蕪湖探險(xiǎn)家市場調(diào)研報(bào)告

蕪湖探險(xiǎn)家戶外裝備有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報(bào)告組員：班級(jí)：指導(dǎo)教師：王從輝學(xué)校：安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院日期：2010年10月17日目錄一．引言（一）調(diào)研的目的……………（二）調(diào)研的意義……………（三）調(diào)研的方法……………二．環(huán)境分析（一）市場概述……………（二）2010年中國戶外用品市場特點(diǎn)……………………三．網(wǎng)絡(luò)市場分析四．行業(yè)分析(1).市場容量………………….(2).行業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)…………(3).行業(yè)的主要業(yè)務(wù)模式………………………(4).行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點(diǎn)………(5).行業(yè)的主要消費(fèi)群體情況…………………(6).市場競爭概況…………….(7).銷售渠道…………………(8).行業(yè)利潤水平……………(9).行業(yè)發(fā)展趨勢……………五．企業(yè)現(xiàn)狀(一)公司簡介………………(二)公司產(chǎn)品…………………(三)產(chǎn)品特色………………六．SWOT分析(一)優(yōu)勢分析………………(二)劣勢分析………………(三)機(jī)會(huì)分析………………(四)威脅分析………………七．用戶分析（一）用戶消費(fèi)群……………（二）用戶生活方式…………(三)網(wǎng)絡(luò)用戶心理分析……………………（四）網(wǎng)絡(luò)用戶行為分析……………………隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，外來資本在業(yè)內(nèi)的滲透日益體現(xiàn)。成功的資本化運(yùn)作已經(jīng)為戶外開創(chuàng)了一個(gè)新時(shí)代。中國近三年戶外用品出貨額及零售額統(tǒng)計(jì)戶外用品渠道分析渠道優(yōu)點(diǎn)不足代表企業(yè)1、大型戶外（連鎖）店1.有初步明確的發(fā)展方向和定位，有將零售渠道發(fā)展成為區(qū)域乃至全國的大型戶外（連鎖）品牌的事業(yè)心；2.經(jīng)營管理者的能力相對(duì)較強(qiáng)，有相對(duì)完善的管理；3.敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)；4.資金來源和狀況較好；5.有品牌意識(shí)，注重管理、形象、服務(wù)和宣傳；6.信用意識(shí)強(qiáng)，善于利用信用支持，信用較好。1.定位仍不清晰，時(shí)有反復(fù)；在本區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完成；2.跨區(qū)域的擴(kuò)張發(fā)展，一受資金困擾，二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困擾；3.經(jīng)營成本高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大；4.不太了解供應(yīng)商的需求和想法，與品牌商的戰(zhàn)略合作意識(shí)差異較大，與供應(yīng)商關(guān)系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、54452、中小型自由戶外店1.對(duì)戶外生活熱愛，2.并不是以賺錢為主要經(jīng)營目的；3.對(duì)產(chǎn)品太了解，知道的精品太多，什么都做了1.經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊；2.但不能全身心投入經(jīng)營；3.經(jīng)營上固執(zhí)己見，經(jīng)營管理上溝通協(xié)調(diào)困難；4.資金短缺，經(jīng)營品牌太多，加之常以自己眼光取代消費(fèi)者需要，雖然經(jīng)營成本低，店鋪容易存活，經(jīng)營兩三年后除了存貨，沒見賺錢；5.缺乏發(fā)展的危機(jī)感。3、戶外品牌專賣店極星戶外店4、外貿(mào)產(chǎn)品戶外店小本生意，靠銷售各地市場淘來的“品牌暢銷貨”賺錢只要能賺錢，什么都不在乎。