廣告策劃-地產(chǎn)策劃-5月重慶龍景山水綠城開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案

龍景●山水綠城開(kāi)盤活動(dòng)策劃方案目錄一、活動(dòng)介紹二、活動(dòng)背景三、活動(dòng)目的四、活動(dòng)內(nèi)容五、活動(dòng)環(huán)節(jié)六、現(xiàn)場(chǎng)布置七、危機(jī)處理預(yù)案一、活動(dòng)介紹工程名稱：龍景●山水綠城開(kāi)盤慶典活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2021年5月活動(dòng)地點(diǎn)：龍景●山水綠城銷售中心主辦單位：飛龍建設(shè)集團(tuán)二、活動(dòng)背景※龍景●山水綠城是以打造山水自然生活為主的工程，以在武勝構(gòu)建一個(gè)山水綠城的標(biāo)桿性建筑?！壳肮こ痰目蛻糁饕俏鋭俚貐^(qū)高收入群體。在整個(gè)公關(guān)推廣中重點(diǎn)考慮到這局部客戶的需求。三、活動(dòng)目的※通過(guò)開(kāi)盤展示飛龍建設(shè)集團(tuán)的企業(yè)形象，通過(guò)近距離的公關(guān)推廣讓客戶感受到開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的關(guān)心，拉近與客戶的距離?！ㄟ^(guò)高品質(zhì)的公關(guān)推廣展工程品質(zhì)，向客戶傳達(dá)工程所倡導(dǎo)的自然、山水、的生活方式※通過(guò)高品質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)布置渲染開(kāi)盤的熱烈氣氛，吸引聚散性人群的關(guān)注，營(yíng)造人氣十足的開(kāi)盤效果※通過(guò)表演節(jié)目、互動(dòng)游戲、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等方式配合銷售工作開(kāi)展。四、活動(dòng)內(nèi)容關(guān)鍵詞：購(gòu)房?jī)?yōu)惠、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、山水綠城活動(dòng)主題：幸運(yùn)入住山水綠城創(chuàng)作思路：在活動(dòng)中以抽獎(jiǎng)的形式配合節(jié)目表演給購(gòu)房的客戶優(yōu)惠，吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾。營(yíng)造一種該房是“搶手貨〞的氣氛，在氣氛布置上以綠色為主、表達(dá)工程主題一山、一水、一人生開(kāi)盤活動(dòng)指導(dǎo)思想把握活動(dòng)總體的宣傳力度，同時(shí)把握來(lái)賓的感受和來(lái)賓對(duì)宣傳信息的接受程度，使在活動(dòng)中給來(lái)賓傳播的信息為高效信息，通過(guò)邀請(qǐng)重著名笑星曾凡強(qiáng)〔周富貴、白小軍的扮演者〕擔(dān)任本次活動(dòng)嘉賓并有精彩演出。五、活動(dòng)環(huán)節(jié)：1、來(lái)賓簽約流程

