房地產(chǎn)營銷策劃-廣東佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商實施方案

廣東XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商策略方案2020年8月26日謹(jǐn)呈：XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園廣東XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商策略方案2020年8月26日謹(jǐn)呈：X1前言至：前言至：2方案提綱一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略五、成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)六、營銷推廣方案(另附)七、招商實施及執(zhí)行方案(另附)八、項目融資方案（另附）方案提綱一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解3項目理解一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)定位提點四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略策略制定Cai

chu方案思路推導(dǎo)流程項目理解二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵4項目理解一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)定位提點四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略策略制定Cai

chu項目理解一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園5一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹61、什么叫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)？創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，又叫創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)等，通常包括廣告、建筑藝術(shù)、藝術(shù)和古董市場、手工藝品、時尚設(shè)計、電影與錄像、交互式互動軟件、音樂、表演藝術(shù)、出版業(yè)、軟件及計算機(jī)服務(wù)、電視和廣播等等。此外，還包括旅游、博物館和美術(shù)館、遺產(chǎn)和體育等。Cai

chu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹………………..………………...1、什么叫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)？Caichu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介72、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界當(dāng)今世界，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個理念，而是有著巨大經(jīng)濟(jì)效益的直接現(xiàn)實，縱觀全球，發(fā)達(dá)國家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品、營銷、服務(wù)，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮，席卷世界，英國、美國、澳大利亞、韓國等國都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的典范國家，他們都有自己的發(fā)展特色，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。Cai

chu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹………………..………………...2、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在世界Caichu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹83、中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來，中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展，尤其是香港、臺灣地區(qū)，創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)正在以前所未有的速度迅速崛起。中國創(chuàng)意城市榜北京：被市政府列為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的影視、出版等6個中心。上海：宣布啟動18個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，目標(biāo)是和倫敦、紐約、東京站在一起，成為“國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”。廣州：天河是廣告、影視、媒體、IT等創(chuàng)意工作集聚區(qū)。深圳：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主要包括印刷、動漫、建筑、服裝等，深圳的目標(biāo)是“創(chuàng)意設(shè)計之都”。Cai

chu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹………………..………………...3、中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展Caichu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征9昆明：麗江向來被視為生活方式的典范。這里是手工業(yè)創(chuàng)意人群的天堂。三亞：世界小姐總決賽、新絲路中國模特大賽等證明了三亞藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的地位。長沙：《超級女聲》證明了長沙對于電視節(jié)目的創(chuàng)意。另外，“藍(lán)貓”銷售著近3000多個品種的衍生產(chǎn)品，長沙卡通藝術(shù)節(jié)開幕、金鷹卡通頻道開播，長沙的創(chuàng)意城市特色有著獨特的地位。杭州：杭州創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志是該市最大的設(shè)計聯(lián)盟——LOFT49，這片運河邊近萬平方米的舊廠房匯聚了17家藝術(shù)機(jī)構(gòu)。廈門：2005年12月28日，首屆廈門(閩商)品牌與城市創(chuàng)意論壇舉行。我們必須承認(rèn)，如果閩商集體放棄廣告，那么我們將看不到幾乎所有的休閑食品和運動服裝品牌廣告。Cai

chu一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹………………..………………...昆明：麗江向來被視為生活方式的典范。這里是手工業(yè)創(chuàng)意人群的10小結(jié):目前，我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)雖然存在著市場不成熟、需求不穩(wěn)定、產(chǎn)業(yè)鏈尚不完整等許多不利因素，但創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展前景十分廣闊，市場需求高速增長，經(jīng)濟(jì)效益非常誘人，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)目前在中國面臨著風(fēng)險與發(fā)展并存的局面，可以算既是風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，又是前景無限的朝陽產(chǎn)業(yè)。Cai

