山東濱州泰山名郡品牌營銷策略百萬大盤

濱州泰山名郡品牌營銷策略濱州泰山名郡品牌營銷策略1今天的議程品牌定位策略整合傳播框架現(xiàn)狀研判近期執(zhí)行方案今天的議程品牌定位策略2寫在前面濱州百萬平米大盤先熱板塊后推盤配套先行的開發(fā)模式各不相同的差異化定位核心概念持續(xù)輸出整合營銷傳播的系統(tǒng)運用超級大盤運作的借鑒價值：寫在前面濱州百萬平米大盤先熱板塊后推盤配套先行的開發(fā)模式3[一]

審時度勢

把握關(guān)鍵[一]

審時度勢

把握關(guān)鍵4辯證地審時度勢（keyfact分析）政策規(guī)劃的利好供銷兩旺的勢頭超級大盤的規(guī)模位置偏遠，區(qū)域配套的滯后供貨量大，購買力總量有限掩不住配套的完善與品牌號召力不等于卻面臨構(gòu)建成功平臺：工程和品牌同時建設(shè)辯證地審時度勢（keyfact分析）政策規(guī)劃的利好供銷兩5產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢視品牌定位成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要從最簡單的方法開始三維定位法的關(guān)鍵，在于找出泰山名郡的魂產(chǎn)品價值消費者競品差異性檢視品牌成功第一步：找準(zhǔn)品牌定位復(fù)雜6泰山名郡產(chǎn)品優(yōu)勢消費者需求競品差異性檢視尋找泰山名郡的核心價值泰山名郡消費者競品差異性檢視尋找泰山名郡的核心價值7[二]

產(chǎn)品分析

由外而內(nèi)[二]

產(chǎn)品分析

由外而內(nèi)8由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析真實的泰山名郡，不能用老眼光看內(nèi)在因素外在條件核心價值由外而內(nèi)的產(chǎn)品分析內(nèi)在外在核心9外在條件優(yōu)勢大，是外在重要特征大前景市政規(guī)劃重點向西傾斜大升值濱州可開發(fā)用地減少，本項目具稀缺性大交通15分鐘車程，連通城市繁華與自然風(fēng)景大事實未開盤，即由公務(wù)員內(nèi)部認(rèn)購800多套，1.5億多銷售額外在條件優(yōu)勢大，是外在重要特征大前景大升值大交通大事10內(nèi)在因素優(yōu)勢融合，是內(nèi)在重要特征大規(guī)模，大手筆1300畝，100萬平米體量融合大風(fēng)水、大景觀水岸生活，居上善之所，澤蔭后人融合多類型、多風(fēng)格多層、小高層、社區(qū)商業(yè)街，滿足現(xiàn)代生活及審美需求整合大教育、大配套陽光政務(wù)區(qū)、附近的教育資源、社區(qū)內(nèi)外完善的配套資源內(nèi)在因素優(yōu)勢融合，是內(nèi)在重要特征大規(guī)模，大手筆融合大風(fēng)水11開發(fā)理念的界定整合多種資源、融合世界建筑精華的超級大盤兼收并蓄，融合創(chuàng)新海納百川，有容乃大以國際視野造城理念內(nèi)涵開發(fā)理念項目特征開發(fā)理念的界定整合多種資源、融合世界建筑精華理念內(nèi)涵開發(fā)理念12產(chǎn)品核心價值內(nèi)在因素外在條件核心價值融合，是內(nèi)在重要特征大，是外在重要特征產(chǎn)品核心價值內(nèi)在外在核心融合，是內(nèi)在重要特征大，是外在重要特13泰山名郡產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢視泰山名郡的產(chǎn)品核心價值融合東方智慧和西方建筑精華的超級大盤泰山名郡消費者競品差異性檢視泰山名郡的產(chǎn)品核心價值融合東方智14產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢視消費者需求界定消費群的核心需求產(chǎn)品價值消費者競品差異性檢視消費者界定消費群的核心需求15[三]

消費群分析

由表及里[三]

