四季度營(yíng)銷方案宣貫版(正式下發(fā)版)

石家莊聯(lián)通集團(tuán)客戶事業(yè)部2013年9月“沖刺四季度，蓄勢(shì)開門紅”集團(tuán)（商務(wù)）落地執(zhí)行方案內(nèi)部資料注意保密石家莊聯(lián)通集團(tuán)客戶事業(yè)部“沖刺四季度，蓄勢(shì)開門紅”內(nèi)部資料目錄活動(dòng)目的及目標(biāo)1營(yíng)銷活動(dòng)方案2執(zhí)行要求3激勵(lì)考核辦法4目錄活動(dòng)目的及目標(biāo)1營(yíng)銷活動(dòng)方案2執(zhí)行要求3激勵(lì)考核辦法4活動(dòng)目的1.1落地執(zhí)行八項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，促3G、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)差距，提升集團(tuán)（商務(wù)）客戶整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力，確保實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶年底完美收官，為明年首季開門紅奠定良好基礎(chǔ)活動(dòng)目的沖刺四季度，蓄勢(shì)開門紅活動(dòng)目的1.1落地執(zhí)行八項(xiàng)重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)，促3G、調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)差活動(dòng)目標(biāo)1.2收入目標(biāo)四季度完成主營(yíng)收入34944萬元，其中通服收入34144萬元其中，3G收入：

11300萬其中，2G收入：

4900萬其中，固網(wǎng)收入：

14554萬其中，IDC收入：

3000萬其中，呼叫中心收入：

390萬其中，ICT收入：800萬活動(dòng)目標(biāo)1.2收入目標(biāo)四季度完成主營(yíng)收入34944萬元，其中活動(dòng)目標(biāo)1.2發(fā)展目標(biāo)四季度3G確保發(fā)展18.5萬戶，其中2/3G融合發(fā)展6.6萬戶，其中終端合約發(fā)展4.3萬戶，其中開放版終端發(fā)展0.35萬戶，其中3G單卡及合約、小流量卡發(fā)展7.25萬戶；2G發(fā)展5.69萬戶；寬帶凈增3萬戶（含折合）；網(wǎng)元發(fā)展：200條?；顒?dòng)目標(biāo)1.2發(fā)展目標(biāo)四季度3G確保發(fā)展18.5萬戶，其中2活動(dòng)目標(biāo)1.2各單位發(fā)展指標(biāo)單位

10月11月

12月

3G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

2G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

其中：存費(fèi)贈(zèng)機(jī)

其中：3G流量王（20、30、50）其中：開放版購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)

其中3G單卡及合約、小流量卡3G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

2G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

其中：存費(fèi)贈(zèng)機(jī)

其中：3G流量王（20、30、50）其中：開放版購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)

其中3G單卡及合約、小流量卡3G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

2G業(yè)務(wù)整體指標(biāo)

其中：存費(fèi)贈(zèng)機(jī)

其中：3G流量王（20、30、50)其中：開放版購(gòu)機(jī)贈(zèng)費(fèi)

其中3G單卡及合約、小流量卡辛集

110080044050060100157584068056075260170090068077080170藁城

110080044050060100157584068056075260170090068077080170鹿泉

110080044050060100157584068056075260170090068077080170晉州

110080044050060100157584068056075260170090068077080170正定

110080044050060100157584068056075260170090068077080170平山

9007003604005090133570056048065230150080056066070210欒城

9007003604005090133570056048065230150080056066070210井陘

9007003604005090133570056048065230150080056066070210新樂

9007003604005090133570056048065230150080056066070210無極

9007003604005090133570056048065230150080056066070210趙縣

9007003604005090133570056048065230150080056066070210元氏

9007003604005090133570056048065230150080056066070210行唐

700500250400500117054050040065205110060040050070130靈壽

7005002803004080105054040038060210110060040052060120深澤

7005002803004080105054040038060210110060040052060120高邑

7005002803004080105054040038060210110060040052060120贊皇

7005002803004080105054040038060210110060040052060120礦區(qū)

70050028030040801050540400380602106006002002506090開發(fā)區(qū)

90070036030040200127570050048060235140080050066060180縣區(qū)小計(jì)16900126006730750094017302491513040103208940125544002650014500100201196013203200大客一中心1500015002500500007500150001500250050000750020000150025005000012500大客戶二中心1500015002045500007955150001500204550000795520000150020455800012155商企中心

3000160050013000120035001600100011000140030001600500110001400校園中心30001000100100001900200010001008000110030001000100150001400市區(qū)合計(jì)360005600514512300018555355005600564511900017955460005600514513400027455全區(qū)合計(jì)52900182001187519800940202856041518640159652084012552235572500201001516525360132030655活動(dòng)目標(biāo)1.2各單位發(fā)展指標(biāo)單位10月11月12月目錄活動(dòng)目的及目標(biāo)1營(yíng)銷活動(dòng)方案2執(zhí)行要求3激勵(lì)考核辦法4目錄活動(dòng)目的及目標(biāo)1營(yíng)銷活動(dòng)方案2執(zhí)行要求3激勵(lì)考核辦法4八項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)行動(dòng)一：開展3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)二：大客戶重大項(xiàng)目掘金行動(dòng)行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)行動(dòng)四：校園維系拓展行動(dòng)行動(dòng)五、電子學(xué)生證專項(xiàng)推廣行動(dòng)行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)行動(dòng)七：雙I業(yè)務(wù)突破專項(xiàng)行動(dòng)行動(dòng)八：欠費(fèi)回收專項(xiàng)行動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)方案2.1八項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)行動(dòng)一：開展3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)五、電子學(xué)生證專項(xiàng)2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”

遵循兩個(gè)原則單位獲益?zhèn)€人獲益目的目的促成簽約、單位組織加大滲透、提升3G規(guī)模

使用二個(gè)手段交叉補(bǔ)貼、行業(yè)應(yīng)用

關(guān)注五類客戶固網(wǎng)價(jià)格偏高型固網(wǎng)提速提價(jià)型固網(wǎng)保有型固網(wǎng)反搶型總體思路固網(wǎng)收入少，人員眾多型單位2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”遵循兩個(gè)中心行業(yè)固網(wǎng)收入偏高型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入提升型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入保有型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入反搶型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)大客一政府一（宋秀玲）0000171733政府二（張輝）0000301511科教文（柳青）000056700采掘制造（薛治偉）000012611醫(yī)藥衛(wèi)生（徐俊東）1136210362軍警（王學(xué)勤）11001002000大客二銀行一（李娜）112248500銀行二（王俊景）222242111公共服務(wù)（張海軍）0033121266保險(xiǎn)證券（池獻(xiàn)忠）1130406354娛樂餐飲（李欣）2200271011合計(jì)18101693941025419直管名單制客戶目標(biāo)客戶共計(jì)482個(gè)，其中：固網(wǎng)收入偏高型有18個(gè)，目標(biāo)客戶10個(gè)；固網(wǎng)收入提升型有16個(gè)，目標(biāo)客戶9個(gè)；固網(wǎng)收入保有型有394個(gè)，目標(biāo)客戶102個(gè)；固網(wǎng)收入反搶型有54個(gè)，目標(biāo)客戶19個(gè)。截止12月底預(yù)計(jì)攻堅(jiān)140個(gè)客戶，力爭(zhēng)成功攻堅(jiān)50個(gè)客戶。2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”中心行業(yè)固網(wǎng)收入偏高型客戶數(shù)10-12月拓展客戶數(shù)固網(wǎng)收入提為應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)在網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)專線上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，省公司推出“沃惠卡”產(chǎn)品，主動(dòng)出擊，以應(yīng)對(duì)移動(dòng)對(duì)我公司網(wǎng)元和互聯(lián)網(wǎng)專線業(yè)務(wù)的挖掘，釋放固網(wǎng)降資和離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)拉動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展?；顒?dòng)一：沃惠卡專項(xiàng)活動(dòng)2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”

2013年10月1日至2013年12月31日活動(dòng)時(shí)間：發(fā)展目標(biāo)：

目標(biāo)客戶：18個(gè)，發(fā)展用戶：9000戶。因省公司下發(fā)的數(shù)量有限，先辦先得，總數(shù)量達(dá)到9000戶后此政策停止銷售。主推產(chǎn)品：

