員工工作總結(jié)15篇

員工工作總結(jié)15篇

員工工作總結(jié)1

在繁忙的工作中不知不覺又過了一年，這一年來在工作的成長中，使我感受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的親情幫忙。我主要承擔(dān)項(xiàng)目部的材料員一職。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫忙下，我在工作中實(shí)踐、學(xué)習(xí)到了很多，同時(shí)也鍛煉了自我。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好材料的管理，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題，經(jīng)過今年的材料管理工作，我總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：

一、材料入庫

做好進(jìn)場(chǎng)入庫材料的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。根據(jù)各類材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整，松土要壓實(shí)，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號(hào)、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗(yàn)收堆放，認(rèn)真記好有關(guān)臺(tái)帳，嚴(yán)格履行材料制度。倉儲(chǔ)材料按不一樣規(guī)格科學(xué)合理擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉庫安全和材料不致變形，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

二、材料發(fā)放

工程材料的管理中嚴(yán)把收發(fā)材料關(guān)，認(rèn)真做好各種材料的進(jìn)貨檢驗(yàn)，驗(yàn)收材料與發(fā)料單上的名稱，規(guī)格及型號(hào)，數(shù)量是否相符，外觀是否完好無損。若發(fā)現(xiàn)不合理的材料進(jìn)行換貨。嚴(yán)格按照主管技術(shù)員填寫的材料領(lǐng)用單發(fā)料到工地入庫。堅(jiān)持節(jié)儉預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺(tái)帳，促進(jìn)材料的節(jié)儉和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現(xiàn)場(chǎng)無剩料。施工班組完成施工任務(wù)時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地不清、余料不退，可直接寫出書面扣款證明交予項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí)，回收利用。已無使用價(jià)值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。

三、周轉(zhuǎn)材料

周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。加強(qiáng)材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等工作。

四、零星材料購買

眾所周知，采購是項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的后勤保障，是關(guān)系到整個(gè)工地運(yùn)營工作的重要環(huán)節(jié)，所以我很感激項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的'信任，經(jīng)過去年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德

基礎(chǔ)上，堅(jiān)持對(duì)公司的忠誠，不帶個(gè)人偏見。在采購過程中我不僅僅要研究到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不一樣特點(diǎn)，作用及意義。只要能降低成本，不管是那個(gè)環(huán)節(jié)，我都會(huì)認(rèn)真研究，從公司利益出發(fā)，最大限度的為公司節(jié)儉成本。在今后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)自我，務(wù)實(shí)篤行，努力做好項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。以更高的工作熱情迎接新的挑戰(zhàn)，繼續(xù)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勞務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，完善自我，為能成為一名優(yōu)秀的員工而繼續(xù)奮斗，為公司的壯大發(fā)展盡自我最大的努力。員工工作總結(jié)2

__年以來，在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，本人思想穩(wěn)定，努力做好本職工作，認(rèn)真履行自身職責(zé)，主動(dòng)像大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部及老文員學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)和知識(shí)技能，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，鍛煉自己的協(xié)調(diào)能力。但也存在一些不足之處，現(xiàn)將全年工作情況匯報(bào)如下：

一、工作完成情況

（一）戶籍化管理工作。今年以來，支隊(duì)制定一系列戶籍化考評(píng)方案，將戶籍化管理工作納入日常工作考評(píng)圍，實(shí)行每周在執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)上進(jìn)行通報(bào)。作為本項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)人，我積極協(xié)調(diào)消防文員，實(shí)行每人負(fù)責(zé)一定數(shù)量的重點(diǎn)單位，定期跟蹤系統(tǒng)錄入情況，對(duì)于沒有及時(shí)錄入的單位進(jìn)行督促，上門指導(dǎo)的形式督促信息錄入，確保了全縣__家重點(diǎn)單位在執(zhí)法質(zhì)量考評(píng)中未出現(xiàn)通報(bào)情況。

（二）重點(diǎn)單位管理工作

今年以來，大隊(duì)積極做好重點(diǎn)單位調(diào)整工作，新增_家重點(diǎn)單位，達(dá)到全縣重點(diǎn)單位__家。為使重點(diǎn)單位信息得以更新，及時(shí)通知新增重點(diǎn)單位提交單位基礎(chǔ)信息材料，提交重點(diǎn)單位檔案。對(duì)于原有重點(diǎn)單位信息、人員變更的`，及時(shí)通知將信息變更后進(jìn)行歸檔。

（三）積極協(xié)調(diào)監(jiān)督檢查工作

作為勤人員，積極協(xié)調(diào)外出檢查人員監(jiān)督檢查的同時(shí)，及時(shí)處理檢查單位相關(guān)事宜，通知單位__余家，問詢問筆錄__余家，統(tǒng)計(jì)檢查單位__余家。

（四）宣傳工作

按照大隊(duì)制定的文員宣傳管理規(guī)定，及時(shí)完成每季度宣傳任務(wù)，今年以來，在部局政工中稿_篇，在總隊(duì)政工、總隊(duì)后勤、總隊(duì)安保、總隊(duì)紀(jì)檢及支隊(duì)信息中稿__余篇，工作中及時(shí)幫助領(lǐng)導(dǎo)撰寫心得體會(huì)等。

二、存在的不足之處

（一）業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高

對(duì)于自己負(fù)責(zé)的工作涉及到的業(yè)務(wù)能夠及時(shí)掌握，但工作中其他自己不負(fù)責(zé)的工作總是不太了解，希望在接下來的工作中能夠多向老同志學(xué)習(xí)。

（二）宣傳工作

只注重宣工作，外宣工作幾乎未開展。同時(shí)不要只以完成任務(wù)為基本要求，希望能有更多的宣傳突破。

三、__年工作計(jì)劃

（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)

在新的一年中，力爭本職工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，積極向老同志及大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不斷擴(kuò)展自己的學(xué)習(xí)渠道，用業(yè)務(wù)理論武裝自己，積極運(yùn)用到Word文檔資料實(shí)踐中。

（二）加強(qiáng)宣傳力度

在完成宣傳任務(wù)的同時(shí)嚴(yán)格要求自己，努力實(shí)現(xiàn)有更大的突破。

（三）做好部協(xié)調(diào)工作

在完成本職工作的同時(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)完成其他工作，分清主次，掌握重點(diǎn)，為重點(diǎn)工作的完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。員工工作總結(jié)3