消費群分析

由表及里16目標(biāo)消費者分析不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計特征為區(qū)隔。成功的起點，是盡力探索消費者的一切。通過精神層面溝通，從而獲得認(rèn)同。目標(biāo)消費者分析不以年齡、職業(yè)等人口統(tǒng)計特征為區(qū)隔。17基本形態(tài)1年齡職業(yè)收入2工作消費生活生活形態(tài)3人生觀夢想價值觀心理形態(tài)判讀目標(biāo)群特性9維分析法基本形態(tài)1年齡職業(yè)收入2工作消費生活生活3人生觀夢想價值觀心18由表及里的消費群分析第一層：界定（他們是誰？）第二層：探尋共同屬性第三層：歸納根本需求由表及里的消費群分析第一層：界定（他們是誰？）19從產(chǎn)品種類細(xì)分多元化產(chǎn)品多元化消費群小高層住宅多層住宅先富階層薪富階層新富階層灰富階層從產(chǎn)品種類細(xì)分多元化產(chǎn)品多元化消費群小高層住宅多層住宅20第一層：界定他們是誰主要：本地人從事餐飲、旅店、夜總會和商業(yè)建筑業(yè)及相關(guān)行業(yè)的的老板，高消費階層，多次購房主力軍民營及外資企業(yè)的白領(lǐng)管理人員黨政機關(guān)和事業(yè)單位管理人員，擁有較高社會地位及政治地位次要：外地人：在濱州經(jīng)商的外地人由投資觀念的外地人在外地工作的原籍本土人先富階層薪富階層新富階層灰富階層第一層：界定他們是誰主要：本地人先富階層薪富階層新富階層灰富21第二層，探尋共性我們?yōu)檫@樣的一群人下一個定義:驅(qū)動發(fā)展的[人杰階層]過去未來現(xiàn)在推動社會進步的是少數(shù)杰出人士的創(chuàng)造能力第二層，探尋共性我們?yōu)檫@樣的一群人下一個定義:驅(qū)動發(fā)展的[人22第二層，歸納根本需求對產(chǎn)品的需求：5個講究內(nèi)心最深渴望：更多財富、更高地位更高生活品質(zhì)現(xiàn)代人杰式的更高生存境界講究風(fēng)水講究口碑講究升值前景講究開發(fā)商知名度講究規(guī)劃第二層，歸納根本需求對產(chǎn)品的需求：5個講究更多財富、更高地位23產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢視現(xiàn)代人杰式的更高生存境界消費者需求小結(jié)產(chǎn)品價值消費者競品差異性檢視現(xiàn)代人杰式的更消費者需24產(chǎn)品價值消費者需求消費者需求界定消費群的核心需求競品差異性檢視產(chǎn)品價值消費者消費者界定消費群的核心需求競品差異性檢視25[四]

競品差異性

檢視[四]

競品差異性

檢視26競品差異性檢視產(chǎn)品特性的深度挖掘需求層次的高度滿足品牌{競品差異性檢視產(chǎn)品特性的深度挖掘品牌{27競爭品牌主要訴求方向國際化品質(zhì)

-華融國際新城

景觀生態(tài)

-望?；▓@主題特色產(chǎn)品-上海世家強化某一單一特性簡單滿足消費者表層需求競爭品牌主要訴求方向國際化品質(zhì)

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強化某一單一28產(chǎn)品價值消費者需求競品差異性檢視強調(diào)單一產(chǎn)品特性缺乏與消費者價值觀的深度溝通競爭品牌差異性檢視產(chǎn)品價值消費者競品差異性檢視強調(diào)單一產(chǎn)品特性競爭品牌差異性檢29[五]

品牌定位[五]

品牌定位30融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤領(lǐng)袖消費者需求：現(xiàn)代人杰的更高生存境界品牌定位獨特的產(chǎn)品價值：融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)融合世界建筑精華、匯聚天下人杰的大盤領(lǐng)袖消費者需求：現(xiàn)代人杰31聚人杰，融天下品牌口號聚人杰，融天下品牌口號32品牌主張項目定位品牌傳播架構(gòu)聚人杰，融天下構(gòu)建品牌屋品牌個性123456空間配套區(qū)位規(guī)模教育建筑大前景大規(guī)模大風(fēng)水多風(fēng)格大配套大教育品牌支柱大盤領(lǐng)袖，人中豪杰（直截了當(dāng)、觀點鮮明）項目定位：融合世界建筑精華的超大型社區(qū)品牌主張項目定位品牌傳播架構(gòu)聚人杰，融天下構(gòu)建品牌屋品牌個性33品牌愿景一個成為濱州大盤時代領(lǐng)袖的項目一個融合現(xiàn)代建筑精華的超大社區(qū)一個具備高品質(zhì)、高舒適度的超值物業(yè)一個關(guān)注生活品位與哲學(xué)的人文社區(qū)一個匯聚天下人杰的理想居所市場形象理性價值感性價值品牌愿景一個成為濱州大盤時代領(lǐng)袖的項目市場形象理性價值感性價34獨特的產(chǎn)品核心價值強勢品牌“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存”的高價值認(rèn)同度形象高度形象力產(chǎn)品力銷售力差異化高差異化的創(chuàng)新營銷手段總結(jié)獨特的產(chǎn)品強勢品牌“領(lǐng)袖氣質(zhì)、人杰生存”的形象力產(chǎn)品力銷售35品牌建設(shè)策略品牌體系策略品牌塑造策略

