商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理

03四月2024商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理02四月2024商業(yè)銀行授信業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理1授信業(yè)務(wù)概述授信工作流程與盡職要求授信風(fēng)險提示正確處理風(fēng)險管理與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系授信管理應(yīng)避免幾個誤區(qū)講授內(nèi)容授信業(yè)務(wù)概述講授內(nèi)容2第一部分：

授信業(yè)務(wù)概述第一部分：3什么是授信?授信泛指銀行向客戶提供的各種信用支持。它既包括銀行向客戶直接提供資金支持的行為（如貸款、透支、押匯等），也包括銀行就客戶的信用向第三方提供擔(dān)保的行為（如票據(jù)承兌、開立信用證和保函等）。在支行一級直接操作的授信業(yè)務(wù)品種目前主要有貸款、票據(jù)承兌和貼現(xiàn)。什么是授信?授信泛指銀行向客戶提供的各種信用支持。它既包括4發(fā)展授信業(yè)務(wù)的意義授信業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)之一授信業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行主要利潤來源授信業(yè)務(wù)開展的好壞反映一家銀行的綜合競爭力（保障質(zhì)量是銀行授信業(yè)務(wù)發(fā)展的前提,關(guān)鍵在于有效管理風(fēng)險）發(fā)展授信業(yè)務(wù)的意義授信業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)之一5商業(yè)銀行授信工作盡職指引

2006年7月，銀監(jiān)會發(fā)布《商業(yè)銀行授信工作盡職指引》。《指引》共分7章57條，基本覆蓋了授信業(yè)務(wù)的整個流程的各個環(huán)節(jié)，對授信業(yè)務(wù)的客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理、授信分析評價、授信決策與實(shí)施、授信后管理和問題授信管理等四個方面都作了詳細(xì)的規(guī)定，對盡職調(diào)查和問責(zé)制提出了明確要求。商業(yè)銀行授信工作盡職指引2006年7月，銀監(jiān)會發(fā)布《6《指引》中相關(guān)概念：該指引中的授信：指對非自然人客戶的表內(nèi)外授信。表內(nèi)授信包括貸款、項(xiàng)目融資、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、透支、保理、拆借和回購等；表外授信包括貸款承諾、保證、信用證、票據(jù)承兌等。授信按期限分為短期授信和中長期授信。短期授信指一年以內(nèi)（含一年）的授信，中長期授信指一年以上的授信。

《指引》中相關(guān)概念：該指引中的授信：指對非自然人客戶的表內(nèi)外7《指引》中相關(guān)概念：授信工作指商業(yè)銀行從事客戶調(diào)查、業(yè)務(wù)受理、分析評價、授信決策與實(shí)施、授信后管理與問題授信管理等各項(xiàng)授信業(yè)務(wù)活動。授信工作人員指商業(yè)銀行參與授信工作的相關(guān)人員。授信工作盡職指商業(yè)銀行授信工作人員按照本指引規(guī)定履行了最基本的盡職要求。授信工作盡職調(diào)查指商業(yè)銀行總行及分支機(jī)構(gòu)授信工作盡職調(diào)查人員對授信工作人員的盡職情況進(jìn)行獨(dú)立地驗(yàn)證、評價和報告。

《指引》中相關(guān)概念：授信工作指商業(yè)銀行從事客戶調(diào)查、業(yè)務(wù)受理8第二部分：授信工作流程與盡職要求第二部分：9授信工作流程(以貸款為例)貸款申請貸前調(diào)查信用分析貸款審批與發(fā)放貸后管理與問題貸款管理貸款收回授信工作流程(以貸款為例)貸款申請10授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)本行確定的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及風(fēng)險戰(zhàn)略，擬定明確的目標(biāo)客戶，包括已建立業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶和潛在客戶。

商業(yè)銀行確定目標(biāo)客戶時應(yīng)明確所期望的客戶特征，并確定可受理客戶的基本要求。商業(yè)銀行受理的所有客戶原則上必須滿足或高于這些要求。----準(zhǔn)入管理。

授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理11授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理商業(yè)銀行客戶調(diào)查應(yīng)根據(jù)授信種類搜集客戶基本資料，建立客戶檔案。

