PeopleSearch2024消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)人才趨勢(shì)報(bào)告

2024年度巨獻(xiàn)目錄CONTENTS消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)加強(qiáng)本土化跨界合作合資并購重組健康產(chǎn)品成為新風(fēng)口國(guó)貨弄潮消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)線上平臺(tái)趨勢(shì)線下渠道趨勢(shì)消費(fèi)品行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀人才招聘市場(chǎng)熱門崗位薪酬指南消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)一步加強(qiáng)本土化任命本土高管隨著全球市場(chǎng)的日益細(xì)分，企業(yè)認(rèn)識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)擁有本地化團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，許多外資集團(tuán)在過去年紛紛任命本土高管深入了解當(dāng)?shù)匚幕M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的團(tuán)隊(duì)，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，迅速作出反應(yīng)且本土化團(tuán)隊(duì)能夠與當(dāng)?shù)乜蛻艉献骰锇楹驼⒏o密的關(guān)系，為企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)搭建或升級(jí)本土研發(fā)中心外資企業(yè)在華研發(fā)創(chuàng)新中心企業(yè)研發(fā)中心名稱揭幕/啟用時(shí)間地點(diǎn)漢高消費(fèi)品亞洲研發(fā)中心2024上海路威銘軒美妝亞洲研發(fā)中心2023上海雅詩蘭黛全球創(chuàng)新研發(fā)中心2022上海拜爾斯道夫拜爾斯道夫創(chuàng)新中心2021上海資生堂東方美谷研發(fā)中心2021上海寶潔大中華區(qū)智能技術(shù)創(chuàng)新中心2021廣州資料來自官方新聞稿打造本土品牌2023年12月，保樂力加集團(tuán)（PernodRicard）推出首款中國(guó)原產(chǎn)純麥芽威士忌——疊川（TheChuan）純麥芽威士忌保樂力加承諾在十年內(nèi)投資10億元人民幣于疊川麥芽威士忌酒廠，結(jié)合先進(jìn)工藝與當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)水源，創(chuàng)造具有中國(guó)特色的標(biāo)志性麥芽威士忌，為消費(fèi)者帶來獨(dú)特產(chǎn)品與體驗(yàn)，并持續(xù)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，體現(xiàn)對(duì)中國(guó)文化的尊重與承載圖片來自官方消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)跨界合作層出不窮新消費(fèi)品牌掀起跨界聯(lián)名熱潮，涵蓋電影動(dòng)畫游戲潮玩奢侈品等領(lǐng)域，其意圖非常明確，即：希望能挖掘年輕消費(fèi)者喜好，搶占年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互相引流跨界聯(lián)名在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為品牌獲取更多流量和關(guān)注的新捷徑，但成功的關(guān)鍵在于找到符合合作標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)象，正確運(yùn)用合作品牌的文化屬性和故事屬性。有效的跨界聯(lián)名合作需要講述符合大眾消費(fèi)心理的故事，建立品牌與消費(fèi)者之間的感情，以實(shí)現(xiàn)真正的名利雙收