沃惠卡A、沃惠卡B

產(chǎn)品賣點(diǎn)：突出大流量的產(chǎn)品特點(diǎn)，每月1G省內(nèi)流量，充分滿足客戶的上網(wǎng)需求。突出隨意打的特點(diǎn)，本地聯(lián)通電話市話主叫贈(zèng)送1萬分鐘/月。突出贈(zèng)費(fèi)的特點(diǎn)，沃惠卡A贈(zèng)費(fèi)最高816元，沃惠卡B贈(zèng)費(fèi)最高1008元。為應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)在網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)專線上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)主推產(chǎn)品－沃惠卡A套餐內(nèi)容月固定費(fèi)：50元/月包含內(nèi)容：本地被叫免費(fèi)；本地聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)（含固話、手機(jī)，不含95/96/400等短號(hào)碼）主叫1萬分鐘免費(fèi)；200分鐘本地異網(wǎng)通話時(shí)長(zhǎng)，超出后市話主叫0.12元/分鐘；1G省內(nèi)3G流量，超出后1元/M；長(zhǎng)途0.3元/分鐘；其它按照標(biāo)準(zhǔn)收取。針對(duì)18個(gè)目標(biāo)客戶，整體轉(zhuǎn)網(wǎng)享受一定（每客戶最大34元）的贈(zèng)費(fèi)，贈(zèng)費(fèi)沖抵月固定費(fèi)，贈(zèng)送期24個(gè)月套餐管控限制工號(hào)錄入，套餐由集客專屬業(yè)務(wù)受理工號(hào)錄入，贈(zèng)費(fèi)由集客專屬贈(zèng)費(fèi)工號(hào)錄入上報(bào)18個(gè)目標(biāo)客戶ID，贈(zèng)費(fèi)與ID捆綁，非目標(biāo)客戶ID，贈(zèng)費(fèi)不可見捆綁IVPN產(chǎn)品，嚴(yán)禁流入大眾市場(chǎng)上報(bào)每個(gè)目標(biāo)客戶發(fā)展用戶數(shù)，嚴(yán)禁擴(kuò)大化使用僅限于新發(fā)展用戶沃惠卡A產(chǎn)品在系統(tǒng)中屏蔽，上報(bào)項(xiàng)目通過審核后，方針對(duì)指定工號(hào)放開主推產(chǎn)品－沃惠卡A套餐內(nèi)容套餐管控主推產(chǎn)品－沃惠卡B套餐內(nèi)容月固定費(fèi)：60元/月包含內(nèi)容：省內(nèi)被叫免費(fèi)；本地聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)聯(lián)通網(wǎng)內(nèi)（含固話、手機(jī)，不含95/96/400等短號(hào)碼）1萬分鐘主叫免費(fèi)；200分鐘本地異網(wǎng)通話時(shí)長(zhǎng)，超出后市話主叫0.12元/分鐘；1G省內(nèi)3G流量，超出后1元/M；長(zhǎng)途0.3元/分鐘；其它按照標(biāo)準(zhǔn)收取。針對(duì)18個(gè)目標(biāo)客戶，整體轉(zhuǎn)網(wǎng)享受一定的（每客戶最大42元/月）的贈(zèng)費(fèi)，贈(zèng)費(fèi)沖抵月固定費(fèi)，贈(zèng)送期24個(gè)月套餐管控限制工號(hào)錄入，套餐由集客專屬業(yè)務(wù)受理工號(hào)錄入，贈(zèng)費(fèi)由集客專屬贈(zèng)費(fèi)工號(hào)錄入上報(bào)18個(gè)目標(biāo)客戶ID，贈(zèng)費(fèi)與ID捆綁，非目標(biāo)客戶ID，贈(zèng)費(fèi)不可見捆綁IVPN產(chǎn)品，嚴(yán)禁流入大眾市場(chǎng)上報(bào)每個(gè)目標(biāo)客戶發(fā)展用戶數(shù)，嚴(yán)禁擴(kuò)大化使用僅限于新發(fā)展用戶沃惠卡B產(chǎn)品在系統(tǒng)中屏蔽，上報(bào)的項(xiàng)目通過審核后，方針對(duì)指定工號(hào)放開主推產(chǎn)品－沃惠卡B套餐內(nèi)容套餐管控2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)要求：

本次沃惠卡產(chǎn)品推廣，首先要鎖定目標(biāo)客戶群，針對(duì)同時(shí)符合以下條件的目標(biāo)客戶單位，方可享受“沃惠卡+贈(zèng)費(fèi)”的優(yōu)惠政策。如客戶單位規(guī)模較大，但通信服務(wù)均沒有使用我公司產(chǎn)品，也可一事一議申請(qǐng)使用該政策。目標(biāo)客戶條件：條件一網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)專線單價(jià)高，急需釋放風(fēng)險(xiǎn)，具體單價(jià)要求如下，網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)單價(jià)高于以下資費(fèi)水平的客戶單位，方可上報(bào)。條件二網(wǎng)元、互聯(lián)網(wǎng)收入高，年收入100萬元以上。條件三手機(jī)用戶95%以上為移動(dòng)公司用戶。電路類型標(biāo)準(zhǔn)折扣SDH本地30%及以上省內(nèi)長(zhǎng)途30%及以上MSTP本地30%及以上省內(nèi)長(zhǎng)途30%及以上MPLSVPN本地10%及以上省內(nèi)長(zhǎng)途20%及以上數(shù)字中繼70%及以上寬帶100M以下（不含）48%及以上100M以上（含）92%及以上三個(gè)條件為“和”的關(guān)系，需同時(shí)滿足。2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)要求：2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)要求：目標(biāo)客戶上報(bào)要求：

各單位對(duì)名單制大客戶進(jìn)行梳理，對(duì)于符合條件的客戶按照附件格式，于10月16日前以正式文件方式上報(bào)集團(tuán)客戶事業(yè)部范宏林。

省公司市場(chǎng)部、集團(tuán)客戶事業(yè)部對(duì)上報(bào)的客戶進(jìn)行審核，審核同意并批復(fù)后，針對(duì)指定工號(hào)放開沃惠卡產(chǎn)品，市分公司針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拓展。2.1.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)要求：2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”

2012年7月以來，集客3G（不含2G/3G融合）用戶離網(wǎng)日趨嚴(yán)重，目前網(wǎng)上集客未享受任何優(yōu)惠的3G單卡用戶9539戶，在四季度開展親情卡回饋活動(dòng)，利用親情卡加強(qiáng)業(yè)務(wù)捆綁，穩(wěn)定用戶收入，釋放離網(wǎng)和降資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)拉動(dòng)上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的新發(fā)展?；顒?dòng)二：親情卡推卡活動(dòng)

2013年10月1日至2013年12月31日活動(dòng)時(shí)間：發(fā)展目標(biāo)：

目標(biāo)用戶9539戶，10月份成功捆綁6200戶。主推產(chǎn)品：集客10元副卡流量包：10元/月包500M省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客20元副卡流量包：20元/月包1.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客30元副卡流量包：30元/月包2.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。

2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”產(chǎn)品介紹－新增三款流量產(chǎn)品針對(duì)單卡用戶中不同套餐檔位，結(jié)合15%的贈(zèng)費(fèi)，有針對(duì)性的推出三檔親情卡產(chǎn)品。集客10元副卡流量包：10元/月包500M省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客20元副卡流量包：20元/月包1.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。集客30元副卡流量包：30元/月包2.5G省內(nèi)流量，超出后0.0003元/KB。

首先針對(duì)9539戶96元及以上套餐用戶推廣，下一步針對(duì)96元以下套餐用戶推廣。（清單點(diǎn)對(duì)點(diǎn)下發(fā)）套餐檔位（元/月）用戶數(shù)量（戶）贈(zèng)費(fèi)比例贈(zèng)費(fèi)金額（元/月）主推親情卡產(chǎn)品96584615%1410元產(chǎn)品126133315%1920元產(chǎn)品15661615%2318666615%2830元產(chǎn)品22629815%3428653115%4338623515%585861215%88886215%133合計(jì)9539—

