學(xué)科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________《直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設(shè)置參數(shù)為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5任務(wù)1選擇并規(guī)劃直播品類任務(wù)2挖掘賣點呈現(xiàn)商品價值任務(wù)3設(shè)置直播間福利活動任務(wù)4策劃直播活動腳本PAGEPAGE1教學(xué)課題任務(wù)1選擇并規(guī)劃直播品類課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標1.掌握選品的基本原則和策略2.能夠利用不同渠道進行選品3.掌握直播間商品定價策略，并能夠?qū)ι唐愤M行合理定價4.掌握直播間商品規(guī)劃和陳列的基本思路和方法，并能夠規(guī)劃直播間商品教學(xué)重點4教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入情境導(dǎo)入教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1甄選直播商品活動2確定直播商品價格活動3規(guī)劃并陳列直播商品三、任務(wù)實施活動1甄選直播商品1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：講解甄選直播商品相關(guān)知識（1）何為甄選直播商品？甄選直播商品的重要性（2）選品的原則（3）選品的策略（4）選聘的渠道3.活動實施：第1步：分析知名帶貨主播的主播預(yù)告信息。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們直播間的用戶畫像、主播人設(shè)、商品特點、選品策略，完成表4.1.1。第2步：采用常用的選品渠道為中秋節(jié)專場直播活動選品。以小組為單位，選擇精選聯(lián)盟、有米有數(shù)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)或當?shù)鼐€下渠道中的兩個渠道尋找優(yōu)勢貨源，作為中秋節(jié)專場直播活動的商品，完成表4.1.2。4.知識拓展：遵紀守法，主播帶貨選品應(yīng)注意合規(guī)審核活動2確定直播商品價格1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）為何商品定價，商品定價的重要性？（2）確定直播營銷的目標（3）確定商品在直播間的作用（4）直播間商品定價策略3.活動實施：第1步：分析知名帶貨主播的直播間商品定價信息。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們的直播間商品類型及定價策略，完成表4.1.4。第2步：為中秋節(jié)專場直播活動的商品進行定價。以小組為單位，討論確定本場直播活動的目的、每一款商品在直播間的作用、采用何種定價策略及最終的定價，完成表4.1.5。4.知識拓展：誠信經(jīng)營，拒絕價格欺詐活動3規(guī)劃并陳列直播商品1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）何為規(guī)劃并陳列直播商品？（2）直播間商品角色定位（3）直播間商品配比（4）已播商品的預(yù)留和返場（5）直播間商品排布的原則、直播間商品排布的方法（6）商品陳列的方式和技巧3.活動實施：第1步:分析優(yōu)質(zhì)直播間的商品規(guī)劃思路。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，關(guān)注三個不同類型的優(yōu)質(zhì)直播間，觀察總結(jié)直播間的商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、商品排布規(guī)劃，完成表4.1.7的填寫。第2步：為中秋節(jié)專場直播活動規(guī)劃并陳列直播商品。（1）以小組為單位，規(guī)劃好中秋節(jié)專場直播活動的商品，確定每一款商品在整場直播當中的角色及具體的排布位置，并提前規(guī)劃好每款商品的庫存，完成表4.1.8的填寫。（2）以小組為單位，策劃中秋節(jié)專場直播活動商品陳列方式。4.知識拓展場景全面升級，助力節(jié)點大促提量。明確學(xué)習(xí)內(nèi)容啟發(fā)引導(dǎo)，聯(lián)系實際，輔助案例，讓學(xué)生理解甄選直播商品的重要性、選品的原則、選品的策略及渠道突出重點做中學(xué)、做中教教師問題引導(dǎo)，采用啟發(fā)引導(dǎo)+案例分析的方式讓學(xué)生理解相關(guān)知識任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生掌握直播間商品定價方法教師問題引導(dǎo)，讓學(xué)生理解直播商品規(guī)劃和陳列的基本思路和方法，突出重點任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生學(xué)會規(guī)劃并陳列商品教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)2挖掘賣點呈現(xiàn)產(chǎn)品價值課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標1.