醫(yī)藥公司年終總結報告范文

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春去秋來，寒暑更替。轉瞬之間，20__年已經(jīng)悄然走到終點。我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的20__年，在集團公司董事會的指引下，我們__藥業(yè)公司一班人在解玉武經(jīng)理的正確帶領下，團結全都，發(fā)奮拼搏，開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)臨時陷于停頓等造成的重重困難，確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成，我們在

窘境中謀進展，在挑戰(zhàn)中尋機遇，在公司的重大項目建設上實現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績，我們在感到由衷驕傲和驕傲的同時也更進一步加強了我們對公司事業(yè)必勝的信心和志氣。

即將成為過去的20__年，是我們__藥業(yè)公司進展史上具有開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里，公司面臨著搶抓機遇加快實施中藥現(xiàn)代化工程建設，推動gmp認證和想方設法確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務。一方面，國家對未通過gmp認證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實施的停產(chǎn)措施，迫使我們抓緊時間完成公司gmp認證所需相關硬件設施的建設和軟件的配套完善。另一方面，公司外部市場的成熟和進展，也對我們的藥品生產(chǎn)、質量保障和服務水平提出了嚴苛的要求。全部這一切，都給我們帶來了無形的壓力和動力。一年來，我們緊緊圍繞中心工作，從強化公司內部管理上入手，以全面提升員工隊伍的綜合素養(yǎng)為依托，以突破重點工程項目建設為核心，以科技項目申報為著力點，在強化開拓技能和創(chuàng)新技能上下功夫，全面提高企業(yè)的生存技能和核心競爭技能。

一年來，我們主要完成了以下幾項工作任務：

第一，在保運轉，保市場供應的思想指導下。一年來，我們實時向市場供應益心酮片771件，圓滿地保障了公司外部市場的進展。在此基礎上，我們還提取山楂葉總黃酮425公斤。

第二，是在國家土地政策日益嚴格的狀況下，先后辦理了公司現(xiàn)址接近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地運用證，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的進展奠定了堅實的基礎。

第三，在公司資金嚴峻短缺的狀況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金，使__綜合樓破土動工，一層已接近封頂，公司籌備近三年的__花園建設進入實質性實施階段。

第四，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設陷入窘境的狀況下，解玉武經(jīng)理臨危受命，采用積極的合作與協(xié)作方式，順當完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜裙ぷ髂繕恕?/p>

第五，是通過縣、市及省科技主管部門，勝利將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的進展空間。

第六，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難，多方收集資料，勝利申報了__省重大科技攻關項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目，爭取回15萬元的項目資金，并為公司的良性進展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富制造了良好條件。同時我們還勝利地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了__省專利推廣資助項目，勝利地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目申報了運城市科技局技術開發(fā)項目。

值得說明的是，這些成果是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于窘境，資金極度短缺的條件下取得的。這些成果中飽含了我們__藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水，是我們__藥業(yè)公司全體員工自食其力，艱苦奮斗的結晶。

為了完成這些工作任務，我們主要做了以下幾項工作：

一、全面加強內部管理，加強企業(yè)的核心競爭力。

企業(yè)的管理是無止境的，企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀，我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規(guī)范的內部管理，加強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝集力。

在日常工作中，我們著重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，常常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比，使廣闊員工提高有標準，改進有尺度，規(guī)范有參照。同時，我們還針對公司內部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發(fā)覺的問題與存在問題崗位的負責人進行通報，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任。

在管理工作中，我們著重突出績效管理這一核心內容。通過行之有效的監(jiān)管措施，對員工的工作績效實施動態(tài)管理。通過強化規(guī)范意識，使員工充分留意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的掌握;通過強化質量意識，使員工充分留意每一個操作環(huán)節(jié)和操作步驟的規(guī)范;通過強化效率意識，使員工充分留意每一項工作內容和工作方法的優(yōu)化。通過實施績效管理，極大地調動了公司員工的工作熱忱，促進了員工整體工作質量的提高，帶動了公司核心競爭力的提高。

