康逸產(chǎn)品解析課件

泰康人壽個險事業(yè)部2014年11月4日產(chǎn)品解析康逸產(chǎn)品解析目錄2上市背景

產(chǎn)品解析

銷售案例

銷售工具2康逸產(chǎn)品解析

發(fā)展多樣化健康保險服務(wù)。鼓勵保險公司大力開發(fā)各類醫(yī)療、疾病保險和失能收入損失保險等商業(yè)健康保險產(chǎn)品，并與基本醫(yī)療保險相銜接。

國家要求加快健康保障背景—國家空前支持3康逸產(chǎn)品解析醫(yī)療費急劇上漲，個人政府不堪重負(fù)康逸產(chǎn)品解析5產(chǎn)品解析泰康康逸人生保障計劃5康逸產(chǎn)品解析計劃構(gòu)成捆綁銷售，不可拆分6康逸產(chǎn)品解析7“康逸人生保障計劃”涵蓋重大疾病、高殘、身故、輕癥責(zé)任，保障全面，滿期返本產(chǎn)品概述7康逸產(chǎn)品解析康逸人生解析8重大疾病的定義

重：對人體生命、健康損傷極為嚴(yán)重

大：診治費用昂貴、后期維護(hù)支出高康逸產(chǎn)品解析

是重大疾病前期較輕的疾病，在沒有達(dá)到重大疾病給付標(biāo)準(zhǔn)的時候也能夠得到賠付。輕癥的定義---信息來源：百度文庫發(fā)病率高易治愈治療費用低不治將轉(zhuǎn)為重度重疾輕癥的特點康逸產(chǎn)品解析輕重輕度重疾亞健康重度重疾病癥發(fā)展的規(guī)律是由輕到重輕癥與亞健康、重疾的關(guān)系調(diào)查顯示，中國亞健康人群比例高達(dá)70%以上，還有15%處于疾病狀態(tài)，亞健康狀態(tài)下輕癥告急。但隨著醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，一些疾病若能及早發(fā)現(xiàn)并及時治愈，就不會發(fā)展到“重大疾病”的程度。康逸產(chǎn)品解析條款解讀11康逸產(chǎn)品解析條款解讀保多少保多久保什么這些不賠12康逸產(chǎn)品解析保多少

費率表

每萬元保額為單位對應(yīng)不同交費期的保費，交的多保的多！

13康逸產(chǎn)品解析保多少未滿18周歲，投保不受10萬保額限制

所交保費不在監(jiān)管限額之內(nèi)14康逸產(chǎn)品解析保多久保至70或80周歲15康逸產(chǎn)品解析保什么——一保重疾180日將按本附加合同的保險金額向重大疾病保險金受益人給付重大疾病保險金本附加合同和主合同同時終止16康逸產(chǎn)品解析保什么——42種重大疾病

惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風(fēng)后遺癥

重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）

終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）

多個肢體缺失

急性或亞急性重癥肝炎

良性腦腫瘤

慢性肝功能衰竭失代償期

腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥

深度昏迷

雙耳失聰

雙目失明

癱瘓

心臟瓣膜手術(shù)

嚴(yán)重阿爾茨海默病

嚴(yán)重腦損傷

嚴(yán)重帕金森病

嚴(yán)重Ⅲ度燒傷

嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓

嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病

語言能力喪失

重型再生障礙性貧血

主動脈手術(shù)

嚴(yán)重多發(fā)性硬化

終末期肺病

顱腦手術(shù)

嚴(yán)重Ⅰ型糖尿病

嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎

急性出血壞死性胰腺炎開腹手術(shù)

侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）

經(jīng)輸血導(dǎo)致的感染艾滋病病毒或者患艾滋病

系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害

重癥肌無力

持續(xù)植物人狀態(tài)

