個(gè)險(xiǎn)渠道2012年開門紅階段工作總結(jié)與部署

個(gè)險(xiǎn)渠道2012年開門紅階段工作總結(jié)及部署黃勇市公司黨委委員個(gè)險(xiǎn)部總經(jīng)理第一部分組織發(fā)展先鋒60沖沖沖開門增員紅紅紅先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案一、競(jìng)賽時(shí)間：2012年1月1日至12月31日二、競(jìng)賽對(duì)象：1、獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人：以獨(dú)立職場(chǎng)為競(jìng)賽單位（獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人職級(jí)必須達(dá)處經(jīng)理及以上職級(jí)方可參賽）

2、符合各季度條件的處經(jīng)理及以上職級(jí)主管：經(jīng)申報(bào)審批后以其直轄處團(tuán)隊(duì)為競(jìng)賽單位三、入圍條件：1）參賽團(tuán)隊(duì)出席率達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)值：其中原收展獨(dú)立職場(chǎng)達(dá)到85%及以上，市郊獨(dú)立職場(chǎng)達(dá)到75%以上，城區(qū)獨(dú)立職場(chǎng)達(dá)到65%以上；2）參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人季度新增人力大于等于1人；3）參賽團(tuán)隊(duì)季度主管增員活動(dòng)率須達(dá)50%或以上。先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案第一階段競(jìng)賽對(duì)象架構(gòu)人力入圍條件2012年一季度2011年12月31日——團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力在50人及以上的獨(dú)立職場(chǎng)

——50人及以上的處以上團(tuán)隊(duì)也可申請(qǐng)作為參賽團(tuán)隊(duì)參加四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：（一）參賽團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼獎(jiǎng)勵(lì)：1、入圍條件指標(biāo)2012年一季度月度主險(xiǎn)舉績(jī)率35%月度增員率3%及以上月度主險(xiǎn)舉績(jī)率=參賽團(tuán)隊(duì)當(dāng)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)（保費(fèi)大于等于500）/月初參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)*100%月度增員率=參賽團(tuán)隊(duì)當(dāng)月新增人力/月初參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)*100%注：2012年一季度初的人力按照2011年11月30日的架構(gòu)人力作為出發(fā)人力計(jì)算先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：（一）參賽團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼獎(jiǎng)勵(lì)：2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人職級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容備注高級(jí)區(qū)經(jīng)理參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*月度增員率*1.5*50%1、月度增員率高于8%的按8%計(jì)算；2、月度增員率取整計(jì)算，不進(jìn)行四舍五入?yún)^(qū)經(jīng)理參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*月度增員率*1.2*50%資深處經(jīng)理參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*月度增員率*1*50%高級(jí)處經(jīng)理參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*月度增員率*0.9*50%處經(jīng)理參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*月度增員率*0.8*50%先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：（二）獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)：1、入圍條件1）季度凈增率指標(biāo)指標(biāo)2012年一季度季度凈增率大于或等于0%2）必須達(dá)成公司下達(dá)的季度獨(dú)立職場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。