四季度營銷方案宣貫版(正式下發(fā)版)

石家莊聯(lián)通集團(tuán)客戶事業(yè)部2013年9月“沖刺四季度，蓄勢開門紅”集團(tuán)（商務(wù)）落地執(zhí)行方案內(nèi)部資料注意保密石家莊聯(lián)通集團(tuán)客戶事業(yè)部“沖刺四季度，蓄勢開門紅”內(nèi)部資料目錄活動目的及目標(biāo)1營銷活動方案2執(zhí)行要求3激勵考核辦法4目錄活動目的及目標(biāo)1營銷活動方案2執(zhí)行要求3激勵考核辦法4活動目的1.1落地執(zhí)行八項重點(diǎn)營銷活動，促3G、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)差距，提升集團(tuán)（商務(wù)）客戶整體抗風(fēng)險能力，確保實現(xiàn)集團(tuán)客戶年底完美收官，為明年首季開門紅奠定良好基礎(chǔ)活動目的沖刺四季度，蓄勢開門紅活動目的1.1落地執(zhí)行八項重點(diǎn)營銷活動，促3G、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)差活動目標(biāo)1.2收入目標(biāo)四季度完成主營收入34944萬元，其中通服收入34144萬元其中，3G收入：

11300萬其中，2G收入：

4900萬其中，固網(wǎng)收入：

14554萬其中，IDC收入：

3000萬其中，呼叫中心收入：

390萬其中，ICT收入：800萬活動目標(biāo)1.2收入目標(biāo)四季度完成主營收入34944萬元，其中活動目標(biāo)1.2發(fā)展目標(biāo)四季度3G確保發(fā)展18.5萬戶，其中2/3G融合發(fā)展6.6萬戶，其中終端合約發(fā)展4.3萬戶，其中開放版終端發(fā)展0.35萬戶，其中3G單卡及合約、小流量卡發(fā)展7.25萬戶；2G發(fā)展5.69萬戶；寬帶凈增3萬戶（含折合）；網(wǎng)元發(fā)展：200條?；顒幽繕?biāo)1.2發(fā)展目標(biāo)四季度3G確保發(fā)展18.5萬戶，其中2活動目標(biāo)1.2各單位發(fā)展指標(biāo)單位

10月11月

12月

3G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

2G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

其中：存費(fèi)贈機(jī)

其中：3G流量王（20、30、50）其中：開放版購機(jī)贈費(fèi)

其中3G單卡及合約、小流量卡3G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

2G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

其中：存費(fèi)贈機(jī)

其中：3G流量王（20、30、50）其中：開放版購機(jī)贈費(fèi)

其中3G單卡及合約、小流量卡3G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

2G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

其中：存費(fèi)贈機(jī)

其中：3G流量王（20、30、50)其中：開放版購機(jī)贈費(fèi)

其中3G單卡及合約、小流量卡辛集

110080044050060100157584068056075260170090068077080170藁城

110080044050060100157584068056075260170090068077080170鹿泉

110080044050060100157584068056075260170090068077080170晉州

110080044050060100157584068056075260170090068077080170正定

110080044050060100157584068056075260170090068077080170平山

9007003604005090133570056048065230150080056066070210欒城

9007003604005090133570056048065230150080056066070210井陘

9007003604005090133570056048065230150080056066070210新樂

9007003604005090133570056048065230150080056066070210無極

9007003604005090133570056048065230150080056066070210趙縣

9007003604005090133570056048065230150080056066070210元氏

9007003604005090133570056048065230150080056066070210行唐

700500250400500117054050040065205110060040050070130靈壽

7005002803004080105054040038060210110060040052060120深澤

7005002803004080105054040038060210110060040052060120高邑

7005002803004080105054040038060210110060040052060120贊皇

7005002803004080105054040038060210110060040052060120礦區(qū)

70050028030040801050540400380602106006002002506090開發(fā)區(qū)

90070036030040200127570050048060235140080050066060180縣區(qū)小計16900126006730750094017302491513040103208940125544002650014500100201196013203200大客一中心1500015002500500007500150001500250050000750020000150025005000012500大客戶二中心1500015002045500007955150001500204550000795520000150020455800012155商企中心

3000160050013000120035001600100011000140030001600500110001400校園中心30001000100100001900200010001008000110030001000100150001400市區(qū)合計360005600514512300018555355005600564511900017955460005600514513400027455全區(qū)合計52900182001187519800940202856041518640159652084012552235572500201001516525360132030655活動目標(biāo)1.2各單位發(fā)展指標(biāo)單位10月11月12月目錄活動目的及目標(biāo)1營銷活動方案2執(zhí)行要求3激勵考核辦法4目錄活動目的及目標(biāo)1營銷活動方案2執(zhí)行要求3激勵考核辦法4八項重點(diǎn)活動行動一：開展3G專項攻堅戰(zhàn)行動二：大客戶重大項目掘金行動行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動行動四：校園維系拓展行動行動五、電子學(xué)生證專項推廣行動行動六：班班通推廣專項行動行動七：雙I業(yè)務(wù)突破專項行動行動八：欠費(fèi)回收專項行動營銷活動方案2.1八項重點(diǎn)活動行動一：開展3G專項攻堅戰(zhàn)行動五、電子學(xué)生證專項2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”

遵循兩個原則單位獲益?zhèn)€人獲益目的目的促成簽約、單位組織加大滲透、提升3G規(guī)模

使用二個手段交叉補(bǔ)貼、行業(yè)應(yīng)用

關(guān)注五類客戶固網(wǎng)價格偏高型固網(wǎng)提速提價型固網(wǎng)保有型固網(wǎng)反搶型總體思路固網(wǎng)收入少，人員眾多型單位2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”遵循兩個中心行業(yè)固網(wǎng)收入偏高型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入提升型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入保有型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入反搶型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)大客一政府一（宋秀玲）0000171733政府二（張輝）0000301511科教文（柳青）000056700采掘制造（薛治偉）000012611醫(yī)藥衛(wèi)生（徐俊東）1136210362軍警（王學(xué)勤）11001002000大客二銀行一（李娜）112248500銀行二（王俊景）222242111公共服務(wù)（張海軍）0033121266保險證券（池獻(xiàn)忠）1130406354娛樂餐飲（李欣）2200271011合計18101693941025419直管名單制客戶目標(biāo)客戶共計482個，其中：固網(wǎng)收入偏高型有18個，目標(biāo)客戶10個；固網(wǎng)收入提升型有16個，目標(biāo)客戶9個；固網(wǎng)收入保有型有394個，目標(biāo)客戶102個；固網(wǎng)收入反搶型有54個，目標(biāo)客戶19個。截止12月底預(yù)計攻堅140個客戶，力爭成功攻堅50個客戶。2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”中心行業(yè)固網(wǎng)收入偏高型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入提為應(yīng)對中國移動在網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)專線上的低價競爭，省公司推出“沃惠卡”產(chǎn)品，主動出擊，以應(yīng)對移動對我公司網(wǎng)元和互聯(lián)網(wǎng)專線業(yè)務(wù)的挖掘，釋放固網(wǎng)降資和離網(wǎng)風(fēng)險，同時拉動移動業(yè)務(wù)的發(fā)展?；顒右唬何只菘▽ｍ椈顒?.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”

2013年10月1日至2013年12月31日活動時間：發(fā)展目標(biāo)：

目標(biāo)客戶：18個，發(fā)展用戶：9000戶。因省公司下發(fā)的數(shù)量有限，先辦先得，總數(shù)量達(dá)到9000戶后此政策停止銷售。主推產(chǎn)品：

