商品采購培訓(xùn)課件

2024/4/31商品采購2024/4/21商品采購2024/4/32項(xiàng)目一商品采購基礎(chǔ)知識任務(wù)一認(rèn)識商品采購任務(wù)二了解商品采購的分類任務(wù)三認(rèn)識商品采購流程2024/4/22項(xiàng)目一商品采購基礎(chǔ)知識任務(wù)一認(rèn)任務(wù)一認(rèn)識商品采購1、理解并掌握商品采購的概念及其地位。2、完成400字以上的學(xué)習(xí)報(bào)告，比較準(zhǔn)確的闡述商品采購概念及地位等的理解。3、能制作簡單的PPT文稿。學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)一認(rèn)識商品采購1、理解并掌握商品采購的概念及其地2024/4/34引導(dǎo)案例：小張是某企業(yè)銷售部業(yè)務(wù)尖子，他的辦事能力是公司上下一致認(rèn)可的，這不，今天公司董事會研究，準(zhǔn)備將小張從銷售部調(diào)到采購部任采購經(jīng)理。這件事是剛討論決定，紅頭文件還沒有下來呢，消息就傳了出來，朋友們都吵著要他請客。怎么搞采購？2024/4/24引導(dǎo)案例：小張是某企業(yè)銷售部業(yè)務(wù)尖子，他的鐵哥們快嘴陳更加積極，快下班了，他堵在小張的辦公室門口要他請客，小張像有什么心事一樣眉頭緊鎖?？熳礻惡暗健拔?，小張，就要成為采購經(jīng)理了，還不干脆請哥哥們撮一頓，大家慶賀慶賀？采購經(jīng)理可是一個(gè)肥差事呀！”可是，一向爽快的小張卻說：”恭喜什么呀？我現(xiàn)在正發(fā)愁呢，公司生產(chǎn)正在加速，材料供應(yīng)任務(wù)特別緊張，再說，我原來搞銷售輕車熟路，現(xiàn)在要主持采購，我還是一頭霧水：采購有哪些方法？怎么采購？如何保證公司的長期物料需求？我正怕不能保證公司的生產(chǎn)與供應(yīng)，影響公司的發(fā)展呢！”快嘴陳說：“哈哈，沒想到，一向辦事果斷的小張也會被難住。這更要請客了，哥們還可以給你出出主意呀。告訴你，銷售鐵哥們快嘴陳更加積極，快下班了，他堵在小張的辦公室門口要他請是賣東西，采購是買東西呀！你就用銷售的經(jīng)驗(yàn)與技巧，反過來使用不就行了嗎？保證生產(chǎn)供應(yīng)還不簡單？多采購點(diǎn)，把倉庫總是堆滿，還會有生產(chǎn)中斷的事？”是呀，什么是采購？怎么采購？我采購多點(diǎn)，把倉庫總是堆滿就是這位未來的張經(jīng)理要做的工作嗎？是賣東西，采購是買東西呀！你就用銷售的經(jīng)驗(yàn)與技巧，反過來使用2024/4/37一、采購的概念一、采購的概念（一）基本概念“采”：采摘、采集

“購”：購買

狹義的采購廣義的采購2024/4/27一、采購的概念一、采購的概念2024/4/38狹義的采購狹義的采購是買東西，就是指單位或個(gè)人以購買的方式，按等價(jià)有償?shù)脑瓌t獲取商品或勞務(wù)的行為。2024/4/28狹義的采購狹義的采購是買東西，就是指單位或2024/4/39廣義的采購廣義的采購是指除了以購買的方式占有物品之外，還可以通過其他途徑取得物品的使用權(quán)，來達(dá)到滿足需求的目的。租賃借貸交換2024/4/29廣義的采購廣義的采購是指除了以購買的方式占2024/4/310采購概念的全面理解采購是從資源市場獲取資源的過程。1采購是商流過程和物流過程的統(tǒng)一。2采購是一種經(jīng)濟(jì)活動。32024/4/210采購概念的全面理解采購是從資源市場獲取資2024/4/311二、采購的地位一、采購的地位（一）采購的價(jià)值地位（二）采購的供應(yīng)地位（三）采購的質(zhì)量地位2024/4/211二、采購的地位一、采購的地位2024/4/312（一）采購的價(jià)值地位銷售總額采購成本（60％）工資和福利（20％）管理費(fèi)用（15％）利潤（5％）采購成本是企業(yè)成本管理中的主體和核心部分。2024/4/212（一）采購的價(jià)值地位銷售總額采購成本（62024/4/313采購成本案例江蘇省某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，原材料采購的成本占60%，生產(chǎn)加工、銷售及相關(guān)的行政費(fèi)用占30%，純利潤10%。該廠后來利用網(wǎng)上采購的方式，使原材料采購成本從原來的60%下降到55%；而這看似不起眼的5%卻使該廠的利潤一舉增加了50%！