5、互聯(lián)網(wǎng)購物店未來發(fā)展的趨勢普遍存在信用危機(jī)和市場不成熟的情況下較難做大，此外因網(wǎng)購大多低價(jià)銷售，受到店鋪零售商的廣泛抵制6、戶外用品特價(jià)折扣店（OUTLET）國外十分成熟和普遍，很規(guī)范由于市場不成熟，開店時(shí)機(jī)不好，加上開店動(dòng)機(jī)不端正，又沒有得到供應(yīng)商的支持，大多用雜貨和竄貨充數(shù)銷售7、扣點(diǎn)型商場代銷專柜1.由經(jīng)營商全部承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)2.管理要求較嚴(yán)：從人員，各種證照到裝修形象全面要求；3.高檔商場對(duì)價(jià)格承受力強(qiáng)4.必須是一般納稅人，需要開增值稅發(fā)票5.如果商場選擇正確，銷售額大1.資金需求和周轉(zhuǎn)壓力大2.各種促銷活動(dòng)多，不可預(yù)見費(fèi)用多，但大多要由經(jīng)營商承擔(dān)8、自營型商場戶外店1.實(shí)介于傳統(tǒng)商場經(jīng)營和自營街鋪經(jīng)營之間的一種方式2.行租柜結(jié)算，經(jīng)營商自行管理1.街鋪?zhàn)呦蛏虉鼋?jīng)營的過渡階段2.新開商場或銷售情況不好的商場采用三.網(wǎng)絡(luò)市場分析網(wǎng)絡(luò)市場是未來戶外裝備很好的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在普遍存在信用危機(jī)和市場不成熟的情況，較難做大，此外因網(wǎng)購大多低價(jià)銷售，受到店鋪零售商的廣泛抵制，目前網(wǎng)絡(luò)市場有待進(jìn)一步改進(jìn)。但就近年來網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的勢頭來看，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)產(chǎn)品銷售的新渠道，是企業(yè)利潤的最基礎(chǔ)的來源，是面向消費(fèi)者的最直接的品牌展示。目前，針對(duì)于本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場的競爭壓力還不是太大，主要的都是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，所以網(wǎng)絡(luò)市場將是未來主要的競爭戰(zhàn)場和銷售市場，要打造覆蓋面廣同時(shí)店鋪質(zhì)量又高的全國性網(wǎng)絡(luò)營銷需要大量人、財(cái)、物投入和長時(shí)間積累，形成長期穩(wěn)定、忠誠可靠的銷售隊(duì)伍更是需要建立一套完善、科學(xué)的管理體系和管理制度。利用網(wǎng)絡(luò)市場的優(yōu)勢，企業(yè)可源源不斷通過網(wǎng)絡(luò)上的銷售渠道推出自已的產(chǎn)品，搶占市場先機(jī)。四.行業(yè)分析國內(nèi)戶外用品行業(yè)起步較晚，歷史較短，消費(fèi)群體正處于戶外運(yùn)動(dòng)啟蒙階段，目前整體市場容量有限，但是發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著自駕車生活方式的興起和雙休日、度假日的增加，戶外運(yùn)動(dòng)高速成長，也帶動(dòng)戶外用品行業(yè)保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢。1、市場容量戶外用品的消費(fèi)與居民收入水平密切相關(guān)，伴隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，我國戶外用品市場的容量也不斷擴(kuò)大。根據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入自2002年的7,703元增加到2008年的15,781元，年復(fù)合增長率為12.70％；中國農(nóng)村居民人均純收入自2002年的2,476元增長至加到2008年的4,761元，年復(fù)合增長率為11.51％。隨著國內(nèi)居民收入水平的不斷提高，戶外用品行業(yè)的市場容量也不斷擴(kuò)大。