沃惠卡A、沃惠卡B

產(chǎn)品賣點(diǎn)：突出大流量的產(chǎn)品特點(diǎn)，每月1G省內(nèi)流量，充分滿足客戶的上網(wǎng)需求。突出隨意打的特點(diǎn)，本地聯(lián)通電話市話主叫贈送1萬分鐘/月。突出贈費(fèi)的特點(diǎn)，沃惠卡A贈費(fèi)最高816元，沃惠卡B贈費(fèi)最高1008元。為應(yīng)對中國移動在網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)專線上的低價競爭主推產(chǎn)品－沃惠卡A套餐內(nèi)容月固定費(fèi)：50元/月包含內(nèi)容：本地被叫免費(fèi)；本地聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)（含固話、手機(jī)，不含95/96/400等短號碼）主叫1萬分鐘免費(fèi)；200分鐘本地異網(wǎng)通話時長，超出后市話主叫0.12元/分鐘；1G省內(nèi)3G流量，超出后1元/M；長途0.3元/分鐘；其它按照標(biāo)準(zhǔn)收取。針對18個目標(biāo)客戶，整體轉(zhuǎn)網(wǎng)享受一定（每客戶最大34元）的贈費(fèi)，贈費(fèi)沖抵月固定費(fèi)，贈送期24個月套餐管控限制工號錄入，套餐由集客專屬業(yè)務(wù)受理工號錄入，贈費(fèi)由集客專屬贈費(fèi)工號錄入上報18個目標(biāo)客戶ID，贈費(fèi)與ID捆綁，非目標(biāo)客戶ID，贈費(fèi)不可見捆綁IVPN產(chǎn)品，嚴(yán)禁流入大眾市場上報每個目標(biāo)客戶發(fā)展用戶數(shù)，嚴(yán)禁擴(kuò)大化使用僅限于新發(fā)展用戶沃惠卡A產(chǎn)品在系統(tǒng)中屏蔽，上報項目通過審核后，方針對指定工號放開主推產(chǎn)品－沃惠卡A套餐內(nèi)容套餐管控主推產(chǎn)品－沃惠卡B套餐內(nèi)容月固定費(fèi)：60元/月包含內(nèi)容：省內(nèi)被叫免費(fèi)；本地聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)（含固話、手機(jī)，不含95/96/400等短號碼）1萬分鐘主叫免費(fèi)；200分鐘本地異網(wǎng)通話時長，超出后市話主叫0.12元/分鐘；1G省內(nèi)3G流量，超出后1元/M；長途0.3元/分鐘；其它按照標(biāo)準(zhǔn)收取。針對18個目標(biāo)客戶，整體轉(zhuǎn)網(wǎng)享受一定的（每客戶最大42元/月）的贈費(fèi)，贈費(fèi)沖抵月固定費(fèi)，贈送期24個月套餐管控限制工號錄入，套餐由集客專屬業(yè)務(wù)受理工號錄入，贈費(fèi)由集客專屬贈費(fèi)工號錄入上報18個目標(biāo)客戶ID，贈費(fèi)與ID捆綁，非目標(biāo)客戶ID，贈費(fèi)不可見捆綁IVPN產(chǎn)品，嚴(yán)禁流入大眾市場上報每個目標(biāo)客戶發(fā)展用戶數(shù)，嚴(yán)禁擴(kuò)大化使用僅限于新發(fā)展用戶沃惠卡B產(chǎn)品在系統(tǒng)中屏蔽，上報的項目通過審核后，方針對指定工號放開主推產(chǎn)品－沃惠卡B套餐內(nèi)容套餐管控2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動要求：

本次沃惠卡產(chǎn)品推廣，首先要鎖定目標(biāo)客戶群，針對同時符合以下條件的目標(biāo)客戶單位，方可享受“沃惠卡+贈費(fèi)”的優(yōu)惠政策。如客戶單位規(guī)模較大，但通信服務(wù)均沒有使用我公司產(chǎn)品，也可一事一議申請使用該政策。目標(biāo)客戶條件：條件一網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)專線單價高，急需釋放風(fēng)險，具體單價要求如下，網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)單價高于以下資費(fèi)水平的客戶單位，方可上報。條件二網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)收入高，年收入100萬元以上。條件三手機(jī)用戶95%以上為移動公司用戶。電路類型標(biāo)準(zhǔn)折扣SDH本地30%及以上省內(nèi)長途30%及以上MSTP本地30%及以上省內(nèi)長途30%及以上MPLSVPN本地10%及以上省內(nèi)長途20%及以上數(shù)字中繼70%及以上寬帶100M以下（不含）48%及以上100M以上（含）92%及以上三個條件為“和”的關(guān)系，需同時滿足。2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動要求：2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動要求：目標(biāo)客戶上報要求：

各單位對名單制大客戶進(jìn)行梳理，對于符合條件的客戶按照附件格式，于10月16日前以正式文件方式上報集團(tuán)客戶事業(yè)部范宏林。

省公司市場部、集團(tuán)客戶事業(yè)部對上報的客戶進(jìn)行審核，審核同意并批復(fù)后，針對指定工號放開沃惠卡產(chǎn)品，市分公司針對目標(biāo)客戶進(jìn)行拓展。2.1.1營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動要求：2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”

2012年7月以來，集客3G（不含2G/3G融合）用戶離網(wǎng)日趨嚴(yán)重，目前網(wǎng)上集客未享受任何優(yōu)惠的3G單卡用戶9539戶，在四季度開展親情卡回饋活動，利用親情卡加強(qiáng)業(yè)務(wù)捆綁，穩(wěn)定用戶收入，釋放離網(wǎng)和降資風(fēng)險，同時拉動上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的新發(fā)展?；顒佣河H情卡推卡活動

2013年10月1日至2013年12月31日活動時間：發(fā)展目標(biāo)：

目標(biāo)用戶9539戶，10月份成功捆綁6200戶。主推產(chǎn)品：集客10元副卡流量包：10元/月包500M省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客20元副卡流量包：20元/月包1.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客30元副卡流量包：30元/月包2.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。

2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”產(chǎn)品介紹－新增三款流量產(chǎn)品針對單卡用戶中不同套餐檔位，結(jié)合15%的贈費(fèi)，有針對性的推出三檔親情卡產(chǎn)品。集客10元副卡流量包：10元/月包500M省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客20元副卡流量包：20元/月包1.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客30元副卡流量包：30元/月包2.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。

首先針對9539戶96元及以上套餐用戶推廣，下一步針對96元以下套餐用戶推廣。（清單點(diǎn)對點(diǎn)下發(fā)）套餐檔位（元/月）用戶數(shù)量（戶）贈費(fèi)比例贈費(fèi)金額（元/月）主推親情卡產(chǎn)品96584615%1410元產(chǎn)品126133315%1920元產(chǎn)品15661615%2318666615%2830元產(chǎn)品22629815%3428653115%4338623515%585861215%88886215%133合計9539—