理解什么是賣點、賣點的原則2.掌握挖掘商品賣點的策略3.能夠提煉不同品類商品的賣點教學(xué)重點2教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入1.直播選品的策略有哪些？2.直播間商品配比是多少？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1巧用策略挖掘商品賣點活動2提煉不同品類商品賣點三、任務(wù)實施活動1巧用策略挖掘商品賣點1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）何為商品賣點？（2）賣點的原則（3）挖掘商品賣點的策略3.活動實施：第1步:分析知名帶貨主播的商品介紹思路。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們在直播的過程中介紹了商品的哪些賣點？運用了什么策略？體現(xiàn)了哪些賣點的原則？完成下表。第2步：挖掘中秋節(jié)專場直播帶貨活動商品的賣點，以小組為單位，利用所學(xué)的知識，從各個方面分析商品，每個商品找到3-5處優(yōu)勢，并最終確定商品的賣點，完成表4.2.2。4.活動拓展：表示權(quán)威性的禁忌詞活動2提煉不同品類商品賣點1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）何為賣點提煉（2）賣點提煉的技巧（3）農(nóng)產(chǎn)品賣點提煉（4）零食賣點提煉（5）美妝產(chǎn)品賣點提煉（6）生活用品賣點提煉3.活動實施：第1步:分析優(yōu)秀主播賣點提煉技巧。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇4個不同品類的優(yōu)秀直播間，分析主播是如何介紹商品賣點的，并思考如何對賣點進行優(yōu)化，達到最佳，完成表4.2.4。第2步:嘗試提煉不同品類商品賣點。以小組為單位，進行頭腦風(fēng)暴，并借助互聯(lián)網(wǎng)手段，提煉不同品類商品賣點，完成表4.2.5，注意區(qū)別于表4.2.4的商品。4.知識拓展：誠信經(jīng)營，拒絕夸大事實。創(chuàng)設(shè)情境，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容教師采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式，輔助生活中常見案例，讓學(xué)生理解挖掘商品賣點的相關(guān)知識任務(wù)驅(qū)動，幫助學(xué)生理解商品賣點并學(xué)會如何挖掘商品賣點教師采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生理解賣點提煉的技巧。輔助豐富的案例，讓學(xué)生理解不同任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生掌握提煉不同品類商品賣點的技巧教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)3設(shè)置直播間福利活動課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標1.熟悉常見的直播間福利活動；2.能夠區(qū)分直播間福利活動；3.能夠設(shè)置直播間福利活動；4.樹立法律意識，不發(fā)布虛假信息，不欺騙用戶。教學(xué)重點3教學(xué)難點2輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入1.商品賣點是什么？2.怎么挖掘商品賣點？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1熟悉常見的直播間福利活動活動2設(shè)置直播間福利活動三、任務(wù)實施活動1熟悉常見的直播間福利活動1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：講解直播間福利活動相關(guān)知識問題：直播間福利活動有哪些？3.活動實施：第1步：了解知名主播送福利。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇一個人氣較高的直播間，分析該直播間都設(shè)置了哪些福利活動？第2步：熟悉福利活動話術(shù)。把福利活動話術(shù)與相應(yīng)的活動形式連起來。4.知識拓展：直播帶貨要規(guī)范，商品質(zhì)量要過關(guān)活動2設(shè)置直播間福利活動1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題：如何設(shè)置直播間福利活動（1）根據(jù)不同用戶設(shè)置直播間福利活動（2）根據(jù)不同直播階段設(shè)置直播福利3.活動實施：第1步：分析直播間福利活動。以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，在直播平臺中選擇一場知名主播的直播活動，認真回看整場直播活動，分析整場直播中為不同用戶設(shè)置的福利活動，完成表4.3.6。分析直播過程中不同階段設(shè)置的福利活動，完成表4.3.7。