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三檔產(chǎn)品產(chǎn)品介紹－新增三款流量產(chǎn)品針對(duì)單卡用戶中不同套產(chǎn)品介紹10元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：5846戶96元套餐用戶，詳見清單。產(chǎn)品介紹：副卡產(chǎn)品為含500M/月省內(nèi)流量，超出后按照主卡標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，費(fèi)用全部收在主卡上實(shí)現(xiàn)方式：副卡主套餐選擇0元0MHSPA+產(chǎn)品疊加3元/月定向流量包疊加10元/月含500M省內(nèi)流量功能包每月13元費(fèi)用計(jì)在主卡上產(chǎn)品制作中，完成后產(chǎn)品信息共享到集客移動(dòng)業(yè)務(wù)群組主卡享受15%贈(zèng)費(fèi)20元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：1333戶126元和616戶156元套餐用戶，詳見清單。產(chǎn)品介紹：副卡產(chǎn)品為含1.5G/月省內(nèi)流量，超出后按照主卡標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，費(fèi)用全部收在主卡上實(shí)現(xiàn)方式：副卡主套餐選擇0元0MHSPA+產(chǎn)品疊加3元/月定向流量包疊加20元/月含1.5G省內(nèi)流量功能包每月23元費(fèi)用計(jì)在主卡上產(chǎn)品制作中，完成后產(chǎn)品信息共享到集客移動(dòng)業(yè)務(wù)群組主卡享受15%贈(zèng)費(fèi)產(chǎn)品介紹10元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：5846戶96元套餐用戶，詳見清產(chǎn)品介紹30元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：1744戶186元及以上套餐用戶，詳見清單。產(chǎn)品介紹：副卡產(chǎn)品一為含2.5G/月省內(nèi)流量，超出后按照主卡標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，費(fèi)用全部收在主卡上實(shí)現(xiàn)方式：副卡主套餐選擇0元0MHSPA+產(chǎn)品疊加3元/月定向流量包疊加30元/月含2.5G省內(nèi)流量功能包每月33元費(fèi)用計(jì)在主卡上產(chǎn)品制作中，完成后產(chǎn)品信息共享到集客移動(dòng)業(yè)務(wù)群組主卡享受8%－15%贈(zèng)費(fèi)，能夠沖抵副卡30元月費(fèi)即可產(chǎn)品介紹30元產(chǎn)品目標(biāo)客戶：1744戶186元及以上套餐用戶2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”辦理規(guī)定：各單位指定專人負(fù)責(zé)該活動(dòng)，針對(duì)目標(biāo)用戶實(shí)施一對(duì)一回訪，經(jīng)回訪用戶同意后為其辦理親情副卡。（由于親情副卡資費(fèi)只賦權(quán)給劉超，因此在銷售初期先針對(duì)大客一、大客二開展受理，如效果明顯將向省公司申請(qǐng)對(duì)全區(qū)工號(hào)開放資費(fèi)，除大一、大二其他單位等待通知。）流量包僅限用于親情副卡，并與主卡合帳付費(fèi)，一旦發(fā)現(xiàn)用于其它用戶，關(guān)停工號(hào)主卡僅限于本次下發(fā)的9539戶清單用戶，一旦發(fā)現(xiàn)用于其它用戶，關(guān)停工號(hào)。2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”辦理規(guī)定：2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)三：物聯(lián)網(wǎng)3G小流量數(shù)量卡推卡活動(dòng)3G定向數(shù)據(jù)卡——是指基于3G1454號(hào)段，屏蔽公網(wǎng)、語音等基礎(chǔ)服務(wù)及增值服務(wù)功能，僅開放定向數(shù)據(jù)及短信業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)卡。3G小流量定向數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)——是指基于3G定向數(shù)據(jù)卡，面向抄表、定位、數(shù)據(jù)采集等小數(shù)據(jù)流量應(yīng)用推廣的3G業(yè)務(wù)。統(tǒng)計(jì)口徑——集客發(fā)展的3G小流量數(shù)據(jù)卡用戶錄入時(shí)必須加入VPN歸集集團(tuán)（188GSV），均納入3G非融合用戶發(fā)展統(tǒng)計(jì)。3G小流量定向數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)解釋：重點(diǎn)推介2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)三：物2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”3G小流量數(shù)據(jù)卡主套餐：3G小流量數(shù)據(jù)卡主套餐產(chǎn)品名稱：3G-后付費(fèi)HSPA+無線上網(wǎng)卡標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)產(chǎn)品ID:99005963使用的號(hào)段：1454號(hào)段屏蔽公網(wǎng)、語音等基礎(chǔ)服務(wù)及增值服務(wù)功能僅開放定向數(shù)據(jù)及短信業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)卡2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”3G小流量2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”系統(tǒng)中已具備的3G小流量套餐：序號(hào)產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱1100672813G-VPDN3元包全國(guó)12MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】1100669623G-VPDN5元包本地40MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】2100669633G-VPDN5元包省內(nèi)40MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】3100669643G-VPDN5元包國(guó)內(nèi)30MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】4100669653G-VPDN10元包本地120MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】5100670253G-VPDN10元包省內(nèi)80MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】6100669663G-VPDN10元包省內(nèi)120MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】7100669673G-VPDN10元包國(guó)內(nèi)100MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】8100669683G-VPDN15元包本地250MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】9100669693G-VPDN15元包省內(nèi)250MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】10100669703G-VPDN15元包國(guó)內(nèi)200MB定向數(shù)據(jù)流量（超出后0.3元/MB）【省分】定向流量卡需通過聯(lián)通門戶網(wǎng)站《移動(dòng)業(yè)務(wù)VPDN申請(qǐng)流程》進(jìn)行申請(qǐng)，需要分配APN，并且由省信息部將APN與資費(fèi)套餐綁定。2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”系統(tǒng)中已具營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”

3G小流量定向數(shù)據(jù)卡的推廣，要與客戶的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化需求密切結(jié)合，通過以下四類行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品拉動(dòng)。金融無線POS類車輛應(yīng)用類信息采集類監(jiān)控監(jiān)測(cè)類銷售措施：2.1.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”銷售措金融無線POS類客戶需求：離行自助終端、無線POS終端、電路備份（含其他行業(yè)電路備份）推廣要點(diǎn)：充分借助目前金融行業(yè)固網(wǎng)在網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，利用金融行業(yè)業(yè)務(wù)受理向移動(dòng)終端延伸及電路備份的需求，推廣小流量定向數(shù)據(jù)卡離行自助終端、無線POS主推200M以內(nèi)的流量包電路備份主推200M以上的流量包如有特殊需求，可在現(xiàn)有套餐之外一事一議申請(qǐng)制作新套餐車輛應(yīng)用類客戶需求：車輛定位、智能公交、車輛LED廣告、兩客一危、車務(wù)通推廣要點(diǎn)：車輛定位主推50M以下的流量產(chǎn)品，主要通過與汽車制造、銷售公司合作，鎖定汽車前裝行業(yè)聯(lián)合推廣智能公交主要與公交公司合作，通過公交車監(jiān)控、定位應(yīng)用推廣出租車廣告主要與當(dāng)?shù)爻鲎廛噺V告公司合作，主推100M以下的套餐針對(duì)各大型企業(yè)、政府機(jī)關(guān)對(duì)公用車輛嚴(yán)格管理的需求，推廣車輛定位，套餐以50M左右為主營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”2.1.2金融無線POS類客戶需求：離行自助終端、無線POS終端、電路信息采集類客戶需求：電力抄表、熱力抄表、自來水抄表、天然氣抄表推廣要點(diǎn)：主要與當(dāng)?shù)氐碾娏?、熱力公司合作，推廣50M-100M之間的定向流量產(chǎn)品，加強(qiáng)在電力和熱力抄表應(yīng)用的推廣，由于在以上行業(yè)與友商競(jìng)爭(zhēng)激烈，各市分公司可根據(jù)業(yè)務(wù)洽談情況，一事一議審批資費(fèi)。監(jiān)測(cè)監(jiān)控類客戶需求：環(huán)境監(jiān)測(cè)（溫室、大棚、倉(cāng)儲(chǔ)）、安全監(jiān)控（礦業(yè)、危險(xiǎn)場(chǎng)所、加油站）、水文監(jiān)測(cè)等需要監(jiān)控的行業(yè)推廣要點(diǎn)：環(huán)境監(jiān)測(cè)主要與環(huán)保局進(jìn)行洽談，針對(duì)污染嚴(yán)重的行業(yè)，安裝環(huán)保監(jiān)測(cè)設(shè)備，推廣小流量定向卡安全監(jiān)控主要與當(dāng)?shù)匕脖O(jiān)局合作，針對(duì)礦山、煤礦等安全生產(chǎn)要求嚴(yán)格的企業(yè)，安裝安全監(jiān)控設(shè)備，推廣小流量定向卡針對(duì)水文、森林防火等行業(yè)，聯(lián)合政府主管部門推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”2.1.2信息采集類客戶需求：電力抄表、熱力抄表、自來水抄表、天然氣產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶：在實(shí)現(xiàn)3G整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過捆綁2G副卡業(yè)務(wù)，輻射用戶家庭成員，擴(kuò)大整體轉(zhuǎn)網(wǎng)戰(zhàn)果，主要針對(duì)單位話費(fèi)報(bào)銷的大客戶、中小企業(yè)客戶。3G套餐用戶類型2G贈(zèng)送話費(fèi)（元/月）捆綁2G副卡數(shù)量66元套餐3G單卡42贈(zèng)費(fèi)可綁定1－3張2G副卡，贈(zèng)費(fèi)根據(jù)副卡數(shù)量平均分配，一量主卡欠費(fèi)停機(jī)，副卡則費(fèi)取消。3G合約2496元套餐3G單卡603G合約30286元套餐3G單卡1803G合約90386元套餐3G單卡2403G合約1202G、3G均為新入網(wǎng)用戶，2G用戶只可選擇后付費(fèi)產(chǎn)品（20、30、50流量王產(chǎn)品已經(jīng)有后付費(fèi)產(chǎn)品），3G存0得2、存1得3執(zhí)行3G合約檔贈(zèng)費(fèi)。2G贈(zèng)費(fèi)當(dāng)月使用，不結(jié)轉(zhuǎn)3G、2G統(tǒng)一帳戶，統(tǒng)一付費(fèi)，3G用戶停機(jī)或降低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，2G贈(zèng)費(fèi)停止僅限于在集團(tuán)客戶渠道發(fā)展，指定工號(hào)錄入2.1.3營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”活動(dòng)四：3G入網(wǎng)，聯(lián)通贈(zèng)送2G話費(fèi)活動(dòng)產(chǎn)品賣點(diǎn)及目標(biāo)客戶：在實(shí)現(xiàn)3G整體轉(zhuǎn)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，通過捆綁2G2.1.3營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”蘋果5S/5C合約價(jià)格體系機(jī)型零售指導(dǎo)價(jià)套包價(jià)格零元購(gòu)機(jī)檔12個(gè)月24個(gè)月30個(gè)月36個(gè)月5s16G52805499—586386—5s32G60806299—586—3865s64G68807099—886—5865c16G44804699886386—2865C32G52805499