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三檔產(chǎn)品產(chǎn)品介紹－新增三款流量產(chǎn)品針對單卡用戶中不同套產(chǎn)品介紹10元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：5846戶96元套餐用戶，詳見清單。產(chǎn)品介紹：副卡產(chǎn)品為含500M/月省內(nèi)流量，超出后按照主卡標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，費(fèi)用全部收在主卡上實現(xiàn)方式：副卡主套餐選擇0元0MHSPA+產(chǎn)品疊加3元/月定向流量包疊加10元/月含500M省內(nèi)流量功能包每月13元費(fèi)用計在主卡上產(chǎn)品制作中，完成后產(chǎn)品信息共享到集客移動業(yè)務(wù)群組主卡享受15%贈費(fèi)20元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：1333戶126元和616戶156元套餐用戶，詳見清單。產(chǎn)品介紹：副卡產(chǎn)品為含1.5G/月省內(nèi)流量，超出后按照主卡標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，費(fèi)用全部收在主卡上實現(xiàn)方式：副卡主套餐選擇0元0MHSPA+產(chǎn)品疊加3元/月定向流量包疊加20元/月含1.5G省內(nèi)流量功能包每月23元費(fèi)用計在主卡上產(chǎn)品制作中，完成后產(chǎn)品信息共享到集客移動業(yè)務(wù)群組主卡享受15%贈費(fèi)產(chǎn)品介紹10元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：5846戶96元套餐用戶，詳見清產(chǎn)品介紹30元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：1744戶186元及以上套餐用戶，詳見清單。產(chǎn)品介紹：副卡產(chǎn)品一為含2.5G/月省內(nèi)流量，超出后按照主卡標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，費(fèi)用全部收在主卡上實現(xiàn)方式：副卡主套餐選擇0元0MHSPA+產(chǎn)品疊加3元/月定向流量包疊加30元/月含2.5G省內(nèi)流量功能包每月33元費(fèi)用計在主卡上產(chǎn)品制作中，完成后產(chǎn)品信息共享到集客移動業(yè)務(wù)群組主卡享受8%－15%贈費(fèi)，能夠沖抵副卡30元月費(fèi)即可產(chǎn)品介紹30元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：1744戶186元及以上套餐用戶2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”辦理規(guī)定：各單位指定專人負(fù)責(zé)該活動，針對目標(biāo)用戶實施一對一回訪，經(jīng)回訪用戶同意后為其辦理親情副卡。（由于親情副卡資費(fèi)只賦權(quán)給劉超，因此在銷售初期先針對大客一、大客二開展受理，如效果明顯將向省公司申請對全區(qū)工號開放資費(fèi)，除大一、大二其他單位等待通知。）流量包僅限用于親情副卡，并與主卡合帳付費(fèi)，一旦發(fā)現(xiàn)用于其它用戶，關(guān)停工號主卡僅限于本次下發(fā)的9539戶清單用戶，一旦發(fā)現(xiàn)用于其它用戶，關(guān)停工號。2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”辦理規(guī)定：2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動三：物聯(lián)網(wǎng)3G小流量數(shù)量卡推卡活動3G定向數(shù)據(jù)卡——是指基于3G1454號段，屏蔽公網(wǎng)、語音等基礎(chǔ)服務(wù)及增值服務(wù)功能，僅開放定向數(shù)據(jù)及短信業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)卡。3G小流量定向數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)——是指基于3G定向數(shù)據(jù)卡，面向抄表、定位、數(shù)據(jù)采集等小數(shù)據(jù)流量應(yīng)用推廣的3G業(yè)務(wù)。統(tǒng)計口徑——集客發(fā)展的3G小流量數(shù)據(jù)卡用戶錄入時必須加入VPN歸集集團(tuán)（188GSV），均納入3G非融合用戶發(fā)展統(tǒng)計。3G小流量定向數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)解釋：重點(diǎn)推介2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動三：物2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”3G小流量數(shù)據(jù)卡主套餐：3G小流量數(shù)據(jù)卡主套餐產(chǎn)品名稱：3G-后付費(fèi)HSPA+無線上網(wǎng)卡標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)產(chǎn)品ID:99005963使用的號段：1454號段屏蔽公網(wǎng)、語音等基礎(chǔ)服務(wù)及增值服務(wù)功能僅開放定向數(shù)據(jù)及短信業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)卡2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”3G小流量2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”系統(tǒng)中已具備的3G小流量套餐：序號產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱1100672813G-VPDN3元包全國12MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】1100669623G-VPDN5元包本地40MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】2100669633G-VPDN5元包省內(nèi)40MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】3100669643G-VPDN5元包國內(nèi)30MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】4100669653G-VPDN10元包本地120MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】5100670253G-VPDN10元包省內(nèi)80MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】6100669663G-VPDN10元包省內(nèi)120MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】7100669673G-VPDN10元包國內(nèi)100MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】8100669683G-VPDN15元包本地250MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】9100669693G-VPDN15元包省內(nèi)250MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】10100669703G-VPDN15元包國內(nèi)200MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】定向流量卡需通過聯(lián)通門戶網(wǎng)站《移動業(yè)務(wù)VPDN申請流程》進(jìn)行申請，需要分配APN，并且由省信息部將APN與資費(fèi)套餐綁定。2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”系統(tǒng)中已具營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”

3G小流量定向數(shù)據(jù)卡的推廣，要與客戶的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化需求密切結(jié)合，通過以下四類行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品拉動。金融無線POS類車輛應(yīng)用類信息采集類監(jiān)控監(jiān)測類銷售措施：2.1.2營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”銷售措金融無線POS類客戶需求：離行自助終端、無線POS終端、電路備份（含其他行業(yè)電路備份）推廣要點(diǎn)：充分借助目前金融行業(yè)固網(wǎng)在網(wǎng)優(yōu)勢，利用金融行業(yè)業(yè)務(wù)受理向移動終端延伸及電路備份的需求，推廣小流量定向數(shù)據(jù)卡離行自助終端、無線POS主推200M以內(nèi)的流量包電路備份主推200M以上的流量包如有特殊需求，可在現(xiàn)有套餐之外一事一議申請制作新套餐車輛應(yīng)用類客戶需求：車輛定位、智能公交、車輛LED廣告、兩客一危、車務(wù)通推廣要點(diǎn)：車輛定位主推50M以下的流量產(chǎn)品，主要通過與汽車制造、銷售公司合作，鎖定汽車前裝行業(yè)聯(lián)合推廣智能公交主要與公交公司合作，通過公交車監(jiān)控、定位應(yīng)用推廣出租車廣告主要與當(dāng)?shù)爻鲎廛噺V告公司合作，主推100M以下的套餐針對各大型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)對公用車輛嚴(yán)格管理的需求，推廣車輛定位，套餐以50M左右為主營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”2.1.2金融無線POS類客戶需求：離行自助終端、無線POS終端、電路信息采集類客戶需求：電力抄表、熱力抄表、自來水抄表、天然氣抄表推廣要點(diǎn)：主要與當(dāng)?shù)氐碾娏?、熱力公司合作，推廣50M-100M之間的定向流量產(chǎn)品，加強(qiáng)在電力和熱力抄表應(yīng)用的推廣，由于在以上行業(yè)與友商競爭激烈，各市分公司可根據(jù)業(yè)務(wù)洽談情況，一事一議審批資費(fèi)。監(jiān)測監(jiān)控類客戶需求：環(huán)境監(jiān)測（溫室、大棚、倉儲）、安全監(jiān)控（礦業(yè)、危險場所、加油站）、水文監(jiān)測等需要監(jiān)控的行業(yè)推廣要點(diǎn)：環(huán)境監(jiān)測主要與環(huán)保局進(jìn)行洽談，針對污染嚴(yán)重的行業(yè)，安裝環(huán)保監(jiān)測設(shè)備，推廣小流量定向卡安全監(jiān)控主要與當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)局合作，針對礦山、煤礦等安全生產(chǎn)要求嚴(yán)格的企業(yè)，安裝安全監(jiān)控設(shè)備，推廣小流量定向卡針對水文、森林防火等行業(yè)，聯(lián)合政府主管部門推廣營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”2.1.2信息采集類客戶需求：電力抄表、熱力抄表、自來水抄表、天然氣產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶：在實現(xiàn)3G整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過捆綁2G副卡業(yè)務(wù)，輻射用戶家庭成員，擴(kuò)大整體轉(zhuǎn)網(wǎng)戰(zhàn)果，主要針對單位話費(fèi)報銷的大客戶、中小企業(yè)客戶。3G套餐用戶類型2G贈送話費(fèi)（元/月）捆綁2G副卡數(shù)量66元套餐3G單卡42贈費(fèi)可綁定1－3張2G副卡，贈費(fèi)根據(jù)副卡數(shù)量平均分配，一量主卡欠費(fèi)停機(jī)，副卡則費(fèi)取消。3G合約2496元套餐3G單卡603G合約30286元套餐3G單卡1803G合約90386元套餐3G單卡2403G合約1202G、3G均為新入網(wǎng)用戶，2G用戶只可選擇后付費(fèi)產(chǎn)品（20、30、50流量王產(chǎn)品已經(jīng)有后付費(fèi)產(chǎn)品），3G存0得2、存1得3執(zhí)行3G合約檔贈費(fèi)。2G贈費(fèi)當(dāng)月使用，不結(jié)轉(zhuǎn)3G、2G統(tǒng)一帳戶，統(tǒng)一付費(fèi)，3G用戶停機(jī)或降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，2G贈費(fèi)停止僅限于在集團(tuán)客戶渠道發(fā)展，指定工號錄入2.1.3營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”活動四：3G入網(wǎng)，聯(lián)通贈送2G話費(fèi)活動產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶：在實現(xiàn)3G整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過捆綁2G2.1.3營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”蘋果5S/5C合約價格體系機(jī)型零售指導(dǎo)價套包價格零元購機(jī)檔12個月24個月30個月36個月5s16G52805499—586386—5s32G60806299—586—3865s64G68807099—886—5865c16G44804699886386—2865C32G52805499