（根據(jù)不同階段的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)設(shè)置，每季度初公布）季度凈增率=（季度末獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)-季度初獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)）/季度初獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)*100%注：2012年一季度初的人力按照2011年11月30日的架構(gòu)人力作為出發(fā)人力計(jì)算先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案四、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：（二）獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)：2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)1）季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)=當(dāng)季度本獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獲得的運(yùn)營(yíng)津貼；2）季度分紅獎(jiǎng)：季度分紅獎(jiǎng)=總分紅獎(jiǎng)金池*本獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)FYC/所有獲得本季度獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的獨(dú)立職場(chǎng)總團(tuán)隊(duì)FYC*100%（總分紅獎(jiǎng)金池=當(dāng)季度分公司整體FYC*4%-當(dāng)季度發(fā)放的參賽團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼總和-當(dāng)季度發(fā)放的獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)總和）先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案先鋒60組織發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)案例分析【獎(jiǎng)勵(lì)一：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼獎(jiǎng)】1、達(dá)成四個(gè)入圍條件2、達(dá)成兩項(xiàng)指標(biāo)：月度主險(xiǎn)舉績(jī)率、月度增員率3、獎(jiǎng)金=參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*職級(jí)指數(shù)*月度增員率*50%（月度增員率取整，高于8%按8%計(jì)算）參賽團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人職級(jí)職級(jí)指數(shù)高級(jí)區(qū)經(jīng)理1.5區(qū)經(jīng)理1.2資深處經(jīng)理1高級(jí)處經(jīng)理0.9處經(jīng)理0.8【案例1：高級(jí)區(qū)經(jīng)理】（取2011年一季度歷史數(shù)據(jù)）1、須達(dá)成指標(biāo)：月度主險(xiǎn)舉績(jī)率35%、月度增員率3%及以上2、獎(jiǎng)金=參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*1.5*月度增員率*50%入圍條件月度指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)2010.12.31架構(gòu)人力獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人季度新增人力團(tuán)隊(duì)主管季度增員率活率1月主險(xiǎn)舉績(jī)率（FYP≥500元為舉績(jī)）1月增員率1月團(tuán)隊(duì)月度FYCA高級(jí)區(qū)經(jīng)理299251%55.52%3%1093102.69B高級(jí)區(qū)經(jīng)理541241.67%57.12%3%2183279.17

A高級(jí)區(qū)經(jīng)理1月可獲團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼=1093102.69×1.5×3%×50%=24595元。B高級(jí)區(qū)經(jīng)理，1月兩項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，入圍條件中僅主管季度增員活動(dòng)率未達(dá)50%，以微小差距遺憾失去獎(jiǎng)金49124元！【案例2：高級(jí)處經(jīng)理】（取2011年一季度歷史數(shù)據(jù)）1、須達(dá)成指標(biāo)：月度主險(xiǎn)舉績(jī)率35%、月度增員率3%及以上2、獎(jiǎng)金=參賽團(tuán)隊(duì)月度FYC*0.9*月度增員率*50%入圍條件月度指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)2010.12.31架構(gòu)人力獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人季度新增人力團(tuán)隊(duì)主管季度增員率活率1月主險(xiǎn)舉績(jī)率（FYP≥500元為舉績(jī)）1月增員率1月團(tuán)隊(duì)月度FYCA高級(jí)處經(jīng)理110250%72.73%3%672195.77B高級(jí)處經(jīng)理123150%33%3%484934.91A高級(jí)處經(jīng)理1月可獲團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼=672195.77×0.9×3%（取整）×50%=9075元。B高級(jí)處經(jīng)理，入圍條件均達(dá)成，1月月度指標(biāo)中僅主險(xiǎn)舉績(jī)率未達(dá)35%，遺憾失去獎(jiǎng)金6546元！