品牌建設(shè)策略品牌體系策略36總體品牌目標(biāo)：打造濱州市最具高度與差異化的項目形象;塑造既有獨特產(chǎn)品核心價值,又有深刻精神內(nèi)涵、高附加值的品牌形象。形成市場強大的感召力和銷售力總體品牌目標(biāo)：打造濱州市最具高度與差異化的項目形象;形成市37品牌體系策略構(gòu)建二級品牌體系。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類別，決定我們必須構(gòu)建二級品牌體系一期暫無名稱二期水景王座三期上善之所四期小城之春…..泰山名郡品牌體系策略構(gòu)建二級品牌體系。大跨度的開發(fā)周期，多元的產(chǎn)品類38三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)構(gòu)建品牌裂變式增長與提升xz寬度建設(shè)深度建設(shè)高度建設(shè)泰山名郡Y先聲奪人，拔高品牌，營造關(guān)注，第一時間從宏觀面樹立品牌的市場地位與影響力著眼于各項賣點全面認(rèn)知，建立品牌排他性能力著眼于挖掘品牌感性魅力，通過生活方式的感染，營造深入的情感聯(lián)結(jié)品牌塑造策略三個維度，全面深入，立體打造品牌形象資產(chǎn)xz寬度建設(shè)深度建設(shè)39[第一輪沖擊波]

品牌高度

先聲奪人[第一輪沖擊波]

品牌高度

先聲奪人40直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大事實訴求：事實。唯有事實最有說服力。內(nèi)部認(rèn)購800多套、成交1.5億多的超額認(rèn)購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大事實41直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大領(lǐng)袖（或大規(guī)模）訴求：恢宏氣度，與生俱來。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大領(lǐng)袖42直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大境界訴求：以國際視野造城。造有思想的城。一個融合東方智慧和西方建筑精粹的超大型社區(qū)。直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大境界43直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大視野訴求：視野憎惡單調(diào)。泰山名郡，大手筆融合現(xiàn)代建筑風(fēng)格，擇鄰而居、水岸生活，生活從此風(fēng)光無限直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大視野44直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大交通訴求：交通優(yōu)勢明顯，枝干網(wǎng)絡(luò)匯聚。十幾分鐘，同時領(lǐng)略在城市的繁華便利，與自然的優(yōu)美風(fēng)光直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大交通45直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大前景（或大前程）訴求：緊鄰濱州陽光政務(wù)區(qū)，坐享新濱州的政治、經(jīng)濟、文化中心的大好前景。直截了斷，針針見血，萬人矚目—大系列大前景46投放策略震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無僅有的大盤里領(lǐng)袖誕生，快速樹立品牌高度集中投放原則：一個媒體（如報紙、電視或電臺），連續(xù)投放大盤領(lǐng)袖概念持續(xù)輸出，反復(fù)強化投放策略震撼：一天創(chuàng)造知名度，宣告絕無僅有的大盤里領(lǐng)袖誕生，47大系列的應(yīng)用范圍戶外高炮主題廣告（報紙、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等）銷售中心現(xiàn)場展板彩旗（海報）建議：在本案目前無預(yù)售證的被動條件下，在濱州市區(qū)建立第二銷售中心，以增加銷售終端的形式，最大消除無法發(fā)布大范圍廣告的限制。大系列的應(yīng)用范圍戶外高炮48[第二輪沖擊波]

產(chǎn)品利益

全面驅(qū)動[第二輪沖擊波]

產(chǎn)品利益

全面驅(qū)動49品牌寬度策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析主題：“水景王座”震撼發(fā)售訴求：泰山名郡中心絕佳水景多層的價格，小高層的享受上層生活靜界…品牌寬度策略：二期產(chǎn)品的詳細(xì)解析50[第三輪沖擊波]