586386—辦理186元及以上套餐可使用單位擔(dān)保、信用卡刷卡政策；如有集團(tuán)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)可以使用8%-10%贈費(fèi)政策；單位擔(dān)保不再疊加贈費(fèi)政策。辦理前300戶，集團(tuán)客戶事業(yè)部配價值400元大禮包（與市場部、電子商務(wù)部禮品不疊加），禮包內(nèi)容為：移動電源+藍(lán)牙耳機(jī)。(事業(yè)部負(fù)責(zé)審核辦理清單并配發(fā)禮品的主管是楊凱飛）其他同市場部政策：如送6個月1G流量等。2.1.3營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”蘋果5S/2.1.4營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”交納全額終端款客戶，可以享受終端降檔政策，指定高端手機(jī)可以直降1000元，其他終端為向下降一檔，我公司給予補(bǔ)貼降檔終端款，具體如下：一、活動時間：2013年9月至2013年12月31日二、活動內(nèi)容：套餐降檔政策：針對預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)0元購機(jī)檔為186元及以下套餐終端，可使用繳納降一檔終端補(bǔ)貼款實現(xiàn)。套包直降政策：針對預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)中iphone5、三星S4、三星NOTEII三款高端機(jī)可在預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)套包價的基礎(chǔ)上直降1000元。上述政策適用于全款辦理預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)形式。有需求的請及時找市場部預(yù)訂終端，有終端后找范宏林索取電子優(yōu)惠券?；顒游澹航K端優(yōu)惠活動2.1.4營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”交納全額終2.1.4營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”三、參與活動機(jī)型及價格：機(jī)型合約價格0元購機(jī)套餐合約期降一檔套餐涉及購機(jī)款（元）數(shù)量聯(lián)想P78019991263696119100小米2S17991263696319100179918624156199100小米2A159915624126289100三星I9082259915636126239100HTC528W21991562412646910021991263696289100華為G700199915624126289100Iphone5（庫存）5499/12/24/30/1000售罄三星NOTEII5399/24/36/1000100三星S45699/24/30/36/1000100如有其他全款辦理預(yù)存話費(fèi)送終端整體轉(zhuǎn)網(wǎng)項目，可一事一議增加機(jī)型，轉(zhuǎn)網(wǎng)數(shù)量至少50部以上。以上數(shù)量使用完畢后，由集團(tuán)客戶事業(yè)部與電子商務(wù)部溝通增加優(yōu)惠券數(shù)量。上述政策均通過網(wǎng)上營業(yè)廳銷售，通過網(wǎng)銀支付。優(yōu)惠部分是以電子優(yōu)惠券形式實現(xiàn)，所需終端執(zhí)行公司終端申請正常流程，待有終端串號后將串號報至范宏林，電子渠道中心協(xié)助將串號放至網(wǎng)上營業(yè)廳，范宏林提供電子優(yōu)惠券密碼，然后再做銷售。2.1.4營銷活動方案—“行動一：3G專項攻堅戰(zhàn)”三、參與活

目前已成熟的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品主要包括以下七類：針對客戶單位的行業(yè)應(yīng)用需求，可使用以下優(yōu)惠的定向流量產(chǎn)品，如不能滿足客戶需求，還可為客戶量身定制并上報總部審批，批復(fù)可執(zhí)行。分類包月費(fèi)(元)流量（本地、省內(nèi)、國內(nèi)為“或”的關(guān)系）本地省內(nèi)國內(nèi)超出后小流量套餐312M12M12M0.3元/M20600M600M500M大流量套餐502.5G2.2G2G0.1元/M1007G6G5G20017G16G10G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品定向流量產(chǎn)品2.1.5營銷活動方案—“行動一3G專項攻堅戰(zhàn)”行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品平臺模式應(yīng)用場景標(biāo)準(zhǔn)功能費(fèi)WO稅通聯(lián)通自有平臺稅務(wù)執(zhí)法人員及報稅人員查詢用戶整體轉(zhuǎn)網(wǎng)，可免除功能費(fèi)。

（一事一議審批）一卡通單位門禁、考勤、消費(fèi)移動銷售（企業(yè)助手）廠家合作平臺天眼通、快消通、連鎖通、煙酒通、食品通、機(jī)械通、家電通、畜牧通、醫(yī)藥通10、15、20、25、30元中小企業(yè)移動辦公無辦公系統(tǒng)企業(yè)，一套系統(tǒng)全部解決，PC加手機(jī)，手機(jī)每終端15元。15元安監(jiān)通

30元農(nóng)機(jī)通農(nóng)機(jī)車輛駕駛員定位、通知3元虛擬桌面移動辦公

按實際情況，采購不同型號設(shè)備（ICT模式）活動六：行業(yè)應(yīng)用目前已成熟的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品主要包括以下七類：2.1.5營銷活動方案—“行動一3G專項攻堅戰(zhàn)”行業(yè)應(yīng)用一攬子解決方案－沃稅通（網(wǎng)絡(luò)發(fā)票）產(chǎn)品定義：沃稅通網(wǎng)絡(luò)發(fā)票——依托聯(lián)通有線與無線網(wǎng)絡(luò)，以智能終端為載體，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)票開具和網(wǎng)上報稅等功能，實現(xiàn)納稅人足不出戶完成涉稅業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶：全市8000戶地稅納稅商戶發(fā)展目標(biāo)：四季度力爭發(fā)展2000戶沃稅通客戶。推廣安排：1、9月10日前已經(jīng)完成全市納稅商戶網(wǎng)絡(luò)使用情況摸底調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：我公司寬帶客戶占比48%，電信寬帶客戶占比48%，無資源或客戶目前沒有安裝寬帶客戶占比4%；納稅聯(lián)系人使用我公司移動業(yè)務(wù)的客戶占比18%。2、推廣資費(fèi)：見下表。適用類型套餐類型套餐名稱套餐費(fèi)用需要選擇的產(chǎn)品備注企業(yè)納稅用戶

（單位）寬帶套餐企業(yè)版A套餐1500元/年39990313：全省ADSL6M虛擬撥號【省公司】

39990325：全省LAN6M虛擬撥號【省公司】

39990336：全省FTTH6M虛擬撥號【省公司】主推（增加一個開票點(diǎn)300元/年）39991132：【N】DS網(wǎng)絡(luò)稅務(wù)產(chǎn)品【省公司】見工單受理3G套餐企業(yè)版B套餐1092元/年80046841：網(wǎng)絡(luò)發(fā)票3G商務(wù)上網(wǎng)卡（OCS）

個體納稅用戶

（個人）寬帶套餐個體版A套餐792元/年39990312：全省ADSL4M虛擬撥號【省公司】

39990324：全省LAN4M虛擬撥號【省公司】

39990335：全省FTTH4M虛擬撥號【省公司】主推3G套餐個體版D套餐792元/年80046841：網(wǎng)絡(luò)發(fā)票1G商務(wù)上網(wǎng)卡（OCS）見工單受理2.1.5營銷活動方案—“行動一3G專項攻堅戰(zhàn)”行業(yè)應(yīng)用一攬為進(jìn)一步深挖客戶商機(jī)，促進(jìn)項目盡早達(dá)產(chǎn)，四季度將開展重大項目掘金行動，對于已簽約的項目要實現(xiàn)100%落地；對于潛在商機(jī)要提前謀劃，做好2014年項目儲備。夯實排產(chǎn)，采取“倒逼”機(jī)制項目攻堅，強(qiáng)化首席客戶代表公關(guān)達(dá)產(chǎn)考核，建立項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制強(qiáng)化激勵，用好重大項目獎勵行業(yè)統(tǒng)籌，提前謀劃，做好項目貯備掘金行動2.2.1營銷活動方案—“行動二：大客戶掘金行動”為進(jìn)一步深挖客戶商機(jī)，促進(jìn)項目盡早達(dá)產(chǎn)，四季度將開展重大項目2.2.1營銷活動方案—“行動二：大客戶掘金行動”石家莊四季度項目排產(chǎn)序號項目名稱中心業(yè)務(wù)量年收入（萬元）請各單位上報10-12月預(yù)計能夠落單的客戶名單，每個單位至少上報3個客戶。2.2.1營銷活動方案—“行動二：大客戶掘金行動”石家莊四季2014年項目儲備營銷活動方案—“行動二：大客戶掘金行動”2.2.2序號項目名稱行業(yè)序號項目名稱行業(yè)19210311412513614715816請各單位于2013年9月30日前按照下表，上報2014年項目儲備情況，請各單位結(jié)合上報的投資項目給予上報，上報到集團(tuán)客戶事業(yè)部范宏林。2014年項目儲備營銷活動方案—“行動二：大客戶掘金行動”2營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.1渠道建設(shè)及發(fā)展目標(biāo)：每個網(wǎng)格、每個縣區(qū)到9月底必須有一家商企渠道；到10月底每個聚類市場、工業(yè)園區(qū)建設(shè)一家社會直銷渠道到12月底實現(xiàn)社會渠道發(fā)展突破：3G發(fā)展2200部，2G發(fā)展1200戶，樂商卡發(fā)展1700戶。建設(shè)流程：