奢侈品牌聯(lián)名大眾品牌作為經(jīng)驗(yàn)豐富的聯(lián)名合作玩家，喜茶2023年5月與FENDI聯(lián)名合作的“FENDI喜悅黃”，并取得了很高的反響，成功為消費(fèi)端和品牌端都帶來了積極影響與意義本次喜茶與FENDI的合作通過與FENDI黃的經(jīng)典元素相融的設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)地制造并迎合了“當(dāng)代年輕人能夠買得起的奢侈品”這一情緒共鳴點(diǎn)得益于兩者在自身影響力屬性以及擁有對(duì)潮流文化敏感的消費(fèi)群體等品牌特點(diǎn)的相似性，喜茶通過與FENDI的聯(lián)名合作，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)圍觀，提升了品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播力和輿論話題熱度，同時(shí)也幫助FENDI打開了年輕消費(fèi)市場(chǎng)，為其帶來了未來潛在的消費(fèi)客戶圖片來自官方貴州茅臺(tái)×瑞幸咖啡圖片來自官方通過與不同領(lǐng)域的合作伙伴碰撞，許多新消費(fèi)品企業(yè)創(chuàng)造出了更具創(chuàng)新性和獨(dú)特性的產(chǎn)品。這種合作模式可以有效拓寬企業(yè)的創(chuàng)意渠道，提高差異化競(jìng)爭(zhēng)力此外，跨界合作也有助于降低研發(fā)成本，共享資源，加速產(chǎn)品上市。跨界合作為企業(yè)帶來了更多機(jī)遇，推動(dòng)了產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)品牌聯(lián)動(dòng)或產(chǎn)品創(chuàng)新為了解決白酒在中國(guó)年輕消費(fèi)者中的挑戰(zhàn)，茅臺(tái)開始與其他品牌展開跨界合作其中，與年輕品牌瑞幸合作推出的“醬香拿鐵”成功地引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議這種跨界合作為茅臺(tái)注入了新的活力，同時(shí)也幫助了瑞幸咖啡在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出瑞幸咖啡作為年輕化品牌，搭載國(guó)酒茅臺(tái)，成功擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境，在咖啡茶飲市場(chǎng)中取得了一定的突破而貴州茅臺(tái)則彰顯了老字號(hào)培育品牌年輕化產(chǎn)業(yè)鏈多元化的決心，作為傳統(tǒng)高端白酒品牌，茅臺(tái)通過與年輕人喜愛的產(chǎn)品形成合作，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的大眾化，也更好地連接了目標(biāo)消費(fèi)群體。在實(shí)現(xiàn)銷量方面，茅臺(tái)不僅積極嘗試破圈，還開拓了“IP+”的品牌授權(quán)路徑完美日記×凱旋1664圖片來自官方消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)互卷不如相愛合資、并購、重組頻繁發(fā)生關(guān)鍵詞一：品牌高端化皇家寵物收購渴望、愛肯拿皇家（RoyalCanin）寵物食品公司2022年11月，收購擁有ORIJEN（渴望）和ACANA（愛肯拿）兩大高端寵糧品牌的ChampionPetfoods（冠軍寵物食品公司），再次鞏固了其在全球?qū)櫸锸称肥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。歐萊雅收購伊索2023年4月，歐萊雅以25.3億美元的企業(yè)價(jià)值收購巴西知名美妝集團(tuán)Natura&Co旗下品牌Aesop伊索，收Aesop伊索也是其進(jìn)一步擴(kuò)大高端化妝品部門的品牌矩陣、產(chǎn)品線的重要舉措。圖片來自官方消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞二：業(yè)務(wù)模式拓展強(qiáng)化產(chǎn)品線通用磨坊集團(tuán)不斷加碼寵物賽道布局2023年11月，高端寵物糧品牌藍(lán)摯正式宣布全渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)2023年11月，通用磨坊收購寵物補(bǔ)充劑公司FeraPets2021年，通用磨坊從泰森食品公司收購Nudges、TrueChews、TopChews等寵物零食品牌

