3B2C電子商務(wù)優(yōu)品

B2C電子商務(wù)1精品ppt·實(shí)用可編輯第一頁，共六十八頁。B2C電子商務(wù)的概念1B2C電子商務(wù)2B2C電子商務(wù)的案例分析32精品ppt·實(shí)用可編輯第二頁，共六十八頁。1、概念B2C是英文Business-to-Customer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。是電子商務(wù)應(yīng)用最普遍、發(fā)展最快的領(lǐng)域。3精品ppt·實(shí)用可編輯第三頁，共六十八頁。B2C發(fā)展歷程B2C在1999年誕生，最早成立的是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，以標(biāo)準(zhǔn)化的圖書品類為發(fā)端。2000年卓越網(wǎng)成立2004年，亞馬遜收購卓越2006年，京東成立，以3C產(chǎn)品開始2007年，凡客成立2008年，淘寶商城成立，唯品會2009年，徐易容創(chuàng)立美麗說（一款插件），10年4月網(wǎng)站上線2010年，蘇寧易購上線，聚美優(yōu)品、小米科技等成立，2011年，蘑菇街上線2012年，順風(fēng)優(yōu)選成立，淘寶商城更名天貓2013年及以后，出現(xiàn)各種類型的B2C網(wǎng)站；各企業(yè)開始試水O2O、生鮮市場4精品ppt·實(shí)用可編輯第四頁，共六十八頁?，F(xiàn)狀：2013年各大B2C的總交易額5精品ppt·實(shí)用可編輯第五頁，共六十八頁。B2C電子商務(wù)組成顧客1網(wǎng)絡(luò)零售商2銀行4物流服務(wù)提供商5認(rèn)證機(jī)構(gòu)66精品ppt·實(shí)用可編輯第六頁，共六十八頁。自營配送01第三方物流配送02廠家直接配送03物流配送7精品ppt·實(shí)用可編輯第七頁，共六十八頁。貨到付款01匯款方式02網(wǎng)上支付03支付結(jié)算8精品ppt·實(shí)用可編輯第八頁，共六十八頁。消費(fèi)者類型01網(wǎng)絡(luò)參與型網(wǎng)上社區(qū)討論購物、參與購物02隱私規(guī)避型避免隱私的曝光03價格折扣型尋找價格低的商品04購物厭惡者對傳統(tǒng)購物不滿意05商品瀏覽型網(wǎng)上查看商品，網(wǎng)上購買消費(fèi)者06貪圖方便型網(wǎng)上購物的便捷性9精品ppt·實(shí)用可編輯第九頁，共六十八頁。簡單型：

簡單型的顧客需要的是方便直接的網(wǎng)上購物。他們每月只花7個小時上網(wǎng)，但他們進(jìn)行的網(wǎng)上交易卻占了一半。零售商們必須為這一類型的人提供真正的便利，讓他們覺得在商業(yè)網(wǎng)站上購買商品將會節(jié)約更多的時間。

沖浪型：沖浪型的顧客占常用網(wǎng)民的8％，而他們在網(wǎng)上花費(fèi)的時間卻占了32％。并且他們訪問的網(wǎng)頁是其他網(wǎng)民的4倍。沖浪型網(wǎng)民對常更新、具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)特征的網(wǎng)站很感興趣。

10精品ppt·實(shí)用可編輯第十頁，共六十八頁。接入型的網(wǎng)民是剛觸網(wǎng)的新手，占36％的比例，他們很少購物，而喜歡網(wǎng)上聊天和發(fā)送免費(fèi)問候卡。那些有著著名傳統(tǒng)品牌的公司應(yīng)對這群人保持足夠的重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)新手們更愿意相信生活中他們所熟悉的品牌。

議價者：議價者約占8％，他們有一種趨向購買便宜的商品本能，eBay網(wǎng)站一半以上的顧客屬于這一類型，他們喜歡討價還價，并有強(qiáng)烈的愿望在交易中獲得優(yōu)惠。

