2024年服裝個(gè)人工作總結(jié)

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伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了驚慌、勞碌的xx年，滿懷熱忱和期盼的迎來(lái)了光明絢麗、充溢希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)瞬，一年立刻就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了許多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成果。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)始終都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是特別的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到特別慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感受。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司賜予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和專(zhuān)心培育；感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的激勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了許多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓景l(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ゼ?lì)和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少學(xué)問(wèn)，讓自己更加的成熟。

通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的相識(shí)到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的學(xué)問(wèn)面、社交實(shí)力和熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)技巧確定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售實(shí)力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我相識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和特長(zhǎng)?，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

（1）銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有xxx個(gè)，其中有xxx個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為xxx個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能剛好的了解貴賓不來(lái)的緣由。導(dǎo)致銷(xiāo)售量也不是太志向。

（2）溝通不夠深化。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值非常清楚的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖；對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能剛好賜予完備的解答。

（3）工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

（4）對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特殊是門(mén)崗這塊，站崗不剛好，在員工面前缺少勸服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步須要盡快改進(jìn)的。

（5）因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)量。22店從開(kāi)業(yè)———9月份女褲始終占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量，結(jié)果在這后來(lái)的'幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在始終下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就起先改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和須要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)賜予監(jiān)督，幫助和提珍貴看法。

20xx年工作安排：

（1）銷(xiāo)售目標(biāo)：

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和協(xié)作：

提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及協(xié)作和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并安排建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

（3）要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟識(shí)每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

（4）人員的培育：

6xxx、xxx以漸漸成熟，打算培育她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較仔細(xì)負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店xxx：對(duì)22店全部工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷(xiāo)售人員。所以xx年我強(qiáng)力舉薦xxx擔(dān)當(dāng)22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

對(duì)公司的提議：

公司應(yīng)當(dāng)多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維肯定是活躍的，假如要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。一般員工須要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更須要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工？以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。

服裝個(gè)人工作總結(jié)2

一般來(lái)說(shuō)，服裝購(gòu)物指南在整個(gè)服裝銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)揮著不行替代的作用，購(gòu)物指南不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且發(fā)揮了加快銷(xiāo)售的作用，質(zhì)量好的服裝購(gòu)物指南，除了熟識(shí)商品，還應(yīng)當(dāng)有足夠的耐性，能夠駕馭一些好的服裝銷(xiāo)售技能。

首先，服裝導(dǎo)購(gòu)員不僅可以向顧客展示服裝，還可以向顧客舉薦其他服裝，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)更多他們感愛(ài)好的服裝。對(duì)于這項(xiàng)工作，我總結(jié)如下：

1.舉薦服裝時(shí)，要自信、大方、誠(chéng)懇地向顧客舉薦服裝。導(dǎo)購(gòu)員要有耐性、細(xì)心，讓顧客信任自己。

2.為客戶(hù)舉薦適合客戶(hù)體型和品嘗的服裝，為客戶(hù)在選擇服裝時(shí)提建議，提示相關(guān)細(xì)微環(huán)節(jié)，幫助客戶(hù)選擇。

3.結(jié)合不同款式的服裝，向客戶(hù)講解適合每件服裝的場(chǎng)合。

4.依據(jù)服裝特點(diǎn)舉薦。每種類(lèi)型的服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等。

5.談話中留意技巧。向客戶(hù)舉薦服裝時(shí)，語(yǔ)氣要有禮貌，在充分聽(tīng)取客戶(hù)看法的基礎(chǔ)上，再向客戶(hù)舉薦。

6.視察和分析不同客戶(hù)喜好的追求，并依據(jù)實(shí)際狀況向客戶(hù)舉薦服裝。

其次，我們必需留意銷(xiāo)售技能。銷(xiāo)售是一種有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于駕馭銷(xiāo)售技能。服裝銷(xiāo)售涉及學(xué)問(wèn)的各個(gè)方面，充分了解服裝的功能、質(zhì)量、價(jià)格、季節(jié)、面料等因素，客戶(hù)特點(diǎn)，利用銷(xiāo)售技能完成銷(xiāo)售。主要關(guān)注以下環(huán)節(jié)：

1.留意思索。了解顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的目的和想法，幫助顧客選擇相應(yīng)的服裝，促進(jìn)銷(xiāo)售勝利。

2.言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，字句達(dá)意。在與客戶(hù)溝通時(shí)，言語(yǔ)應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔易懂。你不能說(shuō)太專(zhuān)業(yè)的.話。你應(yīng)當(dāng)試著用通俗的語(yǔ)言向客戶(hù)說(shuō)明。

3.詳細(xì)性能。依據(jù)實(shí)際狀況，隨機(jī)舉薦服裝，必要時(shí)不打攪客戶(hù)，讓客戶(hù)自行選擇，耐性?xún)A聽(tīng)，細(xì)致說(shuō)明。

以上是我今年作為服裝購(gòu)物指南的工作總結(jié)。在新的一年里，我將接著努力工作，不斷學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作閱歷，不斷改進(jìn)我的工作方法，為公司更輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而奮斗。

服裝個(gè)人工作總結(jié)3

20xx年結(jié)束了?；仡?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有和同事一起工作到深夜的艱辛，有遇到困難挫折時(shí)的惆悵。今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心主任的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在全體同事的熱心關(guān)切下，我們項(xiàng)目組很好地完成了今年的工作任務(wù)，問(wèn)題和視野都有了確定程度的改善。今年的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、今年工作完成狀況報(bào)告如下。