商業(yè)銀行應(yīng)關(guān)注和搜集集團(tuán)客戶及關(guān)聯(lián)客戶的有關(guān)信息，有效識別授信集中風(fēng)險及關(guān)聯(lián)客戶授信風(fēng)險。商業(yè)銀行應(yīng)對客戶提供的身份證明、授信主體資格、財務(wù)狀況等資料的合法性、真實(shí)性和有效性進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)，并將核實(shí)過程和結(jié)果以書面形式記載。授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理12案例

2005年1月11日，香港聯(lián)交所發(fā)布公告，公開譴責(zé)格林柯爾（香港聯(lián)交所上市公司）及其主席顧雛軍、執(zhí)行董事胡曉輝等高管人員。原因：2001年，格林柯爾以2.3億元人民幣向公司主席顧雛軍的私人企業(yè)購入制冷劑，而當(dāng)時格林柯爾并沒有對這筆關(guān)聯(lián)交易進(jìn)行及時披露，也沒有提請股東批準(zhǔn)，違反香港《上市規(guī)則》有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的規(guī)定。案例

2005年1月11日，香港聯(lián)交所發(fā)布公告，公開13授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理商業(yè)銀行對客戶調(diào)查和客戶資料的驗(yàn)證應(yīng)以實(shí)地調(diào)查為主，間接調(diào)查為輔。必要時，可通過外部征信機(jī)構(gòu)對客戶資料的真實(shí)性進(jìn)行核實(shí)。商業(yè)銀行應(yīng)酌情、主動向政府有關(guān)部門及社會中介機(jī)構(gòu)索取相關(guān)資料，以驗(yàn)證客戶提供材料的真實(shí)性，并作備案?？蛻糍Y料如有變動，商業(yè)銀行應(yīng)要求客戶提供書面報告，進(jìn)一步核實(shí)后在檔案中重新記載。授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理14授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理對客戶資料補(bǔ)充或變更時，授信工作人員之間應(yīng)主動進(jìn)行溝通，確保各方均能夠及時得到相關(guān)信息。當(dāng)客戶發(fā)生突發(fā)事件時，商業(yè)銀行應(yīng)立即派員實(shí)地調(diào)查，并依法及時做出是否更改原授信資料的意見。必要時，授信管理部門應(yīng)及時會同授信業(yè)務(wù)部門派員實(shí)地調(diào)查。商業(yè)銀行應(yīng)督促授信管理部門與其他商業(yè)銀行之間就客戶調(diào)查資料的完整性、真實(shí)性建立相互溝通機(jī)制。對從其他商業(yè)銀行獲得的授信信息，授信工作人員應(yīng)注意保密，不得用于不正當(dāng)業(yè)務(wù)競爭。授信工作盡職要求客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理15案例—突發(fā)事件2007年4月16日，亳州市政府在古井集團(tuán)召開臨時會議，宣布該企業(yè)董事長王效金已被“調(diào)查”。2007年4月15日，阜陽華源紡織召開職代會，傳達(dá)企業(yè)改制重組事宜，因影響到職工利益，造成職工集體停產(chǎn)、上訪，甚至少數(shù)過激職工臥軌。2007年4月16日，淮北飛亞股份公告：集團(tuán)公司因歷史原因被信達(dá)資產(chǎn)管理公司起訴凍結(jié)了其持有的飛亞股份的股權(quán)。案例—突發(fā)事件2007年4月16日，亳州市政府在古井集團(tuán)召開16授信工作盡職要求授信分析與評價

根據(jù)不同授信品種的特點(diǎn)，對客戶申請的授信業(yè)務(wù)進(jìn)行分析評價，重點(diǎn)關(guān)注可能影響授信安全的因素，有效識別各類風(fēng)險。認(rèn)真評估客戶的財務(wù)報表，對影響客戶財務(wù)狀況的各項(xiàng)因素進(jìn)行分析評價，預(yù)測客戶未來的財務(wù)和經(jīng)營情況。必要時應(yīng)進(jìn)行利率、匯率等的敏感度分析。對客戶的非財務(wù)因素進(jìn)行分析評價，對客戶公司治理、管理層素質(zhì)、履約記錄、生產(chǎn)裝備和技術(shù)能力、產(chǎn)品和市場、行業(yè)特點(diǎn)以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面的風(fēng)險進(jìn)行識別。授信工作盡職要求授信分析與評價17授信工作盡職要求分析與評價對客戶的信用等級進(jìn)行評定并予以記載。必要時可委托獨(dú)立的、資質(zhì)和信譽(yù)較高的外部評級機(jī)構(gòu)完成。