定期型和動運(yùn)型：

定期型運(yùn)動型的網(wǎng)絡(luò)使用者通常都是為網(wǎng)站的內(nèi)容吸引。定期網(wǎng)民常常訪問新聞和商務(wù)網(wǎng)站，而運(yùn)動型的網(wǎng)民喜歡運(yùn)動和娛樂網(wǎng)站。目前，網(wǎng)絡(luò)商面臨的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的網(wǎng)民，并努力將網(wǎng)站訪問者變?yōu)橄M(fèi)者。11精品ppt·實(shí)用可編輯第十一頁，共六十八頁。未達(dá)到某種目的和完成某種任務(wù)從中感受到樂趣消費(fèi)者行為功利型快樂型12精品ppt·實(shí)用可編輯第十二頁，共六十八頁。專門計(jì)劃性購物提醒購物一般計(jì)劃性購物完全無計(jì)劃購物購物類型13精品ppt·實(shí)用可編輯第十三頁，共六十八頁。淘寶大數(shù)據(jù)：2015年中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)趨勢12月8日，淘寶發(fā)布了雙十二淘寶數(shù)據(jù)盛典，通過對2011-2015淘寶全網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，可以看出中國人都在為什么東西埋單。14精品ppt·實(shí)用可編輯第十四頁，共六十八頁。B2C電子商務(wù)的概念1B2C電子商務(wù)2B2C電子商務(wù)的案例分析315精品ppt·實(shí)用可編輯第十五頁，共六十八頁。1、B2C購物流程16精品ppt·實(shí)用可編輯第十六頁，共六十八頁。產(chǎn)品質(zhì)量比較有保障用戶群數(shù)量巨大大部分支付貨到付款自營物流更快捷2、B2C電子商務(wù)特點(diǎn)無第三方擔(dān)保實(shí)時服務(wù)較差售后服務(wù)更有保障17精品ppt·實(shí)用可編輯第十七頁，共六十八頁。商品制造商01虛擬零售企業(yè)02鼠標(biāo)+水泥031）企業(yè)類型3、B2C類型18精品ppt·實(shí)用可編輯第十八頁，共六十八頁。AB只在網(wǎng)絡(luò)銷售：凡客誠品、夢芭莎兼有實(shí)體店面：海爾、聯(lián)想直銷模式紅孩子，國美在線，蘇寧易購中間商模式2）是否直銷19精品ppt·實(shí)用可編輯第十九頁，共六十八頁。20精品ppt·實(shí)用可編輯第二十頁，共六十八頁。21精品ppt·實(shí)用可編輯第二十一頁，共六十八頁。當(dāng)當(dāng)、京東、淘寶商城、QQ網(wǎng)購麥包包，易迅網(wǎng)，夢芭莎3）按業(yè)務(wù)范圍分綜合類B2C垂直類B2C22精品ppt·實(shí)用可編輯第二十二頁，共六十八頁。23精品ppt·實(shí)用可編輯第二十三頁，共六十八頁。24精品ppt·實(shí)用可編輯第二十四頁，共六十八頁。25精品ppt·實(shí)用可編輯第二十五頁，共六十八頁。AB天貓QQ網(wǎng)購卷皮美麗說折800純平臺類京東商城、1號店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜凡客誠品、麥考林唯品會、聚美、樂峰順豐優(yōu)選網(wǎng)易考拉海購自主銷售類4）按是否自營劃分26精品ppt·實(shí)用可編輯第二十六頁，共六十八頁。27精品ppt·實(shí)用可編輯第二十七頁，共六十八頁。28精品ppt·實(shí)用可編輯第二十八頁，共六十八頁?！熬W(wǎng)易考拉海購”是網(wǎng)易旗下海外正品購物網(wǎng)站2015.1.9——主打母嬰用品、美妝個護(hù)、食品保健、家居數(shù)碼和服飾鞋包等類目。深入貨源產(chǎn)地直采，保證商品品質(zhì)；重金批量采購，保證價格最具競爭力；自營備貨政府背書，7天無憂售后；和海關(guān)、保稅區(qū)深入合作，電子化極速清關(guān)，下單后3-15個工作日送達(dá)。支持網(wǎng)易寶、支付寶、網(wǎng)銀、信用卡等支付方式，告別多幣支付煩惱?？祭瓕⒘幵跇I(yè)界掀起一陣零經(jīng)驗(yàn)、零風(fēng)險的全民海淘風(fēng)，讓國人徹底擺脫私人代購和傳統(tǒng)海淘的困擾。網(wǎng)易考拉海購秉承著網(wǎng)易：正直、責(zé)任、有態(tài)度的優(yōu)良傳統(tǒng)，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，立志成為中國跨境電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊，讓每一個消費(fèi)者都能買到放心、優(yōu)質(zhì)、舒心的海外商品。29精品ppt·實(shí)用可編輯第二十九頁，共六十八頁。5）按交易的客體劃分1）網(wǎng)上訂閱模式2）廣告支持模式3）網(wǎng)上贈予模式4）付費(fèi)瀏覽模式1）唯品會、聚美2）京東商城、易迅網(wǎng)、蘇寧易購無形商品和服務(wù)的電子商務(wù)模式有形商品和服務(wù)的電子商務(wù)模式30精品ppt·實(shí)用可編輯第三十頁，共六十八頁。31精品ppt·實(shí)用可編輯第三十一頁，共六十八頁。32精品ppt·實(shí)用可編輯第三十二頁，共六十八頁。33精品ppt·實(shí)用可編輯第三十三頁，共六十八頁。34精品ppt·實(shí)用可編輯第三十四頁，共六十八頁。35精品ppt·實(shí)用可編輯第三十五頁，共六十八頁。36精品ppt·實(shí)用可編輯第三十六頁，共六十八頁。別就知道淘寶1.如果你要買電子產(chǎn)品，應(yīng)該是京東商城、易迅網(wǎng)等