第2步：策劃直播間開場福利。某公司店鋪直播間計劃在平臺大促活動期間開展一場農(nóng)產(chǎn)品特惠直播。作為直播團隊人員，請為直播間設(shè)置開場福利，按步驟完成表4.3.8。4.知識拓展：直播帶貨應(yīng)規(guī)范理性消費需倡導(dǎo)創(chuàng)設(shè)情境，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容啟發(fā)引導(dǎo)，聯(lián)系實際，輔助案例，讓學(xué)生理解掌握直播間福利活動相關(guān)知識，突出重點任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生了解直播間的福利活動教師問題引導(dǎo)，采用啟發(fā)引導(dǎo)+案例分析的方式讓學(xué)生理解福利活動設(shè)置相關(guān)知識。任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生分組討論，分析策劃直播間福利活動教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)4策劃直播活動腳本課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標1.了解直播腳本的重要性；2.掌握直播腳本的基本要素；3.能夠區(qū)分單品直播腳本和整場直播腳本；4.學(xué)會策劃直播活動腳本；5.樹立社會責(zé)任意識，弘揚正向的價值觀，發(fā)布與傳播正能量信息。教學(xué)重點4教學(xué)難點3輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入1.直播間福利活動有哪些？2.如何設(shè)置直播間福利活動？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1分析直播腳本要素活動2設(shè)計單品直播腳本活動2設(shè)計整場直播腳本三、任務(wù)實施活動1分析直播腳本要素1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題1：直播腳本有何重要性？問題2：直播腳本包括哪些要素？3.活動實施：第1步:討論一場直播的主題。以小組為單位，為某品牌零食策劃一場直播活動，結(jié)合零食品牌特色及時間節(jié)點，確定直播主題、主播并選擇直播商品，完成表4.4.1。第2步：分析直播現(xiàn)場人員的安排。利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇一場直播參與者超過兩人的直播間，回看某一時段直播內(nèi)容，分析直播過程中的人員安排，完成表4.4.2。4.活動拓展：直播主題正能量，切勿盲目蹭熱點活動2設(shè)計單品直播腳本1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題1：單品直播腳本如何設(shè)計？3.活動實施：第1步:設(shè)計單品直播腳本。以小組為單位，選擇一款堅果大禮盒，收集分析堅果大禮盒的信息，策劃堅果大禮盒的腳本，完成表4.4.5。4.知識拓展：直播穩(wěn)健發(fā)展?助力國貨振興活動3設(shè)計整場直播腳本1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.講授新知：介紹相關(guān)知識問題1：整場直播腳本包括哪些部分？問題2：如何設(shè)計整場直播腳本3.活動實施：第1步:分析直播時長。以小組為單位，對比各主播的直播開始時間及結(jié)束時間，分析直播時長，完成表4.4.7。第2步:規(guī)劃直播環(huán)節(jié)的時長。以小組為單位，規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)、商品推薦時長，設(shè)計直播活動環(huán)節(jié)，并規(guī)劃時長，確定直播商品推薦及直播活動的順序，并確定各環(huán)節(jié)的時間規(guī)劃，完成表4.4.10。4.知識拓展：培養(yǎng)村播“新農(nóng)人”，建設(shè)富饒新農(nóng)村創(chuàng)設(shè)情境，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容教師采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生理解直播腳本的相關(guān)知識任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生掌握直播腳本要素教師采用啟發(fā)引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生了解單品直播腳本，突出重點任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生學(xué)會設(shè)計單品直播腳本教師問題引導(dǎo)，學(xué)生熟悉整場直播腳本，突出重點任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生學(xué)會設(shè)計整場直播腳本作業(yè)布置合作實訓(xùn)：4人為一組,結(jié)合營銷主題和茶葉特點，設(shè)計一場利用淘寶直播平臺開展2h的直播腳本，完成表4.4.11。教學(xué)后記學(xué)科教案本20年———20年學(xué)年度學(xué)期__________________________________________直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)學(xué)校（School）直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)學(xué)科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________

