銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)為了確保公司年度銷售方案的實(shí)現(xiàn)，銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)是結(jié)合公司進(jìn)展的實(shí)際狀況所制定的，要求銷售負(fù)責(zé)人必需簽訂的責(zé)任書(shū)。我為你整理了一些銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，盼望你喜愛(ài)。

銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇一依據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷樂(lè)觀性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員：

二、執(zhí)行監(jiān)督人：

三、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域：

四、銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣揚(yáng)、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!

五、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：天

自xx年xx月xx日點(diǎn)至xx年xx月xx日點(diǎn)

六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)

1、職責(zé)：

A、依據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);

B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)詳細(xì)開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成;

C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順當(dāng)執(zhí)行;

D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);

E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);

F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。

2、義務(wù)：

A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)懇守信的，杜絕黃、賭、毒的大事發(fā)生;

B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;

C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;

D、依據(jù)公司績(jī)效考核要求，參加公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表

規(guī)定執(zhí)行)

七、薪酬規(guī)定：

基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助

1、基本工資按有效工作日核算;

2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。

3、考核發(fā)放方法：

(1)任務(wù)額完成率(2)任務(wù)額完成率≥50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%—80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%—80%核算;

(3)任務(wù)額完成率≥80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;

(4)任務(wù)額完成率≥90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特殊嘉獎(jiǎng)!出差費(fèi)用包括車費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。

4、未滿合同期離開(kāi)公司(不論緣由，特別狀況例外)無(wú)績(jī)效工資。

備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

八、嘉獎(jiǎng)規(guī)定：

超額累計(jì)完成銷售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特殊嘉獎(jiǎng)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)嘉獎(jiǎng)等視詳細(xì)狀況打算);

九、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷售部一份、銷售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。

2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順當(dāng)完成目標(biāo)責(zé)任。

銷售部(蓋章)：

部門主管簽字：

業(yè)務(wù)人員(簽字)：

日期：

銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇二依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售樂(lè)觀性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下商定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

銷售區(qū)域：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)：20xx年責(zé)任目標(biāo)元。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

20xx年1月1日——20xx年12月31日

四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作，組織方案，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;樂(lè)觀分析市場(chǎng)狀況，供應(yīng)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策供應(yīng)精確?????市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書(shū)后后，要嚴(yán)格掌握經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違反職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的其次職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

五、目標(biāo)考核方法及嘉獎(jiǎng)措施

1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組，對(duì)目標(biāo)的完成狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。

2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為嘉獎(jiǎng)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終嘉獎(jiǎng)金額=嘉獎(jiǎng)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。

3、嘉獎(jiǎng)方式。依據(jù)項(xiàng)目難易程度確定嘉獎(jiǎng)金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員依據(jù)肯定比例對(duì)最終嘉獎(jiǎng)金額進(jìn)行安排。

4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

監(jiān)督人：

責(zé)任人：

20xx年xx月xx日

20xx年xx月xx日

銷售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)篇三依據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的猜測(cè)，參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售樂(lè)觀性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在公平、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

二、目標(biāo)銷售任務(wù)

經(jīng)公司討論打算，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的全部藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

1、20xx年度銷售xx萬(wàn)元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。

3、客戶回訪率%;重點(diǎn)客戶滿足率%。

三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對(duì)象)：

五、詳細(xì)實(shí)施方法：

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司供應(yīng)一份20xx年銷售目標(biāo)完成方案書(shū)。

2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成狀況，假如完成銷售任務(wù)，超出部分根據(jù)銷售額的1%進(jìn)行嘉獎(jiǎng);未完成方案銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分根據(jù)0.8%進(jìn)行懲罰，且責(zé)任人須書(shū)面對(duì)直接上級(jí)說(shuō)明未完成方案任務(wù)的緣由，并提出改進(jìn)措施。假如連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售力量和責(zé)任心，打算責(zé)任人是否能連續(xù)勝任營(yíng)銷員一職。

3、責(zé)任人必需響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期預(yù)備方案、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參加信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，懲罰50元。

4、依據(jù)公司《部門及個(gè)人考核方法》要求，參加公司考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強(qiáng)新客戶進(jìn)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，進(jìn)展每個(gè)客戶嘉獎(jiǎng)責(zé)任人500元。

6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必需對(duì)全部的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣揚(yáng)公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，假如責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次懲罰50元。假如客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必需書(shū)面對(duì)公司做出客戶流失的詳細(xì)緣由，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人緣由造成，每流失一個(gè)客戶懲罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，馬上停止責(zé)任人銷售工作，根據(jù)《部門及個(gè)人考核方法》和《銷售協(xié)議》，擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。

8、依據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，根據(jù)貸款行息每月扣除。

六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須供應(yīng)必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務(wù)部必需根據(jù)市場(chǎng)行情準(zhǔn)時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿意客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采納敏捷價(jià)格政策。

3、公司有義務(wù)幫助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

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