chu小結(jié):Caichu11二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解Cai

chu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解Caichu121、園區(qū)理解XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園位于XX市的經(jīng)濟(jì)龍脈、歷史文脈季華路（XX原名季華鄉(xiāng)），占地面積100畝，建筑面積8萬平方米?，F(xiàn)有103家企業(yè)入駐，形成了陶瓷研發(fā)與總部、設(shè)計（工業(yè)、廣告、建筑）、軟件、RFID、金融五大產(chǎn)業(yè)聚集。園區(qū)先后被授予廣東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、廣東?。╔X）軟件產(chǎn)業(yè)園、廣東省版權(quán)興業(yè)示范基地、廣東省知識產(chǎn)權(quán)實驗區(qū)域、國家知識產(chǎn)權(quán)局專利交易基地等。Cai

chu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………..………………...1、園區(qū)理解Caichu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………132、發(fā)展目標(biāo)通過搭建信息交流平臺、公共技術(shù)服務(wù)平臺、融資變現(xiàn)平臺、生活后勤保障服務(wù)平臺、宣傳展示平臺、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺、國際交流平臺等七大現(xiàn)代服務(wù)平臺，打造一個有活力的靈性空間和創(chuàng)意文化場。致力于為入駐企業(yè)提供一個軟硬環(huán)境有機(jī)組成的、系統(tǒng)的、集成的平臺，而不只是提供辦公室和花園。Cai

chu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………..………………...2、發(fā)展目標(biāo)Caichu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………143、發(fā)展主題世界陶文化圣地，打造國際生態(tài)陶藝公園。國際藝術(shù)家村。建造明清古屋國際大師工作室，嶺南民居創(chuàng)意村，打造適合藝術(shù)家、創(chuàng)意者工作、生活的天堂。國際創(chuàng)意教育基地。打造全世界最大的玩陶中心，與世界知名藝術(shù)院校共建實習(xí)基地，擬在各地建立連鎖陶吧。國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。引進(jìn)風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，建立陶瓷研發(fā)中試基地、軟件檢測平臺及各種創(chuàng)意公共平臺，打造創(chuàng)意者創(chuàng)業(yè)的天堂。Cai

chu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………..………………...3、發(fā)展主題Caichu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………15知識產(chǎn)權(quán)交易平臺。與國家專利版權(quán)部門合作，打造世界級專利、版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)交易線上、線下全天候交易平臺。國際藝術(shù)創(chuàng)意交流會展中心。建設(shè)青年公寓，商務(wù)公寓，五星級多功能酒店，會議中心及展覽中心，在旅游業(yè)、文化及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的平臺上發(fā)展會展業(yè)。國際美食城。打造創(chuàng)意美食街、水岸酒吧街，舉辦國際美食節(jié)。整合上述所有平臺，打造國內(nèi)國際總部基地。Cai

chu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………..………………...知識產(chǎn)權(quán)交易平臺。與國家專利版權(quán)部門合作，打造世界級專利、164、獲得榮譽目前，園區(qū)已經(jīng)集聚了五大產(chǎn)業(yè)共92家企業(yè)，入園企業(yè)交稅總額2007年為2000萬元，預(yù)計2020年將達(dá)到2億多元，入園企業(yè)擁有的商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量從2007年的10項發(fā)展到現(xiàn)在的916項。目前已建設(shè)完成亞洲最大的RFID演示中心，吸引了6家RFID企業(yè)入駐，規(guī)劃目標(biāo)將聚集20家RFID企業(yè)，成為RFID總部基地；已打造成為廣東省軟件產(chǎn)業(yè)園，吸引了20多家軟件企業(yè)入駐，規(guī)劃目標(biāo)將聚集60家軟件企業(yè)，成為軟件產(chǎn)業(yè)總部基地。Cai

chu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………..………………...4、獲得榮譽Caichu二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解………………17小結(jié)：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)目前在中國仍處于初期發(fā)展階段，存在著市場度不夠成熟、產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善、企業(yè)認(rèn)知度不夠高等諸多問題，要成功發(fā)展直至成熟，仍需一段艱苦的過程。在全國各地紛紛效仿的“造園”同時，許多地區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園也出面臨著“招不進(jìn)，引不來”的尷尬局面讓人擔(dān)憂。Cai