光陰似箭，日月如梭，不知不覺已經(jīng)來到公司工作三個(gè)月了，在這三個(gè)月里我作為一名電廠檢修工作人員，以飽滿的工作熱情，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，虛心求教，團(tuán)結(jié)同事，不斷提高工作能力，干好本職工作，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作加以總結(jié)：在此期間，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)及幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)備維修技術(shù)的理論知識(shí)，并熟悉和掌握對(duì)運(yùn)行設(shè)備的異常、事故的判斷和處理，以及作為一名檢修值班人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的一些基本常識(shí)、常規(guī)和各種規(guī)章規(guī)程，為干好檢修工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在幾年的工作生涯中，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和工作同事的熱情幫助，讓我的工作能力迅速成長、成熟起來，成為一名合格的檢修人員。以工作為圓心，以勤奮刻苦、不斷學(xué)習(xí)、盡職盡責(zé)的工作態(tài)度為半徑是我對(duì)個(gè)人事業(yè)的認(rèn)識(shí)，在事業(yè)上，我用心追求著自己的夢(mèng)想，揮灑青春的汗水。在工作中總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：

一、正確的工作態(tài)度

近年來，隨著電力科技的飛速發(fā)展，要求員工全面發(fā)展，各方面都具備較高的素質(zhì)。為適應(yīng)在全新形勢(shì)下做好本職工作的需要，加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)愛崗敬業(yè)的意識(shí)是我長期以來對(duì)自己的要求。始終把不斷學(xué)習(xí)、全面學(xué)習(xí)作為人生的一大樂趣，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，并通過在網(wǎng)上的學(xué)習(xí)來完善自己的知識(shí)儲(chǔ)備，力把自己培養(yǎng)成適應(yīng)企業(yè)需要的一專多能的復(fù)合型人才。

參加工作以來在設(shè)備檢修上，我首先找對(duì)自己的正確位置，為自己制定工作目標(biāo)、工作計(jì)劃。要求自己怎樣做能掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，怎樣做能發(fā)揮好自己掌握的技能知識(shí)，一系列的怎樣做時(shí)常會(huì)督促我去樹立正確的工作態(tài)度，做好自己的每一項(xiàng)工作。

二、良好地工作作風(fēng)及嫻熟的維修技能

今年8月，我受到公司領(lǐng)導(dǎo)指派去統(tǒng)計(jì)以及回收電廠設(shè)備備品備件工作。面對(duì)繁重而瑣碎的工作、艱苦的工作環(huán)境我迎難而上，利用一切可以利用的時(shí)間，全面細(xì)致的.整理各項(xiàng)設(shè)備的備品備件，在統(tǒng)計(jì)設(shè)備備件的同時(shí)也在施工現(xiàn)場(chǎng)向設(shè)備廠家了解一些設(shè)備的性能及維護(hù)保養(yǎng)事項(xiàng)，幫我在以后的工作中更加的了解設(shè)備的性能，現(xiàn)在設(shè)備備件已經(jīng)統(tǒng)計(jì)和回收了一半，在以后的設(shè)備備件統(tǒng)計(jì)和回收中也會(huì)更加的得心應(yīng)手，定不會(huì)叫領(lǐng)導(dǎo)失望。

三、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神

在現(xiàn)代的工作環(huán)境中具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常重要的。有效的團(tuán)隊(duì)工作可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間處理的非常好。在工作中除了互相學(xué)習(xí)外，生活中我也經(jīng)常和同事談心，了解各自內(nèi)心的想法，相互出主意、想辦法。員工工作總結(jié)4

緊張忙碌的20__年即將過去，充滿希望和挑戰(zhàn)的20__年已悄然而至。這一年里我廠，在公司各領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，針對(duì)公司制定的安全制度和本年的工作任務(wù)，根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格管理、分工明確、責(zé)任到人、相互協(xié)調(diào)、努力調(diào)動(dòng)各專業(yè)員工工作的積極性。不知不覺來到公司已經(jīng)近五個(gè)月了，作為一名剛接觸電廠運(yùn)行的學(xué)員就我的工作加以總結(jié)：

一、個(gè)人工作總結(jié)

首先，在思想上，通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心培訓(xùn)，耐心教導(dǎo)下，我更加全面掌握了電氣運(yùn)行專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了安全穩(wěn)定意識(shí)，提高了反事故控制能力，集中精力學(xué)習(xí)技術(shù)，為做好本職工作而努力。在這近半年中不斷完善思想，提高覺悟。

其次，在工作上，這近半年里，通過領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥，師傅的帶領(lǐng)，同事的幫助，專業(yè)能力得到了很大的提高。作為一名電氣學(xué)員，在每次的突發(fā)事故和實(shí)際操作中，獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高了自己在運(yùn)行工作的能力?，F(xiàn)在已經(jīng)掌握了廠里有關(guān)電氣方面的基本操作。對(duì)本廠電氣簡單方面的工作，已經(jīng)可以獨(dú)立進(jìn)行操作。

二、工作成敗因素分析及應(yīng)對(duì)措施

我認(rèn)為在廠里的工作成敗因素可以總結(jié)為：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)注定成敗。一些重大事故的發(fā)生我認(rèn)為大多數(shù)都是可以避免的，只要在工作上端正態(tài)度，認(rèn)真、細(xì)心的工作，我相信可以將事故的發(fā)生率降到最低。我們?cè)诿看问鹿拾l(fā)生后要認(rèn)真總結(jié)，真正的做到電廠的“四不放過”。我們可以加大培訓(xùn)力度提高班員技術(shù)水平，進(jìn)一步細(xì)化班組管理，強(qiáng)化個(gè)人安全素質(zhì)?？梢越⑹鹿寿Y源庫，提高每個(gè)人的安全意識(shí)，責(zé)任到人，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患餅排除。在設(shè)備巡檢上加大力度，加強(qiáng)細(xì)致化檢測(cè)，不斷提高設(shè)備的可靠性，全面落實(shí)控股集團(tuán)公司和公司的安全措施及安全規(guī)定，每個(gè)人都要做到態(tài)度端正，工作細(xì)心。

三、工作重點(diǎn)和展望

1、來年要努力定上電氣副職一職，做好自己的本職工作又要幫助同班人員完成相應(yīng)的工作。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，時(shí)常熟悉操作規(guī)程，并在班組學(xué)習(xí)各種的交流途徑，不斷提高自我技能，事件上嚴(yán)格遵守運(yùn)行規(guī)程。培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立操作能力，保證不發(fā)生操作事故，把工作中的問題和取得的經(jīng)驗(yàn)注意事項(xiàng)記下來，虛心向?qū)９ず皖I(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。

3、提高個(gè)人安全素質(zhì)，除了保證設(shè)備安全外還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人安全培訓(xùn)教育，加強(qiáng)安全監(jiān)督力度，加強(qiáng)違反規(guī)程的.考核力度。

以上是我舊的一年里的總結(jié)和新的一年里一些工作上的想法和簡單的計(jì)劃，可能考慮的不夠成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)和指正。火車跑的快還需車頭帶，我們一定堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)方針，增強(qiáng)全局認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，把我廠建設(shè)成為一只能打善拼的隊(duì)伍。員工工作總結(jié)5