2024/4/213采購成本案例江蘇省某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，原2024/4/314（二）采購的供應(yīng)地位一部手機(jī)，用到的零配件有幾千個(gè)，模塊則有數(shù)百個(gè)，對于諾基亞這樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模批量生產(chǎn)的企業(yè)，一年要生產(chǎn)約1.5億—2億部手機(jī)，所需零配件量之大可以想象。雖然當(dāng)時(shí)的諾基亞中國公司已經(jīng)擁有眾多全球優(yōu)秀的原材料、零部件供應(yīng)商，但在北京卻沒有一家成規(guī)模的供應(yīng)商，需要從國內(nèi)其他省、市、自治區(qū)的廠商購進(jìn)原材料，或者不辭辛苦從國外直接進(jìn)口相關(guān)零部件。于是，諾基亞產(chǎn)生了成立一個(gè)工業(yè)園，把遍布全球、相對分散的供應(yīng)商聚集在自己北京手機(jī)工廠周邊的想法。諾基亞的“星網(wǎng)模式”2024/4/214（二）采購的供應(yīng)地位一部手機(jī)，用到的零配2024/4/315諾基亞的“星網(wǎng)模式”（續(xù)）2000年5月，星網(wǎng)工業(yè)園奠基于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，它以北京首信諾基亞移動通信有限公司為龍頭，帶動30多家國內(nèi)外著名的移動通信設(shè)備配套廠商共同投資興建。諾基亞主動召集供應(yīng)商和自己毗鄰而居，把原來需要空運(yùn)、海運(yùn)等方式才能實(shí)現(xiàn)的原料和零部件的采購變得簡單易行。2024/4/215諾基亞的“星網(wǎng)模式”（續(xù)）2000年5月2024/4/316諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園2024/4/216諾基亞星網(wǎng)工業(yè)園2024/4/317星網(wǎng)工業(yè)園龍頭企業(yè)

諾基亞首信通信有限公司外景2024/4/217星網(wǎng)工業(yè)園龍頭企業(yè)

諾基亞首信通信有限公2024/4/318諾基亞員工在手機(jī)生產(chǎn)線上認(rèn)真地工作2024/4/218諾基亞員工在手機(jī)生產(chǎn)線上認(rèn)真地工作2024/4/319“星網(wǎng)模式”的優(yōu)勢星網(wǎng)工業(yè)園的最大特色在于超強(qiáng)的快速反映能力。諾基亞在接到訂單后，立即組織生產(chǎn)，24小時(shí)內(nèi)就要由物料中心發(fā)出成品。目前，在星網(wǎng)工業(yè)園已有超過30家諾基亞配套供應(yīng)商，圍繞諾基亞提供其所需的零配件，以保證及時(shí)生產(chǎn)、供貨。2024/4/219“星網(wǎng)模式”的優(yōu)勢星網(wǎng)工業(yè)園的最大特色在2024/4/320采購的供應(yīng)地位供應(yīng)商制造商客戶1、供應(yīng)的可靠性2、供應(yīng)的靈活性3、交貨周期4、送貨頻率2024/4/220采購的供應(yīng)地位供應(yīng)商制造商客戶1、供應(yīng)的2024/4/321（三）采購的質(zhì)量地位

原材料質(zhì)量差產(chǎn)成品質(zhì)量差產(chǎn)成品反復(fù)維修客戶不滿意客戶放棄購買2024/4/221（三）采購的質(zhì)量地位