1、在同事的幫助和幫忙下，我部門(mén)參與并順當(dāng)?shù)耐瓿闪?0xx年秋冬和20xx春夏的訂貨會(huì)的樣品開(kāi)發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作。

2、在20xx年的x月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了確定的了解！

3、在公司的組織下，在20xx年x月份的xx市場(chǎng)調(diào)研，使我們?cè)诹私鈬?guó)內(nèi)的市場(chǎng)的同時(shí)，又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)，從而使接下來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向更專(zhuān)注于品嘗與時(shí)尚。

4、20xx秋冬的開(kāi)發(fā)中，我部門(mén)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主線又回來(lái)了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)（長(zhǎng)銷(xiāo)款）簡(jiǎn)約辦公（暢銷(xiāo)款）時(shí)尚商務(wù)（新潮品）等，使我們的'產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。

5、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶(hù)反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷(xiāo)售帶來(lái)了影響，我們聽(tīng)說(shuō)這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門(mén)，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。

6、在自己公司板房打樣的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開(kāi)發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去溝通，在接下來(lái)的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步。

現(xiàn)將20xx年做個(gè)或許支配：

1、協(xié)作各部門(mén)，努力做好x月份x秋冬訂貨會(huì)和x月份的20xx春夏訂貨會(huì)樣品開(kāi)發(fā)工作！

2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做的更商務(wù)、時(shí)尚、更迎合市場(chǎng)需求與季度開(kāi)發(fā)主題。

3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力，力求做的更合身與舒適。

展望明年，我們布滿了信念，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心同德，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，xx男裝的明天確定會(huì)更奇妙！

服裝個(gè)人工作總結(jié)4

在驚慌而有序，勞碌中又完成了一個(gè)學(xué)期的工作，本學(xué)期班級(jí)管理的一切工作，始終是圍繞構(gòu)建和諧平安校內(nèi)的主題而行的，在內(nèi)涵式，外向型，特色化的辦學(xué)理念中，力求把我院建設(shè)成全國(guó)聞名，世界一流的服裝高等院校，全院上下，同心協(xié)力，在井然有序的節(jié)奏中，已圓滿的完成了任務(wù)，且取得了良好的成效。！

學(xué)期起先，我除了帶級(jí)服設(shè)（10、11、12），級(jí)服設(shè)3班，四個(gè)班級(jí)外，又接了二個(gè)班級(jí)服設(shè)26班畢業(yè)班和服設(shè)28統(tǒng)招班，混雜的帶班（自考，統(tǒng)招，畢業(yè)班）工作較為煩瑣，肅穆又性強(qiáng)，特殊是畢業(yè)班的工作量大，你不僅要做好畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書(shū)的收取，學(xué)籍檔案的整理工作，而且要?jiǎng)偤猛ㄖ麄儼磿r(shí)返校參與補(bǔ)考，精確無(wú)誤的辦理相關(guān)的畢業(yè)離校手續(xù)，同時(shí)還要注意穩(wěn)定每位同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，為此我多次召開(kāi)班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀，世界觀。

畢業(yè)班的后續(xù)工作還有許多要去完成，畢業(yè)證書(shū)的發(fā)放等等，我會(huì)盡力把工作做的更加完善些的！

級(jí)服設(shè)10、11、12，28班，現(xiàn)為人數(shù)175人，從整體上來(lái)看，還是不錯(cuò)的，無(wú)論是班級(jí)出勤，還是學(xué)習(xí)氛圍，都表現(xiàn)比較自覺(jué)，班級(jí)團(tuán)結(jié)性強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)較高，四個(gè)班級(jí)分別在月度考核中多次評(píng)為先進(jìn)班級(jí)和優(yōu)秀班級(jí)，為此我做了大量，細(xì)致的思想穩(wěn)定工作。詳細(xì)是按以下的幾點(diǎn)去運(yùn)作的。

一：注意自身素養(yǎng)的提高，仔細(xì)做好每天的事務(wù)性工作

班主任每天從事著相同的事務(wù)性的工作，履行共同的工作職責(zé)，但，所取得的成效是不一的，緣由是各自實(shí)行的手段不同，所謂的手段是語(yǔ)言的技巧和工作方法，班主任的工作是管理人的工作，班主任每天面對(duì)的是朝氣蓬勃，有思想，有志向，有感情，自我表現(xiàn)欲較強(qiáng)的學(xué)生群體，因此，班主任在工作中，既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的特性發(fā)展和指導(dǎo)，然而，班主任就應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，接受新的生事物，提高自身的思想理論水平，注意加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，培育良好的品德風(fēng)范和工作作風(fēng)，發(fā)揮表率作用。以此來(lái)提高你對(duì)學(xué)生的感染力和親和力，增進(jìn)班級(jí)工作的推動(dòng)力。