時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間大二的一個(gè)學(xué)期年很快就過去了，擔(dān)任了一學(xué)期的宣組委員，我認(rèn)為對(duì)自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。我能夠及時(shí)的配合班長、團(tuán)支書指派的任務(wù)，對(duì)班級(jí)里的思想建設(shè)和組織建設(shè)，團(tuán)員的思想?yún)R報(bào)工作做了有序的計(jì)劃并圓滿的能完成，對(duì)班級(jí)的寫實(shí)工作做了完整的總結(jié)。我認(rèn)為，宣傳委員不僅是配合老師做好班級(jí)的工作，還是調(diào)節(jié)班級(jí)氣氛，溝通同學(xué)之間感情的橋梁。在必要的時(shí)候做好宣傳，使同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)上積極地發(fā)表自己的看法和意見，及時(shí)的了解同學(xué)們的意見，適時(shí)地

解決他們所提的問題。

總的來說這學(xué)期是在平靜中度過了，班上的活動(dòng)比較少，也沒有什么宣傳活動(dòng)。而且有個(gè)很重要的問題就是班上同學(xué)們的互動(dòng)機(jī)會(huì)太少了，雖然已經(jīng)大二了，但許多同學(xué)之間僅僅是相互認(rèn)識(shí)甚至連樣貌和姓名都對(duì)不上號(hào)，作為這樣的班集體，其凝聚力是非常欠缺的。作為宣傳委員，我應(yīng)該及時(shí)地配合班長在班上組織活動(dòng)做好宣傳使同學(xué)們之間能更進(jìn)一步地交流認(rèn)識(shí)，對(duì)于這種現(xiàn)象要從一些細(xì)節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最后靈活處理。我認(rèn)為如果每個(gè)人為班集體盡一分力，那么我們班集體就是一個(gè)成功的班集體、一個(gè)可以從各方面出類拔萃的集體。而班委就是把全班同學(xué)聯(lián)合起來，為班上的事出謀劃策，而我就是充當(dāng)其中一個(gè)角色。我很高興在大學(xué)有這么一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，學(xué)到的不單止是課本的知識(shí)。然而任何事物都是一分為二的，我的工作也不例外，這是我第一次嘗試擔(dān)任宣傳委員的這個(gè)職位，由于沒有什么任職經(jīng)驗(yàn)，在工作中也必存在著一些問題，或許各方面工作還做的.不夠到位，我會(huì)注意這些，盡自己最大努力完善自己。

另外這個(gè)學(xué)期同學(xué)們上課比較守秩序，加上有段時(shí)期學(xué)校狠抓上課出勤率和課堂紀(jì)律，遲到和曠課的現(xiàn)象得到一些改進(jìn)，而長久之計(jì)就需要靠同學(xué)的自覺和班干們的到頭表率作用了。

既然擔(dān)任了宣傳委員，就應(yīng)該多付出，少回報(bào)，明白了這一點(diǎn)，我有信心去完成我本能的職責(zé)任務(wù)，我會(huì)盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的。宣傳委員，我認(rèn)為對(duì)自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解，也從中明白了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。及時(shí)地總結(jié)

工作中的一點(diǎn)一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)組織活動(dòng)做好準(zhǔn)備這個(gè)學(xué)期快結(jié)束了，在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)我們班的良好風(fēng)貌。其實(shí)每個(gè)人都有自己的缺短，我們應(yīng)該互相取長補(bǔ)短。既然擔(dān)任了宣傳委員的工作，就應(yīng)該盡心盡責(zé)地去做到更好。也請(qǐng)同學(xué)和輔導(dǎo)員老師監(jiān)督，我會(huì)繼續(xù)竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。員工工作總結(jié)6

忙忙碌碌中，一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼間又即將過去。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的關(guān)心幫忙下，我主要在單身公寓項(xiàng)目部學(xué)習(xí)和從事材料員工作。這一年里，在不斷的學(xué)習(xí)和忙碌的工作當(dāng)中，學(xué)習(xí)知識(shí)的充實(shí)感和工作中取得經(jīng)驗(yàn)的喜悅感，一向鼓舞著我，讓我深深的體會(huì)到了工作的成就感和對(duì)工作的拼搏感。并令我激動(dòng)不已、感慨萬千，其中有來自領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的培養(yǎng)與理解，有來自公司同事之間的體貼與幫忙，也有源于自我工作中的收獲與挫折?？偨Y(jié)的目的是為了總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和失誤的教訓(xùn)，給來年更好的工作打下基礎(chǔ)?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有太多的收獲在其中，也有許多工作經(jīng)驗(yàn)令我受益匪淺、銘記于心，下頭我就自我全年的工作實(shí)際情景，做總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在工作中不斷提高自我的工作能力

眾所周知，材料是公司運(yùn)作的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)項(xiàng)目最終收益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感激公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上，從事材料員工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)材料員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，堅(jiān)持對(duì)公司的忠誠，不斷努力提高自我在作業(yè)流程上的知識(shí)，在采購過程中我不僅僅要研究到價(jià)格和質(zhì)量因素，更要最大限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家，還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不一樣特點(diǎn)，作用及意義。在工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。對(duì)專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自我，立爭在本職崗位上為公司做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，年初先后報(bào)學(xué)了施工員和取樣員培訓(xùn)并拿到了相關(guān)證件。

二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用心做好細(xì)節(jié)，把好材料采購關(guān)

采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在采購具體材料前首先向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對(duì)證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證送交資料員，自我也留底備份，對(duì)于采購回來的材料分明別類的記好臺(tái)賬，定期進(jìn)行匯總，對(duì)于有可能超預(yù)算的材料，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理和施工員聯(lián)系，看是什么原因造成超量。

在材料采購方面，小量的輔材和工具我都要求施工隊(duì)提前寫好材料申請(qǐng)單，自我開車跑建材批發(fā)市場(chǎng)，多家比對(duì)拿比較便宜、質(zhì)量也可信的材料，對(duì)于量比較少的，我就直接自我裝車拖回工地;自我車裝不下的，就采取讓賣家送貨上門的方式，盡量不從零售點(diǎn)拿材料，減少資金流失;大批量的材料，在付款方面，盡量選擇有資金周轉(zhuǎn)本事的供貨商，先發(fā)貨后分部付款，把有限的資金用在刀刃上，間接性地降低成本，在那里我還要對(duì)公司同事們說聲："多謝"，感激他們將一些以前合作過的有信譽(yù)的供貨商介紹給我，還有某些材料的底價(jià)信息，讓我與供貨商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本。

嚴(yán)格材料采購流程，對(duì)于大批量的建筑主材進(jìn)場(chǎng)前，我都會(huì)和項(xiàng)目經(jīng)理碰頭，提前聯(lián)系多家供貨商，到不一樣廠家去看材料的質(zhì)量，了解廠家的供貨本事，以及了解廠方和供貨商的要求，嚴(yán)格多方比對(duì)，綜合評(píng)定，在材料質(zhì)量、價(jià)格、付款方式、供貨周期、有無稅票等等方面，堅(jiān)持"質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買"的原則，再?zèng)Q定我們能理解的供貨商，在此也要感激公司領(lǐng)導(dǎo)_總和項(xiàng)目經(jīng)理__，在采購方面給我提出的重要指示和寶貴提議。

