品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

zara服裝品牌市場(chǎng)調(diào)查品牌簡(jiǎn)介：品牌名稱：zara(中文名稱----颯拉)所屬國家：西班牙創(chuàng)始時(shí)間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納(amancioortegagaona)所屬機(jī)構(gòu)：inditex集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師：約翰·加利亞諾(johngalliano)產(chǎn)品類別：女性，男裝，童裝，鞋靴inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美國的gap、瑞典的h&m成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán)，2005年其全球的銷售額67.41億歐元，銷售數(shù)達(dá)4.29億件，純利潤(rùn)8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了2899家專賣店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，包括zara、pullandbear、kiddy’sclass、massimodutti、bershka、stradivarius、oysho、zarahome，zara是其中最出名的品牌。zara創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國家擁有917家專賣店（自營(yíng)專賣店占90％，其余為合資和特許專賣店）。盡管zara品牌的專賣店只占inditex公司全部分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70％左右。品牌歷史：1975年，學(xué)徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠(yuǎn)市鎮(zhèn)開設(shè)了一個(gè)叫zara的小服裝店。而今，從前名不見經(jīng)傳的zara已經(jīng)成長(zhǎng)為全球時(shí)尚服飾的領(lǐng)先品牌，身影遍布全球60余個(gè)國家和地區(qū)，門店數(shù)已達(dá)1000余家。zara品牌之道可以說是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開創(chuàng)了快速時(shí)尚(fastfashion)模式。隨著快速時(shí)尚(fastfashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把zara品牌評(píng)定為歐洲最具探討價(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將zara品牌視為探討將來制造業(yè)的典范。zara作為一家引領(lǐng)將來趨勢(shì)的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。zara品牌的頭頂上覆蓋著太多的光環(huán)，但絕非徒有虛名，其背后美麗的財(cái)務(wù)數(shù)字則是最佳的注解。在2005年度zara全球營(yíng)業(yè)收入達(dá)到44億歐元，稅前利潤(rùn)為7.12億歐元。摩根士丹利公司在一份探討報(bào)告中預(yù)料到2014年為止zara每股收益年均增長(zhǎng)率是10.9%，而burberry等五大奢侈品集團(tuán)的年均增長(zhǎng)率則只有7.7%。由于zara財(cái)務(wù)表現(xiàn)良好，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，zara品牌創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加的財(cái)寶也隨著股票市值的上揚(yáng)而節(jié)節(jié)攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產(chǎn)總額已達(dá)240億美元。zara作為快速時(shí)尚（fastfashion）模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聲名顯赫，利潤(rùn)豐厚，真可謂是“名利雙收”，zara明顯成為贏利性品牌的典范。zara品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個(gè)最具價(jià)值品牌榜，并將armani等時(shí)尚服飾界大牌甩在身后?！耙允窞殍b，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代宏大品牌的興衰史告知我們一個(gè)宏大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。zara贏利性品牌模式在全球所向無敵大獲勝利正是對(duì)此最好的詮釋。品牌定位1品牌目標(biāo)顧客年齡女裝：20—40歲左右男裝：25—40歲左右童裝：0—14歲左右2品牌目標(biāo)顧客收入收入比較高，月收入在3000-50003品牌目標(biāo)顧客職業(yè)教化程度比較高的白領(lǐng)上班族，商務(wù)人士，成熟男女性，時(shí)尚年輕人，高校生4品牌目標(biāo)顧客生活方式前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受實(shí)力快，易受四周的消費(fèi)環(huán)境影響，快節(jié)奏的都市生活。