拓寬投資組合日本麒麟收購澳洲保健品品牌澳佳寶日本麒麟控股公司（KirinHoldings）作為大型的全球啤酒公司，制藥板塊業(yè)務(wù)一直在增長(zhǎng)。于今年4月以18.8億澳元的價(jià)格收購澳大利亞知名保健品品牌澳佳寶（Blackmores）本次收購是日本麒麟的第一個(gè)大型項(xiàng)目。產(chǎn)品創(chuàng)新億滋首次投資中國(guó)本土食品公司恩喜村實(shí)業(yè)恩喜村是低溫烘焙領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，通過這次合作，億滋作為烘焙行業(yè)的新進(jìn)入者，借助恩喜村低溫鮮造、高端健康烘焙的背景及技術(shù)，進(jìn)入健康鮮食領(lǐng)域，將極大減輕從零食品牌跨界到未知領(lǐng)域會(huì)面臨的產(chǎn)品開發(fā)、品牌認(rèn)知、冷鏈建立等問題。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型寶尊電商收購GAP寶尊電商于2022年11月收購美國(guó)快時(shí)尚品牌GAP的大中華區(qū)業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略收購計(jì)劃包括推出全新業(yè)務(wù)線——“品牌管理”。此次收購將推動(dòng)寶尊向著技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、全渠道商業(yè)運(yùn)營(yíng)商加速邁進(jìn)。GAP大中華區(qū)的品牌資產(chǎn)和規(guī)模，就是品牌管理的起點(diǎn)，也是公司展開線上線下融合的開始。億滋大中華區(qū)總裁范睿思曾表示，將會(huì)借由奧利奧（冷凍）蛋糕的推出，進(jìn)軍億滋中國(guó)的空白市場(chǎng)——規(guī)模龐大、增速較快的烘焙食品領(lǐng)域。在火熱的烘焙賽道上，零食巨頭億滋將熟練運(yùn)用自身在中國(guó)市場(chǎng)打造品牌并進(jìn)行本土化創(chuàng)新的能力，充分利用其因地制宜打造的市場(chǎng)渠道通路，在這片新領(lǐng)域開疆拓土。消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)健康概念成為新風(fēng)口CBDData《2023年中國(guó)健康生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》中對(duì)于現(xiàn)階段消費(fèi)者健康管理需求的數(shù)據(jù)顯示，睡眠健康、飲食健康、運(yùn)動(dòng)健康、乃至呼吸健康、頭皮健康等健康場(chǎng)景都受到了消費(fèi)者的關(guān)注，健康生活類消費(fèi)進(jìn)入“精養(yǎng)時(shí)代”，健康需求滲透至當(dāng)代人生活的方方面面。現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)于日常生活中健康場(chǎng)景的關(guān)注度排名1睡眠健康 2飲食健康 3運(yùn)動(dòng)健康 4情緒健康 5日常養(yǎng)生6皮膚健康 7口腔健康 8飲水健康 9呼吸健康 10頭皮健康農(nóng)夫山泉持續(xù)發(fā)力健康茶飲賽道東方樹葉已占據(jù)國(guó)內(nèi)50%以上的無糖茶市場(chǎng)份額?過去12個(gè)月東方樹葉同比增長(zhǎng)114%，增速超過即飲茶行業(yè)整體增速9倍以上?2023年上半年，東方樹葉業(yè)績(jī)驚人，半年賣出了50億消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)樂事近十年來一直在布局中國(guó)的健康零食市場(chǎng)作為薯片行業(yè)的頭部品牌，百事旗下品牌樂事敏銳地抓住了這一風(fēng)口。全新升級(jí)之后的樂事自然滋味系列，實(shí)現(xiàn)了減少50%飽和脂肪的改造；健康食材開辟新賽道；發(fā)力功能化零食等。不僅充分迎合了現(xiàn)今消費(fèi)者追求健康產(chǎn)品的心態(tài)，更立足于深刻的消費(fèi)者洞察和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)判，在變革中追求卓越，探索產(chǎn)品創(chuàng)新的更多可能性，開創(chuàng)新賽道，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。圖片來自官方歐萊雅發(fā)布“美麗大健康計(jì)劃”活性健康化妝品部（ActiveCosmeticsDivision）更名為：皮膚科學(xué)美容事業(yè)部（DermatologicalBeautyDivision）。該部門不斷擴(kuò)大與健康領(lǐng)域?qū)＜业暮献麝P(guān)系，進(jìn)一步鞏固其建立在醫(yī)生推薦基礎(chǔ)上的商業(yè)模式，以皮膚科學(xué)為核心，致力于以科學(xué)、專業(yè)的護(hù)膚解決方案持續(xù)引領(lǐng)“健康之美”。