586386—辦理186元及以上套餐可使用單位擔(dān)保、信用卡刷卡政策；如有集團(tuán)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)可以使用8%-10%贈(zèng)費(fèi)政策；單位擔(dān)保不再疊加贈(zèng)費(fèi)政策。辦理前300戶，集團(tuán)客戶事業(yè)部配價(jià)值400元大禮包（與市場(chǎng)部、電子商務(wù)部禮品不疊加），禮包內(nèi)容為：移動(dòng)電源+藍(lán)牙耳機(jī)。(事業(yè)部負(fù)責(zé)審核辦理清單并配發(fā)禮品的主管是楊凱飛）其他同市場(chǎng)部政策：如送6個(gè)月1G流量等。2.1.3營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”蘋果5S/2.1.4營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”交納全額終端款客戶，可以享受終端降檔政策，指定高端手機(jī)可以直降1000元，其他終端為向下降一檔，我公司給予補(bǔ)貼降檔終端款，具體如下：一、活動(dòng)時(shí)間：2013年9月至2013年12月31日二、活動(dòng)內(nèi)容：套餐降檔政策：針對(duì)預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)0元購(gòu)機(jī)檔為186元及以下套餐終端，可使用繳納降一檔終端補(bǔ)貼款實(shí)現(xiàn)。套包直降政策：針對(duì)預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)中iphone5、三星S4、三星NOTEII三款高端機(jī)可在預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)套包價(jià)的基礎(chǔ)上直降1000元。上述政策適用于全款辦理預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)形式。有需求的請(qǐng)及時(shí)找市場(chǎng)部預(yù)訂終端，有終端后找范宏林索取電子優(yōu)惠券。活動(dòng)五：終端優(yōu)惠活動(dòng)2.1.4營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”交納全額終2.1.4營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”三、參與活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格：機(jī)型合約價(jià)格0元購(gòu)機(jī)套餐合約期降一檔套餐涉及購(gòu)機(jī)款（元）數(shù)量聯(lián)想P78019991263696119100小米2S17991263696319100179918624156199100小米2A159915624126289100三星I9082259915636126239100HTC528W21991562412646910021991263696289100華為G700199915624126289100Iphone5（庫(kù)存）5499/12/24/30/1000售罄三星NOTEII5399/24/36/1000100三星S45699/24/30/36/1000100如有其他全款辦理預(yù)存話費(fèi)送終端整體轉(zhuǎn)網(wǎng)項(xiàng)目，可一事一議增加機(jī)型，轉(zhuǎn)網(wǎng)數(shù)量至少50部以上。以上數(shù)量使用完畢后，由集團(tuán)客戶事業(yè)部與電子商務(wù)部溝通增加優(yōu)惠券數(shù)量。上述政策均通過網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳銷售，通過網(wǎng)銀支付。優(yōu)惠部分是以電子優(yōu)惠券形式實(shí)現(xiàn)，所需終端執(zhí)行公司終端申請(qǐng)正常流程，待有終端串號(hào)后將串號(hào)報(bào)至范宏林，電子渠道中心協(xié)助將串號(hào)放至網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳，范宏林提供電子優(yōu)惠券密碼，然后再做銷售。2.1.4營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一：3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”三、參與活

目前已成熟的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品主要包括以下七類：針對(duì)客戶單位的行業(yè)應(yīng)用需求，可使用以下優(yōu)惠的定向流量產(chǎn)品，如不能滿足客戶需求，還可為客戶量身定制并上報(bào)總部審批，批復(fù)可執(zhí)行。分類包月費(fèi)(元)流量（本地、省內(nèi)、國(guó)內(nèi)為“或”的關(guān)系）本地省內(nèi)國(guó)內(nèi)超出后小流量套餐312M12M12M0.3元/M20600M600M500M大流量套餐502.5G2.2G2G0.1元/M1007G6G5G20017G16G10G行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品定向流量產(chǎn)品2.1.5營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品平臺(tái)模式應(yīng)用場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)功能費(fèi)WO稅通聯(lián)通自有平臺(tái)稅務(wù)執(zhí)法人員及報(bào)稅人員查詢用戶整體轉(zhuǎn)網(wǎng)，可免除功能費(fèi)。

（一事一議審批）一卡通單位門禁、考勤、消費(fèi)移動(dòng)銷售（企業(yè)助手）廠家合作平臺(tái)天眼通、快消通、連鎖通、煙酒通、食品通、機(jī)械通、家電通、畜牧通、醫(yī)藥通10、15、20、25、30元中小企業(yè)移動(dòng)辦公無辦公系統(tǒng)企業(yè)，一套系統(tǒng)全部解決，PC加手機(jī)，手機(jī)每終端15元。15元安監(jiān)通

30元農(nóng)機(jī)通農(nóng)機(jī)車輛駕駛員定位、通知3元虛擬桌面移動(dòng)辦公

按實(shí)際情況，采購(gòu)不同型號(hào)設(shè)備（ICT模式）活動(dòng)六：行業(yè)應(yīng)用目前已成熟的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品主要包括以下七類：2.1.5營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”行業(yè)應(yīng)用一攬子解決方案－沃稅通（網(wǎng)絡(luò)發(fā)票）產(chǎn)品定義：沃稅通網(wǎng)絡(luò)發(fā)票——依托聯(lián)通有線與無線網(wǎng)絡(luò)，以智能終端為載體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)票開具和網(wǎng)上報(bào)稅等功能，實(shí)現(xiàn)納稅人足不出戶完成涉稅業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶：全市8000戶地稅納稅商戶發(fā)展目標(biāo)：四季度力爭(zhēng)發(fā)展2000戶沃稅通客戶。推廣安排：1、9月10日前已經(jīng)完成全市納稅商戶網(wǎng)絡(luò)使用情況摸底調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：我公司寬帶客戶占比48%，電信寬帶客戶占比48%，無資源或客戶目前沒有安裝寬帶客戶占比4%；納稅聯(lián)系人使用我公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的客戶占比18%。2、推廣資費(fèi)：見下表。適用類型套餐類型套餐名稱套餐費(fèi)用需要選擇的產(chǎn)品備注企業(yè)納稅用戶

（單位）寬帶套餐企業(yè)版A套餐1500元/年39990313：全省ADSL6M虛擬撥號(hào)【省公司】

39990325：全省LAN6M虛擬撥號(hào)【省公司】

39990336：全省FTTH6M虛擬撥號(hào)【省公司】主推（增加一個(gè)開票點(diǎn)300元/年）39991132：【N】DS網(wǎng)絡(luò)稅務(wù)產(chǎn)品【省公司】見工單受理3G套餐企業(yè)版B套餐1092元/年80046841：網(wǎng)絡(luò)發(fā)票3G商務(wù)上網(wǎng)卡（OCS）

個(gè)體納稅用戶

（個(gè)人）寬帶套餐個(gè)體版A套餐792元/年39990312：全省ADSL4M虛擬撥號(hào)【省公司】

39990324：全省LAN4M虛擬撥號(hào)【省公司】

39990335：全省FTTH4M虛擬撥號(hào)【省公司】主推3G套餐個(gè)體版D套餐792元/年80046841：網(wǎng)絡(luò)發(fā)票1G商務(wù)上網(wǎng)卡（OCS）見工單受理2.1.5營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)一3G專項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”行業(yè)應(yīng)用一攬為進(jìn)一步深挖客戶商機(jī)，促進(jìn)項(xiàng)目盡早達(dá)產(chǎn)，四季度將開展重大項(xiàng)目掘金行動(dòng)，對(duì)于已簽約的項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)100%落地；對(duì)于潛在商機(jī)要提前謀劃，做好2014年項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。夯實(shí)排產(chǎn)，采取“倒逼”機(jī)制項(xiàng)目攻堅(jiān)，強(qiáng)化首席客戶代表公關(guān)達(dá)產(chǎn)考核，建立項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制強(qiáng)化激勵(lì)，用好重大項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)行業(yè)統(tǒng)籌，提前謀劃，做好項(xiàng)目貯備掘金行動(dòng)2.2.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)二：大客戶掘金行動(dòng)”為進(jìn)一步深挖客戶商機(jī)，促進(jìn)項(xiàng)目盡早達(dá)產(chǎn)，四季度將開展重大項(xiàng)目2.2.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)二：大客戶掘金行動(dòng)”石家莊四季度項(xiàng)目排產(chǎn)序號(hào)項(xiàng)目名稱中心業(yè)務(wù)量年收入（萬元）請(qǐng)各單位上報(bào)10-12月預(yù)計(jì)能夠落單的客戶名單，每個(gè)單位至少上報(bào)3個(gè)客戶。2.2.1營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)二：大客戶掘金行動(dòng)”石家莊四季2014年項(xiàng)目?jī)?chǔ)備營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)二：大客戶掘金行動(dòng)”2.2.2序號(hào)項(xiàng)目名稱行業(yè)序號(hào)項(xiàng)目名稱行業(yè)19210311412513614715816請(qǐng)各單位于2013年9月30日前按照下表，上報(bào)2014年項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況，請(qǐng)各單位結(jié)合上報(bào)的投資項(xiàng)目給予上報(bào)，上報(bào)到集團(tuán)客戶事業(yè)部范宏林。2014年項(xiàng)目?jī)?chǔ)備營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)二：大客戶掘金行動(dòng)”2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.1渠道建設(shè)及發(fā)展目標(biāo)：每個(gè)網(wǎng)格、每個(gè)縣區(qū)到9月底必須有一家商企渠道；到10月底每個(gè)聚類市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)建設(shè)一家社會(huì)直銷渠道到12月底實(shí)現(xiàn)社會(huì)渠道發(fā)展突破：3G發(fā)展2200部，2G發(fā)展1200戶，樂商卡發(fā)展1700戶。建設(shè)流程：