chu小結(jié)：Caichu18那么?我們又該怎樣打破常規(guī)突破的招商困局達(dá)致社會效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收呢？這就成為我們最需深入思考的問題。那么?19項目理解一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)定位提點四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略策略制定Cai

chu項目理解二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵20三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)21從工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的模式來看,綜合業(yè)態(tài)和復(fù)合型產(chǎn)業(yè)園是發(fā)展的必然趨勢,下面簡單評述下中國工業(yè)地產(chǎn)的幾個發(fā)展階段:1、單純工業(yè)地產(chǎn)模式2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式3、增值地產(chǎn)模式Cai

chu三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)………………..………………...從工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的模式來看,綜合業(yè)態(tài)和復(fù)合型產(chǎn)業(yè)園是發(fā)展的必221、單純工業(yè)地產(chǎn)模式工業(yè)地產(chǎn)是指工業(yè)類使用性質(zhì)的所有毛地、熟地，以及該類土地上的建筑物和附屬物。其中包括工業(yè)制造廠房、物流倉儲發(fā)及工業(yè)研發(fā)樓宇等。工業(yè)地產(chǎn)里面有兩個主體，一是工業(yè)地產(chǎn)投資商，二是政府。在最早單純的工業(yè)地產(chǎn)階段，所謂工業(yè)地產(chǎn)即政府劃出一塊地，通過合作或自行建造一片廠房，再四處尋找企業(yè)入駐，其招商工作往往陷入困境，即使招到也是五花八門亂作一團(tuán)。目前這種脫離市場營銷的單純地產(chǎn)項目在沿海一帶已基本絕跡。Cai

chu三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)……..……………………...1、單純工業(yè)地產(chǎn)模式Caichu三、項目定位提點及招商策略232、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是指在新經(jīng)濟(jì)和新型工業(yè)化背景下，以產(chǎn)業(yè)為依托，以地產(chǎn)為載體，以工業(yè)樓宇、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)與發(fā)展用房、生態(tài)寫字樓和高新科技園區(qū)為主要開發(fā)對象，綜合開發(fā)、集約化經(jīng)營的多功能綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)式地產(chǎn)。

以產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向，能解決中國工業(yè)地產(chǎn)招商混亂的問題，特別是在全世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮下，能通過創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢增加項目核心競爭力。三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)……..……………………...產(chǎn)實踐證明：現(xiàn)代城市的發(fā)展必須以產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，政府招商引資從以前以企業(yè)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)為以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)帶動城市經(jīng)濟(jì)群的發(fā)展。形態(tài)例如：城市新區(qū)、城市副中心、都產(chǎn)型產(chǎn)業(yè)園、大學(xué)產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)意業(yè)園、煤體產(chǎn)業(yè)園和一些行業(yè)產(chǎn)業(yè)園等。2、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)產(chǎn)實踐證明243、增值地產(chǎn)模式增值地產(chǎn)是在新經(jīng)濟(jì)和城市運營背景下，以地產(chǎn)為載體，能實現(xiàn)財富持續(xù)增值為目標(biāo)，以工商業(yè)地產(chǎn)、游泳地產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)園區(qū)為開發(fā)目的，整合自然資源和社會資源，進(jìn)行綜合開發(fā)，和集約化經(jīng)營的新興產(chǎn)業(yè)化形態(tài)。

增值地產(chǎn)模式可以帶來更大的利潤、更好的發(fā)展前景和更多的企業(yè)品牌增值，是項目運作中產(chǎn)業(yè)模式之上所要追求的目標(biāo)，這也要求項目在整合資源、利用資源方面更深化、更細(xì)化。Cai

chu三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)……..……………………...3、增值地產(chǎn)模式Caichu三、項目定位提點及招商策略制定25三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)……..……………………...小結(jié)：1、歷史的發(fā)展經(jīng)驗告訴我們，一個城市的發(fā)展，首先啟動的必定是工作地產(chǎn)；2、當(dāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，城市居民可支配收入達(dá)到一定高度時，便產(chǎn)生對游泳休閑和住房的強(qiáng)烈需求；3、當(dāng)整體產(chǎn)業(yè)城市經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化升級，經(jīng)濟(jì)重心向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時候，商務(wù)和貿(mào)易快速發(fā)展，便產(chǎn)業(yè)對商貿(mào)寫字樓宇的需求。4、對XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園而言，要想創(chuàng)造更大的利潤和價值，長遠(yuǎn)來說，應(yīng)該向增值動產(chǎn)模式發(fā)展。Cai