嚴(yán)重心肌病

嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎

溶血性鏈球菌引起的

壞死性筋膜炎

系統(tǒng)性硬皮病

嚴(yán)重克隆病42種重大疾病17康逸產(chǎn)品解析保什么——二保高殘18周歲前已交納的本合同及附加合同的累計保險費數(shù)額18周歲高殘保險金數(shù)額等于本合同的保險金額18康逸產(chǎn)品解析保什么——高殘釋義19康逸產(chǎn)品解析保什么——三保身故18周歲前已交納的本合同及附加合同的累計保險費數(shù)額滿18周歲身故保險金數(shù)額等于本合同的保險金額20康逸產(chǎn)品解析保什么還保什么？重疾保障高殘保障身故保障21康逸產(chǎn)品解析保什么——四保輕癥180日內(nèi)不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任，本附加合同和主合同繼續(xù)有效保險金額的30%該種輕癥疾病保險金責(zé)任終止，但本附加合同繼續(xù)有效每種輕癥都有獨立保額（10種）22康逸產(chǎn)品解析重疾與輕癥的區(qū)別23重型疾病輕癥疾病隨著現(xiàn)代人健康意識的加強(qiáng)，越來越多的疾病會早期發(fā)現(xiàn)，早發(fā)現(xiàn)早治療。輕癥保障需求會逐步變大嚴(yán)重程度治療方式現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的飛速發(fā)展使疾病治療的手段越來越先進(jìn)，更好的減輕患者的痛苦和提升康復(fù)后生活的質(zhì)量輕癥是重疾最有力的補(bǔ)充保障更全面賠付更容易23康逸產(chǎn)品解析保什么——10種輕癥疾病極早期惡性腫瘤或者惡性病變不典型的急性心肌梗塞輕微腦中風(fēng)后遺癥冠狀動脈介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）心臟瓣膜介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）視力嚴(yán)重受損主動脈內(nèi)手術(shù)（非開胸手術(shù)）腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤較小面積Ⅲ度燒傷輕度顱腦手術(shù)輕癥賠付”為保障加分24康逸產(chǎn)品解析保什么輕癥賠付后，其他還賠么？重疾保障高殘保障身故保障輕癥當(dāng)然賠25康逸產(chǎn)品解析10種輕癥惡性腫瘤急性心肌梗塞腦中風(fēng)后遺癥冠狀動脈搭橋術(shù)雙目失明心臟瓣膜手術(shù)主動脈手術(shù)嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重Ⅲ度燒傷重疾26康逸產(chǎn)品解析一，極早期惡性腫瘤或者惡性病變惡性腫瘤輕癥重疾27康逸產(chǎn)品解析康逸人生解析28原位癌到底是什么？康逸產(chǎn)品解析原位癌圖解