追求高檔時(shí)尚但實(shí)力有限的人。產(chǎn)品定位產(chǎn)品特征類別：背心，吊帶，t恤，襯衣，毛衣，針織衫，外套，外套，夾克，西服，連衣裙，半身裙，褲子，鞋子，圍巾，帽子，包包，皮帶產(chǎn)地：西班牙，葡萄牙，中國，印度，摩洛哥，土耳其，羅馬尼亞等等尺碼：女裝150/76a(xs)155/80a(s)160/84a(m)165/88a(l)170/92a(xl)男裝160/76a(xs)165/80a(s)170/84a(m)175/88a(l)180/92a(xl)185/96a(xxl)190/100a(xxl)面料：腈綸，棉，亞麻，粘膠纖維，羊毛，滌綸，錦綸，馬海毛，羊駝毛，安哥拉兔毛，氨綸，蠶絲，綿羊皮，聚氨酯纖維，莫代爾纖維，其他纖維等例如：外套53%滌綸34%羊毛10%腈綸3%錦綸連衣裙65%粘膠纖維20%錦綸15%安哥拉兔毛西服54%棉21%亞麻15%粘膠纖維10%羊毛色調(diào)：黑白灰，裸色和自然大地色系仍是2010秋冬zara的主打色調(diào)款式：可以找到很多大牌當(dāng)季流行的款式，相比較價(jià)格卻特別便宜。zara總部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)會(huì)常常出席紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚都市時(shí)裝發(fā)布會(huì)，從中吸取頂級(jí)設(shè)計(jì)師理念。在吸取當(dāng)季最流行的色調(diào)、款式、花紋、材質(zhì)基礎(chǔ)上加入自己品牌的簇新元素。zara的產(chǎn)品每年推出2萬種新款式，分為男裝、女裝和童裝。zara的女裝分為三個(gè)系列，分別是以晚裝及上班服為主的zarawomen、流行便服的zarabasic，和運(yùn)動(dòng)感覺的年輕系列zaratrf。zarawomen的設(shè)計(jì)洋溢女性化的味道，是時(shí)尚女士的不二之選；zarabasic則走流行便服路途，設(shè)計(jì)集當(dāng)季流行元素于一身，營(yíng)造不一樣的女性力；zaratrf則是針對(duì)年輕市場(chǎng)而設(shè)的系列，當(dāng)中最具代表性的是其牛仔服飾，都以收身的剪裁來凸顯女士性感年輕的一面，而zara的時(shí)尚配飾，更為其造型添上摩登的味道。價(jià)格一流的設(shè)計(jì)、二流的面料、三流的價(jià)格粗略統(tǒng)計(jì)女裝：zara的woman系列，定位略高，平均價(jià)格為399元到599元，冬裝在1300元左右；basic系列，適合“輕熟女”，一件襯衣的價(jià)格也就100多元；trf系列，適合年輕女孩，有幾十元的t恤。t恤99-399襯衫299-599外套699-1699篇二：休閑品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告休閑品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告——metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc一、引言追求特性、崇尚自由、突顯自我、潮流前衛(wèi)的文化理念以及大都市生活的快節(jié)奏和驚慌的工作壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使簡(jiǎn)潔大方、自由舒適卻不失時(shí)尚特性的休閑服飾不斷增加，metersbonwe美特斯·邦威、木果果木、yzc始終在施展休閑品牌的風(fēng)采。二、metersbonwe美特斯·邦威品牌介紹與故事“美特斯·邦威”不走尋常路！具有中國人民的創(chuàng)新理念。深藍(lán)色的底蘊(yùn)意源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中華服飾文化，顯明的橙黃色象征青春、活潑和靚麗，英文字體的組合柔軟了更多的時(shí)尚元素，體現(xiàn)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和國際化的概念?！懊捞厮?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服務(wù)品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)立于中國浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。“美”：美麗，時(shí)尚；“特”：獨(dú)特，特性；“斯”：在這里，用心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威嚴(yán)。“美特斯?邦威”代表為消費(fèi)者供應(yīng)特性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服飾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，楊國之威、故邦之威。它是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費(fèi)者是16-25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。品牌致力打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化得價(jià)格”，提倡青春活力和特性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣闊消費(fèi)者富有活力特性時(shí)尚的休閑服飾。