住宅房地產(chǎn)銷售方案范文三篇

住宅房地產(chǎn)銷售方案1漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部份，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府座落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進(jìn)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾經(jīng)為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元擺布，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本狀況綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建造形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊水道及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積掌握較好，并帶簡潔裝修。井田藍(lán)月灣6萬平方米20501型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬擺布。分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)消失于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中但這樣的銷售狀況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以費(fèi)者在消費(fèi)力量上雖有肯定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充分的還款力量，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這固然也分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受力量較強(qiáng)，具有肯定的購買力及資金支配力量，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出此外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活之中還有更多的需求，比如：子女的訓(xùn)練問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的耽憂，更多反映出的是對子女訓(xùn)練的關(guān)注較多。行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比天化5830.05%石化52.59%個(gè)體及私營3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場63.11%稅務(wù)52.59%規(guī)劃局21.04%保險(xiǎn)21.04%其它5629.02%總計(jì)193分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部份的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部份為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供應(yīng)了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣揚(yáng)目標(biāo)。我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)四周的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣揚(yáng)在前期的媒介宣揚(yáng)過程中，主要是對漢沽區(qū)的進(jìn)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部份戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)在我們對宣揚(yáng)及活動(dòng)的分析之中，發(fā)覺了其中存在即宣揚(yáng)內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣揚(yáng)節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐；三是宣揚(yáng)中對產(chǎn)品我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿意市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2022年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追趕的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項(xiàng)缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們能夠在將來的工作中，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)我們的閱歷教訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)特產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是由于我們沒能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必定會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受訓(xùn)練程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受力量也相對于普通消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。住宅房地產(chǎn)銷售方案2地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建造、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的完善前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開辟有限公司專心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣线叄飨_(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為"開盤慶典配有禮儀小姐。簽處處設(shè)置簽處處指示牌。茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精致插花作為點(diǎn)綴。1)彩旗(彩條)2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺3)氣拱門、氣球在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱鬧的開工、開盤氣氛。用于迎賓和送賓，增加喜慶歡快的氣氛。3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)以"1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡潔賺一把’為活動(dòng)宣揚(yáng)主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、為酬謝首批客戶，開辟商特斥資80萬元，于9月30購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%,抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)挨次免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后挨次，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開頭理解排隊(duì)。本公司將于2022年9月30日上午8:00開頭發(fā)送"排號(hào)獲得"排號(hào)出入卡'后，每十人一組挨次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。"購房VIP卡'在購房兌換時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或者外國公民(每人限購、取卡一張)購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或者超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金于月日向預(yù)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2)提前豫備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或者公司領(lǐng)導(dǎo)伴有前往貴賓1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽處處2名，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。2)工作人員15名；3)公司工作人員30名；人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場問詢并領(lǐng)取宣揚(yáng)資料。委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同27日、28日、30日在《日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。電視臺(tái)錄制開盤錄相，制成VCD,作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)導(dǎo)整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣揚(yáng)。在開盤先后兩個(gè)月播開盤的信息。樓書、海報(bào)已印制完畢，實(shí)行派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)十一、廣告預(yù)算2.電視臺(tái)錄制開盤錄相及新聞報(bào)導(dǎo)元3.電臺(tái)廣告宣揚(yáng)元4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批元5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)元貴州演藝策劃傳媒有限公司動(dòng)3.新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展現(xiàn)會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促4.各種會(huì)議服務(wù)、展覽展現(xiàn)5.禮儀慶典：開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等住宅房地產(chǎn)銷售方案31、購房抽車庫如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時(shí)，車庫也是他們考慮的重要因素之選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受"購房抽車庫'的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，"春天'的生動(dòng)形象目標(biāo)客戶群：年輕客戶網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或者嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人目標(biāo)：直接刺激銷售，會(huì)萃現(xiàn)場人氣年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。在發(fā)售之初，按購買先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，"毛坯房'交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，削減了消費(fèi)者購房投入的大量精力。由于購房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的共性也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)?；蛘咴诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力氣的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或者三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參加投票，選不僅可以欣賞到現(xiàn)場版"非誠勿擾',單身的伴侶興許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的"三湖春天'增加了濃濃的愛意地點(diǎn)選在廣場，時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞英勇，道別單身。屆時(shí)，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動(dòng)嬉戲和精彩表演。最終以"擁抱幸福，告別單身'大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束，參加者均有機(jī)會(huì)獲7、年免息輕松供樓特惠專案目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)待對買家是極具誘惑力的。而且年免息的條件非常迷人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后"開閘',鑒于前期已開頭推廣，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。選取不同戶型單位，以年免息按揭的方式銷售。在廣告宣揚(yáng)上，將此信息作為單一營銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)待的詳細(xì)數(shù)據(jù)，以打動(dòng)買家。目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力同時(shí)也造成為了許多環(huán)境問題。人們漸漸熟悉到愛護(hù)環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開頭得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時(shí)尚的再一次尋覓；是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)?；顒?dòng)內(nèi)容：此次巡游活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)路線按實(shí)際狀況定，整個(gè)騎游過程貫通嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動(dòng)將宣揚(yáng)低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。9、"老友計(jì)',業(yè)主介紹有禮送目標(biāo)客戶群：新老客戶老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是有勸說力的，更能打動(dòng)客戶的心，勸說新客選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，老