2.如果你要買情侶裝，應(yīng)該去在乎你商城

3.如果你要買書籍，應(yīng)該去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜

4.如果你要團(tuán)購，應(yīng)該去拉手網(wǎng)、糯米團(tuán)等

5.如果你要買化妝品，應(yīng)該去聚美優(yōu)品、天天網(wǎng)

6.如果要買運(yùn)動鞋，應(yīng)該去好樂買

7.如果要買包包，應(yīng)該去麥包包

8.如果要買內(nèi)衣，應(yīng)該去蘭繆內(nèi)衣

9.如果你要買奢侈品，應(yīng)該去尚品網(wǎng)、寺庫網(wǎng)、魅力惠10.如果你要買母嬰用品，應(yīng)該去蜜芽寶貝、麗家寶貝、蘇寧紅孩子

11.如果你要買折扣名品，應(yīng)該去唯品會

12.如果你要買時尚女裝，應(yīng)該去夢芭莎

37精品ppt·實(shí)用可編輯第三十七頁，共六十八頁。PPT內(nèi)容概述B2C電子商務(wù)。精品ppt·實(shí)用可編輯。B2C是英文Business-to-Customer（商家對顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。網(wǎng)上社區(qū)討論購物、參與購物。網(wǎng)上查看商品，網(wǎng)上購買。他們每月只花7個小時上網(wǎng)，但他們進(jìn)行的網(wǎng)上交易卻占了一半?！熬W(wǎng)易考拉海購”是網(wǎng)易旗下海外正品購物網(wǎng)站。2.如果你要買情侶裝，應(yīng)該去在乎你商城。6.如果要買運(yùn)動鞋，應(yīng)該去好樂買。7.如果要買包包，應(yīng)該去麥包包。8.如果要買內(nèi)衣，應(yīng)該去蘭繆內(nèi)衣。18.如果你要定機(jī)票定酒店，應(yīng)該去攜程網(wǎng)、去哪兒。22.如果你要買紅酒，應(yīng)該去也買酒。天貓技術(shù)服務(wù)年費(fèi)3萬元和6萬元兩個檔次。專賣店——代理商。專營店——代理商或者品牌商，多個牌子。2010.09啟用全新品牌聚美優(yōu)品，與全新域名JUMEI.COM同時發(fā)布。2011.04推出口碑中心，當(dāng)月口碑報(bào)告達(dá)到1萬篇。2005創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原GG對戰(zhàn)平臺，全球擁有超過2400萬用戶）第三十八頁，共六十八頁。13.如果你要穿衣搭配，應(yīng)該去美麗說、穿衣助手

14.如果你要購買性價比高的產(chǎn)品，應(yīng)該去卷皮、折800等折扣店15.如果你要買高檔男裝，應(yīng)該去瑪莎瑪索

16.如果你要買正品百貨，應(yīng)該去卓越亞馬遜

17.如果你要買T恤，應(yīng)該去凡客誠品

18.如果你要定機(jī)票定酒店，應(yīng)該去攜程網(wǎng)、去哪兒

19.如果你要買家電，應(yīng)該去蘇寧易購、京東等

20.如果你想買藥品，應(yīng)該去金象網(wǎng)

21.如果你想買創(chuàng)意商品，應(yīng)該去趣玩網(wǎng)