歐萊雅與賽諾菲、諾華先后展開戰(zhàn)略合作適樂膚與諾華率先在銀屑病領(lǐng)域推進(jìn)“治護(hù)一薇姿與雍禾集團(tuán)擬定戰(zhàn)略合作協(xié)議，同為消費(fèi)者打造體”科研與教育公益行動(dòng) 全套科學(xué)的脫發(fā)問題解決方案消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)國(guó)貨弄潮品質(zhì)化蛻變作為誕生于2003年的國(guó)貨老品牌，珀萊雅在20年后的2023年雙十一，力壓各大國(guó)內(nèi)外護(hù)膚品牌，登上預(yù)售榜首位，拿下天貓、抖音雙平臺(tái)的美妝“銷冠”稱號(hào)，這是國(guó)貨美妝時(shí)隔5年重回天貓美妝榜單第一名；而上美集團(tuán)旗下的韓束，也創(chuàng)造了多個(gè)抖音現(xiàn)象級(jí)銷售紀(jì)錄，連續(xù)5個(gè)月蟬聯(lián)抖音護(hù)膚類目TOP1。珀萊雅成為中國(guó)傳統(tǒng)美妝品牌升級(jí)煥新的模范2014年至2017年 2018年其他其他MT渠道EC渠道CS渠道CS渠道2014年至2018年各渠道營(yíng)收占比

珀萊雅數(shù)據(jù)概覽2014年至2017年日化專營(yíng)店CS渠道營(yíng)收占比60%以上，與此同時(shí)商超渠道MT營(yíng)收占比約30%；2018年電商渠道營(yíng)收占比達(dá)43.57%，CS渠道占比約40%；2020年至2022年珀萊雅線上渠道的營(yíng)收占比分別為70.01%84.93%90.98%；10084.93%70.1%604020

90.98%

珀萊雅成功經(jīng)驗(yàn)1.大力布局達(dá)播和自播：雙十一前30天帶貨直播9267場(chǎng)2.內(nèi)容平臺(tái)種草：2996名種草達(dá)人3.利用數(shù)字化中臺(tái)深化：打造大單品爆品策略02020 2021 2022線上渠道營(yíng)收占比

4.強(qiáng)調(diào)科學(xué)研發(fā)：尋找不同領(lǐng)域國(guó)際研發(fā)合作伙伴，提升產(chǎn)品核心科技競(jìng)爭(zhēng)力消費(fèi)品行業(yè)企業(yè)動(dòng)態(tài)牽手外資小眾品牌成為本土美妝企業(yè)增長(zhǎng)新途徑橘宜接手馥綠德雅中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)2021年天貓國(guó)際上的進(jìn)口頭皮護(hù)理類別產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)了340%，市場(chǎng)仍有巨大潛力然而，自2014年馥綠德雅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，其市場(chǎng)份額一直未能達(dá)到令人滿意的水平，到2022年，馥綠德雅在電商平臺(tái)的銷售量下跌，僅是卡詩的1/6市場(chǎng)份額與此同時(shí)，2017年橘宜旗下美妝品牌橘朵在天貓旗艦店上線在內(nèi)容平臺(tái)小紅書上，橘朵的相關(guān)筆記數(shù)量超過13萬篇，并與6000多位合作網(wǎng)紅達(dá)成合作，顯示了其在社交媒體上的影響力和市場(chǎng)認(rèn)可度2023年橘朵母公司橘宜集團(tuán)與法國(guó)皮爾法伯集團(tuán)宣布，雙方基于馥綠德雅品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系預(yù)示橘宜集團(tuán)將在彩妝之外，加碼頭部護(hù)理賽道，也揭示攜手外資品牌，也許是當(dāng)前中國(guó)本土企業(yè)獲得新增長(zhǎng)點(diǎn)的途徑。橘宜：下好先手棋的意義加碼供應(yīng)鏈，收購美妝生產(chǎn)工廠自建研發(fā)lab從而掌握產(chǎn)品主動(dòng)權(quán)；依托法國(guó)藥企的研發(fā)能力，減少漫長(zhǎng)的研發(fā)周期；進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)板圖到其他國(guó)家：日本馬來西亞澳洲加拿大等消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)線上平臺(tái)精準(zhǔn)策略，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)阿里系平臺(tái)：回歸高性價(jià)比消費(fèi)品企業(yè)在阿里系線上渠道面臨一系列挑戰(zhàn)，其中最顯著的是流量飽和和市場(chǎng)存量的問題隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量紅利逐漸減弱，市場(chǎng)增速相對(duì)放緩在這一背景下，馬云指出，接下來是淘寶而不是天貓的機(jī)會(huì)，提出回歸用戶、回歸淘寶、回歸互聯(lián)網(wǎng)，指明了阿里系企業(yè)面對(duì)現(xiàn)下挑戰(zhàn)的策略方向123