①簽署制式合作協(xié)議（需要對(duì)方資質(zhì)、在大ERP中轉(zhuǎn)簽）；②交押金，在系統(tǒng)中建立渠道編碼；③建立系統(tǒng)工號(hào)，辦理業(yè)務(wù)；④每月核對(duì)傭金；渠道管理：魏聰聰；傭金管理：趙帥華區(qū)域2G發(fā)展3G發(fā)展樂商卡全區(qū)40戶/渠道/月70戶/渠道/月60戶/渠道/月合計(jì)1200戶2200戶1700戶營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.1渠工作要點(diǎn)建立和管理：每商企中心安排一名客戶經(jīng)理兼職管理合作渠道，縣區(qū)由縣渠道中心給予統(tǒng)一管理，根據(jù)分工不同，協(xié)同負(fù)責(zé)渠道挖掘和建立，渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳物料的配送，指導(dǎo)渠道合理使用當(dāng)期政策，指導(dǎo)合作渠道業(yè)務(wù)發(fā)展及業(yè)務(wù)發(fā)展量提升。合作渠道類型：可以是樓宇、市場(chǎng)物業(yè)的關(guān)系型渠道（如海悅天地物業(yè)），也可以是能夠協(xié)助發(fā)展行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目或整體轉(zhuǎn)網(wǎng)項(xiàng)目的代理商（如省煙草訂煙平臺(tái)的代理）。連鎖物業(yè)的合作渠道：誰簽署協(xié)議歸誰管理，固網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及收入落地至樓宇或市場(chǎng)所在區(qū)域的商企中心，G網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展及收入誰發(fā)展誰受益。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.1工作要點(diǎn)建立和管理：每商企中心安排一名客戶經(jīng)理兼職管理合作渠營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.1樂商卡推廣縣區(qū)：樂商卡取卡：50元。繳納100元可以獲贈(zèng)50元，獲贈(zèng)50元分10個(gè)元解凍，每月解凍5元；同時(shí)每月再贈(zèng)送100分鐘通話時(shí)長(zhǎng)（本地?fù)艽蚴性?、?guó)內(nèi)長(zhǎng)途均可）。市區(qū)：統(tǒng)一到商企中心張燕處取卡，資費(fèi)同縣區(qū)。關(guān)注點(diǎn)：1、樂商卡只有在預(yù)存100元話費(fèi)后，首返才能達(dá)到50元。2、樂商卡取卡數(shù)量在300張以上可以給10元達(dá)量獎(jiǎng)?？己思?lì)：完不成3季度樂商卡指標(biāo)，按照1000元/單位給予扣罰。中秋活動(dòng)2014年10月1日-2014年10月7日，開展中秋現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間縣區(qū)至少2天，市區(qū)至少4天，請(qǐng)各單位將活動(dòng)負(fù)責(zé)人、地點(diǎn)、時(shí)間在9月26日下班前報(bào)商企中心劉愛濤。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.1樂營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2米面糧油肉禽調(diào)料廚房設(shè)備煙酒茶飲范圍餐飲企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈餐飲企業(yè)餐飲企業(yè)員工桌椅餐具收銀點(diǎn)餐現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)關(guān)鍵人營(yíng)銷一對(duì)一上門做實(shí)做透主題活動(dòng)針對(duì)餐飲企業(yè)、員工、上下游產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)施不同的營(yíng)銷動(dòng)作，做到“兩個(gè)100%”，餐飲企業(yè)100%宣傳覆蓋，餐飲企業(yè)員工100%宣傳覆蓋，宣傳無縫隙，營(yíng)銷無縫隙。通過整合公司各種營(yíng)銷資源，提供切合實(shí)際的行業(yè)解決方案，快速提升餐飲行業(yè)的滲透率。餐飲行業(yè)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2米營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2根據(jù)餐飲企業(yè)規(guī)模、雅間設(shè)置、消費(fèi)水平等，將餐飲企業(yè)分為六類，并根據(jù)其對(duì)我公司業(yè)務(wù)的需求確定重點(diǎn)目標(biāo)客戶為中高端、普通、大眾和低端餐飲企業(yè)；分類舉例見下表：其他適用產(chǎn)品：訂餐通、E信通、電話導(dǎo)航、黃頁、長(zhǎng)話王、市話王餐飲行業(yè)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)客戶分類其他促銷手段：如果單戶轉(zhuǎn)網(wǎng)20戶G網(wǎng)客戶可給予一周“企業(yè)冠名”贈(zèng)送。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2根營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2與餐飲企業(yè)洽談進(jìn)駐開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)以給該企業(yè)員工普及3G業(yè)務(wù)知識(shí)、軟件應(yīng)用、提升員工素質(zhì)為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)互惠互利。接觸關(guān)鍵人是餐飲行業(yè)營(yíng)銷的關(guān)鍵。市區(qū)由各商企中心總監(jiān)帶隊(duì)，落地執(zhí)行；縣區(qū)由主管集團(tuán)商務(wù)副總帶隊(duì)，落地執(zhí)行各單位（含網(wǎng)格）：負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域餐飲企業(yè)開展信息摸查工作；負(fù)責(zé)在摸查工作的基礎(chǔ)上找到目標(biāo)客戶，根據(jù)客戶經(jīng)理的能力進(jìn)行合理分工，對(duì)高、中、低端餐飲企業(yè)展開營(yíng)銷活動(dòng)。商企中心：負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備宣傳用品；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)展柜的使用；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、號(hào)卡準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)核查工作；負(fù)責(zé)檢查活動(dòng)的落實(shí)情況。客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)按照總監(jiān)安排開展餐飲企業(yè)信息摸查工作；負(fù)責(zé)與餐飲企業(yè)洽談現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)駐工作；負(fù)責(zé)按照總監(jiān)安排開展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。餐飲行業(yè)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)工作分工營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2市營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2對(duì)餐飲企業(yè)及餐飲企業(yè)員工100%進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，開展深度的業(yè)務(wù)營(yíng)銷。各單位的手機(jī)達(dá)人對(duì)餐飲企業(yè)的員工進(jìn)行手機(jī)系統(tǒng)操作及軟件使用培訓(xùn)，引導(dǎo)客戶使用3G業(yè)務(wù)?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)擺放2張或2張以上展柜（桌子），地點(diǎn)選擇在高端、中高端餐飲企業(yè)及大眾型的餐飲企業(yè)內(nèi)。各單位每周利用飯店晨會(huì)時(shí)間至少開展一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)推介。在三季度餐飲企業(yè)信息摸查的基礎(chǔ)上，10月20日前走訪完成本區(qū)域內(nèi)100%橫向街道的二次營(yíng)銷溝通及部分現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，10月21日至10月31日完成本區(qū)域100%縱向街道的二次營(yíng)銷溝通及部分現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，確定現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)間，及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容填報(bào)。每客戶經(jīng)理每天至少上門營(yíng)銷1戶餐飲企業(yè)（包括路邊攤），向客戶推介適合的產(chǎn)品，建議采用循環(huán)式上門營(yíng)銷模式。餐飲行業(yè)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)定動(dòng)作營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2