來(lái)賓簽到進(jìn)入休息區(qū)開(kāi)盤儀式觀看節(jié)目參加抽獎(jiǎng)付款購(gòu)房離開(kāi)選房區(qū)觀看節(jié)目A.來(lái)賓簽到：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)入口安排2名花仙子作為禮儀小姐在接待處.向客戶發(fā)放工程戶型資料，同時(shí)在大門口的引獅迎賓，增加熱烈氣氛，充分聚集人氣。軍樂(lè)隊(duì)營(yíng)造熱烈氣氛B.來(lái)賓休息：來(lái)賓入場(chǎng)后按照排號(hào)順序進(jìn)入相應(yīng)等待區(qū)域等待喊號(hào)進(jìn)入選房區(qū)，根據(jù)主持人喊號(hào)的順序進(jìn)入選房區(qū)選房。C.舞臺(tái)區(qū)域〔一〕：在銷售中心廣場(chǎng)布置10X6米舞臺(tái)。C.舞臺(tái)區(qū)域〔二備選〕：在銷售中心廣場(chǎng)布置10X6米舞臺(tái)。背景采用雙層滑門的形式。當(dāng)家賓剪彩后滑門自動(dòng)滑開(kāi)，瑞獅從后面走出D.活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)：邀請(qǐng)重慶著名笑星周二毛擔(dān)任本次開(kāi)盤活動(dòng)主持人。E.開(kāi)盤儀式：由領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓共同剪彩，邀請(qǐng)嘉賓為瑞獅點(diǎn)眼睛禮花配合。舞獅包含〔點(diǎn)睛、吐福等表演〕領(lǐng)導(dǎo)剪彩領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛瑞獅吐福F.節(jié)目表演(圖片僅供參考、不做實(shí)景圖樣〕2.心向奧運(yùn)〔舞蹈〕：由專業(yè)舞蹈編劇編排舞蹈，在舞臺(tái)上設(shè)置兩個(gè)卡通福娃隨歌舞表演。3舞蹈：用青春擁抱時(shí)代4歌舞表演：好日子由甲方公司員工演唱。重慶專業(yè)舞蹈隊(duì)伴舞。5.城市建設(shè)〔舞蹈〕：笑星曾凡強(qiáng)表演搖獎(jiǎng)在節(jié)目表演中。每個(gè)節(jié)目表演完畢后由嘉賓搖獎(jiǎng)，每次搖10個(gè)獎(jiǎng)。有獎(jiǎng)問(wèn)答在節(jié)目中穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答。由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加。題目可以是一些跟龍景山水綠城工程有關(guān)的問(wèn)答。抽獎(jiǎng)箱現(xiàn)場(chǎng)布置平面布置圖2、氣氛營(yíng)造在舞臺(tái)周圍布置一些梯形花柱裝飾整個(gè)銷售廣場(chǎng)及舞臺(tái)。物料名稱及用途剪裁用的花柱及彩帶絹花花柱放置于舞臺(tái)周圍梯形花柱放置于備選舞臺(tái)周圍活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容備注08:30所有工作人員到位，再次檢查物料及設(shè)備情況08:30～09:08客戶陸續(xù)簽到引獅迎賓（鼓樂(lè)配合）09:08～09:13主持人左佳（周二毛扮演者）開(kāi)場(chǎng)闡述山水綠城項(xiàng)目信息09:13～09:18領(lǐng)導(dǎo)講話闡述山水綠城項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)09:18～09:23重要嘉賓講話對(duì)山水綠城祝福09:23～09:33領(lǐng)導(dǎo)講話邀請(qǐng)嘉賓共同剪彩、冷煙火配合09:33～09：38開(kāi)場(chǎng)鼓舞表演09:38～09:43邀請(qǐng)嘉賓抽出四等獎(jiǎng)二十名并頒發(fā)禮品抽取定房身份證號(hào)碼09:43～09:48心向奧運(yùn)（舞蹈）09:48～09:55邀請(qǐng)嘉賓抽出三等獎(jiǎng)十八名并頒發(fā)禮品抽取定房身份證號(hào)碼09:55～10:05互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)問(wèn)答10:05～10:10舞蹈：用青春擁抱時(shí)代10:10～10:20邀請(qǐng)嘉賓抽出二等獎(jiǎng)十六名并頒發(fā)禮品抽取定房身份證號(hào)碼10:20～10:30互動(dòng)游戲有獎(jiǎng)問(wèn)答10:30～10:40歌舞表演：好日子甲方員工演唱，專業(yè)舞蹈隊(duì)拌舞蹈10:40～10：50舞蹈：建設(shè)新武勝10:50～11：00曾凡強(qiáng)精彩演出11:00～11：10手彩魔術(shù)表演11:10～11：20邀請(qǐng)嘉賓抽出一等獎(jiǎng)八名并頒發(fā)禮品抽取定房身份證號(hào)碼11:20～主持人宣布結(jié)束活動(dòng)流程項(xiàng)目名稱項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)/元金額/元備注舞臺(tái)區(qū)域費(fèi)用舞臺(tái)鋼架結(jié)構(gòu)10米長(zhǎng)，寬6米60㎡301800搭建，租用背景桁架背景桁架10米長(zhǎng)，高3米45m251125搭建，租用背景畫(huà)面背景畫(huà)面10.2X3.232.64㎡15489.6制作，出售音響音響（含音控師）1套15001500租用剪彩用具含剪彩用具，花柱。6套30018005人剪彩冷煙花12支60720出售\安裝抽獎(jiǎng)箱1套200200租用接待桌接待桌+寫(xiě)真KT版+臺(tái)卡1套200200租用接待桌臺(tái)花臺(tái)花1盆8080制作，出售小計(jì)7915現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用氣球串七彩氣球扎成38m15570安裝，出售裝飾藤條仿真綠色藤條10條12120安裝、出售非洲菊仿真非洲菊100個(gè)121200安裝、出售鮮花路引精品鮮花+寫(xiě)真祝福條38個(gè)1003800出售金布100m202000安裝、出售小計(jì)7690費(fèi)用預(yù)算演員費(fèi)用主持人重慶專業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)主持人2名15003000服務(wù)一場(chǎng)禮儀小姐禮儀小姐形象氣質(zhì)佳6名2001200服務(wù)一場(chǎng)花仙子服裝6套100600租用曾凡強(qiáng)國(guó)家一級(jí)演員1名1500015000服務(wù)一場(chǎng)動(dòng)感鼓舞鼓舞開(kāi)場(chǎng)5名10005000心向奧運(yùn)量身編制6名演員6名10006000服務(wù)四場(chǎng)建設(shè)新武勝舞蹈編劇費(fèi)用500500建設(shè)新武勝舞蹈演員6名00沿用心向奧運(yùn)舞蹈演員用青春擁抱時(shí)代沿用心向奧運(yùn)舞蹈演員5名00好日子歌舞表演甲方歌手1名00沿用心向奧運(yùn)舞蹈演員5名00魔術(shù)表演手彩魔術(shù)表演1名15001500服務(wù)一場(chǎng)小計(jì)32800其他雜費(fèi)物料運(yùn)輸費(fèi)20002000人員運(yùn)輸費(fèi)20002000小計(jì)4000合計(jì)52405稅費(fèi)6％3145總計(jì)55550備注：以上報(bào)價(jià)僅供參考，最終以實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。備選物料費(fèi)用預(yù)算絹花花柱4座350014000安裝出售梯形花柱4座20008000安裝出售警戒柱12個(gè)60720租用警戒線100m8800租用王老吉的成功一、王老吉-渠道通路模式：