《直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設(shè)置參數(shù)為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5HYPERLINK任務(wù)1玩轉(zhuǎn)營銷話術(shù)HYPERLINK任務(wù)2介紹直播商品引導(dǎo)銷售HYPERLINK任務(wù)3探索直播間互動玩法

教學(xué)課題任務(wù)1玩轉(zhuǎn)營銷話術(shù)課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標1.了解消費動機的含義、形成因素、特點及種類2.會運用針對性促單技巧3.掌握直播話術(shù)設(shè)計要點及原則4.會設(shè)計直播營銷常用話術(shù)5.具備直播行業(yè)的職業(yè)能力、職業(yè)道德。教學(xué)重點2教學(xué)難點4輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入情境導(dǎo)入教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1分析直播間用戶消費動機活動2掌握直播話術(shù)設(shè)計要點及原則活動3設(shè)計直播營銷常用話術(shù)三、任務(wù)實施活動1分析直播間用戶消費動機1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前案例引入以上案例為某主播在實施直播活動時采用的促單技巧，假如你在觀看該場直播活動，你是否會下單購買，請分享原因。2.講授新知：（1）介紹消費動機相關(guān)概念①消費動機的含義是什么？②消費動機的形成因素有哪些？③消費動機的特點有哪些？④消費動機的種類有哪些？（2）介紹針對性促單技巧①強調(diào)商品優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶需求②組合優(yōu)惠策略，叩開客戶心扉③利用輿論影響，取得客戶認同3.活動實施：技能初探?分析以下直播場景用了哪一種促單技巧，對應(yīng)哪一類消費動機。①這款曲奇甄選優(yōu)質(zhì)的原料，沒有加入任何食品添加劑和防腐劑，色澤金黃，入口酥脆。????????????????②山楂條采用輕巧的獨立小包裝，容易攜帶，隨時隨地來一條，酸酸甜甜好滋味。③主播跟品牌方爭取了好久，才拿到今天這個價格，真的很低很低了，買到就是賺到?、苜I這款產(chǎn)品的顧客很多，你看，這些都是他們確認收貨、反饋好評的截圖。實戰(zhàn)演練?根據(jù)直播活動前分析的消費動機，選擇直播過程中使用的促單技巧。按照以下步驟完成表5.1.2和表5.1.3。步驟1：4人為一組，準備一份客戶消費動機調(diào)查問卷。步驟2：開展該地區(qū)客戶的消費動機調(diào)查。步驟3：匯總客戶主要的消費動機。步驟4：相互討論，選用合適的促單技巧。步驟5：選出小組代表分享成果。4.知識拓展：充當超級顧客?體驗促單妙招活動2掌握直播話術(shù)設(shè)計要點及原則1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前問題引入回想你所觀看的直播活動，寫出3條你印象最深刻的直播話術(shù)，并說說原因。①?????????????????②?????????????????③?????????????????2.講授新知：介紹相關(guān)知識①什么是直播話術(shù)？②直播話術(shù)設(shè)計要點是什么？③直播話術(shù)設(shè)計原則是什么？3.活動實施：技能初探?根據(jù)直播話術(shù)設(shè)計要點及原則，改寫下面的直播話術(shù)。①大家好，我是新人主播方圓，今天第一次上直播，謝謝大家支持。?②每日堅果有7種食材，扁桃仁、核桃仁、腰果仁、榛子仁、蔓越莓、藍莓干、葡萄干。????????③平時售價99元一件，本直播間專享價59元一件。④現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)放在一號鏈接，限量三千件，限時五分鐘，趕緊去拍吧！小試牛刀?結(jié)合直播話術(shù)設(shè)計要點及原則，分析以下直播情景，探討主播丟失用戶的原因，幫助主播修改直播話術(shù)，減少后續(xù)用戶的流失，并按步驟完成表5.1.4。步驟1：兩人為一組，演練直播情景，感受用戶當時的心理。步驟2：小組討論，主播所用直播話術(shù)存在的問題。步驟3：組內(nèi)根據(jù)主播話術(shù)設(shè)計要點及原則，修改主播直播話術(shù)。步驟4：小組再次演練，最后向全班展示。4.知識拓展：AI數(shù)字人直播?