二：注意師生間的情感溝通，堅(jiān)持走訪學(xué)生寢室

班主任除了做好正常的事務(wù)性的工作外，與學(xué)生的語(yǔ)言和情感的溝通尤為重要，并要?jiǎng)偤昧私鈱W(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)于個(gè)別重點(diǎn)的學(xué)生，實(shí)行定時(shí)溝通，溝通，幫助，關(guān)切，培育他們有良好的心理素養(yǎng)，以及有肯定的心理承受實(shí)力，培育教化學(xué)生要有正確的人生觀，價(jià)值觀，具有劇烈的責(zé)任感，要有樂(lè)觀豁達(dá)，寬容善待和堅(jiān)韌堅(jiān)韌的心理品質(zhì)，促使學(xué)生形成健康穩(wěn)定的`心理狀態(tài)，真正把學(xué)生培育成主動(dòng)進(jìn)取，勇于創(chuàng)新的，能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)挑戰(zhàn)的新一代。

三：強(qiáng)化班委的領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍

班級(jí)學(xué)風(fēng)的好與壞，取決于班級(jí)班委的凝合力，要加強(qiáng)班委的領(lǐng)導(dǎo)工作，定期給班委的工作進(jìn)行指導(dǎo)盡可能提高學(xué)生的自我管理、自我教化實(shí)力，班委內(nèi)部進(jìn)行職責(zé)分工，有班長(zhǎng)負(fù)責(zé)每天事務(wù)，對(duì)常常遲到的學(xué)生，我注意個(gè)別教化，實(shí)行多下功夫，多溝通，多溝通,以動(dòng)之以情的精神，感化他們，使他們真正的相識(shí)到學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能的重要性，有肯定的人生目標(biāo)。

四個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍較好，到課率，受到學(xué)工處的多次通報(bào)表?yè)P(yáng)，特殊是服設(shè)11班，有著良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，平常學(xué)習(xí)刻苦，仔細(xì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，自考通過(guò)率屬學(xué)院較為前列，本著理論與實(shí)踐相結(jié)合的宗旨，主動(dòng)舉辦婚紗作品展示，班級(jí)同學(xué)人人踴躍參與各類(lèi)大賽，爭(zhēng)取取得好成果，為班級(jí)爭(zhēng)光！在本學(xué)期中，并被評(píng)為“師德師風(fēng)”示范班級(jí)。

四：注意學(xué)生的品德素養(yǎng)教化，樹(shù)立愛(ài)心和感恩之心

班主任注意班級(jí)學(xué)生的品德素養(yǎng)教化，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)學(xué)生的一技之長(zhǎng)，培育學(xué)生有良好的品德素養(yǎng)，教化學(xué)生懂得敬重他人，擅長(zhǎng)理解對(duì)方，時(shí)刻要有愛(ài)心和感恩之心，在此次汶川地震中，，我班學(xué)生紛紛慷慨解囊，奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐錢(qián)捐物，服設(shè)28班第一次自發(fā)組織向紅十字會(huì)匯入666元，班級(jí)同學(xué)除個(gè)人捐款外，還主動(dòng)參與學(xué)院的捐獻(xiàn)（服設(shè)10班—400元，11班—312元，12班—330元，28班—56元）共向?yàn)?zāi)區(qū)捐款：1764元，希望盡自己的微薄之力來(lái)幫助災(zāi)區(qū)的群眾！

五：培育學(xué)生的獨(dú)立實(shí)力，堅(jiān)持開(kāi)好每周的班會(huì)，主題班會(huì)

利用好每周班會(huì)，總結(jié)一周來(lái)班級(jí)的學(xué)習(xí)，到課，平安等狀況，留意培育學(xué)生的自主管理實(shí)力，以宏觀教化為主，告知同學(xué)之間要和諧相處，學(xué)會(huì)忍讓?zhuān)幨禄磉_(dá)，要學(xué)會(huì)換位思想，擅長(zhǎng)去理解對(duì)方，班會(huì)提倡民主，要有互動(dòng)性，這樣的班會(huì)較為活躍，給學(xué)生肯定的時(shí)間，讓他們給班委和班主任賜予肯定的建議，以及指出工作中的不足之處。

4月8日服設(shè)（10，11，12）班召開(kāi)的主題班會(huì)《文憑，技能，我選誰(shuí)》，本次班會(huì)是以辯論形式，主題針對(duì)學(xué)生當(dāng)中存在的實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì)，特色顯明，雙方辯手各執(zhí)己見(jiàn)、犀利幽默博辯，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛濃烈，通過(guò)辯論，同學(xué)們更加進(jìn)一步明確了，文憑，技能的重要性，此次班會(huì)是在學(xué)工處領(lǐng)導(dǎo)，系領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)工辦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，以及全體同學(xué)的共同努力下，在特定的條件下（雷電暴雨駕臨 --全院停電，點(diǎn)著蠟燭），可謂是一次奇妙的主題班會(huì)，取得圓滿勝利，得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊揚(yáng)！

六：平安重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切

平安問(wèn)題重中之重的問(wèn)題，無(wú)論是大會(huì)小會(huì)平安總不離口，強(qiáng)調(diào)平安穩(wěn)定，禁止學(xué)生去江，河，渠，湖游泳，嚴(yán)禁打架斗毆，防火防盜，要有平安愛(ài)護(hù)意識(shí)，時(shí)刻提高警惕，擅長(zhǎng)視察分析，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好解決，盡量做到把隱患?xì)灉缭诿妊繝顟B(tài)之中，我的四個(gè)班級(jí)沒(méi)有出現(xiàn)打架斗毆的現(xiàn)象。