①簽署制式合作協(xié)議（需要對方資質(zhì)、在大ERP中轉(zhuǎn)簽）；②交押金，在系統(tǒng)中建立渠道編碼；③建立系統(tǒng)工號，辦理業(yè)務(wù)；④每月核對傭金；渠道管理：魏聰聰；傭金管理：趙帥華區(qū)域2G發(fā)展3G發(fā)展樂商卡全區(qū)40戶/渠道/月70戶/渠道/月60戶/渠道/月合計1200戶2200戶1700戶營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.1渠工作要點(diǎn)建立和管理：每商企中心安排一名客戶經(jīng)理兼職管理合作渠道，縣區(qū)由縣渠道中心給予統(tǒng)一管理，根據(jù)分工不同，協(xié)同負(fù)責(zé)渠道挖掘和建立，渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳物料的配送，指導(dǎo)渠道合理使用當(dāng)期政策，指導(dǎo)合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及業(yè)務(wù)發(fā)展量提升。合作渠道類型：可以是樓宇、市場物業(yè)的關(guān)系型渠道（如海悅天地物業(yè)），也可以是能夠協(xié)助發(fā)展行業(yè)應(yīng)用項目或整體轉(zhuǎn)網(wǎng)項目的代理商（如省煙草訂煙平臺的代理）。連鎖物業(yè)的合作渠道：誰簽署協(xié)議歸誰管理，固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及收入落地至樓宇或市場所在區(qū)域的商企中心，G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及收入誰發(fā)展誰受益。營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.1工作要點(diǎn)建立和管理：每商企中心安排一名客戶經(jīng)理兼職管理合作渠營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.1樂商卡推廣縣區(qū)：樂商卡取卡：50元。繳納100元可以獲贈50元，獲贈50元分10個元解凍，每月解凍5元；同時每月再贈送100分鐘通話時長（本地?fù)艽蚴性?、國?nèi)長途均可）。市區(qū)：統(tǒng)一到商企中心張燕處取卡，資費(fèi)同縣區(qū)。關(guān)注點(diǎn)：1、樂商卡只有在預(yù)存100元話費(fèi)后，首返才能達(dá)到50元。2、樂商卡取卡數(shù)量在300張以上可以給10元達(dá)量獎?？己思睿和瓴怀?季度樂商卡指標(biāo)，按照1000元/單位給予扣罰。中秋活動2014年10月1日-2014年10月7日，開展中秋現(xiàn)場促銷活動，活動時間縣區(qū)至少2天，市區(qū)至少4天，請各單位將活動負(fù)責(zé)人、地點(diǎn)、時間在9月26日下班前報商企中心劉愛濤。營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.1樂營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2米面糧油肉禽調(diào)料廚房設(shè)備煙酒茶飲范圍餐飲企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈餐飲企業(yè)餐飲企業(yè)員工桌椅餐具收銀點(diǎn)餐現(xiàn)場活動關(guān)鍵人營銷一對一上門做實做透主題活動針對餐飲企業(yè)、員工、上下游產(chǎn)業(yè)鏈實施不同的營銷動作，做到“兩個100%”，餐飲企業(yè)100%宣傳覆蓋，餐飲企業(yè)員工100%宣傳覆蓋，宣傳無縫隙，營銷無縫隙。通過整合公司各種營銷資源，提供切合實際的行業(yè)解決方案，快速提升餐飲行業(yè)的滲透率。餐飲行業(yè)專項營銷活動營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2米營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2根據(jù)餐飲企業(yè)規(guī)模、雅間設(shè)置、消費(fèi)水平等，將餐飲企業(yè)分為六類，并根據(jù)其對我公司業(yè)務(wù)的需求確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶為中高端、普通、大眾和低端餐飲企業(yè)；分類舉例見下表：其他適用產(chǎn)品：訂餐通、E信通、電話導(dǎo)航、黃頁、長話王、市話王餐飲行業(yè)專項營銷活動客戶分類其他促銷手段：如果單戶轉(zhuǎn)網(wǎng)20戶G網(wǎng)客戶可給予一周“企業(yè)冠名”贈送。營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2根營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2與餐飲企業(yè)洽談進(jìn)駐開展?fàn)I銷活動時以給該企業(yè)員工普及3G業(yè)務(wù)知識、軟件應(yīng)用、提升員工素質(zhì)為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)互惠互利。接觸關(guān)鍵人是餐飲行業(yè)營銷的關(guān)鍵。市區(qū)由各商企中心總監(jiān)帶隊，落地執(zhí)行；縣區(qū)由主管集團(tuán)商務(wù)副總帶隊，落地執(zhí)行各單位（含網(wǎng)格）：負(fù)責(zé)對本區(qū)域餐飲企業(yè)開展信息摸查工作；負(fù)責(zé)在摸查工作的基礎(chǔ)上找到目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶經(jīng)理的能力進(jìn)行合理分工，對高、中、低端餐飲企業(yè)展開營銷活動。商企中心：負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備宣傳用品；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)展柜的使用；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、號卡準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)統(tǒng)計核查工作；負(fù)責(zé)檢查活動的落實情況?？蛻艚?jīng)理：負(fù)責(zé)按照總監(jiān)安排開展餐飲企業(yè)信息摸查工作；負(fù)責(zé)與餐飲企業(yè)洽談現(xiàn)場營銷進(jìn)駐工作；負(fù)責(zé)按照總監(jiān)安排開展現(xiàn)場營銷活動。餐飲行業(yè)專項營銷活動工作分工營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2市營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2對餐飲企業(yè)及餐飲企業(yè)員工100%進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，開展深度的業(yè)務(wù)營銷。各單位的手機(jī)達(dá)人對餐飲企業(yè)的員工進(jìn)行手機(jī)系統(tǒng)操作及軟件使用培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶使用3G業(yè)務(wù)?，F(xiàn)場活動擺放2張或2張以上展柜（桌子），地點(diǎn)選擇在高端、中高端餐飲企業(yè)及大眾型的餐飲企業(yè)內(nèi)。各單位每周利用飯店晨會時間至少開展一場現(xiàn)場業(yè)務(wù)推介。在三季度餐飲企業(yè)信息摸查的基礎(chǔ)上，10月20日前走訪完成本區(qū)域內(nèi)100%橫向街道的二次營銷溝通及部分現(xiàn)場活動，10月21日至10月31日完成本區(qū)域100%縱向街道的二次營銷溝通及部分現(xiàn)場活動，確定現(xiàn)場營銷時間，及時進(jìn)行內(nèi)容填報。每客戶經(jīng)理每天至少上門營銷1戶餐飲企業(yè)（包括路邊攤），向客戶推介適合的產(chǎn)品，建議采用循環(huán)式上門營銷模式。餐飲行業(yè)專項營銷活動規(guī)定動作營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2對營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2