【獎(jiǎng)勵(lì)二：獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)】1、達(dá)成四個(gè)入圍條件2、達(dá)成季度指標(biāo)：季度凈增率大于或等于0%（季度凈增率=（季度末獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)-季度初獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)）/季度初獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)人數(shù)*100%）3、獎(jiǎng)金1，季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)=當(dāng)季獨(dú)立職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)津貼獎(jiǎng)金2，季度分紅獎(jiǎng)=總分紅獎(jiǎng)金池×本獨(dú)立職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)FYC÷所有獲得本季度獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)的獨(dú)立職場(chǎng)總團(tuán)隊(duì)FYC×100%（總分紅獎(jiǎng)金池=當(dāng)季度分公司整體FYC*4%-當(dāng)季度發(fā)放的參賽團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼總和-當(dāng)季度發(fā)放的獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)總和）【案例】（取2011年9-11月歷史數(shù)據(jù)）當(dāng)季參賽團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼總和=302175元當(dāng)季獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)總和=302175元總分紅獎(jiǎng)金池=33924339×4%-302175-302175=752623元季度分紅獎(jiǎng)=752623元，共有24個(gè)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)分享，最高獎(jiǎng)金131198元、最低獎(jiǎng)金8475元。發(fā)財(cái)啦！發(fā)財(cái)啦！還有一筆賬你有沒有算過？2011年9-11月分公司整體FYC3392萬元，我們可以獲得135萬的獎(jiǎng)金。2012年開門紅1月目標(biāo)保費(fèi)期交3個(gè)億，預(yù)測(cè)FYC4500萬（含意外險(xiǎn)），僅一個(gè)月，我們就能獲得180萬的獎(jiǎng)金！團(tuán)隊(duì)所得分紅，預(yù)測(cè)為2011年9-11月的3倍！此時(shí)不搶，更待何時(shí)！開門紅期間先鋒60組織發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)究竟能為團(tuán)隊(duì)帶來多少財(cái)富？（取2011年9-11月歷史數(shù)據(jù))【團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)—團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)津貼】最高獲得獎(jiǎng)金67325元，最低獲得獎(jiǎng)金2064元【個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)—獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)之季度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)】最高獲得獎(jiǎng)金67325元，最低獲得獎(jiǎng)金2064元【個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)—獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)勵(lì)之季度分紅獎(jiǎng)】最高獲得獎(jiǎng)金131198，最低獲得獎(jiǎng)金8475元。團(tuán)隊(duì)+獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)最高265848元！最低12603元！僅從1月主險(xiǎn)舉績(jī)率及核銷FYC情況分析剔除個(gè)人增員、主管增員活動(dòng)率和增員率情況目前獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成預(yù)測(cè)先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案1月剛過5天，看看誰排全市前五名單位獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)團(tuán)隊(duì)人數(shù)（2011.11.30）月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）增城呂潤(rùn)桃職場(chǎng)呂潤(rùn)桃高級(jí)處經(jīng)理2183315%437521433846豐興武世鵬職場(chǎng)武世鵬高級(jí)區(qū)經(jīng)理3177223%391379610347豐興唐秀彬職場(chǎng)唐秀彬區(qū)經(jīng)理2042512%46124797487豐興龐前芳+賈明山職場(chǎng)龐前芳高級(jí)處經(jīng)理1922915%38138956253從化曹世嬌職場(chǎng)曹世嬌處經(jīng)理862327%7139795591先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案國(guó)銀獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)王淑珍體系職場(chǎng)王淑珍高級(jí)區(qū)經(jīng)理11520%886529489721832791637459歐陽進(jìn)職場(chǎng)歐陽進(jìn)處經(jīng)理1323%778663146568209227284雷志梅職場(chǎng)雷志梅區(qū)經(jīng)理3514%5322461348932360559416吳錦虹職場(chǎng)吳錦虹高級(jí)處經(jīng)理1321%960627321947498763黃永輝職場(chǎng)黃永輝區(qū)經(jīng)理2315%30386231357