開啟直播帶貨新模式活動3設(shè)計直播營銷常用話術(shù)1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前問題引入觀看一場某頭部主播直播帶貨活動，記錄主播使用的話術(shù)，嘗試寫出它們的種類。2.講授新知：介紹相關(guān)知識①什么是直播開場話術(shù)？②什么是直播過程話術(shù)？③什么是直播過程話術(shù)？3.活動實施：技能初探?分析以下直播營銷話術(shù)屬于哪種類型。①想主播唱歌刷1，跳舞刷2。???????????????②今天的直播接近尾聲，主播感謝大家的陪伴，明天晚上××點我會直播春季新品，一定要再見喔！????????????????③不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴。?④大家好，我是一名新主播，初來乍到，技術(shù)不高，手藝不妙，請多關(guān)照！???⑤剛進直播間的朋友們，點點左上角按鈕關(guān)注直播間，我們會不定期發(fā)放各種福利哦！行業(yè)觀察?剖析知名帶貨主播的直播營銷常用話術(shù)。按以下步驟完成表5.1.10：步驟1：4人為一組，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，分析他們的直播營銷常用話術(shù)。步驟2：小組思考這些話術(shù)的意義和作用，選出一位最喜歡的知名帶貨主播。步驟3：組內(nèi)模仿演練該知名帶貨主播的直播營銷常用話術(shù)。步驟4：選出小組代表面向全班展示。實戰(zhàn)演練?請設(shè)計整場直播的營銷話術(shù)。以下是產(chǎn)品的詳情頁文案，請寫成3?min的直播話術(shù)，并以兩人小組為單位，相互演練，給予評價，提出修改意見，填寫表5.1.11，最后面向全班路演。4.知識拓展提升主播職業(yè)道德?積極履行社會責(zé)任創(chuàng)設(shè)情景，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容案例引入，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣問題引導(dǎo)，學(xué)生理解消費動機，掌握針對性促單技巧，突出重點任務(wù)驅(qū)動，做中學(xué)、做中教，學(xué)生熟悉消費動機，學(xué)會運用針對性促單技巧課后拓展，學(xué)生延申知識面問題引入，帶入主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性問題引導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合實例掌握直播話術(shù)設(shè)計要點及原則任務(wù)驅(qū)動，獨立任務(wù)與小組任務(wù)相結(jié)合，學(xué)生學(xué)會運用直播話術(shù)設(shè)計要點及原則課后拓展，學(xué)生延申知識面問題引入，帶入主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性問題引導(dǎo)，學(xué)生熟悉直播營銷常用話術(shù)任務(wù)驅(qū)動，通過難度遞增的任務(wù)，學(xué)生進一步學(xué)會設(shè)計直播營銷常用話術(shù)課后拓展，學(xué)生延申知識面作業(yè)布置項目檢測習(xí)題教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)2介紹直播商品引導(dǎo)銷售課題類型理論+實訓(xùn)課時安排6上課時間教學(xué)目標1.能夠理清直播商品介紹的邏輯2.能夠分析不同品類商品講解要點3.能夠根據(jù)產(chǎn)品的特點分析商品的用戶痛點或需求4.掌握直播間商品五步銷售法5.弘揚直播正能量，直播助學(xué)、直播助農(nóng)。教學(xué)重點2教學(xué)難點4輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入情境導(dǎo)入教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1理清直播商品介紹的邏輯活動2分析不同品類商品講解要點活動3掌握直播間商品五步銷售法三、任務(wù)實施活動1理清直播商品介紹的邏輯1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）案例引入觀看一場農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨活動，記錄主播介紹商品的流程，嘗試分析總結(jié)主播介紹商品的邏輯思路。2.講授新知：（1）商品介紹思路①商品是什么？②商品怎么樣？③商品怎么買？（2）商品介紹流程①導(dǎo)入商品：主播在直播間講解商品時，可以通過場景式描述引發(fā)用戶的聯(lián)想，擊中用戶的需求，從而引出推薦商品。②介紹商品信息：包括介紹商品基本信息和商品核心賣點。主播在介紹商品的核心賣點時，可以使用FAB法則（見圖5.2.2）中的A（Advantage，優(yōu)點或功能）和B（Benefit，利益或價值）來介紹。③介紹優(yōu)惠福利：介紹優(yōu)惠福利可以拆解成以下三個步驟進行：講明福利內(nèi)容——提出福利條件——說明做福利的原因。