三、嚴(yán)格規(guī)范的制作合同，并做好合同審核表，上報(bào)逐級(jí)審核

在制定合同方面，我也認(rèn)真努力的去做好、做細(xì)，尤其是對(duì)于批量較大的材料，更是如此，通常都會(huì)先在網(wǎng)上看下別人相同材料采購的樣本，看別人是怎樣要求的，再根據(jù)我們自我的實(shí)際情景以及我們所要著重的一些供貨細(xì)節(jié)，再據(jù)實(shí)做出一份可行的合同，以方便后期供貨不出問題，以及規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)和麻煩，給正?；ㄔO(shè)施工打下良好基礎(chǔ)，確保工程的順利進(jìn)行。

四、嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度

大宗材料和三材進(jìn)場(chǎng)，我都會(huì)提前要求供貨商同時(shí)出具材料的各種材質(zhì)證明，合格證等等，并由現(xiàn)場(chǎng)施工員、工種施工員和監(jiān)理共同驗(yàn)查材料質(zhì)量，并建立臺(tái)帳，然后直接出庫給施工隊(duì)，對(duì)于不合格，不貼合質(zhì)量要求的材料，堅(jiān)決予以退回。報(bào)銷發(fā)票時(shí)，按公司財(cái)務(wù)要求，發(fā)票、出入庫單、材料明細(xì)和各種小票準(zhǔn)備齊全、手續(xù)完備，先報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理審核而后由領(lǐng)導(dǎo)審批。同時(shí)，也在盡量回避材料商的吃請(qǐng)，每有材料商送貨過來要請(qǐng)吃飯，我都盡量回避，因?yàn)槲颐靼滓坏┏粤巳思业?，在材料審核上頭，就不好說話了，和材料商搞好關(guān)系，我堅(jiān)持在信譽(yù)上和他們建立關(guān)系，只要送過的材料沒有問題，該按合同結(jié)算的，立刻給人家做表上報(bào)請(qǐng)款，遇到付款有問題的時(shí)候，也是主動(dòng)向他們說明原委，爭取他們的理解，不丟公司形象，同時(shí)又能建立健康良好的合作關(guān)系。并建立合格材料商通信錄，把信譽(yù)好的材料供貨商記錄在里面，方便以后采購聯(lián)系。

五、努力克服工作中的苦累，把工作的負(fù)荷來當(dāng)成是對(duì)自我的體力與意志的鍛煉

作為材料員，工作中就是在市場(chǎng)、工地、辦公室三地連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常是一邊跑市場(chǎng)一邊不停的接打電話聯(lián)系材料供貨商，材料買回來還要充當(dāng)搬運(yùn)工卸材料，中午吃完飯后，同事們能稍稍休息一會(huì)兒的時(shí)候，我還要開車去市跑施工隊(duì)申請(qǐng)的材料，有時(shí)在外面跑材料錯(cuò)過午飯時(shí)間，就在市場(chǎng)邊上找個(gè)快餐點(diǎn)，隨便弄點(diǎn)東西填下肚子，還有財(cái)務(wù)流程不好走，國企單位，層層領(lǐng)導(dǎo)審批，一個(gè)材料付款單子，有時(shí)要打電話或者自我跑到財(cái)務(wù)催促個(gè)三四遍甚至是六七遍還付不出去，供貨商的要款電話天天催，可是這些都統(tǒng)統(tǒng)算不上什么，每到有些苦累的時(shí)候，我都會(huì)想到公司的那些外派北京和南下廣州的同事們，想到公司的前輩們上有老下有小的，也都是主動(dòng)請(qǐng)纓，為公司的項(xiàng)目在一線努力著，有這些前輩們?cè)谇懊娼o我做表率做榜樣，我年青體壯的，這點(diǎn)苦又能算得了什么呢

總結(jié)，不可是要總結(jié)做的.好的方面，同時(shí)也要總結(jié)存在的問題。認(rèn)真反思，我自我在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有很多地方馬虎出有小問題的，下頭我就把自我做的不好的地方，一一的列出來，以備下步改正，更好的工作。

一、工作的條理性不夠清晰

由于有的事情是頭一回接觸的原因，對(duì)建筑方面的事情條理性不夠，有時(shí)侯沒有分清主次和輕重緩急，尤其是同一時(shí)間段，不一樣工種交上來不一樣的材料申請(qǐng)的時(shí)侯。

二、缺少工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)

雖然此刻作為材料員的工作已經(jīng)基本上手了，整體本事也已經(jīng)有了顯著提高，可是對(duì)于一些細(xì)節(jié)上還是缺乏認(rèn)知，具體的做法上還是缺少了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

三、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)

在工作總結(jié)上了有了提高，也能經(jīng)常性的記筆記，和做工作記錄，可是不能堅(jiān)持經(jīng)常，不能做到天天記，在以后的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)，僅有經(jīng)常的匯總反思才能讓我更快的提高。

四、在學(xué)習(xí)建筑知識(shí)上，還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

作為建筑相關(guān)的新人，我對(duì)于建筑各方面的知識(shí)學(xué)習(xí)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，經(jīng)常是有什么不懂的，明明白圖紙上頭有標(biāo)明，但還是為了省時(shí)間，直接就問同事了，這樣雖然明白結(jié)果的速度快，可是長久下去，不是個(gè)好事，尤其是不利于自我成長，下步的努力方向就是要練成自我會(huì)看圖自我會(huì)計(jì)算的本事。

20__年是公司轉(zhuǎn)型的一年，20__年將是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自我成為一名合格的優(yōu)秀的員工。員工工作總結(jié)7

20__年即將過去，作為一名倉庫管理員，圓滿的完成了全年的工作任務(wù)，現(xiàn)在一年的工作總結(jié)如下：

第一部分：自我介紹

我是公司儲(chǔ)運(yùn)部某倉庫的倉庫管理員，我是20__年1月進(jìn)入公司工作的，作為一名新員工進(jìn)入了一家高速發(fā)展的物流公司工作，深感欣喜。在近二年的工作中，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里沒有的知識(shí)與管理技能，我想這是我職業(yè)的開始。

本人做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，在性格方面，本人積極向上，樂于與人溝通，擁有現(xiàn)代年輕人的自信和親和力，同時(shí)卻不失為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的男孩，遇到困難不會(huì)輕易退縮，能夠不斷地完善自己，地改進(jìn)自己。