根據(jù)國家法律、法規(guī)、有關(guān)方針政策以及本行信貸制度，對授信項(xiàng)目的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的可行性進(jìn)行評審，并以書面形式予以記載。對第二還款來源進(jìn)行分析評價，確認(rèn)保證人的保證主體資格和代償能力，以及抵押、質(zhì)押的合法性、充分性和可實(shí)現(xiàn)性。授信工作盡職要求分析與評價18案例抵押物權(quán)屬證明（產(chǎn)權(quán)是否合法、清晰）抵押物越多越好P183抵押權(quán)證期限掌握（短好還是長好？）P139、143抵押物保險（辦理范圍、第一受益人）P136案例抵押物權(quán)屬證明（產(chǎn)權(quán)是否合法、清晰）19授信工作盡職要求分析與評價根據(jù)各環(huán)節(jié)授信分析評價的結(jié)果，形成書面的分析評價報告。在客戶信用等級和客戶評價報告的有效期內(nèi)，對發(fā)生影響客戶資信的重大事項(xiàng)，商業(yè)銀行應(yīng)重新進(jìn)行授信分析評價。對發(fā)生變動或信用等級已失效的客戶評價報告，應(yīng)隨時進(jìn)行審查，及時做出相應(yīng)的評審意見。授信工作盡職要求分析與評價20授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施

商業(yè)銀行授信決策應(yīng)在書面授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，不得超越權(quán)限進(jìn)行授信。授信決策應(yīng)依據(jù)規(guī)定的程序進(jìn)行，不得違反程序或減少程序進(jìn)行授信。商業(yè)銀行在授信決策過程中，應(yīng)嚴(yán)格要求授信工作人員遵循客觀、公正的原則，獨(dú)立發(fā)表決策意見，不受任何外部因素的干擾（貸審會）。授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施21授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施

商業(yè)銀行不得對以下用途的業(yè)務(wù)進(jìn)行授信：（一）國家明令禁止的產(chǎn)品或項(xiàng)目；（二）違反國家有關(guān)規(guī)定從事股本權(quán)益性投資，以授信作為注冊資本金、注冊驗(yàn)資和增資擴(kuò)股；（三）違反國家有關(guān)規(guī)定從事股票、期貨、金融衍生產(chǎn)品等投資；（四）其他違反國家法律法規(guī)和政策的項(xiàng)目。

授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施22授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施

客戶未按國家規(guī)定取得以下有效批準(zhǔn)文件之一的，或雖然取得，但屬于化整為零、越權(quán)或變相越權(quán)和超授權(quán)批準(zhǔn)的，商業(yè)銀行不得提供授信：

（一）項(xiàng)目批準(zhǔn)文件；

（二）環(huán)保批準(zhǔn)文件；

（三）土地批準(zhǔn)文件；

（四）其他按國家規(guī)定需具備的批準(zhǔn)文件授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施23授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施

商業(yè)銀行授信決策做出后，授信條件發(fā)生變更的，商業(yè)銀行應(yīng)依有關(guān)法律、法規(guī)或相應(yīng)的合同條款重新決策或變更授信。商業(yè)銀行實(shí)施有條件授信時應(yīng)遵循“先落實(shí)條件，后實(shí)施授信”的原則，授信條件未落實(shí)或條件發(fā)生變更未重新決策的，不得實(shí)施授信。商業(yè)銀行對擬實(shí)施的授信應(yīng)制作相應(yīng)的法律文件并審核法律文件的合法合規(guī)性。授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施24案例HJ公司被國家科技部列為國家火炬計(jì)劃超硬材料基地的骨干企業(yè)，是H省高新技術(shù)企業(yè)。由于新項(xiàng)目建設(shè)需要，向銀行申請固定資產(chǎn)借款1億元。Z行經(jīng)過審查，同意在落實(shí)企業(yè)所有土地及地上房產(chǎn)抵押手續(xù)等相關(guān)條件后發(fā)放1億元貸款。發(fā)放審核時，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)土地出讓金已全部交納，由于國家政策及開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)管理的特殊性等原因，無法在短期內(nèi)辦妥抵押手續(xù)。區(qū)管委會協(xié)調(diào)規(guī)劃與國土資源局，向銀行出具“土地抵押證明”。怎么辦？案例HJ公司被國家科技部列為國家火炬計(jì)劃超硬材料基地的骨干企25授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施

