(2024年)招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課程(PPT7)

招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)課程(PPT7)12024/3/26目錄招投標(biāo)概述招標(biāo)程序及文件準(zhǔn)備投標(biāo)策略與技巧開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)合同簽訂與執(zhí)行招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與案例分析總結(jié)與展望22024/3/26招投標(biāo)概述0132024/3/26招投標(biāo)的定義與意義招投標(biāo)是一種商品交易行為，是交易過程的兩個(gè)方面。招標(biāo)是招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書，說(shuō)明招標(biāo)的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標(biāo)段（標(biāo)包）劃分、數(shù)量、投標(biāo)人（賣方）的資格要求等，邀請(qǐng)?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑?biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。定義通過招投標(biāo)，可以引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，防止腐敗和浪費(fèi)，優(yōu)化資源配置，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。意義42024/3/26招標(biāo)項(xiàng)目、招標(biāo)條件、招標(biāo)過程、中標(biāo)結(jié)果等信息應(yīng)公開透明，接受社會(huì)監(jiān)督。公開原則所有潛在投標(biāo)人應(yīng)享有平等參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，不得有任何歧視行為。公平原則評(píng)標(biāo)過程應(yīng)公正無(wú)私，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法進(jìn)行。公正原則招投標(biāo)各方應(yīng)遵守誠(chéng)實(shí)信用原則，不得有欺詐、串通等不正當(dāng)行為。誠(chéng)實(shí)信用原則招投標(biāo)的基本原則52024/3/26投標(biāo)人是響應(yīng)招標(biāo)、參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的法人或者其他組織。招標(biāo)人是提出招標(biāo)項(xiàng)目、進(jìn)行招標(biāo)的法人或者其他組織。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì)中介組織。監(jiān)督機(jī)構(gòu)是對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督的機(jī)構(gòu)，包括政府有關(guān)部門和社會(huì)監(jiān)督機(jī)構(gòu)。評(píng)標(biāo)委員會(huì)是由招標(biāo)人代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審并提出評(píng)審意見的臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。招投標(biāo)的參與主體62024/3/26招標(biāo)程序及文件準(zhǔn)備0272024/3/26編制招標(biāo)文件明確招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、合同條款、評(píng)標(biāo)方法等?，F(xiàn)場(chǎng)踏勘與答疑組織投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘，并解答疑問。資格預(yù)審對(duì)潛在投標(biāo)人的資格進(jìn)行審查，確保其具備投標(biāo)資格。發(fā)布招標(biāo)公告在指定媒體上發(fā)布招標(biāo)信息，邀請(qǐng)潛在投標(biāo)人參與。發(fā)售招標(biāo)文件向通過資格預(yù)審的投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件。投標(biāo)文件的遞交投標(biāo)人按照招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交。招標(biāo)程序流程82024/3/26評(píng)標(biāo)方法明確評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建方式、評(píng)標(biāo)程序、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等。合同條款規(guī)定中標(biāo)后與招標(biāo)人簽訂的合同條款，包括付款方式、違約責(zé)任等。技術(shù)規(guī)格書詳細(xì)描述招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、性能參數(shù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。招標(biāo)公告包含招標(biāo)人名稱、項(xiàng)目名稱、招標(biāo)范圍、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)等。投標(biāo)人須知明確投標(biāo)人的資格要求、投標(biāo)文件的編制要求、遞交方式等。招標(biāo)文件的內(nèi)容與要求92024/3/26確保招標(biāo)文件內(nèi)容清晰明確，避免使用模糊或歧義性語(yǔ)言。明確性確保技術(shù)規(guī)格書、合同條款等內(nèi)容的準(zhǔn)確性，避免誤導(dǎo)投標(biāo)人。