考核內(nèi)容：考核指標(biāo)項：3G業(yè)務(wù)、無線商話。獎勵：100%完成活動期間月度指標(biāo)在市公司相應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵基礎(chǔ)上每部增加獎勵10元。扣罰：對未按照時間進(jìn)度要求完成本次營銷活動，每差一場次扣罰1000元營銷成本。評比：十月一日至十月七日期間，將對各商企中心活動開展場次及業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量進(jìn)行排名。對于業(yè)務(wù)發(fā)展前三名的單位分別給予1000元、800元、500元獎勵。對于沒有按照要求開展活動的商企中心在扣罰基礎(chǔ)上再扣罰1000元營銷成本。餐飲行業(yè)專項營銷活動考核激勵營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.2營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.3活動時間：9月15日——12月31日總監(jiān)負(fù)責(zé)制：每位商企中心總監(jiān)根據(jù)所負(fù)責(zé)的總部營銷單位開展?fàn)I銷活動?？偙O(jiān)負(fù)責(zé)物理網(wǎng)格+邏輯網(wǎng)格+名單制客戶。獎勵：完成該連鎖總部型客戶3G業(yè)務(wù)指標(biāo)的每部增加獎勵總監(jiān)10元（指標(biāo)另行下達(dá)）?？哿P：對于沒有積極開展工作或業(yè)務(wù)發(fā)展是0的總監(jiān)，給予1000元扣罰。發(fā)展指標(biāo)：3G業(yè)務(wù)辦理量是該客戶員工人數(shù)的50%。其它整體轉(zhuǎn)網(wǎng)項目，使用四季度固G交叉補(bǔ)貼政策，加快推進(jìn)落實。周調(diào)度：9月21日——12月31日期間，每位商企中心總監(jiān)負(fù)責(zé)兩個連鎖型客戶開展3G業(yè)務(wù)營銷活動，并通過協(xié)同辦公每周填寫進(jìn)展情況。總部型營銷活動營銷活動方案—“行動三：中小企業(yè)全渠道拓展行動”2.3.3活深入挖潛戰(zhàn)役反搶戰(zhàn)役維系保有戰(zhàn)役直銷隊建設(shè)：直銷隊員擴(kuò)編，建設(shè)直銷隊收入維系傭金體系直銷滲透：對直銷隊員進(jìn)行重新組織，分校、分樓、分寢等開展直銷滲透。續(xù)費(fèi)送流量：針對沃派全能派，開展存費(fèi)送流量活動；、班系組網(wǎng)維系：針對8月份新入網(wǎng)客戶開展聯(lián)通班系、聯(lián)通社團(tuán)VPN組網(wǎng)維系活動。針對未進(jìn)駐院校，尤其是經(jīng)貿(mào)大學(xué)和河北師大，通過迅速擴(kuò)大直銷隊員，開展入網(wǎng)即送流量和話費(fèi)活動；針對老客戶給予班系組網(wǎng)活動（僅經(jīng)貿(mào)大學(xué)和河北師大），給予0元500分鐘班級內(nèi)通話免費(fèi)包校園迎新集中期過后，四季度要發(fā)展與維系并舉，借助有效產(chǎn)品政策，進(jìn)一步扎實推進(jìn)二次營銷的“三大戰(zhàn)役”。營銷活動方案—“行動四：校園市場維系拓展”2.4.1深入挖潛戰(zhàn)役反搶戰(zhàn)役維系保有戰(zhàn)役直銷隊建設(shè)：直銷隊員擴(kuò)編，建營銷活動方案—“行動四：校園市場維系拓展”2.4.1防私接寬帶院校競爭型院校非防私接單進(jìn)院校防私接寬帶院校擴(kuò)編：政法大學(xué)、郵電職業(yè)學(xué)院均為我公司單進(jìn)線區(qū)域，在10月實現(xiàn)防私接，預(yù)計拓展寬帶客戶3000戶。針對寬帶多進(jìn)院校、未進(jìn)駐院校，例如河北師大、河北經(jīng)貿(mào)等針對班系轉(zhuǎn)網(wǎng)、社團(tuán)骨干轉(zhuǎn)網(wǎng)開展贈卡活動。開展聯(lián)通班系、聯(lián)通社團(tuán)的VPN組網(wǎng)和維系活動，利用其組群的消費(fèi)特點(diǎn)，可推薦專屬班級特惠包10月份將迎來寬帶裝機(jī)小高潮，抓住這個裝寬帶的黃金期，借力“校園歌手”大賽和“校園黃頁”發(fā)放工作為契機(jī)，充分發(fā)揮“團(tuán)長”的能動力，使“沃助學(xué)直銷隊”、“校園團(tuán)長成長計劃”與公司業(yè)務(wù)發(fā)展共同進(jìn)步。繼續(xù)大力推廣沃派融合套餐，以寬帶為吸引，以歌手大賽為抓手，做好捆綁銷售營銷活動方案—“行動四：校園市場維系拓展”2.4.1防私接寬營銷活動方案—“行動四：校園市場維系拓展”2.4.1沃派-全能派開展“存費(fèi)送流量”活動。用戶繳納100元話費(fèi)（本金分月轉(zhuǎn)兌，10元/月），可享受每月200M省內(nèi)流量贈送

，贈送時限10個月。

鞏固校園營銷戰(zhàn)果，針對10月前入網(wǎng)的校園套餐用戶，開展系列維系活動。沃派-無憂派沃派-暢享派鼓勵2G用戶向3G用戶遷轉(zhuǎn)，對2G用戶轉(zhuǎn)為全能派、無憂派套餐，預(yù)存100元話費(fèi)，可享受流量或市話贈送：產(chǎn)品額外預(yù)存款每月贈送贈送時限沃派-全能派100200M10個月轉(zhuǎn)為套餐預(yù)存話費(fèi)贈送內(nèi)容贈費(fèi)時長全能派100元200M省內(nèi)流量10個月無憂派100/200/500分鐘市話48個月因石家莊在校園迎新期間均推廣的是贈送10個月免費(fèi)市話，因此此項活動將不按照省公司布置執(zhí)行，石家莊擬推廣1元功能包實現(xiàn)班級通話免費(fèi)和5元親情號碼通話包。營銷活動方案—“行動四：校園市場維系拓展”2.4.1沃派-全營銷活動方案—“行動五：電子學(xué)生證推廣活動”2.5.1

“電子學(xué)生證”業(yè)務(wù)是河北廣盈電子科技有限公司石家莊分公司聚焦于中小學(xué)數(shù)字校園應(yīng)用，與現(xiàn)有的“教育管理”和“家校通”、“平安校園”形成良性整合的產(chǎn)品，反請移動校訊通客戶效果顯著，我公司擬與其合作，重點(diǎn)在中小學(xué)市場形成突破，帶動學(xué)生家長轉(zhuǎn)網(wǎng)。電子學(xué)生證項目簡介：電子學(xué)生證項目功能：家校通功能：老師利用該平臺下發(fā)通知、作業(yè)等；平安短信功能：學(xué)生進(jìn)出校門，與電子學(xué)生證捆綁的手機(jī)可免費(fèi)收到學(xué)生進(jìn)出短信通知；親情電話功能：在校園內(nèi)安裝親情電話機(jī)，通過使用電子學(xué)生證刷卡，可實現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生家長免費(fèi)通話，每次通話時間最長3分鐘；學(xué)生證學(xué)籍管理功能營銷活動方案—“行動五：電子學(xué)生證推廣活動”2.5.1“電營銷活動方案—“行動五：電子學(xué)生證推廣活動”2.5.1電子學(xué)生證學(xué)生家長資費(fèi)：10元集團(tuán)網(wǎng)政策，實現(xiàn)集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)，市話0.18元/分鐘，其他為標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)；學(xué)生家長可獲得含125元話費(fèi)卡一張其中100元話費(fèi)為贈費(fèi)，每月贈送5元，贈送20個月，25元話費(fèi)每月解凍5元。班主任老師整體轉(zhuǎn)網(wǎng)方案：1、由我公司與河北廣盈電子科技有限公司石家莊分公司簽訂擔(dān)保協(xié)議，擔(dān)保如下類型手機(jī)：（縣區(qū)需一事一議）擔(dān)保機(jī)型所選套餐我公司交納廣盈交納合約期酷派729696元套餐29元67元24個月小米2S126元套餐38元88元36個月班主任老師免費(fèi)獲得聯(lián)通終端一部和相應(yīng)話費(fèi)。家校通也可使用此政策推廣營銷活動方案—“行動五：電子學(xué)生證推廣活動”2.5.1電子學(xué)營銷活動方案—“行動五：電子學(xué)生證推廣活動”2.5.1拓展方式各單位可以聯(lián)系關(guān)系好的學(xué)校，先期開展；電子學(xué)生證項目與班班通不矛盾，能使用班班通的學(xué)生家長可以再增加人人通的功能包；電子學(xué)生證項目與家校通不矛盾，家校通平臺仍可給學(xué)生家長發(fā)送短信通知；如有目標(biāo)客戶可先與商企中心楊亞芳聯(lián)系商企中心楊亞芳與平臺廠家聯(lián)系，發(fā)放電子學(xué)生證、安裝等工作；我公司需要免費(fèi)提供學(xué)校到平臺光纖、電子感應(yīng)器與平臺之間光纖；學(xué)生家長不需要增加功能包，只要使用我公司手機(jī)號碼即可；電子學(xué)生證與聯(lián)通手機(jī)卡同時發(fā)放。營銷活動方案—“行動五：電子學(xué)生證推廣活動”2.5.1拓展方營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通業(yè)務(wù)資費(fèi)包括：校校通寬帶接入費(fèi)；班班通一次性ICT集成服務(wù)及班班通設(shè)備維保費(fèi)；班班通功能使用費(fèi)；人人通教師版（優(yōu)教通）和人人通（學(xué)生/家長版）校校通寬帶接入資費(fèi)政策：10M：1.2萬元/年；30M：1.5萬元/年；50M：2萬元/年；50M以上的帶寬一事一議向市分公司進(jìn)行申請，市分公司報省公司審批。校校通寬帶接入模式：不具備寬帶接入資源的學(xué)校，采用PON或光纖+光調(diào)制解調(diào)器方式。1、對于采用ADSL接入的學(xué)校，建議學(xué)校改用光纜接入方式。2、對于接入到教育城域網(wǎng)的學(xué)校，為保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，在政策允許的情況下建議學(xué)校新增一條互聯(lián)網(wǎng)接入端口用于班班通業(yè)務(wù)，政策不允許學(xué)校直接接入互聯(lián)網(wǎng)的根據(jù)學(xué)校接入情況建議當(dāng)?shù)亟逃块T對教育城域網(wǎng)提速。3、在帶寬設(shè)置上，按照2M/班標(biāo)準(zhǔn)建議學(xué)校提升寬帶速率。班班通專項推廣活動營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通專項推廣活動班班通一次性ICT集成服務(wù)及班班通設(shè)備維保費(fèi)簡單接入模式（不采購任何硬件設(shè)備）：