本學(xué)期我能把班級(jí)帶的平穩(wěn)無(wú)事，我平常付出了許多，可以說(shuō)，多數(shù)是由于我樸實(shí)、執(zhí)著、踏實(shí)的工作看法，樂(lè)于奉獻(xiàn)具有愛(ài)心和責(zé)人心的工作作風(fēng)所贏得的。

總之，班主任的工作有著酸甜苦辣的經(jīng)驗(yàn)，工作既困難又繁瑣，一份耕耘一份收獲，，不管以后的工作有什么坎坷，我都會(huì)仔細(xì)，踏實(shí)努力的去完成每項(xiàng)工作，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提高自身素養(yǎng)，愛(ài)崗敬業(yè)。在新的學(xué)年將以更加飽滿的工作熱忱，擁抱江服絢麗的明天！

服裝高等學(xué)院老師工作總結(jié)責(zé)任編輯：陳老師閱讀：人次

服裝個(gè)人工作總結(jié)5

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年起先了，成果只能代表過(guò)去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持醒悟的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素養(yǎng);

3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)建最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

專(zhuān)賣(mài)店的管理要出效益，才能體現(xiàn)整體的管理水平，如何提高專(zhuān)賣(mài)店的單店銷(xiāo)售，是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題，本人認(rèn)為，必需從店長(zhǎng)抓起，店長(zhǎng)是一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的靈魂，是領(lǐng)頭羊，店長(zhǎng)的工作實(shí)力及領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力，干脆影響整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的業(yè)績(jī)，為了抓店長(zhǎng)管理，無(wú)論是生產(chǎn)服裝的企業(yè)，還是銷(xiāo)售服裝的商場(chǎng)，對(duì)店長(zhǎng)的`相識(shí)都很明確——店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的管理者。

有許多店長(zhǎng)對(duì)自己的角色是這樣相識(shí)的：一個(gè)店就象是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操勞這個(gè)家的全部問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳設(shè)等等方方面面都要照看到，任何一個(gè)小的微小環(huán)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。

更多的企業(yè)則希望店長(zhǎng)是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店堂內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變更的貨品構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃和支配、帶動(dòng)。

無(wú)論哪種說(shuō)法，都表明白一個(gè)觀點(diǎn)，那就是店長(zhǎng)是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。

因此，店長(zhǎng)須要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，全力貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)方針。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。

店長(zhǎng)的工作職責(zé)：

1.了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略。

2.遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。

3.負(fù)責(zé)管理專(zhuān)柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，剛好反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。

4.負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的精確無(wú)誤。

5.負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳設(shè)。

6.幫助主管處理與改善專(zhuān)柜運(yùn)作的問(wèn)題。

7.幫助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。

8.定時(shí)按要求供應(yīng)四周品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。

9.了解四周品牌銷(xiāo)售狀況，登記并供應(yīng)每天店內(nèi)客流量資料。

10.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱忱，調(diào)整貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。

店長(zhǎng)的工作重點(diǎn)：

作為一個(gè)店長(zhǎng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培育這種心態(tài)，這跟公司的文化體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死;作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作微小環(huán)節(jié)，都要留心。店面營(yíng)運(yùn)通常分為三個(gè)時(shí)段。

服裝個(gè)人工作總結(jié)6

時(shí)間過(guò)的真快，還記得xx年的11月份有幸被公司錄用了，回顧起來(lái)這近一年多的工作中了解到了許多東西，也學(xué)了不少學(xué)問(wèn)；雖說(shuō)已經(jīng)非常熟識(shí)，但至少許多新的東西是從不懂到基本了解，漸漸的也積累了許多。通過(guò)工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的相識(shí)，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了許多的不足之處。

設(shè)計(jì)方面：

1、從最起先制作款式圖粗糙，到后來(lái)在同事以及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切于幫助和自己的努力之下我調(diào)整并明確了自己的設(shè)計(jì)思路。

2、在印花方面的我主動(dòng)并努力的去印花廠去了解學(xué)習(xí)。

3、通過(guò)各種媒體收集流行資訊：包括時(shí)裝發(fā)布會(huì)、服裝流行題、服裝流行色等。

4、與版型師溝通設(shè)計(jì)意圖學(xué)習(xí)制版方面的內(nèi)容，了解服裝工藝，限制樣衣版型式樣和進(jìn)度，協(xié)調(diào)版師和樣衣工的工作，限制樣衣的工藝方法和質(zhì)量，樣衣完成后我查看樣衣并找出自己不滿足的地方并加以改正。

日常有：

1、打印出圖，貼面料、審核作品。

2、必要的時(shí)候與領(lǐng)導(dǎo)溝通。

3、下去看版師，裁剪老師進(jìn)度，并了解有無(wú)遇到問(wèn)題。

4、到樣衣房監(jiān)督樣衣質(zhì)量、進(jìn)展。

5、去印花廠印花并學(xué)習(xí)。工作上的不足和要改進(jìn)的方面：20xx年的時(shí)間里，我對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)部所從事的工作流程、方法等有了較深的相識(shí)，但是還須要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。不管成果的好壞，我可以說(shuō)我學(xué)習(xí)到了許多東西，這些東西可以讓我受用一生。

以下是我的看點(diǎn)與想法：

1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，的典故告知我們學(xué)業(yè)由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復(fù)思索而勝利，但它卻能毀滅于隨隨意便，所以在以后的工作中我要不斷熟識(shí)職業(yè)學(xué)問(wèn)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能，作到學(xué)以致用。勤奮學(xué)習(xí)不讓自己的努力毀滅于隨隨意便之間。