chu三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)小結(jié)：1、歷史的發(fā)26然而，無論何種經(jīng)營模式能否成功實施招商工作都是項目成敗與否的核心問題。三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)……..……………………...然而，無論何種經(jīng)營模式三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)27三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)Cai

chu……..……………………...●目前，國內(nèi)招商中主要存在的問題(1)無進(jìn)行充分的市場調(diào)研,對市場真實需求不清晰.(2)市場定位模糊不清，導(dǎo)致戰(zhàn)略方向偏差，造成嚴(yán)重后果。(3)無招商策略或思維不清晰采用人海戰(zhàn)術(shù)，低效且浪費嚴(yán)重。(4)無目的或制定戰(zhàn)略營銷方案，不惜財力舉辦各類與項目關(guān)聯(lián)不強(qiáng)的“會”、“節(jié)”，且效益低下。(5)無推廣計劃,無廣告宣傳,追求無投入式產(chǎn)出，資源約束嚴(yán)重。(6)缺乏危機(jī)意識或過于樂觀，實施過程中不及時就策略進(jìn)行調(diào)整,造成與市場實際情況不符。(7)管理混亂,分工不明,職責(zé)不清。三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)Caichu………………28小結(jié):1、市場定位關(guān)系后期的整體延續(xù),對總體招商思路以及營銷計劃的制定有著重要的影響；2、而無策略性的招商方式和營銷計劃，恰恰也是許多項目在招商工作實施過程中造成失敗的致命原因。因此在招商工作正式開展前，我們先進(jìn)行精確的功能定位和完善的招商計劃以及營銷計劃，顯得尤其重要。Cai

chu小結(jié):1、市場定位關(guān)系后期的整體延續(xù),對總體招商思路29深挖核心價值，精準(zhǔn)功能定位，實現(xiàn)利潤最大化！深挖核心價值，30項目理解一、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與特征介紹二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵核心總結(jié)三、項目定位提點及招商策略制定基礎(chǔ)定位提點四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略策略制定Cai

chu項目理解二、XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園理解核心總結(jié)五、成功招商的關(guān)鍵31四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略32功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆網(wǎng)絡(luò)平臺委托代理◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)◆資源引入、目標(biāo)拓展五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略33(一)功能定位策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesign

Inc.人才交流配套服務(wù)電子信息新品研發(fā)產(chǎn)品交易金融服務(wù)七大功能平臺Cai

chu創(chuàng)意發(fā)布(一)功能定位策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Theme34創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活配套等硬件環(huán)境外，軟件環(huán)境也是引入企業(yè)發(fā)展與擴(kuò)大的重要支持，只有兩者相結(jié)合，園區(qū)才能“筑巢引鳳”真正的站得高，走得遠(yuǎn)。結(jié)合本項目的實際情況，建議向企業(yè)提供七大供給平臺：1、電子信息平臺以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)與通信設(shè)備為基礎(chǔ)，建設(shè)專業(yè)網(wǎng)上商城，在內(nèi)部形成各類供求信息與行業(yè)動向的信息平臺，形成有效與及時的信息收集、處理與發(fā)送網(wǎng)絡(luò)；外部通過與行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等部門與相關(guān)網(wǎng)站的合作，成為XX創(chuàng)意產(chǎn)品展示的大窗口。提供市場供需信息，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，聯(lián)系供需雙方，使交易順利進(jìn)行；建立電子商務(wù)大平臺．整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，提供信息查詢、傳遞與電子貿(mào)易的全套服務(wù)。降低電子貿(mào)易的進(jìn)入門檻，真正做到“市場無國界”。Cai

