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國際貿易實務

——出口報價技巧小組成員：趙云鵬10120100201賈月朦10120100217張夢云10120100218李叢杉10120100220第一頁，共六頁。PPT內容概述國際貿易實務

——出口報價技巧。國際貿易實務

——出口報價技巧。小組成員：趙云鵬10120100201。李叢杉10120100220。首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。（1）報價時銷售人員神態(tài)、語氣自然親切不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報價摻7很多的水分似的。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價的權利。答辯：趙云鵬第二頁，共六頁。報價前充分準備首先，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格--"隨行就市"，買賣才有成交的可能。第三頁，共六頁。選擇合適的價格術語

在一份報價中，價格術語是核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分，所以，出口商在擬就一份報價前，除要盡量滿足客戶的要求外，自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇，然后根據已選擇的價格術語進行報價。

以綜合實力取勝

對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產品和質量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們去看工廠，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。第四頁，共六頁。報價方式

（1）報價時銷售人員神態(tài)、語氣自然親切不要顯得底氣不足，讓客戶誤以為你的報價摻7很多的水分似的。（2）報價金額不要為整數。（3）要預留議價的空間。這不是要你獅子大開口，交易的雙方都有議價的權利。（4）報價后不要輕易掉價。如果你報了一個一萬元的價格，客戶說有點貴了吧，你說那就五千吧，你猜客

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