22.如果你要買紅酒，應(yīng)該去也買酒

23.如果你愛寶寶社區(qū)，應(yīng)該去寶寶樹、媽媽幫等。24.如果你要定制，應(yīng)該去D客商城等25.如果你想逛網(wǎng)上超市，應(yīng)該去1號店、天貓超市等39精品ppt·實(shí)用可編輯第三十九頁，共六十八頁。4、B2C電子商務(wù)的盈利模式B2C盈利模式交易費(fèi)收取廣告費(fèi)銷售產(chǎn)品與本行業(yè)相關(guān)的衍生產(chǎn)物特許加盟費(fèi)保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)首頁頁面；各版面收取商家的部分交易傭金天貓技術(shù)服務(wù)年費(fèi)3萬元和6萬元兩個檔次?？梢匝杆贁U(kuò)大規(guī)模；收取一定加盟費(fèi)。如出售相關(guān)報(bào)告等贏利。競價排名費(fèi)提供的排名服務(wù)。40精品ppt·實(shí)用可編輯第四十頁，共六十八頁。天貓保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)保證金天貓經(jīng)營必須交納保證金，保證金主要用于保證商家按照天貓的規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行為時根據(jù)《天貓服務(wù)協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費(fèi)者支付違約金。保證金根據(jù)店鋪性質(zhì)及商標(biāo)狀態(tài)不同，金額分為5萬、10萬、15萬3檔。技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)商家在天貓經(jīng)營必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級類目為參照，分為3萬元或6萬元兩檔，各一級類目對應(yīng)的年費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)詳見《天貓2016年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》。實(shí)時劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi)商家在天貓經(jīng)營需要按照其銷售額（不包含運(yùn)費(fèi)）的一定百分比(簡稱“費(fèi)率”)交納技術(shù)服務(wù)費(fèi)。5%-10%41精品ppt·實(shí)用可編輯第四十一頁，共六十八頁。品牌旗艦店、專賣店：帶有TM商標(biāo)的10萬元，全部為R商標(biāo)的5萬元；專營店：帶有TM商標(biāo)的15萬元，全部為R商標(biāo)的10萬元；保證金不足額時，商家需要在15日內(nèi)補(bǔ)足余額，逾期未補(bǔ)足的天貓將對商家店鋪進(jìn)行監(jiān)管，直至補(bǔ)足。特殊類目說明：賣場型旗艦店，保證金為15萬元；經(jīng)營未在中國大陸申請注冊商標(biāo)的特殊商品（如水果、進(jìn)口商品等）的專營店，保證金為15萬元；天貓經(jīng)營大類“圖書音像”，保證金收取方式：旗艦店、專賣店5萬元，專營店10萬元；天貓經(jīng)營大類“服務(wù)大類”及“電子票務(wù)憑證”，保證金1萬元；天貓經(jīng)營大類“醫(yī)藥”，保證金30萬元；“網(wǎng)游及QQ”、“話費(fèi)通信“及“旅游”經(jīng)營大類的保證金為1萬元；天貓經(jīng)營大類“汽車及配件”下的一級類目“新車/二手車”，保證金10萬元；42精品ppt·實(shí)用可編輯第四十二頁，共六十八頁。旗艦店——品牌商，自有品牌，一個牌子專賣店——代理商。一個牌子專營店——代理商或者品牌商，多個牌子賣場型品牌（服務(wù)類商標(biāo)）所有者開設(shè)的旗艦店；TM”是商標(biāo)標(biāo)識，“R”是注冊商標(biāo)標(biāo)識，在商標(biāo)還未成為注冊商標(biāo)的時候，標(biāo)注“TM”標(biāo)記，這樣做就是告訴公眾，這個圖形或文字是作為商品或服務(wù)的“商標(biāo)”使用的，申請注冊商標(biāo)時，享有使用在先的權(quán)利。43精品ppt·實(shí)用可編輯第四十三頁，共六十八頁。困境價格透明，鮮有利潤,競爭激烈：采取低價策略，在低價基礎(chǔ)上進(jìn)行降價促銷，打價格戰(zhàn)這種“三低”問題發(fā)展順應(yīng)趨勢擴(kuò)展業(yè)務(wù)，如跨境、母嬰、金融、眾籌等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：不止是限時達(dá)、準(zhǔn)時達(dá)、10天無理由退貨、整潔的包裝、訓(xùn)練有素的客服；還應(yīng)在賣產(chǎn)品的同時送關(guān)愛、送知識高性價比網(wǎng)站特色產(chǎn)品5、B2C發(fā)展的困境44精品ppt·實(shí)用可編輯第四十四頁，共六十八頁。2015年第二季度盈虧情況京東規(guī)模持續(xù)放大當(dāng)當(dāng)增長最放緩