584214550馮劍修職場(chǎng)馮劍修處經(jīng)理1528%411345420707168283黃艷瓊職場(chǎng)黃艷瓊區(qū)經(jīng)理1019%9724315611693670先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案和業(yè)獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)宋永添職場(chǎng)宋永添資深處經(jīng)理3218%2962163108876271394322李成進(jìn)職場(chǎng)李成進(jìn)處經(jīng)理2325%959142366433533173413柯永鑫職場(chǎng)柯永鑫處經(jīng)理3135%05127205119041276165黃漢斌職場(chǎng)黃漢斌區(qū)經(jīng)理1922%1127721663306354183813張曉暉職場(chǎng)張曉暉高級(jí)處經(jīng)理2017%2023431054672196302488鐘錫開職場(chǎng)鐘錫開處經(jīng)理2224%112247899781591312636劉惠萍職場(chǎng)劉惠萍處經(jīng)理2117%22439176627366250946陳肇甫職場(chǎng)陳肇甫資深處經(jīng)理2810%70267134473508213078莫惠英+曾艷錦職場(chǎng)莫惠英處經(jīng)理2232%213453376860150744先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案豐興獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)武世鵬職場(chǎng)武世鵬高級(jí)區(qū)經(jīng)理7223%3913796103471093103819827唐秀彬職場(chǎng)唐秀彬區(qū)經(jīng)理2512%461247974871042494625497龐前芳+賈明山職場(chǎng)龐前芳高級(jí)處經(jīng)理2915%38138956253618114278151葉柒如+全菊艷職場(chǎng)葉柒如處經(jīng)理1621%11835933441184887473955吳永文職場(chǎng)吳永文區(qū)經(jīng)理1921%1341442486381131228679龔建平職場(chǎng)龔建平區(qū)經(jīng)理5418%52393823631528449917069王曉珍職場(chǎng)王曉珍資深處經(jīng)理3925%1523401170518043233119陳慶豐職場(chǎng)陳慶豐高級(jí)區(qū)經(jīng)理3824%1712849631231534923650洛溪職場(chǎng)陳湛紅區(qū)經(jīng)理1613%261207724691309414786許偉錨職場(chǎng)許偉錨高級(jí)處經(jīng)理1721%11385173254866114690夏友瓊職場(chǎng)夏友瓊處經(jīng)理1617%1717168364560145824先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案三新獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)譚建平獨(dú)立職場(chǎng)譚建平處經(jīng)理1514%22121354854416646166658左同軍獨(dú)立職場(chǎng)左同軍區(qū)經(jīng)理3519%297173430417904001074240梁灼樞+何麗娟職場(chǎng)梁灼樞處經(jīng)理1921%131805722467248186899勞小玲獨(dú)立職場(chǎng)勞小玲處經(jīng)理1419%121131452574257229703汪家林獨(dú)立職場(chǎng)汪家林高級(jí)區(qū)經(jīng)理4726%16579434963964722973楊永麗獨(dú)立職場(chǎng)楊永麗資深處經(jīng)理1524%75729255118114803先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案五部獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)劉陳職場(chǎng)劉陳高級(jí)處經(jīng)理1816%212098944484935218221楊小明職場(chǎng)楊小明資深處經(jīng)理3218%30335168903238406457李偉英職場(chǎng)李偉英資深處經(jīng)理3716%4214472925157416321周曉宇職場(chǎng)周曉宇處經(jīng)理1321%876309126736507先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案黃埔獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)吳偉如職場(chǎng)吳偉如處經(jīng)理2519%201577631494150197660楊舜忠職場(chǎng)楊舜忠區(qū)經(jīng)理2913%511027616442027265216姜桂英職場(chǎng)姜桂英區(qū)經(jīng)理3716%4214889747106448264莊莉娜+朱雪飛職場(chǎng)莊莉娜處經(jīng)理1523%8213859659738639譚曉蘭職場(chǎng)譚曉蘭處經(jīng)理47%17572311392845571先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案白云獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)黃志忠職場(chǎng)黃志忠高級(jí)區(qū)經(jīng)理1919%1733172488223418167563劉麗影職場(chǎng)劉麗影區(qū)經(jīng)理1814%26482289206589123953楊繼軍職場(chǎng)楊繼軍區(qū)經(jīng)理1818%18388233438316262990先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