考核內(nèi)容：考核指標(biāo)項(xiàng)：3G業(yè)務(wù)、無線商話。獎(jiǎng)勵(lì)：100%完成活動(dòng)期間月度指標(biāo)在市公司相應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上每部增加獎(jiǎng)勵(lì)10元?？哿P：對(duì)未按照時(shí)間進(jìn)度要求完成本次營(yíng)銷活動(dòng)，每差一場(chǎng)次扣罰1000元營(yíng)銷成本。評(píng)比：十月一日至十月七日期間，將對(duì)各商企中心活動(dòng)開展場(chǎng)次及業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量進(jìn)行排名。對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展前三名的單位分別給予1000元、800元、500元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于沒有按照要求開展活動(dòng)的商企中心在扣罰基礎(chǔ)上再扣罰1000元營(yíng)銷成本。餐飲行業(yè)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)考核激勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.2營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.3活動(dòng)時(shí)間：9月15日——12月31日總監(jiān)負(fù)責(zé)制：每位商企中心總監(jiān)根據(jù)所負(fù)責(zé)的總部營(yíng)銷單位開展?fàn)I銷活動(dòng)。總監(jiān)負(fù)責(zé)物理網(wǎng)格+邏輯網(wǎng)格+名單制客戶。獎(jiǎng)勵(lì)：完成該連鎖總部型客戶3G業(yè)務(wù)指標(biāo)的每部增加獎(jiǎng)勵(lì)總監(jiān)10元（指標(biāo)另行下達(dá)）?？哿P：對(duì)于沒有積極開展工作或業(yè)務(wù)發(fā)展是0的總監(jiān)，給予1000元扣罰。發(fā)展指標(biāo)：3G業(yè)務(wù)辦理量是該客戶員工人數(shù)的50%。其它整體轉(zhuǎn)網(wǎng)項(xiàng)目，使用四季度固G交叉補(bǔ)貼政策，加快推進(jìn)落實(shí)。周調(diào)度：9月21日——12月31日期間，每位商企中心總監(jiān)負(fù)責(zé)兩個(gè)連鎖型客戶開展3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，并通過協(xié)同辦公每周填寫進(jìn)展情況?？偛啃蜖I(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)三：中小企業(yè)全渠道拓展行動(dòng)”2.3.3活深入挖潛戰(zhàn)役反搶戰(zhàn)役維系保有戰(zhàn)役直銷隊(duì)建設(shè)：直銷隊(duì)員擴(kuò)編，建設(shè)直銷隊(duì)收入維系傭金體系直銷滲透：對(duì)直銷隊(duì)員進(jìn)行重新組織，分校、分樓、分寢等開展直銷滲透。續(xù)費(fèi)送流量：針對(duì)沃派全能派，開展存費(fèi)送流量活動(dòng)；、班系組網(wǎng)維系：針對(duì)8月份新入網(wǎng)客戶開展聯(lián)通班系、聯(lián)通社團(tuán)VPN組網(wǎng)維系活動(dòng)。針對(duì)未進(jìn)駐院校，尤其是經(jīng)貿(mào)大學(xué)和河北師大，通過迅速擴(kuò)大直銷隊(duì)員，開展入網(wǎng)即送流量和話費(fèi)活動(dòng)；針對(duì)老客戶給予班系組網(wǎng)活動(dòng)（僅經(jīng)貿(mào)大學(xué)和河北師大），給予0元500分鐘班級(jí)內(nèi)通話免費(fèi)包校園迎新集中期過后，四季度要發(fā)展與維系并舉，借助有效產(chǎn)品政策，進(jìn)一步扎實(shí)推進(jìn)二次營(yíng)銷的“三大戰(zhàn)役”。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)四：校園市場(chǎng)維系拓展”2.4.1深入挖潛戰(zhàn)役反搶戰(zhàn)役維系保有戰(zhàn)役直銷隊(duì)建設(shè)：直銷隊(duì)員擴(kuò)編，建營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)四：校園市場(chǎng)維系拓展”2.4.1防私接寬帶院校競(jìng)爭(zhēng)型院校非防私接單進(jìn)院校防私接寬帶院校擴(kuò)編：政法大學(xué)、郵電職業(yè)學(xué)院均為我公司單進(jìn)線區(qū)域，在10月實(shí)現(xiàn)防私接，預(yù)計(jì)拓展寬帶客戶3000戶。針對(duì)寬帶多進(jìn)院校、未進(jìn)駐院校，例如河北師大、河北經(jīng)貿(mào)等針對(duì)班系轉(zhuǎn)網(wǎng)、社團(tuán)骨干轉(zhuǎn)網(wǎng)開展贈(zèng)卡活動(dòng)。開展聯(lián)通班系、聯(lián)通社團(tuán)的VPN組網(wǎng)和維系活動(dòng)，利用其組群的消費(fèi)特點(diǎn)，可推薦專屬班級(jí)特惠包10月份將迎來寬帶裝機(jī)小高潮，抓住這個(gè)裝寬帶的黃金期，借力“校園歌手”大賽和“校園黃頁”發(fā)放工作為契機(jī)，充分發(fā)揮“團(tuán)長(zhǎng)”的能動(dòng)力，使“沃助學(xué)直銷隊(duì)”、“校園團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng)計(jì)劃”與公司業(yè)務(wù)發(fā)展共同進(jìn)步。繼續(xù)大力推廣沃派融合套餐，以寬帶為吸引，以歌手大賽為抓手，做好捆綁銷售營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)四：校園市場(chǎng)維系拓展”2.4.1防私接寬營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)四：校園市場(chǎng)維系拓展”2.4.1沃派-全能派開展“存費(fèi)送流量”活動(dòng)。用戶繳納100元話費(fèi)（本金分月轉(zhuǎn)兌，10元/月），可享受每月200M省內(nèi)流量贈(zèng)送

，贈(zèng)送時(shí)限10個(gè)月。

鞏固校園營(yíng)銷戰(zhàn)果，針對(duì)10月前入網(wǎng)的校園套餐用戶，開展系列維系活動(dòng)。沃派-無憂派沃派-暢享派鼓勵(lì)2G用戶向3G用戶遷轉(zhuǎn)，對(duì)2G用戶轉(zhuǎn)為全能派、無憂派套餐，預(yù)存100元話費(fèi)，可享受流量或市話贈(zèng)送：產(chǎn)品額外預(yù)存款每月贈(zèng)送贈(zèng)送時(shí)限沃派-全能派100200M10個(gè)月轉(zhuǎn)為套餐預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送內(nèi)容贈(zèng)費(fèi)時(shí)長(zhǎng)全能派100元200M省內(nèi)流量10個(gè)月無憂派100/200/500分鐘市話48個(gè)月因石家莊在校園迎新期間均推廣的是贈(zèng)送10個(gè)月免費(fèi)市話，因此此項(xiàng)活動(dòng)將不按照省公司布置執(zhí)行，石家莊擬推廣1元功能包實(shí)現(xiàn)班級(jí)通話免費(fèi)和5元親情號(hào)碼通話包。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)四：校園市場(chǎng)維系拓展”2.4.1沃派-全營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)五：電子學(xué)生證推廣活動(dòng)”2.5.1

“電子學(xué)生證”業(yè)務(wù)是河北廣盈電子科技有限公司石家莊分公司聚焦于中小學(xué)數(shù)字校園應(yīng)用，與現(xiàn)有的“教育管理”和“家校通”、“平安校園”形成良性整合的產(chǎn)品，反請(qǐng)移動(dòng)校訊通客戶效果顯著，我公司擬與其合作，重點(diǎn)在中小學(xué)市場(chǎng)形成突破，帶動(dòng)學(xué)生家長(zhǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)。電子學(xué)生證項(xiàng)目簡(jiǎn)介：電子學(xué)生證項(xiàng)目功能：家校通功能：老師利用該平臺(tái)下發(fā)通知、作業(yè)等；平安短信功能：學(xué)生進(jìn)出校門，與電子學(xué)生證捆綁的手機(jī)可免費(fèi)收到學(xué)生進(jìn)出短信通知；親情電話功能：在校園內(nèi)安裝親情電話機(jī)，通過使用電子學(xué)生證刷卡，可實(shí)現(xiàn)學(xué)生與學(xué)生家長(zhǎng)免費(fèi)通話，每次通話時(shí)間最長(zhǎng)3分鐘；學(xué)生證學(xué)籍管理功能營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)五：電子學(xué)生證推廣活動(dòng)”2.5.1“電營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)五：電子學(xué)生證推廣活動(dòng)”2.5.1電子學(xué)生證學(xué)生家長(zhǎng)資費(fèi)：10元集團(tuán)網(wǎng)政策，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)網(wǎng)內(nèi)通話免費(fèi)，市話0.18元/分鐘，其他為標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)；學(xué)生家長(zhǎng)可獲得含125元話費(fèi)卡一張其中100元話費(fèi)為贈(zèng)費(fèi)，每月贈(zèng)送5元，贈(zèng)送20個(gè)月，25元話費(fèi)每月解凍5元。班主任老師整體轉(zhuǎn)網(wǎng)方案：1、由我公司與河北廣盈電子科技有限公司石家莊分公司簽訂擔(dān)保協(xié)議，擔(dān)保如下類型手機(jī)：（縣區(qū)需一事一議）擔(dān)保機(jī)型所選套餐我公司交納廣盈交納合約期酷派729696元套餐29元67元24個(gè)月小米2S126元套餐38元88元36個(gè)月班主任老師免費(fèi)獲得聯(lián)通終端一部和相應(yīng)話費(fèi)。家校通也可使用此政策推廣營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)五：電子學(xué)生證推廣活動(dòng)”2.5.1電子學(xué)營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)五：電子學(xué)生證推廣活動(dòng)”2.5.1拓展方式各單位可以聯(lián)系關(guān)系好的學(xué)校，先期開展；電子學(xué)生證項(xiàng)目與班班通不矛盾，能使用班班通的學(xué)生家長(zhǎng)可以再增加人人通的功能包；電子學(xué)生證項(xiàng)目與家校通不矛盾，家校通平臺(tái)仍可給學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)送短信通知；如有目標(biāo)客戶可先與商企中心楊亞芳聯(lián)系商企中心楊亞芳與平臺(tái)廠家聯(lián)系，發(fā)放電子學(xué)生證、安裝等工作；我公司需要免費(fèi)提供學(xué)校到平臺(tái)光纖、電子感應(yīng)器與平臺(tái)之間光纖；學(xué)生家長(zhǎng)不需要增加功能包，只要使用我公司手機(jī)號(hào)碼即可；電子學(xué)生證與聯(lián)通手機(jī)卡同時(shí)發(fā)放。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)五：電子學(xué)生證推廣活動(dòng)”2.5.1拓展方營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通業(yè)務(wù)資費(fèi)包括：校校通寬帶接入費(fèi)；班班通一次性ICT集成服務(wù)及班班通設(shè)備維保費(fèi)；班班通功能使用費(fèi)；人人通教師版（優(yōu)教通）和人人通（學(xué)生/家長(zhǎng)版）校校通寬帶接入資費(fèi)政策：10M：1.2萬元/年；30M：1.5萬元/年；50M：2萬元/年；50M以上的帶寬一事一議向市分公司進(jìn)行申請(qǐng)，市分公司報(bào)省公司審批。校校通寬帶接入模式：不具備寬帶接入資源的學(xué)校，采用PON或光纖+光調(diào)制解調(diào)器方式。1、對(duì)于采用ADSL接入的學(xué)校，建議學(xué)校改用光纜接入方式。2、對(duì)于接入到教育城域網(wǎng)的學(xué)校，為保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行，在政策允許的情況下建議學(xué)校新增一條互聯(lián)網(wǎng)接入端口用于班班通業(yè)務(wù)，政策不允許學(xué)校直接接入互聯(lián)網(wǎng)的根據(jù)學(xué)校接入情況建議當(dāng)?shù)亟逃块T對(duì)教育城域網(wǎng)提速。3、在帶寬設(shè)置上，按照2M/班標(biāo)準(zhǔn)建議學(xué)校提升寬帶速率。班班通專項(xiàng)推廣活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通專項(xiàng)推廣活動(dòng)班班通一次性ICT集成服務(wù)及班班通設(shè)備維保費(fèi)簡(jiǎn)單接入模式（不采購(gòu)任何硬件設(shè)備）：