原材料質(zhì)量差產(chǎn)成品2024/4/322豐田汽車總裁豐田章男向中國消費(fèi)者鞠躬致歉

2024/4/222豐田汽車總裁豐田章男向中國消費(fèi)者鞠躬致歉2024/4/3232024/4/2232024/4/324豐田召回門2009年8月24日，豐田在華兩家合資企業(yè)——廣汽豐田、一汽豐田宣布，由于零部件出現(xiàn)缺陷，自8月25日開始，召回部分凱美瑞、雅力士、威馳及卡羅拉轎車，涉及車輛總計(jì)688314輛。這是我國2004年實(shí)施汽車召回制度以來，數(shù)量最大的一項(xiàng)召回。2024/4/224豐田召回門2009年8月24日，豐田在華2024/4/325召回原因豐田宣稱，大規(guī)模召回的原因是同一供應(yīng)商供應(yīng)給兩家企業(yè)的零部件出現(xiàn)缺陷，廣汽豐田和天津一汽豐田承諾將對召回范圍內(nèi)的車輛免費(fèi)更換電動車窗主控開關(guān)缺陷零部件，以消除安全隱患。2024/4/225召回原因豐田宣稱，大規(guī)模召回的原因是同一2024/4/326豐田全球召回因一系列車輛質(zhì)量安全事故，豐田從全球召回了約850萬輛汽車，其中在美國召回約600萬輛。美國交通部2010年4月5日宣布擬對豐田汽車公司的大規(guī)模召回事件處以最高達(dá)1637．5萬美元罰款，這將是美國政府迄今對汽車公司做出的最大金額民事處罰。2024/4/226豐田全球召回因一系列車輛質(zhì)量安全事故，豐課后作業(yè)：1、修改完善學(xué)習(xí)報(bào)告。（要打分）2、掌握商品采購的概念和地位。（課堂提問）課后作業(yè)：1、修改完善學(xué)習(xí)報(bào)告。（要打分）商品采購培訓(xùn)課件2024/4/329任務(wù)二采購的范圍有形采購和無形采購1直接物料和間接物料2采購的范圍是指采購的對象或標(biāo)的。2024/4/229任務(wù)二采購的范圍有形采購和無形采購2024/4/330有形采購包括原料、輔助材料、半成品、零部件、成品、投資品或固定設(shè)備及MRO（MaintenanceRepairandOpertations，保養(yǎng)維修與運(yùn)營）。無形采購主要包括服務(wù)和技術(shù)，或采購設(shè)備時(shí)附帶的服務(wù)。2024/4/230有形采購2024/4/331直接物料是與最終產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān)的物料。間接物料主要包括ORM（OperatingResourceManagement,運(yùn)營資源管理）和MRO。ORM是指企業(yè)日常采購的辦公用品和服務(wù)。2024/4/231直接物料ORM是指企業(yè)日常采購的辦公用品2024/4/332第三節(jié)采購的基本程序和原則一、采購的程序采購的基本程序會因采購品的來源、采購方式和采購對象的不同而在細(xì)節(jié)上存在差異，但是多數(shù)企業(yè)的基本采購程序則大同小異。2024/4/232第三節(jié)采購的基本程序和原則一、采購的2024/4/3332024/4/2332024/4/3342024/4/2342024/4/3352024/4/2352024/4/3362024/4/2362024/4/3372024/4/2372024/4/338采購的基本程序1、提出需求2、描述需求3、選擇可能的供應(yīng)來源，評價(jià)供應(yīng)商4、確定適宜的價(jià)格5、發(fā)出采購訂單6、訂單跟蹤與催貨7、產(chǎn)品檢驗(yàn)8、不符與退貨處理9、結(jié)案10、記錄與檔案維護(hù)2024/4/238采購的基本程序1、提出需求2024/4/339二、采購的原則商業(yè)原則整體效應(yīng)原則適用性原則2024/4/239二、采購的原則商業(yè)原則2024/4/340本章復(fù)習(xí)思考題：1、你對采購工作是如何理解的？2、你認(rèn)為采購管理應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些知識？3、為什么說采購在企業(yè)中具有重要的地位和作用？4、你認(rèn)為企業(yè)的采購工作應(yīng)把握好哪幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)？5、你認(rèn)為目前國內(nèi)企業(yè)的采購工作中存在的主要問題在哪里？問題的根源是什么？6、你認(rèn)為傳統(tǒng)的采購管理與現(xiàn)代的采購管理有哪些區(qū)別？2024/4/240本章復(fù)習(xí)思考題：1、你對采購工作是如何理每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。03-4月-2403-4月-24Wednesday,April3,2024天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。***4/3/20242:41:40AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。03-4月-24**Apr-2403-Apr-24得道多助失道寡助，掌控人心方位上。***Wednesday,April3,2024安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。03-4月-2403-4月-24**03April2024加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年4月3日*03-4月-2403-4月-24擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。03四月2024**03-4月-24做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。四月24*03-4月-24*03April2024時(shí)間是人類發(fā)展的空間。**4/3/202