通過深耕用戶體驗(yàn)提高服務(wù)質(zhì)量等方式，努力挖掘已有用戶潛在回歸用戶的消費(fèi)需求，提升用戶忠誠(chéng)度，從而形成可持續(xù)增長(zhǎng)的用戶群體注重回歸淘寶，尤其是支持小商家在市場(chǎng)飽和的情況下，小而精的商家往往更能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并豐富平臺(tái)生態(tài)，因此，阿里回歸淘寶能夠通過賦能小商家，提供更多的支持和資源，促進(jìn)其在平臺(tái)上的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏通過技術(shù)創(chuàng)新數(shù)據(jù)分析等手段，他們努力挖掘互聯(lián)網(wǎng)新的增長(zhǎng)回歸互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)京東：發(fā)揮長(zhǎng)板效應(yīng)01深耕擅長(zhǎng)品類 02京東京造京東在特定品類如3C和母嬰方面有深盡管京東在品質(zhì)和服務(wù)上有優(yōu)勢(shì)，但厚的積累，致力于確保產(chǎn)品品質(zhì)和配由于物流成本較高，可能導(dǎo)致在下沉送質(zhì)量過去的資源投入和口碑累積市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)較高的物流成幫助京東在這些領(lǐng)域建立了良好聲本可能使得價(jià)格難以與其他平臺(tái)競(jìng)譽(yù)，提升了用戶信任度 爭(zhēng)，影響京東在線渠道在廣泛市場(chǎng)中的滲透這可能導(dǎo)致京東在覆蓋更廣泛目標(biāo)人群方面面臨挑戰(zhàn)，尤其是在涉及價(jià)格敏感性的商品領(lǐng)域?yàn)榱藨?yīng)對(duì)現(xiàn)有挑戰(zhàn)，京東進(jìn)行了新的嘗試，推出了京東京造，即自營(yíng)產(chǎn)品線。通過自營(yíng)，京東可以更靈活地掌握產(chǎn)品質(zhì)量和定價(jià)，并有望拓展目標(biāo)人群，利用已有的物流集成模式，減輕成本壓力。消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)拼多多：低價(jià)策略貫穿始終拼多多從下沉市場(chǎng)起家，差異化瞄準(zhǔn)被淘寶和京東忽視的低端市場(chǎng)，同時(shí)海納百川，迎接小商家的涌入踩準(zhǔn)城市中產(chǎn)疫情后的消費(fèi)降級(jí)潮，以及消費(fèi)品市場(chǎng)的低迷洪流，差異化戰(zhàn)略幫助拼多多成功吸引到下線市場(chǎng)低收入人群以及價(jià)格敏感人群，通過靈活的運(yùn)營(yíng)策略，如拼團(tuán)低價(jià)百億補(bǔ)貼砍一刀等多種優(yōu)惠策略，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致在用戶規(guī)模上，拼多多目前年活躍買家數(shù)量已接近9億，是用戶規(guī)模第二大電商平臺(tái)23年7月拼多多日均活躍用戶約3.0億月活用戶約6.5億，僅次于淘寶（淘寶同期的DAU和MAU分別為3.6億8.8億）2023前三季度營(yíng)收增速對(duì)比拼多多阿里巴巴京東10094%806040200

66%58%Q1 Q2 Q3數(shù)據(jù)來自官方財(cái)報(bào)消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)電商平臺(tái)百花齊放雖然傳統(tǒng)電商平臺(tái)如京東和阿里巴巴仍然是品牌的主要銷售渠道，但越來越多的品牌開始關(guān)注內(nèi)容平臺(tái)的商業(yè)潛力興趣電商的生意邏輯抖音電商推出由商家自播（Field）達(dá)人矩陣（Alliance）平臺(tái)活動(dòng)（Campaign）頭部達(dá)人（Top-KOL）組成的FACT經(jīng)營(yíng)矩陣，幫助商家搭建起短視頻+直播的內(nèi)容體系，形成自播+達(dá)人的組合經(jīng)營(yíng)模式，再加上抖音電商的平臺(tái)活動(dòng)，能迅速聚攏特定受眾，為商家創(chuàng)造從種草到拔草”的GMV持續(xù)增產(chǎn)全鏈路成為“兵家必爭(zhēng)之地”自2021年5月入駐抖音，巴黎歐萊雅2023年抖音上半年5億+一路保持高速增長(zhǎng)，連創(chuàng)銷售佳績(jī)：品牌匯總2022年上半年，巴黎歐萊雅抖音10億以上GMV累積突破2.38億2022年全年度10億以上2023年抖音渠道首次超越20個(gè)億7.5億～10億經(jīng)驗(yàn)分享和頭部主播強(qiáng)綁定相對(duì)毛利偏低，但GMV有巨大增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