第二部分：人力的合理安排和運(yùn)用

1、人力的安排

倉儲(chǔ)作為物流公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，雖然技術(shù)性并不高，但需要勤勞，心細(xì)，作業(yè)強(qiáng)度大，體力要求比較高。象我們倉庫，隨著客戶的不斷進(jìn)入，業(yè)務(wù)不斷增多，原本在人力方面就比較緊湊，這就要我們合理安排裝卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有條不紊，按時(shí)完成OTO國內(nèi)成品發(fā)貨，___工廠部品納入等作業(yè)會(huì)碰到一起，這時(shí)就要合理安排人員，使每一作業(yè)盡量不受影響。

2、合理的休息

在出口裝箱時(shí)，現(xiàn)高溫季節(jié)，倉儲(chǔ)作業(yè)量大，出汗多。像洗浴用品的箱子，每一箱成品都套有一個(gè)塑料袋，很滑，裝箱時(shí)不能碰傷箱子，作業(yè)要求高，難度大。在40多度的箱內(nèi)，一會(huì)兒就汗流浹背了，所以要合理安排作業(yè)和休息，做到輪流休息，不間斷作業(yè)，這樣在保證作業(yè)安全的情況下，作業(yè)效率就不受影響了。

3、人員的培訓(xùn)和提高

雖然裝卸工人的工作比較簡單，但為了作業(yè)的不斷提高，我們也要不斷提醒他們現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的規(guī)定，及客戶對(duì)我們的要求，這樣有利于我們對(duì)倉庫管理，理貨，配貨等作業(yè)。他們的作業(yè)效率也會(huì)有所提高的。

第三部分：貨物的管理

自倉庫開業(yè)三個(gè)多月來，___深圳工廠、___洗浴用品的業(yè)務(wù)已相繼進(jìn)入倉庫。客戶的部品，成品，出口品部分或全部進(jìn)入倉庫進(jìn)行保管。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫存區(qū)面積。

易拿，易放，易看，易點(diǎn)的堆積方式；貨物堆放不要超過托盤，不要超高堆放，要注意“五距”；貨物入出時(shí)做好樁腳卡記錄（計(jì)好箱數(shù)和枚數(shù)）；堅(jiān)持貨物先進(jìn)先出，對(duì)于頻繁進(jìn)出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點(diǎn)這樣減少庫存差異；保持倉庫的.整潔，地面的清潔，通道的順暢。

主要有：

一、部品的管理：

1、部品的入庫作業(yè)；

2、部品的出庫作業(yè)。

二：成品/出口品的管理

1、成品/出口品的入庫作業(yè)

相對(duì)于部品，成品/出口品的入庫比較方便，但還要注意點(diǎn)數(shù)，特別是“水栓”產(chǎn)品，要翻板逐件堆高，以前入庫時(shí)多次發(fā)現(xiàn)多箱為空箱所以一定要小心仔細(xì)。入庫堆放整齊，洗浴用品的出口品應(yīng)在每一托盤上標(biāo)明生產(chǎn)日期，便于“先進(jìn)先出原則”

2、成品/出口品的出庫作業(yè)

成品/出口品在出庫時(shí)根據(jù)定單或出口裝箱單出庫，一定要堅(jiān)持“先進(jìn)先出”原則，特別在出口方面。還有出口時(shí)，裝箱單上的箱號(hào)和封號(hào)要填寫正確，并傳真至貨代部確認(rèn)后再封箱放箱，最好讓集卡司機(jī)進(jìn)來時(shí)把箱號(hào)和封號(hào)與“設(shè)備交接單”上的對(duì)一下，是否一致。

為了做到先進(jìn)先出，可否在填制一張記錄單用于記錄每一貨品每次入庫的數(shù)量和同一生產(chǎn)日的數(shù)量，出庫時(shí)進(jìn)行“先進(jìn)先出”銷帳，并記錄余數(shù)。

第四部分：設(shè)備的管理和衛(wèi)生工作

一、設(shè)備管理

倉庫現(xiàn)有設(shè)備：液壓車，堆高車和鏟車。

倉儲(chǔ)設(shè)備是省力省時(shí)的有利工具，要做好日常的清潔保養(yǎng)，清理輪子中的雜物，保持其順利使用。發(fā)現(xiàn)隱患要及時(shí)報(bào)修，還要安全用電。

二、衛(wèi)生工作

倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛(wèi)生。創(chuàng)造一個(gè)整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作。

第五部分：自我學(xué)習(xí)和總結(jié)

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時(shí)間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。

這也要求我們不斷的學(xué)習(xí)，提升，學(xué)習(xí)老師傅的業(yè)務(wù)知識(shí)和掌握專業(yè)技能；交流，了解，吸取他們的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)習(xí)倉儲(chǔ)保管，裝箱作業(yè)，貨物記帳等業(yè)務(wù)知識(shí)，這是我還有所欠缺的，還有要學(xué)習(xí)物流相關(guān)知識(shí)。我想通過工作學(xué)習(xí)能有更大的進(jìn)步，愿我和公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!：員工工作總結(jié)8

在六個(gè)月的實(shí)習(xí)期里,我學(xué)習(xí)了機(jī)械設(shè)計(jì)的一些知識(shí),熟練掌握了繪制平面圖形，三維圖形的方法，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是AUTOCAD、PRO/E的運(yùn)用。在現(xiàn)場(chǎng)管理人員悉心教導(dǎo)下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面,實(shí)際操作能力有所提高。

通過這次實(shí)習(xí)，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)：

第一、真誠待人。只要真誠待人,虛心請(qǐng)教同事,別人才愿意幫助你。由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的。

第二、勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)對(duì)于新人來說是很重要的,不過能學(xué)到東西才是最重要的`。

第三、多和同事交流。同事們都有工作經(jīng)驗(yàn)，多和他們交流，能從中學(xué)到不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也可避免走一些彎路。

通過這半年的學(xué)習(xí)，我感覺自己有許多收獲。以前從課本上學(xué)到的指示，也在實(shí)踐中得到了印證，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)會(huì)使我終身受益。在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力奮斗。員工工作總結(jié)9

元旦聯(lián)歡結(jié)束了，新的一年又開始了，我作為瑞樂美公司的一名員工，能為公司工作，感到非常自豪，以后更應(yīng)加倍努力工作，在過去的一年工作中，商場(chǎng)重新裝修大變動(dòng)，由于我父病重沒能在此期間盡力，感到愧疚，工作中也總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)了問題。

1、新的規(guī)章制度的弊病，比如漏卡扣5元錢，同時(shí)扣分，衛(wèi)生不合格，罰款扣20，再扣分，吵架罰款30元再扣分，這些屬于雙重處罰，她們當(dāng)面不說，背后不服氣。

2、員工流失頻繁，比如內(nèi)衣、孕嬰商品雜而零，新來的員工沒有定力站不住。

3、滯銷商品多，比如單品、滯銷品如果不即使清理影響新品陳列，我個(gè)人認(rèn)為單品、滯銷品，不用打折或少打折處理，不用加分，把實(shí)惠落到員工頭上會(huì)更好。