原位癌是指原位無浸潤的癌癥，即惡性腫瘤細(xì)胞未穿透基底膜以下組織。康逸產(chǎn)品解析康逸人生解析30常見原位癌宮頸上皮異型增生CINIII（CervicalIntraepithelialNeoplasiaCIN)乳腺導(dǎo)管內(nèi)癌/乳房小葉間原位癌皮膚、胃、直腸原位癌康逸產(chǎn)品解析二，不典型的急性心肌梗塞急性心肌梗塞輕癥重疾31康逸產(chǎn)品解析三，輕微腦中風(fēng)后遺癥腦中風(fēng)后遺癥輕癥重疾32康逸產(chǎn)品解析為了治療明顯的冠狀動脈狹窄性疾病，首次實際實施了冠狀動脈球囊擴(kuò)張成形術(shù)、冠狀動脈支架植入術(shù)、冠狀動脈粥腫斑塊切除術(shù)或者激光冠狀動脈成形術(shù)。指為治療嚴(yán)重的冠心病，實際實施了開胸進(jìn)行的冠狀動脈血管旁路移植的手術(shù)。冠狀動脈支架植入術(shù)、心導(dǎo)管球囊擴(kuò)張術(shù)、激光射頻技術(shù)及其它非開胸的介入手術(shù)、腔鏡手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。四，冠狀動脈介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）輕癥重疾33康逸產(chǎn)品解析為了治療心臟瓣膜疾病，實際實施了非開胸的經(jīng)胸壁打孔內(nèi)鏡手術(shù)或者經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管介入手術(shù)進(jìn)行的心臟瓣膜置換或者修復(fù)手術(shù)。指為治療心臟瓣膜疾病，實際實施了開胸進(jìn)行的心臟瓣膜置換或修復(fù)的手術(shù)。五，心臟瓣膜介入手術(shù)（非開胸手術(shù)）心臟瓣膜手術(shù)輕癥重疾34康逸產(chǎn)品解析指因疾病或者意外傷害導(dǎo)致雙目視力永久不可逆（見10.22）性喪失。須滿足下列條件之一：雙眼中較好眼矯正視力低于0.1（采用國際標(biāo)準(zhǔn)視力表，如果使用其他視力表應(yīng)進(jìn)行換算）；雙眼中較好眼視野半徑小于20度。指因疾病或意外傷害導(dǎo)致雙眼視力永久不可逆性喪失，雙眼中較好眼須滿足下列至少一項條件：（1）眼球缺失或摘除；（2）矯正視力低于0.02（采用國際標(biāo)準(zhǔn)視力表，如果使用其它視力表應(yīng)進(jìn)行換算）；（3）視野半徑小于5度。六，視力嚴(yán)重受損雙目失明輕癥重疾35康逸產(chǎn)品解析為了治療主動脈疾病實際實施了經(jīng)皮經(jīng)導(dǎo)管進(jìn)行的動脈內(nèi)手術(shù)。主動脈指胸主動脈和腹主動脈，不包括胸主動脈和腹主動脈的分支血管。指為治療主動脈疾病，實際實施了開胸或開腹進(jìn)行的切除、置換、修補(bǔ)病損主動脈血管的手術(shù)。主動脈指胸主動脈和腹主動脈，不包括胸主動脈和腹主動脈的分支血管。動脈內(nèi)血管成形術(shù)不在保障范圍內(nèi)。七，主動脈內(nèi)手術(shù)（非開胸手術(shù)）主動脈手術(shù)輕癥重疾36康逸產(chǎn)品解析指經(jīng)頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振檢查（MRI）或者其他影像學(xué)檢查被確診為下列病變，并實際接受了手術(shù)或者放射治療。（1）腦垂體瘤；（2）腦囊腫；（3）腦動脈瘤、腦血管瘤。指腦的良性腫瘤，已經(jīng)引起顱內(nèi)壓增高，臨床表現(xiàn)為視神經(jīng)乳頭水腫、精神癥狀、癲癇及運(yùn)動感覺障礙等，并危及生命。須由頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振檢查（MRI）或正電子發(fā)射斷層掃描（PET）等影像學(xué)檢查證實，并須滿足下列至少一項條件：（1）實際實施了開顱進(jìn)行的腦腫瘤完全切除或部分切除的手術(shù)；（2）實際實施了對腦腫瘤進(jìn)行的放射治療。腦垂體瘤、腦囊腫、腦血管性疾病不在保障范圍內(nèi)。八，腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤良性腦腫瘤輕癥重疾37康逸產(chǎn)品解析指燒傷程度為Ⅲ度，且Ⅲ度燒傷面積為全身體表面積的10%或者10%以上，但尚未達(dá)到20%。體表面積根據(jù)《中國新九分法》計算。指燒傷程度為Ⅲ度，且Ⅲ度燒傷的面積達(dá)到全身體表面積的20％或20％以上。體表面積根據(jù)《中國新九分法》計算。九，較小面積Ⅲ度燒傷嚴(yán)重Ⅲ度燒傷輕癥重疾38康逸產(chǎn)品解析因疾病被保險人確已實施全麻下的顱骨鉆孔手術(shù)或者經(jīng)鼻蝶竇入顱手術(shù)。因外傷而實施的腦外科手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。指被保險人確已實施全麻下的開顱手術(shù)（以切開硬腦膜為準(zhǔn)）（不包括顱骨鉆孔手術(shù)）。理賠時必須提供由神經(jīng)外科醫(yī)生出具的診斷書及手術(shù)報告。因外傷而實施的顱腦手術(shù)不在保障范圍內(nèi)。十，輕度顱腦手術(shù)顱腦手術(shù)輕癥重疾39康逸產(chǎn)品解析簡而言之：是對重大疾病的補(bǔ)充是對重大疾病的查缺補(bǔ)漏40康逸產(chǎn)品解析保什么健康，沒有發(fā)生重疾、高殘、身故41康逸產(chǎn)品解析保什么—滿期返本已交納的本合同及附加合同的累計保險費數(shù)額賠了輕癥，沒有發(fā)生重疾、高殘和身故，同樣返本42康逸產(chǎn)品解析責(zé)任免除身故和高殘43康逸產(chǎn)品解析重疾和輕癥責(zé)任免除44康逸產(chǎn)品解析10種輕癥，每種都擁有30%的獨立的保額重疾保障高殘保障身故保障滿期返還所交所有保費康逸人生利益總結(jié)備注：交費期：躉、5、10、15、20年,180天內(nèi)，重疾、高殘、身故返還保費，180天內(nèi)輕癥不賠，其它責(zé)任繼續(xù)有效70歲或80歲45康逸產(chǎn)品解析怎么保？多少歲

被保險人年齡：0—65周歲哪些職業(yè)1-6類職業(yè)可保，拒保職業(yè)不受理健康情況重疾EM100點以內(nèi)不加費，100-150點加費，150點以上拒保46康逸產(chǎn)品解析怎么交？如何交費