2、持續(xù)秋冬所作的印花款式并加以改進(jìn)，在領(lǐng)子于袖子的細(xì)微環(huán)節(jié)上征取有大的進(jìn)步和突破；建議和看法：

建議和看法：

1、我希望公司是不是能不斷供應(yīng)一些新的設(shè)計(jì)、工藝、技術(shù)等相關(guān)的一些資料，比如可以關(guān)注一些有很有代表性的勝利案例，并不光是圖片、畫(huà)冊(cè)，還應(yīng)當(dāng)更多接觸新的技術(shù)工藝。

2、由于樣衣工的速度和工藝問(wèn)題，假如在幾個(gè)部門(mén)一起大力開(kāi)發(fā)的前提下可能跟不上進(jìn)度，導(dǎo)致新樣制作緩慢，所以須要特地配置幾個(gè)特地作新樣的樣衣工。

3、針織廠的協(xié)作問(wèn)題，希望公司多找?guī)准裔樋棌S使本公司制作樣衣時(shí)的速度加快，一寸光陰一寸金。

4、由于本部門(mén)沒(méi)有畫(huà)圖人員所以我們要把圖放到其他部門(mén)，這樣不僅影響其他部門(mén)的運(yùn)作，還影響本部門(mén)的新樣速度所以本人認(rèn)為有必要配置一個(gè)畫(huà)圖人員。

5、我希望公司多讓設(shè)計(jì)人員出去進(jìn)行針對(duì)性地區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，商場(chǎng)調(diào)查，目標(biāo)品牌調(diào)查為目標(biāo)或?qū)?lái)開(kāi)發(fā)針對(duì)性的目標(biāo)產(chǎn)品。

服裝設(shè)計(jì)師個(gè)人工作總結(jié)3

不知不覺(jué)中，充溢希望的20xx年就伴隨著新年伊始接近。20xx年已經(jīng)結(jié)束，回首20xx年的工作，有收獲的喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。

在燥熱的7月我進(jìn)入公司，那時(shí)剛到xx不到半年的我對(duì)一切充溢了希望和向往，同時(shí)對(duì)自己的工作也有不同的期望，雖然與自己的要求有些出入，但還是滿懷熱忱的主動(dòng)的去做好自己分內(nèi)外的工作，我知道一切只有付出才有回報(bào)。

剛?cè)牍緯r(shí)對(duì)一切都不是很了解，每個(gè)環(huán)節(jié)都是一個(gè)新的問(wèn)題，對(duì)面輔料市場(chǎng)也不是很了解，所以我很主動(dòng)主動(dòng)的常常去市場(chǎng)，在配輔料的過(guò)程中漸漸去了解，不管是烈日炎炎還是風(fēng)雨交加，每次提著沉甸甸的面料回來(lái)的`時(shí)候我并沒(méi)有覺(jué)得這是一種辛苦，反之覺(jué)得是一種很好的熬煉，每次也都會(huì)讓自己保持樂(lè)觀主動(dòng)的心態(tài)。

幾個(gè)月下來(lái)我覺(jué)得我自己成熟了很多，這其中有自己的努力也有夏總和劉總的栽培，我很感謝你們給我的這個(gè)機(jī)會(huì)，雖然有些事情做的還不夠完整，但我盡力去做了，只是疏與沒(méi)有過(guò)多的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，在以后的積淀中會(huì)做的更好，我信任！

11月份我參加了春裝的設(shè)計(jì)及一些細(xì)微環(huán)節(jié)的探討，在這個(gè)過(guò)程中體會(huì)到自己的不足，對(duì)市場(chǎng)了解的匱乏，設(shè)計(jì)閱歷的缺少，學(xué)問(wèn)積累的缺乏，所以在設(shè)計(jì)過(guò)程中有許多細(xì)微環(huán)節(jié)的方面沒(méi)有很好的把握，在以后的工作中要更加主動(dòng)的去了解市場(chǎng)及銷(xiāo)售，積累自己的學(xué)問(wèn)面，去吸取更廣泛的設(shè)計(jì)學(xué)問(wèn)。

在春裝漸漸接近尾聲時(shí)我們?cè)诙獬趼兜?2月中旬起先了夏裝的探討及設(shè)計(jì)工作，在經(jīng)驗(yàn)了春裝的各個(gè)環(huán)節(jié)后對(duì)夏裝的環(huán)節(jié)不再那么生疏，根據(jù)之前的思路起先進(jìn)行，不過(guò)還是有些設(shè)計(jì)中遇到的問(wèn)題，譬如對(duì)市場(chǎng)需求把握的不到位，對(duì)面輔料運(yùn)用的不夠完善，和板師之間的溝通不夠精確，所以這又是一次很好的經(jīng)驗(yàn)，雖然夏裝沒(méi)出多少款，但我是在一點(diǎn)點(diǎn)去完善，一點(diǎn)點(diǎn)努力中去體現(xiàn)，我知道我現(xiàn)在不能去達(dá)到量的飛躍，但我要抓住質(zhì)的積累。

在經(jīng)驗(yàn)了兩季的設(shè)計(jì)，我體會(huì)到了很多，設(shè)計(jì)其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)潔的把圖畫(huà)好，打板做好，然后生產(chǎn)，更主要的是在這個(gè)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，把更好的東西漸漸堅(jiān)持下來(lái)，把不足的地方去彌補(bǔ)完善，讓自己的思維沒(méi)有那么混亂，理清哪些是重要?jiǎng)偤靡プ龅?，哪些是可以緩解的，就是?duì)自己思維方式的一個(gè)熬煉。