來自：蟬媽媽&蟬魔方消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)小紅書，新玩法2021年小紅書在商業(yè)生態(tài)大會(huì)上，明確提出了私域陣地的概念，計(jì)劃構(gòu)建站內(nèi)的消費(fèi)閉環(huán)2022年，小紅書的社區(qū)部和電商部合并成為新社區(qū)部，電商業(yè)務(wù)成為新社區(qū)部的一部分，并非電商業(yè)務(wù)的地位下降，而是小紅書加速內(nèi)部閉環(huán)的跡象——電商與社區(qū)進(jìn)一步融合如今小紅書成為另一個(gè)備受矚目的內(nèi)容種草平臺(tái)，品牌通過用戶生成的內(nèi)容和社區(qū)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣小紅書電商的發(fā)展為品牌提供了增量的新玩法，通過與用戶互動(dòng)和社交分享，提升用戶購物的體驗(yàn)小紅書是什么社區(qū)社區(qū)是什么人+內(nèi)容框架人商家+消費(fèi)者+KOL/KOC內(nèi)容KOL/KOC+廣告+評(píng)論品牌方目標(biāo)獲取長(zhǎng)期且低價(jià)的轉(zhuǎn)化品牌方可把控內(nèi)容自產(chǎn)內(nèi)容+私信回復(fù)+評(píng)論管理90%的小紅書用戶在購買前有搜索小紅書行為1億日活，小紅書電商要打通社區(qū)到電商閉環(huán)押注“買手電商”宣布雙十一期間投入百億流量和億級(jí)補(bǔ)貼消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)線下渠道盡管消費(fèi)品行業(yè)的銷售模式非常多元且不斷轉(zhuǎn)型，但許多企業(yè)堅(jiān)守線下渠道的戰(zhàn)略從未改變，堅(jiān)信中國(guó)廣大的下沉市場(chǎng)仍有待耕耘，進(jìn)行更深度的分銷深度賦能，積極下沉下沉市場(chǎng)的主要特征人口眾多范圍廣泛網(wǎng)購普及率不高包括本土人口回流囊括了我國(guó)近95%的土目前只有一二線城市的人口人口規(guī)模近10地包括300個(gè)地級(jí)市1/3左右，網(wǎng)購消費(fèi)金億人，數(shù)值占全國(guó)總3000個(gè)縣城4萬個(gè)鄉(xiāng)額比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一二人口七成左右鎮(zhèn)66萬個(gè)村莊線城市新興渠道涌現(xiàn)零食集合領(lǐng)域已成規(guī)模2020年以來，由于電商的去中心化趨勢(shì)以及疫情對(duì)商超人流的影響等原因，各零食廠商開始布局全渠道新興的量販零食等業(yè)態(tài)逐步興起，涌現(xiàn)出了諸如趙一鳴零食零食很忙人等量販零食連鎖品牌中國(guó)消費(fèi)者了解的零食集合店品牌知名度趙一零食33.8%鳴好想來零食工廠 28.6%愛零食 26.4%零食有鳴 26%零食很忙 25.6%0 5 10 15 20 25 30 35截至2023年10月，中國(guó)零食集合店門店數(shù)量已經(jīng)突破2.2萬家，預(yù)計(jì)2025年零食集合店市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1239億元消費(fèi)者對(duì)便捷性和多樣化需求的不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了零食集合店的發(fā)展年輕的消費(fèi)群體和新興的消費(fèi)觀念為零食集合店探索創(chuàng)新模式帶來了更多的包容和可能性數(shù)據(jù)來自：2023艾媒數(shù)據(jù)中心消費(fèi)品行業(yè)渠道趨勢(shì)會(huì)員店迅速發(fā)展Costco已經(jīng)開出第6家中國(guó)會(huì)員店，該公司2024財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，第一財(cái)季開市客營(yíng)收578億美元，同比增長(zhǎng)6.2%自進(jìn)入中國(guó)以來，山姆已經(jīng)開出至少40多家會(huì)員店，遍布上海北京深圳蘇州杭州等一二線城市并為滿足沒有山姆會(huì)員店的城市用戶會(huì)員的消費(fèi)需求，開通了全國(guó)配送服務(wù)Costco山姆等國(guó)際會(huì)員制巨頭在中國(guó)高速發(fā)展的同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)帶來了巨大壓力在國(guó)內(nèi)零售實(shí)體和電商都陷入增長(zhǎng)困境時(shí)，這些零售巨頭展現(xiàn)出了其組織和制度優(yōu)勢(shì)帶來的良好的適應(yīng)能力例如在本地化層面，國(guó)際零售巨頭們會(huì)通過持續(xù)洞察本地的消費(fèi)者習(xí)慣，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈中挑選相對(duì)低價(jià)的源頭商品，但是仍然從品質(zhì)上對(duì)供貨商保持嚴(yán)格準(zhǔn)入，并不斷完善服務(wù)回到經(jīng)銷商合作模式，優(yōu)化渠道端提升效率和服務(wù)體驗(yàn)尋求共贏：