4、作為一名老員工、組長、督導(dǎo)到副店長，我也總結(jié)了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于員工平易近人，錯(cuò)的`批評(píng)，好的表揚(yáng)，實(shí)際每個(gè)人都有缺點(diǎn)，我們要發(fā)揮他們的長處，（指銷售）缺點(diǎn)不一樣，方法也要靈活。

5、營業(yè)面積大，營業(yè)員增多，銷售增長不大，不成比例。以上是我個(gè)人工作中發(fā)現(xiàn)總結(jié)的問題員工工作總結(jié)10

在過去的20__年度中，我們所服務(wù)的部的年產(chǎn)量達(dá)萬臺(tái)，各項(xiàng)指標(biāo)也達(dá)到年初計(jì)劃要求。一年的辛勞,一年的努力,終于有所收獲.作為采購部的一員，我為能做出這個(gè)成績而驕傲。正是我們采購部每一份子的不懈努力，相互協(xié)作才能將各項(xiàng)指標(biāo)圓滿完成。

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，我們的工作不僅要圍繞生產(chǎn)物料的供應(yīng)(發(fā)放)來展開，更要將工作重心向降本節(jié)流方面展開。除了正常的物料采購與入出庫工作以外，我們有計(jì)劃的進(jìn)行采購降本工作。

經(jīng)過這一年的工作磨練,我越來越認(rèn)識(shí)到--火車跑得快全靠車頭帶的領(lǐng)導(dǎo)作用。從總結(jié)20__年度方針目標(biāo)的展開工作來看，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用是最重要的，是他們給我們指出了工作的方向，我們才能有正確的工作目標(biāo)，工作才能做出成績與效果。所以，在未來的20__年度，我還將一如既往的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，奉獻(xiàn)自己微薄的力量，為建設(shè)三川美好的明天而添磚加瓦。

然而，除了要有信心與工作激情以外，我們更需要的是解決問題的辦法！針對(duì)20__年度供應(yīng)部門最棘手的瓶頸問題--急用物料短料現(xiàn)象，我們希望在新一年度中減少50%直至徹底杜絕。本著對(duì)供應(yīng)科各崗位工作的熟悉與認(rèn)識(shí)，加上一直從事供應(yīng)科工作的經(jīng)驗(yàn)，并同各同事進(jìn)行討論后，我得出一些心得，在此與大家一并分享。要杜絕缺料現(xiàn)象，就必須要求供應(yīng)部門各崗位同事工作都進(jìn)行得順利，只有各個(gè)崗位的工作都做到實(shí)處，我們才得博得全盤的勝利.這就需要全體同事的配合，除了完成本職工作以外，還需要互相監(jiān)督，不給錯(cuò)誤留一定機(jī)會(huì)。要保證我們的目標(biāo)能得以實(shí)現(xiàn)，就必須有一套完善的工作流程，而不能僅僅是憑我們?nèi)四X與工作經(jīng)驗(yàn)來完成。首先要確保常規(guī)物料有合理庫存，在與財(cái)務(wù)部門溝通后，我們可以在現(xiàn)行的ERP系統(tǒng)中，輸入物料庫存上下限。這樣就能很客觀的`反映物料的需求，從而改變以前靠倉管員手工填寫庫存上下限報(bào)警表出現(xiàn)的易遺漏，不便利的現(xiàn)象。其次，要將各崗位工作串聯(lián)起來，真真做到環(huán)環(huán)相扣，層層監(jiān)督。將物料采購信息與原材料到料情況結(jié)合起來，將計(jì)劃員的工作與倉管員工作聯(lián)動(dòng)起來，相互分享信息，這才是確保物料都按時(shí)按量到達(dá)的首要條件。

在新一年度,我們還有很多要善于改變的方面。要做一個(gè)能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的員工需要我們從方方面面入手，把企業(yè)視同我們自己的家園。不以善小而不為，不以惡小而為之。將企業(yè)的利益放在首位，絕不做任何有損企業(yè)利益的事情。積沙成塔，聚少成多。有你、有我、有我們大家點(diǎn)點(diǎn)滴滴的節(jié)能降耗，累積起來，就能為企業(yè)創(chuàng)造出更大的利潤空間。

20__年度，我們的工作思路、流程也要不斷的在改變，不業(yè)到業(yè)速做汰斷的更新。新組織架構(gòu)的變更，使我們各崗位的工作更加專。將生產(chǎn)與供應(yīng)的訂單評(píng)審工作合同，使我們的工作效率得了更大的提高。我們只有不斷給自己施加壓力，才能適應(yīng)企的變化。我們只有加大自己前進(jìn)的步伐，才能跟上企業(yè)的快發(fā)展。所以，在新的一年里，我還要在更多方面為自己充電，一個(gè)真真全面發(fā)展的人，才能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，永不被淘。

我們一年的工作僅僅這一兩張紙是寫不完的，要做的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在每天的工作中，我們只有竭盡全力去實(shí)施。20__年中，我們最常說的口號(hào)就是：提高執(zhí)行力。短短的個(gè)字，卻是我們永遠(yuǎn)做不到最好的事情。工作沒有最好只有好，20__年的成績只是我們20__年起步的階石，新的一年，我們的工作只能在這個(gè)基礎(chǔ)上，向上攀升。雖然很艱辛，我們會(huì)一步一腳印的走下去，走向成功，也預(yù)祝我們?nèi)w人在新的一年里工作更上一層樓。員工工作總結(jié)11

進(jìn)入公司至今，已有_個(gè)多月的時(shí)間，回首20__年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就_年的工作情況，做如下總結(jié)：

一、工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足：

工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的工作計(jì)劃：

會(huì)根據(jù)以上工作中存在的`不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說_年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時(shí)有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會(huì)隨著_年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我工作的支持與肯定，相信_(tái)年的我，在行政文員這個(gè)崗位上會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色。員工工作總結(jié)12

轉(zhuǎn)眼間在信用社上班已經(jīng)有好幾個(gè)月的時(shí)間了，幾個(gè)月的時(shí)候一晃就過去了，但這幾個(gè)月我所經(jīng)歷的，所學(xué)到的到，我想我一輩子也不會(huì)忘記，每天對(duì)我來說既是忙碌的一天更是充實(shí)得一天，既是辛苦的一天，可是這辛苦中卻不知道藏了多少快樂！