45精品ppt·實(shí)用可編輯第四十五頁，共六十八頁。京東虧損持續(xù)領(lǐng)先虧5.1億元46精品ppt·實(shí)用可編輯第四十六頁，共六十八頁。聚美凈利率最高也僅為5.5%47精品ppt·實(shí)用可編輯第四十七頁，共六十八頁。B2C電子商務(wù)的概念1B2C電子商務(wù)2B2C電子商務(wù)的案例分析348精品ppt·實(shí)用可編輯第四十八頁，共六十八頁?！拔覀儛勖利悾说拿媸欠浅Ｖ匾?，但是專柜的價格常常讓人望而卻步，普通的質(zhì)量無保證……”那就聚美優(yōu)品吧49精品ppt·實(shí)用可編輯第四十九頁，共六十八頁。聚美優(yōu)品誕生于2010年，聚美優(yōu)品是中國第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，也是中國最大的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。2010年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會授予聚美優(yōu)品A級信用認(rèn)證。2010年12月，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》舉辦的中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇上，聚美優(yōu)品獲頒“2010年度最受女性歡迎的團(tuán)購網(wǎng)站”。國際一線品牌法國蘭蔻（Lancome）也選擇和聚美優(yōu)品進(jìn)行官方合作，共同開展團(tuán)購活動。聚美優(yōu)品介紹50精品ppt·實(shí)用可編輯第五十頁，共六十八頁。2010.03聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國第一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)站2010.04聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保障、100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿2010.04在業(yè)界率先推出“買二包郵”，為用戶帶來實(shí)惠，服務(wù)處于行業(yè)領(lǐng)先2010.05上線后兩月，已有超過10,000人在聚美優(yōu)品享受超值美妝2010.09啟用全新品牌聚美優(yōu)品，與全新域名JUMEI.COM同時發(fā)布2010.10聚美優(yōu)品月銷售額突破1000萬元2010.11推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時隨地瀏覽搶購，美麗不留遺憾2011.04聚美優(yōu)品一周年慶，宣布簽約亞洲超人氣偶像韓庚，攜手譜寫美麗新篇章2011.04推出口碑中心，當(dāng)月口碑報(bào)告達(dá)到1萬篇。真實(shí)用戶真實(shí)口碑，為消費(fèi)者購買提供詳盡參考2011.05月銷售額突破3000萬，每月庫房發(fā)出超過20萬件包裹51精品ppt·實(shí)用可編輯第五十一頁，共六十八頁。2011.06聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封30天無條件退貨”，打造頂級信任體驗(yàn)2012.07聚美優(yōu)品首次提出品牌旗艦店模式，巴黎歐萊雅、資生堂、絲塔芙等數(shù)十家國內(nèi)外知名美妝大牌集體入駐聚美優(yōu)品，開通官方授權(quán)旗艦店

2012.09聚美優(yōu)品發(fā)布第一本時尚美妝雜志《BEAUTE》，并有劉愷威、李東學(xué)、佟麗婭等明星傾情支持2012.11聚美優(yōu)品發(fā)布2012新版勵志廣告，“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，引起80、90后強(qiáng)烈共鳴，網(wǎng)絡(luò)上掀起模仿熱潮。在各高校當(dāng)中，形成了陳歐體文化2013.06聚美優(yōu)品推出首部職場勵志微電影“女人公敵”，各大視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊排名第一，喚醒當(dāng)代年輕人的奮斗激情2013.11聚美優(yōu)品攜手魏晨發(fā)布2013年全新勵志大片“光輝歲月—我為自己代言”，“陳歐體”譜寫成歌，由魏晨傾情獻(xiàn)唱，再次喚起年輕人勵志信仰2013.12聚美優(yōu)品首家線下旗艦店在北京前門大街正式開業(yè)2013.12全年銷售額突破60億元2014.05聚美優(yōu)品作為全球領(lǐng)先的美妝電商，登陸美國紐約證券交易所掛牌上市！創(chuàng)始人陳歐成為紐交所史上最年輕的中國CEO.52精品ppt·實(shí)用可編輯第五十二頁，共六十八頁。聚美鐵三角陳鷗戴雨森劉輝聚美優(yōu)品宗旨：聚集美麗，成人之美。愿景：讓變美更簡單。

