商業(yè)回款營銷計劃課件

2015文化大廈2015年營銷計劃12015文化大廈2015年營銷計劃1商業(yè)經(jīng)營思路Part1Part2Part3Part4回款計劃營銷計劃回款思路2商業(yè)經(jīng)營思路Part1Part2Part3Part4公寓部分回款預(yù)算根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，公寓可出售面積為：4950㎡若按計劃銷售均價3000元/㎡計算則公寓部分銷售額為：4950㎡*3000/㎡=1485萬元回款計劃3公寓部分回款預(yù)算根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，公寓可出售面積為：回款計劃商業(yè)部分回款預(yù)算根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)共4層，商業(yè)可出售面積為：13420㎡若按計劃銷售均價8000元/㎡則商業(yè)部分銷售額為：13420㎡*8000元/㎡=10736萬元回款計劃4商業(yè)部分回款預(yù)算根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，商業(yè)共4層，商業(yè)可出售面積1000萬銷售額=賣67%的公寓，即3320㎡？

=賣9.3%的商業(yè)，即1248㎡！51000萬銷售額=賣67%的公寓，即3320㎡？5在現(xiàn)階段住宅平穩(wěn)銷售的情況下，著重推廣及銷售商業(yè)部分；將商業(yè)部分以“化整為零”“眾籌計劃”“0門檻投資”為思路，將每位到訪客戶爭取為有效客戶?；乜钏悸?在現(xiàn)階段住宅平穩(wěn)銷售的情況下，著重推廣及銷售商業(yè)部分；回款思“化整為零”“眾籌計劃”“0門檻投資”將除首層外商業(yè)部分的銷售，以“1㎡”為銷售單位；并以“1㎡”結(jié)算資金回報；多購多得，1平米起售；買鋪回報與銀行利率之間的博弈。回款思路7“化整為零”“眾籌計劃”“0門檻投資”將除首層外商業(yè)部分的銷分解任務(wù)為完成6月份回款計劃，需要銷售1248㎡3月20起據(jù)六月底有102天銷售任務(wù)是每天賣出13㎡假設(shè)每位成交客戶平均購5㎡每日成交率為七組客戶成交1人，每日需到訪18組客戶營銷計劃*注：假設(shè)營銷計劃的最快3月20下發(fā)1000萬銷售額=1248份眾籌計劃8分解任務(wù)為完成6月份回款計劃，需要銷售1248㎡營銷計劃*注推廣分析營銷計劃根據(jù)以往經(jīng)驗，以下推廣途徑中在顧客來訪分別占據(jù)的比例為：在推廣途徑中我們有將推廣次數(shù)與來訪比例做了以下分析：渠道報廣DM短信數(shù)量封面一次10000份10萬分來訪3人19人22人9推廣分析營銷計劃根據(jù)以往經(jīng)驗，以下推廣途徑中在顧客來訪分別占推廣分析營銷計劃據(jù)上述數(shù)據(jù)分析為到達(dá)1000萬銷售額需每天到訪18組客戶102天共計到訪1836組客戶在文案及優(yōu)惠力度足夠誘人的情況下，預(yù)計要做300萬條短信、100萬份DM直投、10次報廣及同步常規(guī)宣傳10推廣分析營銷計劃據(jù)上述數(shù)據(jù)分析為到達(dá)1000萬銷售額10推廣分析營銷計劃將102天分為15周除重大節(jié)日外，每周的營銷幾點(diǎn)劃分為：周一

周日

短信周四周一樣板間開放內(nèi)容報廣DM持續(xù)發(fā)放周五周六11推廣分析營銷計劃將102天分為15周除重大節(jié)日外，每周的營銷商業(yè)經(jīng)營思路隨著物聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)習(xí)慣的影響，傳統(tǒng)的百貨大樓將被這個時代拋棄。而互聯(lián)網(wǎng)無法滿足的娛樂及服務(wù)體驗，將“百貨大樓”重新定義。人們越來越習(xí)慣等電影開場的那半個小時順便購物；和閨蜜舉個小餐的同時在商場里瘋狂采購；周末陪孩子玩電玩后在樓下中意一件連衣裙……12商業(yè)經(jīng)營思路隨著物聯(lián)網(wǎng)對消費(fèi)習(xí)慣的影響，傳統(tǒng)的百貨大樓將被這商業(yè)經(jīng)營思路1F2F3F4F健身、電影院、電玩餐飲、零食、休閑服裝