網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品銷售文案創(chuàng)作的四大要點

網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品銷售文案創(chuàng)作的四大要點產(chǎn)品銷售文案，是創(chuàng)造銷售的有效工具之一。受眾通過這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產(chǎn)品是否值得購買。所以，產(chǎn)品銷售文案，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的大事。在菜根譚開展網(wǎng)絡(luò)營銷項目的時候，一直以來都是非常注重網(wǎng)絡(luò)營銷文案的寫作，現(xiàn)在跟大家分享下我的銷售文案寫作心得。銷售文案撰寫，并不是你的文筆好就能把這份工作做好，文字功底只是基本要求。銷售文案一般不需要風(fēng)花雪月、華麗驚人的詞藻，最重要的還是你最后總結(jié)出來的文字直擊主題，具有點石成金作用。抓住了核心關(guān)鍵點，再以簡潔的文字簡述核心，就能讓產(chǎn)品有錦上添花的作用。做要到這一點，需要閱讀大量的案件資料，了解產(chǎn)品、市場、客戶，抓住核心、深化創(chuàng)意，才能達到效果。兵法上說，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。寫銷售文案也是，要做到知己知彼。所以，菜根譚在下筆之前，必須會花大量的時間去了解以下三個方面。一是產(chǎn)品，二是消費者，三是競爭對手。首先，詳細了解所要描述的產(chǎn)品屬性，同時整理出它的特點、賣點等和能打動人的地方;然后，了解產(chǎn)品的消費群體(記得是產(chǎn)品消費者，不是你的客戶)，消費群的類型特征，比如性別、年齡、收入、文化層次、生活習(xí)慣等，分析他們的喜好和關(guān)注點;接著，必須了解產(chǎn)品所在的市場環(huán)境，地域特征，特別要了解這個環(huán)境中產(chǎn)品的競爭對手，與你相比他的優(yōu)勢、劣勢在哪里，在文案中要注意與競爭對手揚長避短，完成產(chǎn)品訴求。好的文案，離不開創(chuàng)意。菜根譚把自己寫作的銷售文案寫作心得，總結(jié)出下面四個方面，供給大家交流學(xué)習(xí)。一、標題，是文案的靈魂一則好文案算十分滿分的話，標題起碼可以值七分。一個好的標題，可以瞬間讓讀者為這則文案吸引，勾出好奇心和瀏覽的欲望;一個好的標題，可以是行業(yè)真實視角的審視，可以是犀利的言語，可以是來自大眾心中的疑問。毫無疑問，優(yōu)秀的標題，都是源自于對消費者的深刻洞察。只有具有洞察力的標題，才能讓消費者恍然大悟心有所感。（小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人士學(xué)習(xí)交流的社區(qū)）二、內(nèi)文，是文案的軀干一段好的內(nèi)文，大概要達到以下幾點：一、緊扣關(guān)鍵核心點，讓消費者記住;二：承接消費者的需求和欲望，帶出能滿足讀者需求和欲望的產(chǎn)品利益;三：比較詳細地去描述或證明產(chǎn)品的利益點;四：再次回到消費者的需求和欲望，并給