chu創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，除要求具備優(yōu)美園區(qū)環(huán)境和便利的商貿(mào)、生活配352、國際新品研發(fā)平臺把握“廣佛經(jīng)濟(jì)一體化”的機(jī)遇，打消企業(yè)區(qū)域顧慮，開展外出“引鳳”戰(zhàn)略，除吸納本國、本地具市場競爭力的企業(yè)入駐外，還需引進(jìn)歐洲、韓、日等國外企業(yè)進(jìn)場，成為國際創(chuàng)意新品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中心，把園區(qū)打造成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的示范基地。3、國際產(chǎn)品交易平臺建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)品展示區(qū)和研發(fā)所需產(chǎn)品、原材料以及機(jī)器設(shè)備的交易區(qū)。幫助園區(qū)客戶進(jìn)行市場推廣與策劃方案的制定與實施，與全國各地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資信互通、產(chǎn)品共享，融合各地創(chuàng)意產(chǎn)品集中展示，有效地把需求產(chǎn)品與創(chuàng)造新品有機(jī)相結(jié)合，成為集原材料交易、新品展示與交易國際交易平臺。Cai

chu四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...2、國際新品研發(fā)平臺Caichu四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策364、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺與各行業(yè)協(xié)會、組織進(jìn)行戰(zhàn)略合作，定期在“XX創(chuàng)意展覽中心”舉行盛大新品發(fā)布會，通過技術(shù)創(chuàng)新與藝術(shù)更新的結(jié)合，使“XX創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”成為中國最具影響力的創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)布中心，成為中國創(chuàng)意新品發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。5、金融服務(wù)平臺與國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)合作，為客戶提供貸款咨詢、資產(chǎn)抵押、知識產(chǎn)權(quán)貸款等服務(wù)，為客戶解決研發(fā)資金問題，提供更及時、更周到的服務(wù)。Cai

chu四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...4、文化與創(chuàng)意發(fā)布平臺Caichu四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心37四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Cai