準(zhǔn)確性涵蓋招標(biāo)項(xiàng)目的所有方面，包括技術(shù)、商務(wù)、法律等。全面性確保評(píng)標(biāo)方法、投標(biāo)文件格式等具有可操作性，方便投標(biāo)人理解和執(zhí)行。可操作性招標(biāo)文件的編制技巧102024/3/26投標(biāo)策略與技巧03112024/3/26了解招標(biāo)項(xiàng)目仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，了解項(xiàng)目背景、招標(biāo)范圍、技術(shù)要求等關(guān)鍵信息。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)項(xiàng)目所在行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等。組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)組建具備專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，明確分工和職責(zé)。制定投標(biāo)計(jì)劃根據(jù)招標(biāo)文件和項(xiàng)目要求，制定詳細(xì)的投標(biāo)計(jì)劃，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分配等。投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作122024/3/2601020304根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和項(xiàng)目要求，選擇合適的定位策略，如高端定位、性價(jià)比定位等。定位策略根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定合理的報(bào)價(jià)策略，如低價(jià)策略、高價(jià)策略等。報(bào)價(jià)策略根據(jù)項(xiàng)目的技術(shù)要求，制定技術(shù)策略，如技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)引進(jìn)等。技術(shù)策略尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作，共同投標(biāo)或分包，提高中標(biāo)概率。合作策略投標(biāo)策略的選擇與應(yīng)用132024/3/26投標(biāo)文件的編制與遞交按照招標(biāo)文件要求，編制完整的投標(biāo)文件，包括技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)等。對(duì)編制完成的投標(biāo)文件進(jìn)行內(nèi)部審核和外部專家評(píng)審，確保文件質(zhì)量和準(zhǔn)確性。按照招標(biāo)文件要求的時(shí)間和地點(diǎn)，遞交投標(biāo)文件，確保文件及時(shí)送達(dá)并符合要求。對(duì)遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行備份，以防萬(wàn)一需要補(bǔ)充或修改文件時(shí)能夠及時(shí)響應(yīng)。編制投標(biāo)文件文件審核文件遞交文件備份142024/3/26開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與定標(biāo)04152024/3/26開標(biāo)程序宣布開標(biāo)紀(jì)律確認(rèn)投標(biāo)人代表是否到場(chǎng)開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)162024/3/2601宣布招標(biāo)文件開啟順序02注意事項(xiàng)03投標(biāo)文件的密封情況檢查開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)172024/3/26投標(biāo)文件的簽署和蓋章情況核實(shí)記錄并存檔開標(biāo)過程0102開標(biāo)程序及注意事項(xiàng)182024/3/26評(píng)標(biāo)方法綜合評(píng)估法經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法評(píng)標(biāo)方法與標(biāo)準(zhǔn)192024/3/2601技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估投標(biāo)人的技術(shù)實(shí)力、方案可行性等02商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估投標(biāo)人的價(jià)格、交貨期、付款方式等03資格標(biāo)準(zhǔn)核實(shí)投標(biāo)人的資質(zhì)、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等評(píng)標(biāo)方法與標(biāo)準(zhǔn)202024/3/26定標(biāo)原則公開、公平、公正科學(xué)、擇優(yōu)定標(biāo)原則及后續(xù)工作212024/3/26后續(xù)工作合同簽訂及履行中標(biāo)通知書的發(fā)放未中標(biāo)人的解釋與答疑定標(biāo)原則及后續(xù)工作222024/3/26合同簽訂與執(zhí)行05232024/3/26010203適用于工程范圍明確、工程量變化不大的項(xiàng)目，價(jià)格固定不變。固定總價(jià)合同適用于工程量難以準(zhǔn)確計(jì)算的項(xiàng)目，按實(shí)際完成的工程量乘以單價(jià)結(jié)算。單價(jià)合同適用于工程范圍不明確、風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目，按實(shí)際成本加一定比例的酬金結(jié)算。成本加酬金合同合同類型及選擇242024/3/26