還清楚的記得第一天來到咱們東區(qū)信用社，當(dāng)時(shí)心里非常緊張，但更多的是期待，害怕自己做不好會(huì)挨罵，但是心里面也很想把該學(xué)的.盡快學(xué)好，從而能夠盡快投入到工作崗位當(dāng)中，為大家分擔(dān)一點(diǎn)。我很慶幸，我們的會(huì)計(jì)王姐給我找了一位很負(fù)責(zé)任的師傅—柳洋姐，第一天師傅給予我充分的信任，讓我上柜慢慢辦理業(yè)務(wù)，我有啥不會(huì)的，師傅手把手的教我，即使教了很多遍之后我忘了，師傅還是耐心的一遍一遍的教，直到我徹底的記住。我辦錯(cuò)業(yè)務(wù)了，師傅也沒有怪罪我，而是一邊安慰我，一邊及時(shí)地幫我更正錯(cuò)誤！正因?yàn)橛羞@樣的好師傅，我學(xué)的特別快，沒過多久我就差不多學(xué)會(huì)了儲(chǔ)蓄基本業(yè)務(wù)的辦理。

緊接著就是省聯(lián)社組織的新入職員工培訓(xùn)，一個(gè)月的時(shí)間里，學(xué)到了很多東西，包括信用社的發(fā)展史，信用社核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，信貸，銀行卡業(yè)務(wù)，銀行安全風(fēng)險(xiǎn)防范，還有八天的上機(jī)練習(xí)，禮儀，心理等等。同時(shí)也結(jié)交了一些新朋友，新同事，我們一起度過了這難忘的三十三天。

回來之后就到元旦了，大家早早下班聚餐，然后唱歌，每個(gè)人都很開心，不僅僅是因?yàn)槭盏搅撕芏嗉t包，更是因?yàn)榇蠹夷軌蚓墼谝黄?，一起分享完成任?wù)的喜悅，這一年總算沒有白忙活！我作為一個(gè)新人第一次參見聚餐，有些拘束，最讓我感動(dòng)的是我們嚴(yán)主任帶著我把我介紹給大家一個(gè)一個(gè)認(rèn)識(shí)，一圈下來我雖然沒有完全記住大家的名字，但也慢慢融入了這個(gè)大家庭，漸漸的放開了，心里同時(shí)也在暗暗下決心，遇到這樣的主任我跟定了，一定要好好工作回報(bào)主任對(duì)我的期望！

雖然只有幾個(gè)月，但我已經(jīng)深深愛上了我工作的地方—信用社，首先有幾位好領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)我們?nèi)止ぷ鳎缓笥幸晃缓脦煾禃r(shí)刻指導(dǎo)我的工作，最后我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)活躍的營業(yè)室，有一群樂于助人，活潑可愛同事，在這里就算再累你也會(huì)感到很快樂，王姐是我們公認(rèn)的美女，強(qiáng)哥的年齡如今對(duì)我來說仍然是個(gè)謎，不管怎樣我始終相信強(qiáng)哥永遠(yuǎn)活在十七歲。蓓姐永遠(yuǎn)能給我?guī)須g笑，是我們永遠(yuǎn)的開心果。哪里有疑問，鑫哥保證第一時(shí)間出現(xiàn)在那里幫我們解決問題。柳洋姐和玲玲姐是我們的重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象。凱哥最擅長冷幽默，總是讓我們陣陣發(fā)抖，還有工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的月姐以及我們的新郎官趙哥！

每當(dāng)想起我們一起共事的時(shí)光，就連心里也笑開了花！總之，我很愛這份工作，很愛這個(gè)地方，很愛這里的人，在今后的時(shí)光里，我將更愛這份工作，更愛這個(gè)地方，更愛這里的人！員工工作總結(jié)13

為了全面推進(jìn)中方縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目工作，提高水稻主推技術(shù)和主導(dǎo)品種的入戶率和到位率，保障主要農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，通過項(xiàng)目實(shí)施，荊坪村農(nóng)民的科學(xué)種養(yǎng)水平得到了提升，糧食產(chǎn)量提高。

一、進(jìn)村入戶，遴選示范戶

嚴(yán)格按照文件要求遴選好示范戶、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行，進(jìn)村入戶調(diào)查，遴選10戶熱心農(nóng)業(yè)科技、樂于助人的種地能手作為水稻產(chǎn)業(yè)科技示范戶，并與示范戶簽訂協(xié)議10份。

二、入戶調(diào)查了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況及生產(chǎn)中存在的問題

深入示范戶家了解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)狀況以及往年生產(chǎn)中所存在的問題。

一是底肥施用不足，基本不施鉀肥、鋅肥；

二是用老品種產(chǎn)量低，管理粗放；

三是種植密度不夠；

四是播種適期受環(huán)境因素嚴(yán)重制約（今上半年湖南旱災(zāi)十分嚴(yán)重）；

五是對(duì)水稻的病蟲防治認(rèn)識(shí)不足。針對(duì)存在的這些問題，及時(shí)擬定分戶技術(shù)指導(dǎo)方案10份，發(fā)放于每個(gè)示范戶手中。

三、抓好輻射帶動(dòng)戶的落實(shí)工作

指導(dǎo)科技示范戶遴選輻射帶動(dòng)戶200余戶，加快新品種、新技術(shù)的推進(jìn)步伐。

四、加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高科技示范的科學(xué)種田在春秋生產(chǎn)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)組織召開技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。全年共召開高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)會(huì)5期，80余人次。

五、做好示范戶物化補(bǔ)助工作，實(shí)行技物配套。

嚴(yán)格按照建設(shè)示范縣水稻產(chǎn)業(yè)物化補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定要求，給示范及時(shí)發(fā)放補(bǔ)助物資，指導(dǎo)示范戶積極做好備耕工作。每戶示范戶發(fā)放160元的補(bǔ)助物資。

六、加強(qiáng)田間巡回指導(dǎo)

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，經(jīng)常深入示范田塊巡回指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解決。全年深入田間地頭巡回指導(dǎo)100余次，指導(dǎo)380人。

七、狠抓生產(chǎn)環(huán)節(jié)各項(xiàng)技術(shù)措施的落實(shí)

1、選推高產(chǎn)、抗病品種“y兩優(yōu)1號(hào)”作為主推品種。

2、適時(shí)播種，培育壯秧。適當(dāng)提早中稻的播種季節(jié)，使齊穗期提前，避過灌漿期的高溫和立秋時(shí)不良天氣的影響，提高結(jié)實(shí)率，有利于提高產(chǎn)量。播種時(shí)間：4月12日-18日；比當(dāng)?shù)亓?xí)慣性播種提前7天左右，大田用種0.75公斤/畝，秧田播種10-15公斤/畝左右。育秧方法：以濕潤育秧為主，推廣旱育秧小苗移栽和旱育軟盤拋秧，種子統(tǒng)一用強(qiáng)__凈消毒浸種或用〝苗博士〞種衣劑拌種，秧苗長到二葉一心時(shí)噴施多效唑1000倍液。