還須要不斷的去了解市場(chǎng)及客戶(hù)的需求，對(duì)自己學(xué)問(wèn)面的拓展，要做到走出去拿進(jìn)來(lái)的想法，常常去看一些相關(guān)的資訊，了解到時(shí)尚的前沿，也要緊跟市場(chǎng)的潮流。

還有在一些方面也是自己須要去加強(qiáng)的，例如在做輔料單的時(shí)候，雖然看起來(lái)簡(jiǎn)潔，但是那些簡(jiǎn)潔的東西中才能體現(xiàn)出細(xì)微環(huán)節(jié)，一顆扣子，一個(gè)配色線，假如在這層沒(méi)有把好關(guān)，到了下一層就會(huì)出現(xiàn)許多麻煩，所以要更加細(xì)致，仔細(xì)。

在與板師的溝通過(guò)程中還是有很多欠缺的地方，對(duì)廓型描述的不夠精確，對(duì)款式的要求不夠精細(xì)，所以在以后的工作當(dāng)中要不斷的去積累，多加溝通，這樣才能讓款式更好的呈現(xiàn)。

在經(jīng)驗(yàn)了之后也有小小的收獲，春裝雖然沒(méi)有下多少款，但也有自己的努力，夏裝也有下單的款式，那些也是自己努力后的成果，我不會(huì)因?yàn)檫@些就滿意與自己，這些只是一個(gè)起先，在漸漸的積累中會(huì)有更多的成果，因?yàn)槲沂冀K在努力，因?yàn)槲視?huì)始終保持我的主動(dòng)、樂(lè)觀！

在接近的20xx年的起先，我對(duì)自己有了更多的要求，希望自己在新的一年里能突破現(xiàn)在的自己，從質(zhì)達(dá)到量的過(guò)渡，從簡(jiǎn)達(dá)到細(xì)的提升，從思達(dá)到做的確定。同時(shí)也祝福公司在新的一年里：生龍活虎，財(cái)運(yùn)亨通，事事順當(dāng)，財(cái)源廣進(jìn)！

服裝個(gè)人工作總結(jié)7

在這季度的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年月一號(hào)來(lái)到男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售閱歷，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人探討針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深化，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能非常清楚的向客戶(hù)說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客人。

在下季度工作安排中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的'銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主子翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決聽(tīng)從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

服裝個(gè)人工作總結(jié)8

十一月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感到有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目標(biāo)在于吸取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年十一月一號(hào)來(lái)到xx男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售閱歷，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到xx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)端，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人探討針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我漸漸可以清晰、流暢的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，正確的把握客人的須要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的限制。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，銷(xiāo)售程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的.進(jìn)步。

同時(shí)也存在不少的毛?。簩?duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售懂得的還不夠深化，對(duì)xx男裝的技巧問(wèn)題限制的過(guò)度單薄（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清晰的向客戶(hù)說(shuō)明，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)火的依附和信任客人。

服裝個(gè)人工作總結(jié)9

20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我只是服一名裝店店長(zhǎng)，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)、總結(jié)工作閱歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素養(yǎng)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、狀況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大貢獻(xiàn)

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培育、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清晰自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有許多方面須要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，留意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)相識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱忱與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步！

二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取

日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作。令活動(dòng)順當(dāng)完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排內(nèi)容。從站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時(shí)提高服務(wù)增加成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，注意發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個(gè)富有朝氣、充溢朝氣與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力做到最好，為提高業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。

三、缺點(diǎn)與不足

綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有許多的的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的閱歷方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力也須要進(jìn)一步增加，須要不斷接著學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)實(shí)力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作學(xué)問(wèn)，在開(kāi)展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。工作細(xì)心度不夠，常常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。我肯定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)覺(jué)問(wèn)題，在走動(dòng)中去找尋問(wèn)題。通過(guò)剛好的現(xiàn)場(chǎng)視察，去駕馭工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到剛好向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋，剛好訂正問(wèn)題。

四、明年工作安排

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過(guò)去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予屬下的每個(gè)工作支配，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我信任靠著自己高度的責(zé)任心和自信念，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂(lè)。廣闊員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。信任肯定能在13年做出更好的工作成果。

服裝個(gè)人工作總結(jié)10

xx年底的到來(lái)意味著這一年的商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員工作已經(jīng)結(jié)束了，為了實(shí)現(xiàn)年初制定的目標(biāo)導(dǎo)致我在一年來(lái)的工作中付出不少努力，隨著商場(chǎng)效益的提升也意味著我在工作中的付出有了回報(bào)，能夠在導(dǎo)購(gòu)員工作中取得進(jìn)展也多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持，回顧一年來(lái)在導(dǎo)購(gòu)員工作中的得失也讓我對(duì)此進(jìn)行了工作總結(jié)。