在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，經(jīng)銷商下面可開(kāi)展多家郵差商〔分銷商〕，如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場(chǎng)郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營(yíng)銷模式很好地控制整個(gè)價(jià)格體系，也保證各個(gè)分銷環(huán)節(jié)的高利潤(rùn)，提高銷售商的積極性。;

王老吉-營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)管理1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

王老吉營(yíng)銷費(fèi)用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，大楷有消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象三項(xiàng)，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端〔批發(fā)〕陳列、終端〔批發(fā)〕拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團(tuán)購(gòu)、競(jìng)品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告等，費(fèi)用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開(kāi)展活動(dòng)。2、經(jīng)費(fèi)使用：

王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷〞的流程進(jìn)行。王老吉-五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個(gè)渠道，王老吉在飲料市場(chǎng)迅速走紅的秘訣是“快〞字，就是同時(shí)快速啟動(dòng)五個(gè)渠道，用他們的話形象來(lái)說(shuō)是用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用RMS系統(tǒng)〔線路管理系統(tǒng)〕，業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要上報(bào)他們所掌控的五個(gè)渠道的客戶資料，后勤人員負(fù)責(zé)錄入RMS系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充更新，RMS系統(tǒng)最大的特點(diǎn)是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個(gè)業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人均產(chǎn)值等。王老吉各個(gè)渠道的操作要點(diǎn)：

1、現(xiàn)代樹(shù)形象

現(xiàn)代渠道的入場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)等費(fèi)用由王老吉承擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代〔KA〕渠道操作的根本準(zhǔn)那么第一條是比競(jìng)品位置顯眼、多、時(shí)間長(zhǎng)單支王老吉零售價(jià)永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。2、批發(fā)上規(guī)模：

王老吉在流通渠道主要開(kāi)展有一定配送能力的郵差商〔分銷商〕，分區(qū)域分渠道進(jìn)行覆蓋小店、餐飲、特通等終端店，要求簽約的郵差商能壓300-500箱貨以上。批發(fā)渠道的活動(dòng)大多采用常規(guī)的搭贈(zèng)促銷手段，例如平時(shí)搞35搭1，旺季時(shí)搞30搭1，先由經(jīng)銷商墊付，活動(dòng)結(jié)束后核銷。但往往采用限時(shí)限量活動(dòng)方式，如某個(gè)經(jīng)銷商本次促銷活動(dòng)只能限量核銷1-2萬(wàn)箱。3、小店建網(wǎng)絡(luò)