合同條款的談判與簽訂明確雙方權(quán)利和義務(wù)包括工程范圍、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工期、價(jià)款等關(guān)鍵條款。談判策略與技巧根據(jù)雙方利益和目標(biāo)，制定談判策略，運(yùn)用技巧爭(zhēng)取有利條款。合同文本的起草與審查確保合同文本準(zhǔn)確、完整、合法，避免歧義和漏洞。252024/3/26嚴(yán)格控制工程變更，及時(shí)評(píng)估變更對(duì)合同價(jià)款和工期的影響。合同變更管理合同索賠管理合同爭(zhēng)議解決對(duì)于非自身原因造成的損失，及時(shí)收集證據(jù)，按合同約定提出索賠。當(dāng)雙方發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，首先通過協(xié)商、調(diào)解等方式解決；若無(wú)法解決，可依法申請(qǐng)仲裁或提起訴訟。030201合同履行過程中的管理262024/3/26招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理與案例分析06272024/3/26競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)招投標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投標(biāo)方可能面臨來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力和挑戰(zhàn)，需要充分評(píng)估自身實(shí)力和市場(chǎng)需求以制定合適的投標(biāo)策略。信息不對(duì)稱風(fēng)險(xiǎn)招標(biāo)方和投標(biāo)方在招投標(biāo)過程中存在信息不對(duì)稱的情況，可能導(dǎo)致投標(biāo)方無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估自身能力和項(xiàng)目需求，從而增加失敗的風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)招投標(biāo)過程涉及法律法規(guī)的遵守和執(zhí)行，投標(biāo)方需要了解相關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，避免因違反規(guī)定而導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)。招投標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別282024/3/26投標(biāo)方應(yīng)積極收集項(xiàng)目相關(guān)信息，與招標(biāo)方保持密切溝通，確保對(duì)項(xiàng)目需求和招標(biāo)要求有充分的理解。加強(qiáng)信息收集和溝通投標(biāo)方應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，制定科學(xué)合理的投標(biāo)策略，包括定價(jià)策略、技術(shù)方案、合同條款等，以提高中標(biāo)概率。制定科學(xué)合理的投標(biāo)策略投標(biāo)方應(yīng)建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、應(yīng)對(duì)和監(jiān)控等環(huán)節(jié)，確保在招投標(biāo)過程中能夠及時(shí)識(shí)別和應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)。建立健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略與措施292024/3/26成功案例某公司通過充分的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定了具有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)策略，并成功中標(biāo)。該案例說(shuō)明了科學(xué)合理的投標(biāo)策略和充分的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于提高中標(biāo)概率的重要性。失敗案例某公司在招投標(biāo)過程中因違反法律法規(guī)和政策規(guī)定，導(dǎo)致被取消中標(biāo)資格并受到相應(yīng)處罰。該案例說(shuō)明了遵守法律法規(guī)和政策規(guī)定在招投標(biāo)過程中的重要性。案例分析：成功與失敗的招投標(biāo)案例302024/3/26總結(jié)與展望07312024/3/26介紹了招投標(biāo)的基本概念、原則以及相關(guān)法律法規(guī)，為學(xué)員提供了全面的招投標(biāo)知識(shí)框架。招投標(biāo)基本概念和原則詳細(xì)闡述了招投標(biāo)的流程，包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)等環(huán)節(jié)，以及各環(huán)節(jié)的具體操作和要求。招投標(biāo)流程與操作分析了招投標(biāo)過程中的策略與技巧，如標(biāo)書的編寫、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧、合同談判的策略等，幫助學(xué)員提高中標(biāo)率。招投標(biāo)策略與技巧通過多個(gè)典型案例的分析，讓學(xué)員了解招投標(biāo)實(shí)踐中的常見問題及解決方法，提升學(xué)員的實(shí)際操作能力。案例分析與實(shí)踐課程總結(jié)與回顧322024/3/26綠色低碳發(fā)展在環(huán)保理念日益深入人心的背景下，未來(lái)招投標(biāo)市場(chǎng)將更加注重綠色低碳發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)采用環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，推動(dòng)綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電子化招投標(biāo)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子化招投標(biāo)將成為未