根據(jù)COCA《中國戶外用品市場2008年度調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，中國戶外用品行業(yè)從2002年到2009年市場零售總額實(shí)現(xiàn)了年均48.9%的增長，2009年全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了36.5億元的零售總額。2、行業(yè)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)根據(jù)COCA《中國戶外用品市場2009年度調(diào)查報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)，在國內(nèi)，2009年度戶外用品中服裝類產(chǎn)品占了最大的銷售比重，其次是鞋類，再次是背包類，這三類產(chǎn)品的銷售額占全行業(yè)年度銷售額85％多的比例。3、行業(yè)的主要業(yè)務(wù)模式戶外用品企業(yè)從自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身商業(yè)模式的角度出發(fā)，一般通過自主、外包或兩者相互結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，以直營、加盟或兩者相結(jié)合的模式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。4、行業(yè)的周期性、季節(jié)性與地域性特點(diǎn)由于戶外用品更強(qiáng)調(diào)一定的功能性、對(duì)惡劣環(huán)境的適應(yīng)性和對(duì)人體更周全的保護(hù)，因此戶外用品所選用原材料的檔次較高，產(chǎn)品的科技含量較高，因而價(jià)格也較高，主要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象之一為“城市白領(lǐng)”階層和戶外愛好者，因此隨著國民可支配收入的增加，消費(fèi)群體在不斷發(fā)展，相比之下，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的市場容量較大。在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象的未來預(yù)期受到一定影響，會(huì)減少對(duì)戶外用品的消費(fèi)，所以戶外用品行業(yè)會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期的影響。當(dāng)然，隨著戶外活動(dòng)這種健康生活方式的深入人心，人們對(duì)戶外用品的認(rèn)識(shí)和了解漸漸增多，越來越多的人在平時(shí)的生活工作中也會(huì)選擇戶外用品，特別是現(xiàn)在戶外用品設(shè)計(jì)不僅考慮到戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)性，還加進(jìn)了很多休閑時(shí)尚的元素，加上其材料的防水透氣等功能特點(diǎn)，使越來越多的人不僅在外出戶外時(shí)選擇戶外用品，平時(shí)休閑娛樂中也會(huì)選擇戶外用品，無疑增加了戶外用品企業(yè)抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響的能力。戶外用品行業(yè)受地域和季節(jié)影響較大。北方地區(qū)由于一年之中氣候差異較大，且冬季氣候寒冷，所以對(duì)服裝類的戶外用品尤其是沖鋒衣（褲）需求較多，而服裝占戶外用品銷售份額比例最大，沖鋒衣（褲）又是服裝類中價(jià)格較高的產(chǎn)品，因此戶外用品在北方地區(qū)的銷售往往要好于南方地區(qū)。同樣，戶外用品在秋冬季的銷售額要高于春夏季。另外，由于戶外用品服務(wù)于戶外運(yùn)動(dòng)，所以風(fēng)光秀麗、地勢多樣、旅游探險(xiǎn)資源豐富、自然條件得天獨(dú)厚、適合開展戶外運(yùn)動(dòng)的省份，比如云南、四川、新疆等地相對(duì)旅行資源匱乏地區(qū)的市場容量更大一些，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的旅行人群較多，他們?cè)诔鲂袝r(shí)要準(zhǔn)備戶外裝備，因此，戶外用品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)、旅游資源較好地區(qū)和氣候較冷地區(qū)均具有良好的市場基礎(chǔ)。