人杰語境

心理沖擊[第三輪沖擊波]

人杰語境

心理沖擊51品牌深度策略：營造特殊的[人杰]階層語境，倡導(dǎo)在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理沖擊，營造深層次關(guān)注主題：人杰五誡書[濱州杰出人士不可不讀]品牌深度52品牌深度[第一誡]：

不可視野狹窄。不可不面向未來、面向國際訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，以大手筆兼收并蓄品牌深度[第一誡]：53品牌深度[第二誡]：

不可無思想，也不可住無思想的建筑訴求信息：泰山名郡，以國際視野造城，體現(xiàn)兼收并蓄，融合創(chuàng)新的思想，打造人文家園品牌深度[第二誡]：54品牌深度[第三誡]：

不可遠離城市。也不可在回家的路上沒有風(fēng)景訴求信息：交通便利，十幾分鐘，坐享城市繁華與郊區(qū)的自然風(fēng)光品牌深度[第三誡]：55品牌深度[第四誡]：

不可無大氣度。也不可無朝覲大領(lǐng)袖的虔誠訴求信息：恢宏氣度，與生俱來。1300畝，當(dāng)之無愧的大盤領(lǐng)袖品牌深度[第四誡]：56品牌深度[第五誡]：

不可不尊重事實。也不可面對事實時不采取行動訴求信息：事實。唯有事實最有說服力。內(nèi)部認(rèn)購800多套、成交1億多的超額認(rèn)購奇跡，鼎盛人氣，熱力追捧，由你見證。品牌深度[第五誡]：57泰山名郡項目現(xiàn)狀

泰山名郡項目現(xiàn)狀58整體現(xiàn)狀1、前期進行市直干部職工認(rèn)購，沒有進行公開發(fā)售；2、宣傳推廣只進行了商務(wù)短信和銷售派單，而有效的平面媒體推廣和戶外廣告因銷售預(yù)售許可證的原因而停滯。3、『泰山名郡』項目開始被干部職工所接受，但是在一定程度上為社會消費人群片面認(rèn)成為“為政府市直干部職工打造的居住社區(qū)”，而不向社會公開發(fā)售。整體現(xiàn)狀1、前期進行市直干部職工認(rèn)購，沒有進行公開發(fā)售；59銷售狀況分析1、一期房源經(jīng)過政府市直機關(guān)單位團購800余套，銷售額達1.5億。銷售狀況分析1、一期房源經(jīng)過政府市直機關(guān)單位團購800余套，60銷售狀況分析2、一期剩余房源為：多層：124套，且均為頂層；小高層：336套，且小高層部分房源為團購客戶選購

銷售狀況分析2、一期剩余房源為：61銷售狀況分析一期剩余房源面積分布為：面積大小90㎡90㎡——100㎡100㎡——110㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)14409610所占比例11%3%078%8%多層頂層：銷售狀況分析一期剩余房源面積分布為：面積90㎡90㎡——1062銷售狀況分析

小高層房源：面積大小140以下㎡140—145㎡145—150㎡150—160㎡160—170㎡170—180㎡170—180㎡套數(shù)50133469353132比例15%39%14%3%10%9%10%樓層一層二層三層四層五層六層七層八層九層十層十一層數(shù)量46394142331818323924所占比例15%12%13%13%11%6%6%10%12%1%1%銷售狀況分析小高層房源：面積大小140以下㎡140—14563銷售狀況分析總結(jié)：1、剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費群體接受；2、經(jīng)過市場調(diào)查，目前濱州市消費群對小高層有著較大的抗性，目前尚未對小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待改善，需要一個接受的過程。3、泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差一些的房源，小高層中的6——8層剩余房源較少；從面積上來看基本上在140平米以上的戶型占據(jù)80%左右，面積大，總房價高，難以為消費群體接受。銷售狀況分析總結(jié)：64推廣情況分析項目的媒體投放和推廣工作是保證項目正常銷售的基石，進行正?；蚋鶕?jù)項目實際情況不斷調(diào)整推廣策略以及媒體投放計劃，才能保證有效的客戶來源，保障項目銷售資金的回籠速度，使項目開發(fā)、工程得以順利進行。推廣情況分析項目的媒體投放和推廣工作是保證項目65推廣情況分析

以九月份為例（來電部分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份257351773312推廣情況分析以九月份為例（來電部分）日期數(shù)量派66推廣情況分析