案番禺獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)城區(qū)曹明華職場(chǎng)曹明華資深處經(jīng)理2512%4748982449550198247589城區(qū)馬雁冰職場(chǎng)馬雁冰區(qū)經(jīng)理169%4429831790568548341129城區(qū)陳少石職場(chǎng)陳少石高級(jí)處經(jīng)理1111%241607723442904199307東涌林發(fā)有職場(chǎng)林發(fā)有處經(jīng)理1014%1513395369750839003靈山郭宇衡職場(chǎng)郭宇衡處經(jīng)理24%1686334513288053152城區(qū)黃婉華職場(chǎng)黃婉華資深處經(jīng)理1312%26652326235746106086沙灣何允瑜職場(chǎng)何允瑜處經(jīng)理917%1065026012489849959先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案花都獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)汪恒+黃平職場(chǎng)汪恒區(qū)經(jīng)理913%1454032413796782780劉素梅+朱秀蘭職場(chǎng)劉素梅高級(jí)處經(jīng)理2425%10698314472792212756李潔晰+王少云+胡碧+李世勇職場(chǎng)李潔晰資深處經(jīng)理1412%2845722819846989311李素芬職場(chǎng)李素芬處經(jīng)理813%1447118814974759899曾新燕職場(chǎng)曾新燕處經(jīng)理813%1438315318339173357羅志偉+繆碧霞職場(chǎng)+湯倩芬職場(chǎng)羅志偉區(qū)經(jīng)理2119%17254153451196270718李灼明職場(chǎng)李灼明處經(jīng)理610%161716818422773691先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案從化獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)曹世嬌職場(chǎng)曹世嬌處經(jīng)理2327%7139795591580026232011羅錦文職場(chǎng)羅錦文高級(jí)處經(jīng)理1814%2741618716233773052馬潔文職場(chǎng)馬潔文處經(jīng)理1120%927611021933187732李素娟職場(chǎng)李素娟處經(jīng)理46%21240964709018836胡秀清職場(chǎng)胡秀清高級(jí)處經(jīng)理1220%915710362946633先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案增城獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)呂潤(rùn)桃職場(chǎng)呂潤(rùn)桃高級(jí)處經(jīng)理3315%437521433846916210412294溫勇民職場(chǎng)溫勇民資深處經(jīng)理2122%1220421021269876121444郭仕碧職場(chǎng)郭仕碧高級(jí)處經(jīng)理1519%13737332241229108553先鋒60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案南沙獨(dú)立職場(chǎng)名稱主管姓名職級(jí)月主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)月主險(xiǎn)舉績(jī)率（須達(dá)35%）主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆θ笨谀壳癋YC合計(jì)（核銷）預(yù)測(cè)目前獎(jiǎng)勵(lì)金額（核銷FYC）去年1月核銷FYC去年情況下可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)梁桂清職場(chǎng)梁桂清高級(jí)處經(jīng)理1012%2038417311250250626馮杰枝職場(chǎng)馮杰枝處經(jīng)理57%1938415421596786387梁麗卿職場(chǎng)梁麗卿高級(jí)處經(jīng)理912%18312140370937166921現(xiàn)在趕緊要做的：鎖定足夠的增員主體——鎖定團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)人群（起飛學(xué)員+獲得開門紅高收益人群），擴(kuò)大增員主體；設(shè)立恒定的增員平臺(tái)——每周召開一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)說會(huì)，確保增員率達(dá)標(biāo)；提升持續(xù)的舉績(jī)?nèi)巳骸酶呙芏鹊母弋a(chǎn)會(huì)，配合職場(chǎng)訓(xùn)練，快速提升主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆ο蠕h60，斥資千萬的獨(dú)立職場(chǎng)方案第二部分開門紅業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析全省首賣日達(dá)成排名情況（1-3日）全省首賣日達(dá)成期交保費(fèi)21105萬，進(jìn)度52.8%，廣州達(dá)成保費(fèi)7522萬，進(jìn)度21%，全省排名第三，僅落后云浮與惠州，保費(fèi)規(guī)模遙遙領(lǐng)先其他單位，全省第一！廣州保費(fèi)占比35.6%，全省貢獻(xiàn)度進(jìn)一步提升，走在全省前列。