作為牛仔興盛的時(shí)代，大多數(shù)牛仔是靠功能性取勝；而經(jīng)驗(yàn)文化的傳遞，時(shí)尚的加工，到了如今，牛仔已經(jīng)成為經(jīng)典，也是人們不行或缺的衣柜必備品。并且在你要出門之前，確定會(huì)考慮到把牛仔穿在身上，不管最終是否選擇了它。mjeans的誕生，來源于metersbonwe長(zhǎng)期對(duì)于牛仔的專業(yè)與熱忱，從09年，metersbonwe推出“養(yǎng)牛幾多條”起先，“everydayisjeans”。metersbonwe美特斯·邦威一路走來的代言人也始終在更新著：2003年夏至今代言人周杰倫；2007春-2009冬代言人:張韶涵；2007秋-2009夏代言人:潘瑋柏；2001夏-2003夏代言人:郭富城以及平面模特喬任梁、kimi、楊穎、angelababy、康橋東路；2007勝利冠名“美特斯邦威.加油好男兒”。2008年8月28日，美特斯邦威公司a股在深交所掛牌上市。與此同時(shí)，美特斯邦威推出全新品牌“me&city”，試水高端服飾領(lǐng)域，拓展新的銷售市場(chǎng)。并邀請(qǐng)《越獄》男主角溫特沃斯·米勒，另外一個(gè)代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“me&city”的代言人。metersbonwe美特斯邦威的經(jīng)驗(yàn)：1993年：注冊(cè)了“邦威”商標(biāo)辦理了浙江省溫州市美特斯制衣有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照美特斯邦威的雛形從今誕生。1993年：創(chuàng)始人周成建突發(fā)奇想，耗料160余米，耗時(shí)一個(gè)月制作了衣長(zhǎng)4.64米、胸圍5.4米的巨型風(fēng)雪衣，中心臺(tái)《東方時(shí)空》欄目播出了8分鐘，并被收入上海“大世界吉尼斯大全”。1995年：在浙江省溫州解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實(shí)行品牌連鎖專賣經(jīng)營(yíng)。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征著美特斯邦威正式邁進(jìn)服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：起先倚重“生產(chǎn)外包，直營(yíng)銷售與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合”的業(yè)務(wù)模式，生產(chǎn)上“借廠制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”2001年：聘請(qǐng)香港“四大天王”之一的郭富城為品牌形象代言人，meters/bonwe品牌知名度迅猛提高。2002年：近2000平米的meters/bonwe首家品牌形象店在上海南京東路開業(yè)，時(shí)任形象代言人郭富城參與開業(yè)慶典。2003年：公司正式聘請(qǐng)華語歌星周杰倫為meters/bonwe品牌新一任形象代言人2004年：公司在杭州開設(shè)了中國當(dāng)時(shí)最大的單品牌服裝專賣店，營(yíng)業(yè)面積近5000平米。2006年：公司改革管理模式，使高層管理國際化，形成多元化管理團(tuán)隊(duì)。2007年：公司正式簽約華語兩大歌星張韶涵和潘瑋柏，為meters/bonwe校內(nèi)系列的時(shí)尚顧問，而周杰倫為都市系列時(shí)尚顧問；2007年：上海南京東路步行街上9000多平方米面積的旗艦店開業(yè)，2007年：上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司2008年8月，公司在深圳交易所勝利上市，美特斯邦威實(shí)現(xiàn)了新的飛躍，正式成為公眾企業(yè)；同時(shí)me&city新品牌發(fā)布會(huì)在深圳實(shí)行，是公司從單品牌戰(zhàn)略向多品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的標(biāo)記2008年10月，公司實(shí)行me&city盛大party。這這幾款是2011年美特斯·邦威冬季新款中經(jīng)典的幾款：三、“木果果木”與“yzc”品牌介紹“木果果木”不同于其他三個(gè)品牌，它是偏向特性的休閑服飾，追求時(shí)尚的同時(shí)更追求特性突出。首先，“木果果木”品牌創(chuàng)立于2000年，是廣州果果服飾有限公司旗下休閑品牌之一?！澳竟尽逼放茡碛幸恢贻p的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們帶著自由與激情的心，聚集到一起并樂在其中。他們才華橫溢，特性顯明，把真正發(fā)自于內(nèi)心的力氣給予了每件“木果果木”產(chǎn)品。產(chǎn)品分為針織，梭織，毛織及牛仔三大類。男女裝兼具。每一季度還相應(yīng)推出多款包背包、腰帶、帽子、圍巾、鞋等副產(chǎn)品。如奇跡玩偶及其延長(zhǎng)品系列,極大豐富了木果果木專賣店賣場(chǎng)的陳設(shè)及淡季的產(chǎn)品線。“木果果木”是針對(duì)16—25歲青年細(xì)心推出的特性化服飾品牌,在產(chǎn)品研發(fā)和形象設(shè)計(jì)方面特別注意青年人的穿著體驗(yàn)和心理認(rèn)同感,盡量幫助每個(gè)年輕人完成各自形象及自我風(fēng)格的確立,傳達(dá)青年的自我主見和生活看法!