二、實施經(jīng)濟指標分解，推動目標責任落實。

年初，依據(jù)集團公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務根據(jù)各科室的職能進行了分解，并與各科室負責人簽訂了目標責任書。隨后，又對分解到各科室的指標與任務根據(jù)詳細的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中，我們根據(jù)優(yōu)化、可行、明晰、對等的原那么，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話。真正做到了人人肩上有擔子，個個身上有指標。在考核中，我們不問過程條件，不講主觀客觀，只看指標與任務的完成狀況。在獎懲上，我們不搞心情照看，不搞因人論事，做到了一個標準、一把尺子。獎優(yōu)罰劣、獎罰分明，充分調動起了全體員工的工作熱忱。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn)，公司員工的工作熱忱得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處，有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。

三、提高服務水平，想方設法保障外部市場供應。

一年來，隨著公司生產(chǎn)的停頓，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入;另一方面，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制。全部這些問題，都對公司的藥品市場營銷和服務質量提出了更高的要求。針對這一實際，公司提出了一切圍繞市場需求，一切聽從市場需要，一切服務市場進展的經(jīng)營思路。針對市場上涌現(xiàn)的與公司藥品質量相關的反饋信息，公司高度重視，實時安排進行相關的檢驗復查，并快速將結果反饋至市場。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質量管理，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足制造了條件。同時，在日常的工作中，公司一班人非常重視對公司外部市場的保障工作。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內安排發(fā)貨。一年來，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿意了市場需求。

四、拓寬融資渠道，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營。

一年來，公司一班人不等不靠，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通，想方設法拓寬融資渠道。

年初，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人制造性地采用了漸進式的融資模式。一方面，我們積極通過相關渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作;另一方面，那么是想方設法通過中介機構進行動態(tài)融資;第三，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度。

在融資過程中，解玉武經(jīng)理能夠審時度勢，實時調整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面，制造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作，使得公司的融資工作能夠順當進行。

通過我們行之有效的融資工作，一年來，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和__花園工程籌集資金近百萬元，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行。

五、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)進展。

20__年，經(jīng)與市、縣科技局反復接觸，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報__省星火計劃項目，并取得了勝利。同時，在省科技廳的大力支持下，該項目被推舉為國家級星火計劃項目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌控了更多項目申報的科目和途徑。在此基礎上，公司實時調整以往被動的項目申報思路，制造性地利用公司的網(wǎng)絡資源等優(yōu)勢，積極尋求項目申報科目和申報渠道。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目。公司的知名度和美譽度得到了有效提高。以此為契機，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目，以擴大產(chǎn)品掩蓋范圍，增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原那么。提出了有條件要上，沒有條件制造條件也要上的項目申報指導思想。

三月份，公司從網(wǎng)絡上了解到，__省科技廳預備實施__省重大科技攻關項目“道地藥材gmp基地建設”。在一無技術資料，二無相關項目信息，三無項目申報渠道的條件下，公司積極與市、縣科技局相關管理部門聯(lián)系，得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡優(yōu)勢，積極查詢資料，多方調查討論，最終使公司的項目申報資料以充分的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可，被省科技廳破格批準為__省重大科技攻關項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設項目。十月份，在我們的細心組織和周密安排下，該項目順當通過了省科技廳專家組的考察，獲得了較高的贊譽。

一年來，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了__省專利推廣資助項目，并被立項;絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術開發(fā)項目，并已被批準實施。

在項目申報的同時，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了很多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系，獲得了絳縣連翹種質資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3.6倍。在此基礎上，通過與朱教授反復協(xié)商與溝通，研制了相宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設備，使公司的連翹提取走出了試驗室，進入了工業(yè)化中試階段。

一年來，通過項目申報，我們不僅得到了公司事業(yè)進展所需的珍貴資金支持，更為重要的是，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高，為公司事業(yè)的進展制造了良好的外部環(huán)境。

一年來，我們還依據(jù)集團公司的安排完成了學習誠意和細化管理等相關管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝310米，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務。依據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作。

新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設、通過gmp認證和__花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。

在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素養(yǎng)，我們將要做好以下幾項工作：

首先，是要進一步根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采用多種機動敏捷的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化、標準化的軌道上來。