（1）簡單接入模式是指，多媒體教學(xué)硬件配置齊全且計算機(jī)、投影儀和電子白板等核心設(shè)備使用時間低于兩年，只需安裝教學(xué)客戶端接入教育云資源服務(wù)平臺的服務(wù)模式（2）一次性ICT報價：1820元/班，最低可執(zhí)行5折優(yōu)惠，即我公司實際收取費(fèi)用不低于910元/班。（3）維保費(fèi)用：200元，9月30日前簽約班級可以免收。（4）客戶經(jīng)理獎勵或渠道拓展費(fèi)用：200元/班。操作系統(tǒng)升級模式（只升級計算機(jī)操作系統(tǒng)，不采購硬件設(shè)備）：（1）操作系統(tǒng)升級模式是指：具備硬件條件，通過升級軟件系統(tǒng)，然后安裝教學(xué)客戶端接入教育云平臺的服務(wù)模式。（2）計算機(jī)配置要求：計算機(jī)硬件配置要求處理器主頻1.8GHz以上，內(nèi)存容量2G以上，硬盤容量60G以上。（3）一次性ICT報價：3040元/班，最低可執(zhí)行5折優(yōu)惠，即我公司實際收取費(fèi)用不低于1520元/班。（4）維保費(fèi)用：200元，9月30日前簽約班級可以免收。（5）客戶經(jīng)理獎勵或渠道拓展費(fèi)用：200元/班。多媒體教學(xué)機(jī)模式（只采購多媒體教學(xué)機(jī)）：（1）多媒體教學(xué)機(jī)模式是指：原有計算機(jī)需要更新，利用多媒體教學(xué)機(jī)對原有的計算機(jī)進(jìn)行替換，然后安裝教學(xué)客戶端接入教育云資源服務(wù)平臺的服務(wù)模式（2）一次性ICT報價：11220元/班，最低可執(zhí)行5折優(yōu)惠，即我公司實際收取費(fèi)用不低于5610元/班。（3）維保費(fèi)用：220元/年（首年根據(jù)本地情況可酌情減免）。（4）客戶經(jīng)理獎勵或渠道拓展費(fèi)用：300元/班。全部新建模式：（1）全部新建模式是指，針對尚未建設(shè)多媒體教學(xué)設(shè)備的學(xué)校、班級，由我公司向客戶提供全部一攬子解決方案，包括電子白板+復(fù)合黑板、短焦投影儀、多媒體教學(xué)機(jī)、實物展臺以及其他附屬設(shè)備和系統(tǒng)集成服務(wù)。（2）一次性ICT報價：3萬元，采取我公司與政府（學(xué)校）共建的模式進(jìn)行宣傳推廣，其中我公司承擔(dān)50%的費(fèi)用（相當(dāng)于執(zhí)行5折優(yōu)惠），即：我公司實際收取的ICT費(fèi)用不低于1.5萬元/班。（3）維保費(fèi)用：990元/年（首年根據(jù)本地情況可酌情減免），在2013年9月1日前簽署的協(xié)議，可執(zhí)行900元/年的標(biāo)準(zhǔn)（首年根據(jù)本地情況可酌情減免）。（4）客戶經(jīng)理獎勵或渠道拓展費(fèi)用：500元/班。營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通專項推廣活動四種模式推廣優(yōu)先級別：在班班通示范學(xué)校和標(biāo)桿班級建立以后，本著先易后難的原則進(jìn)行班班通推廣。1、首先面向已經(jīng)具備硬件條件的學(xué)校以簡單接入模式進(jìn)行推廣（學(xué)校已經(jīng)確定班班通建設(shè)、設(shè)備采購需求，并具有資金支撐除外）。2、其次面向已經(jīng)具備硬件條件，但計算機(jī)已經(jīng)老化，需要更新，采取多媒體教學(xué)機(jī)模式進(jìn)行推廣。3、最后面向尚未具備硬件條件的學(xué)校以全部新建模式進(jìn)行推廣，為防止客戶欠費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，務(wù)必對客戶是否具備資金支付條件進(jìn)行充分調(diào)查研究。班班通功能費(fèi)：（一）班班通功能費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)：600元/班/年，最低可執(zhí)行480元/班/年（需一事一議，市公司報省公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行），收入列入主營業(yè)務(wù)收入-互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)-增值業(yè)務(wù)-寬帶內(nèi)容-其他科目。（二）2013年9月1日以前簽訂的協(xié)議，可執(zhí)行360元/班/年的標(biāo)準(zhǔn)。人人通功能費(fèi)：營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通專項推廣活動指標(biāo)：在四季度，各商企中心完成本區(qū)域內(nèi)班級數(shù)量的四分之—。活動時間：9月1日——12月31日活動要求：1、各單位盡快與本區(qū)域內(nèi)教育主管部門和具有關(guān)系資源的學(xué)校取得聯(lián)系，并向客戶推介我公司班班通業(yè)務(wù)，邀請客戶到體驗廳參觀體驗。

2、目前部分設(shè)備已經(jīng)到貨，希望收到硬件設(shè)施的非示范班盡快根據(jù)協(xié)議收取用戶費(fèi)用，具體操作步驟按照ICT模式實施（操作指導(dǎo)文件即將下發(fā)）。3、目前簽約進(jìn)度較慢的各單位需要加快進(jìn)度。根據(jù)搜集到的信息抓緊時間與客戶溝通、簽約。

獎勵：對網(wǎng)格分別排名，前三名給予業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵。營銷活動方案—“行動六：班班通推廣專項行動”2.6.1班班通

IDC業(yè)務(wù)專項突破：四季度是IDC拓展的黃金期，石家莊將利用鹿泉機(jī)房投產(chǎn)有利時機(jī)加快發(fā)展。。地市重點(diǎn)跟蹤項目預(yù)計合同額石家莊360華北主節(jié)點(diǎn)落地項目300萬愛奇藝擴(kuò)容項目400萬百度擴(kuò)容項目200萬目標(biāo)四季度IDC實現(xiàn)收入3020萬元。單位合計石家莊唐山秦皇島邯鄲邢臺保定張家口承德廊坊滄州衡水收入（萬元）8610302012403204002001080801001740330100四季度重點(diǎn)跟蹤IDC項目：營銷活動方案—“行動七：雙I業(yè)務(wù)專項突破行動”2.7.1措施：重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶力爭達(dá)成合作協(xié)議，爭取簽約3個二百萬元以上項目，9-12月實現(xiàn)收入3020萬元。加快互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)客戶行業(yè)拓展：由于各大視頻網(wǎng)站的資金壓力和成本壓力普遍較大，尋找機(jī)會，利用雙節(jié)走訪客戶，撬動重大客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。IDC業(yè)務(wù)專項突破：四季度是IDC拓展的黃金期，石家莊將利營銷活動方案—“行動七：雙I業(yè)務(wù)專項突破行動”2.7.1