經(jīng)過“果果”人的不斷辛勤耕耘，開拓奮進(jìn)，創(chuàng)建出了“果果”獨(dú)具特色的管理模式，秉承“追求卓越，顧客至上”的經(jīng)營(yíng)理念及“以人為本，忠誠敬業(yè)，團(tuán)結(jié)拼搏”。篇三：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告uniqlo服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查內(nèi)容：美特斯邦威,歌莉亞，only，zara,h&m,調(diào)查時(shí)間：2011.3.27調(diào)查人：韓文雅探討內(nèi)容美特斯邦威品牌調(diào)研分析3本章小結(jié)3歌莉婭品牌調(diào)研分析3.13.23本章小結(jié)only女裝品牌調(diào)研分析3本章小結(jié)zara品牌調(diào)研分析3本章小結(jié)6.h&m品牌調(diào)研分析6.16.23本章小結(jié)uniqlo品牌調(diào)研分析3本章小結(jié)結(jié)論探討內(nèi)容本文調(diào)查分析了美特斯邦威,歌莉亞，only，zara,h&m,uniqlo六大服飾品牌往年的銷售數(shù)據(jù)和自身經(jīng)營(yíng)管理模式。這次調(diào)查的六個(gè)品牌都是面對(duì)20－35歲都市年輕人，價(jià)位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對(duì)著六個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)查。美特斯邦威品牌調(diào)研分析1美特斯邦威集團(tuán)介紹美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1993年，公司以生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷售與特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，通過強(qiáng)化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)與開發(fā)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時(shí)尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。公司旗下的“meter/bonwe”和“me&city’，兩個(gè)品牌的產(chǎn)品主要分為毛衫、圓領(lǐng)針織t恤、褸類、羽絨服、水洗褲、茄克、牛仔褲、針織茄克、配飾、襯衫等。“美特斯邦威”是集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。“美”:美麗，時(shí)尚;“特”:獨(dú)特，特性;“斯”:在這里，用心、專注;“邦”:國邦、故邦;“威”，威嚴(yán)。“美特斯邦威”代表為消費(fèi)者供應(yīng)特性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)建了業(yè)界發(fā)展的奇跡。至2008年底店鋪己達(dá)到2，698家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。07年至09年公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)及發(fā)展改變狀況a、三年間公司的經(jīng)營(yíng)狀況公司的營(yíng)業(yè)收入可以分為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入。其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要是銷售休閑系列服飾產(chǎn)生的收入，其他業(yè)務(wù)收入主要是代供應(yīng)商檢測(cè)商品質(zhì)量而產(chǎn)生的檢測(cè)費(fèi)收入。具體的營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成列示如下：圖表2007年-2009年9月公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成表單位：萬元2009年1-9月、2008年度、2007年度，公司營(yíng)業(yè)收入分別為307,978.38萬元、447,367.99萬元、315,651.68萬元。2008年度公司營(yíng)業(yè)收入較2007年度增加131,716.31萬元，增幅為41.73%；由于公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入總計(jì)保持在99%以上，因此公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)主要受主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)的影響。2009年1-9月公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2008年1-9月增長(zhǎng)了43,913萬元，增長(zhǎng)率為7.69%，其中直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了43,196.85萬元，增幅為49.12%，加盟店?duì)I業(yè)收入削減了21,283.62萬元，增幅為-10.81%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增加了51.41萬件，增幅為1.11%；產(chǎn)品的加權(quán)平均售價(jià)增長(zhǎng)4元/件，增幅為6.5%。