④引導(dǎo)關(guān)注下單：介紹完商品的功效，激發(fā)用戶購買欲望后，在用戶情緒高漲時，要趁熱打鐵，放出商品鏈接，及時向用戶說明商品在哪里購買，幾號鏈接，如何下單購買。⑤物流和售后說明：在直播間銷售商品的過程中，主播說明商品的物流和售后服務(wù)是非常有必要的，特別是3C類商品和生鮮類商品。3.活動實施：行業(yè)觀察分析知名帶貨主播的商品介紹邏輯以小組為單位，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，選擇3個近期有直播的知名帶貨主播，討論并分析他們直播時商品介紹的邏輯（完成表5.2.1）。技能初探設(shè)計商品介紹話術(shù)根據(jù)所給商品信息，按照商品介紹流程設(shè)計話術(shù)，完成表格后，4人為一組，組員在小組內(nèi)輪流進行口播，完成組內(nèi)點評，并提出修改建議。步驟1：了解楊桃的特點，然后為其設(shè)計一個直播場景導(dǎo)入，填入表5.2.2中，并在小組內(nèi)討論并選出最優(yōu)的導(dǎo)入場景。步驟2：按照商品的基本信息，梳理商品的名稱、商品的品牌、商品的外觀等，填入表5.2.3中，并在小組內(nèi)討論并選出最優(yōu)的商品信息。步驟3：介紹商品核心賣點，如商品的核心功效賣點、用戶的評價。完成后，填寫到表5.2.4。步驟4：介紹商品的優(yōu)惠價格和福利活動，完成后，填寫到表5.2.5。步驟5：引導(dǎo)關(guān)注下單，完成后，填寫到表5.2.6。步驟6：說明物流和售后服務(wù)，完成后，填寫到表5.2.7。步驟7：完成后，4人為一組，組員在小組內(nèi)輪流進行口播，完成后組內(nèi)點評，并提出修改建議，然后小組間分享成果。4.知識拓展：介紹商品時注意事項活動2分析不同品類商品講解要點1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前問題引入如果要介紹一款口紅，需要該如何入手，從哪些要點去介紹該商品呢？①?????????????????②?????????????????③?????????????????2.講授新知：介紹相關(guān)知識①服裝類商品講解要點有哪些？②美妝類商品講解要點有哪些？③食品類商品講解要點有哪些？④3C類商品講解要點有哪些？⑤飾品類商品講解要點有哪些？3.活動實施：行業(yè)觀察分析知名主播直播商品講解要點步驟1：以小組為單位，4人為一組，觀看知名主播的帶貨直播視頻。步驟2：分析總結(jié)其講解商品的要點，完成表5.2.14。技能初探根據(jù)商品講解要點設(shè)計話術(shù)以下是直播中其中一款商品的信息，請根據(jù)商品信息表（見表5.2.15），分析商品的講解要點，設(shè)計直播話術(shù)，完成表5.2.16。并4人為一組，組員在小組內(nèi)輪流進行口播，完成組內(nèi)點評，并提出修改建議。4.知識拓展：別讓食品安全防線從直播間“破防”活動3掌握直播間商品五步銷售法1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前問題引入如果要介紹一款口紅，你會在直播間如何進行推薦銷售？2.講授新知：介紹相關(guān)知識：什么是直播五步銷售法？①提出問題：主播要圍繞商品的特點，結(jié)合消費場景提出用戶痛點以及需求點，給用戶提供一個購買的理由。②放大問題：放大問題要全面且最大化，把大家忽略掉的問題隱患盡可能地放大出來，甚至放大到生理、心理以及情感上，但是切記不要造成“恐嚇營銷”，不要夸大其詞，點到為止。③引入商品：接下來就以解決問題為出發(fā)點，引入產(chǎn)品，分享本場直播或本場直播中推薦的商品，解決掉之前提出的問題。但是暫時還不要詳細講解產(chǎn)品，先講這些產(chǎn)品能解決之前提到的一些問題，先把問題解決掉，把好的結(jié)果愿景展現(xiàn)給大家。從而讓用戶內(nèi)心感覺“有需要、用得上、值得買”。④提升高度：這一步驟詳細地講解產(chǎn)品，并通過行業(yè)、品牌、原料、售后等等，圍繞商品的賣點、使用感受等，進行專業(yè)知識的普及，讓粉絲對這款產(chǎn)品產(chǎn)生一個仰視的心理態(tài)度。???⑤降低門檻，這個時候可以興奮地講解優(yōu)惠、渠道的優(yōu)勢、獨家稀有緊缺等等，降低最后的購買心理防線，感覺物超所值，最終促成交易。3.活動實施：小試牛刀分析以下商品的用戶痛點或需求分析，完成表5.2.18。實戰(zhàn)演練為“農(nóng)惠達”生鮮店鋪的大蒜設(shè)計直播話術(shù)請根據(jù)大蒜的商品信息，按照五步銷售法設(shè)計直播話術(shù)。步驟1：4人為一組，按照商品的基本信息，分析商品的特點。步驟2：根據(jù)以上分析，按照五步銷售法，完成大蒜直播話術(shù)，完成表5.2.19。步驟3：完成后，由小組成員口播展示成果。4.