商業(yè)銀行授信實(shí)施時，應(yīng)關(guān)注借款合同的合法性。被授權(quán)簽署借款合同的授信工作人員在簽字前應(yīng)對借款合同進(jìn)行逐項(xiàng)審查，并對客戶確切的法律名稱、被授權(quán)代表客戶簽名者的授權(quán)證明文件、簽名者身份以及所簽署的授信法律文件合法性等進(jìn)行確認(rèn)。商業(yè)銀行授信決策做出后，授信條件發(fā)生變更的，商業(yè)銀行應(yīng)依有關(guān)法律、法規(guī)或相應(yīng)的合同條款重新決策或變更授信。授信工作盡職要求授信決策與實(shí)施26授信工作盡職要求

授信后管理和問題授信處理

商業(yè)銀行授信實(shí)施后，應(yīng)對所有可能影響還款的因素進(jìn)行持續(xù)監(jiān)測，并形成書面監(jiān)測報告。商業(yè)銀行應(yīng)嚴(yán)格按照風(fēng)險管理的原則，對已實(shí)施授信進(jìn)行準(zhǔn)確分類，并建立客戶情況變化報告制度。商業(yè)銀行應(yīng)通過非現(xiàn)場和現(xiàn)場檢查，及時發(fā)現(xiàn)授信主體的潛在風(fēng)險并發(fā)出預(yù)警風(fēng)險提示。授信工作盡職要求授信后管理和問題授信處理27授信工作盡職要求

授信后管理和問題授信處理

根據(jù)客戶償還能力和現(xiàn)金流量，對客戶授信進(jìn)行調(diào)整，包括展期，增加或縮減授信，要求借款人提前還款，并決定是否將該筆授信列入觀察名單或劃入問題授信。對列入觀察名單的授信應(yīng)設(shè)立明確的指標(biāo)，進(jìn)一步觀察判斷是否將該筆授信從觀察名單中刪去或降級；對劃入問題授信的，應(yīng)指定專人管理。授信工作盡職要求授信后管理和問題授信處理28授信工作盡職要求問題授信處理

商業(yè)銀行對問題授信應(yīng)采取以下措施：

（一）確認(rèn)實(shí)際授信余額；

（二）重新審核所有授信文件，征求法律、審計(jì)和問題授信管理等方面專家的意見；

（三）對于沒有實(shí)施的授信額度，依照約定條件和規(guī)定予以終止。依法難以終止或因終止將造成客戶經(jīng)營困難的，應(yīng)對未實(shí)施的授信額度專戶管理，未經(jīng)有權(quán)部門批準(zhǔn)，不得使用；

授信工作盡職要求問題授信處理29授信工作盡職要求問題授信處理

（四）書面通知所有可能受到影響的分支機(jī)構(gòu)并要求承諾落實(shí)必要的措施；

（五）要求保證人履行保證責(zé)任，追加擔(dān)保或行使擔(dān)保權(quán)；

（六）向所在地司法部門申請凍結(jié)問題授信客戶的存款賬戶以減少損失；

（七）其他必要的處理措施。授信工作盡職要求問題授信處理30授信工作盡職要求授信工作盡職調(diào)查

設(shè)立獨(dú)立的授信工作盡職調(diào)查崗位，明確崗位職責(zé)和工作要求。獨(dú)立行使盡職調(diào)查職能，調(diào)查可采取現(xiàn)場或非現(xiàn)場的方式進(jìn)行。對授信業(yè)務(wù)流程的各項(xiàng)活動都須進(jìn)行盡職調(diào)查，評價授信工作人員是否勤勉盡責(zé)，確定授信工作人員是否免責(zé)。報告盡職調(diào)查結(jié)果。授信工作盡職要求授信工作盡職調(diào)查31授信工作盡職要求授信工作盡職調(diào)查--問責(zé)制

（一）對具有以下情節(jié)的授信工作人員依法、依規(guī)追究責(zé)任。1、進(jìn)行虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大疏漏的；2、未對客戶資料進(jìn)行認(rèn)真和全面核實(shí)的；3、授信決策過程中超越權(quán)限、違反程序?qū)徟模?、未按照規(guī)定時間和程序?qū)κ谛藕蛽?dān)保物進(jìn)行授信后檢查的；