chu……..……………………...6、研發(fā)與設(shè)計人才交流平臺園區(qū)建立行業(yè)內(nèi)外最大的人才庫，與各大院校人才結(jié)盟、技術(shù)結(jié)盟，以及提供人才輸送與培訓(xùn)服務(wù)；組織進(jìn)行產(chǎn)品信息、技術(shù)與營銷經(jīng)驗交流等活動，同時舉辦各類專業(yè)競賽、講座、研討會，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)外的交流；為技術(shù)、設(shè)計和研究成果產(chǎn)業(yè)化提供交換平臺，促進(jìn)成果的市場化。7、配套服務(wù)平臺為客戶提供高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)和商務(wù)服務(wù)；提供政策咨詢、政策申請、商標(biāo)注冊、專利申請等一條龍服務(wù)；提供電信、郵政、工商、稅務(wù)、保安、保潔、會議、住宿、餐旅、停車等全方位的服務(wù)。四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Caichu…38功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆網(wǎng)絡(luò)平臺委托代理◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)◆資源引入、目標(biāo)拓展五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略39(二)資源整合策略作為XX市最大的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)該定位為通過復(fù)合地產(chǎn)運營，將項目運營提升到城市運營的高度，進(jìn)入增值地產(chǎn)層次，以尋求更高的回報。在這種發(fā)展前提下，我們應(yīng)在開發(fā)前期，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龆ㄎ?，對項目各功能版塊進(jìn)行分區(qū)，充分整合城市的文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源等，擴(kuò)大市場客戶面，打造XX及至國內(nèi)首屈一指的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu(二)資源整合策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Caic40功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆網(wǎng)絡(luò)平臺委托代理◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)◆資源引入、目標(biāo)拓展五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略41（三）準(zhǔn)確出擊策略通過前期的基本定位，園區(qū)已確定招商工作的方向及目標(biāo)，接下來首先需制定營銷推廣方案、制定精密的招商計劃及資源合作計劃，然后有效組織招商團(tuán)隊，分地區(qū)、分行業(yè)到產(chǎn)業(yè)集中、信息集中區(qū)域進(jìn)行招商，招商執(zhí)行方案的周密性是項目招商工作的要點之一。由于項目招商對象不同普通商業(yè)項目招商，建議引入具多年實戰(zhàn)經(jīng)驗和擁有不同行業(yè)資源的人員進(jìn)行招商，就本項目而言，不適合傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)術(shù)招商方式。四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu（三）準(zhǔn)確出擊策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Caic42功能定位策略廣告推廣策略渠道拓展策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆網(wǎng)絡(luò)平臺委托代理◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)◆資源引入、目標(biāo)拓展五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等功能定位策略廣告推廣策略渠道拓展策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略43（四）渠道拓展策略渠道拓展策略指通過各種渠道將資金與企業(yè)引進(jìn)來，就本項目而言，除傳統(tǒng)的招商方式外，“網(wǎng)絡(luò)平臺招商”與“委托代理招商”是不可忽視的平臺。1、網(wǎng)絡(luò)平臺招商：初期可通過有目的的網(wǎng)絡(luò)平臺，渲染園區(qū)的投資環(huán)境，吸引有意進(jìn)入創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的商家，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)與咨詢客戶現(xiàn)場對話，吸引業(yè)內(nèi)的關(guān)注。2、委托代理招商：通過投資促進(jìn)會、投資咨詢公司、商會、業(yè)內(nèi)人士或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商，支付適當(dāng)招商回報，降低招商成本，提高成功招商機(jī)會。四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu（四）渠道拓展策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Caic44功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略◆網(wǎng)絡(luò)平臺委托代理◆電子信息、新品研發(fā)、產(chǎn)品交易、創(chuàng)意發(fā)布、金融服務(wù)、人才交流、配套服務(wù)◆資源引入、目標(biāo)拓展五大策略◆文化資源、產(chǎn)業(yè)資源、政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、地理資源◆電視、路牌、單張、指視牌、活動等功能定位策略渠道拓展策略廣告推廣策略資源整合策略準(zhǔn)確出擊策略45（五）活動推廣策略作為世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的升級、政府政策支持的發(fā)展方向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新支撐點，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”概念的推出必定會引起各方的關(guān)注。把關(guān)注變成商機(jī)！作為招商策略制定的重要推進(jìn)方向之一，我們應(yīng)該舉辦各類的“招商推介會”、“招商洽談會”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級與商機(jī)”等各類活動，倡導(dǎo)新商機(jī)的機(jī)遇，細(xì)化講解產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展方向，加強(qiáng)企業(yè)的對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度、增加企業(yè)負(fù)責(zé)人的危機(jī)感。四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu（五）活動推廣策略四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定Caic46推廣事項推廣主題時期規(guī)格數(shù)量費用電視軟文造勢、項目形象推廣，招商信息推廣————————戶外廣告項目形象推廣，招商信息推廣————————導(dǎo)視牌交通桿、項目周邊，形象深化————————招商手冊項目介紹，招商介紹——————小區(qū)路旗形象展示，主題宣示——————DM單張/折頁目標(biāo)客戶滲透、擴(kuò)大知名度————活動推廣“招商推介會”、“招商洽談會”、“行業(yè)高端論壇”、“產(chǎn)業(yè)升級與商機(jī)”、“行業(yè)龍頭入駐儀式”等——————四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...常用推廣形式推廣事項推廣主題時期規(guī)格數(shù)量費用————————招商手冊項目47四、項目工業(yè)產(chǎn)業(yè)招商核心策略制定……..……………………...小結(jié)：1、項目招商并不僅僅是單純租賃行為，而是需要多方向的資源進(jìn)行配合，集合社會資源、企業(yè)資源、信息資源、廣告資源等各方資源展開招商工作，才能取得勝利的果實；2、作為招商人員，在充分掌握市場信息和了解項目知識的同時，我們不僅需要看到現(xiàn)在，還能預(yù)見未來，這樣我們就能對未來的發(fā)展作出準(zhǔn)確判斷和剖析，從而排除客戶擔(dān)憂與顧慮，才是招商核心策略。Cai

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