5、行業(yè)的主要消費(fèi)群體情況戶外用品主要目標(biāo)消費(fèi)者大致特征如下：（1）戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、旅行愛好者、戶外休閑愛好者、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者、野外工作者等；（2）以上消費(fèi)者的職業(yè)特征為：公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、科研人員、技術(shù)人員、教師、新聞從業(yè)者、影視娛樂從業(yè)者、管理者、自由工作者、大學(xué)生、地質(zhì)氣象工作者；（3）年齡段20－60歲，男女比例大致為6：4。6、市場競爭概況國內(nèi)戶外用品市場上品牌眾多，根據(jù)COCA的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國的戶外市場總共有415個(gè)品牌，其中，國內(nèi)品牌151個(gè)，國外品牌264個(gè)。在激烈的市場競爭中，大品牌漸漸地占了上風(fēng)，年度出貨量逐年增多，市場占有率也越來越大。目前“探險(xiǎn)家”品牌在國內(nèi)主要的競爭品牌有:探路者、哥倫比亞（Columbia）、樂斯菲斯（TheNorthFace），奧索卡（Ozark）…….。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局下屬的中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心出具的《2009年消費(fèi)品市場資訊報(bào)告戶外用品》提供的數(shù)據(jù)，2009年度，按照銷售量計(jì)算，戶外用品行業(yè)國內(nèi)市場占有率最高的三個(gè)品牌依次為“探路者”、“哥倫比亞”、“奧索卡”。7、銷售渠道目前戶外用品的主要銷售渠道包括戶外用品專賣店、百貨商場店、網(wǎng)絡(luò)及其他渠道三種方式。其中，商場店零售總額最大、增長最快，其次是戶外專賣店，該兩種銷售渠道在2007、2008、2009年度實(shí)現(xiàn)的零售額分別占當(dāng)年零售總額的99.58%、96.71%、93%。8、行業(yè)利潤水平鑒于國內(nèi)尚沒有戶外用品行業(yè)的上市公司，同行業(yè)利潤水平數(shù)據(jù)難以取得，以國內(nèi)相近行業(yè)的休閑服飾、體育用品類上市公司為參照，選取美邦服飾和李寧公司兩家公司進(jìn)行對(duì)比。戶外用品行業(yè)，選取在美國納斯達(dá)克上市的哥倫比亞運(yùn)動(dòng)服飾有限公司（ColumbiaSportswearCompany）以及在美國紐約交易所上市的Timberland公司（TheTimberlandCompany）兩家公司做為參照，同期公司的毛利率、凈利率分別為45.17％和12.03％。公司毛利率與上述公司基本相當(dāng)，但凈利率高于同行業(yè)哥倫比亞公司和Timberland公司，與相近行業(yè)的美邦服飾和李寧公司基本處于同一水平。9、行業(yè)發(fā)展趨勢（1）消費(fèi)習(xí)慣的變化戶外用品一開始被看成是只有參加戶外運(yùn)動(dòng)才需要的消費(fèi)品，其初衷也是專為戶外運(yùn)動(dòng)提供全方位的立體保護(hù)，所以一開始的戶外用品缺乏大眾基礎(chǔ)，款式和顏色都較單一。但是隨著戶外這種健康生活方式的廣泛傳播和戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，戶外用品既輕薄又保溫，既防水又透氣等優(yōu)良性能越來越被消費(fèi)者所認(rèn)知和喜愛。因此，人們?cè)谌粘５纳钪幸矔?huì)選擇戶外用品。另一方面，戶外用品企業(yè)為了搶占更多的市場份額，突出自己品牌的內(nèi)涵，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方面，從原來只考慮戶外專業(yè)性的基礎(chǔ)上，加入了很多流行的元素，正好符合了消費(fèi)者的愛好。這就使戶外用品的受眾人群大大地提高，使戶外用品的市場更加廣大。另外，隨著人們生活水平的提高，戶外用品購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)。