3、合理密植，插足基本苗。為了促進(jìn)水稻早生快發(fā)，改過去的大苗移栽為小苗移栽。移栽期：5月12-18日；秧齡30天；葉齡期：5葉1心—6葉1心，旱育秧2葉1心—3葉1心帶泥移栽。移栽密度：6×8寸。要求：劃格或拉繩手栽，每蔸插足2粒谷苗，帶3-4個(gè)分蘗，基本苗保證5-7萬，每畝1.25萬蔸以上，推廣寬窄行移栽和分廂拋栽。

4、配方施肥，適時(shí)追肥。統(tǒng)一實(shí)行測(cè)土配方施肥。

5、抓好病蟲害防治的技術(shù)指導(dǎo)工作。

八、存在的問題

1、隨著化肥、農(nóng)藥等價(jià)格的不斷上漲，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本加大，示范戶對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的投入不足。

2、個(gè)別示范戶對(duì)項(xiàng)目實(shí)施參與積極性不高。

3、今年由于秧齡期連續(xù)遭遇高溫干旱天氣，影響了水稻的產(chǎn)量提高。

九、下一步工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)做好春播種期的技術(shù)指導(dǎo)工作。

2、引導(dǎo)示范戶科學(xué)種田，大膽使用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，同時(shí)擴(kuò)大示范輻射帶動(dòng)面。

3、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)力度，提高示范戶自覺參與項(xiàng)目實(shí)施的積極性。

卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的第一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工，我深切可以感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠待人，以自己熱情的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶的群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的熱情服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，我為自己的崗位而感到自豪。為此，我嚴(yán)格要求自己做到：

一要掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松;

二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī)：;

三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;

四是認(rèn)真的認(rèn)識(shí)自我，“勝不驕、敗不餒”的性格。

至參加工作以來，我立足于本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，作為一名一線的.員工，注定要平凡，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營銷維護(hù)，迎來送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅(jiān)持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。

完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因?yàn)椋瑳]有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。員工工作總結(jié)14

剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的提高，今年公司整體銷售額到達(dá)1500萬元，其中

高速公路項(xiàng)目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時(shí)也暴露了不少問題。

本人進(jìn)公司已有將近一年的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，此刻我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進(jìn)行簡要匯報(bào)，匯報(bào)共分兩部分：

一、主要問題及解決思路

1、確立公司的經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)定位

公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了必須的目標(biāo)和定位，可是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎樣長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標(biāo)上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自我發(fā)展成預(yù)想中的目的。

市場(chǎng)定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨(dú)特的形象，市場(chǎng)定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標(biāo)客戶定位等幾個(gè)方面。

2、市場(chǎng)策略和核心競爭力

我們?cè)诟偁幹袘?yīng)當(dāng)抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場(chǎng)：

美國學(xué)者麥卡錫教授提出了的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)?產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為

公司目前的市場(chǎng)主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項(xiàng)目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。

所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我們公司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)當(dāng)一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)銷售力量，拓展市場(chǎng)渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺(tái)。

3、營銷隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)

各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強(qiáng)招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要進(jìn)取想辦法，能夠研究在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個(gè)成功轉(zhuǎn)正后給予必須獎(jiǎng)勵(lì)。

4、銷售人員穩(wěn)定性問題

銷售人員流動(dòng)過于頻繁，對(duì)公司的項(xiàng)目和市場(chǎng)工作帶來很大的問題。

銷售人員工資待遇問題，重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，提議公司根據(jù)個(gè)人工作和銷售情景，適當(dāng)調(diào)整。

銷售人員提成及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，重新調(diào)整公司提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，總的來說對(duì)銷售人員應(yīng)當(dāng)是以獎(jiǎng)勵(lì)為主，懲罰為輔，提高銷售積極性和穩(wěn)定性

二、20__年工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須建立一僅有共同目標(biāo)、有__、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團(tuán)隊(duì)。游擊戰(zhàn)固然靈活，但要取得市場(chǎng)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，還是需要有相當(dāng)規(guī)模的兵團(tuán)作戰(zhàn)

一方面加強(qiáng)各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場(chǎng)銷售情景和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

市場(chǎng)的競爭歸根到底是人才的競爭，僅有建立一支高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，才能迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要資料涉及三個(gè)方面：

一為產(chǎn)品篇，包括針對(duì)公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點(diǎn)、產(chǎn)品性能、用途特點(diǎn)以及和對(duì)手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情景;

二為市場(chǎng)篇，包括市場(chǎng)營銷策劃、市場(chǎng)分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識(shí);經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、把握行業(yè)市場(chǎng)信息，進(jìn)取拓展業(yè)務(wù)渠道

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標(biāo)企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也能夠作為我們發(fā)展新客戶或進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的途徑。必要時(shí)能夠安排專人負(fù)責(zé)收集，整理，分配。

4、強(qiáng)化售前、售中、售后服務(wù)

售前：市場(chǎng)推廣，技術(shù)支持售中：項(xiàng)目跟進(jìn)，合同執(zhí)行售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展，加強(qiáng)同市場(chǎng)，技術(shù)，財(cái)務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。

A、市場(chǎng)部和銷售部的市場(chǎng)拓展及配合，根據(jù)市場(chǎng)部前期推廣計(jì)劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，并且能更深入。

客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費(fèi)用和跟進(jìn)的持續(xù)性上更有利。

B、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合技術(shù)部針對(duì)技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模版，必要的時(shí)候加強(qiáng)一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標(biāo)準(zhǔn)模版的基礎(chǔ)上能夠自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。

C、財(cái)務(wù)部和銷售部的溝通和配合，就合同付款，財(cái)務(wù)報(bào)銷，應(yīng)收款催繳等定期定時(shí)的加強(qiáng)溝通。

D、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合，主要由產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行溝通，安排專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。

我們應(yīng)當(dāng)以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶供給質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實(shí)幫忙用戶解決實(shí)際問題。從華為狼文化中的搶肉者到蜂文化中的釀蜜者、奉獻(xiàn)者主角的演變，以及海爾真誠到永遠(yuǎn)的企業(yè)理念，都能使我們體會(huì)到企業(yè)應(yīng)當(dāng)由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的主角變革。我們?cè)敢夂透鞑块T共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。

四、結(jié)束語

喜慶爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場(chǎng)，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最終，誠摯的祝大家新春歡樂，闔家幸福，大吉大利。員工工作總結(jié)15

轉(zhuǎn)眼已是年底了，雖然任務(wù)依然繁重，工作的路上會(huì)遇到各種阻力、障礙和不理解，但想到20__年的碩果累累，不禁對(duì)未來充滿熱情和希望。回望過去，20__年的工作即將告一段落，回顧一下這一年來的工作，不禁心潮澎湃?，F(xiàn)將主要日常工作總結(jié)匯報(bào)：

一、日常工作

1、審核、結(jié)轉(zhuǎn)和調(diào)整了20__年度完成的供應(yīng)商應(yīng)付賬款和業(yè)務(wù)員往來賬款賬目，及時(shí)改正了一些賬務(wù)上的錯(cuò)誤。

2