躉交、5、10、15、20年交保多少

最低保額5萬元，以萬元整數(shù)倍遞增

交的多，保的多47康逸產(chǎn)品解析費率表48康逸產(chǎn)品解析傭金49康逸產(chǎn)品解析還可附加什么？

附加基本定期壽險

附加如意寶（2014）意外傷害保險

附加如意尊享B款住院費用醫(yī)療保險

附加初中教育金兩全保險

附加高中教育金兩全保險

附加大學(xué)教育金兩全保險

附加少兒住院費用補(bǔ)償型醫(yī)療保險50康逸產(chǎn)品解析產(chǎn)品優(yōu)勢重疾給付，貼身關(guān)懷涵蓋42種重大疾病，180日后，重疾賠保額身故高殘，皆有保障18歲前返計劃保費，18歲后給保額51康逸產(chǎn)品解析產(chǎn)品優(yōu)勢十種輕癥，多次賠付180日后，10種輕癥均有獨立的30%的保額，一種輕癥的賠付不影響其他輕癥的繼續(xù)理賠多重保障，獨立賬戶輕癥多次賠付后，重疾、高殘和身故仍可按原責(zé)任賠付，保額不降低52康逸產(chǎn)品解析產(chǎn)品優(yōu)勢健康滿期，返還保費客戶生存至70、80周歲，返還計劃保費，即使賠付過輕癥，只要沒有發(fā)生重疾、高殘或身故，仍可享受滿期返還53康逸產(chǎn)品解析產(chǎn)品特色健康保障全輕癥多次賠儲備健康金到期返保費54康逸產(chǎn)品解析銷售案例-少兒版保險需求：現(xiàn)在的爸爸媽媽都格外關(guān)注孩子的健康，而現(xiàn)在的環(huán)境污染嚴(yán)重，容易誘發(fā)許多兒童的重大疾病，如白血病等。所以許多父母愿意趁孩子小，交費低，保障高的時候，提前給孩子做健康保障計劃設(shè)計思路：因該產(chǎn)品可以突破孩子10萬保額的限制，所以給孩子設(shè)計30萬重疾保額，而同時還額外擁有最高90萬輕癥保障，若一生安康，80歲到期可返還全部保費用于補(bǔ)充養(yǎng)老，一生無憂。55康逸產(chǎn)品解析產(chǎn)品計劃：被保險人：康寶寶，0歲男孩56險種年交保費（元）交費期（年）保險期間保額（元）康逸人生309020至80歲300,000銷售案例-少兒版56康逸產(chǎn)品解析10種輕癥，每種都擁有30%的獨立的保額90，000*10=900,000重疾保障300，000高殘保障300,000身故保障300,000滿期返還所交所有保費61，800元康逸人生保障利益?zhèn)渥ⅲ航毁M期：躉、5、10、15、20年,180天內(nèi)，重疾、高殘、身故返還保費，180天內(nèi)輕癥不賠，其它責(zé)任繼續(xù)有效70歲或80歲57康逸產(chǎn)品解析銷售案例-成人版保險需求：做為剛剛成家立業(yè)的年輕人，往往面臨上有老，下有小，中間有貸款的尷尬局面。在巨大的生活與工作的壓力下很容易選擇用健康換財富。作為家庭的頂梁柱，在此刻給自己準(zhǔn)備一些健康保障，即使對自己的關(guān)愛也是對家庭的責(zé)任體現(xiàn)。設(shè)計思路：這個年齡段保費便宜，保障期限長；但支付壓力也大，所以選擇20萬保障，20年交費，可以以較少的保費換取較好的保障，同時擁有最高60萬的輕癥保障，一生無憂到期返還全部保費，用于補(bǔ)充養(yǎng)老。58康逸產(chǎn)品解析銷售案例-成人版產(chǎn)品計劃：被保險人：康先生，30歲險種年交保費（元）交費期（年）保險期間保額（元）康逸人生548020至80歲200,00059康逸產(chǎn)品解析10種輕癥，每種都擁有30%的獨立的保額60，000*10=600,000重疾保障200，000高殘保障200,000身故保障200,000滿期返還所交所有保費109,600元康逸人生保障利益?zhèn)渥ⅲ航毁M期：躉、5、10、15、20年,180天內(nèi)，重疾、高殘、身故返還保費，180天內(nèi)輕癥不賠，其它責(zé)任繼續(xù)有效70歲或80歲60康逸產(chǎn)品解析銷售案例-中年版保險需求：40歲以上的人正常應(yīng)該進(jìn)入家庭穩(wěn)定，事業(yè)有成的階段了，但身體往往也進(jìn)入了一個較危險的階段，各項機(jī)能逐漸下降。此時他們會更加關(guān)注自己的健康，不想未來因健康問題使自己的事業(yè)和家庭受到影響，所以他們樂意也有能力為自己做健康儲備設(shè)計思路：保障類產(chǎn)品交費期越長越好，而這個年齡段還能買健康險是一種幸運(yùn)。所以選擇20