對(duì)于那些戶外運(yùn)動(dòng)的愛好者們，隨著對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)和戶外用品理解的不斷增強(qiáng)，購買取向呈現(xiàn)兩個(gè)重大趨勢：消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、性能和知名度有較高要求；購買力流向名優(yōu)品牌，這也正是大品牌市場份額越來越多的原因。（2）國外品牌紛紛加大中國市場的開拓力度，競爭加劇由于中國的戶外行業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的階段，市場前景被業(yè)內(nèi)外人士所看好，國際戶外用品著名品牌商借助其雄厚資金以及研發(fā)、設(shè)計(jì)和營銷實(shí)力，紛紛加大對(duì)中國市場開拓力度，盡其所能搶占更多戶外用品市場份額，目前國內(nèi)戶外用品市場中，國外品牌的品牌數(shù)量及其增長率、出貨量及其增長率大于國內(nèi)品牌。國外品牌持續(xù)對(duì)國內(nèi)市場的滲透加大了國內(nèi)戶外用品市場的競爭。盡管不少國際品牌因文化差異也存在著對(duì)中國消費(fèi)習(xí)慣了解不深，渠道不暢，代理商不愿增加投入的情況，但仍有少數(shù)品牌獲得了市場先機(jī)。（3）生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包逐漸成為行業(yè)主流鑒于采購生產(chǎn)和物流運(yùn)輸是企業(yè)運(yùn)作中附加值含量最少的環(huán)節(jié)，同時(shí)國內(nèi)蓬勃發(fā)展的第三方物流也能夠完全滿足企業(yè)需求，通過外包還可以借力生產(chǎn)廠商和第三方物流企業(yè)專業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)平臺(tái)，并享受其規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)所帶來的成本優(yōu)勢，相反，建造一個(gè)全能型的企業(yè)需要大量的資金投入，這對(duì)于企業(yè)來說無疑是個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)，將會(huì)分散企業(yè)有限的資金流，因此，生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包逐漸成為行業(yè)主流。（4）戶外用品設(shè)計(jì)研發(fā)逐步融入時(shí)尚元素戶外用品行業(yè)一開始以戶外運(yùn)動(dòng)愛好者為其消費(fèi)群體，受眾面的狹小使行業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展前景受到很大限制。因此，戶外用品行業(yè)要想取得更快的發(fā)展必須拓展產(chǎn)品的受眾面，讓那些不參加戶外運(yùn)動(dòng)的人也愿意使用戶外用品。另外，隨著戶外用品產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展以及戶外運(yùn)動(dòng)這一生活方式的日益深入人心，戶外用品越來越多的被大眾所認(rèn)知和了解，其優(yōu)良的性能正被越來越多的人所熟悉和喜愛，因此，在平時(shí)的日常生活中，人們也開始愿意使用戶外用品。因此，戶外用品在設(shè)計(jì)上跳出純粹“專業(yè)化”的風(fēng)格已經(jīng)是大勢所趨。戶外用品企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)開始考慮人們?nèi)粘５男蓍e娛樂需求，在款式、原料方面開始加入一些時(shí)尚新潮的元素，使自己的產(chǎn)品擁有更多的接受者和喜愛者。（5）品牌競爭逐步成為競爭主流戶外用品屬于較高檔消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度不高，更多關(guān)注的是品牌，而且隨著戶外產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)于戶外用品的消費(fèi)已經(jīng)不再停留在只注重產(chǎn)品本身，同時(shí)對(duì)品牌的文化和品牌的價(jià)值理念也越來越關(guān)注。所以，只有當(dāng)一個(gè)品牌深入人心，品牌質(zhì)量被消費(fèi)者所認(rèn)可，品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化價(jià)值觀念為消費(fèi)者所認(rèn)同和接受的時(shí)候，消費(fèi)者才會(huì)選擇這個(gè)品牌，才會(huì)追隨這個(gè)品牌。