授信工作盡職要求授信工作盡職調(diào)查--問責(zé)制32授信工作盡職要求續(xù)上頁授信工作盡職調(diào)查--問責(zé)制

5、授信客戶發(fā)生重大變化和突發(fā)事件時，未及時實(shí)地調(diào)查的；6、未根據(jù)預(yù)警信號及時采取必要保全措施的；7、故意隱瞞真實(shí)情況的；8、不配合授信盡職調(diào)查人員工作或提供虛假信息的；9、其他。

授信工作盡職要求續(xù)上頁授信工作盡職調(diào)查--問責(zé)制33授信工作盡職要求授信工作盡職調(diào)查--問責(zé)制

（二）對于嚴(yán)格按照授信業(yè)務(wù)流程及有關(guān)法規(guī)，在客戶調(diào)查和業(yè)務(wù)受理、授信分析與評價、授信決策與實(shí)施、授信后管理和問題授信管理等環(huán)節(jié)都勤勉盡職地履行職責(zé)的授信工作人員，授信一旦出現(xiàn)問題，可視情況免除相關(guān)責(zé)任。授信工作盡職要求授信工作盡職調(diào)查--問責(zé)制34第三部分：授信風(fēng)險提示第三部分：35授信風(fēng)險提示針對授信過程的不同環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險點(diǎn)，《指引》還編制了《附錄》，列出了近200條風(fēng)險提示內(nèi)容，包括主要授信種類的風(fēng)險提示；客戶基本資料清單提示；授信業(yè)務(wù)特點(diǎn)分析風(fēng)險提示；非財務(wù)因素分析風(fēng)險提示；格式合同文本主要條款提示和預(yù)警信號風(fēng)險提示等六方面的內(nèi)容。

授信風(fēng)險提示針對授信過程的不同環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險點(diǎn)，《指引》還編36授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示

（一）票據(jù)承兌是否對真實(shí)貿(mào)易背景進(jìn)行核實(shí)；是否取得或核實(shí)稅收證明等相關(guān)文件；是否嚴(yán)格按要求履行了票據(jù)承兌的相關(guān)程序

（二）貼現(xiàn)票據(jù)是否符合票據(jù)法規(guī)定的形式和實(shí)質(zhì)要件；是否對真實(shí)貿(mào)易背景及相關(guān)證明文件進(jìn)行核實(shí)；是否對貼現(xiàn)票據(jù)信用狀況進(jìn)行評估；是否對客戶有無背書及付款人的承兌予以查實(shí)。

授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示37授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示

（三）開立信用證是否對信用證受益人與開證申請人之間的貿(mào)易關(guān)系予以核實(shí)；申請人是否按照信用證開立要求填寫有關(guān)書面材料；受理因申請人開立信用證而產(chǎn)生的匯票時，是否按照票據(jù)法和監(jiān)管部門要求對匯票本身的形式和實(shí)質(zhì)要件進(jìn)行審核。（四）公司貸款是否嚴(yán)格審查客戶的資產(chǎn)負(fù)債狀況，認(rèn)真獨(dú)立計(jì)算客戶的現(xiàn)金流量，并將有關(guān)情況存入檔案，提示全部問題。授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示38授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示

（五）項(xiàng)目融資除評估授信項(xiàng)目建議書、可行性研究報告及未來現(xiàn)金流量預(yù)測情況外，是否對質(zhì)押權(quán)、抵押權(quán)以及保證或保險等嚴(yán)格調(diào)查，防止關(guān)聯(lián)客戶無交叉互保。（六）關(guān)聯(lián)企業(yè)授信是否了解統(tǒng)一授信的科學(xué)性、合理性和安全性，認(rèn)真實(shí)施統(tǒng)一授信，及時調(diào)整額度并緊密跟蹤。授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示39授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示

（七）擔(dān)保授信是否對保證人的償還能力，違反國家規(guī)定擔(dān)當(dāng)保證人，抵押物、質(zhì)押物的權(quán)屬和價值以及實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)、質(zhì)押權(quán)的可行性進(jìn)行嚴(yán)格審查；是否就開設(shè)擔(dān)保扣款賬戶的余額控制及銀行授權(quán)主動劃賬辦法達(dá)成書面協(xié)議；是否對抵（質(zhì)）押權(quán)的行使和過戶制定可操作的辦法。授信風(fēng)險提示主要授信種類的風(fēng)險提示40客戶基本信息提示（一）營業(yè)執(zhí)照(副本及影印件)和年檢證明。