工作中牢記領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨并嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的各項(xiàng)制度，我明白想要在工作中有所成就自然要懂得以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，隨著要求的提升也意味著我在工作實(shí)力方面進(jìn)步了不少，而且即便是為了適應(yīng)當(dāng)前的工作環(huán)境也要主動(dòng)遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示才行，所以我在今年的工作中很注意自身服務(wù)水平的提升并參與了多次培訓(xùn)，在平常的導(dǎo)購(gòu)員工作中也能意識(shí)到遵守商場(chǎng)規(guī)定的重要性，在遵循商場(chǎng)規(guī)定的同時(shí)也能?chē)?yán)格要求自身并通過(guò)這種方式來(lái)提升工作實(shí)力，而我也通過(guò)這一年的嚴(yán)格要求使得自己在綜合素養(yǎng)方面得到了很大提升。

妥當(dāng)運(yùn)用所學(xué)銷(xiāo)售技巧從而為每個(gè)前來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物的顧客供應(yīng)良好服務(wù)，一方面作為導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)當(dāng)明白如何運(yùn)用銷(xiāo)售技巧才能有所作為，僅僅滿意于顧客主動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是難以讓商場(chǎng)效益獲得提升的，這便須要作為導(dǎo)購(gòu)員的自己仔細(xì)接待客戶(hù)并時(shí)刻反思自己存在哪些不足，在完成自身工作的狀況下深化分析顧客的潛質(zhì)需求并將其挖掘出來(lái)，隨著時(shí)間的積累也讓我通過(guò)這方面的努力取得了不少成就，但我仍能意識(shí)到自己在銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用方面還不夠嫻熟，另外服務(wù)接待也要更加專(zhuān)心才能夠讓顧客信任導(dǎo)購(gòu)人員。

注意對(duì)商品信息的學(xué)習(xí)從而更好地完成導(dǎo)購(gòu)工作，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)工作的完成來(lái)說(shuō)熟記各類(lèi)商品的價(jià)格信息以及擺放位置是很重要的，所以我在本的工作中能夠強(qiáng)化對(duì)商品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)以便于更好地組織語(yǔ)言，在與顧客溝通的過(guò)程中依據(jù)對(duì)方的需求來(lái)舉薦相應(yīng)的.商品，終歸顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候也會(huì)存在潛在需求從而須要舉薦附屬品，這便須要作為導(dǎo)購(gòu)人員的我進(jìn)行深化挖掘從而讓顧客意識(shí)到額外購(gòu)買(mǎi)商品的。必要性，雖然須要收集整理的信息有許多卻讓我積累了很多好用的閱歷。

雖然已到年底卻還有不少工作中的問(wèn)題等待著我去解決，我也要盡快編制好本的報(bào)表從而對(duì)自身的表現(xiàn)進(jìn)行深化分析，除此之外我也會(huì)接著做好導(dǎo)購(gòu)員工作并對(duì)明年的職業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃，希望在制定好相應(yīng)的目標(biāo)以后能夠通過(guò)今后的努力使其得以完成。

服裝個(gè)人工作總結(jié)11

服裝銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)對(duì)待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作安排，以此激勵(lì)自我，取得列好的成果：

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

其次，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱忱面對(duì)每位顧客。留意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，一心一意為顧客服務(wù)。

第三，了解服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能明確提出自身的看法和建議，把我的銷(xiāo)售實(shí)力提升到一個(gè)新的檔次。

第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支不錯(cuò)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)、總結(jié)工作閱歷，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提升綜合素養(yǎng)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自身的思想、狀況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，努力做出更大貢獻(xiàn)。

回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作閱歷，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培育、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清晰自身在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有許多方面須要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自身的言行，留意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提升各項(xiàng)相識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱忱與努爭(zhēng)取取更大的進(jìn)步！

二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取。

日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作。令活動(dòng)順當(dāng)完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的`布置，依據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賜予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排內(nèi)容。從站姿站規(guī)，樹(shù)立不錯(cuò)的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時(shí)提升服務(wù)加強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表看法和建議，集思廣益，重視發(fā)揮集體的聰慧才智和整體效能，努力提升服務(wù)水平。成為一個(gè)富有朝氣、充溢朝氣與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自身，努力做到最好，為提升業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自身的人生奠基更高的臺(tái)階。

三、缺點(diǎn)與不足。

綜合看來(lái)我覺(jué)得自身還有許多的的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的閱歷方面有待提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)力也須要進(jìn)一步加強(qiáng)，須要不斷接著學(xué)習(xí)以提升自身各項(xiàng)實(shí)力。深知自身還缺乏基本的辦公室工作學(xué)問(wèn)，在開(kāi)展詳細(xì)工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。工作細(xì)心度不夠，常常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不夠到位等。我肯定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)覺(jué)問(wèn)題，在走動(dòng)中去找尋問(wèn)題。通過(guò)剛好的現(xiàn)場(chǎng)視察，去駕馭工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改善提升方案并能做到剛好向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋，剛好訂正問(wèn)題。

服裝銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)時(shí)間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回顧即將過(guò)去的一年里經(jīng)驗(yàn)了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自身才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改善、更好的提升自身素養(yǎng)。

服裝個(gè)人工作總結(jié)12

先說(shuō)銷(xiāo)售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要全力以赴的苛刻。

以我西單x店的運(yùn)動(dòng)x店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇xe，是因?yàn)槲矣X(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。

在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)全力以赴克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用比如x陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么假如對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)肯定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相適應(yīng)，但是還是全盤(pán)駕馭一個(gè)氣概的問(wèn)題，比如假如我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了x%。