知識拓展提高道德素養(yǎng)，拒絕夸大創(chuàng)設(shè)情景，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容案例引入，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣問題引導(dǎo)，學(xué)生理解商品介紹思路以及了解商品介紹的流程，突出重點任務(wù)驅(qū)動，做中學(xué)、做中教，學(xué)生熟悉商品介紹的思路，學(xué)會運用FAB法則介紹商品核心賣點課后拓展，學(xué)生延申知識面問題引入，帶入主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性問題引導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合實例掌握直播商品介紹邏輯任務(wù)驅(qū)動，獨立任務(wù)與小組任務(wù)相結(jié)合，學(xué)生學(xué)會運用商品介紹流程設(shè)計直播話術(shù)課后拓展，學(xué)生延申知識面問題引入，帶入主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性問題引導(dǎo)，學(xué)生熟悉服裝類、美妝類、食品類、3C類、飾品類商品講解要點任務(wù)驅(qū)動，通過難度遞增的任務(wù)，學(xué)生進一步學(xué)會設(shè)計直播營銷常用話術(shù)課后拓展，學(xué)生延申知識面作業(yè)布置項目檢測習(xí)題教學(xué)后記教學(xué)課題任務(wù)3探索直播間互動玩法課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標1.了解直播間最主要的吸粉引流方式2.掌握微博推廣常見的形式3.掌握直播間互動方法4.能夠利用不同渠道提升直播間互動氛圍5.具備直播行業(yè)的職業(yè)道德，遵守行業(yè)法律、法規(guī)。教學(xué)重點2教學(xué)難點4輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)復(fù)習(xí)引入情境導(dǎo)入教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1多渠道吸粉引流活動2提升直播間氛圍三、任務(wù)實施活動1多渠道吸粉引流1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前案例引入直播間主要是通過哪些方式進行吸粉引流呢？2.講授新知：（1）介紹直播間最主要的吸粉引流方式有哪些？①站內(nèi)引流②站外引流（2）介紹站外引流的渠道有哪些？①開展微博推廣②開展微信公眾號推廣③開展短視頻平臺推廣3.活動實施：行業(yè)觀察分析知名帶貨主播的引流方式步驟1：以小組為單位，借助互聯(lián)網(wǎng)手段，瀏覽至少3名知名帶貨主播的微博，歸納其微博發(fā)布信息情況，填入表5.3.1。步驟2：借助互聯(lián)網(wǎng)手段，瀏覽至少3條關(guān)于直播助農(nóng)的微信公眾號圖文信息，歸納其發(fā)布信息情況，填入表5.3.2。技能初探為扶貧助農(nóng)直播專場進行多渠道推廣背景：由于受新冠肺炎疫情影響，交通物流受阻，很多農(nóng)產(chǎn)品面臨銷售受阻的問題。農(nóng)為邦本，本固邦寧。全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，大頭重頭在“三農(nóng)”，基礎(chǔ)和潛力也在“三農(nóng)”。穩(wěn)住農(nóng)業(yè)基本盤、守好“三農(nóng)”基礎(chǔ)是應(yīng)變局、開新局的“壓艙石”。因此，星秀傳媒工作室準備在平臺大促期間進行一場扶貧助農(nóng)直播，幫助農(nóng)戶銷售滯銷的大蒜。以下是大蒜的信息，請根據(jù)商品信息表（見表5.2.15），進行多渠道推廣。步驟1：了解大蒜的特點，然后為這場扶貧助農(nóng)直播專場設(shè)計一個微博推廣計劃，填入表5.3.3中。步驟2：按照商品的特點，為這場扶貧助農(nóng)直播專場設(shè)計一個公眾號推廣計劃，填入表5.3.4中。步驟3：按照商品的特點，為這場扶貧助農(nóng)直播專場設(shè)計一個短視頻推廣計劃，填寫到表5.3.5。4.知識拓展：電商直播助力鄉(xiāng)村振興活動2提升直播間氛圍1.導(dǎo)入新課：（1）介紹活動背景（2）課前問題引入你平時觀看直播時，都有留意到主播設(shè)置了哪些互動活動？①?????????????????②?????????????????③?????????????????2.講授新知：介紹相關(guān)知識：直播間最主要的提升氛圍的方法有哪些？①彈幕互動：包括主播與用戶之間的互動；用戶之間的互動②游戲互動：你畫我猜；大家一起來找茬；砸金蛋③才藝互動④連麥互動3.活動實施：小試牛刀想想不同種類的產(chǎn)品直播時需要用哪些方法進行互動以小組為單位，思考下面不同商品直播時可以選用哪些互動方法來提升直播間的氛圍，填入表5.3.6。技能初探在直播過程中提升直播間氛圍星秀傳媒工作室準備在平臺大促期間進行一場扶貧助農(nóng)直播，幫助農(nóng)戶銷售滯銷的水蜜桃。此次直播中的水蜜桃有以下特點：略呈球形，表面裹著一層細小的絨毛，青里泛白，白里透紅。一個桃子一般重二百克到三百多克。水蜜桃皮很薄，果肉豐富，宜于生食。剛從樹上摘下來的桃子硬而甜，熟透的桃子軟而多汁。水蜜桃屬于球形可食用水果類，水蜜桃有美膚、清胃、潤肺、祛痰等功效。它的蛋白質(zhì)含量比蘋果、葡萄高一倍，比梨子高七倍，鐵的含量比蘋果多三倍，比梨子多五倍，富含多種維生素，其中維生素C最高。平時促銷39.9元5斤，直播間專享價21.8元5斤，直播間優(yōu)惠價格僅持續(xù)時間為5分鐘，只有關(guān)注主播，點擊直播間的商品鏈接并且在規(guī)定的5分鐘內(nèi)拍下才可以享受此價格，共5000份，限時搶購，售罄不再補貨。步驟1：了解商品的特點，列出商品的亮點，分別填入表5.3.7中。步驟2：根據(jù)商品的亮點，討論得出要突出的亮點，選擇合適的互動方法，填入表5.3.8中。