2008年度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2007年度增長(zhǎng)了131,467.27萬元，增長(zhǎng)率為41.71%，其中直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了37,344.76萬元，增幅為35.33%，加盟店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了94,122.51萬元，增幅為44.93%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)了674.51萬件，增幅為12.65%；產(chǎn)品的加權(quán)平均售價(jià)增長(zhǎng)15.25元/件，增幅為25.80%。2007年度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較2006年度增長(zhǎng)了117,234.51萬元，增長(zhǎng)率為59.22%，其中直營(yíng)店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了46,171.08萬元，增幅為77.55%，加盟店?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)了71,063.43萬元，增幅為51.34%。具體而言，產(chǎn)品銷售量增長(zhǎng)了1,464.65萬件，增幅為37.88%；產(chǎn)品的加權(quán)平均售價(jià)增長(zhǎng)了7.93元/件，增幅為15.48%。2007年至2009年9月，銷售收入增長(zhǎng)的主要緣由：公司致力于品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，通過引領(lǐng)年輕、活力、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格更加主動(dòng)主動(dòng)地滿意目標(biāo)消費(fèi)者需求，營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)得以顯著提高。具體而言：1）公司注意銷售渠道建設(shè)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，截至2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，店鋪數(shù)量分別為2,698、2,106和1,441家，增長(zhǎng)率分別為29.05%和46.14%，有效推動(dòng)了銷售量增長(zhǎng)；2）通過優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)自身設(shè)計(jì)力氣，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，滿意消費(fèi)者的需求，公司于2008年度正式推出me&city品牌，形成了meters/bonwe和me&city兩大系列品牌，2008年度上市商品款數(shù)較2007年度增加800多款，2007年度上市商品款數(shù)較2006年度增加283款，產(chǎn)品線的延長(zhǎng)、時(shí)尚度的提升和消費(fèi)者選擇面的增加，贏得了市場(chǎng)的初步認(rèn)可，拉升了銷售業(yè)績(jī)；3）公司于2006年起起先對(duì)加盟商實(shí)行訂貨會(huì)制度，變過去的以產(chǎn)定銷為以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品運(yùn)作由推動(dòng)式變?yōu)槔瓌?dòng)式，產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，并且有效的限制了庫存水平，提高了資金的運(yùn)用效率；4）公司加大品牌營(yíng)銷與宣揚(yáng)力度，于2007年起先同時(shí)運(yùn)用周杰倫、潘瑋柏及張韶涵三位形象代言人，2008年8月28日，公司醞釀多年的me&city品牌正式推出。公司瞄準(zhǔn)me&city品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體，聘請(qǐng)了好萊塢著名影星、《越獄》男主角溫特沃什·米勒和世界超模布魯娜作為形象代言人。me&city品牌的首家旗艦店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年時(shí)間，me&city品牌取得了驕人業(yè)績(jī)，品牌知名度和影響力的擴(kuò)張帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售量快速增長(zhǎng)。b、營(yíng)業(yè)毛利與毛利率三年間公司的營(yíng)業(yè)毛利及營(yíng)業(yè)毛利率的具體狀況如下：2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的營(yíng)業(yè)毛利分別為132,179.83萬元、201,815.25萬元、121,164.81萬元。公司營(yíng)業(yè)毛利呈逐期上升之勢(shì)。