COCA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示出戶外用品行業(yè)大品牌正在占有越來越多的市場份額，目前戶外市場的競爭主流已經(jīng)是品牌的競爭。此外，國際知名戶外品牌運(yùn)營商也不斷通過品牌差異化的營銷策略來突出其品牌價(jià)值和品牌文化，客觀上也形成了戶外用品激烈的品牌競爭。（6）供應(yīng)鏈的管理能力成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素生產(chǎn)和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)外包，在銷售時(shí)又引進(jìn)加盟商來迅速地拓展市場，這種生產(chǎn)外包和加盟為主的業(yè)務(wù)模式要求企業(yè)必須有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。在生產(chǎn)物流外包的同時(shí)，企業(yè)還保留著設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營銷等環(huán)節(jié)，如何讓自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品特征能被生產(chǎn)廠商所理解、如何保證生產(chǎn)廠商的質(zhì)量、如何提高快速補(bǔ)貨響應(yīng)速度，如何讓加盟商能夠遵循自己的營銷思路和戰(zhàn)略發(fā)展步驟，這些問題都需要企業(yè)設(shè)計(jì)出與這種業(yè)務(wù)模式相匹配的內(nèi)部組織架構(gòu)，并且有使各模塊相互銜接的業(yè)務(wù)流程，以便各個(gè)運(yùn)作模塊能夠相互協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)。此外，企業(yè)建立強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，以實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，構(gòu)建運(yùn)轉(zhuǎn)效率高、整合能力強(qiáng)的供應(yīng)鏈信息流，并與各項(xiàng)管理措施配合到位，是提升供應(yīng)鏈管理能力的關(guān)鍵。五、企業(yè)現(xiàn)狀(一)公司簡介Explorer（探險(xiǎn)家）在戶外休閑服飾設(shè)計(jì)技術(shù)和運(yùn)動(dòng)服飾的生產(chǎn)工藝基礎(chǔ)上，融合國際時(shí)尚流行元素，為您提供了具有專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)功能+時(shí)尚休閑的“Explorer戶外運(yùn)動(dòng)休閑服飾”

Explorer（探險(xiǎn)家）在專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)用品：登山包，帳篷，睡袋，自充氣墊，等戶外實(shí)用產(chǎn)品開發(fā)上都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，從3D設(shè)計(jì)激光制版打樣，大貨生產(chǎn)到市場銷售，整條環(huán)節(jié)公司都獨(dú)立運(yùn)行。

工廠技術(shù)實(shí)力可以生產(chǎn)，激光裁剪，無縫口袋服裝，熱風(fēng)壓膠，高周波制衣制包工藝，防水拉鏈技術(shù)處理，有承接國內(nèi)外高檔戶外專業(yè)商品的實(shí)力。歡迎國內(nèi)外合作商共贏大業(yè)。

我們?cè)趪鴥?nèi)戶外行業(yè)走過10個(gè)春秋，經(jīng)驗(yàn)的積累和歲月的流逝讓我們身經(jīng)中國戶外行業(yè)發(fā)展，市場的洗禮讓我們?nèi)缤`放的蘭花，一枝獨(dú)秀，清香迷人。深受國內(nèi)外消費(fèi)者好評(píng)，我們的每一個(gè)成員都是戶外運(yùn)動(dòng)的愛好者，清楚怎樣性能的裝備能夠提供給戶外愛好者最需要的功能，以豐富的戶外探險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，深刻洞悉現(xiàn)代人追求優(yōu)雅、舒適、新奇的生活方式。在經(jīng)營上包括CI店面設(shè)計(jì)、經(jīng)營理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，行銷方案，上我們都有長期的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)在國內(nèi)外發(fā)展了多家合作商。