全省52.8%全省保費(fèi)占比全市首賣日目標(biāo)達(dá)成情況（1-3日）營(yíng)業(yè)單位首賣日（1.1-1.3）去年首賣日目標(biāo)速報(bào)保費(fèi)（12.27起）出單保費(fèi)出單進(jìn)度進(jìn)度排名缺口出單保費(fèi)增長(zhǎng)率國(guó)銀1818123291450.3%49041317-31%和業(yè)1772129187049.1%59021524-43%豐興30533141205767.4%199619466%三新1658148395857.8%37001669-43%五部73059547364.8%2257692-32%城區(qū)小計(jì)90327740527258.4%--37607148-26%黃埔78161347761.1%3304571-16%白云37632025668.2%2120454-44%番禺110664641737.7%7689706-41%花都60650836460.0%5242538-32%從化37141022560.7%4146323-30%增城47755936776.9%1110525-30%南沙25118214457.2%610710537%郊縣小計(jì)39683238225056.7%--17183221-30%合計(jì)1300010978752257.9%--547810369-27%全市首賣日達(dá)成期交保費(fèi)7522萬，達(dá)成自定目標(biāo)進(jìn)度57.9%，同比負(fù)增長(zhǎng)27%，目標(biāo)缺口較大；但速報(bào)保費(fèi)10978萬，出單僅7522萬，仍有較多保費(fèi)可追蹤出單；其中豐興、南沙實(shí)現(xiàn)首賣日正增長(zhǎng)，南沙增長(zhǎng)率達(dá)37%。在途保費(fèi)情況（12月27日-1月4日）單位在途保費(fèi)小計(jì)其中核保狀態(tài)其中轉(zhuǎn)賬中狀態(tài)件數(shù)保費(fèi)件數(shù)保費(fèi)件數(shù)保費(fèi)國(guó)銀90282.8149.776273.2和業(yè)121406.277.5114398.8豐興2001192.13237.21681154.9三新85393.01315.772377.3五部58153.5717.951135.5城區(qū)小計(jì)5542427.67388.04812339.6黃埔69147.776.662141.1白云3275.483.82471.6番禺66207.71314.453193.3花都54121.71316.141105.5從化4280.8710.23570.6增城45172.362.539169.8南沙1824.145.81418.3郊縣小計(jì)326829.75859.4268770.3合計(jì)8803257.3131147.47493110.0全市在途保費(fèi)3257萬，其中核保中的保費(fèi)147萬，劃賬中的保費(fèi)3110萬。我們還有這么多保費(fèi)未出單，出單近在咫尺！首賣日各人群舉績(jī)情況（1-3日）單位全員主管精英去年今年去年今年去年今年舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率舉績(jī)?nèi)藬?shù)舉績(jī)率國(guó)銀27420.5%23418.3%9556.2%7946.5%1583.3%1372.2%和業(yè)24120.8%22618.8%6461.0%5853.7%1881.8%1881.8%豐興34118.6%34518.5%10952.7%8641.1%3576.1%3166.0%三新18422.2%15621.0%4360.6%3550.0%2592.6%2177.8%五部14225.1%10015.0%3965.0%2543.1%685.7%342.9%白云6819.3%6715.4%3259.3%2850.0%2100.0%2100.0%黃埔12014.9%12315.1%4457.1%3443.6%880.0%880.0%番禺13012.9%13711.6%5147.7%4436.7%266.7%133.3%花都10920.6%9614.3%4063.5%3046.9%480.0%5100.0%從化7320.9%7216.4%1954.3%1748.6%2100.0%2100.0%增城7118.9%8016.6%2150.0%2865.1%480.0%480.0%南沙3411.7%3311.3%1657.1%932.1%1100.0%1100.0%城區(qū)118220.6%106118.4%35057.2%28346.0%9982.5%8671.1%市郊60516.3%60814.1%22354.9%19044.8%2382.1%2382.1%全市178718.9%166916.6%57356.3%47345.5%12282.4%10973.2%首賣日全市1669人率先舉績(jī)，舉績(jī)率16.6%，全員舉績(jī)率黃埔實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；473名主管舉績(jī)，舉績(jī)率45.5%，增城實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)；白云、花都、從化、南沙精英100%舉績(jī)；發(fā)揚(yáng)主管精英的帶頭表率作用，拉升全員舉績(jī)激情。高產(chǎn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購情況（普通場(chǎng)）（12月15日-1月4日）截止1月4日，全市普通場(chǎng)共認(rèn)購4233件16167萬，現(xiàn)場(chǎng)件均保費(fèi)3.8萬；簽單率21.6%；從簽單率看：市郊普遍比城區(qū)好；從件均保費(fèi)看，城區(qū)好于市郊，各單位繼續(xù)發(fā)揚(yáng)本身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，應(yīng)互相學(xué)習(xí)，全面提高產(chǎn)能。