以九月份為例（來訪部分）日期數(shù)量派單商務(wù)短信朋友介紹其他9月份8513322812推廣情況分析以九月份為例（來訪部分）日期數(shù)量派67推廣綜合分析1、根據(jù)九月份推廣效果來看，共簽訂訂單數(shù)量為16套，成交金額為460萬，相比前期無論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。推廣綜合分析68推廣綜合分析2、目前的來電來訪客戶中，商務(wù)短信以及通過朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來看，來電來訪數(shù)量過少，沒有形成有效的客戶質(zhì)量，可以看出，推廣渠道過窄，無法形成有效的廣告推廣，應(yīng)該進一步拓展開項目的推廣渠道，多方面擴大項目的影響力和知名度，增加客戶的來電來訪數(shù)量，才能夠增加客戶質(zhì)量，有效提高項目銷售進度。

3、遂建議在接下來的銷售推廣過程中，整合加大項目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關(guān)注度！推廣綜合分析2、目前的來電來訪客戶中，商務(wù)短信69近期執(zhí)行方案團購策略市場策略

近期執(zhí)行方案團購策略70團購方案

團購方案71目前分析根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，以及當(dāng)前『泰山名郡』銷售狀況，項目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項目的實際狀況，利用前期的有效政府資源，針對一定的意向單位展開團購，正是目前『泰山名郡』最為恰當(dāng)?shù)匿N售時機，而同時利用團購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進度。

本次產(chǎn)品團購主要基于以下兩點：1、成功邀請意向較深的單位，集中推廣銷售；2、『泰山名郡』加快市場推廣及銷售的需要；目前分析根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，72目的1、通過本次產(chǎn)品團購贏得客戶的口碑，促進本案的銷售；2、展示和提升本案的品牌知名度和美譽度。3、有利于項目資金回收速度，加快項目工程進展。

目的73團購流程單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò)確定購買意向，由購買單位確認(rèn)意向單位出示告示落實具體負(fù)責(zé)聯(lián)系人，督促進度進行產(chǎn)品推介、解決疑難落實團購具體意向、人數(shù)具體負(fù)責(zé)人落實雙方領(lǐng)導(dǎo)具體價格、意向談判價格談判雙方意向初步達成一致、簽訂團購協(xié)議根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作團購流程單位領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人開發(fā)商輔助打通關(guān)系脈絡(luò)確定購買74具體工作1、由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認(rèn)團購單位具體聯(lián)系人，銷售部進行前期拜訪溝通；2、具體銷售人員進行跟蹤，解決團購單位疑難問題，并進行項目產(chǎn)品推介，落實團購單位各項工作（人員數(shù)量、需求面積、儲藏室、車庫等）；

3、公司領(lǐng)導(dǎo)洽談團購協(xié)議簽訂以及團購價格事宜。具體工作75團購主要單位及聯(lián)系人團購單位濱州醫(yī)學(xué)院活塞廠銀行油田新華書店高速公路局市西辦事處邊防支隊華紡主要聯(lián)系人員團購主要單位及聯(lián)系人團購單位濱州醫(yī)學(xué)院活塞廠銀行油田新華書店76團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注濱州醫(yī)學(xué)院9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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活塞廠9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注濱州9.77團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注市新華書店9.27聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注市新華書78團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注高速公路局9.28聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注高速公路79團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注邊防支隊10.09聯(lián)系主要負(fù)責(zé)人