Explorer品牌釋義：不斷追求現(xiàn)代化、國際化、高品味、時(shí)尚和舒適的Explorer（探險(xiǎn)家）戶外運(yùn)動(dòng)用品戶外休閑服飾將戶外運(yùn)動(dòng)健康之風(fēng)和時(shí)尚都市人的運(yùn)動(dòng)休閑生活充分的結(jié)合在一起。

Explorer（探險(xiǎn)家）戶外運(yùn)動(dòng)休閑服飾在具備吸濕快干性、抗起球性、防水、防風(fēng)、透氣、保溫保暖性、抗疲勞性、耐壓性等基本功能一樣不少的前提下，同時(shí)結(jié)合中國的國情，從服裝款式上，一改以往戶外服裝的寬大形象，變得更加美觀、輕便活潑，功能性增強(qiáng)，款式趨向時(shí)裝化、休閑化。專業(yè)化功能化的設(shè)計(jì)，讓運(yùn)動(dòng)休閑兩不誤，讓人充分體會(huì)健康運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚休閑的完美結(jié)合。同時(shí)Explorer（探險(xiǎn)家）服飾線條優(yōu)美，款式輕松，增加了空氣的對(duì)流空間，提高了在運(yùn)動(dòng)中熱量的平衡，鮮明的色彩，在大自然中達(dá)到你就是焦點(diǎn)的效果。

Explorer標(biāo)致內(nèi)含：標(biāo)致主體圖形為蘭花：《周易》義結(jié)金蘭：二人同心,其利斷金;同心之言,其嗅如蘭。(譯:同心協(xié)辦的人,他們的力量足以把堅(jiān)硬的金屬弄斷;有如兄弟般的情感和團(tuán)隊(duì)凝聚力，同心同德的人發(fā)表一致的意見,說服力強(qiáng),人們就像嗅到芬芳的蘭花香味,容易接受,而得廣接人脈。)春天傲雪迎風(fēng)綻開的蘭花，象征新的一年大地復(fù)蘇，五彩繽紛的花瓣包裹著花蕊，崇尚戶外的領(lǐng)隊(duì)們帶上他們的隊(duì)友在山野漫步，綠葉代表的崇山峻嶺悠長的小路，艱辛的歷程和患難風(fēng)雨造就了戶外人山野的情懷，大家在不斷的活動(dòng)中，友誼得到飛速升華，體會(huì)人與人情感的真摯，感受到美麗的中國和5000年的淵博。

員工口號(hào)：以登山的方式，探險(xiǎn)家的胸懷，在都市的叢林里穿越，我們一樣是強(qiáng)者！

Explorer品牌廣告語：超越自我，融入自然。極限魅力，品牌先鋒。

Explorer品牌形象：“穩(wěn)重結(jié)合時(shí)尚、創(chuàng)意引領(lǐng)外表，色彩聚焦目光，科技打造內(nèi)涵，”

（二）公司產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品為：帳篷、背包、睡袋、防潮墊或氣墊、登山繩、巖石釘、安全帶、上升器、下降器、大小鐵鎖、繩套、冰鎬、巖石錘、小冰鎬、冰爪、雪杖、頭盔、踏雪板、高山眼鏡、羽絨衣褲、防風(fēng)衣褲、毛衣褲、手套、高山靴、襪子、防寒帽、冰錐、雪錐、炊具、爐具、多功能水壺、吸管或凈水杯、指北針、望遠(yuǎn)鏡、等高線地圖或其它資料、防水燈具、各種刀具等。（三）產(chǎn)品特色帳篷：登山應(yīng)用高山帳篷，通風(fēng)、保暖、透氣且非常結(jié)實(shí)，能防12級(jí)大風(fēng)，一般旅游帳篷不適合高山地區(qū)。背包：登山最好使用帶金屬架的登山背包。睡袋：普通氣候條件可以用杜邦棉或其它棉的睡袋，在高山或高寒地區(qū)以高質(zhì)量的羽絨制成的睡袋較好，一般1.5-2公斤的充填絨量即可。防潮墊或氣墊：防潮睡墊或充氣睡墊，用于與地面潮氣隔離，保持體溫及睡眠質(zhì)量。登山繩：主繩直徑9-11毫米，長度在45m以上，常用長度為：45m、50m、60m.承受力在1500kg以上。輔助繩直徑6-8mm，承受力在800千克左右。登山繩一般為尼龍制，外有尼龍衣，有一定的彈性。在攀巖中兩端分別與保護(hù)者和攀巖者相連。攀冰、登雪山時(shí)最好使用不吸水的干繩。巖石錐：打入巖石縫中，用于懸掛繩索，起保護(hù)作用。巖石釘：先用手鉆在巖石上打洞，再將巖石釘放入，擰緊，用于懸掛繩索，起保護(hù)作用。安全帶∶用于攀巖、下降、攀冰、登山、探洞（縱）、爬繩、過草繩橋。是由尼龍吊帶制，由雙腿帶和腰帶組合而成。上升器：陡峭地形上升或保護(hù)時(shí)和安全帶、主繩配合使用。