單位參會(huì)客戶認(rèn)購保費(fèi)（萬）認(rèn)購件數(shù)到場(chǎng)客戶人均保費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)件均保費(fèi)營(yíng)銷員簽單率（人次）保費(fèi)刷卡率件數(shù)刷卡率白云5604441120.84.020.5%14.0%28.6%五部11518432130.74.019.7%16.0%41.3%豐興430535207940.84.419.0%19.3%40.6%三新204115513740.84.218.7%21.2%43.1%和業(yè)266519974790.84.218.3%16.5%43.6%國(guó)銀254116524010.74.116.3%18.9%43.9%城區(qū)小計(jì)132631000823730.84.218.4%18.4%41.6%番禺185517965161.03.530.9%10.5%17.6%從化10798403100.82.730.9%9.3%16.1%南沙350358971.03.730.0%7.8%17.5%花都146711974070.82.928.2%10.6%18.9%增城11139772340.94.227.8%12.7%23.9%黃73.420.9%11.0%18.6%市郊小計(jì)7398615918600.83.327.8%10.6%18.6%全市合計(jì)206611616742330.83.821.6%15.5%31.5%名流沙龍現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購情況（12月15日-1月4日）單位參會(huì)客戶認(rèn)購保費(fèi)（萬）認(rèn)購件數(shù)到場(chǎng)客戶人均保費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)件均保費(fèi)營(yíng)銷員簽單率（人次）保費(fèi)刷卡率件數(shù)刷卡率白云282901110.326.347.6%13.0%36.4%國(guó)銀109769287.127.531.4%5.4%35.7%豐興23927215811.446.929.5%16.6%41.4%和業(yè)89766238.633.329.4%9.7%47.8%五部68369135.428.425.0%13.3%61.5%三新75662158.844.123.2%22.1%66.7%城區(qū)小計(jì)60855761489.237.729.4%14.4%45.3%南沙8161320.153.742.9%0.1%33.3%增城17438425.8109.533.3%1.1%25.0%黃埔728281511.555.228.0%3.3%40.0%花都2012836.442.720.0%0.8%33.3%番禺1811026.155.016.7%0.0%0.0%從化1510016.7100.09.1%0.0%0.0%市郊小863.025.2%1.9%32.1%全市合計(jì)75873411769.741.728.6%11.4%43.2%截止1月4日，全市共召開7場(chǎng)名流沙龍，認(rèn)購176件7340.6萬，現(xiàn)場(chǎng)件均保費(fèi)41.7萬；簽單率28.6%，高于普通場(chǎng)7個(gè)百分點(diǎn)（21.6%），從保費(fèi)刷卡率看，比普通場(chǎng)低4個(gè)百分點(diǎn)（15.5%），刷卡率不足的不足將影響后續(xù)的回收。高產(chǎn)會(huì)及名流沙龍回收情況（12月15日-1月4日）截止1月4日，普通場(chǎng)回收7184.9萬，保費(fèi)回收率44.4%，名流沙龍回收3058.7萬，保費(fèi)回收率41.7%；三新現(xiàn)場(chǎng)刷卡情況全市領(lǐng)先，普通場(chǎng)（61.8%）及名流沙龍（63%）回收率均為全市領(lǐng)先，番禺的名流刷卡率為“0”，影響后續(xù)回收。保費(fèi)的回收與現(xiàn)場(chǎng)刷卡情況息息相關(guān)！單位普通場(chǎng)名流沙龍件數(shù)刷卡率認(rèn)購保費(fèi)回收保費(fèi)回收率件數(shù)刷卡率認(rèn)購保費(fèi)回收保費(fèi)回收率三新43.0%1550.8957.961.8%66.7%662.0417.063.0%豐興40.6%3520.31789.850.8%41.4%2721.01244.545.7%和業(yè)43.6%1997.4876.243.9%47.8%765.5323.042.2%白云28.6%444.3180.140.5%36.4%289.5128.544.4%五部41.3%843.1321.338.1%61.5%369.0170.046.1%國(guó)銀43.9%1652.3621.537.6%35.7%768.6337.643.9%城區(qū)小計(jì)41.6%10008.14746.747.4%45.3%5575.62620.747.0%從化16.1%840.0371.144.2%0.0%100.0102.0102.0%南沙17.5%357.7157.344.0%33.3%161.023.014.3%增城23.9%976.7417.342.7%25.0%438.0105.524.1%黃埔18.6%991.9401.940.5%40.0%828.0187.522.6%番禺17.6%1795.6655.536.5%0.0%110.00.00.0%花都18.9%1196.8435.236.4%33.3%128.020.015.6%市郊小計(jì)18.6%6158.72438.239.6%32.1%1765.0438.024.8%總計(jì)31.5%16166.87184.944.4%43.2%7340.63058.741.7%【搶收】各保費(fèi)區(qū)間回收情況（12月15日-1月4日）

10萬以下10萬-30萬（不含）30萬-50萬（不含）50萬-100萬（不含）100萬及以上認(rèn)購保費(fèi)123803371193114503668速報(bào)保費(fèi)525812205891701000回收率42.5%36.2%30.5%11.7%27.3%50-100萬之間的回收僅11.7%，10萬以上大單回收率僅30%左右。大單回收仍有較大空間！不到最后，決不放棄！達(dá)成首賣日目標(biāo)獨(dú)立職場(chǎng)（1-3日）營(yíng)業(yè)單位名稱職場(chǎng)類型目標(biāo)出單保費(fèi)出單進(jìn)度花都劉素梅+朱秀蘭中97135.4139.6%白云楊繼軍中91114.3125.6%豐興龔建平大515633.0122.9%豐興洛溪大212248.1117.0%白云黃志忠中92101.1109.9%南沙黃玉珍小2527.4109.7%國(guó)銀馮劍修中98107.1109.3%國(guó)銀黃艷瓊中6974.4107.9%增城呂潤(rùn)桃大229241.1105.3%和業(yè)柯永鑫中99102.9104.0%三新左同軍大433449.8103.9%五部李偉英大273280.2102.6%全市十二個(gè)獨(dú)立職場(chǎng)成功達(dá)成首賣日目標(biāo)！