公司的營(yíng)業(yè)成本主要是銷售休閑服飾產(chǎn)品而產(chǎn)生的干脆成本，由銷售量和單件產(chǎn)品成本共同確定，而單件產(chǎn)品成本則由單件面輔料成本和單件托付加工成本共同確定。公司營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成及改變趨勢(shì)如下：2009年1-9月公司營(yíng)業(yè)毛利較2008年同期營(yíng)業(yè)毛利增長(zhǎng)8,609.25萬元，增長(zhǎng)率為6.97%，其篇四：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查時(shí)間：2013.6.5調(diào)查內(nèi)容：歌莉亞，only，zara,h&m,調(diào)查人：寧閣（57號(hào)）王哲（37號(hào)）11服設(shè)19班1調(diào)查背景人口統(tǒng)計(jì)全市常住人口總數(shù)為5042565人。其中，男性為2633844人，占總?cè)丝诘?2.23%；女性為2408721人，占總?cè)丝诘?7.77%。人口性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為109.35；0-14歲的人口為931135人，占總?cè)丝诘?8.47%；15-64歲的人口為3722485人，占總?cè)丝诘?3.82%；65歲及以上人口為388945人；占總?cè)丝诘?.71%；漢族人口為5022563人，占總?cè)丝诘?9.60%；各少數(shù)民族人口為20002人，占總?cè)丝诘?.40%；，具有高校（指大專以上）受教化程度的950249人。氣候特征贛江西岸南昌屬于亞熱帶潮濕季風(fēng)氣候，氣候潮濕溫柔，日照足夠，一年中夏冬季長(zhǎng)，春秋季短。南昌是典型的“夏炎冬寒”型城市，夏天燥熱，有火爐之稱；冬天較寒冷。年平均氣溫17℃-17.7℃，極端最高氣溫40.9℃，商貿(mào)流通南昌從古至今都是南方重要的商貿(mào)城市，地理位置優(yōu)越，自古商貿(mào)云集，是沿海地區(qū)商貿(mào)輻射中西部的中轉(zhuǎn)樞紐。市內(nèi)大型商業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了“城內(nèi)大商場(chǎng)，城郊大市場(chǎng)，城外大物流”的格局。主要有家樂福、人人樂、萬達(dá)廣場(chǎng)、南昌百貨大樓、上海灣、洪城大廈、洪客隆、財(cái)寶廣場(chǎng)、百盛、大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、麥德龍、天虹百貨、銅鑼灣廣場(chǎng)、國美電器、蘇寧電器、麗華購物廣場(chǎng)、新一佳，步步高等大型商場(chǎng)，飲食企業(yè)國際知名屈臣氏、哈根達(dá)斯、必勝客、星巴克，棒—約翰等在南昌擁有多家分店。萬達(dá)國際影城、中影國際影城、星美影院、紅地毯影院。永樂影城、百花洲影城等一批高端影院給南昌市民帶來了五星級(jí)影院享受。城外有洪城大市場(chǎng)、華東裝潢建材大市場(chǎng)、喜盈門建材市場(chǎng)、香江家具、歐亞達(dá)家具、紅星美凱龍、京東鹿鼎國際家具、南昌深圳農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等大型市場(chǎng)。因此種種社會(huì)經(jīng)濟(jì)緣由影響著南昌服裝業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們一起來關(guān)注下南昌的服裝品牌發(fā)展吧。探討內(nèi)容1歌莉婭品牌調(diào)研分析1.11.23本章小結(jié)only女裝品牌調(diào)研分析3本章小結(jié)zara品牌調(diào)研分析3本章小結(jié)h&m品牌調(diào)研分析4.23本章小結(jié)結(jié)論探討內(nèi)容本文調(diào)查分析了歌莉亞，only，zara,h&m,四大服飾品牌往年的銷售數(shù)據(jù)和自身經(jīng)營(yíng)管理模式。這次調(diào)查的四個(gè)品牌都是面對(duì)20－35歲都市年輕人，價(jià)位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我們分別對(duì)著四個(gè)品牌進(jìn)行了調(diào)查。1歌莉婭品牌調(diào)研分析1.1歌莉婭集團(tuán)介紹“歌莉婭”品牌成立于1995年。經(jīng)過悉心經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，統(tǒng)一形象的歌莉婭專賣店/專柜網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地，其充溢陽光、活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格深得緊貼潮流的時(shí)代女性青睞?！案枥驄I”服飾追求陽光、活力、都市、時(shí)尚，配以自然、環(huán)保、優(yōu)雅在布料、力求向消費(fèi)者宣揚(yáng)陽光、自然的品牌文化?！案枥驄I”每年兩次組織強(qiáng)大陣容進(jìn)行專業(yè)拍攝，設(shè)計(jì)富有特色的歌莉婭季刊，并大量贈(zèng)送各加盟商及消費(fèi)者，同時(shí)定期推出各種推廣促銷活動(dòng)及在各媒體投放廣告吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)知名度。