（1）簡(jiǎn)單接入模式是指，多媒體教學(xué)硬件配置齊全且計(jì)算機(jī)、投影儀和電子白板等核心設(shè)備使用時(shí)間低于兩年，只需安裝教學(xué)客戶端接入教育云資源服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)模式（2）一次性ICT報(bào)價(jià)：1820元/班，最低可執(zhí)行5折優(yōu)惠，即我公司實(shí)際收取費(fèi)用不低于910元/班。（3）維保費(fèi)用：200元，9月30日前簽約班級(jí)可以免收。（4）客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)或渠道拓展費(fèi)用：200元/班。操作系統(tǒng)升級(jí)模式（只升級(jí)計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)，不采購(gòu)硬件設(shè)備）：（1）操作系統(tǒng)升級(jí)模式是指：具備硬件條件，通過升級(jí)軟件系統(tǒng)，然后安裝教學(xué)客戶端接入教育云平臺(tái)的服務(wù)模式。（2）計(jì)算機(jī)配置要求：計(jì)算機(jī)硬件配置要求處理器主頻1.8GHz以上，內(nèi)存容量2G以上，硬盤容量60G以上。（3）一次性ICT報(bào)價(jià)：3040元/班，最低可執(zhí)行5折優(yōu)惠，即我公司實(shí)際收取費(fèi)用不低于1520元/班。（4）維保費(fèi)用：200元，9月30日前簽約班級(jí)可以免收。（5）客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)或渠道拓展費(fèi)用：200元/班。多媒體教學(xué)機(jī)模式（只采購(gòu)多媒體教學(xué)機(jī)）：（1）多媒體教學(xué)機(jī)模式是指：原有計(jì)算機(jī)需要更新，利用多媒體教學(xué)機(jī)對(duì)原有的計(jì)算機(jī)進(jìn)行替換，然后安裝教學(xué)客戶端接入教育云資源服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)模式（2）一次性ICT報(bào)價(jià)：11220元/班，最低可執(zhí)行5折優(yōu)惠，即我公司實(shí)際收取費(fèi)用不低于5610元/班。（3）維保費(fèi)用：220元/年（首年根據(jù)本地情況可酌情減免）。（4）客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)或渠道拓展費(fèi)用：300元/班。全部新建模式：（1）全部新建模式是指，針對(duì)尚未建設(shè)多媒體教學(xué)設(shè)備的學(xué)校、班級(jí)，由我公司向客戶提供全部一攬子解決方案，包括電子白板+復(fù)合黑板、短焦投影儀、多媒體教學(xué)機(jī)、實(shí)物展臺(tái)以及其他附屬設(shè)備和系統(tǒng)集成服務(wù)。（2）一次性ICT報(bào)價(jià)：3萬元，采取我公司與政府（學(xué)校）共建的模式進(jìn)行宣傳推廣，其中我公司承擔(dān)50%的費(fèi)用（相當(dāng)于執(zhí)行5折優(yōu)惠），即：我公司實(shí)際收取的ICT費(fèi)用不低于1.5萬元/班。（3）維保費(fèi)用：990元/年（首年根據(jù)本地情況可酌情減免），在2013年9月1日前簽署的協(xié)議，可執(zhí)行900元/年的標(biāo)準(zhǔn)（首年根據(jù)本地情況可酌情減免）。（4）客戶經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)或渠道拓展費(fèi)用：500元/班。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通專項(xiàng)推廣活動(dòng)四種模式推廣優(yōu)先級(jí)別：在班班通示范學(xué)校和標(biāo)桿班級(jí)建立以后，本著先易后難的原則進(jìn)行班班通推廣。1、首先面向已經(jīng)具備硬件條件的學(xué)校以簡(jiǎn)單接入模式進(jìn)行推廣（學(xué)校已經(jīng)確定班班通建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)需求，并具有資金支撐除外）。2、其次面向已經(jīng)具備硬件條件，但計(jì)算機(jī)已經(jīng)老化，需要更新，采取多媒體教學(xué)機(jī)模式進(jìn)行推廣。3、最后面向尚未具備硬件條件的學(xué)校以全部新建模式進(jìn)行推廣，為防止客戶欠費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，務(wù)必對(duì)客戶是否具備資金支付條件進(jìn)行充分調(diào)查研究。班班通功能費(fèi)：（一）班班通功能費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)：600元/班/年，最低可執(zhí)行480元/班/年（需一事一議，市公司報(bào)省公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行），收入列入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)-增值業(yè)務(wù)-寬帶內(nèi)容-其他科目。（二）2013年9月1日以前簽訂的協(xié)議，可執(zhí)行360元/班/年的標(biāo)準(zhǔn)。人人通功能費(fèi)：營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通專項(xiàng)推廣活動(dòng)指標(biāo)：在四季度，各商企中心完成本區(qū)域內(nèi)班級(jí)數(shù)量的四分之—?；顒?dòng)時(shí)間：9月1日——12月31日活動(dòng)要求：1、各單位盡快與本區(qū)域內(nèi)教育主管部門和具有關(guān)系資源的學(xué)校取得聯(lián)系，并向客戶推介我公司班班通業(yè)務(wù)，邀請(qǐng)客戶到體驗(yàn)廳參觀體驗(yàn)。

2、目前部分設(shè)備已經(jīng)到貨，希望收到硬件設(shè)施的非示范班盡快根據(jù)協(xié)議收取用戶費(fèi)用，具體操作步驟按照ICT模式實(shí)施（操作指導(dǎo)文件即將下發(fā)）。3、目前簽約進(jìn)度較慢的各單位需要加快進(jìn)度。根據(jù)搜集到的信息抓緊時(shí)間與客戶溝通、簽約。

獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)網(wǎng)格分別排名，前三名給予業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)六：班班通推廣專項(xiàng)行動(dòng)”2.6.1班班通

IDC業(yè)務(wù)專項(xiàng)突破：四季度是IDC拓展的黃金期，石家莊將利用鹿泉機(jī)房投產(chǎn)有利時(shí)機(jī)加快發(fā)展。。地市重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目預(yù)計(jì)合同額石家莊360華北主節(jié)點(diǎn)落地項(xiàng)目300萬愛奇藝擴(kuò)容項(xiàng)目400萬百度擴(kuò)容項(xiàng)目200萬目標(biāo)四季度IDC實(shí)現(xiàn)收入3020萬元。單位合計(jì)石家莊唐山秦皇島邯鄲邢臺(tái)保定張家口承德廊坊滄州衡水收入（萬元）8610302012403204002001080801001740330100四季度重點(diǎn)跟蹤IDC項(xiàng)目：營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)七：雙I業(yè)務(wù)專項(xiàng)突破行動(dòng)”2.7.1措施：重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)客戶力爭(zhēng)達(dá)成合作協(xié)議，爭(zhēng)取簽約3個(gè)二百萬元以上項(xiàng)目，9-12月實(shí)現(xiàn)收入3020萬元。加快互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)客戶行業(yè)拓展：由于各大視頻網(wǎng)站的資金壓力和成本壓力普遍較大，尋找機(jī)會(huì)，利用雙節(jié)走訪客戶，撬動(dòng)重大客戶轉(zhuǎn)網(wǎng)。IDC業(yè)務(wù)專項(xiàng)突破：四季度是IDC拓展的黃金期，石家莊將利營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)七：雙I業(yè)務(wù)專項(xiàng)突破行動(dòng)”2.7.1