其次，是要依據(jù)公司事業(yè)進展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素養(yǎng)的提升工作。要在20__年實施員工教育培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要仔細貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準。為公司順當通過gmp認證奠定堅實的人員素養(yǎng)基礎。

第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。

第四，是要積極聽從和服務于公司國家級高技術產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。

第五，是要加快__花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益。

轉瞬之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與盼望同在。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步進展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們肯定要不折不扣地根據(jù)集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素養(yǎng)，以飽滿的工作熱忱和堅韌的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進。全力打造出公司事業(yè)更加絢爛輝煌的明天!

醫(yī)藥公司年終總結報告范文2

一年又過去了，時間消逝的很快，在不知不覺間，就這樣過去了。感謝公司給我這個一年的熬煉的機會，也感謝公司對我的信任。正是由于這些，我才有了今日的成果，才有了今日的成果。這些都歸因于領導的正確帶領，還有全部員工的援助。新的一年開始了，下面我將總結過去一年的工作，迎接新的一年的工作。

__年公司要求收購部每月降低費用將近8萬，我會從以下幾個方面著手：一、貨比三家，徑直降低藥品價格。二、發(fā)貨遵循少量多次的原那么，充分利用供方信貸期。三、發(fā)貨方式盡量以送貨的上門為主，協(xié)商提貨費用由供方負擔。四、降低現(xiàn)金調貨，查找新的供貨來源。五、破損藥品集中郵寄，降低換貨費用。六、向供應商爭取培訓費用或市場開發(fā)費。七、引進同類新品種。

眾所周知收購部是公司業(yè)務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對收購的一物不知到認識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學到一些新的知識，增長了更多見識!在劉董事長的徑直關注和公司各位領導的關懷支持下，通過一年多的收購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷，同時也明白了收購和優(yōu)秀收購之間的分別和差距。

了解到一個收購所具備的最基本素養(yǎng)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最正確價值的供應商處收購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在收購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采納和堅持良好的商業(yè)準那么等,相信這些我都已經(jīng)做到了。

在這里我想說作為一個收購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡約，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，__年我們實時調整好心態(tài)和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識收購與銷售無多大聯(lián)系，而且在收購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售，__年收購部銷售額達到1900多萬，毛利28萬。凡是有關銷售的一切事物，我們收購部都積極協(xié)作!一切以銷售為主，我們幫助。收購與銷售是密不可分的!由于我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在收購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)省成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確收購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細討論，商討方法。真得很感謝董事長，在收購方法方面為我出謀劃策。是她的嚴格要求，讓我們不得不想方設法去降低成本，也是在她的英明領導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原那么,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。

在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司全部業(yè)務人員說聲：“感謝“!感謝他們實時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而勝利降低了庫存成本。

截止__年12月底，共計降低成本、節(jié)省費用達69萬元。別外，每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不須要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括全部通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，實時供財務認證!從而每月都能減免一些不須要的稅收。

__年是個進步的一年，在公司各個部門的協(xié)作和收購部的多方努力下，我公司與供應商建立了特別良好的合作關系，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費森尤斯，北京拜耳，賽諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經(jīng)徑直向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!

在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，實時和純銷部與調拔部溝通，并快速備貨。對于新進品種，收購部平均每十五天都會向業(yè)務人員提供新進品種目次表或在公司內部網(wǎng)上發(fā)布，以供他們學習之用。

關于退換貨方面，近效或破損(包括終端醫(yī)院換貨)藥品，積極主動與供方溝通，跟蹤，以最快的速度實時調換。相比之下國產(chǎn)品種換貨沒合資品種那么堅難。如南陽醫(yī)院咳喘寧19合失效，江蘇先聲已答應調換。對于部分合資企業(yè)，他們概不處理近效、失效或終端破損，在多方努力下，有的已協(xié)商解決。例如許瓦滋的異舒已(新鄉(xiāng)一商業(yè)客戶自身緣由不慎破損)，諾華的善寧(安陽醫(yī)院破損)，山地明針(庫存破損)，雅培的思美泰，等等調換勝利;特別是托畢西的東菱迪芙，蔡向陽、郭成功共11支已失效，經(jīng)過長時間的困難協(xié)商，北京托畢西也已調換。我們的原那么是不管是國產(chǎn)、進口或合資產(chǎn)品，盡量協(xié)商后讓廠方調換。所以__年總的來說公司報損的品種并不多，大部分都是廠家調換。