降低擴(kuò)店成本提升銷售轉(zhuǎn)換：通過優(yōu)化渠道經(jīng)銷商，與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻?/p>

積極開拓下沉市場(chǎng)，提高產(chǎn)品覆蓋率和品立共贏關(guān)系，提高品牌滲透效率，同時(shí)注重提升產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，以滿足下沉市場(chǎng)

牌知名度采取有效的推廣策略，降低拓展新市場(chǎng)的成本，并加強(qiáng)銷售渠道轉(zhuǎn)化消費(fèi)者的需求率，以提升銷售業(yè)績(jī)與供應(yīng)商合作的四個(gè)原則：“伙伴、親清、降本、開放”經(jīng)過一年的制度細(xì)化與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，平等、誠(chéng)信、透明正成為元?dú)馍峙c經(jīng)銷商“伙伴”關(guān)系的最新定義。曾經(jīng)困擾經(jīng)銷商的發(fā)貨和庫存問題，元?dú)馔ㄟ^采取分銷定進(jìn)貨策略，使整體庫存保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，讓主力品供應(yīng)更可靠，發(fā)貨更靈活，保障高效運(yùn)營(yíng)2024年公司表示將更加重視對(duì)于經(jīng)銷商權(quán)益的維護(hù)，通過制度賦能，為其提供良性化的發(fā)展土壤；并通過擴(kuò)大分銷的深度和廣度落地更多優(yōu)商政策等實(shí)現(xiàn)對(duì)“伙伴”賦能，推動(dòng)企業(yè)與廣大合作伙伴共同成長(zhǎng)彼此成就消費(fèi)品行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀人才招聘市場(chǎng)在充斥著經(jīng)濟(jì)不確定性和行業(yè)波動(dòng)的環(huán)境中，企業(yè)大概率采取減少招聘或推遲雇傭的計(jì)劃，或采取更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)或更謹(jǐn)慎的雇傭決策，以確保招聘的候選人質(zhì)量，希望找到一人多能且性價(jià)比高的完美人選與此同時(shí)，積極尋求工作的人選很難被選中，而優(yōu)質(zhì)人選可能已經(jīng)在當(dāng)前崗位上獲得了穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)或福利待遇，很難被說服去考慮外部的就業(yè)機(jī)會(huì)買方市場(chǎng)根據(jù)PeopleSearch內(nèi)部數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，2023年求職者數(shù)量相比于2022年增加了30%，然而，2023年招聘崗位數(shù)量相較于2022年減少了50%面對(duì)人才供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過職位需求的買方市場(chǎng)，求職者之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈候選人關(guān)注側(cè)重點(diǎn)候選人開始對(duì)工作環(huán)境企業(yè)文化以及個(gè)人在平臺(tái)的發(fā)展可能性有更高的期望，因此在求職過程中表現(xiàn)得更加注重平臺(tái)的穩(wěn)定性。