53精品ppt·實(shí)用可編輯第五十三頁，共六十八頁。1983年2月4日出生于四川德陽2001-2005新加坡南洋理工大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)士2005創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原GG對戰(zhàn)平臺，全球擁有超過2400萬用戶）2007-2009美國斯坦福大學(xué)MBA2009年7月美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)2010年3月創(chuàng)辦化妝品限時特賣商城“聚美優(yōu)品”2013年3月1日-3月3日，“陳歐體”廣告效應(yīng)凸顯，聚美優(yōu)品三周年慶銷售額達(dá)10億元54精品ppt·實(shí)用可編輯第五十四頁，共六十八頁。陳歐的家鄉(xiāng)在四川省中江縣，父母都是地級市的政府公務(wù)員。少年時代便天資過人，小學(xué)拿過不少奧數(shù)的獎，因?yàn)槌煽兲?，小學(xué)畢業(yè)直接跳級讀初二，被譽(yù)為“天才少年”。16歲之前，陳歐一直在德陽中學(xué)讀書，機(jī)緣巧合，遇到當(dāng)年德陽的全額獎學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目，他成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)。大學(xué)期間，他成功創(chuàng)辦在線游戲平臺Garena，26歲獲得美國知名大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，成為該校歷史上最年輕的中國MBA畢業(yè)生。大學(xué)期間，頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽，別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》第四名。55精品ppt·實(shí)用可編輯第五十五頁，共六十八頁。大學(xué)四年級時，陳歐僅靠著一臺筆記本，創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena（原gg平臺，全球擁有超過2400萬用戶）并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺之一。在斯坦福期間，陳歐結(jié)識了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。第三位創(chuàng)業(yè)伙伴劉輝。劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。56精品ppt·實(shí)用可編輯第五十六頁，共六十八頁。產(chǎn)品定位：以美妝為主

客戶定位：有獨(dú)立收入來源、追求時尚、展現(xiàn)自我的年輕女性（20-35歲）57精品ppt·實(shí)用可編輯第五十七頁，共六十八頁。經(jīng)營模式以團(tuán)購形式來運(yùn)營垂直類女性化妝品B2C這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心，專家說這是一個披著團(tuán)購?fù)庖碌膫鹘y(tǒng)B2C（一）每日多團(tuán)聚美優(yōu)品從月開始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。（二）以女性為主聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)整個網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽商品，一邊放松心情。而且網(wǎng)站還有一些男性的化妝用品，這也很好的展示了女性顧客顧家的形象，關(guān)愛自己的同時，也不忘關(guān)心家人。（三）推廣渠道的多樣性

58精品ppt·實(shí)用可編輯第五十八頁，共六十八頁。對購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，也可以在30天內(nèi)無任何條件申請退貨并獲得全額退款，退貨運(yùn)費(fèi)有由聚美承擔(dān)用于用戶分享心得，只有購買過該美妝的用戶才能發(fā)表口碑報(bào)告服務(wù)模式正品保證100%實(shí)物拍攝30天拆封無條件退貨

口碑中心成立首家中國化妝品真品聯(lián)盟，并建立“真品防偽碼聯(lián)盟防偽體系”，聘請專業(yè)攝影師，堅(jiān)持百分百實(shí)物和真人拍攝59精品ppt·實(shí)用可編輯第五十九頁，共六十八頁。60精品ppt·實(shí)用可編輯第六十頁，共六十八頁。61精品ppt·實(shí)用可編輯第六十一頁，共六十八頁。支付方式:62精品ppt·實(shí)用可編輯第六十二頁，共六十八頁。郵費(fèi)政策1.聚美優(yōu)品實(shí)行化妝品實(shí)付金額滿299元或買兩件快遞包郵的政策。其中：實(shí)付金額不包含運(yùn)費(fèi)、現(xiàn)金券/紅包、滿減優(yōu)惠；快遞包郵不包含EMS，如果您選擇的是EMS發(fā)貨，需支付郵費(fèi)10元。2.聚美鉆石會員可享受所有訂單包郵專屬優(yōu)惠。（化妝品選EMS10元）3.聚美優(yōu)品"服飾內(nèi)衣"、"鞋包配飾"、"居家母嬰"頻道全場滿159包郵：-

購買不同商家不同品牌商品，只要訂單實(shí)際付款金額大于等于159元，就會由合商家全部包郵為您配送（不同商家的商品分開配送）。-若訂單實(shí)際付款金額不滿159元，按平臺合作商家進(jìn)行拆單后，每單收取10元運(yùn)費(fèi)。比如：您購買了一件商品，并實(shí)際支付了159元，您將不再需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，由商家免費(fèi)配送；若您在3個商家分別購買了商品，并實(shí)際支付