繩套、吊帶常在保護(hù)點(diǎn)時(shí)使用。鐵鎖：現(xiàn)代登山用鐵鎖多為鋁合金制成，承受沖擊力在2000kg以上。在攀巖、攀冰、登山及其它冒險(xiǎn)中用途廣泛。冰鎬：是登冰雪坡地的重要工具之一，也可用于自我保護(hù)。冰錘：是固定冰錐、雪錐時(shí)的工具，近幾年已很少使用。冰爪：通過堅(jiān)硬冰雪地形，捆扎在高山靴上的防滑器械，底面和前面有突出的尖齒，可在冰面上扎牢，起到防滑和攀巖作用。雪套：目的是防止風(fēng)雪灌入高山靴內(nèi)。雪杖：在較緩的地形中代替長冰鎬，并兼探裂縫之用。頭盔：防止雪塊、冰塊、石塊等飛落而造成意外。雪鞋：積雪特別厚時(shí)，具有防止深陷的作用。小冰鎬：指長度不超過55cm的冰鎬，多為鋼指，主要用于攀冰。下降器：利用主繩下降時(shí)使用，鋁合金、鋼制。常用的有8字型、桶型，日字型。高山眼鏡：防止冰雪地區(qū)性的強(qiáng)紫外線照射，防風(fēng)避免雪盲。羽絨衣物：高山高寒地區(qū)登山最有效的防寒衣物。防風(fēng)雨衣褲：在風(fēng)雪天氣里用來抵擋風(fēng)雨雪的襲擊。毛衣褲：行進(jìn)中有時(shí)無需羽絨服時(shí)，實(shí)用的防寒服裝。手套：羽絨手套、毛手套、手套在冰雪作業(yè)時(shí)都應(yīng)準(zhǔn)備。高山靴：為內(nèi)外兩層的雙層靴，內(nèi)靴為保溫防寒、外靴質(zhì)硬、防水、防風(fēng)、應(yīng)付各種環(huán)境，便于捆扎冰爪。襪子：毛襪也是必備的防寒物品，手、腳是在高寒地區(qū)最易凍傷的部位，因此手套和襪子必須多攜帶一些備用。防寒帽：頭部保暖之用，最好無帽檐。冰錐：用于冰上的固定點(diǎn)，現(xiàn)一般使用合金的螺旋式。雪錐：雪地上固定保護(hù)點(diǎn)的器械，根據(jù)積雪的深淺和硬度使用不同長短形狀的雪錐，多為鋁制。炊具：便攜式套鍋、套碗等，高山、高寒地區(qū)最好用吊式的。爐具：便攜式的汽油爐、煤氣爐。在高山、高寒區(qū)用gas爐為首選，丁烷氣爐膊淮懟?BR>多功能水壺：組合式，可以當(dāng)作簡單炊餐具使用。吸管或凈水杯：在野外生存中的重要工具，用于凈化水。指北針：辨別方向及輔助使用地圖。手鉆：在巖石上打洞，以便放置漲巖釘?；啠涸陂L時(shí)間，長距離的攀登中，用主繩通過滑輪將過多過重的裝備拉上去。在過懸空處，利用主繩橋，將滑輪放置在主繩上，利用鐵鎖與自身的安全帶結(jié)合滑向目的地。軟梯：在協(xié)助攀巖中常用，為達(dá)到一定高度安放保護(hù)。金屬梯：在協(xié)助攀冰、登雪中常用，為達(dá)到一定高度安放保護(hù)或利用它上攀。確保帶：在攀登中需要休息或做其他事時(shí)，將其放在保護(hù)點(diǎn)上，起自我保護(hù)作用。夜壺：夜間方便器皿，攀登高海拔雪山時(shí)非常實(shí)用。攀巖鞋：一種緊裹腳面的鞋，鞋底及鞋幫下半部分由防滑性極好的橡膠制成。雪鏟：有鋁合金、塑料兩種，主要用于雪山營地整理和挖雪洞用。掛環(huán)：鋼制，用鏍母將其與巖釘擰在一起，用來掛繩、鎖，起保護(hù)作用。雪鋸：用于鋸雪塊，做雪墻用。六、SWOT分析（一）優(yōu)勢分析1）戶外專業(yè)產(chǎn)品較全explorer專營各種戶外裝備，滿足廣大消費(fèi)者的需求同時(shí)也滿足特殊群體的需求，只要是跟戶外有關(guān)的產(chǎn)品在這里都可以買到。2）企業(yè)起步早，發(fā)展穩(wěn)定explorer已經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨洗禮，一直在國內(nèi)保持的未定的發(fā)展勢頭并且在國內(nèi)有許多的合作伙伴，未來在網(wǎng)絡(luò)市場上也會(huì)穩(wěn)步發(fā)展。3）產(chǎn)品價(jià)廉，質(zhì)量有保證

Explorer產(chǎn)品價(jià)格低廉,所有的原材料都經(jīng)過嚴(yán)格的挑選，絕對(duì)保證消費(fèi)者安全使用。4）有固定的顧客源我們良好的服務(wù)為企業(yè)帶來了許多老客戶，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力。（二）劣勢分析1）網(wǎng)絡(luò)銷售意識(shí)不強(qiáng)目前就本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況來看，本企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)銷售渠道而只是利用網(wǎng)絡(luò)來宣傳企業(yè)，