女T恤的銷(xiāo)售份額只占到x%，那么我切不行以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤x%，女T恤x%因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必定會(huì)向x%和x%推動(dòng)，假如一旦我的女T恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必定會(huì)大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說(shuō)是豐富性，在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口肯定要是一個(gè)開(kāi)闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的'。

因?yàn)檎麄€(gè)銷(xiāo)售的確定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者肯定要知道自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳設(shè)在最出錢(qián)的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同組合已達(dá)到四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，肯定要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，肯定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色調(diào)重復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的尷尬局面。

在店鋪海報(bào)方面，肯定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以找尋與顧客生活看法上的共鳴。在銷(xiāo)售方面收集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，肯定要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷(xiāo)售工作總結(jié)這樣才能夠最精確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的挫折要進(jìn)行下一季安排的彌補(bǔ)。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，x%或者其他?這個(gè)推斷必需要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

服裝個(gè)人工作總結(jié)13

20xx年也是大豐收的一年，在XX月份的大型特賣(mài)活動(dòng)取得了圓滿勝利，在一次次的業(yè)績(jī)突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團(tuán)隊(duì)力氣，很傲慢也很榮幸有這么個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在過(guò)去的一年里客訴也時(shí)有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的羽絨服客訴事務(wù)，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導(dǎo)購(gòu)的我們也得深思，在工作中是否有不足的地方，將在以后的工作中更加細(xì)心多提示顧客細(xì)致檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類(lèi)似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們須要改善的。

特別榮幸本人能代表我們營(yíng)運(yùn)二部參與公司實(shí)行的《三字經(jīng)》演講競(jìng)賽。在此活動(dòng)中我學(xué)習(xí)到了許多，也發(fā)覺(jué)人的潛能是無(wú)限的，只要你肯努力，肯付出肯定會(huì)有回報(bào)的。在一次次的登臺(tái)演講中，能突破了自身，戰(zhàn)勝了自身也是我一年來(lái)取得的最大的成果。

更值得興奮的是我專(zhuān)柜被評(píng)為杭州地區(qū)業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率最高的一家店，是榮譽(yù)，是對(duì)我們工作的一個(gè)確定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成果呢？針對(duì)將來(lái)的20xx，我專(zhuān)柜將重點(diǎn)放到以下幾個(gè)方面：

A：主動(dòng)協(xié)作商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

B：足夠的貨品，爭(zhēng)取做好貨品的供應(yīng)，以滿意顧客的需求。

C：提升服務(wù)質(zhì)量，專(zhuān)心服務(wù)，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：健全顧客資料，重點(diǎn)培育新的顧客群，健全顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)顧客；針對(duì)老顧客要付出更多的`耐性和細(xì)心，并讓其帶新的顧客進(jìn)行消費(fèi)。

F：提升銷(xiāo)售技巧，定期讓公司對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，曾強(qiáng)自身素養(yǎng)并提升個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我信任在今后的工作中，我會(huì)接著不斷的努力下去，雖然有時(shí)也會(huì)在紀(jì)律中偶犯小錯(cuò)誤，因人無(wú)完人，出錯(cuò)在所難免的，因此我不會(huì)過(guò)分的苛求自身。不過(guò)我信任只要我在崗位上一天，我就會(huì)付出自身最大的努力，將自身全部的精力和實(shí)力都用在工作上，再接再厲爭(zhēng)取在20xx年里取得更好的成果。我信任自身肯定能做好！

服裝個(gè)人工作總結(jié)14

在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年多了。每天都處于一種驚慌勞碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)覺(jué)須要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)太多太多。來(lái)xx后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對(duì)今年工作加以總結(jié)。

一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

來(lái)到服飾區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解服飾子的分類(lèi)，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及服飾子的銷(xiāo)售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷(xiāo)售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到最好的`預(yù)防工作。最終，依據(jù)實(shí)際狀況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷(xiāo)售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，多數(shù)個(gè)小事積累起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。只有關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jī)。

二、業(yè)務(wù)熟識(shí)方面

在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了許多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，因?yàn)槿康氖虑槎际强慈丝词驴礌顩r而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就須要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)xx理念，去處理所遇到的事情，須要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)，才能成為一名合格的xx管理人員。

三、工作中的心得與體會(huì)

在xx工作的這幾天，因?yàn)榉梾^(qū)是商場(chǎng)全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就肯定是上帝！全部的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿足。由于xx的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫柔的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的看法和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

我作為一個(gè)新的管理人員，我肯定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)悟企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)微環(huán)節(jié)上仔細(xì)對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能賜予更多的指導(dǎo)。

服裝個(gè)人工作總結(jié)15

時(shí)間荏苒，20xx年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。一年來(lái)，在服裝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，根據(jù)服裝公司及車(chē)間的要求，較好地完成了自己的本職工作，并且通過(guò)努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)。現(xiàn)將20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、主要完成的工作

1、本組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)

xx成立的時(shí)間不長(zhǎng)，因其前身“xx服裝廠”的管理比較混亂，故在班組中存在很多亟待解決問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我實(shí)行了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對(duì)于本組表現(xiàn)較好的員工賜予加考核分，而對(duì)于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除肯定的考核分。由于實(shí)行了這種獎(jiǎng)懲分明，公允公正的考核方法，本組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝合力。

2、狠抓平安管理

制衣車(chē)間相對(duì)于服裝廠其他車(chē)間來(lái)說(shuō)平安隱患較多，比較簡(jiǎn)單出事故