ICT業(yè)務(wù)專項(xiàng)突破：四季度抓住全行業(yè)營(yíng)改增的歷史機(jī)遇，擴(kuò)展ICT業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍，重點(diǎn)跟蹤班班通前端設(shè)備集成、林業(yè)廳森林防火等ICT重大項(xiàng)目，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。地市重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目預(yù)計(jì)合同額石家莊林業(yè)廳森林防火項(xiàng)目2000萬省通管局信息化項(xiàng)目100萬目標(biāo)四季度ICT實(shí)現(xiàn)收入800萬元。四季度重點(diǎn)跟蹤ICT項(xiàng)目：措施一：統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心。針對(duì)各市分公司存在的完成ICT收入指標(biāo)即可的小富即安想法、ICT業(yè)務(wù)不賺錢的認(rèn)識(shí)、ICT是否繼續(xù)列入主營(yíng)收入考核等錯(cuò)誤認(rèn)知，積極通過調(diào)研、交流、檢查和指導(dǎo)等方法進(jìn)行糾正，保障ICT業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。措施二：抓住機(jī)遇，謀求發(fā)展。抓住全行業(yè)營(yíng)改增的歷史機(jī)遇，梳理相關(guān)業(yè)務(wù)流程，擴(kuò)展ICT業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍（如開展視同銷售的業(yè)務(wù)），建立支撐ICT業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的支柱型業(yè)務(wù)。措施三：控制風(fēng)險(xiǎn)，提升質(zhì)量。針對(duì)各市分公司存在的ICT項(xiàng)目毛利潤(rùn)率偏低、運(yùn)營(yíng)商投資代替客戶投資等問題，繼續(xù)深入推進(jìn)毛利潤(rùn)率提升計(jì)劃，穩(wěn)步提升項(xiàng)目質(zhì)量。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)七：雙I業(yè)務(wù)專項(xiàng)突破行動(dòng)”2.7.1I營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)八：欠費(fèi)回收專項(xiàng)行動(dòng)”2.7.1活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日-12月31日活動(dòng)整體目標(biāo)：

全區(qū)欠費(fèi)主營(yíng)壞賬率1.5%，短期逾期欠費(fèi)率4.9%，當(dāng)月欠費(fèi)回收率80%?；顒?dòng)內(nèi)容：欠費(fèi)KPI達(dá)標(biāo)專項(xiàng)：集團(tuán)客戶和商務(wù)客戶短期逾期欠費(fèi)率不高于4.9%：低于4.9%，每降低0.1%獎(jiǎng)勵(lì)200元；高于4.9%,每增加0.1%扣200元，10000元封頂。每月對(duì)主營(yíng)壞賬率小于1.5%的單位分別獎(jiǎng)勵(lì)3000元，如在全區(qū)排前三名的單位，再分別加獎(jiǎng)3000元、2000元、1000元。協(xié)議付費(fèi)逾期欠費(fèi)專項(xiàng)：從超過協(xié)議期次月起，按欠費(fèi)金額的0.5%進(jìn)行扣罰，每戶（每個(gè)付費(fèi)編號(hào)按1戶計(jì)算）最多扣罰500元。逾期欠費(fèi)回收專項(xiàng)：對(duì)在活動(dòng)期內(nèi)回收2013年6月及以前欠費(fèi)的，不論集團(tuán)、商務(wù)、校園客戶標(biāo)識(shí)，均按照回收金額1.5%給予追欠獎(jiǎng)勵(lì)，由營(yíng)銷單位按貢獻(xiàn)做二次分配。單個(gè)名單制客戶回收獎(jiǎng)勵(lì)1萬元封頂。協(xié)議付費(fèi)客戶（以各單位上報(bào)協(xié)議臺(tái)賬號(hào)碼為準(zhǔn)）、IDC、ICT、外包呼叫中心三類業(yè)務(wù)按照回收金額的0.5%獎(jiǎng)勵(lì)，名單制客戶獎(jiǎng)勵(lì)5000元封頂。當(dāng)月欠費(fèi)回收專項(xiàng)：以經(jīng)分?jǐn)?shù)據(jù)為準(zhǔn)，當(dāng)月欠費(fèi)回收率達(dá)到85%的單位，獎(jiǎng)勵(lì)10000元，不到70%的，扣罰5000元。營(yíng)銷活動(dòng)方案—“行動(dòng)八：欠費(fèi)回收專項(xiàng)行動(dòng)”2.7.1活動(dòng)時(shí)間目錄活動(dòng)目的及目標(biāo)1營(yíng)銷活動(dòng)方案2執(zhí)行要求3激勵(lì)考核辦法4目錄活動(dòng)目的及目標(biāo)1營(yíng)銷活動(dòng)方案2執(zhí)行要求3激勵(lì)考核辦法41、未完成3G整體指標(biāo)的按50元/戶扣罰；未完成2G整體指標(biāo)的按20元/戶扣罰；2、未完成存費(fèi)贈(zèng)機(jī)專項(xiàng)指標(biāo)或者未完成3G流量王專項(xiàng)指標(biāo)的，取消所有業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)縱向考核5分/項(xiàng)扣罰；3、單業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)：

①“96元及以上存費(fèi)贈(zèng)機(jī)”獎(jiǎng)勵(lì)套餐額的獎(jiǎng)勵(lì)辦法不變，新增加66元套餐存費(fèi)贈(zèng)機(jī)給予50元/部發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)。

②增加融合業(yè)務(wù)辦理獎(jiǎng)勵(lì)，自有渠道辦理融合業(yè)務(wù)，給予50元的自有渠道額外發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)，與終端發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)疊加。

③自有渠道辦理2G單卡，給予10元/戶獎(jiǎng)勵(lì)，辦理3G單卡給予20元/戶獎(jiǎng)勵(lì)，辦理2G3G融合產(chǎn)品，給予套餐額獎(jiǎng)勵(lì)。

④自有渠道辦理存一得三，給予套餐額*50%獎(jiǎng)勵(lì)。

⑤自有渠道辦理小流量卡、上網(wǎng)卡、VPDN卡辦理50元及以上套餐獎(jiǎng)勵(lì)套餐值，10元-50元套餐，以50元套餐為基準(zhǔn)套餐，進(jìn)行戶數(shù)折合。例：10元套餐，將以5戶折1戶兌現(xiàn)50元/戶獎(jiǎng)勵(lì)。10元以下套餐不再進(jìn)行折合，直接獎(jiǎng)勵(lì)2元/戶。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法說明：1、2、3（①②③④）執(zhí)行市場(chǎng)部統(tǒng)一辦法，⑤是集團(tuán)專屬獎(jiǎng)勵(lì)通過集團(tuán)客戶事業(yè)部?jī)冬F(xiàn)。激勵(lì)考核辦法移動(dòng)網(wǎng)部分1、未完成3G整體指標(biāo)的按50元/戶扣罰；未完成2G整體指標(biāo)激勵(lì)考核辦法

IPHONE、NOTE3明星終端獎(jiǎng)勵(lì)辦法（市場(chǎng)部統(tǒng)一政策）1、新入網(wǎng)或單卡老用戶辦理186元及以上合約套餐的渠道，給予以下人工獎(jiǎng)勵(lì)（單位：元/部）：（1）自有渠道發(fā)展：200元+套餐額（2）通過網(wǎng)廳預(yù)約成功，營(yíng)業(yè)中心協(xié)助營(yíng)銷發(fā)展:電子渠道50元，自有營(yíng)業(yè)廳150元+套餐額（3）連鎖渠道發(fā)展：50元（4）114電話導(dǎo)航：受理預(yù)約，同時(shí)辦理成功50元2、未到期合約用戶辦理186元及以上合約套餐的渠道，給予以下人工獎(jiǎng)勵(lì)（單位：元/部）：（1）自有渠道發(fā)展：套餐額（2）連鎖渠道發(fā)展：50元3、發(fā)展186元以下套餐用戶，不計(jì)入任務(wù)量，不再給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、各單位發(fā)展用戶通過網(wǎng)廳在線購(gòu)買支付，發(fā)展任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)歸本單位，電子渠道無獎(jiǎng)勵(lì)分成。5、發(fā)展質(zhì)量考核：（1）用戶辦理iPhone新品合約，合約期內(nèi)必須在網(wǎng)，不允許欠費(fèi)。6個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)離網(wǎng)和欠費(fèi)用戶，扣罰發(fā)展人雙倍發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)。（2）iPhone5s/5c新發(fā)展（包括續(xù)約）用戶11月底不允許做掛失。如出現(xiàn)違規(guī)情況，扣罰操作人200元，扣回發(fā)展人發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)。如遇特殊情況需掛失，可一事一議。激勵(lì)考核辦法

IPHONE、NOTE3明星終端獎(jiǎng)勵(lì)辦法（市場(chǎng)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策移動(dòng)業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)網(wǎng)針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)與辦理套餐掛鉤，設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)，按套餐進(jìn)行系數(shù)調(diào)節(jié)，最終計(jì)算發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)。折算規(guī)則如下：1、套餐系數(shù)：（鼓勵(lì)發(fā)展高套餐）注：客戶辦理套餐如有贈(zèng)費(fèi)，套餐則按贈(zèng)費(fèi)后金額向正規(guī)3G套餐靠攏，例：用戶辦理96元套餐，享受15%標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)費(fèi)，月贈(zèng)14元，實(shí)收82元，套餐歸攏為66元套餐。2、獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)：（適用于3G單卡合約、終端合約）上網(wǎng)卡獎(jiǎng)勵(lì)辦法：戶數(shù)超過50戶，每戶按照20元兌現(xiàn)。套餐46元及以下套餐66元套餐96元套餐126元套