（二）法人代碼證書(副本及影印件)。

（三）法定代表人身份證明及其必要的個人信息。

（四）近三年經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、業(yè)主權(quán)益變動表以及銷量情況。成立不足三年的客戶，提交自成立以來年度的報表?？蛻艋拘畔⑻崾荆ㄒ唬I業(yè)執(zhí)照(副本及影印件)和年檢證明。

41客戶基本信息提示（五）本年度及最近月份存借款及對外擔(dān)保情況。

（六）稅務(wù)部門年檢合格的稅務(wù)登記證明和近二年稅務(wù)部門納稅證明資料復(fù)印件。

（七）合同或章程（原件及影印件）。

（八）董事會成員和主要負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人名單和簽字樣本等?？蛻艋拘畔⑻崾荆ㄎ澹┍灸甓燃白罱路荽娼杩罴皩ν鈸?dān)保情況。42客戶基本信息提示（九）若為有限責(zé)任客戶、股份有限客戶、合資合作客戶或承包經(jīng)營客戶，要求提供董事會或發(fā)包人同意申請授信業(yè)務(wù)的決議、文件或具有同等法律效力的文件或證明。

（十）股東大會關(guān)于利潤分配的決議。

（十一）現(xiàn)金流量預(yù)測及營運(yùn)計(jì)劃。

（十二）授信業(yè)務(wù)由授權(quán)委托人辦理的，需提供客戶法定代表人授權(quán)委托書（原件）?？蛻艋拘畔⑻崾荆ň牛┤魹橛邢挢?zé)任客戶、股份有限客戶、合資合43授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示（一）流動性短期資金需求應(yīng)關(guān)注：

1.融資需求的時間性（常年性還是季節(jié)性）；

2.對存貨融資，要充分考慮當(dāng)實(shí)際銷售已經(jīng)小于或?qū)⑿∮谒A(yù)期的銷售量時的風(fēng)險和對策，以及存貨本身的風(fēng)險，如過時或變質(zhì)；

3.應(yīng)收賬款的質(zhì)量與壞賬準(zhǔn)備情況；

4.存貨的周期。授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示44授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示（二）設(shè)備采購和更新融資需求應(yīng)關(guān)注：

1.時機(jī)選擇，宏觀經(jīng)濟(jì)情況和行業(yè)展望；

2.未實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)能力；

3.其他提供資金的途徑：長期授信、資本注入、出售資產(chǎn)；

4.其他因素可能對資金的影響。授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示45授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示（三）項(xiàng)目融資需求應(yīng)關(guān)注：

1.項(xiàng)目可行性；

2.項(xiàng)目批準(zhǔn)；

3.項(xiàng)目完工時限。

授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示46授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示（四）中長期授信需求應(yīng)關(guān)注：

1.客戶當(dāng)前的現(xiàn)金流量；

2.利率風(fēng)險；

3.客戶的勞資情況；

4.法規(guī)和政策變動可能給客戶帶來的影響；

5.客戶的投資或負(fù)債率過大，影響其還款能力；

6.原材料短缺或變質(zhì)；

授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示47授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示7.第二還款來源情況惡化；

8.市場變化；

9.競爭能力及其變化；

10.高管層組成及變化；

11.產(chǎn)品質(zhì)量可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的下降；

12.匯率波動對進(jìn)出口原輔料及產(chǎn)成品帶來的影響；

13.經(jīng)營不善導(dǎo)致的盈利下降。授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示48授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示（五）貿(mào)易融資需求應(yīng)關(guān)注：

1.匯率風(fēng)險；

2.國家風(fēng)險；

3.法律風(fēng)險；

4.付款方式。授信風(fēng)險提示主要授信品種風(fēng)險分析提示49授信風(fēng)險提示四、非財務(wù)因素分析風(fēng)險提示

（一）客戶管理者：

重點(diǎn)考核客戶管理者的人品、誠信度、授信動機(jī)、贏利能力以及其道德水準(zhǔn)。（二）識別客戶的產(chǎn)品風(fēng)險（三）識別客戶生產(chǎn)過程的風(fēng)險（四）對客戶的行業(yè)風(fēng)險（五）對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)險授信風(fēng)險提示四、非財務(wù)因素分析風(fēng)險提示