一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原那么，和敏捷運用各種收購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠實時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的收購比須擁有較強的溝通協(xié)調技能和收購閱歷，我知道自己距離一個優(yōu)秀的收購還有很遠的差距，由于收購閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發(fā)，達到嫻熟程度后才能掌控的一種技術，要做到這一點是特別困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富收購閱歷，跟上公司的進展的腳步!

最末，感謝公司全部領導和同事，我有今日的進步離不開大家的援助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我勝利?？傊?，__年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和聰慧制造差異，讓事業(yè)充斥生氣和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完滿，制造卓越!和大家一起同心協(xié)力，從新的起點開始，邁向勝利!

醫(yī)藥公司年終總結報告范文3

感謝領導對我的信任，讓我在收購部這個重要的位置，給我學習的機會，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!同時也明白，還有許多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)去完善的去提高的，在這一年里，我沒有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會上心去想，用頭腦去思索，用行動去做事。我每天按收購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的季節(jié)對一年來的工作做一個總結。

一、工作職責

我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到收購成本的高低，徑直影響到整體效益的快慢，起著至關重要的作用，我作為一名閱歷不足的收購員，經(jīng)過一段時間的了解，深知做收購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保收購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的改變與進展，主動和個部門溝通!經(jīng)過這一年的收購，深知并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡約的事，公司開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需的信息反饋給收購部、收購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在收購大量數(shù)量的狀況下，我們要與供貨商業(yè)務員實時聯(lián)系。

為了滿意我們所需的庫存，滿意質管部要求，還要總結質量問題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質量問題，做到實時退貨。我發(fā)覺要做好質優(yōu)價廉是作為一個收購員的工作精髓，這個過程的`操作與實踐，是需要平常的細心積累才得到的閱歷。

二、工作成就

仔細做好收購計劃，做好內勤工作，多多與各部門的人員溝通，共同及的滿意客戶需求!報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要實時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，實時與銷售部、質檢部、開票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的特惠政策等。

三、工作要求

對于公司經(jīng)營的產(chǎn)品，要留意看月銷量，暢銷品種要常常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣緣由或節(jié)假日要結合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預備。對于收購了的品種要實時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清晰緣由，以免做重復計劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營理念。

自從進入公司以來，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領導這一年來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培育，請領導放心，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成果已成過去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面提高綜合素養(yǎng)，更完滿地完成新一年的工作。

醫(yī)藥公司年終總結報告范文4

時間如天上流星一閃即過，我盼望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來__醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要轉變自己原有的觀念，需要要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。需要由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實崗位職責。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：

1、想方設法完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并實時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思索并補充完善。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范狀況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，將來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

醫(yī)藥公司年終總結報告范文5

回顧20__年總體銷售狀況，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧!這不是只有我主觀緣由，同時客觀緣由也導致整體銷售上不去一個因素，在此我總結了一些存在問題。

一、目前醫(yī)藥形勢：

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有產(chǎn)品中標了，但在中標當?shù)胤N種緣由阻滯了產(chǎn)品銷售，如__省屬__藥品中標，價格為：__元，沒有大客源，只是一些小，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬少，雖說狀況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣供貨平臺更有利于產(chǎn)品銷售和推廣。

3、在各地投標報價中，由于醫(yī)藥閱歷上不足，導致落標狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已報價水平，來確保順當完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們上心去觀測和發(fā)掘，話題切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當，必竟在沒有中標狀況下，電話招商是主要銷售模式，公司形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好印象。

二、所負責相關省份總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥市場大力整頓漸漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸加強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進一步掌握，很多限制性藥品銷售政策落實到位，報價__元，____報價__元，有客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在__省__市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年