市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案撰寫教學(xué)

單元四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧營(yíng)銷策劃書的制作1、營(yíng)銷策劃書的作用2、營(yíng)銷策劃書的通用格式3、營(yíng)銷策劃書內(nèi)容1、撰寫技巧2、注意事項(xiàng)1、編制原則2、制作步驟單元四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧營(yíng)銷策劃1教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的分類熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫法教學(xué)目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的分類2教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫法教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)3

一.營(yíng)銷策劃書的作用反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任務(wù)一營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容一.營(yíng)銷策劃書反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任4二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分綜合策劃書專題策劃書二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分52、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要?jiǎng)澐?/p>

市場(chǎng)調(diào)研策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃書管理策劃書產(chǎn)品策劃書價(jià)格策劃書分銷渠道策劃書促銷策劃書2、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要?jiǎng)澐?/p>

市場(chǎng)調(diào)研策劃書6

摘要1、策劃主題2、思路3、重難點(diǎn)闡述做什么正文1、目的2、環(huán)境分析3、swot分析4、營(yíng)銷目標(biāo)5、營(yíng)銷戰(zhàn)略6、營(yíng)銷組合7、執(zhí)行方案8、財(cái)務(wù)分析9、策劃控制結(jié)束語(yǔ)1、全文總結(jié)2、問題及效果預(yù)測(cè)3、應(yīng)對(duì)措施4、操作建議附錄1、引用文獻(xiàn)2、參考資料3、操作日程及組織機(jī)構(gòu)目錄前言闡述為什么做和如何做更富有特色封面1、名稱2、策劃單位3、日期4、編號(hào)營(yíng)銷策劃的通用格式三營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容摘要正文結(jié)束語(yǔ)附錄目錄前言封面營(yíng)銷策劃的通用格式三營(yíng)71、封面1、封面8封面具備信息(1)委托方：董氏集團(tuán)（2）大標(biāo)題（+小標(biāo)題）：品牌宣傳策劃書（3）日期：要求應(yīng)用完整的年月日（4）策劃者：位于封面最下部居中，可以是策劃公司全稱，也可加入策劃小組成員

（5）其他標(biāo)示：如頁(yè)碼、編號(hào)、絕密等封面具備信息(1)委托方：董氏集團(tuán)9標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，每個(gè)讀者面臨海量信息，一個(gè)好的推文策劃必須以直達(dá)內(nèi)心的標(biāo)題，吸引讀者打開閱讀。一片文章的成敗，60%-70%取決于是否有一個(gè)高逼格的標(biāo)題。標(biāo)題、標(biāo)題、標(biāo)題！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息爆炸，每個(gè)讀者面臨海量信息102、前言重點(diǎn)闡述“為什么做”和“如何做富有特色”字?jǐn)?shù)控制1000以內(nèi)包括內(nèi)容：1）接受營(yíng)銷策劃委托的情況2）進(jìn)行策劃的原因3）策劃的目的以及要達(dá)到理想效果4）特色2、前言重點(diǎn)闡述“為什么做”和“如何做富有特色”11范例前言：

這次“王老吉”的營(yíng)銷策劃，主要是受加多寶集團(tuán)委托為解決其品牌定位的問題，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，最終能為企業(yè)建立起品牌。

范例前言：

這次“王老吉”的營(yíng)銷策劃，主要是受加多寶124、概要重點(diǎn)在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁(yè)之內(nèi)4、概要重點(diǎn)在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁(yè)之內(nèi)13概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，14范例該次策劃，主要從五大部分（即市場(chǎng)分析、問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行這五大方面）來進(jìn)行研究。范例該次策劃，主要從五大部分（即市場(chǎng)分析、問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)15背誦市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容框架背誦市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書內(nèi)容框架16單元四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書單元四市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書17教學(xué)目標(biāo)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫法教學(xué)目標(biāo)熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容18教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容教學(xué)難點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的寫法教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)19①策劃目的②營(yíng)銷環(huán)境分析③企業(yè)SWOT分析④營(yíng)銷目標(biāo)⑤營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分⑥營(yíng)銷組合策略⑦執(zhí)行方案⑧財(cái)務(wù)分析⑨策劃控制營(yíng)銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容

①策劃目的營(yíng)銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容20營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景2、做什么？——要解決的問題3、意義是什么？——好處營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景21營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——2、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)狀況分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、消費(fèi)者分析營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——2、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析22營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機(jī)會(huì)2、威脅3、優(yōu)勢(shì)4、劣勢(shì)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機(jī)會(huì)234、營(yíng)銷策劃目標(biāo)想要達(dá)到的效果4、營(yíng)銷策劃目標(biāo)想要達(dá)到的效果24范例—營(yíng)銷策劃目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬(wàn)元范例—營(yíng)銷策劃目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

25營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——5、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位2、業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略：3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4、企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——5、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略：市場(chǎng)細(xì)分、26五、營(yíng)銷戰(zhàn)略1．營(yíng)銷宗旨：以廣告宣傳和價(jià)格為主要手段；以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商為重點(diǎn)；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制進(jìn)行大市場(chǎng)銷售。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略27營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——6、營(yíng)銷組合策略1、營(yíng)銷宗旨2、產(chǎn)品策略（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務(wù)）3、價(jià)格策略4、渠道策略5、促銷策略（整體化、長(zhǎng)期化、廣泛化）營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——6、營(yíng)銷組合策略1、營(yíng)銷宗旨28營(yíng)銷組合策略

促銷策略---廣告推廣(1)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(2)實(shí)施

8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；

④適時(shí)推出促銷廣告。

營(yíng)銷組合策略

促銷策略---廣告推廣29范例---營(yíng)銷組合策略2．價(jià)格策略)(1)定價(jià)方法拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。(2)實(shí)施：制定批零差價(jià)，固定在50元