（一）客戶管理者：

50授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示

--與客戶品質(zhì)有關(guān)的信號

1.企業(yè)負(fù)責(zé)人失蹤或無法聯(lián)系；

2.客戶不愿意提供與信用審核有關(guān)的文件；

3.在沒有正當(dāng)理由的情況下撤回或延遲提供與財務(wù)、業(yè)務(wù)、稅收或抵押擔(dān)保有關(guān)的信息或要求提供的其他文件；

4.資產(chǎn)或抵押品高估；

5.客戶不愿意提供過去的所得稅納稅單；

6.客戶的競爭者、供貨商或其他客戶對授信客戶產(chǎn)生負(fù)面評價；授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--與客戶品質(zhì)有關(guān)的信號

51授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--與客戶品質(zhì)有關(guān)的信號

7.改變主要授信銀行，向許多銀行借款或不斷在這些銀行中間借新還舊；

8.客戶頻繁更換會計(jì)人員或主要管理人員；

9.作為被告卷入法律糾紛；

10.有破產(chǎn)經(jīng)歷；

11.有些債務(wù)未在資產(chǎn)負(fù)債表上反映或列示；

12.客戶內(nèi)部或客戶的審計(jì)機(jī)構(gòu)使用的會計(jì)政策不夠?qū)徤鳌Ｊ谛棚L(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--與客戶品質(zhì)有關(guān)的信號

752授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--客戶在銀行賬戶變化的信號

1.客戶在銀行的頭寸不斷減少；

2.對授信的長期占用；

3.缺乏財務(wù)計(jì)劃，如總是突然向銀行提出借款需求；

4.短期授信和長期授信錯配；

5.在銀行存款變化出現(xiàn)異常；

6.經(jīng)常接到供貨商查詢核實(shí)頭寸情況的電話；

7.突然出現(xiàn)大額資金向新交易商轉(zhuǎn)移；

8.對授信的需求增長異常。授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--客戶在銀行賬戶變化的信53授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示

--客戶管理層變化的信號

1.管理層行為異常；

2.財務(wù)計(jì)劃和報告質(zhì)量下降；

3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略頻繁變化；

4.對競爭變化或其他外部條件變化缺少對策；

5.核心盈利業(yè)務(wù)削弱和偏離；

6.管理層主要成員家庭出現(xiàn)問題；

7.與以往合作的伙伴不再進(jìn)行合作；

8.不遵守授信的承諾；

9.管理層能力不足或構(gòu)成缺乏代表性；

10.缺乏技術(shù)工人或有勞資爭議。授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--客戶管理層變化的信號

54授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境變化的信號1.庫存水平的異常變化；

2.工廠維護(hù)或設(shè)備管理落后；

3.核心業(yè)務(wù)發(fā)生變動；

4.缺乏操作控制、程序、質(zhì)量控制等；

5.主要產(chǎn)品線上的供貨商或客戶流失。授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境變化的信號55授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--財務(wù)狀況變化信號

1.付息或還本拖延，不斷申請延期支付或申請實(shí)施新的授信或不斷透支；

2.申請實(shí)施授信支付其他銀行的債務(wù)，不交割抵押品，授信抵押品情況惡化；

3.違反合同規(guī)定；

4.支票收益人要求核實(shí)客戶支票賬戶的余額；

5.定期存款賬戶余額減少；

6.授信需求增加，短期債務(wù)超常增加；

7.客戶自身的配套資金不到位或不充足；授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--財務(wù)狀況變化信號

56授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--財務(wù)狀況變化信號

8.杠桿率過高，經(jīng)常用短期債務(wù)支付長期債務(wù)；9.現(xiàn)金流不足以支付利息；

10.其他銀行提高對同一客戶的利率；

11.客戶申請無抵押授信產(chǎn)品或申請?zhí)厥膺€款方式；

12.交易和文件過于復(fù)雜；

13.銀行無法控制抵押品和質(zhì)押權(quán)。授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--財務(wù)狀況變化信號

57授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--其他預(yù)警信號

1.業(yè)務(wù)領(lǐng)域收縮；

2.無核心業(yè)務(wù)并過分追求多樣化；

3.業(yè)務(wù)增長過快；

4.市場份額下降。授信風(fēng)險提示六、預(yù)警信號風(fēng)險提示--其他預(yù)警信號

58授信風(fēng)險提示七