除此之外，是否帶團(tuán)隊(duì)也成為了經(jīng)理至高級(jí)經(jīng)理級(jí)別的候選人對(duì)于職位適配度的重要考量因素之一消費(fèi)品行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀招聘市場(chǎng)洞察候選人主動(dòng)性降低更加穩(wěn)定，多數(shù)非主動(dòng)離職，對(duì)于外部機(jī)會(huì)的接受意愿較低BRAND轉(zhuǎn)ECMARKETING的意愿度降低疫情影響持續(xù)，電商平臺(tái)生意難做，候選人相對(duì)保守優(yōu)質(zhì)人選薪資期待不變薪資期望漲幅仍然維持在20%至30%甚至更高中臺(tái)人選焦慮增加中臺(tái)是否還有存在的價(jià)值職業(yè)發(fā)展求穩(wěn)，更看重平臺(tái)對(duì)新消費(fèi)品&互聯(lián)網(wǎng)公司的顧慮增加；目前在大集團(tuán)品牌方的候選人仍在求穩(wěn)消費(fèi)品行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀熱門崗位放眼整體消費(fèi)品企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)邏輯，目前人才缺口涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道各個(gè)部分源頭產(chǎn)品創(chuàng)新需求催生了產(chǎn)品研發(fā)相關(guān)人才缺口；市場(chǎng)對(duì)品牌建設(shè)的重視及消費(fèi)習(xí)慣的改變帶來企業(yè)端對(duì)品牌營(yíng)銷數(shù)字化營(yíng)銷等方向的人才需求未來幾年，數(shù)據(jù)有一定沉淀的品牌將更注重內(nèi)外部數(shù)據(jù)的積累，在保持原有對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新品牌建設(shè)需求之外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型人才缺口也應(yīng)運(yùn)而生；新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌們致力于建立和優(yōu)化供應(yīng)鏈，相關(guān)領(lǐng)域人才的需求也將增加消費(fèi)品行業(yè)熱門職位RevenueGrowthCorporateStrategyConsumerActivationDigitalTransformationSocialCommerceLeaderOrganizationDevelopmentProductInnovationResearch&DevelopmentRoutetoMarketSupplyChain&LogisticCorporateCommunication消費(fèi)品行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀薪酬指南市場(chǎng)營(yíng)銷MarketingPositions職級(jí)范圍工作年限年薪范圍MarketingVP市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁15年+2.5m+MarketingDirector市場(chǎng)總監(jiān)12年+1.2～2mSeniorMarketingManager高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理10～12年900k～1.2mMarketingManager市場(chǎng)經(jīng)理8～10年800～900kSeniorBrandManager高級(jí)品牌經(jīng)理5～8年600～800kProduct/BrandManager產(chǎn)品/品牌經(jīng)理3～6年350～600kAssistantBrandManager助理品牌經(jīng)理2.5～4年200～450kDigitalMarketingDirector數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)12年+800k～1.5mCRMDirectorCRM總監(jiān)8～10年600～800kCRMManagerCRM經(jīng)理5～8年800k～1.5mPRDirector公關(guān)總監(jiān)12年+600～800kSeniorPRManager高級(jí)公關(guān)經(jīng)理8～10年400～600kPRManager公關(guān)經(jīng)理6～8年800k～1.2mSeniorMarketInsightManager高級(jí)市場(chǎng)研究/洞察經(jīng)理6～8年600～800kMarketInsightManager市場(chǎng)研究/洞察經(jīng)理4～6年400～600k*m作為金額單位，百萬元*k作為金額單位，千元消費(fèi)品行業(yè)人才市場(chǎng)現(xiàn)狀薪酬指南電商E-commerce銷售SalesPositions職級(jí)范圍工作年限年薪范圍E-commerceDirector電子商務(wù)總監(jiān)10年+1～2mSeniorE-commerceManager高級(jí)電子商務(wù)經(jīng)理8～10年700k～1mE-commerceManager