花都劉素梅朱秀蘭職場(chǎng)進(jìn)度140%，全市第一！獨(dú)立職場(chǎng)簽單冠軍—簽單率（前二十）（12月15日-1月4日）單位主管姓名營(yíng)銷員簽單率（人次）排名番禺鄧慧敏51.3%1番禺何潔貞50.0%2番禺林發(fā)有46.4%3南沙黃玉珍46.4%4番禺何嘉煐46.2%5番禺賀惠平45.0%6從化傅穎飛43.4%7南沙梁桂清43.2%8花都李灼明38.6%9增城羅偉英37.2%10截止1月4日，全市簽單率前二十名中，番禺獨(dú)占三甲，且占8席，占比40%，出色的場(chǎng)外訓(xùn)練及客戶篩選，是簽單的前提。單位主管姓名營(yíng)銷員簽單率（人次）排名番禺曹明華36.6%11番禺何允瑜36.4%12增城莫少英36.0%13從化李素娟34.4%14花都李潔晰34.3%15番禺梁桂橋33.3%16從化羅錦文32.3%17花都劉素梅32.3%18增城溫勇民31.6%19從化胡秀清31.5%20獨(dú)立職場(chǎng)回收冠軍—速報(bào)回收率（前二十）（12月15日-1月4日）單位主管姓名速報(bào)回收保費(fèi)保費(fèi)回收率排名南沙吳鐵根3100.0%1番禺鄧慧敏3592.0%2國(guó)銀馮劍修14284.1%3番禺何潔貞976.3%4三新左同軍59272.5%5三新勞小玲8171.8%6黃埔吳偉如9871.0%7南沙黃玉珍4069.7%8和業(yè)張曉暉25669.0%9增城呂潤(rùn)桃37965.5%10全市前二十名的獨(dú)立職場(chǎng)回收率均在50%以上！回收是戰(zhàn)果的體現(xiàn)，速報(bào)回收目標(biāo)75%，出單回收目標(biāo)60%，緊盯目標(biāo)，強(qiáng)力追蹤。單位主管姓名速報(bào)回收保費(fèi)保費(fèi)回收率排名國(guó)銀黃艷瓊9665.0%11三新汪家林28162.8%12南沙吳麗興562.5%13豐興陳慶豐21059.9%14番禺林發(fā)有9857.3%15國(guó)銀吳錦虹5156.3%16番禺馮鍵儀5055.7%17國(guó)銀歐陽進(jìn)6255.1%18三新楊永麗9654.2%19番禺賀惠平1453.8%20全省首賣日個(gè)人保費(fèi)排名——出單（前二十名）分公司職場(chǎng)名稱姓名首年期交保費(fèi)排名佛山

關(guān)連弟10001佛山

廖霞仙317.62廣州豐興楊琳3013廣州三新劉鳳君2104廣州豐興趙連華200.85廣州五部李偉英140.69廣州增城謝艷顏10312廣州黃埔蔡海寶10017廣州三新張雪梅10018廣州豐興王德存10020截止1月3日，全省出單保費(fèi)前二十名中，廣州占8席，占比40%，其中豐興楊琳、三新左同軍、豐興趙連華分別占據(jù)3、4、5名。是精英，就登頂巔峰?。?月1日-3日）全市首賣日個(gè)人保費(fèi)排名——出單（前二十名）職場(chǎng)名稱姓名首年期交保費(fèi)排名豐興楊琳3011三新劉鳳君2102豐興趙連華200.83五部李偉英140.64增城謝艷顏1035黃埔蔡海寶1006豐興王德存1007三新張雪梅1008豐興丁躍609國(guó)銀賴燕媚5810截止1月3日，全市出單保費(fèi)前二十名中，豐興占9席，占比45%，其中豐興楊琳、三新劉鳳君、豐興趙連華位列三甲。職場(chǎng)名稱姓名首年期交保費(fèi)排名三新侯文利5211豐興王瑋5112豐興曾石明5013和業(yè)林敏5014豐興劉秀芬4315和業(yè)劉斌39.116豐興邱茂花3617豐興羅燕3518和業(yè)王淑君33.819國(guó)銀林潔玲3320（1月1日-3日）省公司“頂尖100”達(dá)成情況序號(hào)分公司姓名首年期交保費(fèi)全省排名1佛山關(guān)連弟1,06012佛山廖霞仙31823廣州楊琳3013全省前三名只有通過對(duì)比，才發(fā)現(xiàn)差距，羊城國(guó)壽的精英需要進(jìn)一步擴(kuò)大格局！省公司“頂尖100”達(dá)成情況序號(hào)營(yíng)業(yè)單位姓名首年期交保費(fèi)全省排名1豐興羅燕35.0512和業(yè)王淑君33.8543黃埔黃女筱33.0554國(guó)銀林潔玲33.0565國(guó)銀孫國(guó)民30.1646白云呂紅英30.0657國(guó)銀黃綺媚30.0668和業(yè)莫惠英30.0679國(guó)銀何富強(qiáng)30.06810白云喻新華30.06911五部陳耀財(cái)30.07312三新藍(lán)星微27.08413白云林采明26.08514花都侯玉嫦25.69015三新勞小華25.09116南沙朱俏芬23.69417花都鄭碧玉22.89918豐興鄧紅英22.8100入圍“頂尖100”50-100名序號(hào)營(yíng)業(yè)單位姓名首年期交保費(fèi)全省排名1豐興楊琳30132三新劉鳳君21043豐興趙連華20154五部李偉英14195增城謝艷顏103126三新張雪梅100167黃埔蔡海寶100178從化溫佳黎100189豐興王德存1001910豐興丁躍902211國(guó)銀賴燕媚603012三新侯文利553213豐興黃怡543314豐興王瑋513415和業(yè)林敏504116豐興曾石明504217豐興劉秀芬444518和業(yè)劉斌404819豐興邱茂花3650入圍“頂尖100”前50名廣州入圍37人，人數(shù)較多，但保費(fèi)并不高，隨時(shí)被趕超，提升保費(fèi)是關(guān)鍵！截至4日，

全市共誕生了9位百萬冠軍！首賣現(xiàn)金巨獎(jiǎng)達(dá)成情況（1月1日-4日）單位首賣日獎(jiǎng)勵(lì)（1.1-1.3）首賣周獎(jiǎng)勵(lì)（1.4-1.11）獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額獲獎(jiǎng)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額國(guó)銀16114850063180和業(yè)15214050061680豐興2755016001210500三新1292773002480五部73837003960白云454290000城區(qū)小計(jì)83511945002916800黃埔801144001240番禺10616760062460花都73655001240從化353960029240增城4414790042460南沙