范例---營(yíng)銷組合策略2．價(jià)格策略)307、行動(dòng)方案6W2H7、行動(dòng)方案6W2H31范例-行動(dòng)方案

8月份：解決9000B存在的技術(shù)問題，確定GCS屯最終版本；

設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)。9月份：進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。范例-行動(dòng)方案

8月份：解決9000B存在的技術(shù)問題32營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——8、營(yíng)銷成本（財(cái)務(wù)分析）1、費(fèi)用預(yù)算2、效益分析營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——8、營(yíng)銷成本（財(cái)務(wù)分析）1、費(fèi)用預(yù)算33營(yíng)銷成本費(fèi)用若使用價(jià)目表，內(nèi)容過細(xì)，可作為附錄列在最后。若列舉成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。使用列表法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)銷成本費(fèi)用若使用價(jià)目表，內(nèi)容過細(xì)，可作為附錄列在最后。34營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——9、行動(dòng)方案控制方案的實(shí)施過程的管理方法與措施由誰(shuí)實(shí)施營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容——9、行動(dòng)方案控制方案的實(shí)施過程的管理方法35六、結(jié)束語(yǔ)感謝六、結(jié)束語(yǔ)感謝36七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明信任的資料都可以考慮列入附錄作為附錄的另一種形式是提供原始資料附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。

七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明37××汽車服務(wù)公司營(yíng)銷策劃方案(大綱)

一、××汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介

二、××汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

三、××汽車服務(wù)公司的swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

（二）劣勢(shì)分析

（三）機(jī)會(huì)分析

（四）威脅分析

四、××汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略

五、

財(cái)務(wù)分析

（一）預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

（二）預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

（三）現(xiàn)金流量表

六、執(zhí)行與控制

附錄一

汽車服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查

附錄二

××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查

附錄三

××市區(qū)居民家庭汽車消費(fèi)調(diào)查××汽車服務(wù)公司營(yíng)銷策劃方案(大綱)

38王老吉的營(yíng)銷策劃書案例3-13：王老吉的營(yíng)銷策劃書案例3-13：39

合理使用一定的理論依據(jù)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)充分利用數(shù)據(jù)說明問題合理設(shè)計(jì)版面，提高視覺效果簡(jiǎn)潔明快，具有可操作性運(yùn)用圖表幫助理解適當(dāng)舉例說明3.5.2營(yíng)銷策劃書的撰寫技巧四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的技巧合理使用一定的理論依據(jù)注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò)充分利用數(shù)據(jù)說40營(yíng)銷策劃書撰寫的注意事項(xiàng)：1、突出賣點(diǎn)2、突出創(chuàng)新3、突出重點(diǎn)營(yíng)銷策劃書撰寫的注意事項(xiàng)：1、突出賣點(diǎn)41

1.邏輯思維原則2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則3.可操作性原則4.創(chuàng)新新穎原則營(yíng)銷策劃書的制作營(yíng)銷策劃書的編制原則1.邏輯思維原則2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則3.可操作性原則42

構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架整理資料版面設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書的制作營(yíng)銷策劃書的制作步驟構(gòu)建營(yíng)銷策劃書的框架整理資料版面設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃書的制作營(yíng)43小組任務(wù)如何確定調(diào)研報(bào)告框架？小組任務(wù)如何確定調(diào)研報(bào)告框架？44單元六市場(chǎng)調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場(chǎng)調(diào)研方案（實(shí)訓(xùn)課）單元六市場(chǎng)調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場(chǎng)調(diào)研方案45教學(xué)目標(biāo)掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能夠獨(dú)立撰寫調(diào)研計(jì)劃或方案教學(xué)目標(biāo)掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)46教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)教學(xué)難點(diǎn)：撰寫市場(chǎng)調(diào)研方案教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)47單元六市場(chǎng)調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場(chǎng)調(diào)研方案教學(xué)安排：1、小組自學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)（15分鐘）2、小組編寫《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃》目錄（10分鐘）3、小組編寫《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃》（20分鐘）4、完善該計(jì)劃格式及封面單元六市場(chǎng)調(diào)研方案

任務(wù)三編寫市場(chǎng)調(diào)研方案481、小組自學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)

（20分鐘）回答以下問題：調(diào)研方案結(jié)構(gòu)組成有哪些？各包含哪些內(nèi)容？1、小組自學(xué)本章知識(shí)點(diǎn)

（20分鐘）回答以下問題：492、小組編寫《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃》目錄（10分鐘）小組討論完成集體修改2、小組編寫《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃》目錄（10分鐘）小組討論完50市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃目錄---范例一、前言（調(diào)研背景）二、調(diào)研目的三、調(diào)研內(nèi)容四、調(diào)研范圍及對(duì)象五、調(diào)研方法及步驟六、調(diào)研人員及任務(wù)安排七、調(diào)研時(shí)間及流程安排八、調(diào)研費(fèi)用九、調(diào)研報(bào)告提交十、附錄市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃目錄---范例一、前言（調(diào)研背景）513、小組編寫《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃》（20分鐘）參考范例結(jié)構(gòu)3、小組編寫《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃》（20分鐘）參考范例結(jié)構(gòu)52附調(diào)研參考報(bào)告附調(diào)研參考報(bào)告53加強(qiáng)做責(zé)任心，責(zé)任到人，責(zé)任到位才是長(zhǎng)久的發(fā)展。4月-244月-24Wednesday,April3,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。02:24:3202:24:3202:244/3/20242:24:32AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。4月-2402:24:3202:24Apr-2403-Apr-24重于泰山，輕于鴻毛。02:24:3202:24:3202:24Wednesday,April3,2024