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預(yù)約時間推介會

待定預(yù)約登記、選擇意向房型

團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱時間工作內(nèi)容跟進人備注邊防支隊80團購單位公告團購單位公告81團購房源多層部分：目前剩余多層頂層共計124套。二期12棟多層住宅、396套。面積大小一：剩余多層頂層房源面積：面積大小90㎡90㎡——100㎡110㎡——120㎡120㎡以上套數(shù)1449610面積大小二：二期房源分布：面積大小90㎡120㎡130㎡套數(shù)7272252團購房源多層部分：面積大小90㎡90㎡——100㎡110㎡—82團購房源小高層部分：目前小高層剩余房源共計：336套面積大?。菏Ｓ嘈「邔臃吭疵娣e及套數(shù)分布：面積大小㎡140以下140——145145——150150——160160——170170——180170——180套數(shù)50133469353132團購房源小高層部分：面積大小㎡140以下140——145183團購優(yōu)惠政策團購根據(jù)意向購買物業(yè)不同，優(yōu)惠幅度不同，具體如下：多層部分：多層（1——5層）多層（整棟）市場價團購折扣價市場價團購折扣價價格（均價）1778元/㎡1628元/㎡1706元/㎡1553元/㎡多層部分團購價格折扣平均在9.1折左右，相比其他項目市場同等團購價格略低。團購優(yōu)惠政策多層（1——5層）多層（整棟）市場價團購折扣價市84團購優(yōu)惠政策小高層部分：小高層9層團購價格相當(dāng)于市場價格的9.1折；11層團購價格相當(dāng)于市場價格的8.9折。小高層（9層）小高層（11層）市場價團購折扣價市場價團購折扣價價格（均價）2166元/㎡1970元/㎡2253元/㎡2000元/㎡備注：前期首次報價可在市場銷售價格的9.5折基礎(chǔ)上報價。備注：團購客戶采取一次性付款方式在此基礎(chǔ)上享受98折優(yōu)惠；銀行貸款客戶在此基礎(chǔ)上享受99折優(yōu)惠；分期付款客戶不享受任何優(yōu)惠。團購優(yōu)惠政策小高層部分：小高層9層團購價格相當(dāng)于市場價格的985團購資料

1、『泰山名郡』項目簡介2、房源、價格、面積等表格

3、團購單位公告4、項目宣傳光盤

團購資料86實現(xiàn)團購主要措施1、廣告支持（和市場推廣同步進行）2、關(guān)系單位（開發(fā)商資源利用）3、給主要聯(lián)系人的獎勵措施：如：10—20套：每套提現(xiàn)金1000元21—50套：每套提現(xiàn)金1300元51—100套：每套提現(xiàn)金1500元101—200套：每套提現(xiàn)金1700元201套以上：每套提現(xiàn)金2000元實現(xiàn)團購主要措施87市場推廣方案

市場推廣方案88情況分析

1、目前首次市直干部職工認(rèn)購已經(jīng)結(jié)束，尚有部分剩余房源（多層頂層）難以消化；2、項目在市場上沒有得到真正推廣，品牌推廣沒有進行，需要樹立『泰山名郡』在市場上的品牌度。3、目前濱州新開樓盤眾多，相同比樓盤目前均在不同程度的進行廣告推廣，進行有效的廣告推廣，更有利于『泰山名郡』在同等樓盤中處于有利地位。

情況分析89項目現(xiàn)狀

1、一期多層房源目前已基本封頂，正在準(zhǔn)備后期施工；2、小高層主體施工目前已進展到6層左右，后期工程將會加快施工速度；3、項目中心景觀建設(shè)、配套工程已準(zhǔn)備就緒，預(yù)計十月份動工建設(shè)；4、項目施工進度不斷加快，應(yīng)加快資金回收速度。項目現(xiàn)狀90工程建議打造頂層樣板間

項目多層頂層房源設(shè)立樣板間，并且在外部安裝觀光電梯讓客戶既能夠體驗到小高層電梯房的與眾不同，并且可以消除客戶對多層頂層房源的顧慮。先建配套后建房要有完善的社區(qū)配套（商業(yè)配套以及環(huán)境配套），才能夠得到更多消費群體的關(guān)注，吸引客戶眼球。建議項目在許可范圍內(nèi)首先打造社區(qū)配套，能夠在項目落成之處就能夠讓客戶入住，享受『泰山名郡』。工程建議打造頂層樣板間91銷售建議建立第二售樓處

在項目其他宣傳推廣無法正常進行的情況下，建議在市區(qū)設(shè)立第二售樓處，利用無資宣傳吸引消費人群。聲訊媒體的投放

采取更為直接的宣傳模式和宣傳渠道，即采用聲訊媒體：電視媒體和電臺媒體。項目推廣初期采用“轟炸式”宣傳方式，在短時間內(nèi)震撼市場，刺激消費群體的購買欲望。銷售建議建立第二售樓處92推廣渠道根據(jù)目前的市場情況以及前提媒體推廣分析，建議采取以下幾種推廣模式：

1、商務(wù)短信泰山名郡首度公開發(fā)售、水景王座震撼登場，多層的價格小高層的享受，120-170m2上層靜界，成就高度人生！3185777/3186555

推廣渠道根據(jù)目前的市場情況以及前提媒體推廣分析，建議采取以下93推廣渠道

2、平面媒體報廣平面媒體宣傳推廣有其獨特的優(yōu)勢存在：簡單易行信息容量大