汽車后市場經(jīng)銷商加盟計劃書

加盟計劃書項目背景中國汽車產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展時期,無論是產(chǎn)量還是銷量都是在快速的上升,所以看好及從事該行業(yè)人員越來越多，與此同時,中國的汽車后市場也在高速發(fā)展之中.通過借鑒國外汽車后市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),結(jié)合中國汽車后市場發(fā)展現(xiàn)狀,服務(wù)模式多樣化、連鎖經(jīng)營、市場資源整合以及品牌帶動將成為中國汽車后市場服務(wù)發(fā)展的主要趨勢.項目分析門店分析汽車后市場門店種類與需求分析門店服務(wù)項目綜合維修常規(guī)保養(yǎng)輪胎電瓶鈑金油漆洗車美容裝飾保險定損代辦業(yè)務(wù)4S店√√√√√√√√√綜合修理廠√√√√√√√√√一站式服務(wù)店√√√√√√√√快修快?！獭獭獭獭獭唐胀ㄐ蘩淼辍獭梯喬ル娖康辍堂廊菅b飾店√√洗車店√門店產(chǎn)品配件機(jī)油輪胎電瓶美容養(yǎng)護(hù)機(jī)修養(yǎng)護(hù)易損件裝飾加裝4S店√√√√√√√√綜合修理廠√√√√√√√√一站式服務(wù)店√√√√√√√√快修快?！獭獭獭獭獭唐胀ㄐ蘩淼辍獭獭獭獭獭梯喬ル娖康辍獭堂廊菅b飾店√√洗車店√門店商品來源線上平臺武漢汽配城當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商業(yè)務(wù)車銷售其他4S店60%10%30%綜合修理廠5%77%15%3%一站式服務(wù)店5%5%65%20%5%快修快保5%5%65%20%5%普通修理店10%5%40%40%5%輪胎電瓶服務(wù)店70%30%美容裝飾店5%65%20%10%洗車店30%30%40%市場分析房租人員運(yùn)營成本品牌利潤優(yōu)勢弊端線上低少中無中歸集小量參與者多平臺低少高高低資本燒錢趨勢不明朗武漢汽配城高多高高中歸集量多量在下滑當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商低少中中低做當(dāng)?shù)厣饣鶖?shù)少業(yè)務(wù)車銷售無少高無中銷售面廣不穩(wěn)定分析匯總作為供貨連中間商的我們面臨著“自己干”的傳統(tǒng)銷售模式優(yōu)勢下滑。各大平臺、資本的注入，燒錢模式下的我們無力抵抗。對工廠沒有量的歸集，好的政策拿不到導(dǎo)致成本上升，還沒有優(yōu)勢。無團(tuán)隊的力量，所有的決策和問題都得靠自己。小打小鬧，無品牌效應(yīng)。企業(yè)架構(gòu)經(jīng)營方針馳躍成立于2019年，收購了在汽后市場經(jīng)營多年美容養(yǎng)護(hù)的方舟汽車用品商行與機(jī)修養(yǎng)護(hù)的鴻運(yùn)嘉宇有限公司，擁有養(yǎng)護(hù)方面的全系資源。同時與省內(nèi)專線物流有一定合作關(guān)系，可以通過物流配送人員轉(zhuǎn)介紹客情關(guān)系。而且還承接了部分平臺推廣，借助平臺的力量同時推廣自己（如愛車小屋平臺，中瑞快富通等）。馳躍定位以戳和、業(yè)務(wù)推廣為主導(dǎo)，目的成為輕資產(chǎn)服務(wù)商，即鎖定b端群體，對接各大平臺與工廠，打造為o2b中間服務(wù)商。組織架構(gòu)馳躍自身優(yōu)化，將其細(xì)化為五大板塊，即后勤部、倉配業(yè)務(wù)部、服務(wù)部、項目部、廣告策劃傳媒部，各部門是獨(dú)立核算，相互配合。部門職能簡介后勤部倉庫管理，接單，配貨，發(fā)貨等店內(nèi)事務(wù)倉配業(yè)務(wù)部商品配送與業(yè)務(wù)擴(kuò)展服務(wù)部對接平臺與工廠項目部項目運(yùn)營與營銷廣告策劃部廣告策劃與運(yùn)營競爭優(yōu)勢為什么選擇馳躍！馳躍能給大家?guī)硎裁矗狂Y躍經(jīng)營范圍為基礎(chǔ)耗材，這是每一個B端的必需品。收購的兩家公司經(jīng)營年限長，B端群體豐富，而且工廠資源豐富，對成本的控制有絕對優(yōu)勢。現(xiàn)階段馳躍是慧霖氣霧罐湖北總代，車仆工廠湖北總代，回天密封膠湖北總代，東順湖北總代，魔之鷹美容產(chǎn)品全國總代，3M經(jīng)銷商，泰克經(jīng)銷商，盧卡斯卡爾雨刮經(jīng)銷商，諾頓總代等。同時期待各大工廠的加入，與馳躍共同發(fā)展?；谂c省內(nèi)專線物流的深度合作關(guān)系，商品在物流運(yùn)費(fèi)上有一定優(yōu)惠，同時通過物流配送人員轉(zhuǎn)化客情關(guān)系擴(kuò)充B端群體。各大平臺的推廣都是在一定程度上幫助馳躍自身的推廣，同時還能得到平臺給與的一定報酬，及平臺擁有的等同于馳躍也擁有。馳躍是一個集體，有用團(tuán)隊的力量，在面對各種問題不是一個人在戰(zhàn)斗。對于業(yè)務(wù)，有業(yè)務(wù)團(tuán)隊的支持，對于項目擴(kuò)展，有項目組的輔助，做到點(diǎn)與點(diǎn)的對接。對給予馳躍的奉獻(xiàn)每一位，馳躍給予獎勵，當(dāng)銷售額是0到3萬時給予%銷售額的回報，當(dāng)銷售額是3到5萬時給予%銷售額的回報，當(dāng)銷售額是5萬以上是給予1到5萬%銷售額加5萬以下部分%銷售額的回報。運(yùn)作盈利模式在當(dāng)?shù)匦麄鬟\(yùn)營基礎(chǔ)耗材，基礎(chǔ)耗材的收益在銷售額的10%至20%之間，作為我們基礎(chǔ)收入。配合物流配送人員，認(rèn)識發(fā)展B端群體，掌握B端資源。做好平臺的推廣，對接平臺資源與收益。在B端群體中篩選優(yōu)質(zhì)客戶，嫁接高收益可長期發(fā)展項目。發(fā)展計劃一年發(fā)展計劃提升自身業(yè)務(wù)能力。2、建立B端群體的黏度，了解當(dāng)?shù)厥袌雠c市場需求。3、接觸平臺推廣，熟悉平臺運(yùn)作。二至五年發(fā)展計劃在可發(fā)展的B端用戶中篩選適合項目推廣的客戶，進(jìn)行項目擴(kuò)展。跳出汽車后市場板塊，收集其他適合同步進(jìn)行的行業(yè)，做平臺運(yùn)營。加盟條件對汽車后市場有