only女裝品牌調(diào)研分析1品牌介紹only是丹麥國際時(shí)裝公司bestseller集團(tuán)旗下知名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的brande.bestseller擁有only（女裝）、veromoda（女裝）、jack&jones（男裝）和exit（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—selected男裝于2008年8月15日正式登陸中國市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，集團(tuán)創(chuàng)立25周年以來，已經(jīng)在全球18個(gè)國家擁有650間形象專賣店和超過6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。bestseller集團(tuán)在1984年建立香港辦事處，1990年建立北京辦事處，1996年在天津建廠，起先在中國市場(chǎng)推廣旗下的服裝品牌，帶給中國寵愛時(shí)尚的年輕人充溢活力與自由的生活方式。品牌定位:only的服裝適合出游、摯友聚會(huì)、晚間消遣、校內(nèi)生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合它在帶來了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際知名品牌都采納的高價(jià)位的做法，實(shí)行了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸實(shí)的做法。世界超級(jí)模特海倫娜和納奧米·坎貝爾都曾是only的形象代言人。only為全部生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。代表年輕人活力，好玩的生活方式，充溢動(dòng)感和深厚的時(shí)代氣息。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的特性，only為她們帶來了年輕、活力，好玩的生活方式。其面料是選用來自歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采納了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出很多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。only品牌于1996年來到中國，only女裝有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、t恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。[1]only女裝系列有：lux系列（luxury奢華），ct系列（citytrend都市），sw系列（streetwear街頭），每一季每個(gè)系列都有緊扣歐美時(shí)尚的不同的流行主題。only的營(yíng)銷策略：only女裝的營(yíng)銷策略這個(gè)女裝品牌,從1996年9月進(jìn)人中國市場(chǎng)至今,在短短近２年的時(shí)間內(nèi),其專賣店已增加２８家,分布在北京、上海、天津、重慶、昆明、福州、大連、西安等各大城市。不僅營(yíng)業(yè)額呈直線上升,其風(fēng)格顯明的品牌形象也慢慢深人人心。該品牌的勝利除了百分之百的歐洲設(shè)計(jì)、高科技面料、通暢的供貨渠道等重要因素外,其在營(yíng)銷和管理方面的努力也是關(guān)鍵因素only特別注意市場(chǎng)調(diào)查only來到中國之前,其年輕、時(shí)緒、大膽、稍前衛(wèi)的風(fēng)格早已定形，然從直覺上可以敏銳地覺察中國女性已厭倦了完全傳統(tǒng)的女性角色,對(duì)新的思維生活方式的渴望當(dāng)然也包括服裝。因此,年輕、特性、代表國際最新流行的only女裝應(yīng)當(dāng)有市場(chǎng),但從量上來看,這種女性究竟有多少,收入水平如何，服裝的價(jià)位定在什么程度合適，同時(shí),only和另一些很早進(jìn)人中國的休閑品牌相比有何特點(diǎn)，這便是only中國公司成立之初的第一件事，經(jīng)調(diào)查分析,only確定為全部自信、獨(dú)立、開朗、活躍的都市女性服務(wù)，撇開了國際名牌往往靠高價(jià)位樹立形象但卻令人望而卻步的做法,only實(shí)行了以合理的價(jià)格,保持親切近人、更為樸實(shí)的方式，同時(shí),把保持純正歐洲風(fēng)格,站在時(shí)尚尖端作為自己的最大特征)現(xiàn)在,only在年輕人的心目中已成為時(shí)增活力的國際大都市生活方式的一種象征)在一段時(shí)間的銷售之后,公司又起先了目標(biāo)顧客的再細(xì)分,把目標(biāo)顧客分成包括辦公室經(jīng)理、一般職員、其它工作女性、新貴、學(xué)生等在內(nèi)的9類,并就各自的年贊、特性、心理、行為特征、產(chǎn)品購買傾向等進(jìn)行分杯繼而進(jìn)行問卷調(diào)查,得出這些目標(biāo)顧客較為準(zhǔn)確的組成比例,發(fā)拓細(xì)工改變依據(jù)這些資料,一方面有針對(duì)性、高回報(bào)地進(jìn)行宣揚(yáng)推廣,更重要的是剛好調(diào)整下一季訂貨預(yù)算中各種類服裝的比例，only注意市場(chǎng)調(diào)查的一種典型做法是確定特有的典型顧客的女裝翻色、款式、面料及專賣店設(shè)計(jì),風(fēng)格顯明而劇烈)為了不致由于風(fēng)格太強(qiáng)而縮小目標(biāo)市場(chǎng)范圍,也為了把握時