步驟3：按照上面所選的互動方法，探討并羅列具體的互動話術(shù)，填寫到表5.3.9。步驟4：完成后，選出小組代表分享成果。4.知識拓展：打造VR直播，顛覆用戶視覺體驗創(chuàng)設(shè)情景，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容案例引入，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣問題引導(dǎo)，學(xué)生理解直播間最主要的吸粉引流方式，突出重點任務(wù)驅(qū)動，做中學(xué)、做中教，學(xué)生熟悉多渠道推廣方式，學(xué)會運用多渠道進行推廣課后拓展，學(xué)生延申知識面問題引入，帶入主題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性問題引導(dǎo)，學(xué)生結(jié)合實例掌握直播間互動活動任務(wù)驅(qū)動，獨立任務(wù)與小組任務(wù)相結(jié)合，學(xué)生學(xué)會運用多種互動方法進行直播間互動，從而提升直播間氛圍課后拓展，學(xué)生延申知識面作業(yè)布置項目檢測習(xí)題教學(xué)后記學(xué)科教案本20年———20年學(xué)年度學(xué)期__________________________________________直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)學(xué)科（Subject）_____________________年級（Grade）__________________________________________教師（Teacher）_____________________

《直播電商基礎(chǔ)與實訓(xùn)》目錄注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②注意：①按住Ctrl鍵后單擊每個任務(wù)即可跳轉(zhuǎn)到對應(yīng)的教案②單擊按鈕可返回目錄③頁面設(shè)置參數(shù)為：紙張：B5頁邊距左：1.5頁邊距右：1.5任務(wù)1主流直播電商平臺實訓(xùn)任務(wù)2不同類目實訓(xùn)

教學(xué)課題任務(wù)1主流直播電商平臺實訓(xùn)課題類型理論+實訓(xùn)課時安排4上課時間教學(xué)目標1.了解搭建直播間的內(nèi)容、方法和技巧2.掌握虛擬背景的設(shè)置方法3.掌握開通淘寶直播的方法4.能夠針對實際情況布置直播間背景5.能夠在淘寶直播平臺發(fā)布直播預(yù)告、上架和講解直播商品6.能夠使用淘寶直播中控臺管理直播7.培養(yǎng)合理擺放直播間物品的習(xí)慣教學(xué)重點2教學(xué)難點2輔助資源課件、多媒體、網(wǎng)絡(luò)、直播間設(shè)備復(fù)習(xí)引入1.直播中都需要用到一些什么設(shè)備？2.思考這些設(shè)備在直播中應(yīng)該如何使用？教學(xué)手段教學(xué)過程師生互動活動設(shè)計課件展示講授新課理實一體講授新課理實一體理實一體一、任務(wù)導(dǎo)入：情境導(dǎo)入二、任務(wù)分解：活動1搭建直播場景活動2淘寶直播三、任務(wù)實施活動1搭建直播場景1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.課前引入：在淘寶直播平臺任意觀看幾場不同類型的直播活動，分析直播間場景各有什么不同？3.講授新知：介紹本節(jié)課內(nèi)容（1）直播場地的基本要求（2）室內(nèi)直播場地區(qū)域劃分（3）直播間的背景布置（4）直播間的燈光布置（5）直播間的物料擺放4．活動實施：第1步：小試牛刀?搭建直播間步驟1：布置直播場地。元旦將進行國貨美妝專場的直播，現(xiàn)在需要進行直播間設(shè)計，確保直播間開播時會有較好的銷量和粉絲關(guān)注，完成表6.1.4。步驟2：直播間燈光設(shè)置。良好的直播間效果除了需要布置直播場地，還需要有良好的燈光效果來進行輔助，確保直播間開播會有較好的銷量和直播效果，完成表6.1.5。第2步：技能初探?設(shè)置虛擬直播背景步驟1：使用圖片處理工具或在線圖片生成工具，制作直播背景圖，大小為1080px×1920px，并加入活動主題“國貨美妝專場”文案。步驟2：添加直播素材，將圖片設(shè)置為直播背景。5.知識拓展：上網(wǎng)了解不同品類直播間的場景搭建，在課堂上與同學(xué)分享活動2淘寶直播1.導(dǎo)入新課：介紹活動背景2.課前引入：如果要你開一場直播，你會選擇哪一個直播平臺，為什么？3.講授新知：介紹相關(guān)知識（1）認識淘寶直播（2）淘寶直播類型（3）淘寶直播權(quán)限4．活動實施：第1步：小試牛刀?開通淘寶直播權(quán)限步驟1：下載并登錄淘寶主播APP，單擊“主播入駐”按鈕。步驟2：進入主播入駐界面，選中“同意以下協(xié)議”單選按鈕，然后點擊“去認證”按鈕，根據(jù)指引完成實名認證。步驟3：主播入駐成功，即可進行淘寶直播。第2步：嶄露頭角?手機端發(fā)起直播步驟1：登錄淘寶主播APP，點擊“淘寶直播”按鈕，示。步驟2：進入直播頁面，設(shè)置直播封面、直播間標題、直播地點、頻道欄目等信息，點擊“開始直播”按鈕，進入直播界面。步驟3：在直播界面下方點擊“上架”按鈕，在打開的界面中選擇商品。主播除