西夏啤酒廣告設(shè)計(jì)方案

西夏啤酒廣告策劃方案制作人：高杰學(xué)號(hào)：20080391專業(yè)：09工商管理前言寧夏西夏嘉釀啤酒有限公司是丹麥嘉士伯啤酒集團(tuán)與寧夏農(nóng)墾企業(yè)（集團(tuán)）有限公司共同投資建設(shè)的中外合資企業(yè)。，“西夏”牌啤酒是寧夏名牌產(chǎn)品、寧夏著名商標(biāo)、消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品。西夏啤酒在寧夏享有較高信譽(yù)，在陜西、內(nèi)蒙、甘肅等周邊地區(qū)也受到了消費(fèi)者的青睞。.正直炎熱夏季，，，消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求比往期大幅增加。此廣告策劃力爭(zhēng)提高"西夏啤酒"在銀川及周邊城市的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并像全國(guó)啤酒市場(chǎng)推廣。

一

市場(chǎng)分析:

據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；（3）銀川市啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:青島,雪花,哈爾濱，西夏,據(jù)調(diào)查顯示,雪花和西夏的市場(chǎng)占有率大,占據(jù)銀川啤酒市場(chǎng)的80%以上,另外的一部分市場(chǎng)被被其他啤酒品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和西夏兩種品牌,另外,由于這些啤酒的銷售主要集中在高檔餐廳和休閑會(huì)所(以西夏區(qū)為例，，多數(shù)哈爾濱啤酒都在KTV，酒吧等地方出售)。作為消費(fèi)者日常飲用的啤酒來(lái)說(shuō)，只有雪花為西夏的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,西夏要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為西夏對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，或者執(zhí)行現(xiàn)行的更換包裝策略，這樣不能解決根本問(wèn)題。五

廣告策略：

廣告主要著重宣傳西夏啤酒的口感適合西北地區(qū)消費(fèi)者的要求，而且價(jià)格低廉。

1廣告目標(biāo)：提高西夏啤酒及其子產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格低廉，符合西北消費(fèi)者口味

3廣告對(duì)象：寧夏及周邊省份的消費(fèi)者，以農(nóng)民和工薪階層為主

4廣告地區(qū)：銀川及寧夏其他地域，最終擴(kuò)展到周邊省份

5訴求重點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)生活，倡飲西夏

6廣告表現(xiàn)：廣告語(yǔ)：“優(yōu)質(zhì)生活，倡飲西夏”

廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“倡飲西夏”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了西夏啤酒證明你想過(guò)優(yōu)質(zhì)的生活，其二，說(shuō)明西夏啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明在所謂優(yōu)質(zhì)生活中我們首先考慮的是購(gòu)買商品的性價(jià)比。另外，“倡飲西夏”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用西夏啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲西夏，表痛快的飲用西夏。

平面廣告：不凡的品質(zhì)

不凡的生活

卻有平凡的價(jià)格

優(yōu)質(zhì)生活，倡飲西夏

電視廣告：寧夏電視臺(tái)各個(gè)頻道，

廣播廣告：出租車交通廣播和生活頻道

印刷廣告：報(bào)紙，廣告牌，招貼（商店，超市門前），以及公交站牌

廣告的實(shí)施期：2011年6月~9月。廣告的預(yù)算：1花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

2廣告將在黃金時(shí)段和電視劇暫停期間播出3投資印刷廣告牌，在公交站牌處貼放4印制宣傳海報(bào)在啤酒配送時(shí)交給啤酒分銷商六廣告預(yù)期效果：經(jīng)過(guò)本廣告策略的實(shí)施，，，預(yù)期可達(dá)到的效果是：1在消費(fèi)人群中對(duì)西夏啤酒的認(rèn)知度更高，，，樹(shù)立品牌形象。不過(guò)這里偏指對(duì)寧夏周邊的省市，本地市場(chǎng)的話市民對(duì)西夏還是比較了解的。2經(jīng)過(guò)降價(jià)和有