ICT業(yè)務(wù)專項突破：四季度抓住全行業(yè)營改增的歷史機(jī)遇，擴(kuò)展ICT業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍，重點(diǎn)跟蹤班班通前端設(shè)備集成、林業(yè)廳森林防火等ICT重大項目，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。地市重點(diǎn)跟蹤項目預(yù)計合同額石家莊林業(yè)廳森林防火項目2000萬省通管局信息化項目100萬目標(biāo)四季度ICT實現(xiàn)收入800萬元。四季度重點(diǎn)跟蹤ICT項目：措施一：統(tǒng)一思想，堅定信心。針對各市分公司存在的完成ICT收入指標(biāo)即可的小富即安想法、ICT業(yè)務(wù)不賺錢的認(rèn)識、ICT是否繼續(xù)列入主營收入考核等錯誤認(rèn)知，積極通過調(diào)研、交流、檢查和指導(dǎo)等方法進(jìn)行糾正，保障ICT業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。措施二：抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。抓住全行業(yè)營改增的歷史機(jī)遇，梳理相關(guān)業(yè)務(wù)流程，擴(kuò)展ICT業(yè)務(wù)的經(jīng)營范圍（如開展視同銷售的業(yè)務(wù)），建立支撐ICT業(yè)務(wù)長期發(fā)展的支柱型業(yè)務(wù)。措施三：控制風(fēng)險，提升質(zhì)量。針對各市分公司存在的ICT項目毛利潤率偏低、運(yùn)營商投資代替客戶投資等問題，繼續(xù)深入推進(jìn)毛利潤率提升計劃，穩(wěn)步提升項目質(zhì)量。營銷活動方案—“行動七：雙I業(yè)務(wù)專項突破行動”2.7.1I營銷活動方案—“行動八：欠費(fèi)回收專項行動”2.7.1活動時間：2013年10月1日-12月31日活動整體目標(biāo)：

全區(qū)欠費(fèi)主營壞賬率1.5%，短期逾期欠費(fèi)率4.9%，當(dāng)月欠費(fèi)回收率80%?；顒觾?nèi)容：欠費(fèi)KPI達(dá)標(biāo)專項：集團(tuán)客戶和商務(wù)客戶短期逾期欠費(fèi)率不高于4.9%：低于4.9%，每降低0.1%獎勵200元；高于4.9%,每增加0.1%扣200元，10000元封頂。每月對主營壞賬率小于1.5%的單位分別獎勵3000元，如在全區(qū)排前三名的單位，再分別加獎3000元、2000元、1000元。協(xié)議付費(fèi)逾期欠費(fèi)專項：從超過協(xié)議期次月起，按欠費(fèi)金額的0.5%進(jìn)行扣罰，每戶（每個付費(fèi)編號按1戶計算）最多扣罰500元。逾期欠費(fèi)回收專項：對在活動期內(nèi)回收2013年6月及以前欠費(fèi)的，不論集團(tuán)、商務(wù)、校園客戶標(biāo)識，均按照回收金額1.5%給予追欠獎勵，由營銷單位按貢獻(xiàn)做二次分配。單個名單制客戶回收獎勵1萬元封頂。協(xié)議付費(fèi)客戶（以各單位上報協(xié)議臺賬號碼為準(zhǔn)）、IDC、ICT、外包呼叫中心三類業(yè)務(wù)按照回收金額的0.5%獎勵，名單制客戶獎勵5000元封頂。當(dāng)月欠費(fèi)回收專項：以經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)為準(zhǔn)，當(dāng)月欠費(fèi)回收率達(dá)到85%的單位，獎勵10000元，不到70%的，扣罰5000元。營銷活動方案—“行動八：欠費(fèi)回收專項行動”2.7.1活動時間目錄活動目的及目標(biāo)1營銷活動方案2執(zhí)行要求3激勵考核辦法4目錄活動目的及目標(biāo)1營銷活動方案2執(zhí)行要求3激勵考核辦法41、未完成3G整體指標(biāo)的按50元/戶扣罰；未完成2G整體指標(biāo)的按20元/戶扣罰；2、未完成存費(fèi)贈機(jī)專項指標(biāo)或者未完成3G流量王專項指標(biāo)的，取消所有業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵，同時經(jīng)營縱向考核5分/項扣罰；3、單業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵：

①“96元及以上存費(fèi)贈機(jī)”獎勵套餐額的獎勵辦法不變，新增加66元套餐存費(fèi)贈機(jī)給予50元/部發(fā)展獎勵。

②增加融合業(yè)務(wù)辦理獎勵，自有渠道辦理融合業(yè)務(wù)，給予50元的自有渠道額外發(fā)展獎勵，與終端發(fā)展獎勵疊加。

③自有渠道辦理2G單卡，給予10元/戶獎勵，辦理3G單卡給予20元/戶獎勵，辦理2G3G融合產(chǎn)品，給予套餐額獎勵。

④自有渠道辦理存一得三，給予套餐額*50%獎勵。

⑤自有渠道辦理小流量卡、上網(wǎng)卡、VPDN卡辦理50元及以上套餐獎勵套餐值，10元-50元套餐，以50元套餐為基準(zhǔn)套餐，進(jìn)行戶數(shù)折合。例：10元套餐，將以5戶折1戶兌現(xiàn)50元/戶獎勵。10元以下套餐不再進(jìn)行折合，直接獎勵2元/戶。

獎勵辦法說明：1、2、3（①②③④）執(zhí)行市場部統(tǒng)一辦法，⑤是集團(tuán)專屬獎勵通過集團(tuán)客戶事業(yè)部兌現(xiàn)。激勵考核辦法移動網(wǎng)部分1、未完成3G整體指標(biāo)的按50元/戶扣罰；未完成2G整體指標(biāo)激勵考核辦法

IPHONE、NOTE3明星終端獎勵辦法（市場部統(tǒng)一政策）1、新入網(wǎng)或單卡老用戶辦理186元及以上合約套餐的渠道，給予以下人工獎勵（單位：元/部）：（1）自有渠道發(fā)展：200元+套餐額（2）通過網(wǎng)廳預(yù)約成功，營業(yè)中心協(xié)助營銷發(fā)展:電子渠道50元，自有營業(yè)廳150元+套餐額（3）連鎖渠道發(fā)展：50元（4）114電話導(dǎo)航：受理預(yù)約，同時辦理成功50元2、未到期合約用戶辦理186元及以上合約套餐的渠道，給予以下人工獎勵（單位：元/部）：（1）自有渠道發(fā)展：套餐額（2）連鎖渠道發(fā)展：50元3、發(fā)展186元以下套餐用戶，不計入任務(wù)量，不再給予獎勵。4、各單位發(fā)展用戶通過網(wǎng)廳在線購買支付，發(fā)展任務(wù)及獎勵歸本單位，電子渠道無獎勵分成。5、發(fā)展質(zhì)量考核：（1）用戶辦理iPhone新品合約，合約期內(nèi)必須在網(wǎng)，不允許欠費(fèi)。6個月內(nèi)出現(xiàn)離網(wǎng)和欠費(fèi)用戶，扣罰發(fā)展人雙倍發(fā)展獎勵。（2）iPhone5s/5c新發(fā)展（包括續(xù)約）用戶11月底不允許做掛失。如出現(xiàn)違規(guī)情況，扣罰操作人200元，扣回發(fā)展人發(fā)展獎勵。如遇特殊情況需掛失，可一事一議。激勵考核辦法

IPHONE、NOTE3明星終端獎勵辦法（市場整體轉(zhuǎn)網(wǎng)獎勵政策移動業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)針對項目實施獎勵，獎勵與辦理套餐掛鉤，設(shè)定獎勵基數(shù)，按套餐進(jìn)行系數(shù)調(diào)節(jié)，最終計算發(fā)展獎勵。折算規(guī)則如下：1、套餐系數(shù)：（鼓勵發(fā)展高套餐）注：客戶辦理套餐如有贈費(fèi)，套餐則按贈費(fèi)后金額向正規(guī)3G套餐靠攏，例：用戶辦理96元套餐，享受15%標(biāo)準(zhǔn)贈費(fèi)，月贈14元，實收82元，套餐歸攏為66元套餐。2、獎勵基數(shù)：（適用于3G單卡合約、終端合約）上網(wǎng)卡獎勵辦法：戶數(shù)超過50戶，每戶按照20元兌現(xiàn)。套餐46元及以下套餐66元套餐96元套餐126元套