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)與消費(fèi)者接受之間的平衡,only采納了這種更為干脆的顧客調(diào)查，做法是隨機(jī)抽取確定量典型顧客,依據(jù)年齡、職業(yè)、收人、愛好等分組,請(qǐng)這些典型顧客對(duì)下一季每款服裝做出評(píng)價(jià),而后對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行綜合分析)這種綜合分析很大程度上削減了投資風(fēng)險(xiǎn)only品牌管理(1)獨(dú)特的品牌風(fēng)格only品牌不僅擁有大量的設(shè)計(jì)師,而且這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要的時(shí)尚發(fā)源地,當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是only的設(shè)計(jì)靈感。這樣一來就有利于將最新的時(shí)尚信息和時(shí)裝流行趨勢(shì)快速的捕獲,并在第一時(shí)間反饋到丹麥的總部匯總并分析,再有設(shè)計(jì)師們依據(jù)得到的總部信息針對(duì)品牌風(fēng)格和定位然后采納豐富多變和視覺沖擊力很強(qiáng)的色調(diào),選用歐洲和日本的高級(jí)面料進(jìn)行設(shè)計(jì),這也是only能夠恒久走在時(shí)尚最前沿,能夠?yàn)榇蠖际悄贻p人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚的保證。負(fù)責(zé)中國的市場(chǎng)的主設(shè)計(jì)是丹麥資深的設(shè)計(jì)師,她給予了only最新、最大膽的理念,從而受到廣闊中國年輕消費(fèi)者的酷愛。(2)快速的反應(yīng)機(jī)制和新款上市創(chuàng)新是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的根源,只有創(chuàng)新才能立足于這個(gè)改變莫測(cè)的市場(chǎng),也只有創(chuàng)新才能贏得顧客的忠實(shí)和寵愛。only的風(fēng)格是別出心裁的、富有激情并充溢朝氣?？焖俚男驴钌鲜?更是能抓住消費(fèi)者的主要緣由之一。對(duì)于那些鐘愛only的年輕人們來說,only的快速反應(yīng)機(jī)制就是吸引顧客的熱點(diǎn),在那里每周都會(huì)有新款上市,明快的色調(diào)、新奇的款式、獨(dú)特的陳設(shè)都吸引著人們停駐的腳步。特殊是對(duì)于現(xiàn)在年輕的特性時(shí)尚衣族們,only最新的款式、特殊的印花、面料,都滿意了大家對(duì)于特性的追求,對(duì)雷同的厭倦,當(dāng)然這也是only對(duì)市場(chǎng)的承諾。only的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的需求,真正的是隨改變而改變,達(dá)到了每周都有新的設(shè)計(jì)。(3)終端渠道的專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在店里,only的每個(gè)導(dǎo)購員都是經(jīng)過專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)的人員,她們青春活力的象,以及她們對(duì)每件服裝有關(guān)款式、面料和搭配的詳盡說明,都會(huì)讓顧客得到更多的體驗(yàn)。only在每一次新款上市之前,都會(huì)對(duì)各個(gè)店面的店長(zhǎng)和導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn),這樣可以更好的讓終端服務(wù)的人員對(duì)于最新款式的設(shè)計(jì)理念有具體的了解,以便更好的引導(dǎo)和服務(wù)顧客。例如:這些款式都適合什么樣的顧客,一些服裝應(yīng)當(dāng)如何搭配等等。這種優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù),讓消費(fèi)者切身的體會(huì)到only所帶來的時(shí)尚體驗(yàn)。zarazara創(chuàng)始于1975年，是在全球排名第一的服裝零售商indext公司9個(gè)品牌中最出名的旗艦品牌，堪稱“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)zara品牌服裝的連鎖店零售品牌。作為inditex旗下最為閃爍也是最為賺錢的品牌，zara已在全球57個(gè)國家和地區(qū)擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長(zhǎng)。2007年zara在全球營(yíng)業(yè)額已達(dá)70億歐元，市值則高達(dá)311歐元。該公司堅(jiān)持自己擁有和運(yùn)營(yíng)幾乎全部的連鎖店網(wǎng)絡(luò)的原則，同時(shí)投入大量資金建設(shè)工廠和物流體系，以便于“五個(gè)手指抓住客戶的需求，另外五個(gè)手指掌控生產(chǎn)”，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為顧客供應(yīng)“買得起的快速時(shí)裝”。從而在生產(chǎn)制造上做到兩周的時(shí)間內(nèi)，就快速制作并進(jìn)行銷售。這種在服裝加工、制作、銷售、服務(wù)上達(dá)到快速化，并且成為一種模式，人們稱為zara模式。在2005年度zara全球營(yíng)業(yè)